直播间介绍怎么写有吸引力

直播间如何设置自动滚屏的自我介绍？是不是进到别人的直播间里面，刚进去会看到别人直播间会出现一段简短的自我介绍，很多的都没有哈， 手把手的教会大家啊，我们往下看具体的操作步骤，这个方法太简单了哈，我们按照这个流程一步一步的来操作哈， 来，首先我们点开加号键，点开直播，这里是我们主播开播前的一个页面，这里哈右下角有一个更多设置，这里啊找到设置之后，这里有一个直播间介绍， 然后我们点开，点开之后哈，点击这里哈启用直播间介绍，点开这个开关，然后哈这里会出现 一段文字哈，这是我之前打上去的，大家呢也可以根据自己的内容打上去，比如说我写的是哈，欢迎来到枫叶直播间，宝妈兼职做直播正能量分享新人如何开直播，以及我踩过的坑和经验，恐播怕播 不敢开播，大家也可以打上去啊。大家好，我是宝爸或者宝妈做一名经验分享主播的，简单的去介绍一下自己的直播间就可以了哈， 不管怎么样，反正就是避免我们普通人在开直播的时候，刚开始直播间里面又没有多少人，每进来一个人，我们就要做一遍自我介绍这种尴尬的场景。设置完之后哈，我们点击哈保存修改， 然后这里保存成功了啊，或者是审核成功之后啊，点开之后，只要一来了人，他就会出现一条欢迎大家的一条短语，看见没有，就在这里面啊，这就是自动的一个欢迎短语， 然后的话，呃，这个人就会及时的告诉大家这个直播间是干什么的， 然后主播是什么样的一个主播哈，大家学会了没有？学会了的话哈，就赶紧去设置吧。还是不会的，晚上十点半欢迎来到我的直播间，我是枫叶，一个实实在在说真话的主播。

开发商单盘直播，今天主要侧重讲一下话术，第一个呢叫介绍话术，介绍话术主要是增加信任，他对你主播的信任，他对你账号的信任，磨成四千字的话术，让职业顾问背熟再去播， 你会发现效果非常不一样。我们这是官方直播间，各位老铁们可以放心留电话，我们的价格一定给到最低的。大家可以点击我头像看一下里面是不是蓝 v 直播间。第二个叫大拉心话术，大拉心话术是点对面的点名， 你可不要点对点，比如有很多生瓜蛋主播，刚开始直播，进来一个人欢迎谁，谁进到我直播间啪就走了，因为人家进来就是偶尔刷到，不想被你看到，不想被你点名，你这个时候一点名反而让人家觉得很尴尬，所以人家就撤了。这个时候怎么点点对面去点一类人的痛点， 这一类人就是你楼盘的购房客户。比如说如果你现在首付只有五万块钱，那你今天一定要来我直播间听一听，如果你想买现房的，今天来我这边就来。对了，这些都是在拉停留，下一步就要小拉心，点对点点名什么呢？ 是公屏上有人在提问，看到你的重点客户过来，你们俩很熟，你也可以点对点点名。下一个是卖点话术，不用把你的话术面面俱到，只需要做十分钟的卖点话就可以了。你比如说你十大卖点吧，直播间里面就说三个，别人提问，你可以再说你的第四到第十。 下一个话术是互动话术，互动话术一定要问封闭式的问题，比如大家是想买三房还是买四房？想买三房打一，想买四房打二，这样的话才能做好互动停留和互动，这叫中层数据。主播的话术和状态决定了是否停留，是否互动，一定要多做这种互动数据，因为每做一次数据 都是在增加客户的成本，他的成本给你的越多，他就越容易给你留下电话。接着我们就要讲风车话术了，他给你留电话有什么好处啊？比如大家点击小风车，今天我直接给你算我们楼盘的底价，你说他听你讲了半天这个楼盘了，他想不想知道底价呀？他肯定也想知道底价，然后 不断重复介绍话术，大拉新，小拉新卖点话术、互动话术、风车话术，组成一个轮回，不断的来重复。十二期地产新营销公开课定在二零二六年一月八号、九号、十号在武汉召开，这次课程是在原有的内容上的全面升级啊，三天两夜讲透地产新营销全部核心认知和技术， 还有我们大量今年实操的鲜活案例，并且对即将到来的反向潮还做了全面的分析布局。二零二六年，看清方向再开干，名额有限，迅速点击咨询啊！

