抖音商单来了报价流程

鹿王宇一条商单报价二十万乘十安三十二万，甚至还有不到百万粉的美妆博主报价五十万，我做了三年的美妆 mc 的编导负责人可太知道做博主有多赚了，今天就和大家剖析一下博主接广告的行情，还有我们 mc 是怎么给博主接广的。全套流程， 第一，个品牌的片找到你之后呢，第一时间会询问对方要一个产品的 b 瑞服，然后给你的康利去报价百万粉以下的。最近视频的数据比较好的，基本都是可以按照你的粉丝量的百分之八到百分之十来报。十万粉以下的新号呢，一般是可以报到百分之三到百分之五。 第二，一定要最开始的时候就问清楚品牌方有没有附加需求，比如说是否需要挂车，视频要保留还是删除，有附加条件的话可以再用个几百块钱的附加费，具体你们看着来哈。然后这一步跟价格敲定了之后呢，你就可以去定档期了， 开始写脚本拍摄了。第三哈，还有一些小细节记得和对方说清楚，脚本视频最多修改两次，防止甲方无限的一个改稿。甲方呢， 很多人都会看人下菜碟的，你不提前说清楚的话，遇到事多的可能就会让你改个十几百，最后和你说，哎，我觉得还是第一段比较好，遇到这种啊，是真的会写，最后记得和品牌方说清楚，出稿就付百分之五十的定心，发不完就让对方打剩下的这个尾款。 我有一些博主朋友最开始做号接商单的时候，不敢让对方打定金，怕失去这一单，然后视频发完了，等了一个多月，甲方一直不打款，最后再去问 给他个红色感叹号直接给他整崩溃了。真的一定要先打款再干活，别最后忙活好几天一分钱没收到对方还跑路了，那真的成大冤种了。 ok 想知道怎么和品牌聊，不会被压价？去看我往期视频吧。

欢迎各位创造者来到星图课堂，这条视频呢，将带你快速了解完成所有入住流程。已经成为星图达人之后呢，如何在巨量星图收获第一桶金？ 粉丝量大于等于十万的创作者可以自行设置抖音传播任务报价，客户根据预算在达人广场中挑选创作者下单。创作者收到商单合作后，可以在我的任务中查看任务详情， 选择接收任务。完成商单的第一步，制作脚本，明确好客户的传播意图，结合客户的传播需求 制作商单内容。脚本完成后呢，可点击上传脚本等待审核结果。如果客户选择跳过脚本，那么无需上传脚本，直接进入到上传视频阶段。脚本审核反馈后等待客户确认。客户确认后呢，创作者可以点击上传视频，跳转 到抖音创作者服务平台选择发布视频。记得上传视频的时候一定要选择对应的巨量星图任务，视频发布以后等待客户验收，或者是视频发布七天后系统自动验收，可通过营销数据查看相关数据确认验收后呢，正常情况下，款项就 会立刻到账，欢迎继续关注提现部分的课程。需要注意的是，客户发布任务后，达人需要在二十四小时内接收任务，否则任务自动取消。如果发现客户的需求并不明细，请在接单后用星图预留的手机号联系客户，明确任务需求。抖音传播任务创作不得随意删除或者是评 屏蔽。合作视频留存时间最少不低于六十个自然日。如客户有需求，双方协商一致后呢，按客户需求保证留存时间。另外，如果粉丝量大于一万，还没有达到十万的粉丝， 以及暂时尚未接收到任务的创作者，可以通过参与投稿任务，主动参与挑选适合自己完成的任务，实现自己的第一桶金的收获。

