巨量广告和巨量千川本地推区别

今天我们要给大家分享的内容是，巨量 a d。 巨量本地推和巨量千川三个广告平台到底有什么区别？ 我到底应该怎么选择？想要搞懂这个问题，就必须先要了解这三个平台的概念和使用的用户群体。今天一次性给大家总结清楚。巨量 a d。 巨量 a d 是 字节跳动旗下的综合广告投放平台，覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频等全系产品，它的核心功能支持品牌广告效果广告， 适用于一些中型企业需要通过线上推广收集线索的客户。它包含了抖音搜索和抖音信息流全域流量覆盖的多目标投放。聚量本地推是自结本地生活服务的营销工具，针对线下的实体商家门店推广，如餐饮、美容、教育等， 需要线上推广商品优惠券，用户到店核销就用聚量本地推。它还包括 线索收集、门店活动曝光，拥有多目标转化形式，针对用户的需求自己选择。巨量千川是字节下面电商垂直领域的广告平台，专注于直播带货和短视频带货的流量投放。巨量千川也是借用了字节旗下所有的平台流量来投放的， 只不过他只为电商而存在，换句话说，线上卖货交易就走巨量千川。为了方便大家记忆，我总结了一个口诀， 就是企业需要投流获取线索，就用聚量 a d。 需要门店推广卖团购卖券核销就用聚量本地推。需要电商卖货直播间推广就用聚量签穿，大家可以点赞收藏，方便你日后查看。