直播间如何设置自动的自我介绍？我们往下看具体的操作步骤，我们按照这个教材的步骤来操作一下，我们按照这个教材一步一步来啊，这是我们主播开直播的一个页面，这里有一个设置啊，我们找到一个设置，找到设置之后啊， 这里有一个直播间自我介绍啊，我们找到直播间自我介绍，然后点击他，点击进来之后呢，你看这里有一段字啊，这是我，我打上去的， 大家呢也可以根据自己的内容打上去，比如说我写的是欢迎来到庆阳好哥的直播间，好哥是一名经验分享主播，分享普通人如何开直播的经验，大家也可以打，哎，大家好，我是一个宝爸，做一名经验分享主播是吧？ 啊，不管怎么样，反正就是避免我们普普通人在开直播，刚开始直播间又没多少人，每进来一个人，我们都要做一遍自我介绍的，这种尴尬啊。设置 完成之后呢，我们点击保存并修改啊，这里显示修改成功，或者是审核成功后在直播页面展示 啊，这样我们成功之后呢，我们开启视频直播的时候，每进来一个人就会跳出来一条欢迎雨啊，这个直播间是干什么的？主播是个什么主播啊？大家学会了没有？学会了的话就写在评论区。

直播开场不知道说啥，这个模板直接套直播开场说欢迎来到我的直播间，你的场观啊，基本就做不起来了，因为太普通观众听了没感觉。开场的核心不是介绍，是制造冲突。什么叫制造冲突？ 就是说一句让他心里咯噔一下的话，让他想反驳你，或者想知道为什么，甚至想听你怎么圆回来的。 我给你一个四步模板啊，这是我自己用的，叫做争议开场法。第一步，争议上来就说一个有争议的观点，让用户停下来做直播超过三个月还没有结果的问题根本不在流量。用户一听，不在流量，那在哪呢？我得听听。第二步， 反认知，告诉他大多数人的做法都是错的。真相是什么？比如大部分人以为直播没结果是因为没流量，拼命想办法去搞流量。其实啊，流量不是问题，问题是你留不住人，用户来了就走，来再多也没用。 哎，用户一听，好像是这个道理啊，那怎么留住人呢？他就留下来了。第三步，证据，给一个例子或者是数据， 让他相信你。哎，我上个月啊，帮一个做移民的客户，他之前直播间平均在线二十人，加好友一场不到十个，我帮他改了开场话术，其他都没变。第二天平均在线五十人，加好友三十七个。用户一听啊，改个开场就有这么大的差别，到底是怎么改的？第四步， 方向，告诉他今天讲什么，给他一个听下去的理由。哎，今天我就讲这个，怎么设计你的开场要用户三秒之内决定留下来，这步走完，用户从刷到你到停下来，到想听到信任你来找你，整个闭环 完成，给你一个行业的完整示范啊。律师版律师做直播讲法条是最蠢的开场方式，你以为讲专业用户会信任你，其实用户一听法条就划走了，他不是来上课的， 他是来解决问题的。我上周呢，帮一个律师改了开场，之前讲婚姻法没人听，改成十年婚姻一场空，就因为离婚协议写了这三个字，你看，用这个话题当场停留时长翻了三倍，这四步你套进去了，不管什么行业，你都能用 核心就一句话，开场不是介绍自己，是制造冲突。用户因为冲突停下来，因为好奇，停下去，因为信任。加好友关注，我做有人设有流量的高级主播。

