京东自营主sku和影分身的区别

京东有一个关键词叫做影分身，不知道有多少商家知道这个东西，其实啊，影分身是什么？今天给大家出一期视频，详细的去 介绍他，如果说你用了好话，可以做到锦上添花，如果说你盲目的胡乱去用，可能会影响到你，因为他有好处也有坏处。 首先引分身它是一个产品上柜的一个什么呢？特性，首先它只针对于自用电所拥有的 泡泡店没有，所以这个功能只有自营店具备，那么呃，如果说你想启用这个功能，也需要和彩销去说啊，需要彩销给你经营，在他们彩销的 aip 后台给你经营开通，这是这个方面。那么既然讲 到引分身，那么引分身首先就是说我们到底是什么？他是干什么的？那么 第一个京东是不允许重复铺货的，相信很多的商家都知道的，但是呢，又由于某种 操作需要啊，这个时候你这个时候就需要讲，呃，我怎么办呢？那这个时候可以联系彩票，跟你设置个里面上进形成一个和组 sq 一模一样的一个产品链接，对吧？一模一样的， 只是在刚开始说他肯定是没有评价的，对不对？就是这两个产品一个组 sq 一个什么呢？影子，但是他俩是一样的。那么还有一个特点就是他影分身是没有自己的独立库存的，他是共用组 sq 的库存，对吧？组 sq 没有库存， 那么引分身他也同样的也没有库存进行销售了，那么大家肯定关注，那么引分身到底又应用在什么地方呢？那么接下来我们来讲一下，首先就比如说像你平常 有时候，对吧？你一个 sq 去报名活动的时候，那么你这个组 sq 报名了一个活动，那么同样的呃，你再想去报其他的活动，可能说报不了，对不对？那么但是呢，你又不想丢掉另一部分的活动流量，那么这个时候就可以启用引分身去报名， 对吧？请用影片针去呃，报名。同样的还有就是说还有一种情况，就是就算你组 sq 可以同时报多个活动，那么这个书就导致一个情况，就怕这个活动一个活动优惠的一个条件进行叠加，导致你这个什么呢 啊？价格销，实际销售价格过低而赔钱了，所以这个时候你也可以用隐身分来进行替代啊，用另个分身的一个链接去报名活动，那么他俩都是独立去参加，对吧？独立去参加，但是实际上都是同一个产品在参加，就是这样的， 所以这就是关于啊，在他在活动层面的一些应用，那么也有很多人问到，那么这个说影片他既然是有这样的话，看似好像都是好处，那到底是不是都是好处呢？对吧？那么其实他也有不好的一些地方。那么首先第一个点就是说， 比如说啊，我们引分身的优势就是能够帮我们更有机会的去获取更多的流量和销售的一个什么呢通路，对不对？但是呢 他的销售无形之中是影响到了组 sq 的销量的，这样对于组 sq 的搜索排名，内幕排名都是有影响的，对不对？而这搜索排名和内幕排名他是主要受到 sq 怎么了？ sq 所产生的 gmv 的影响对不对？那么又出现一个问题叫引纹身没权重， 引分身所带来的产品销量和各方面他是没权重的，所以他在进行销售的情况下可能会对于啊， 对吧？不管是价格上面还是什么样，他可能会影响到左 sq 的一个销量，这个时候有可能在一定程度无形之中，对吧？在表面上看可能是好的，但是也有可能会影响到这方面的一些排名，所以这个时候大家一定要去慎用。那么具体我们怎么去应用影分身 对不对？那么首先我们在应用的时候，首先我们要看到大概，尤其是在使用在应用在活动场景之下的时候，那我们要去评估一下， 那么这个活动报名之后，那么是否能够给我们带来我们理想的一个价值？值不值得我们去争取？如果说对于我们主 sq 没有过多的影响，那么你就可以用引风声去报名，对吧？去参与获得更多的一个什么呢？流量和销售的一个份额吗？ 那么第二个方面，影分身所报的活动是否会给我们带来差评？因为有时候主 sq 影和影分身的 sq 报名活动的时候是不同步的，那么影分身销售的如果说便宜了，那么是否对于主 sq 消费者会产生不好的购物 体验呢？然后直接给你差评对不对？那么同样呢，第三个方面，当你店铺出现了两个一模一样的一个产品的时候，会不会给消费者带来选择困难症？ 那尤其是价格存在差异的时候，那会不会是俺怎么都一样产品会有疑虑，同样的也给客服带来很大的一个什么呢？ 工作压力，因为客服怎么解释呢？对不对？所以这个就是说是需要我们一定要慎用的，要搞清楚。还 还有一个就是说当你不参加活动的时候啊，你以前已经开启两个影分，开启过影分身的，那么在这个过程如果说不使用的情况下，建议你联系彩销下架了， 建议下家了，一定要注意，对吧？不要去过多的放在哪，可能说对于自己可能不知道什么时候有影响，对不对？那么建议 还是以主要的还是 q 去做，因为不管是主收加权还是类目加排名加权等等，对吧？这些对于后期的一些什么呢？客户满意销售的一些什么呢？维护和客户的一种什么呢？储备等等这一系列以及我们整个这个主 suq 的一种 行业竞争力都是有集中性的，对不对？那么大引分身他并不是一有好有坏，大家选择去用，根据自己的实际情况而定。