实体商家是不是还在为找不到客户而发愁？这里是全网最详细傻瓜式本地推升级版视频教程，今天会给大家讲什么是本地推？本地推到底该如何的投放 计划，如何搭建，让客资更精准，客资成本更低，我们没有废话，全是干货，大家注意听，注意记，好好学。那么首先什么是本地推？大家看这里， 巨量引擎工作台下方有巨量营销、巨量千川，巨量本地推，巨量营销就是以前的巨量广告，巨量 ad， 但是它的线索功能都已经下线了，线索功能都集中在了本地推，本地推的话，目前也是集标准投放、线索全域投放、团购为一体的这么一个工具， 也是平台打造的一个划时代的一个产品，大家一定要重视起来，把它好好利用起来，它的流量现在是非常非常的好的， 那么聚量千川是做电商的一个投流的工具，聚量千川和聚量本地推是平台的两架马车，并驾齐驱都非常非常的重要。所以说实体商家做本地生意，你在做获客的， 或者说在做团购的，一定要把本地推去用好，带大家去搭建一条广告计划，并且会告诉大家为什么要这么搭建，它的原因逻辑是什么样的。首先看这里 本特推的话，它分为标准投放和全域投放。标准投放，标准投放主要是做线索、做客资，全域投放主要做团购， 全月投放的话，做团购它最重要的是看咱们店铺的运营，团单的设置对不对，它偏向运营计划搭建本身的话是比较简单的，但是标准投放做线索，它的计划就比较复杂， 他有什么呢？如何出价？如何定向人群，如何做素材？如何提高点击率、转化率等等。所以说啊，咱今天重点给大家讲标准投放的线索功能，那么首先就是营销目标与场景，那里 营销场景他有短视频图文和直播间不？按照目前的数据来看，短视频图文的获取线索投放的效果他是在下滑的，因为什么？因为短视频图文相对来说他比较好投放，他就可以直接投放了， 对吧？所以说各个行业的话，他是比较卷的，每个行业都有大量的商家在用短视频图文做获客，直播间的话需要咱们什么呢？去搭建直播间 对主播的要求和话术要求也是比较高的，所以说相对来说直播间还没有那么卷，所以大家如果说有能力去投放直播间，那就去做直播 的获取线索，那么如果说大家还在做短视频图文的话，那么一定要把咱的整个的计划的搭建以及咱投入的素材做到精益求精。那么投放目标这里的话有团购成交，线下到店获取线索和线上互动分别都是怎么用的？ 当然短视频图文投团购也是可以的，但是直播间团购的话已经是下线了，那么咱如果说想要做团购，还是建议去全域里面去做团购，标准的话还是以做线索为主哈。当然团购的话适合哪些行业呢？咱做餐饮、美容美发这些低客单价， 他的成交周期比较短，他的试错成本比较低，他能够立马下单，这种行业的话适合团购成交获取线索的话，适合的是什么呢？一些客单价比较高， 比方说家具、建材、房产、汽车，包括工厂机械设备这些对客单价比较高，成交周期会比较长，考虑周期比较长，因为他的试错成本比较高，所以说他一定是什么呢？留下他的客资，留下他的电话，然后给咱建立一个链接，然后去线下的一对一的去进行一个沟通，最后去成交，对吧？这是获取线索。 那么线下到店和线上互动的话，也是非常好用的工具啊，只是很多人不会用，像家具门店、家电门店，一些商场百货，对不对？或者说一些小餐饮， 他更适合投线下到店，或者线上互动，用曝光他的视频增加他的门店的来客量，是非常好用的啊。我们经常是给一些家具的客户做门店的爆破，就搞活动的时候做门店爆破，这个效果是非常好的。 那么单元类型这里有通投和搜索，搜索的话顾名思义就什么呢？通过搜索关键词找出的一些广告，就比如他叫搜索广告，他更适合一些客单价相对比较高的行业，因为他的流量比较低，他的客资成本可能会比较高。一些他单价比较高的行业，或者说他比较着急的行业， 比方说什么呢？大型的机械设备，或者比方说一些维修手机电脑，疏通马桶下水道的这种比较着急的行业，他用的话，他就会通过搜索关键词去找到咱们。那么通投的话就适合大部分广告通投，他的流量池 包含搜索的流量池，包含信息流的流量池，所以他的流量池更大，更稳定，投放起来的话也适合大部分行业。那么咱做短视频获取线索通投，这是大部分行业适用的一个投流的方式啊。那么选择完之后，点击下一步就会来到什么呢？来到咱们的 投放设置这里投放门店和投放商品，如果说咱是认领的门店，如果说咱是无门店入驻，咱投放商品也是可以的， 不管是投放门店还是投放商品，他都是曝光咱短视频，曝光咱的这个广告计划，对不对？所以说投放的效果是没有太大的影响的。 那么优化目标这里的话，他是比较重要啊。优化目标这里有什么呢？获取线索，私信消息，确认意向和预付定金。好多老板朋友可能看到有确认意向和预付定金，那么我这时候是不是可以直接去选择投放确认意向或者预付定金呢？是不是可以直接获取到更优质的客资， 对不对？我最好是什么呢？哎，来了客资之后，我打电话过去直接能够成交。有些老板是这种想法，但是确认意向和预付定金，咱点击之后，他有个提示，当前所选目标下账户的预训练尚未完成，未保障投放效果，建议先完成投浅预训练后投放。 他的意思什么呢？咱刚开始投放的时候啊，账户连学习期都没过，也没跑出模型，也没有积累一部分客资，咱这时候如果说直接选择确认一下或者预付定金的话，很可能会导致咱的账户根本就跑不动， 对吧？当然，如果说咱的预算比较多，预算足够多，最起码一天几千块钱的预算，那么咱给他充足的预算和时间去让他探索人群也是可以的，但是 我这边是不建议咱这么去做哈，来大家可以注意看一下，因为什么呢？咱点击确认意向和预付定金，他下方的这个引导页跟获取线索的引导页他是一样的， 也就是说确认意向和预付定金他没有专门的一个转化的链路，不是说他选择这个之后，他就可以直接交费，对不对？他没有这种转化链路，所以说咱投放的前期啊，咱就直接选择获取线索或者私信消息就可以啊。那么获取线索和私信消息这里应该怎么去选择呢？ 如果说咱投放的这个区域比较广一些，最起码是一个地级市以上，咱覆盖了几百万的人口，那么这时候的话，咱选择获取线索是没有问题的，因为获取线索他最终的一个目标是留资，他留电话 私信消息的话，他的最终目标是什么呢？他从私信页面开口说话就可以，他的目标是不需要留资对不对？那么也就是说获取线索难度要比私信消息要高一些，那么这时候如果说咱通过获取线索 去投放，咱的覆盖的人群最好要广一些，最起码有个几百万的人群，如果说咱的覆盖面比较小，连一百万都不到几十万的人群， 那么这时候咱尽可能让他的转化目标简单一些，系统能给咱更好的去探索到这部分人群。那么咱这使用什么呢？使用私信消息对不对？ 不管是选择线索还是消息，他都会再次去跳转到一个引导页，那么或许线索因为他的目标是什么呢？让客户留资，所以说他的一个目标的一个引导页要 更多一些消息的话，因为他只是需要开口说话就行，所以说他只需要跳转到核心页就行。那么咱重点讲一下获取线索的引导页。获取线索这个引导页的话，他有三个，一个是营销页， 一个是门店页，一个是私信页，对吧？那么这三个分别有什么不一样呢？营销页的话就是用户点击广告之后，他会跳转到一个页面，这个页面上的话他有什么呢？大家可以看一下有咱的一个广告的详情，对不对？ 这个用户需要什么呢？需要再次点击之后去手动的填写他的这个什么呢？他的个人的信息再次上传，他写了他的链路什么呢？点击 跳转填写上传他的链路会比较复杂一些，但是正是因为这种比较复杂的链路，也会有个什么好处呢？好处就是会过滤掉一些无无效的人群，但是坏处也会什么呢？也会导致一些有意向的人群，他可能嫌麻烦不留资，对吧？当然 不管怎么说，营销页的话，它是相对来说获取客资比较精准的这种方式，那么门店页的话，大家可以看一下，它是跳转跳转到门店详情页，然后点击，然后在线咨询或者免费预约进行留资，它的电路相对来说比营销页要简单一些， 那么私信页的话，它就更为简单，直接点击了广告之后跳转到私信页面，然后留资就可以了。这三个的难度是什么呢？是越来越低的门店页，其次私信页最简单，对吧？那么它的刻字的质量 和刻字的成本也是逐步的降低的，对吧？所以说不同的行业选择的方式是不一样的哈，比方说某些行业咱不太 去关注什么呢？成本，咱关注的刻字的质量，那么咱这时候如果说用营销液更好一些，咱如果说是一些什么行业呢？咱对成本要求比较高，对吧？刻字泛一点，不要急，我们可以去人工的筛选，对吧？那么咱就用私信一下就比较好，对不对？那么如果说大家不知道自己的行业应该怎么去选择， 可以把行业打在公屏上，或者说后台找到主播这边。然后我可以给大家具体讲一讲你的行业应该怎么去选择，优化目标，这里选择完成之后就是我们的人群的定向， 人群定向这里有几个点比较重要，首先是什么呢？咱们的地域，年龄以及更多设置里边的人群包的搭建，那么我们来看一下啊，在我们做人群定向之前，咱们的用户覆盖数是六个亿，对吧？那么我们做完之后，大家看一看 人群能圈定到一个什么样的范围地域，这里的话有门店附近自定义区域和行政区域，如果说咱们是认证的门店，有自己的门店，咱们的 行业和这个产品也不能覆盖到太远，咱以门店为周边，十公里二十公里去覆盖比较合理，比方说家具店、家电这些商场卖场，对不对？ 咱就选择门店附近，他最低的话是六公里，最高是三十公里，那么咱建议选择的话，常规行业就是十公里到二十公里就可以，这个位置的话也是咱们当时出注册抖音来客的时候认领门店的那个地址。如果说咱不想以门店为中心进行覆盖，对对，比方说我是做装修的， 我想覆盖某些小区，这时候咱可以选择自定义，我以临沂市万达广场为例，对不对？咱自定义手动输入这个区域之后，他就会以这个区域为中心往外辐射， 最低是三公里，最高是三十公里，他的范围的话就缩小了三公里，比门店附近缩小三公里更为精准， 这是这个门店附近合作店区域的一个用法。那么常规来说咱用的最多的还是行政区域，因为大部分行业都以省 市区、县为单位进行划分，对吧？当然这里的话行政区域这里有发展划分和地理划分，发展划分的话就是以城市级别，一线城市、新一线城市、二线城市、三线城市等等去划分。这个的话它适用于投全国的这种行业，比方说招商加盟的行业，我投全国，对不对？我选择城市的级别， 这样比较方便一些。其他大部分行业的话还是以地理划分为主，咱以山东省临沂市为例啊，选择整个山东省临沂市，比方说我是做装修的， 我就覆盖整个临沂市，对不对？那这时候我选择整个临沂市，我的用户覆盖数就到了六百三十万。如果说我某一个县城或者某几个县城不是我需要的，我就可以把它筛选出来，这部分人口的话就会大幅的降低 这两个区域的人口就把它去掉，当然这里的话大家一定要注意，一定是要精准的去筛选啊，因为本地推头流他是以曝光付费，你只要把这个地方选中了，多了四十万的人口， 那么咱的计划就会曝光给这部分人，就要进行扣费，如果说这部分人群不是咱们需要的，那么咱们流量费就会浪费掉，所以说这里的选择的话，一定要精细化去运作，因为现在整个平台的话头流已经竞争白热化了，咱的每一分钱都花在刀刃上，所以说这些细节的选择决定了咱的计划的质量。 地域类型，这里的话他有正在该地区的用户，居住在该地区的用户和该地区内的所有用户，这里的话也是完全不一样的哈， 咱大部分都是做本地生活商家，咱们去选择居住在该地区的用户就可以，除了居住在该地区用户，其他用户的话大概率都是来商旅的用户，这些的话都不是咱的目标客户，咱去选择上没有任何的意义啊。当然一些特殊的行业可能会用到什么呢？正在该地区的用户或该地区内的所有用户， 大家根据不同的行业去正确的选择，如果说不知道自己行业应该怎么去选，也可以把自己的行业打在评论区，选择完地理位置之后啊，现在咱们用户覆盖数就到了六百三十万，对不对？那么咱继续选择啊。年龄段这里的话掌握两个原则，第一个原则就什么呢？要选择那些 有自主决策能力和自主消费能力的人群，基本上就是二十四岁到五十岁，当然有些商家老板可能会说了，哎，我的客户群体能覆盖到五十加以上， 那么如果这时候我们选择了五十加以上，会出现一个什么问题？一些平台灌水的流量就会进来，一些来平台做任务的老头老太太他就会进来，那么这时候的话，我们要去选择的话，要更多分段里去选择，选择二十四岁到五十岁， 如果说咱选择的年龄段要五十岁以上，五十岁到五十五岁，或者五十五岁到六十岁，那么咱可以从这里面去进行一个选择，对吧？六十加以上就不要再去选了。当然如果说咱不是一些特殊的行业，咱普通的行业大概率就选择五十岁就可以了啊。当然如果说咱是在一线城市，咱可以适当的放宽年龄段， 如果说咱是一些特殊行业，比方说咱们是做什么呢？出国留学这种行业，咱们的决策人肯定是家长，他的年龄段的话，大概率是四十岁到五十岁，对吧？