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大家好，欢迎来到四 k 学堂，百分之九十五卖家盈利。作为拥有一点二亿独立阅读立访客量的电商平台，沃尔玛为所有不同规模的卖家提供了增长机会。这么好的蓝海市场， 对于想加入沃尔玛的卖家，有没有好的工具可以帮助卖家更有效地管理沃尔玛广告活动呢？四 k 作为沃尔玛广告官方合作伙伴，重磅推出沃尔玛广告系统。该系统对接沃尔玛官方接口，不管是广告投放、数据分析 还是策略优化，卖家用一个系统就都搞定了。而且卖家只要有一个四 k 账号，就可以同时管理多个沃尔玛账号的广告活动。那么，这个系统有哪些给力功能呢？在日常的广告管理中，推广产品和投放关键词是卖家需要经常操作的。为此，四 k 针对这两个高频操作， 特别开发了两个页面。在广告页中，您可以看到所属广告组下每个 item 的广告数据，修改自动搜索广告的 item 进价。 在投放页中，您还可以修改关键词竞价，可以看到手动搜索广告的广告组下每个关键词的广告数据。 您有没有遇到过这个情况？一个产品的广告数据是分散在多个广告活动下面的，这时想快速知道一个产品有多少的广告曝光、点击、转化等数据就非常困难。您得把产品和活动一个个挑出来，再对应起来，这就非常耗时了。为此，四 k 特别开发了广告活动重购业。 直接以产品维度看广告数据。在这个页面，你可以看到一个产品对应的所有活动的数据，这样就不用来回找分散的数据做表格了。 当然，方便好用的功能不止这些，想搭上沃尔玛造福快船的卖家，赶快扫码添加客服解锁更多功能。目前限时免费中，先到先得，快来抢免费试用名额吧！关注四 k 学堂，作为卖家赋能的深度内容，我们下期再见。

大家好，欢迎来到 fok 学堂。自从二零二一年底， fok maos 首度把亚马逊编辑推荐落地中国市场，在平台内卷流量成本倍增的大环境下，编辑推荐自然成为各大卖家追捧的蓝海，流量利器纷纷开始使用。 那么大家使用的效果究竟如何呢？从过往一年中部分投放了编辑推荐 ac 的转化数据可以看出，一二带来的销售额占总销售额的比重高达百分之六到百分之八。在平台几度内卷的当下，这个数字也大大凸显了一二的促单能力。 当然，波克帽子也在不断迭代产品功能，本月更是推出了关键词推送反查功能。在后台编辑推荐服务下的 推荐转化订单页面新增加了一二推荐词自断一二推荐词，方便客户识别。一二文章展示效果。有一二推荐词说明文章当前已经在亚马逊站内展示，并且能被消费者搜到。消费者在亚马逊网站搜索关键词，当某个关键词的搜索结果页面出 出现了某个 ason 的 idtorio recommendation 文章时，我们就称这个关键词是该 ason 的一二推荐词。那么点击一二推荐词，就可以在打开的弹窗里看到词汇的更多的数据，比如流量占比、自然排名、月搜索量、竞品数量等都可以看到。 那究竟什么样的 ason 适合做一二推广呢？在过往一年的经验和数据基础上，我们总结了三个 tips 给到大家。内幕排名在前二十以内，产品单价在三十五到一百三十一美金范围，以及表现最优的 ason rapes 均在五万级以上，符合以上条件的品类，大家可以大胆的去尝试投放，编辑推荐了，相信会得到意想不到的结果哦。 那么宁静醉墨为了回馈 focus mouse 的新老客户的长期支持，特别带来年终促销活动，美国站点价格低至两千两百美金哦，这相对于之前五千四百美金而言，可是比半价还有优惠哦。赶紧扫码联系客服囤货吧！关注 ok 学堂，做为卖家赋能的深度内容，我们下期再见。

