浪潮式发售详细流程

互联网百万封秘密公式，销售等于发射，慢等于快！怎样把产品卖出去？你关心这个问题吗？你想让更多的人使用你的产品吗？怎样把销售变成抢购？怎样在物质过剩的时代让你的产品供不应求？ 如果你关心这些问题，我来给你介绍四个步骤，让产品销售开启爆款模式。 还记得通常我们是怎么卖产品的吗？对，努力吆喝，不管是在线上直播间还是线下卖场，总能看见销售人员拿着产品手舞足蹈的向你推荐。试想一下，你的感受是怎样的？ 是不是好像立刻在心中举起了一个盾牌，心想，我要先保护好我的钱包再说。这 就有一点像那个经典的寓言故事，风刮的越猛烈，人们则把衣服领子捂得越严。换位思考一下，如果你是那一个努力销售的业务人员，你的心情又是怎样呢？是不是也备受煎熬？ 心想，我都这么努力的卖了，咋就不灵呢？停下来一秒钟，我们试着逆向思考，怎样才能让客户拼了命的去抢购产品。而销售人员的工作则是维持秩序，嘴里喊道，不要着急，按顺序来买，排好队， 这大概是我们做梦都想要的销售场景书的作者说，利用浪潮式发售方法，自己在线上销售一本资料的时候，一个小时的营业额就超过八千美元。他的学 约翰，学了他教的方法之后，轻松卖出六百七十套游戏，还有网球教练的线上课程，用了他的方法，销售额达到五十四万。到底是怎样做到的呢？我把刚学到的四个步骤分享给你，祝愿我们都能成为爆款卖家！ 第一步，打造印钞机第二步，造势。第三步，预售。第四步，正式发售。具体怎样实施呢？我来介绍一下。 第一步，打造印钞机，意思就是培养你的核心用户群，当你拥有了信任，你追随你的用户，成交才能水到渠成。 而要做到这一点，关键就是用心服务，持续输出价值。第二步，造势。从这一步开始，我们就尽 入了产品销售的环节。书中说造势的方法很多，比如发布你的研发动态，邀请用户协助你完善产品设计，或者是分享你的产品理念和研发过程，通过问卷收集用户的需求等等。 总之，让客户通过柔和的方式逐步了解你的产品，并开始对你的产品发布有了期待和兴趣。这个过程可长可短，最好能够让用户感受到你对他的信任， 他们的感觉就像是你的娘家人一样，正在为你的产品研发而出力。你细品一下，这是一个多么美好的用户关系。第三步，预售。意思就是介绍产品，并预告大家什么时候将开始发售。 通常这个过程持续一到两周，我们需要娓娓道来的展开产品的介绍包括三个环节，首先总体介绍为什么你需要了解这款产品，接着告诉用户产品能够给你的生活带来什么改变。 在这个信息传递的过程中，我们要让用户获得确实的价值，感受到立即的效果，比如分享一些简易的方法，解决用户的某个问题等等。 然后第三环节，进一步介绍产品的价值，并且预告正式发售的时间和数量， 每个环节分开进行，间隔时间可以是一到三天，让用户有看连续剧的感受和好奇心。这个预售的过程和一部电影 正式发售之前做各种宣传和路演的造势逻辑是一样的，目的是营造话题，引发持续的关注和热度。 结合书中的讲解，我认为整个预售过程有三个要点，第一是要会讲故事，让用户听懂。第二要输出精品价值，让用户心动。 第三是要讲清楚发售产品的稀缺性，比如限时购买、限量发售，激发用户行动。 第四步，正式发售。当进入这个环节时，销售人员和消费者的状态就已经实现了互换，这时销售人员只需要按照之前告知的时间和数量发售产品即可，而消费者此时则已经卯足 足了劲准备开始抢购限量产品。这给我的感觉是前期铺垫尤为重要。书中把这个环节比作宇宙飞船发射的过程，在这个时候，研发人员的工作已经完成，只需要按下发射按钮。 接下来最激动的是充满期待的观众。在这个环节也有三个要点，首先，正式发售开始前要预告提醒。 接着发售过程中要定时向潜在客户反馈剩余的产品数量和购买时间。最后，正式发售结束后，要跟进所有用户，做到有始有终，建立良好的品牌形象。 这四个步骤你都学会了吗？我们来总结一下，你觉得传统销售的特点是什么？我的 感受是，传统销售注重卖的环节，产品生产的过程有一点闭门造车，而且将几乎所有的精力都放在劝说用户下单上面，一心希望用户能够冲动消费。 相比之下，浪潮式发售模式注重卖之前的环节，关注与用户的关系建立，甚至力图能够做到与用户一起共创产品， 并且希望用户能够在完成预售环节的理性思考和分析之后，充满期待的采取行动。你觉得哪一个更好呢？ 仁者见仁，虽然我还没有真正掌握好浪潮式发售的方法，但通过学习，我大受震撼，与你分享我的成长和 思考，祝愿我们都能在新的一年逆势而上，用好的产品和好的发售打动用户，开启爆款之路！

