我记得特别清楚,他当时鼓励我出来创业,他说你现在做的这么优秀,为什么不自己去干店呢?我从来没想过好,你要自己干店,我投资你。 我挺感谢他的,那种说到做到的人,第二天开始到我家都要等我了,我不去都不合适,他陪我找窗户,找了三天, 就这么合同就签了,我就回来给我的合伙人说要干了,房租九万一,你俩干不干?我那俩合伙人,哥,房租这么贵,能行吗?那时候已经不干都不行了,嫁到那了,我跟他俩也嫁到那了,我那个女孩给我也嫁到那了,不干不行了, 干吧,我就出来了。出来以后我才知道,所有人都看我笑话,九万一的房租,那时候美发行业有几个?放眼望去没人敢干,九万一的房租一个月, 我那俩合伙人到现在估计那时候也挺懵的,当时九万一颗能行吗?能成功吗?我说我有二十万业绩,怕啥呀,就那时候我自己投了十几万,那个女孩投了二十万,剩下就这么凑的开了个店,简装花了十几二十万就把店开了,就这样开了,有意思,再好, 二零一一年五月一号成立,一个月做了四十万,毕业了 免租金四个月,第一个月还能分点钱,挺开心的,就特别有动力,但第二个第三个就不行了, 大夏天啊,怎么办?没客人就得想怎么去找顾客吗?天天带着兄弟们去发传单,我就天天带发传单,那时候我的作品还没有出来呢,当然我就想一个问题,我原来老板呢,他是影响了北京,就是在北京发展, 那时候是在全国发展,我就一直在对比吗?当时我怎么去?我意识到品味如何迅速让所有人知道,那肯定我的核心是什么,那我核心应该就是技术吧。 当时有个网红叫吴雨晴,我心特别清楚,我给他加了一个水波纹,他发了个微博,就这个水波纹一下火了。 当时又过了差不多有第三个月的时候,我有一个英国的朋友刚留学回来,他要跟着我说他接个头发,又给了我很多灵感,就他接这个紫色渐变, 上面是生紫,下面浅紫,淡淡的紫。哇,一下子灵感来,我又给他加了个特别厚的水波纹,就是那种厚正儿八经的水波纹这个作品。以下就是我的成名作品,就是从来没有会有人把颜色做的这么漂亮,加了这么好的作品,在中国目前的时候曾经没有的啊。那个时候就发现我的业 几层层往上涨,我从十几万、二十万、三十万,我最顶峰的四十多万业绩,但那时候的作品确实是风靡了中国,风靡了所有的网红,所有的顾客,所有的同行,美业人。 所以说大家都在想,我意识到最大的价值是什么,并不是我明思到开了多家连锁店,并不是说意识到我们的这些股东我得让我挣了多少钱,这都不是最重要的,我认为最最重要的核心就是我意思到这个品牌帮助了中国美发行业最少前进了十年, 让很多九零后重新认识到了美发行业,还可以这么做,我还这么做,我还可以迅速找到自我去赚到钱,我又重新热爱美发行业,我觉得这个是我影响到最大的核心,最大的重点说那个时候就是网红店这个词,什么朝 电这些词为什么叫潮电?为什么叫网红店?网红店,真正的网红店是所有网红都来我们这做头发,那叫网红店。什么叫潮电呢?谁?我们来自顾客穷尽比较潮,顾客穷尽比较时尚有品味,而我们所有的发型师上比较潮,年轻,这叫潮电。 到二零一四年的时候,有些品牌就可以打价格战,就是我们接头发一万多,七八千,他家接头发一千多,我们顾客很多,美女那时候在排队做头发的时候,他干嘛? 他免费给网红钱啊?就这样导致这个行业特别不健康良性的发展。我是不喜欢这种品牌呢,因为我觉得希望所有品牌你可以做你的品牌,但是一定要去帮助这个行业提升和弹肩呢, 帮助这个行业树立新的形象,不要分形象呢,把这个美发行业提升到一个高度和一个层次的,我觉得这才是你为这个行业做贡献和做价, 而不是在这个行业。有些人在往这个行业往上拉,你们还是在往下走,这旁边的诋毁这个行业吗?这个行业,那你说中国的民法会如何才能达到大家想要的?我们也挺闷的,他们根本就是恶性竞争, 恶性搞坏这个市场,这个时候其实往往无心中给我们这个行业很多发型师带来特别多的是负债累累,都会模仿去砸钱,去这这去那去,都把自己当的都很累,最后业绩没上来,都是前面他们这种免费给顾客做累死办活到最后都是做免费的,有什么用? 这就帮助这个行业真的不健康的良性发展。那你说这个行业为什么得不到中国人的尊重?你说给狗剪个头发好几百,做个足疗一百多,为什么这个行业剪头发这个他的劳动力就得不到认可?如果所有美发行业还在做这件事的时候,接下来的美发行业谁 会去?再去热爱小城市的发型师一个月都挣不到上万的块钱,我,我还不如去送外卖呢。那是不是需要中国有些品牌来去带点引领,让中国的美业健康的发展,走向国际,这才是中国每个老板要去省事认知的一个事情, 这是我认为最最重要的,很多老板就知道自己想挣钱,从来不考虑这个行业何去何从。 我现在想真的想通过你呼吁中国所有美业人,美业老板,第一,你一定要注重技术时的提升,因为这是最基本的生存法则。第二,真的希望把中国的美业走向国际,让中国外永远向我们中国人学习, 就是不要太盲目去竞争,恶性竞争,共同去把这个中国美业市场做的健康一些,得到更多中国人的认可和世界。
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今天跟大家讲一个在我亲身经历的一件事情,我创业到现在遇到第一个大核心痛点就是一个股权激励,所有我们美业老板的股权架构,股权分配必须要分配好,我自己在吃这个踩过了很多坑,交了很多昂贵的学费,我曾经在我们公司是 百分之五十一,六十的股份一直放,放到了百分之三十三,免费放了差不多十几个股份。当他没有一个吉利机制的时候,你没有去为你这个品牌在创造价值的时候,那你这个股份放的就一点意义都没有,所以就最后导致会什么,就是等你在我会收的时候, 那就不可能了,奖励好了,他对你很忠诚,他会很感恩你,奖励不好了,他到时候白你一刀,他就觉得,嗯,你这个人做人做事有问题,那一定要你要给他设计好所有的退出机制和进出机制。