大家好，欢迎来到四 k 学堂。近年来，沃尔玛电商扩张迅速，如愿封面。在过去两年中，沃尔玛电商平台第三方卖家实现了百分之一百零三的增长， 广告保持了百分之九十五的高增长率。同时，作为世界上最大的零售商之一，沃尔玛将其最大的限价购物群吸引到线上。相比其他的在线平台，卖家在沃尔玛上的盈利潜力更强。 据江 lost god 发布的二零二二年沃尔玛卖家状况报告显示，百分之六十七的卖家利润率超过百分之十五，百分之九十五的卖家实现了盈利。沃尔玛对商家来说是一个重要的机会。店内预测，二零二三年，沃尔玛将成为中国跨境卖家，快速占领北美市场的有效 对于很多卖家，万马是一个全新的平台，平台逻辑和规则都和亚马逊不同。那么如何能快速做好运营呢？针对卖家在运营中遇到的种种难题， fork max 重磅上线了沃尔玛产品优化大师，这也是目前史上上唯一针对沃尔玛进行优化的运营的自动化软件。通过四个方面高效提升卖家的产品展示和流量转化能力。以内容为出发点，促进整体流量提升。沃尔玛产品优化大师的功能模块上都是国内首发且具有前瞻性和 引领性的。拥有沃尔玛产品优化大师，您将获得四个更高更高的机会被聘满足投放广告要求更高的自然流量和广告流量更高的产品权重，因此自然可以获得更高的搜索排名和转化率。通过 listing 内容优化提升质量分。 除了四个更高，您还将拥有五个唯一国内唯一一款自动识别商品文案优劣的沃尔玛评分工具、唯一一款可以添加多方位展示图片的沃尔玛刊登工具、唯一一款可以上传 商品视频的沃尔玛编辑工具、唯一一款智能最终 listing 排名的沃尔玛搜索权重工具、国内唯一一款可以自动推荐关键词的沃尔玛优化工具。产品优化大师提供更多模块，帮您区别与同行，编制出不一样的产品内容，有效帮助产品增加 listing 权重，不能超量曝光，可谓是产品编辑神制。 通过 reach media 制作各种图表图形，包括三百六十度图像、旋转 video 图库等，全方位展示产品，吸引全球消费者，帮助品牌从市场中脱颖而出。 据悉，在沃尔玛品牌 top tender 产品中，仅三分之一的产品使用了沃尔玛与之谜点制作图表图像，从而撬动更大的流量，转化更多的精准客户。 目前，沃尔玛产品优化大师是创建 reach media content 唯一途径，意味着如果想要拥有那款的 a 加页面，首先必须拥有这款产。 通过产品视频优化和三百六十度图样旋转全景展现产品，客户能更加直观的了解产品特点， get 产品价值，促进下单。视频优化后，动态展示产品的每个细节，配合场景应用，让人身临其境， 仿佛产品就在眼前。 reach media com 在固定模板基础上，卖家可以按照自己的需求填充内容，方便又灵活。 可以拓展各个角度，单击屏幕产品上的点位来浏览产品亮点，多角度全方位观察产品细节，查看感兴趣的信息，在提升客户点击率的同时，增加了消费者对品牌的认识和可进度。 高质量的 listing 直接关系到产品在沃尔玛上的展示地位。产品优化大师可自动识别商品文案优劣，监控产品内容质量，每天滚动计算质量分，已经成为产品权重的调优必备。 在沃尔玛平台上，有数据显示买家清享流量搜索结果页第一页上的产品，因此做好搜索排名至关重要。作为国内唯一一款智能最终 listing 排名的沃尔玛搜索权重工具，它能自动跟踪产品在高流量词的搜索排名， 实时掌握产品的搜索权重。很多卖家对威尔玛平台上的关键词运营比较陌生，这时候，沃尔玛产品优化大师可以自动分析产品高流量词，卖家不用再担心不知道打什么词了。沃尔玛为出海品牌提供了新的销售渠道，是完备的仓促物流体系 和服务，极大的简化的履约流程。最关键的是目前整体布置沃尔玛商户比较少，有较大的市场红利空间。作为沃尔玛平台的官方服务商，佛 amas 是国内首家以及独家上线这款沃尔玛产品优化大师产品的服务商。对于已经注册了 okmass 账号的亚马逊卖家，您同样 使用同一账号进入沃尔玛产品优化大师系统后台进行统一管理，非常方便。对于沃尔玛产品优化大师有兴趣的卖家，请扫二维码联系专属客服，将由我们的客户经理为您做详细解答。关注 sk 学堂，带给您更多的干货内容，下期再见！

大家好，欢迎来到 ok 学堂。近期很多卖家反映流量内存严重，增量不够、转化难的问题，不少卖家呢尝试使用 dsp 来做增量，并且收获了不错的效果。那 dsp 是怎么帮助卖家提高流量做转化的呢？为了方便大家理解，这里举一个例子， 某卖家售价九十九美金的腿部按摩仪在类目排名二十六左右，整个类目因为促销原因波动比较频繁，这个卖家的同类型产品价格区间也比较大，并存在老带新的问题，因为对应人群重叠度比较高，自家老的产品抢走了新品的流量。下层策略放不出量， 经过初步判断是上层流量不够造成的，因此我们采取 dsp 进行程序化广告投放的方式来提升流量，除了站内自定义素材之外，增加流媒体视频广告的投放，用上层流量扩充来突破转化的瓶颈。 上层策略调整包括站外视频投放以及寻找关联内幕进行流量拓展，通过调整广告位和广告渠道来进行稳定的转化，将整体低可视率的广告位往高可视率的广告位倾斜。如果移动端效果不好，可以减少 wap 的 曝光，往更多 app 端集中。通过调整后的结果来看，用 dsp 调整上层策略还是比较成功的。用 dsp 流媒体视频广告配合多种广告大组合权，可以触达原本 sp 未能触达的客户，而且多广告形式触达的客户一定比单一搜索广告触达的人群更广，可以更加有效的提高购买率。 事实证明，借助亚马逊站内站外的头部资源，上层流量触达可以帮助下层广告更好的转化，相比其他 dsp， 亚马逊独有的用户定位体系可以使广告触达更精准的人群。除了推广卖家产品，亚马逊 dsp 还可以推广卖家独立站。听到这里，您是不是也想要尝试一下 dsp 呢？放开 max 可以帮助您 好，亚马逊 dsp 让您的产品通过亚马逊头部合作伙伴和大型第三方平台触达整个海外网络，通过整体流量的提升来带动转化。当然， dsp 的价值还有很多，它可以帮助您快人一步抢占品牌店铺红利。大部分卖家目前还只是做站内广告，趁现在推广成本还比较低，赶快去抢占流量先机。 对亚马逊 dsp 感兴趣的卖家请扫码添加客服咨询哦！其他更多服务请登录 ok 官网进行了解，关注 ok 学堂，做为卖家赋能的深度内容，我们下期再见！