之前跟大家说过博主应该怎么报价，以及商务接广的全流程，然后评论区呢，你们都很感兴趣，又问了不少细节，这一期算是统一回复，跟补充哈一样很重要，来小本本记好。第一点哈，还是大家最关心的报价问题。 之前说过大部分博主的报价呢，是粉丝量的百十左右，但是这个数字他不是统一的，一个标准客户跟 pr 同学呢，他们会更关心你的近期作品数据，那如果你近一个多月没更新了，然后你的近期数据跟同样级的博主他们去比，确实很拉垮，那么你的报价他被拉到百期或者说是白无以下都是很正常的事情。 可以。第二点哈，说一个能够让你不会轻易被客户压价的一个小心机，就是每一次有品牌方找到你的时候呢，你都先给他发一个你近期合作的一个商务看例， 每一次都直接发给对方，简单粗暴嘛，然后我的模板放在这里，你们可以拿去用，这样做呢，最直接的好处是能够降低你们双方的一个沟通成本，以及会让品牌方面觉得你应该跟不少的商务打过交道，会让别人觉得你很专业，你就不太能够轻易的被对方给压价了，就算是一 小心机吧。 ok， 最后哈，再说一个反面案例，就是哪一种博主他一定走的不长远，一定会自毁前路。然后我自己现在也是 mc 公司的小老板，看着不像哈，就只占一个点的小股东。然后我们公司呢，也非常讨厌跟这种达人去合作。一句话来概括呀，就是没有契约精神，一边呢，是对品牌，对我们甲方动不动脱稿答应好的需求，突然间不干了，然后玩消失。 我有一个做了三四年 pr 的朋友跟我说，就有些博主呢，他们遇到推广就会先一口气，哎，接下来，然后临近档期了，看了见吴瑞福又觉得不合适，然后就给去了。这种啊，就人家 pr 真的会裂开好吗，你把人当傻子耍呢？另外一边呢，就是对粉丝 好像有一个名词叫无广不更还是无广什么的，大概的意思就是说没有广告，这个博主就不更新，然后但凡更新艾特碧是广告，就基本失去了自己的一个内容创作能力，就哪怕你推广的再用心，再良心，久而久之都变成了恰当饭。这样的博主，你们如果有关注的话哈，把它艾特出来。 ok， 那这一期呢，我们先讲这么多，然后你想做哪个赛道的博主啊，可以评论区来说一下。

杭州短视频爆款运营一天都在干嘛？早上十点上班，看一下大牌数据，把头部必选号和垂泪传播指数高的账号过一遍，这几个涨粉挺快的，二十几万，我看一下我的系列内容。 十一点过完选品，准备对接新一轮的商单，顺便分享给大家后台问最多的新图商单问题。一、后台账号参数，我们进到这个新图版面，点开内容表现，我们一般看数据播放中位数和爆文率， 播放量中位数对应品牌曝光的流量值，结合 cpm 去定制报价，爆文率可以评估优质创作者内容稳定度。二、接单设置，点开创作者中心，点击服务，设置 一个上述 cpm 和内容稳定度，质地适合自己的报价达人后台分为零到二十秒，二十到六十秒，六十秒以上。现在部分用户开放了合集权益，两个以上的产品就分开下单，避免被限流。这个达人合拍功能可能链接到一些大 v 进行联动。三、订单流程，品牌 沟通，品牌下单，后台改价，品牌尾款脚本上传，品牌通过视频上传，内容审核、广告审核，千川审核，广告不定时发布。好了，基础版总结完毕，境界版的下次说拜拜。