当然不同的行业要根据咱们具体的客户群体去进行一个选择啊。 那么咱正常来说，咱选择二十四岁到五十岁之后，咱的客户群体就从六百多万变成了三百多万，相对来说范围更窄了，对不对？也变得更精准了。那么选择万地域和年龄之后啊，就是咱们的性别，这里性别，这里有一点要注意的是， 这个性别的话，不是咱传统意义上的性别，它是平台给咱打的一个标签。如果说我严肃老师是一个男性，我经常关注什么呢？一些女性的东西， 那么平台就会给我打一个我是女性的标签，反之是一样的。如果说是大部分普通的行业的话，不是一些专门针对男性和女性的行业的话，我们就建议直接不限就行。如果说咱一旦去选择的 不对，对吧？咱去点击了男性或者点击了女性，他的用户覆盖数就会大幅的降低，如果说咱定向不对的话，这也是导致咱们的账户不消耗，消耗不动的一个主要的因素哈，所以说这里大家一定要去慎重的选择哈。那么再就是咱们的过滤已转化用户这里 他是什么？就是整个计划搭建，他有三个过滤，过滤已转化用户，过滤高活跃用户和过滤高关注的用户，这都是去排除掉一些不应该去展示的人群，对吧？那么过滤未转化用户这里什么呢？他有项目本地税账户和公司账户组织账户，他的意思什么呢？ 已经通过这条计划转化的留资的客户，咱不再次去推送给他，对吧？项目的意思就是咱现在正在搭建的这条计划， 他如果说已经推送给某一个用户了，不会再次的给他推送，对吧？这叫项目。那么本地退账户，就是整个本地账户下方，他会可以搭建多条计划， 他这个账户下方的所有计划都不再去呈现给已转化的用户了。那么公司账户是什么呢？咱每个营业执照可以开多个本地的账户下方的所有的计划都不再去呈现了， 对吧？这叫公司账户。组织账户就是巨量引擎下方整个关联的所有的全部的组织下方的账户都不再去曝光了，对吧？这是这四个不同。当然公司账户和组织账户的话，他有个时间的过滤，为什么呢？因为咱不同的行业 他是不一样的，有的行业他有复购，对吧？这种行业的话，咱可能用公司账户过滤七天或者一个月，看他的复购周期是多长时间。 或者有的行业像装修行业，他的成交周期比较长，那么咱选择公司账户过滤三个月，为什么呢？因为像装修的话，这种行业他一般提前三个月甚至半年的时间就会去关注这些装修公司，他会提前看嘛？对吧？那么如果说三个月之内他 流资了啊，他转化了，但是他没有成交，咱三个月之后可以让咱们广告再次触达他，对吧？让他加深一个印象， 促进他的成交，对吧？这是过滤与转化用户的用法啊。那么自定义人群这里的话就是咱说的人群包，人群包的话，他是什么呢？他是有效排除一些垃圾流量的这些站外做任务的老头老太太，一个很好的方式啊。 咱首先看一下自定义人群的什么意思？咱打开自定义他这里的话，有一个行业潜力人群包，然后有什么呢？有定向还排除？咱这时候如果说要去做人群包的话，一定要用排除，而非定向。为什么呢？ 因为咱如果说是做了定向的话，就会和咱刚才搭建的地域、年龄等等这些人群包有冲突，就会导致定向太窄，导致整个计划他跑不出去。所以说咱要用的话，咱就尽可能的去用排除包哈，要不然就不用，要不然就用排除包，对吧？ 当然这里的话，他平台给的这个，给的这个行业潜力人群包这里啊，他是不好用的啊，他是过时的，我们也是测试过啊，他不好用。那么咱如果说想用平台给咱的人群包，咱怎么去做呢？ 最右侧有一个智头星啊，有个智头星这里最右侧，咱点开这个智头星，对不对？然后可以在这里什么呢？输入， 嗯，无效人群包吧，对吧？输入无效人群包，然后这个系统的话就会给咱推送一些最新的无效领取包，一般的话是什么呢？一个工作日左右哈，如果说有些朋友什么呢？说，哎，我想自己去 这个自定义人群包，我想自己去做一个人群包也是可以的哈，大家看这里啊，这里有一个圈选人群点击，点击之后，这里的话有很多人群标签，包括基础属性、地域特征、消费特征、活跃特征。但这里的话有几个点比较重要啊，第一就是手机价格这里，对吧？咱拖进来手机价格这里， 一千及两千手机价格以内的人群，咱要把它圈选出来，然后把它排除掉，因为什么呢？因为这部分人群大概率都是一些消费能力比较弱的一些老头老太太，对不对？或者说做任务的一些水军，他用的手机，对吧？ 那么如果说咱是一些做高端行业的，比方说高端定制，出国留学，咱可能也要去做三千、四千甚至五千以内的这个手机价格的筛选，当然常规行业的话，咱就直接选择一千和两千以内的就可以了啊，那么这是手机价格这里，然后再就是活跃特征，这里的话他有个活跃的时段， 活跃时段咱一定要把什么呢？把凌晨时段，就是半夜凌晨到早上六点这个时段把它排除出去， 对吧？因为这个时段活跃的人群大概率都是一些做任务的人群，或者说一些无效的人群啊。那么有些朋友可能会说了，哎，我在搭建计划的时候，对吧？我有一个，这是这里啊，咱还没讲到这里啊，可以先给大家看一下。有一个什么呢？只定时段，我有可能把这个凌晨时段已经排除出去了，对吧？ 这个凌晨时段跟活跃时段是凌晨的这部分群体，他没有任何的冲突啊，这里的话就直接把凌晨时段活跃的人群把它排除掉就可以了，他是不冲突的。 那么再就是抖音高广告互动的这部分群体，这部分群体的话，他是经常在一些广告下边做点赞关注的，这种行为他就是纯粹平台为了活跃， 然后去弄的一些做任务的人群和一些机器人啊，这部分人群的话一定要把它排除掉。对，搭建完了之后，点击右下方保存，然后回传，回传了之后他就会出现在这里，出现在这里啊，我这里没搭建，所以说没有哈，然后咱去点击排除就可以了，这一个排除包就做好了哈。人群包做完了之后啊，就是行为兴趣这里 行为兴趣这里的话，也就是咱说的来卡，对吧？咱打开自定义看一下，他有行为和兴趣这两个选项。那么以前我们做的时候啊， 做大行为小兴趣或者小行为大兴趣是比较好使的，他什么意思呢？就是比方说你是最近在关注装修，你需要装修，你在一些装修博主的短视频和直播间里去给人点赞、关注，有这些行为，那么平台就会给你打一个什么标签呢？哎，你有相应行为，那么你对装修比较感兴趣， 对吧？给你打这么一个标签，所以说他就会把这些类似的广告，装修行业的一些广告推送给你，因为你有这个标签，你有这个需要嘛？以前的话做这种行为兴趣的一个这个莱卡人群包的搭建还是比较好用的，但是最近的话他是不好用的啊， 搭建了的话，大概率会导致咱们的计划消耗不掉，这是我们的经验啊，这是我们长期投放的一个经验。所以说大家如果说不是说做全国业务的，如果说你做全国业务，可以适当的去做一个自定义，但是咱做自定义的时候，也一定要把咱的一些关键词、历幕词尽可能的多去写啊，多去写一些对不对？尽可能的多一些， 别让他什么呢计划跑不动，对吧？如果说咱是做本地一些客次获取的啊，都是可以的。 在下边的话，就是过滤高活跃用户这里啊，然后包括高关注的用户这里，他是什么？都是为了过滤掉这些来做任务的机器人和老头老太太啊，咱这时候去过滤一下 高关注用户的话，过滤大于一千的哈，不要选择五百和两百，这也会导致什么呢？他的定向太窄，跑不动，对吧？那么最后人群定向这里的话，有一个智能定向拓展，智能定向拓这里的话，经常有些朋友陷入一个误区，因为他的提示是什么呢？起用后，系统将针对去给咱的推送一些更优质的流量，如搜索流量， 如果说咱整个计划搭建的没有问题，对不对？咱以上搭建都没有问题，那么系统通过智能定向拓展这里给咱推荐的流量一定是一些 咱不需要的流量，因为咱需要的流量都给他圈定进来了，不需要的流量都给他排除掉了，系统给咱推的流量是什么样的流量呢？大家可想而知对吧？所以说咱投放前期， 如果说整体跑的还可以，那么咱就不要去跑智能定向拓展，不要去开，如果说咱投放一段时间之后，哎，跑不太动了，或者克资不是很多了，不是很好了，计划跑的不好了，咱可以去尝试开一下智能定向拓展，去跑跑看看。那么人群定向做好之后啊，就来到了这里哈， 投放时间的话，我们建议什么呢？从今天起长期投放对吧？而不是要设置开始和结束时间，因为从今天起长期投放的话，对 这个咱们账户来说更好一些，对不对？系统可能会给咱一些这个权重更高一些，对吧？那么投放时段的话，咱选择什么呢？咱选择早上七点到二十三点常规行业，当然一些特殊的行业除外哈，把凌晨时段把它排除掉，这个时段的话， 咱的人群的质量不高，而且咱这时候是没有客服的，对不对？因为咱投放线索的话，他要让他尽可能的留资，需要客服去及时的介入。 那么为什么选择七点开始呢？因为他有一个能启动期，一般是一个小时左右，对吧？咱七点开始启动起来之后是八点左右，正是咱比较活跃的时间段哈。出价方式这里的话他有稳定成本和最大转化，这里比较重要啊，因为什么呢？因为咱的 计划的竞争力 e c p m， 它是由出价乘以点击率乘以转化率去决定的，出价直接决定了咱的竞争力的高低，直接决定了咱是否能拿到优质的客资，直接决定咱是否计划能够有效的曝光出去，让系统给咱推送出去，对吧？ 那么出价它有两种方式，一种是稳定成本，就是咱说的手动出价，一种是最大转化，就是自动出价。稳定成本的话，手动出价的话应该怎么出呢？它是有一个 建议出价，对吧？因为这个账户是一个做装修的账户，所以说他的建议出价相对来说高一些，装修行业他就比较高哈，但是他这个建议出价的话，他是偏高的，我们不建议咱使用这个建议出价。如果说咱的 出价一旦偏高，那么咱就会导致计划消耗的特别快，而且来的客资不多，就会导致咱成本比较高，如果说咱出价过低的话，就会导致咱们的计划跑不动，那么我们有一个小技巧可以大家去参考，就是什么呢？我们行业的出价可以是咱行业平均客单价 除以一百，这是咱可以参考的一个出价的方式。当然如果说比方说咱的一个出价是两百，对不对？如果说出了两百，两百之后，咱账户消耗过快啊，那么咱可以以百分之十的幅度往下 降降，如果说咱跑不动对不对？咱跑不动，整个计划跑不动，那么咱就可以什么呢？以百分之十的壳度往上涨一整，去手动的调整这个价格，最大转化的话就是咱说的自动出价，他的意思是尽量把这个预算花完，拿到最多的转化， 对吧？他是系统自动给咱出价，那么咱有些朋友可能会担心什么？这个系统自动出价的话，会不会导致我这个账户跑飞了我，我账户里面钱让他快速消耗掉了，那么咱这时候可以设一个最低的日预算，最低的话 线索率的话是最低三百的预算，咱可以设一个最低预算，如果说跑的不好对不对？咱及时的去调整计划对不？如果说跑的好的话，咱可以在逐步的往上加预算，也不要一次性加的太多，对吧？ 那么这样跑上一段时间之后，对吧？如果说他跑的比较稳定了，一个月啊，或者是半个月或者一个周，他跑的比较稳定了，最终的话，他跑出一个比方说一百的一个成本，咱如果说这时候想用稳定成本手动去控价的话，可以再转到稳定成本，因为咱这时候知道咱的行业的咱这个账户的一个 价格能跑到多少了，对不对？咱就可以用稳定成本再去手动的出价。那么这里讲完之后啊，就是我们的素材， 素材的话也是非常非常重要的啊，素材现在也是这个决定咱整个计划跑的好坏的一个最关键的因素，就是三分 靠计划，七分靠素材什么的素材才是好的素材呢？这里大家可能也有个误区啊，有些朋友可能会觉得，哎，我这个素材拍出来之后，是为了给用户看，让用户知道我是干嘛的，让用户 是否能决定选择我的一个关键因素。确实是这样，但是素材还有个关键的作用是什么呢？是为了给系统看对不对？是为了给系统看，让系统去 给咱解锁出咱想要的这部分客户群体。他通过什么去解锁呢？通过字幕，通过语言话术，通过画面，比方说这个干装修的这个素材， 对吧？他里边有字幕，这个字幕的话写了在天津十二万八千八装一套三室的二手房，可以装出什么效果？有这个字幕对吧？可以体现出咱想什么样的人群。第二的话，他是真人出镜，对吧？而且是实景拍摄，咱的竞争力就会高，为什么呢？因为真人出镜，实景拍摄， 他很难让别人模仿，很难出现同质化的视频，而且在这个视频的前五秒，他就直接喊出了， 哎，我是哪个区域的？我是干什么的？我想找哪一部分人，对吧？这样的话，这个视频直接可以让系统解锁出咱需要哪部分群体，他就可以直接给咱推送 什么样的群体。如果说大家不知道自己的行业应该怎么拍素材，不知道你们同行业有哪些优质素材可以去模仿，那么大家也可以后台找我，我有一些小技巧可以教给大家。找同行业的一些优质素材。 素材这里讲完之后啊，就剩下一些什么呢？标题的添加，以及投放卡片的设置，这些都不是很重要了，这些都很简单了， 大家如果说不会的话也可以再单独找我哈。那么这就是一条完整计划的搭建，也是给大家讲了具体的底层逻辑，每个选择它到底是什么意思，大家如果说还有不明白的可以再来找我。