来王炸级干货啊，直播带货就是通过说话把产品从直播间里卖出去，但是怎么说，说什么围绕什么说，说的步骤是什么，节奏是什么，从哪开始说你就没那么清楚了。我用连续三条视频把直播间里边怎么说话讲清楚， 那直播间里边说什么才能把产品卖出去？我给你十二个方向，你在直播之前，按照我给你的十二个方向，把你要说的话都准备好，你在直播间里就会有说不完的话，并且每一句话都能说到他的心坎里去，你不就是没词吗？从现在开始，你把我这十二个方向记好，你 不会没词一说。产品的核心卖点，不要讲产品参数，你要讲这个产品可以干掉什么？麻烦别的主播讲，他说我们用的是一种高弹面料，你要讲我们这个裤子，就算你吃饱饭坐在那都不会勒出游泳圈， 他能包容你所有的不完美。别的主播讲，他说我们这个床单的材质是磨毛的，你就讲就算大冬天钻进被窝里边，你也不会被冰的一哆嗦，他像一个小暖炉一样把你抱住。第二个认知误区，你要给观众反常识的认知，你要告诉他们他一直以来都买错了。比如你卖美妆，你就说百分之九十的黄皮女生都搞反了， 总以为提亮能显白，你越往上提亮，脸越假越灰。真正黄皮显白的逻辑是先把皮肤变干净，而不是变白。比如你买洗洁精， 你就这样说，你们是不是觉得洗洁精泡沫越多洗的越干净？完全错了，泡沫只是增稠剂和起泡剂，跟清洁力一毛钱关系没有，泡沫越多，冲的越久不就越费水吗？并且残留还越严重，你冲不干净啊。 三、说目标人群的痛点，你千万不要说什么你胖你黑你屁股大，你要说我懂你的尴尬。你要是卖美妆，你就这样说，你说我知道好多姐妹都有这种经历啊，就是出门前精心化好的妆， 口罩一戴全花了，就跟偷吃了火龙果一样。那么你要卖美妆呢？你就这样说。胯宽的姐妹们总是买到假装显瘦的裤子，就是表面看起来还行，但是一侧身这胯直接宽出两个度，特别尴尬。第四个啊，说使用场景画面， 不要说很好用很漂亮，你要说观众心里边那个崩溃，瞬间说这个产品能救他。假如你卖宝妈服饰，你就说不管你是抱娃喂奶还是弯腰捡玩具，这衣服都不往上跑，不勒肩膀，你就放心穿吧，就像你没有当妈妈时候一样，实践穿衣自由。第五个啊，说用户的体感感， 不要说形容词，要说用户切身感受的真实感受。如果你卖内衣，你就说好的内衣要同时满足两个条件，第一呢，穿了像没穿一样。第二个，该拖的地都得给我们拖得住，并且晚上回家拖了之后呢，不勒出红印子。第六个说对比 一坑，不要拉踩同行，我们只说用户自己过去踩过的坑。比如你要卖保温杯，你就说你说咱家这款保温杯，早上倒几杯水，你晚上回家喝还烫嘴呢，你以前买过这杯都撑不到，中午就凉了。如果要卖裤子就这样说质量差的裤子洗两次就变形了，这膝盖特别硬，然后越穿越垮，像咱家这条裤子，越洗越 越穿越服帖，就像为你量身定做的一样。第七说最终结果啊，这几步是按照顺序来的，按照逻辑顺序来的，一步一步的说的啊，说最终结果，用户买的不是产品，他买的是什么呢？他买的是使用产品之后变成的样子，他想要变成的那个样子。你要卖女装，你就说你下次拍照片你就不用吸肚子了， 你就不用刻意摆什么姿势，你就往这随随便便一站，就是利落显瘦的气质。要是卖护肤品，你就这样说，你说我知道你嫌化妆麻烦，咱家这套盒你用上一个月，你就不用化浓妆了，就算你素颜出门也干净透亮。 八、说价值不说价格的。记住啊，价值不到，价格不报。你是先让用户觉得值，再让用户觉得便宜，先值后便宜。比如要卖多用锅，你就这样说，你用花一个锅的钱，同时拥有了煎锅、炒锅、蒸锅、火锅，并且这个锅它不粘不糊，拿起来不费劲，女生小女生轻轻松松就能拎，吵起来手腕不疼。第九说选购标准。 你要教他怎么买，你越教他，他越信你，你越不直接卖，他越是想买。比如你要卖保温杯，你就这样说。你说姐妹们，咱们买到保温杯，拿到手里之后，第一件事，打开手机的，手机往里边看，都说里边通体是三幺六不锈钢的，你要先看有没有焊接点，有焊接点的给他退回去那个焊接的位置，时间久了容易跟水产生化学反应。姐妹们会选保温杯吗？ 第十说用户的真实利益。利益不等于便宜，利益是指这个产品可以帮他避开的麻烦。比如买口红，你就这样说啊，选对一支口红不仅仅是看色号，咱家这款啊，不用叠涂，不用 补妆，半天下来依旧完整。你不用时不时的从兜里把这小镜子掏出来之后再补补，再掏出来看看多麻烦呢。第十一，说福利的理由。 给用户福利要有理由，不然用户会觉得这个东西本身就很便宜，就是个便宜货。你要说咱们今天直播间不是为了赚钱，就是因为咱们开年首播，积攒一下人气，图个好彩头，希望大家下次还来最后一个十二说行动指令，指令越清晰，下单越积极。 你就直接对人群喊话，直接告诉他们下单，给他们一个清晰的购买路径。你要这样说啊，早上赶时间的，不想化妆的，想素颜出门还想提气色的姐妹们 就直接拍。你还可以说，家里有男宝的，你就直接拍蓝色款，家里有女宝的，你就直接拍红色款，给他一个清晰的行动指令。那么得看深度塑品怎么才能把产品卖出去？我告诉大家十二个方向，你在直播之前把十二个方向整理好。 整个一场直播其实就是一个深度塑品的过程，要用深度塑品的逻辑重塑、停留、重塑、拉新、重塑转化、重塑逼单，深度塑品贯穿整场直播，整场直播只有一件事，深度塑品。