在抖音小店成功卖出第一单之后啊，你一定要知道这些发货技巧！大家好，我是抖音电商学习中心区域合作讲师， k k 两点技巧通通传授给你们啊！第一步啊，订单来了， 怎么发货呢？订单状态类型已有下六种啊，近六个月的订单，待支付备货中，已发货，售后中、已完成、已关闭，二十四小时内需发货，超时未发货。哎，还有六个月前的订单，那发货的流程呢？分为以下几个步骤，商家进入订单管理页面以后啊，点击备货中， 选择需要发货的订单。点击发货，进入发货页面，匹配相应的物流单号，完成后的订单就进入了已发货。那也可以批量勾选需要发货的订单啊，点击批量发货，进入发货页面，匹配对应的物流单号啊！订单进入已发货，那 发货的方式是什么呢？商家可以通过电子面单啊，手动发货、批量发货、 erp 发货等四种方式来发货。但是发货也要遵守规则啊，违规的发货可能会收到平台的赔付、 扣分警告、商品封禁、订单关闭、限制提现啊等不同程度的处罚。那第二步呢，当你遇上大促，订单倍增，哎，怎么来应对复杂情况的发货啊？在实际的消费场景当中，有可能消费者同时买了一个围巾啊，手套，但是商家呢，两个分开发货， 这要怎么操作呢？还有些消费者啊，在这个前脚刚下单了一个衣服，下一秒就下单了一个裤子，这样可以一起发货呢，别急啊，我们来一一解决啊！那 同意主订单多包裹发货该怎么操作呢？首先点击发货啊，进入发货页面，选择添加包裹，其次根据商家的需求和 安排包裹的分开发货。若两个包裹同时发货呢，可以写好物流这个公司的单号后，然后再点击发货，对应的订单状况就显示已发货。然后一点呢是什么呢？就是如果你两个包裹你一定要分开发货啊，比如说你先发包裹一，然后呢过段时间呢再去发包裹二， 那对应订单则去显示部分发货。那合并发货该怎么操作呢？前提啊，就是什么样的订单能够合并啊，仅限在线支付订单啊，在收件人姓名，电话，收件地址完全一样的情况下，这个订单才可以合并发货。那货到付款的订单呢，就不能进行合并了， 那与商家商量合并发货啊，那这个商家对每个独立生成并付款的交易订单啊，就是所谓的非合并付款的订单，应予以单独发货，除特殊情况除外。那如果你没有征得消费者的同意，你就不能合成一个包裹去发货。那完 成以上啊的这沟通，要按照发货流程发货就可以了。那大促或者说流量爆发的节点上该怎么办呢？商家可能会去面临着特别多的一个消费者订单啊，这个时候呢，我们就可以使用订单的 插旗和备注的方式进行管理啊。那什么是插旗备注呢？第一点啊，在订单管理页面点击订单右上角的小旗帜，商家可以对有特殊标记需求的订单进行一个旗帜的标记。那目前呢，平台一共支持六种颜色， 点击旗帜之后呢，根据需求的订单进行不同颜色的旗帜标记跟商家备注。第二点查找方法， 那通过旗帜可以查到订单啊，比如说你可以在订单管理的页面的订单区域去查找区域，也可以通过我们的筛选标记旗帜的颜色来找到对应的订单，那也支持多种颜色的旗 同时筛选。那订单在导出的报表内啊，也会标记对应的一个旗帜的颜色，那还有什么呢？商家备注内容啊，以及历史备注记录啊。在我们的订单管理页面，商家备注就又会有一一列可查看的商家备注过的信息，那展示内容为商家 最近一次修改过后的备注。好，最后经营植被真有问必答，关注一波，全是干货，带你找准经营方向！

欢迎各位创作者来到星图课堂，有的达人呢，可能会有这样的疑问，他和我同时入住的巨量星图，明明粉丝量级也是一样的，为什么现在的订单比我多呢？如果你有这样的疑问呢，可能是因为你没有设置一个合理的巨量星图任务报价这条视频呢，将带你快速了解。如果给自己定一 个合理的任务接单价，首先，作为达人，我们先要了解在巨量星图上需要填写的报价有哪些。 达人报价分为短视频报价和直播报价，达人可以通过我的星图服务管理，针对短视频任务和直播任务进行接单价格设置。 短视频报价指的是达人根据客户的诉求拍摄软性短视频广告所对应的报价。报价呢，共分为三个，根据不同视频长度，达人需要分别完成一到二十秒、二十一到六十秒以及六十秒以上的视频进行报价设置同时 设置好后呢，别忘记把旁边的接单状态打开填完短视频报价呢，别忘记填写直播任务报价。直播任务报价呢，指的是达人根据客户的诉求进行专场或拼场的直播推广报价，在这里呢，需要达人呢，分别设置两种直播任务模式的价格。第一种 品牌推广任务，是指偏品牌宣传类的直播合作，支持按小时按天进行报价，达人需要依次对直播时长和直播报价进行填。 第二种则是带货任务，这种带货类的直播合作呀，必须要挂购物车商品，支持按专场和拼场进行报价。 达人们需要按照页面提示完成设置更详细的任务介绍呢，大家可以在巨量星图的帮助中心中进行查看。 ok 了，那么了解了如何设置报价只是第一步，想要抓住客户的下单机会呢，达人们更需要了解如何设置一个合理的价格，我们可以通过参考以下 方面。首先，达人呢可以参考巨量星图官方给出的建议报价。在设置报价时呢，官方会根据平台达人的自身接单能力，市场接受度，同类型达人的接单价格等给出一个建议报价，供达人们进行参考。第二，达人需要根据自己的粉丝量级以及近期的内容流量情况进行 综合判断，毕竟客户啊，都想找性价比高，流量好的达人，尤其是在这个数据量化价值的时代啊，客户呢，更会综合考量 期的内容数据，而不只是根据你的粉丝量和视频内容就马上拍案决定的。在剧量星图呢，所有的商单数据啊，都是一目了然的， 如果内容流量好且很稳定，就可以适当的上调价格，如果近期数据比较差，就要适当的降低报价，提高账号的性价比。当然呢，也要继续优化你的内容，提升内容数据。第三，当然需要参考 好自己所在的锤类是否是客户较为集中的重点锤类进行报价调整，例如美妆、时尚游戏等，客户的需求量都是比较大的。同时呢，如果你的账号具有很强的竞争优势，那么就可以设定一个更有优势的价格。 第四，达人们也可以去参考和自己同类型同粉丝量级的达人，更有利于呢定出一个合理的接单价。以上呢，就是本节课的全部内容了，星空课堂将分享更多的干货，与你一起成长！