大家好，欢迎来到旺季广告时尚系列课程，我是伊娃，来自亚马逊广告培训团队。那么在这个例子当中，大家觉得说左边是一个白底，全白底的一个就是产品图 啊，右边是一个视频，他会自动播放有声音，然后会包括啊，就是比较更加丰富的因素。大家觉得说当这两个啊， 就是出现在你面前的时候，出现消费者面前的时候，哪一个可能带来更多点击？其实在大多情况下，我们人类还是更容易受视频的形式吸引的，对不对？因为它包含的这个内容更加丰富啊。 既有就是从图片的内容上面来说，他包含的信息更加丰富，颜色也更加丰富。而且他还从听觉这个维度来去啊，吸引我们，跟我们互动，是我们视线会很受视频的一个吸引，从而点击他的。 那刚刚是从我们人类一个平时的一个习惯的理解，那从数据方面呢，其实也呈现了一样的这样一种现象。 那么这是亚马逊内部的一个研究结果。在推出了商品推广和品牌推广后，再推出品牌推广视频广告的中国广告组呢？ the ross 平均提高百分之五十五，那同时他们的展示次数 和点击次数也分别平均增加一百五十一和百分之一百六十六。我们前面其实也已经有所谈及，在亚马逊的自制广告当中，品牌推广、视频广告其实目前唯一支持视频形式的广告工具对不对？ 所以很多卖家在使用了平台推广广告这些工具之后，就会发现他们整体的点击量和点击率都有所提升，那这个从一个就是大样本的数据的一个研究结果也是这样的一种情况。所以如果说大家本来已经 有一样的有视频资源，不妨去把这个平台推广视频开启起来。或者说你有一些商品，你觉得说很有潜力，你也愿意去为他进行这个投资，那不妨为他拍一个视频，然后进行品牌推广，视频广告这个呃投放，从而来看一看我们能不能够去为这个产品带来更多的点心，从而带来更多的销量。 那这两张图片呢？都是模仿，就是我们搜索结果页面的一个，就是呈现的形式的。我们都知道有人来搜索了之后，系统返回他的结果就是呃，就是包含了很多个产品。那消费者看到的页面当中，如果说有其中一个产品很不一样， 他是不是就很有辨识度？这里边并不是说哪个颜色更好，而是说我们要去结合我们的产品可能出现在的位置，他可能出现在的环境，在这个环境当中，我们产品的图片的一个独特性是怎么样的？ 那这时候就会影响到我们广告的一个点击率。可以说在左边，在右边，在左边的时候，红色被点击的可能性是高的，但在右边黑色被点击的可能性可能是偏高的，对不对？ 那大家看这个例子，在这个例子当中，大学说哪个广告产品被点击可能性最低， 大家可以暂停一下视频，思考一下。一个产品他尽管排在了更前面一点，但是因为他的图片本身比较寡淡，而且对比其他产品，他的产品本身的一个颜色也不是很丰富，所以在考虑到其他方面，屁说他价格比较偏高，然后评论数量比较低， 其他被点击的可能性是比较偏低一点的。是不是大家也可以去亚马逊网站的前台去进行搜索，然后当你搜索之后看到结果，你不妨去问一问自己为什么我点这个，而不是另 一个，然后在这个过程当中去思考。哎，有哪些因素有可能会影响到我们一个产品的点心率？