千川是什么？千川就是投放电商，我们以前看到的小杨哥呀，李佳琪啊，薇娅呀，他们在开直播的过程中，卖货的过程中，其实都会去投放千川的广告，不要以为他们可能粉丝量足够的高了，有自然流了，不，他们自然流好，粉丝量高也依然是 需要千川去放大他们的一个直播间的带货的投入产出比的。千川只能投放的就是挂了小黄车的视频或者是直播间。那本地推 啊，本地推其实更符合于本地商家的一个运营，他更多的是比如说我开了一个餐饮店，开了一个摄影店，甚至是延伸到我有些招商加盟的需求，他都是可以去 投放本地推广告的。那本地推的广告又分成线索广告和交易广告，可以通过去放上我们的私信，放上我们的表单，去提交我们的电话，也可以去放上我们的团品，进入直播间去购买。他跟签签不是签签是在小黄车里面下单， 通过物流去派送。如果你是没有实体店的，然后呢？你在线上就开了一个店铺，那你的广告是最适合投千川的。如果你线下有了一个实体门店，你更希望的是通过广告引流客户到店之后产生的未来的复购或者是私域营销，那么本地推其实是更适合你的。

像这样的广告，到底是千川广告还是本地推的广告呢？很多做抖音推广的商家呢，一直分不清千川还有叫本地推的区别，不知道自己该投哪一个。今天呢，我用一分钟的时间给大家讲明白啊，看完再也不会投错广告了。 首先记住核心的口诀，线上发货要投千川线下的门店啊，他一定要投团购或者获取客资的，就投本地推。 先讲聚量千川啊，他是纯电商的带货广告，适合去开抖音小店，全国发货的商家，比如说你卖个服装、零食、美妆、日用百货都可以用它，它的流量是没有地域限制的，面向全国有购物需求的用户， 展现形式主要有两种，一个是推荐页的短视频来发小黄车，直接点击下单。第二个是信息流直投直播间引流用户进直播间成交，同时也能覆盖抖音商城和搜索页面，精准去撬动购物流量。 再说说聚量本地推啊，这里就这百分之九十的误区。本地推他并不是只能去投同城，没有地域限制，既能够投门店周边三到二十公里精准引流，也能够直接投放全国，适配不同经营需求。 分两大的核心板块，第一种就是大家熟悉的团购核销版，适合餐饮、美甲、酒店这些到店消费的行业视频左下角，直播间左下角挂在门店定位，一键导航到店。 那第二种呢，是很多人不知道的线索版，专门适配没有团购做服务获客的行业，像装修、汽修、招商加盟、教育培训都能用，全程不用挂团购视频下方呢，会有立即查询的按钮，用来收集用户的电话预约表单，精准去获取客户的线索， 不管是同城拓客还是全国投放都适配。那总结一下啊，做全国电商发货，选千川来冲销量，做同城到店核销引流获客就投不进群，找对渠道推广，才能不浪费一分钱的流量。