关于上单如何接单和报价，这里有一个大概的步骤。首先是要跟甲方确定风格，因为我会的风格很大，所以我需要跟他们先沟通他们想要哪种风格，明确风格以后，然后再去沟通报价。 我的报价呢是按我花花几个小时，然后每个小时乘以四十五块钱。第三个呢就是需要他付百分之三十的定金，然后给他出一个草稿，他确认了草稿以后呢，我才会进行下一步的线稿， 然后出。先搞。这里因为有很多客户，他不希望我带水印，所以我会让他们把尾款都付完以后再给他们没有水印的图。这时候假如说呃 你的甲方并不建议你带水印的话，你可以先暂时不要他尾款，然后限到确认以后再进行上色。每一步一定要跟甲方确认，要不然后期改的话非常的麻烦。

像我这样的宝妈，是怎样带孩子之余，还能够接团购达人商单的？都知道，团购达人接商单比赚佣金更快。你知道我是如何把一个商单两天卖出去四百多份，直接上榜合肥市小吃餐饮榜、种草榜的吗？ 并且啊，能够跟商家二次合作。首先，接商单有两个前提，你的账号必须要四级，四级以下的账号老板看不上，所以努力涨分冲榜很重要。 其次，我的商单都是老板主动找我的，是他们看过我作品以后主动找我合作。联系上以后呢，就是谈价格这个环节。为什么很多做到四级的同行有商单咨询，但是呢，谈不成功。因为你一开始的思路就错了， 人家问你怎么收费，你直接告诉他五百，大错特错。正确的是，你先问商家，你是什么店，位置在哪，产品有没有上架，团购，主推的套餐是什么样的。你得先了解对方的情， 再去合理的报价。并且呢，你要通过聊天了解商家的需求，然后再去像我这样制定三个方案，让用户做选择题，而不是做问答题。让对方看到你的价值，在付费，为你的价值买单。 对于没有上架团购的商家，要么是商家不会，要么呢，他才开始想做团购。如果商家不会上架团购，那么我会额外收一到两百 一口价呢，大概是在七百左右。具体看对方的店铺产品。比如说我之前的一个合作商家第一次合作呢，我是五百元三个视频， 原因是因为他们家只有凉皮米线和炸串套餐呢，比较少拍摄，剪辑比较简单，两天时间直接给带货四百多单上榜的合肥市小市餐饮榜种草榜， 因为合作的效果很好，然后二次付费九百九十九。最后强烈建议大家一定要学着真人出镜，这样能够增加账号的辨识度，更有利于你接商单。如果不知道怎么真人出镜的话，晚上八点半来我直接播，手把手的教你。