欢迎大家收看由四 k 学堂为大家带来的五分钟了解亚马逊广告系列短片。大家好，我是赛文 视频的打法策略，因为内容比较多，我直接给大家进行了总结。首先呢，视频应该更多的去考虑你的素材因素，因为就大多数行业而言呢，视频的推广转化率是要高于图文展示的，比如说 sbv， 他的一个你的 apos， 或者是你的一个最终的一个 转化率是要高于你 sb 的，如果他没有你的 sb 高， sbv 的转化率低于你的 sb， 那么你要去考虑你的视频是不是拍的有问题。 第二呢，视频应该考虑的 kpi， 我个人建议为转化，那么手机端它的一个转化率甚至是高于 pc 端的，这是我自己的一个投放的。呃 呃，总结或者说我自己的一个投放数据，因为在手机端的话，他所展示的页面相当于一个霸屏的形式，再把你的视频对别人进行一个展示。当然呢，视频投放这一块有条件的卖家我是建议你都进行投放的，但是呢，他对你的视频是有一定要求的。 建议啊，投放视频呢，要根据自己的人群画像进行一个消费者使用场景的定制的嫩视频拍摄，这样子是可以有效的提高你的视频的点击率，以及你提高你视频的一个最终的转化结果的。 最后呢，给大家三点视频拍摄过程中三点需要注意的重点，像第一是因为首页板位只有两个，所以说呢，经常会出现 sbv 刚投放效果很好，两三天之后呢，慢慢慢慢啊，没有点击，没有曝光了，那是 因为呢，有线的板位所有的麦芽都在低音，这种情况下呢，你要经常的去前台去搜你的板位是否还在，如果别人把你的板位抢了之后的话呢，你可以 去加你的竞价，或者呢，也可以不去抢你的行业大词匹配，去抢一些精准匹配，去打一些高价的精准词，这样的情况下呢，为我们来抢占一些更精准的流量就可以了。那些行业的大词我交给你们了，我不去投了，那么你们去玩吧， 因为那些行业的大卖，他们对这个投放的金额是非常非常高的，包括预算，包括竞价，我们不用去这一块，非要跟别人争就可以。第二话呢，视频非常看重五秒观看完成度，因此呢，在视频拍摄阶段，可以依据我们上一步的视频的五秒观看完成度进行 一个优化，如果你点开你的报告，生成你的报告之后，发现你的五秒观看完成度非常的低，那么可以考虑先关掉你 sbv， 后期拍摄了新的视频之后再进行重新投放， 最后呢，视频他是默认是无声播放的，那么根据我自己的后台报告来看呢，大多数的买家并没有取消静音， 因此呢，我们可以把预算更多的放在我们的场景展示或者我们的模特上。你的整体视频配音讲解其实就不是那么的重要，我们完全可以不配音，使用轻柔稳重的音乐即可，因为绝大多数的人他是不去听这个声音的， 那么我们这一块的预算呢，可以砍掉，甚至可以节约掉。以上呢，是 seven 对于 sb 品牌和 sbv 品牌视频的简 简单解析，大家呢可以关注我们的公众号，或者呢可以添加三文的微信关注我们每月两次的四 k 血糖的直播。今天的内容到这里就结束了，非常感谢大家的收看。

大家好，欢迎来到四 k 学堂。二零二二年并不是顺利的一年。俄务战争、疫情持续，消费市场批乱。对于跨境企业，一方面需要拥抱品牌长期主义修炼内功，另一方面也要面对短期销量盈利的生存现实。如何从当前困境中走出去，实现长期可持续发展？ 越来越多的卖家意识到，出货跑量的粗暴方式或许已经不适用于海外市场。欧美的消费者对品牌的意识非常强， 他们认为任何产品的核心都需要有一个品性。所谓品性，就是在你产品品质保证基础之上，产品内核要在精神层面表达一些东西。 因此，在和欧美消费者沟通、传递信息的过程中，都需要带一些内容取向的价值观和态度。这就是产品人格化，让产品具有人格魅力。中国跨境出海只是第一步，平 品牌冲圈才是奋斗目标。现在追求的不再只是做合格产品，而是做出具有国际竞争力的高性价比产品。这对产品性能、设计理念、品牌建设等都提出了更高的要求。海外消费者对于品牌更看重品牌的实用价值和人本意义。 这种品牌个性与人性化的趋同，是国外消费者对于品性的理解和感知。这些因素在很大程度上反映的企业发展价值观和核心竞争力。 所谓品牌人格坏，是指这个品牌想要为消费者提供什么价值或者带领，是为社会、人类解决什么问题。 这里是海外消费者最为关注的。品牌并不是简单的通过产品功能性打造或者加强精细化运营就能完成的，它可能是人的内容或者情感沟通，也可能是跟人群深度连接。跨境变 上，不再是简单的铺货跑调，而是融入平台化意识的全局操盘。运营角度来讲，过去更多的是货到人的现行思维，现在则是人货场的全局把控。虚拟和现实的无缝融合，不再是单向思考路径，需要具备纵向、横向的非现行思维去深度运营。 从现在开始，每个卖家要开始建立本土化市场的品牌意识。品牌定位怎么做？给您七个步骤，六个法则。建立自己的品牌参照时，明确自己的价值优势，同时知己知彼，将自己的价值点优势说清楚，传递给市场。 所谓品牌价值对话，就是通过深度访谈，结合品牌定位策略，得出品牌机会等，确定价值优势和用户总差列入。对于年轻权利，我们要确定年轻人的精神特质与文化诉求， 用能够展现年轻人个性时尚、追求梦想的设计元素，进一步内化年轻的品牌形象，达到真正符合年轻用户群体心智的品牌。通过 four k mouse ai 系统及 google 趋势分析，提供品类最新趋势及深度洞察通过亚马逊消费者数据分析， 提炼出品牌升级无章级定位，并延展品牌标语。卖家如何隔着屏幕在虚拟世界中让客户感知产品价值。 这时就需要卖家重视建立品牌与消费者的连接，强化消费者的品牌参与度，发挥品牌效应。那些能够融入用户场景、与用户日常建立强关联的品牌，总能给您带来惊喜，慢慢渗透到您的心里，给您带来亲近感和愉悦感。 在此阶段， fourk mouse 通过用户旅程模型，从兴趣、搜索、购买、分享四大阶段梳理品牌的内容策略，并延展落地 部署计划。此外，还要做好品牌视觉锐化，通过品牌名称、标识、标语和颜色的视觉表达，不断加深用户记忆，形成认同与信任。视觉锐化主要包含品牌色彩、品牌符号、品牌字体和版式构图。 当下整个跨境产业链和渠道变化。家具更多的工厂和卖家通过亚马逊平台和独立站在向全球做营销推广。跨境电商要走向品牌之路， 这才能真正的走得稳，走得远。对于品牌定位，有兴趣卖家清扫二维码，联系专属客服，将由我们的客户经理为您做详细解答。关注四 k 学堂，带给您更多的干货内容，下期再见！