为什么？就好多人就问我用 a d 还是用本地推，就是有一个很大原因，就 a d 现在的问题是什么？本地推现在的问题是什么？我一次给你们讲清楚啊。 呃，千川好还是本地推好？首先千川和本地推是两个不同的广告平台，千川是做电商的，本地推是做团购的，这两个人的一，这两个平台的一个用户群体以及他的一个流量方向，以及他的一个转化形式都是不一样的。 那很多人会比较纠结说我是投 a d 还是投本地推？所有，记住所有只要你是买客资类的客户， 客资类的行业不管是 to b 还是 to c， a d 肯定会更好一些，因为 a d 的 优点在哪里？ a d 的 优点在于它投客资类的话，它的客，它带来的客资的有效率比本地推的要高。 另外它的一个线索成本会比本地推要稳定一些，也就是同样的十条线索， a d 的 有效线索可能是五，可能是百分之五十或者百分之六十，且这五个，这五个或者这六个里边会有一条转化。但是本地推到现在为止，试的所有的刻字成本 说本地推效果好且转化比较好的很少，它有，但是它的占比跟 a d 比的话还是比较少， 还是比较少。所以这就是为什么现在的我，我都会推荐你投 ad， 但是 ad 它有一个最大的缺点，因为 ad 现在它有两个下线通知，第一个下线通知是十二月十七号，就是二零二五年十二月十七号之后， 所有在 ad 上投私信留资转化的这个行业全部就不能投了， ad 就 会把私信留资转化、私信消息这两个转化全部下线。 然后你说私信留资不能投，我投表单行不行？可以，但是表单会从二零二六年一月份开始，到二零二六年四月份这三个月的时间陆续下线，也就是在二零二四年、二零二六年四月份之后， ad 所有的以线索转化为标准的转化形式，包括私信留资，包括私信消息，包括表单，橙子建站表单，包括青鸟谢总的 那个私信留资，包括小六客服全部都下线，也就是我能从 ad 里边儿投到让客户主动跟我私信，作为转化点的这个链接全部都没有了， 但是它的原声广告还是可以投的。所以如果说你自己做 ad 本身是有一定的 ip 性的，有一定的 ip 属性的，你想投 ad 可以 投，也就是说你后期就只能说我只能投这个视频播放量 比抖家的价格稍微低一点，然后量稍微好一点，剩下的 ad 就 只能投什么 cad 啊，就是你第三方转化呀， app 下载呀，小程序这种的，别的你就都做不了了。这个是 ad 的 一个劣势，就是后期平台就不让你用 ad 投私信留资了。然后本地推现在的缺点是什么？首先第一个流量水，第二个， 呃，素材方向我们都不确定，第三个人群标签你打不准，也就是现在本地推你是没有办法去看到你的覆盖人群的，本地推线已经给他去取消掉了。 他的劣势就是在于本地推流量就是水，成本跟 a d 差不多，但是他就是转化差， 这个是很原始的。这个这个问题是只能通过时间，只能通过我们大量的大量的客户去花钱去投，去把这个人群打正，去琢磨素材，去琢磨方向，再加上个人 ip， 然后去把这个本地推的这个量级给打正， 这是他的缺点，他优点是什么？就后续所有你做私信留资团购表单 那个直播间、小风车直播间，以及或者说短视频的这个转转微信本地推都可以做，也就是后期他都全部都进入本地推，这就是这两个平台的纠结，你要按照时间点来选择，明白吗？你对号入座，看你能不能接受，就你投 ad， 就 投三四个月，就不能投了， 能接受你就投 ad， 接受不了就乖乖的来投本地推，去琢磨本地推的转化，去琢磨本地推的素材。

很多实体店的老板呢，还搞不懂本地推呢是什么，怎么开通投放？今天呢，一条视频一次性讲透，做本地生意的仔细要听好了， 本地推呢，是巨量专为本地商家打造的同城推广工具，一、计划分清千川呢，做电商带货， a d 呢，做全品类的全网广告。本 地推呢，就专供同城团购，门店到店引流。不管门店还是探店达人，短视频直播挂团购，全靠本地推，精准锁定门店周边 五公里的客源获客呢，高效精准，六步教会你开通本地推广告的投放。第一，打开抖音来客直接找到本地推入口，一键开户。第二，账户充值广告费，广告费呢，花 刷多少呢扣多少。第三点，新建推广计划，选定短视频或者直播投放形式。第四，绑定运营账号，新手推广目标呢，直接勾选智能出价。第五，设置单日的预算投放时段，定向商圈地域和目标的人群。 第六，挂载团购内容，提交计划就能正式上线投流了。新手呢，建议多建几条计划，测试数据，筛选投场。好的呢，长期稳定投放。如果你需要代运营或者开通账户来投放广告，欢迎呢来咨询我。