只要你会给指令，豆包写的话术比我说的话术还要好。太牛了，你不用费尽心思研究逼单怎么逼，塑品怎么塑了，把这个指令直接输给他。豆包，我的产品是桑蚕丝连衣裙，我的卖点是得得得得。要求写一段逼单话术， 按照为什么买，为什么在我这买，为什么现在买的逻辑来写，为什么买？要告诉他今天我的产品特别的值，为什么在我这买，告诉我的人设我是什么，什么人设？再或者讲我的差异化卖点，我们家和同行的区别是什么？ 第三步，为什么现在买？讲稀缺话术一定要有理有据，最好能结合恐惧心理、贪婪心理、从众心理、稀缺心理、权威心理五大心理来写，说服他，让他在我这边下单。赶紧去试一试话书写的可以直接用的那种。学会了吗？学会点个关注，别回头找不到我，记住，学主播找来。

一场直播几个小时，招了几百个学生的直播间，他们到底是怎么说的，怎么做到的？其实很多人想去开直播的时候不知道说什么，所以今天给大家一个整套的招生直播间的话术流程，有流程，有框架，有话术之后，最少你 不慌了，就明白怎么做了。首先我开播介绍直播间的介绍环节吧，这是第一大步，欢迎自我介绍，直播间介绍以及互动引导。紧接着的话就属于是产品的介绍环节，你的学校品牌理念啊，产品的体系啊，有个关键就说人话，你不要总是说我们学校建立了多少多少年，用一种跟粉 互动的感觉。第三大步呢，叫过品环节，你的整个课程里边有个体验课嘛，有正价课，还有些赠品，让人觉得你的直播间不只有一个单品，热闹起来。最后呢，就是开场的转场，当然整个流程都有竹子稿的话术，校长们呐，都用起来开播啊，结果。