大家好，欢迎来到旺季广告时尚系列课程，我是伊娃，来自亚马逊广告培训团队。当我们去做曝光的时候，我们更多是被为自己去选择了一个就是有人流量的这样一个位置。所以我们做曝光 啊，肯定是希望就是这个曝光能够就是最终进入到我的店铺，点击到我们的就是这个产品页面，或者说是我们的品牌旗舰店， 这样他才有可能去了解我们的产品，并且最终实时购买。所以大家会发现说就这样一个引流到销售之间，他其实还有一个小步骤，对不对？这个小步骤就是我们的点击。 那增加了这个步骤之后就会发现说如果我们要增加我们落地页的访问量啊，不管是我们商品详细的访问量，还是说是我们品牌旗舰店的访问量， 我们要可以从两个维度出发。第一个，我们增加流量的来源啊，假设说我们每个来源这个点击率只有百分之五， 那我们增加多几个来源，如果每个都是百分之五，那我们总量也是会有所增加的，对不对？那第二个我先就是先不去增加我流量的来源，那我把我的重点工作放在提高我每个来源的点击率的提升上， 据说我原本三个来源，我每个来源点击只有百分之五，我现在提高到百分之十，那我的访问量其实也是能够翻位翻倍的，对不对？ 那今天我们来探讨。我们首先要懂得第三个层级就是怎样子来，从就是呃就是点击的维度来提高我们整体的广告表现，从而把我们的曝光，我们的流量转化为我们的一个销量，那在这里我也和大家总结了四个因素。第一个是我们的 广告素材，那这个广告素材这个用语呢？其实是我对广告内容就是广告究竟包含了什么内容的一个就是总结用语 啊，那广告的内容就是我们眼睛能够看到了广告长什么样子的一些东西，有可能包含图片，有可能包含视频，那一般来说都会包含价格新奇，那有些可能会包含促销标记，有些可能没有，那还包括如果有徽章，那可也会包含徽章等等。 第二个是我们的广告位，呃，广告位对我们点击是有影响的。第三个是我们的广告设置啊，广告设置就会包含说我们的，呃，就是投放设置，我们是用了关键词投放，还是说是商品投放 啊？我们用关键词投放，投放是哪些词？哪些？ ason， 我们的出价是多少？我们学会进价词是什么？我们发的预算又是多少？那这些其实也会影响我们的广告表现，而广告的表现就会也有可能体现在我们广告的点击率上面来。 最后一个是 listing， listing 也是会影响到我们的点击率的， 拜拜。

amc 实现小时级广告数据推送之前，卖家在调整广告进价的时候呢，往往是今天看数据，然后呢决定第二天进价。那除了在这个 prime day 啊，或者黑五网一的大数高峰的时候呢，他可能会有多次调价以外呢，默认情况是一天调一次。 但是用了我们系统的卖家可以查看每个小时的广告曝光量，点击量，广告花费，广告带来的订单和广告带来的销售额。那么这个 卖家就能够去了解每一个不同的广告活动。广告组投放带来软化情况。大家可以看左边这个图啊，这是我们今年 pram day 第一天和第二天的分式广告数据，这颜色越深， 代表这个对应的 kpi 越好。但是你可以看啊，就是在早晨的时候， cpc 会比较贵，然后呢，点击 的确比较少，没有什么 apos， 也没有什么转化。那么这个时候呢，很多卖家呢把这个钱放在这个地方，那么等到中午的时候，反而就是没有话费去花了。原因是因为呢，很多卖家现在是不做分时调价的，所以每到这个零点的时候，预算刚从设系统就开始猛花。然后 这个时候呢，我们就知道这个数据。我们就可以看右边这个图，我们可以在系统里面对刚刚数据分析出来的这个洞察做实际应用。 也就说我可以根据一周七天，一天二十四小时去做相应的广告出价比例的调整，这样我们就可以把广告的花费更好的集中在预算效果好的时刻，提升广告的 i。