给大家重新再做一次科普，巨量引擎是什么？首先，巨量引擎是字节旗下所有营销平台的总称 啊，千川 ad、 本地推、企业号抖加都属于巨量引擎下面产品啊，这个已经讲了很多次了，应该都比较熟悉了。那么巨量引擎工作台是什么？ 无论是旧版还是新版，因为现在不是好多要升级为新版工作台了吗？那么无论是旧版还是升级版，巨量型工作台，它都是为了方便我们可以多主体多账户去管理的一个管理工具 啊，你可以把不同营业执照下面的所有的巨量 ad 也好，本地推也好，都可以挂在同一个巨量银幕台下面，方便我们可以多账户去管理。那么巨量 ad 大家比较熟悉了啊，现在叫巨量营销，那么以前呢？有人叫 ad， 也有人叫巨量广告， 那么本地推呢？全称叫巨量本地推，其实我更习惯性的把巨量本地推和巨量 ad 统称为叫巨量广告，因为这两个产品本质上是一样的，从投放逻辑上来说， 从优化策略上来说，其实都是一样的。所以我进节课里面讲的东西，其实这两个平台都适用的，现在搞清楚了没有？还有不清楚的评论区告诉我，你的同行们都在学，你还不来吗？学习投放，关注龙哥！

聚量本地推投放效果差，那是因为底层逻辑没有搞懂投放聚量本地推广告，为什么同样的预算，别人计划跑的比较快，而你的计划甚至连基础的曝光都没有呢？很多投手呢，也很难问。其实抖音流量的分配啊， 不是随机的，核心指标是 ecm。 通俗来说，平台会预判广告能带来的收益，数值越高，曝光优先级就会越高，流量呢，就会越多。 其核心的公式就是 e c p m 等于预估点击率乘以预估转化率乘出价乘一千。所以说，同样的出价下，素材和转化能力更强的账户呢，流量差距会差出好几倍。想要做好聚焦美丽推广和投放，要了解平台的三大核心机制。第一，赛马机制， 广告只和同类目去比拼，实时动态竞争，数据好的持续加流量，数据差的直接淘汰。第二，能启动机制，新计划获得少量基础测试曝光，只有点击率、完播率达标，才能进入到更大的流量池，数据呢，不达标基本上就会被停掉。 第三，账户权重，优质的老账户数据肯定是更稳定的，优流量也也会更优质，千万不要频繁的去更换账户。 所以说，投放聚量本地推啊，素材永远比出价更重要。建议呢，优先多版位去测试筛选数据，好的优质素材去主推。定向呢，不要设置的过窄限制。流量放量能启动呢，要小幅的去调价，不要频繁的去调价，打乱了我们的流量模型。

以前投巨量 a、 d 哈效果非常好，但是转到本地推之后，刻子质量非常的差，到底什么原因？来今天一条视频给大家讲清楚。其实核心原因有三个点。第一个点，以前巨量 a、 d 的 算法哈是非常牛逼的，你在巨量 a、 d 里面用现在的素材去投放，能拿到结果。其实 不是你的素材牛逼，而是说巨量 a、 d 的 算法牛逼，它的打标签算法，包括哈流量池的算法，还是非常牛逼的。说白了，我们以前经常说你拴条狗去投巨量 a、 d 哈也能拿到结果，但是今天呢？哈你把以前投巨量 a、 d 的 素材 拿到了本地推，你会发现不跑了是什么原因？因为大部分老板在巨量 a、 d 里面用的都是混剪的素材，都是用的数字人素材，你要用这样的素材投本地推，会把 他定义为低质素材，那会把你的计划直接推向哈垃圾流量池，就会出现空号不转化或者转化，转化成本非常高，或者是哈你转化了的客资哈不精准，因为本身在垃圾流量池里面，你成交的客户，流线索的客户都是垃圾人群，他是不精准的。 这是关于系统算法的区别，本地推的算法跟巨量 a、 d 的 算法，其实就跟大人跟小孩的区别一样，因为现在在抖溪里面投投广告只有本地推了，哈哈。这第一个点说到核心原因就是素材。 今天的图本地推，千万不要用纯简的数字人的素材，一定要用真人实拍，并且你拍素材的时候不要用人设素材，也不要用故事型的素材，一定要用直接一点的硬广素材，你拍硬广素材的时候，一定要按照圈卖流的框架去拍，开头一到三秒 直接喊话精准人群，中间四到十九秒，我们就讲出三个核心卖点来，你的人设卖点、产品卖点、工厂卖点，包括你品牌的卖点，包括你的服务卖点，讲清楚，讲明白，因为卖点才是让客户洞悉流资的核心筹码， 结尾我们引导客户留资，那你按照这个圈外流的框架去拍你的英广素材，你投来的客资一般都不会差。好了，我们第三个点就是你的投放策略，以前在巨量 a、 d 里面，只要建上计划之后，你不管都能来克资，但是今天在本地群里面，你必须要学会分阶段做投放。 今天的话我给大家分享两个阶段，第一个阶段叫做测素材、测出价，测投放形式。其实第一阶段其实就是这个建模的过程， 现在本地推需要建模，我们通过一阶段建模，测出来你的主力消耗素材，高质量的转化素材。之后我们再进入第二阶段，把所有的预算给到这条高转化的素材去呛去放量，你的账户才能越投越稳。 你只要按照这三步去做优化，那今天的话你投本地推，同样能拿到低成本高质量的客次。如果说你也是从 就让 a、 d 转到本地推，今天的话投的线索不精准，线索质量非常差的，你不知道如何解决的。你可以把你的行业打在评论区，白老师看看你这个行业我们愿不愿意做，或者是哈我们有没有把握做起来。如果说我们愿意做， 那您的文案拍摄剪辑，包括你的广告投放，我们帮你全案落地，需要老板哈评论区。