谁能从始到终,一直都给你最初一样的感动?经历了患难其中驱散,困在其中,尝遍美容体会,才叫人生。


接下来让我隆重介绍这一位好朋友,他创造的品牌在整个中国可谓是为年轻人打造了无数梦想实现的可能性, 他让很多年轻人开始热爱美发,觉得做个发型师是一个非常好的职业出入, 那同时他创造的金丝带的品牌更成为中国美发沙龙新一代的风向标。下面我们就有请金丝带创始人李建余先生为我们来解读新美业新未来,谢谢!



就很多姐妹们可能用完雅丽雅洗发水就喜欢洗头皮屑啊,是不是洗发水不好啊?我可以很负责的告诉你为什么你洗头皮屑,第一,你肯定是特别特别的干性头皮,第二,你没有用对方法,有可能没冲干净,再加上你可能原来的头皮你太油了,他需要洗到三到四次, 可能就没有头皮屑。如果还是有头皮,姐妹你可以拿我的护发素抹到头皮上洗一分钟冲掉,就不可能再有头皮屑这么一说了。你不用担心啊姐妹们。


哈喽,大家好,我是英斯达欧月伟。那最近呢,一直有很多的美业小伙伴们一直在给我发私信, 然后再问我来我们因斯奥上班有什么样的要求和标准。那今天呢,我要跟大家去分享一下我们因斯奥的发型师每天在上班的所有的工作流程。其实在我们因斯奥的话,我们对发型师的要求 并没有那么多,其实做好每一件事,把自己该做的事情做好就 ok 了。我们应当反映师呢,每天上班只有三件事情,每天要做的第一件事情就是形象管理。首先形象价值百万,一个人的形象是至关重要的,那我们在包装发型是个人形象的时候, 鼓励大家去买很多的大牌,其实就是适合自己干干净净的高级就可以了。那第二件 是呢,就是我们的作品,那大家都知道我们英超品牌呢,一直都是以作品爆款作品引领整个行业, 所以我在我们品牌的话,我们的发型,我们的技术,我们的作品是非常非常重要的。我们营造品牌教育是非常完善的,我们在全国呢有十一家教育部, 每个月呢都会有定期的课程跟我们的内部发型师进行提供。所以呢,在我们这边上班的话,我们的发型师每个月都可以学到最新的发型潮流趋势。第三件事情就是网络。首先互联网是我们每天必须要做的一份工作, 发型师在当下的社会当中,如果说你不懂得推广,你就是一个秘密,你的技术再好,你剪发剪的再好,你不懂得推广,别人怎么可能会知道你。所以 互联网是我们反应是一天工作当中每天是必须要做的一个工作流程。那大家都知道我们因骚品牌是互联网所有行业当中的鼻祖,那我们因骚品牌也是通过互联网把自己的品牌曝光出去,才让每个美业的小伙伴们都知道我们因骚品牌。所以 目前的发型师,如果说你想让个人业绩做到十万,加互联网绝对是你最好的工具。 ok, 我们今天的分享呢,大概就到这里, 接下来呢我也会定期的分享有关于我们 instyle 真正的商业思维,感兴趣的可以私信关注我,我是 instyle 天津负责人月伟。