今天这条内容素人博主一定要认认真真的看完，我最近后台收到了很多的私信，你们问我问题是我不知道该如何去谈商务，有时候不好意思要价，而且别人压价压的比较狠，也有的说商务能如何主动 找到我，还有人问我商务报价应该如何问。今天我就根据素人博主这些谈商务的问题准备了一些内容。第一点，首先你要把自己的联系方式留在非常清晰可见的地方，比如说个性签名的地方，最好是留下自己的邮项，因为其他的联系方式是不被支持的。当然大部分情况下，商务也会主动通 通过私信的方式来联系，所以要定时看自己的私信。第二点，一般呀或者品牌方联系到你的时候，都会问你档期和你的价格，那么这个时候你要立即发出去你当月的商务笔记。那我给大家提供了一个我们公司帮达人对接商务的一个脚本，可以参考一下。这个有两个好处，第一个让别人觉得你这个博主很专业，第二个感觉到，哦，他是有经 医院呢，他曾经接触过商务，这就是一个非常小的心机。第三点，在了解了品牌和产品，并且价格谈的 ok 的情况之下，希望博主一定要做自己良心的产品， 一定要选择自己喜欢的产品去接，而不要为了掐饭而掐饭。这个时候我要补充一句，当品牌方来跟你是做置换的，那鉴于是你粉丝数还不够高的时候，你要不要接这个置换？其实这个问题很简单，如果你觉得这个产品很 ok， 你可以接这个置换，至少你有了个产品，就可以多了一条的视频素材。对， 第四点是重中之重，约定和品牌方的合作方式，是软广还是硬广？是单品还是合集？是视频还是图文？是记拍还是送拍？是报备还是非报备？是否需要真人出镜？卖点是否需要口播脚本？要修改几次 结算方式，一般发布之后几日结算，是否给予流量的支持？那么基于这些问题，你们才能很好的开展这次的合作，不过一般所有 的合作是在发布之后的一周到一个月之内，一定会进行结算的。第五，提升你笔记的附加值。在茫茫的博主人海当中， 单一条视频的作品有时候不能撬动一根合作，那应该怎么做？第一，你是否有多平台的发布？第二，是否授权你的作品给品牌方使用三个月？第三，是否可以挂商品？ 第四，以后是否要在你的视频里面去植入这款产品？最后一点，是否在发布之后接受文案的修改，这些种种的附加值都是为了能够帮助你更好的促成和品牌方的合作。以上就是我们谈商务的主要五种方式，我希望所有的素人博主尽快可以升级自己，拿到自己非常满意的收入。

假如说现在你的抖店突然爆了一万单，你应该怎么去操作？我给大家说一下。最优化的一个流程是这样的。首先第一步，拿着这个订单去联系源头厂家，去报单量，然后去报一下咱们要求的这个发货时效，去联系他， 然后他给你提供价格，然后你感觉合适，抓紧时间联系他，线下老表发货，这是最基础的一个点。第二点啊，这个货发出去了之后，你要做什么？你要抓紧时间打电话要好评， 因为产品爆单了之后，他基本上就会面临着什么差评给退啊。商品体验分开始往下掉，商品体验分你掉了怎么着？达人不愿意带货了，暂时他没有了，基本上就会面临这两点。所以说第二点是你一定要去做的，并且你的商品好评多了，你会发现转化率会高很多。 第三步就是去抽样，就是你不要说明目张胆的去跟厂家说，你给我寄个样品嘛，怎么怎么着，我看看质量。你不要这样说，你直接把你抽样的那个地址放到导弹那个表格里面，让他直接按照普通的这个货去给你发出来，然后寄到你的办公室，或者说寄到你的这个家里，你看这个产品到底怎么样。 如果说发现有问题，抓紧时间换，厂家抓紧时间去换。你不要说因为这个产品爆了之后出现的这个品退，或者说出现的这个差评把你的店铺搞废了，得不偿失了啊。

抖音小店上面一个链接设置多个规格，这种组合起来是怎么来设置的？我们先要在抖音小店的这个后台创建商品的时候点击创建商品，然后我们选择好类目，然后点击下一步进入到我们的商品编辑页面里面，来了以后往下面滑动， 我们找到这个地方有一个商品规格，这个地方所显示的就是我们商品规格，这里面所设置的，很多人分不清楚这个规格名是什么，规格值是什么。我用不同的类型产品给大家举例说明，规格名其实就是类型，而规格值的话就这个类型里面到底有些什么样的一些规格？ 比如说颜色下面有五颜六色的一些颜色值，比如说尺码，规格名就是尺码下面就会有幺六零幺七零幺五零。那比如说像水果类目的话，他就会有大小，有中果、大果、小果。规格名就应该是大小， 然后规格值就应该是小果、中果、大果。然后他还可能会有重量，重量的话就是规格名，规格值的话就是五斤八斤。还有一些食品行业的话可能会存在说有什么不同的口味，那规格名就应该是口味， 规格值的话就应该是麻辣味、五香味和酱香味，可能还会有套餐，套餐下面会有一瓶装、三瓶装、五瓶装这个样子的一些规格值，那我们怎么来进行创建呢？