用亚马逊广告实现全链路营销要解决的三件事我平时走访下来啊，我发现很多卖家，他虽然已经知道要升级，但是呢，要从之前的爆品思维转向品牌思维。他们观念上面还有些地方需要去改变。例如说，他们认为做品牌就是要烧钱， 或者他们找了很多咨询公司或者专家，建了很多高大上的 ppt， 但又没办法落地实操。其实啊，在我看来，借助亚马逊广告就能很好的去打造一个全链入的品牌营销。 全链录这个词呢，听上去比较高大上，也比较专业，但其实就是三个方面。第一呢，就是多触点，和消费者接触互动的那些触点，然后第二呢，就是多渠道，线上线下平板电脑、手机等等。 然后还有多流域，占内占外流量设媒等这样的一系的整合。对我们卖家来说，通过亚马逊广告打造全年度品牌营销，有三个事情要去解决。第一个点就怎么通过 ac 广告提升运营效率和回报。我跟很多卖家老板聊过啊，他们比较关心，说 apos 和废品，他们讲怎么能通过高质量的广告投放能够带来业务增长。但是呢，他们小伙伴呢，却在广告运营上是很粗放的。他们是以人工操作为主， 小伙伴每天会面对非常繁琐的广告设置和数据调整，然后纠结在过程里面，而且很多是根据经验来做事情。所以呢，如果我们能够把智能化的工具应用到卖家身上，让他们去解放重复的劳动，把人的注意力转移到策略制定和运营优化上来，提升业务目标，这是非常有价值。 然后第二点呢，就怎么去优化全链路广告策略和衡量数据。亚马逊里的广告产品已经非常丰富了，从搜索广告、展示型推广广告到视频广告，也提供了很多触点，帮助品牌与消费者建立连接。像发 atv 平板电脑，以及还有非常 丰富的娱乐和视频内容。但是卖家困惑的是说，我应该怎么去选择广告产品，选择怎么样的媒介渠道？怎么去精准触达人群并记录用户的交互行为？如何科学衡量不同的广告触点或者营销活动对转化的贡献？ 最后一点呢，卖家的能力呢？大部分是在这个平台运营和供应链上面，他们对品牌建设能力呢，还是比较缺乏的。所以无论是大到品牌定位，还是到消费者洞察，还是到具体的日常素材制作、视频拍摄， 他们都希望有专业的机构能够提供更加精细化和本土化的服务能力。

今年跨境电商有什么变化？我觉得今年看下来，呃，现在的卖家，特别是大卖家，成熟卖家，他们已经经历过这种铺货铺账号以及精选供应链，然后优化产品这个两个阶段了。所以这个时候呢，他们在找一些新的护城河。 然后呢，从消费者这端来看呢，他的购物习惯呢，和以前相比呢，有很多不同的地方。像家具卖家，他在买产品的时候呢，他非常注重审美。然后像这种买众消费电子或玩具类这种消费者呢，他会更加注重这个情绪价值。 所以呢，作为有前瞻性的卖家，他开始已经认同说我要去建设品牌啊，这是种长期主义，这是种新的形式下的护城河。

大家好，欢迎来到旺季广告时尚系列课程，我是伊娃，来自亚马逊广告培训团队。那可能有些卖家就会问了，诶，我什么时候才可以去让我的广告也出现就是这样场景化的这样一些图片呢？ 啊，那么其实品牌推广这个广告产品呢？他可以帮助我们做到这一点。那我当我们在就是创建品牌推广活动的时候，只要我们在后台有去上传一张是我们就要自定义图片的这样一张图片。这张图片是必须跟我们产品的主图不相关，就是不同的这样一张图片， 大家看他的内容应该是更加丰富的，他不仅仅是为了呈现某一种产品，他还要去呈现一种啊，一种性格，一种调性，一种氛围，对不对？大家看哎，大家看，如果说在一排的这样一个产品图当中出现了三个，就是笑容特别灿烂， 这样一个三个女性，他是不是非常吸引我们的视线啊。看中间这张图啊，非常多这样一个就是水果橙色的，暖色的这样一个颜色啊，很吸引人的。右边我们可以看到就是穿在脚上的这样一个效果。 那商品推广他是没有办法去呈现这样的一个图片效果的。所以这时候如果说我们想通过图片的形式来更加去吸引消费者，我们是不是可以可以去使用品牌推广而已经在使用品牌推广的卖家，如果说你还没有在你的广告活动当中去上传自定义图片，那我建议大家听完这堂课之后，要去上传这样一张图片。

影响广告曝光的因素购买按钮赢得率关键词与广告商品关联度、竞价高低广告商品分类商品价格星级评论历史点击率和转化率账户总体绩效表现。 影响广告点击的因素 listing 元素的吸引力主图标题星级评论价格是否亚马逊物流、 fba 配送是否具有促销标记。广告的选词商品及匹配精准度大词加广泛匹配等于曝光高但点击率低。特征常委词加精准匹配等于曝光较低但点击率高。 影响广告转化的因素类似定元素的吸引力。除上述点击因素外腐图加视频其他文字描述 qa 及买家评论 a 加页面系统自动推荐商品的竞争广告为商品的竞争 是否具有品牌广告投放的精准度广告商品出现的位置与竞争环境的关系。关注四 k 学堂，收看精彩直播，我们下期见！