抖音本地推保姆级教程，零基础，老板一看就懂！很多实体店老板做本地推，打开后对于五花八门的选项压根分不清怎么勾选，只能盲目的投放， 最后成本实实在在的花出去了。但是曝光客源，团购单量却没有起色。今天我直接对照本地推后台原版的界面，从零拆解每一个设置选项，全程干货，通俗易懂，零基础老板也能轻松吃透。 咱们从上到下一步步来设置。先看后台最顶端的营销场景，也是投放的基础框架，总共有两大选项，大家可以根据自身的运营模式直接选择即可。 第一个，短视频图文，简单来讲就是一托您发的短视频或者图文，这些内容为门店引流，提升产品的销量与到店的一个客流。像我们平时发布的看电视频、种草视频，全都归属于这个场景， 核心目的就是售卖团购套餐，增加门店的一个同城曝光绝大多数餐饮美业、休闲娱乐类的线下门店日常做引流推广，选这一个就能满足日常的需求。 第二个，直播间场景和短视频的图文模式不同，这个场景的核心服务对象是直播间，主要作用就是吸引同城精准的用户进入到您当前直播的直播间内。 如果你当下正在开直播，想要给直播间精准引流，比如说直播售卖套餐讲解、门店优惠活动、直播介绍服务项目等等，就可以选择直播间的场景。确定好了营销场景之后呢，我们继续往下看。有投放目标， 有的老板这里有三个选项，有的老板这里有四个选项，其实内容上都是一样的，底层逻辑也一样。我们先讲第一类，团购成交。 团购成交，这也是线下实体门店使用率较高的一个目标，它的核心作用呢，是放大门店，从而促使团购商品的成交量上升。勾选之后呢，系统会自动筛选， 优先把广告推送给有消费意愿或者平时下单比较多，愿意下单购买团购的通通用户。但凡门店上架了团购套餐，不管是餐饮、洗浴、美发、美甲、足浴等等靠团购来获客的行业，优先选择这里的团购成交即可。第二类，获取线索。 这个选项是专门针对一些不做团购，不靠低价套餐引流的行业。简单来讲，它的核心作用就是帮助门店去收集到 客户的资源，提升客户咨询量。像装修、婚庆、少儿、兴趣、家政等等这些主打预约至高客单的行业，不需要用户直接下单，而是让客户留下方式或者私信咨询，直接获取到客户的线索，然后再去进行下一步的和客户的沟通。第三类，线上互动。 线上互动呢，顾名思义，就是在线上给您的视频，给您的门店增加一定量的曝光。相比较于成交或者获客呢，这个目标不以变现为首要的目的，核心是提升账号和门店的线上数据，适用于两种门店。第一种呢，是刚刚开业的新店，急需打开同城的知名度， 积累基础的曝光。第二种是想要打造门店 ip， 给账号涨粉啊，提升视频点赞啊，评论收藏，前期用来做账号的热度，铺垫同城的口碑。选线上互动呢，会比较合适。 敲定我们需要选择的投放目标之后呢，页面下方还有一个选项，就是这个单元类型，这两大投放模式的流量逻辑是截然不同的。首先第一种通投模式，通投模式通俗来讲就是大家常说的信息流，广告 开启通透之后呢，结合你的门店定位啊，自定义人群标签，把视频推给同城范围内所有的潜在意向的用户。他的流量覆盖面比较广，而且体量呢比较平稳，没有复杂的操作门槛，非常适合门店日常的引流前期的快速积累基础流量。第二种呢，就是搜索， 搜索模式和主动推送恰恰相反，他承接的是被动的精准流量。也就是说只有用户在我们抖音上方的搜索栏搜索到我们行业的相关的关键词，比如说重工机械啊，冷库啊这种比较偏一点点冷门的行业。用户主动搜索的时候呢，你的广告就会置顶在搜索页的上方， 能主动搜索相关服务的用户，他的本身需求就比较明确，消费印象比较高，整体转化呢要优于普通的信息流。但是除了这些微冷门的行业，其他行业呢，我都推荐老板们去投这个通投就可以了。 以上呢，就是抖音本地推后台初次界面的一个所有的选项的完整拆解，从营销场景到投放目标到单元类型，每一块我给大家讲的清清楚楚，视频当中如果讲的不好的地方，或者观看到的老板有不同的见解呢，也可以在评论区听证，也可以留下您的行业，我会告诉您应该投哪一块的流量比较精准？ 下一期内容我会讲解点击下一步之后门店绑定、营销业的搭建、人群包、定向包等设置，想要零基础学会本地推的老板们点赞关注，千万不要错过下一期的干货！

还在被带头割韭菜，市面上百分之八十的带头都是坑，今天我就把带头这个行业的骗局全拔光，再教你怎么选到真正靠谱的。 第一种坑，赚返点的免费带头。有些带头说免费帮你投，实际赚的是广告充值的返点，你广告消耗越多，他们就赚的越多。一个投手月薪大几千块，手里管几十个账户，你每天就花三百块五百块，他们根本就没空管你， 建个计划，开一个最大转换就不管了，目标就是花光你的广告费，效果跟他们有什么关系啊？ 第二种坑，低价包年，一次性收割那种收你九百八一千九百八包年的，听起来是不是特别划算， 实际合作一个月他们就摆烂，投流效果差，客资成本高，就算是免费续投你也不敢要了，因为价格太低，投手根本就没有精力好好运营，就是一次性的收款。 还有第三种坑，假后台，纯诈骗。最可恶的就是假后台带头不收你钱，但你充值的广告费压根就没有到平台，进了他们腰包，你充了五千，他们只在平台上给你充两千，后台数据全部伪造，你根本看不出来。 那么到底该怎么选择靠谱的呢？首先第一点，看带头是否合理，至少你得能养得起投手吧。再就是必须登录平台的官方网站，每天都能查看广告的消耗数据， 记住这两点一般是不会吃亏的，各位老板记得点赞加关注，每天分享一个投流小技巧，带你避开所有的坑，学习本地推更多的实操技巧。那么眼前的各位老板，你被带头坑过吗？评论区可以聊一聊。

哎，孙总你好呀，我是河南联刊的珊珊，今天给你打这个电话，主要是想再跟你聊一下咱们账户的事儿，不知道这两天你考虑的怎么样了呀？ 确实，很多老板都在纠结，到底是开直营户还是在我们代理商这开。其实流量上最大的区别就是取决于你的预算的，像有些公司一天预算只有三四百，那不管是开直营户还是代理商户，流量上基本是一样的。 但是像咱们这种公司，客单价高，预算也特别高，一天预算都有两三千的。那我就推荐咱一定要看到我们代理商，这我们的流量是会比直用户流量要好的，而且还有一个实在的好处，您在我们这充值，我能额外给咱申请到返点，这不就是实打实的帮咱们公司降本增效了吗？ 行，那你再综合衡量一下，我等你打话啊。李总，最近投本地推还顺利吗？啊，我这也有很多客户反馈选不了主页视频。其实啊，这是绝大多数商家刚接触到本地推时都会犯的一个常识性误区， 只要稍微调整一下就行。咱们投本地推，不管你选线索、私信留资还是私信表单投放，都必须提前把转化组件放低到短视频里，不然系统识别不到的。 而且我看咱是跑的团购广告，那我们用主页视频投放的时候，左下角一定要挂上团购链接后面。如果咱想跑线索类广告，就要进入抖音来客后台，找到线索组间里的关联场景，把你的抖音主页账号绑定关联好。 嗯，以后你在拍视频搭车话之前，可以顺手核对一眼组件挂没挂上场景关没关联。

乖乖些，不要再吆喝哈，配置不准，转化不够，单价高，我们都是在 a d 抖家时代搞惯了，那个时候我直接拍两个视频，我往上面一传钱一投，那么广告就来了。相近 a d 抖家下线了线手工人之后，现在很多商家本地推他都投不好，因为他都没有搞懂他的底层逻辑。现在的本地推他是必须要两套人群结合起来使用，才能够把广告投得好，也就是现在我们网上所谓的 双人群打法。双人群？他是哪两个人群呢？一，抖音来客资产人群。二，巨量广告原先的那一波人， 把这两泼人交集并集在一起，筛选出精准的客户和转化意向高的客户，也就是我们 a 三 a 四的客户，这样子我们的本地推才能够做得好。如果你单纯的只想去做一个， 就像正常的一个人，他是两只脚走路，那走得稳，走得快，你只想用一只脚跳，打个掰掰脚跑得起来噻，听懂没得？还有啥子问题？欢迎评论区留下你的问题，老总给你分析是哪个？