就是你这一辈子干直播需要学的所有的话术都在这条视频里边啊。上一个视频咱们讲了一个主播正确的学习流程，这个视频我们讲一下一个主播的话术，话术不是你写出来的，话术是上别人那抄出来的，但是不是可一个人直播间抄啊， 对标也就同行直播间抄的，叫话术的逻辑，不是把人那个稿子背下来。那你为什么听了别人的话术听不出来逻辑呢？是因为你本身对话术没有一个概念，所以你得先学会话术的逻辑是什么，你才能听懂别人的逻辑是什么。我给你们讲啊， 话术不管你播四个小时还是八个小时，一场直播下来，你的话术分为三个部分，第一个部分叫一个单品的卖货话术，第三个部分叫 转款的话术。你从 a 转到 b， 这他有一个话术。所以对于主播来说，最重要的就是一个单品的卖货话术。只要你有了一个单品 五分钟或者十分钟的卖货话术，你就可以直播了。你播八个小时，十个小时，他就是这么无限的循环，不是你要准备八小时的稿子啊。好单品的卖货话术啊，非常简单，这是一个单品的卖货， 不管你是五分钟还是十分钟，我们把它砍成两段。这是上车，上车之前叫讲款，上车之后叫促单。讲款的目的是让观众对产品感兴趣，想买 促单的目的是让观众此时此刻现在就买单。所以讲款的第一步是先留人，人来了，他不是一定要买你的产品，他是看也行，不看也行，买也行，不买也行。所以第一件事怎么能把观众留在这，让他一定听你讲。 所以你的产品分为什么呢？第一种叫低客单价的产品，你说我家产品就是便宜，那么你就要多讲福利的钩子话术，比如说今天开两位数啊，今天打个一折啊，这种话术先让他对价钱感兴趣，留在这，接着往下看。 然后第二种，如果你卖的产品不是以低价为核心，你客单价比较高，你可以讲痛点型的话术， 观众有什么痛点苦恼解决不了，你就使劲去讲那个场景和画面。还有你可以讲观众的向往，人都想追求美好的生活，但是他不一定有那么多的钱，所以你讲一些情绪价值的话术，这也是留住观众。 还有最重要的一点，今年做直播卖点最大化，让观众看到你的卖点。举个例子，比如说你讲我家的衣服透气性很好，你就可以做一个透气性的实验，你讲我家的衣服是纯羊毛的，你可以做一个纯羊毛的烧火实验，所以各种实验能拉观众的进入率， 就是留人啊。然后开始塑品，塑品主要分为三个步骤，第一步叫核心卖点，其实一个产品是由一个核心卖点和两到三个基础卖点组成的，就是百分之八十的用户买这个产品理由是什么。 所以核心卖点要先找准，有了核心卖点之后，讲它的基础卖点，就是除了这个主要的核心点以外，还有什么点是观众能买它的理由？所以我们要遵循的是从整体到局部的塑品方式，不是你想到哪里就讲到哪里。最后一个点叫使用场景， 给观众一个画面，如果你拥有了这个产品，你可以拿它干什么？下一期视频我会给你们具体做话术的示范。我知道听到这有很多人已经懵逼了，说，姐，你能不能给我示范一下，下期我给你们所有的点都示范一下啊？好，这前面叫塑品，这叫逻辑，你先听逻辑，逻辑塑品完事之后就上车 开价，开完价之后就是促单，促单的目的是告诉观众现在得花钱，得买单。好，那么促单主要分为三个部分， 第一个部分是给观众一个买单的理由，第二个部分是解决观众不该买单的顾虑。第三个部分是给他一个明确买单的指令。所以你的出单话术就这三句话，那么你就可以讲。比如说第一句话讲福利，给他一个买单的理由，今天便宜 啊，今天是那个我们五周年，这就是买单的理由，给他一个买单的理由，好解决他的顾虑，他担心产品质量不好。好，你看我们所有的观众使用完之后 都是这样的一个反馈啊，没有人说产品质量不好，大家都非常非常满意，好解决他的顾虑。售后指令，而且今天拍，我们家有什么七天无理由运费险，所以一号链接，现在去拍，姐妹们，这叫拍货的指令，所以你就可以无限循环痛点，给他买的理由卖点，解决他的顾虑， 福利拍，让他现在去买，这就是促单话术，你可以无限循环，就遵循这三点，这就够了，这叫话术的逻辑，当你掌握了这些之后，你就知道一个品他的卖货逻辑是什么。然后我们的内容来了啊？先去查对标， 看你同行他的话术逻辑是什么，有了一个基础的讲款逻辑。然后现在各种 ai 工具是不是非常方便？各种网站的详情页是不是写的非常好？这就是你塑品差异化的内容，不要抄别人的内容，在这抄内容，抄 ai 问豆包啊。第三，怎么去留人？怎么去找痛点？差评？消费者对这个产品的差评就是他对这个产品的痛点。小某书分享型的达人特别多，上面全都是讲种草型的话术，去看这两个地方。第四， 你直播间促单逼单福利的理由怎么来的？不同类目的直播间，你是卖服装的，你就看看卖海鲜的，你就看看卖饰品的，你看看人家那直播间是怎么促单逼单，给观众什么打折的理由。 话术是主播全流程的第一步，下一个视频会给大家讲话术的内容，主播的播感，直播的人设，直播怎么复盘，怎么有运营思维，怎么去保护嗓子，怎么长时间直播不消耗你，所以这是一个完整的系列视频。

顶级汽车直播话术最牛逼的就是四个字，关我屁事！你在直播间去讲这个车，什么座椅通风加热一体化，巴拉巴拉的，那关我屁事啊？你要说的是，广州这大夏天的，车停在路边，回来吃完饭你上车了以后怎样 烫屁股呀？但是你买这车一坐之后，你就跟家里开了空调，躺在空调背上一样，被包裹的感觉。有的主播喜欢说这个内饰采用了什么真皮材料，什么什么样的科技，管我屁事啊？你应该说啥？自从开上这个车之后，哈，你摸着内饰就跟牵着你初恋的小手一样，光滑细腻， 一路上你心情愉悦。所以这些话术的技巧是什么？把卖点变成买点了？你把那些详情页的话术重复一遍，那消费者凭啥为你下单呢？你必须得明白，产品好，它不值钱，产品有用才值钱。学会的话记得给我点个关注，每天分享更多的汽车直播技巧。