如果你的私信收到品牌方广告组来跟你找合作，那对方的 pr 可能一上来就跟你说，哎，你给我报个价好不好？如果你一旦按条跟他报价，你一定就亏了。那之前呢，都有很多人来问我说，怎么样跟 pr 谈商务合作报价的问题，怎么样才能拿到最高的报价啊？ 所以我这期视频呢，分享这个，这叫教科书上都没有看到的五条必备的知识，全程都是干货，所以一定不要走神。第一个步骤就是跟谈合作的第一步， 一般呢，商务找到你之后，都会直接问你说，你档期怎么样啊？你的价格怎么样？那这个时候呢，我们就要走出最关键的第一步，就是给 pr 发你的当月商务笔记，然后这里给大家看一下这个脚本啊，你大家可以参考一下。那为什么要这么做呢？ 其中有两个好处，一，让对方觉得，哎，你这个博主很专业。那第二个通过这个做法呢，能展现出你是一个比较有经验的啊，你接触过这 合作，所以他不会给你说啊，不会给你压价格。那第二个就是多渠道的合作，在合作洽谈的过程当中，你跟 pr 说，哎，我有多个平台对吧？让我发小红书，给同步发大众点评啊，微博啊，其他渠道给算五折。这样呢，其实你能把整体的合作价格给拉高，同时约定合作方式是软管，运管，单品还是合集 啊？是视频还是图文？是技拍还是送拍？呃，要不要真人出镜啊？卖点是不是需要口播啊？是不是需要给流量的支持？比如说小红书，你会不会帮我投一下薯条啊，结算方式是发布多久之后？那这些问题呢，你都可以后台跟我要到一个对应的清单，我可以给你一个 checklist。 第三个部分就跟对方砍价， 当 pr 给到你价格低于你自己的预期，或者 pr 想要降低预算给你砍价的时候，你可以跟他展现你过去的合作案例啊，给客户带去了多少的潜在销售线索，整理一下自己过往的 商务合作的一个数据，一个 ppt 呀，怎么样的一定要让对方看到你能够给产品带来真实而且好的流量和转化，这个非常非常重要。第四个就是多元化的价格方案， 通常来说呢，这个合作价格方案大多是只有这种基础的稿费跟阅读的奖励，但是在这个基础上，你可以调整整个报价的方案，比如说，哎，跟我合作，我要个基础的稿费，对吧？我要阅读奖励，还要加销售提成。 新增的这个销售提成呢，通常都是授权你的作品给品牌方啊，使用三个月，挂上对应的链接，加一定的提成。也就是如果你的读者看了你的笔记啊，小红书，对吧？ 买了你的产品，或者说，呃，抖音这个抖店的这个链接，你都可以享受一定的蜂拥，那么这个其实就是额外的一个收入，你可以跟对方提出来有这样的需求，这样呢，你的整体的这个报酬也会在原本的基础上有个 提高。那第五个字慎重决定是否合作。在了解了整个品牌的产品之后呢？并且价格谈到相对来说比较妥的时候，一定要在跟品牌方确定产品的情况，一定要去接受那些比较良心啊有品质的产品，不要为了恰饭而恰饭， 最后你推荐不好的产品会影响到你自己的口碑和粉丝啊对你的评价，那这也让品牌方觉得你是一个比较优质的博主，能够长期跟他合作。 好了，以上就本期视频的全部内容，希望这期视频能够帮助你要到比较好的价格，并且能够帮助你更好的下饭哈！记得点赞收藏关注半别墅，带你接受更多新媒体运营，还有职场转行方面的干货知识。

咱们达人在抖音接商单，是不是有时候觉得变现好难？现在一天赚取素材收益的机会来了！巨量星图上新了素材集市产品，为达人解锁全新变现渠道，开启躺赚模式。素材集市作为高效的素材管理工具，很多广告主已经用起来了， 对达人来说，意味着优质素材被看到的机会。当广告主选中素材，发起授权申请，达人只需动动手指，就可以批量完成授权确认，获取素材投放收益。一个字，将速度登录巨量星图，点击我的星图，素材集市解锁躺赚机会吧！

抖音小店的这个商品定价百分之九十的人一开始就错了，如果你上架的时候是直接是两倍上架， 或者是成本加上你想要赚的利润来上架，这就是错误的定价。正确的定价方式是分赛道的， 做自然流的和做达人带货的定价是完全不同的，做自然流的需要参考同行的价格来定价，如果同行定价在八十块钱左右才能够卖得出去，那你如果定价在一百左右，那你就很难起电了。所以啊，这个定价是市场决定的， 如果同行的利润都很低了，那你就应该换赛道啊。而且在定价的时候，我们还要考虑到优惠券呀， 还有秒杀这些优惠的策略，让顾客感觉买到划算了。商品的定价会决定你的流量的多少，也会决定客户在你店铺里面的下单率，所以这个发布的这个价格呢，不是我们随随便便去定的。如果这个视频对你有帮助，记得点个赞哦！