浪潮式发售的节奏用好了，原来一个月可以做五百万的业绩，现在你能做到一千万，而且呢，还能让你的团队在清晰的节奏里战斗，不会跟着你糊里糊涂的单点做事。 浪潮式发售有三个必不可少的关键点，视频最后来总结给你，今天我跟我们郑州的一位山顶成员聊天，他聊到了浪潮式发售，他呢是在思域里卖护肤品，每个月集中打一场的销售战役， 十天呢，就可以完成一个月的销量，其余二十天都是在预热活动，储备客户的名单，他把这个叫做动作钳制， 通过大量名单的积累吸引用户的关注，这样可以在活动发布的当天带来业绩的井喷。这跟电影上线之前铺天盖地的宣传一个道理，你琢磨一下，是不是除了业绩，团队士气也 可以大大提升，因为所有人都知道，续能之后他可以有个大业绩啊。与其一天不咸不淡的收一单和集中一天收二十单，你觉得哪个更刺激？而且啊，一个活动集中打爆也是对外影响力的爆发， 就像电影上线当天破亿和每天不咸不淡的卖一千万，你觉得哪个对用户的刺激更大呢？ 我再来重复一下哈。这位山顶成员，他们做浪潮式发售的三个关键动作，第一是提前一个阶段海量的宣传，给活动戴上一层神秘的面纱， 怎么吸引用户，怎么吸引眼球来怎么宣传？你再回想一下，电影上线之前，他们是怎么神秘做宣传的，你就跟着他，怎么做不会错。第二个呢，是积累客户名单，一个客户成交大概率是需要一个周期的，你打活动到底是慢 天撒网还是有针对性的成交，你觉得哪一个概率更高呢？所以呢，这个浪潮式发售，你要算一下你为了完成单点业绩的爆发，需要积累多少客户名单就去做到它。 第三个呢，就是团队制定好整个阶段的奖励政策，让他们每个人都清晰的知道每个节点，只要他们能跟上节奏，能拿到什么样的奖励，你要相信重上之下必有永福。

浪潮式发售是一种思维，也是一种营销技术，不仅在国内，在西方也属于小众的营销方式。它不太适合大型企业的全派营销，只适合一些单点的优化， 所以没有进入大学的课本。在国外他被称为直副式营销，在国内有人把它叫做实战派， 也有人说这是野鹿子。其实叫什么并不重要，重要的是他很管用。我是在二零零八年接触直副式营销的，当时一下子就被他的魅力吸引住了， 因为他是草根创业最佳的方式，只要有产品，不管是什么类型的，只要利润足够大，就可以白手起家，幸运的话，一个星期赚十万是很正常的，就算自己没有产品，销售别人的产品一样可以做到。那 是二零零八年发售，从字面上理解就是产品开始销售，如何能让自己的产品一开始销售就被疯抢？好像所有人都在找答案， 不过很多的时候我们都陷入了正常状态，不敢相信有一种非常态的营销方法可以 帮我们完成这事。我们可以设想一个场景，比如我有很多的朋友，他们都比较相信我，而且我在某一个方面经常会热心肠的帮助他们， 比如说帮助他们设计一些营销方案。有一天呢，我告诉这些朋友，我发现了一个可以四两拨千斤的营销方法， 可以把任何产品在不增加成本的基础上，销售额提升二十倍，并且经过很多次测试，这个方法非常管用。这些朋友会怎么想呢？大多数人会 十分想了解跟掌握这套方法，然后我会继续跟大家说，这套方法就是一二三这几步，并且能给出一些简单的案例让大家去学习。 这个时候就会有一些人拿去研究，并且会直接模仿去进行实际操作，然后他们就会发现这个方法威力太大了， 虽然他们没有完全掌握，但是销量也提升了好几倍。之后呢，我再告诉朋友们，看到了很多朋友受益，我很欣慰，但是这些朋友也仅仅是复制了一些皮毛而已， 如果他们全部掌握了，那销量至少会提升二十倍。所以我想开一个培训班，把我全套的方法都教给他们，并且辅导他们操作。但是我的精力有限，人太多的话肯定辅导不过来，只 能限制名额。这时候大家会怎么想呢？当然绝大多数人都想抓住这次机会，虽然我以后可能还会继续开班，但是谁都想第一时间学到这套方法的精髓，因为早学会一天就早赚钱一天。这个时候呢，价格好像已经不是最大的问题了， 只要收费不是太离谱，大家就会分享这个名额，这就是一个完整的浪潮式发售的流程。如果真有这样的课程，你现在想不想学呢？当然想，其实你正在学，因为这本书讲的就是。

如果你现在要买一套房子，急需要一笔首付款，你会怎么做？绝大多数人的做法就是向亲戚朋友借。而有一个人，他的做法却超乎了我的想象，他只需要像订阅过他邮件的用户发送一封电子邮件，一周之内就会有一大批人心甘情愿的给他付款，迅速帮他筹集房子的首付。 且不管任何时候，任何地点，谁要他需要钱，仅靠一封邮件就会有大把的现金流露他的银行账号。这个人究竟是谁？他到底使用了什么神操作？他就是杰夫沃克，美国公寓的四大营销大使之一，公司也是世界首富、亚马逊创始人杰夫贝佐斯的创业教练。杰夫沃克之所以能够仅凭一封电子邮件 就能在短时间内收获大量的财富，得益于他掌握了一套产品发售公司。这套公司的强大之处就在于，他能够让你在没有客户渠道，没有高额预算，没有庞大团队的情况下，也能够让你的产品一上市就卖半天。 更为震撼的是，它可以让你摆脱一对一痛苦的收腹式成交，且可以最大化的保证你每一次销售的成功。这套神秘而又震撼的产品发出，公司就被记录在浪潮式发售这本书中。 书中分享的有关产品发售的方法，适用于百分之九十五以上的产品分行业，甚至像苹果、好莱坞电影这样的世界级公司都在悄悄使用这套公司。连樊登读完这本书后，都不得不承认，杰克洛克的确是个神人。