哈喽，大家好，我是亚马逊广告培训高级项目经理一航。作为家居品类核心呢，其实还是在家这样子的一个场景，不同的品类呢，有不同的风格，这个是并不限定的。但是针对品牌旗舰店的打造要点呢，可以给大家四点建议。 第一，在显著的位置去传递我们品牌的定位以及风格，这个目的呢是为了帮助我们消费者快速的了解我们是谁。但这个显著的位置可以像厨房品牌一样，是整个的一个品牌前点的一个主图，也可以像地毯的品牌一样，在我们主页的一个核心的位置。 第二，家居产品本身他所拥有的细分品类是非常丰富的，像我们今天的厨房用品，还有地毯用品，他的品类呢，相对来说比较简单，但是我们有更多的一个家居品类的广告主，我们的产品细分非常丰富，那么在这个时候我们就更加需要在旗舰店里面为我们的消费者去提供清晰的产品导航，就像地毯品牌一样，去帮助我们的消费 快速的决策。其次，我们呢是要充分的在品牌间店当中去展现一些家居空间，或者说是一些家居场景。那么什么是家居空间呢？就比如说我是在客厅，在厨房或者是说在卧室，这个和我们的一个产品使用的一个场景是强绑定的。 同时呢，我们还可以去提供一些家居的一些场景，比如说家人一起用餐，家庭的娱乐，或者说家庭睡眠等等。那不论是家居的空间还是家居的场景， 目的都是为了去增强消费者的一个代入感。最后呢，我们需要去利用品牌前面的一些功能模块去帮助我们更好的讲述产品的功能以及亮点。就比如说刚刚厨房的品牌以及地毯的品牌所使用的一些视频模块等等这样子的一些功能。所以这四点呢，是我们给到家居品类的一个具体的打造的要点。 那么在实际去使用的时候，尤其我们很多的广告主会面临着，当品牌间店拥有如此多的一些模块功能，还有不同的小组件的时候，我们到底该怎么样去选择。我们在具体 给到大家三个建议。第一，我们前面说了，在品牌旗舰店去清晰的讲述你的品牌或者说产品的故事是非常重要的。那么我们可以去建议大家使用图片展板，小组件或者说视频模块来帮助我们讲述。 同时我们也说了，品牌旗舰店呢，尤其对于家居品类这样子品类的划分比较丰富，甚至有的时候比较复杂的这样子的一个品类，我们需要让消费者快速的去找到我们的目标商品。那么这个时候呢，我们就可以建议大家通过品牌旗舰店的导航栏或者说我们的一些智能化的商品组件来去引导消费者。 那最后呢，品牌旗舰店我们也是需要他去帮助我们更好的完成我们的销售目标。所以这个时候呢，也建议大家去使用像可购买系列图片这样子的一个模块去促使架构。

大家好，欢迎来到旺季广告实战系列课程，我是伊娃，来自亚马逊广告培训团队。然后第二个就是我们可以去利用虚拟捆绑销售功能，那这个功能的话也是也是平台做了平台 bm 卖家才可以使用。 据说在这个例子当中，在左图啊，在这个 listing 的主图下边有这么一个位置，这个位置的话就会发现是有不同的产品相加，然后只有一个整体的价格。那这个的话其实它的位置也是比较明显的。首先它呈现在就是啊 一个就是网页的第一页对不对，他不需要往下拉，一般来说就能够看到，而且他相对大小也很大，而且因为他重现形式原因，然后也特别的有吸引人，就是让流量尽可能的在我们自家的平 台内停留的时间更长一些。第三个就说是我们可以去利用 a 加页面的关联销售，那么 a 加页面它本身有一个模板呢，是这样一个表格模板，那在当我们使用这个模板的时候，我们就可以去呈现其他的产品信息。 这个不仅仅是说帮助我们去对比我们自己家产品不同产品之间有什么不同，有帮助消费者更好去了解啊我们产品的不同之处，有帮助他去选择最适合他的产品，同时他还可以帮助我们去把流量引到我们其他产品， 对不对啊？大家来看。假设说我想买这样一个就是甘草，但是我还不是了解不同甘草的这些区别，那这张图就看到了啊，这样他就给我提供了这样一个，就是一个比较图，那我就有可能点击其中另外一个，然后去看一看比较之后进行下单。但如果说我们本身不提供这样一个就是信， 那消费者就很有可能去受竞品的信息吸引，从而就是他以其是在我们店铺里面比较我们自己店铺的不同产品，他反而去把我们的产一个产品去跟其他竞品去进行对比了。那这种情况其实对我们是不利的。所以我们也可以去通过 a 加页面的这样一个光点销售的功能来帮助我们留住消费者。

