金融贷款销售技巧和话术 培训课件

粉丝提问，针对客户说，我不和贷款中介打交道，只和银行合作，该如何应对？好，今天老叔给大家分享一个绝对的干货，我敢保证这是你在其他地方根本听不到，你的老板也不会教你的顶级话术， 彻底从根本上解决这类问题，赶紧点赞收藏，免得以后找不到了。那在分享狼叔这个顶级话术之前呢，你要保证你和你的公司绝对的靠谱，是真的合规良心住宅公司，如果你的初心不正，请赶紧划走。 那这个顶级话术呢？只针对合规良心中介才有效。好，直接上干货，那我们在面对客户的任何疑义，我们要清楚客户背后的真实意图，或者是真相是什么， 不能只听客户的表面语言，因为语言表达出来通常都不是真实的人，每天说的十句话，九句话都不是真心话，任何人都是如此，那这是道层面的问题。 好，懂了我们再讲具体的数，我先直接告诉你结论，当客户说我不和中介合作，只和银行合作的时候，这句话啊，恰恰是你离成功最近的时候。为什么？你想想一个没有需求的人，他连电话都不会接你的呀， 不会浪费时间告诉你我有银行。哎，他之所以这么说，无非三种情况，要么呢，他是被不靠谱的中介骗过，心里有阴影，要么是纯粹的情绪发泄， 还有一种是他在试探你。那这个时候如果你上来就说我们有多专业，我们是多多多牛逼，什么什么样的背书啊，我们的产品有多好，他根本听不进去， 因为你和其他的推销员没有区别，那高手怎么做的呢？我教你一招，让他瞬间大脑空白，愿意听你往下聊。注意 下面的话术是为了视频制作的需要，不是实战沟通场景，我是给你展示整体的话术策略，不要纠结啊，你也可以在评论区艾特一下豆包 a r， 帮你总结经验出来。那我们接着讲啊。当客户说，我不和中介打交道，我只找银行，你千万不要慌， 不要着急解释上价值之类的烂大街的话术，你只需要反问一句话，那张总您说的不和贷款中介合作，具体是指的哪一类贷款中介呢？ 他一听就愣了，大脑一片空白，心里会想，中介还有分类吗？这个时候你直接说，那我干这个助贷行业已经有三年了，发现中介其实分为三种，第一种是推销型中介， 天天打电话，手里有张表，谁缺钱找谁，赚的就是信息差的钱，你反感的那种大概率就是这种情况。 那第二种是渠道型中介，专门处理一些疑难杂症，服务的是资质比较差的一些客户，他们不直接服务客户，都是靠收同行的单子为生， 你这么优质的企业，你根本接触不到他们，你更没有必要去找他们。那还有第三种，就是我们这种类型的叫顾问型中介，我们不做简单的信息撮合，我们做的是企业融资规划，我们赚的不是简单信息差的钱，我们赚的是帮你省下的试错成本的钱。 那什么叫制作成本呢？你自己跑银行，一家不通过，换另一家，耗了半个月不说，征信也花了，本来能做的好产品也做不了了，耽误了你的融资，其实就是耽误了你的生意， 付费是小事，你的生意被耽误了才是大事，那这就叫试错成本，在你最需要用钱的时候，我们帮你一次性做对搞定，才是我们真正的价值。所以张总，你刚才拒绝的到底是哪一类型的贷款中介呢？如果你反感的是那种只会骚扰人的推销员， 那咱们是一起的，我也很讨厌他们，毕竟融资这件事，找对人比找银行更靠谱。 以上呢，话术呢，要根据自己的实际情况进行拆分，融会贯通，学会举一反三，不要生搬硬套。在与客户交流过程中呢啊，穿插进行沟通，不是让你背客魂一样一鼓掌的抢给客户。好，收藏起来慢慢体会。好，我是狼叔，点个关注不迷路！

你讲你是不是想要贷款，我可以帮你搞定。你讲你想要多少？当前逾期没有事，查询报了也没关系，负债大了也没事， 黑了也行，花了白了都照。总之一句话，你讲你要用钱，我都可以帮你搞定，不要听别人讲什么，你这种情况做不了，那是因为你还不认识我， 我们这种人都是硬的那种渠道，利息呢，只要两厘多，三年都不用还本的，还可以无还本续贷。听完我讲的这些急用钱的，你是不是很心动啊？那你就是黑贷款中介要找的对象了， 跟了你妈洗脑诈骗有什么两样？他完全利用了人性的弱点，病急乱投医的心态。如果你也碰到了这种情况，一定要多动动脑子，多问问你身边的那些懂贷款的朋友，谨防上当受骗，听懂的点赞，以防吃亏啊！

合肥这么多开厂的老板呢，为什么去银行贷款像孙子一样求人？今天呢，我来砸同行的饭碗了，我教你怎么把行长的钱给他弄出来。 去各大网点的时候呢，你把这条铁律呢焊死在自己脑袋里。第一个气场，我们要有客户经理，他也就是销售， 你去给他送业绩，你又不是要饭的，拿出你谈大生意的那个松弛感，你越从容，他越觉得你底子硬。第二个呢，话术很重要， 问你资金干嘛用？你只能说三个词，周转啊，扩展规模，我买设备。你敢多说一句，我要还债，或者我要去买房，那银行他直接就会给你送客了，不要拿你的业余去挑战人家银行的这个底线啊。第三一个那个征信底盘， 你把自己的征信报告打印出来，带复印件去，千万不要扫他们网点给你那个码，你查多了以后啊，你在别的银行你就贷不了了。 第四，一个顺序，定生死啊，你先去国有四大行，你再去商业银行，先把这个信用贷给他拉满，最后呢，再考虑用房产去做抵押兜底，这个顺序你要搞反了，那你的授信额度你直接就腰斩。 贷款呢是帮你撬动生意的杠杆，不是让你去填这些无底洞的。学会怎么跟银行谈判才是老板最值钱的这个技能。

记住这十句销冠爆单金句，谁背下来，谁就能当销冠。销售过程中，销的是自己，售的是观念。买卖过程中，买的是感觉，卖的是好处。销售先搞定人，而不是先搞定事，人的情绪比是更重要，人对了，事就对，那销售和客户之间永远是平等的关系。我们卖东西 是为了提供一种解决方案，没必要非把客户当上帝。吃透这几句，做销售自然轻松开单。为了成交，卑微祈求都不是一个销冠该做的事。