账号做起来，准备接广告，这是几个大平台的机械报价，抖音粉丝量一个一分钱一百万粉丝的账号一条就在一万左右，没有想象的高。这只是机械，还要看是哪个领域， 画像播放量这些都能翻倍。我这个号两万粉的时候一条八百也就是四倍，我们一个美妆类的号三万多粉丝，一条一千到两千，三到五倍，预算最多需求量最大的就是美妆类。所以该做什么类型的账号清楚了吧？

今天简单粗暴一点，直接教博主朋友们来报价，艾特你们喜欢的博主来学。有些美妆博主，他教的说报到粉丝数的十分之一的价格不能说是错的，但是比较片面，我们可以分情况来讨论一下。美妆这个赛道在八十万之前，平均的赞粉比能做到一到一点五比十是可以报到十分之一的报价的， 但是大多数的博主他是做不到的。所以基本上数据好一些的博主，粘性强一些的报价差不多都在粉丝数的百分之七到百分之八。但是这个报价比例会在你一百万之后发生一个变化， 不是因为你不值钱了，是因为你太贵了，品牌请不起。现在大多数的品牌，他们也很聪明，他们会去做 abtes， 会去做投放优化，比如说分别花十万 a 组去找一个数据比较好的一百多万的博主投一个 广告，可能会有百分之三十的爆的概率。 b 组呢，去找五个不同受众的二十万的博主去投五个广告，这五个里面如果有一个爆了品牌就是血赚。所以现在大多数的品牌，他们会去找中央部的博主投放，去赌这个概率， 这里其实就隐身出来。另外一个问题，百万以上的博主日子不一定有，中央不好过，有能力做内容升级，或者能找到供应链去做直播，还会好一些，如果没有，基本上凉的也很快。抖音呢？他又是一个去中心化的平台，你的内容跟不上，数据就会差，但是你的粉丝数也下不来，报价也下不来，品牌就会选择数据更好的博主，就 很尴尬，我认识好几个百万的博主，他的内容能力可能稍微欠缺一些，超过一个星期接不到广告，就会愁的睡不着觉掉头发，毕竟如果没有签公司的话，这个体量基本上都得配一个小团队，你是需要去养这个团队的。 超过一周没有接到广告是一件很吓人且很搞心态的事情。所以百万以上的美妆博主的报价，基本上能报到百分之五到百分之七就已经是数据很厉害的博主了，一般一点的基本上都是百分之三到百分之五 以上呢，说的是美妆博主的情况，其他领域的博主其实报价比例会更低，美食五 log 服装、职场搞笑类的博主，三十万之前呢，有百分之五到八就很不错了。嗯，五十万之后呢， 能报到三到五的比例就是数据很厉害，很会运营的博主了。数据一般的博主呢，这个比例还会更低。除了本身的广告报价以外，带小黄车分佣金、加令、可评论置顶、指定互动，其实也是可以加百分之十到二十的价格，你们看着报就可以。以上呢，说的是定制广告的报价合集呢，可以乘一个零点四到零点六，漏出 可以乘一个零点二到零点四。其实呢，博主不管做到多大，他都是一个乙方，都是一个被选择的状态，在品牌宣传淡季，没有广告找，就是一件很搞心态的事情。我有一个关系比较好的朋友，是大眼仔那边的博主， 两百万的订阅，对外的报价是十二万，但是之前我这边有一个特别大牌的推广品牌，预算呢只有两万，他也接了，做了就真的是没有饭吃了，不挑了。嗯，希望大家新的一年都努力赚大钱。点一个关注下期教大家对接品牌吧。忘了说了，我这两天准备搬家，可能会有一点日常息息。