大家好，欢迎来到外籍广告时尚系列课程，我是意外来自亚马逊广告培训团队。而最后一个影响因素是 listing 系统，他会结合他对我们 list 的一个理解，然后帮助我们去匹配顾客的搜索或者说是查询。 那么在这个过程当中，我们 listing 为系统就是提供了信息，就会影响到他会帮助我们匹配到哪一些顾客的查询，对不对。如果我们 listing 填写的信息啊不够准确，或说是个不够相关，不够精准，那他就会影响到系统给我们匹配过来的流量。 如果说匹配的流量不精准，那他自然而然就会影响到我们的点击率。所以大家还是要去就是做好你的类型，包括我们的标题，你的标题使用的买的关键词是哪个词，这个词跟你产品的相关性是怎么样的。比如说假如说你是做跑鞋，那跑鞋有男性的，跑鞋有女性的跑。 而且在大部分的消费者的搜索过程当中，如果大家去看了这个品牌分析工具报告，就会发现说大部分人他们在搜索啊跑鞋时候，他就会注明，就会在搜索词里面就会加入是 web 还是 man 的这样一些词。所以在这时候，如果说你的 listing 的标题只是简简单单的写了 running shoes， 这时会导致什么？你既有可能会匹配到男性的跑鞋，有可能是匹配不到女性的流量，对不对？那如果是你就是做女性跑鞋，但你匹配到男性的流量，那这时候就会肯定就会影响到你整体的一个整个啊 list 的一个典型率的是不是？ 是，大家就是要去做这样一个检查。那以上就是影响我们 list 的一个四大的因素。那在这个讨论的过程当中，其实我们已经可以提炼出我们怎样才能够去提高我们的点击率了。是不是第一个 视频他能够就给我们带来很好的一个，就是呃，点击率哎，那我们要我们的主力新贵 accent 去创建视频哎，但我们上面视频他需要 投入的，我们不可能为我们的所有产品都去创建视频。那如果是要有选择的时候，有优先为我们的主力和行规 install 去创建视频。第二个，假设我们不知道我们这个图片是好还是不好，我们对图片去进行 ab 测试，看看哪个图片能够带来更高的点击率。那之后我们再去重点把我们的预算投入到就是带来更高点击率这个广告活动当中去来。 第三个，我们去尝试不同的广告产品，我们正好给推广，他呈现的广告形式是比较简单的，那我们是不是可以去考虑品牌兑换，那品牌推广，他既可以帮助 我们引流到品牌旗舰店，又可以去提供更加创意的形式，包括自定义的图片，场景化的这样一些图片啊，包括视频的形式，是不是那贴纸他也支持场景化的图片展示型推广，他还会展示我们的 logo 标题， 那这些都能够提供，就是展示更加丰富的信息，而这些更加丰富的信息都有可能为我们提高我们的广告点击率啊。第四个啊，考虑出 销活动啊，那做促销活动，他是能够去帮助我们提高我们点心率的，而且做促销活动之后，优先去使用能够去呈现这些促销标记的广告工具，然后从而来提高我们整体的一个实践几率。 第五个，我们要做好我们的 list 的工作，在 list 当中选择与我们产品最相关的词，然后选择适合的图片，然后检查我们的价格在同类商品当中处于哪个位置。我们如果没有 a 加页面，大家去要去做 a 加页面，然后监控我们产品的一个就是一个情况，做好我们 list 一个工作 啊。第六个就说是要加强啊对高点击率广告位的一个投入。嗯，分析我们后台的广告报告，看一看我们在哪一个广告位的一个表现。 如果说某个广告位给我们带来更高的点击率，那我们要去综合分析，看一看我们要不要加大对这个广告位的一个投入啊。第七个，我们要谨记一点，对于不同的广告活动，我们是不能够用同 点击率指标去衡量的啊。在我们在讨论这是第三点，就是关于广告设置如何影响我们广告的点击率的时候，我们已经有所提及对不对？那对打一个长尾词的这样一个广告活动而言，可能我们去需要用一个更高的点击率去衡量。那对于一个打一个非常宽泛的词，我们是为了尽可能去拓展，就是这个获取更多的流量， 但他是个大词，他相对不精准。这个时候我们的广告战略目标是不一样的。我们还要不要用同一个点击去衡量这个广告是成功还是不成功呢？啊？不能，这时候我们要使用另外一个就是衡量指标，这样子我们才能够去更好的、更全面的去做好我们整个广告的布局。

用 s o b 衡量自己品牌所占市场份额，那么我们可以看这张图啊，在这张图里面的话，我们是用不同的关键词，我们这个时候就可以看到您的品牌和您竞对的品牌在广告的不同排位以及不同时间段展示位的数量对比。 那么通过这个的话我们就可以看这个 sov 了，那这个时候呢，我们就可以了解您的品牌和竞争对手品牌在预算，然后再出价，在关键词的策略上面选择上面有什么不同，那么这个时候对应这个品牌维护啊以及市场占领啊都非常重要。 然后呢我们可以看一下我们还有一个数据定制报告，这也是我们呃花了大量的时间和精力，然后去开发出来的一个功能。那么我们是把整个站内广告，像 spsbsd 等不同广告类型数据全部打通了，建立将近二 二十多种指标，从很多维度去衡量广告的绩效，分别在这个账户和 a 省层面去体现这个搜索广告的表现。然后同时我们把前面的关键词搜索份额数据全部结合起来，能更好地帮助卖家去提高他们决策，提升他们的品牌建设，嗯。