投放聚量本地推，很多老板建了一大堆广告计划，结果呢，账户一直没有曝光，没有流量，反复新建计划，调整设置还是不起量，总觉得是不是被限制了？ 其实大部分人的投放思路是错误的，一直埋头调整设置，却忽略了聚量本地推广告最核心的起量的关键。今天呢，咱们就来聊一聊影响聚量本地推广告的三大核心因素。首先，广告能否顺利起量，重点在于素材， 只有优质的素材才能够呢，爆量，系统呢，才会分配给更多的流量。其次， 预算也是决定广告起量的关键因素，如果说你的日预算过少，投放时间呢？过长，导致预算不足， 系统呢，判定后会直接放弃流量的探索。最后啊，不同时期要匹配对应的投放策略。测试期呢，可以用最大转化搭配小预算，快速测试出素材的质量，稳定期使用，稳定成本，然后搭配常规的预算去稳定放大我们的流量。

投放巨量本地推其实是非常简单的，在手机版甚至你只要点几个按钮其实都可以了，在电脑版也有这种简单投这样的一个入口。为什么官方把投广告这件事情的门槛降的越来越低呢？他是希望大家都参与进来， 通过一个非常简单的操作，能把广告钱花出去，能把客资带进来，这就是平台的目的。如果说一个广告的投放平台做的非常复杂，你想他的客户也不会很多， 而且现在的算法非常的成熟，其实你都基本上不怎么需要设置什么东西，算法就能帮你找到精准的人群。 这也就是这两年其实作为代运营和带头广告的一些公司越来越少的原因，因为大家都不怎么需要别人帮他投放自己但凡花点钱充点钱，平台基本上能给你七七八八的，能找到一些客户，最起码能让你不至于亏钱。 所以今年大家能投放的自己去开本地推自己去投放，完全没有必要花大量的钱去找什么带头啥的， 市面上这种带头公司百分之八九十的其实他就是冲着你这个带头费用来的，他不会给你做的多用心的，甚至大部分人投放的效果还远远不如你自己投放的效果。

石总，有很多老板说他知道聚量本地推，但是他不知道本地推具体是做什么的，他也会纠结是他自己来做好，还是找我们这种代运营公司来做比较好。那我今天就花一分钟来给大家讲解一下子什么是聚量本地推。第一，聚量本地推他是专门投放广告视频的， 虽然他的名字叫做聚量本地推，但他并不是说只能投放本地，很多人一开始会被这个名字产生了这个误解，他可以投放全国地域的广告。第二个点是所有的你在当地是有实体门店的，这样的企业或者说你的业务是跟实体门店相关的，比如招商、加盟，你都是可以投放本地推的。 本地推他分成两大业务线，一个是投放线索，我为了去获取更多的客资线索， 另外一个是我通过花费广告产生更高的成交 gmv。 第二，什么样的人适合投放聚量本地推？首先你得有个店，你得有一个实体的行业。其次，你的实体行业你的才能并没有达到峰值。 举例子，我是一个餐饮店，我每天有十个桌子，但是我每天可能坐满，我只能坐满五个桌子，那我就可以通过投放聚量本地推有更多通过买了我的餐饮券来我店里面去喝， 或者我是做装修，等更多的买了房子，他需要有装修需求的人来咨询，我去给他通过私域的方式帮他去设计和报价，我们达成合作。 这两种情况是比较符合聚量本地的一个投放需求的。第三个问题就是，如果这个老板是想投聚量本地推，是想自己做好，还是说找我们这种专业的代运营公司比较好？第一 你要有足够多的时间去研究这个东西，因为投放这个东西它是比较浪费时间的，你需要每天去关注数据，你要通过数据能够分析出来很多的事情，去分析自己的生意，或者你的视频出现了什么问题，比方说我的数据不是很好，那我就要去优化我的视频，如果说我的投产不是很高，那我要优化我自己的团品， 所以他更多的其实是投放完了之后对于商业的分析。如果说老板我今天只是简单投一下子，好不好，坏不坏就不管了，那这种情况下肯定 我们是不推荐的。另外一个是老板本身从事互联网行业的，那你本身可能就对互联网比较敏感，那你可以通过自己自学， 很快的就可以入行，因为投放这个东西其实并不是那么的难，难的是一个互联网的一个思维而已。那如果以上的这两点你都是不具备的情况下，其实我们会更推荐说让专业的代运营公司帮你去做， 为什么？因为投放这个东西和对视频的把控，他们会更专业一点。我可以非常轻松的告诉你说，你的同行是怎么做的，行业的大盘数据，行业的案例是如何做的？那些优秀的头部企业，他们是怎么去想他们的商业模式是这样子的，包括他们为什么这么做，我们都是可以 非常了解的。就像我们公司如果一个实体行业的找到我们来做推广的情况下，那首先我们的内容组帮他去针对他的行业和他自己企业的这个优势制定出来脚本， 并且去安排拍摄和剪辑视频，做完了之后我们的优化是更好的去搭建计划，并且针对于数据去反馈出来一些问题，然后加以去优化和解决。如果大家不知道有哪些比较靠谱的代言公司关注我，我们下期来讲。

你好，面试投手，你觉得投放本地推最重要的核心是什么？我认为啊，广告投放的核心最重要的就是素材，素材才是我们核心竞争力，素材质量太差的话，再牛逼的投手来了也不行， 至于计划的搭建啊，我认为只占整体效果的百分之三十。所以我们常说素材决定生死，素材不仅决定了你投放客户的质量，也决定了你的获客成本。 那你觉得什么样的素材才是好素材？我觉得啊，同行跑出来的优秀素材就是好素材。有几种找同行素材的方法。第一种，打开咱们的投放账户，找到巨量营销，里面呢，有一个巨量创意在这里面啊，直接搜索咱们的行业，就能看到同行正在投放的广告了， 我们可以借鉴一下。第二种呢，我们打开抖音来客，找到线索经营，里面有个数据分析，在页面的最右侧有一个排行榜，点开之后呢，可以看到引流榜单，在这里随便点开就能看到排行明细，里面有直播、视频，私信三大榜单， 在选择视频榜单就能看到广告投放的热门视频了。而且这里面的视频啊，都是目前投放引流跑量特别好的，我们可以直接照搬他的脚本结构来拍就可以了， 可以，挺专业的。那你的期望薪资是多少呢？我看咱们招聘信息标的是一万到一万五，那我的期望薪资呢，是底薪一万，交五险一金。是这样的，我们公司呢，现在正在起步的阶段，给不了那么高的薪资， 但是呢，我们公司发展前景还是挺好的，那你们薪资能给到多少呢？嗯，一个月两千五加提成。哎，不是你。

我投放短视频，为什么手机端投放全是假私信呢？电脑端还好一些，没有说那么大的差别。你要灌水都有灌的，要灌水都有会加进来的。电脑端好有账户模型的，手机端是跑一段算一段，所以尽量还是开户来投。 开户用电脑端投，本地推简单投效果咋样？之前 a 投还可以，简单投都是适合小预算 刚刚开始投的人去尝试去尝鲜的，因为他本身的定向设置里面的一些自由度没那么高，不适合你去测试去放量。只能说是一些刚开始投的，刚接触的新手用简单投试一试是可以的，不推荐长期用这个来投。 你最终还是要把常规计划跑出来。你的同行们都在学，你还不来吗？学习投放，关注狼哥。