就现在啊，你的抖店爆单了，爆的不多，也就一万来单，那这个时候你绝对不能再去拍单发货了，因为你人工去拍单发货的，这个速度完全跟不上抖店后台要求的四十八小时内要把这个货发出去的速度啊。如果说你没有在规定时间内把这个货发出去，你会面临罚款 吧，扣分等等更严重的一些处罚，全部都在后面等着呢啊。所以说我们要怎么去做呢？联系厂家线下导表去发货。很多人又说你线下导表去发货，又涉及到一个那个订单解密的那个问题， 现在用软件可以解决，所有能用技术去解决的问题，都不属于难题啊。那么我们通过厂家把这个货发出去了之后呢？我们接下来要做什么？要去做抽样。因为你这个产品爆单的时候，你会发现厂家对这个产品的品控可能没有那么好，那么我们直接把自己的地址放在顾客的地址里面， 掺和在一起，然后让厂家直接给他寄到这来，我们看这个货到底怎么样，质量怎么样，然后这个收到货到底需要多少天。如果说出现问题，发货速度不行，或者说是这个产品包装，或者说产品收到之后有问题，抓紧时间去联系厂家， 然后去跟他沟通一下怎么去处理这些问题。如果说他能优化就继续合作。如果说优化不了，我们直接换另外一个厂家。因为我们每次报一个产品之后，这个产品报了之后，这个链接就有对应的一个比较好的单量了。那么我们再去铺其他达人的时候，会发现出单效果会非常好，所以说你报了一次之后，你出单 持续稳定去出的，你不会只出一次。所以说有一个比较好的，比较靠谱的稳定的光链对你来说是至关重要的。抽完样之后呢，下一步你就要解决这个产品的差评问题，你去把所有的优质评价去给他做一个置顶处理。因为客户去看到这个产品的评价有很多比较好的一个评价啊， 会提高这个产品的转化。如果说客户一打开这个链接，看到的全是差评，他肯定不会买对不对？所以说电话去要好评这个事非常重要啊，但是你不要在飞哥上留下任何证据，这三步是一定要做的。我们统称为爆单三部曲。

这种多价格的规格究竟是怎么设置的呢？如果你的商品啊是一物一拍，设置这种多价格的规格呢，非常方便，比如说服装一款才一两件，比如说绿植手工艺这种孤品链接，就是设置这种一个链接多种价格的规格。那重点来了，我们该怎么设置呢？点赞收藏，跟着方法操作， 我们登录抖店后台，点击商品里面的商品创建，然后呢，这里选择分类标题啊，属性啊，我就不填了，今天主要教大家做多价格的规格链接，如果想学习整个商品上架的详细流程的话，看我前面这个视频啊， 接着往下拉，找到添加规格，点开添加规格，规格名字呢，我们可以自己建个规格名，可以写个一物一拍。规格名添加好以后呢，我们就在需要的规 这个名字下添加不同的规格值。规格值呢，就写你实际需要的不同价格，比如说我们是可以设置一个十九块九的，一直到二百九十九，甚至更多不同的价格，比如说我第一款价格是十九块九，第二款二十九块九， 没增加一个规格值，鼠标就在空白的地方点击一下，就会出现下一个规格值， 以此类推，直到所有需要的价格都设置完。设置完以后呢，再往下拉，这里面框框里面的价格呢，就按照前面填，前面填十九块九，这里就填十九块九，前面填二十九块九，这里就填二十九块九。照着填完库存呢，按照自己实际的库存写，有几个填几个， 填好以后呢，点击发布商品就可以了。我是芳华，每日分享电商干货，只要你想在抖音上卖货啊，不管你是普通商品还是特殊定向类目，还是虚拟商品卖课程，无论你是什么行业，开不了小店，商品挂不了小黄车的，都可以给你一个合适的解决方案。

那我们怎么来进行创建呢？来到这个地方之后，我们点击一下，这里会有一个新建规格名，然后在这个地方我们就可以进行输入，然后我们输入一个大小，这个记住是规格名，然后我们选择一下规格名之后，再 这个规格名下面去创建规格值。还记得刚才我讲的规格名，这个是规格值，那规格名是分类，规格值是具体的值，那我们在这个里面可能会有小果啊，然后我们点击一下旁边的添加按钮，就添加了一个规格值大小里边的规格值，那我们依次添加中果，大果， 好，我们设置好了三个规格，这时候我们在下面就会发现有大小，然后也可以设置他的不同的大小的一个价格，还有他的库存。如果我还想要再多增加一个像重量，我们可以在这里再增加一个规格，在这里点击增加规格，注意啊，不是增加规格值，是增加 规格，点击增加，这时候规格民这里我们也可以进行点击新建规格民，在这个地方来填写一个重量，然后点击打勾，然后这时候我们选择刚刚新建的这一个重量，在下面我们就来先设置我们重量下面的这个规格值啦，三金，然后点击添加五金，好，有了这个以后小果的三金五， 然后这个就是中国的三金五金，大果的三金五金，就会有这样的一个分类，你先设置哪一个规格名，他就会哪一个排在前面，然后设置好了之后，我们再针对他们去设置库存和价格就可以了。