哈喽，大家好，我是阿晨啊，今天我给大家讲一下京东自营的第二个坑啊。呃，为什么这样说呢？其实很多商家在做京东的一些店铺的事啊，如果是破破店铺那还好一点那但是自营店铺呢？很多商家可能他自己不太知道 啊，就说自营店铺在前期的时候，他不太可能一下子能上很多个 sk 哦， 那有些一些传统型的企业，包括一些新商家，他可能想做京东自营，然后他备了很多的 suv 啊，完全没有必要， 特别是一些新的商家，包括中小卖家。我在这里给你介绍的建议啊，就说如果你申请自营的店铺已经申请成功了啊，前期你想上多少个品啊？其实 完全角度来说，不是你自己说了算啊，而是我们的产销说了算。那 你比如说我是做啊清洁用品的啊，前期的话，我可能只能上几个 sk 哦，你一下子上十几个二十几个，那抱歉，可能才叫不一定允许你上这么多，因为你的这个新的 sk 到底有没有亮还不知道。 如果说你盲目上太多的 sku， 第一个彩销是不会通过你这个申请。第二个，如果说你的货品太多的话，放到京东的仓库时间长了，你没有任何动销的话，反正反而会产生一定的仓储费。所以说新的商家一定要知道哈， 京东自营新的店铺在前期，前期上 suv 的时候一定不是特别多，可能 只有几款就可以了。当你的店铺亮起来了，你可以第二次向产销申请，我再补多少 sku。 那第一次的话，我给到的建议基本上就是差不多在 十个以内啊，如果说你不太懂字眼的话，你前期可能只能上四到五个 sku 就可以了。好，今天我就给大家分享到这边。

京东的商家啊，可能说都见过这样的一种香泥液，就是一个 sq 下，然后不同的 sq 有不同的香泥液 啊。当然有的商家可能也很疑惑，为什么有的看的是这样的一种效果，但有的呢，你会发现 不同的 sq 下他是什么呢？是相同的。呃，这个详情页是这样的，因为大家也都知道京东的这个店铺啊，他主要就分为两大类，一类叫什么呢？ pop 店，呃，泡泡店。那么第二大类就是什么呢？自营店， 所以针对于自营店是可以实现这个效果，同一个 spu 下，不同的 sq 可以实现不同的详情页进行单独设置啊。 pop 店是没办法单独设置的，他只能共享同一个相机。这是这样的一个知识点，如果说有的商家比较去纠结啊，自己怎么去设置，今天给到大家这样的一个知识点去分享， 通过这样的很多的一些细节啊，大家都能够看得出来，其实自营店的一个权限啊，或者说很多的一些实现的效果啊， 确实啊，比 pop 店要多得很多啊，多得很多，这是没办法的，毕竟在京东这个平台，他整个来说主力军就是自营嘛，对吧？然后如果说针对这一块，还有不懂的，你可以来再问我。

哈喽，大家好，我是陈哥啊，今天聊一个小小的心得啊，也是我们做店做了这么多年啊，在培训做了这么多年，自营店铺做了这么长时间的一个小小的心得，大家知道吗？兄弟们啊，京东的自营， 为什么他成长起来会比我们的 pop 店铺，也就是旗舰店要快？我们做过不同的内容，不管是那个叫那家庭啊，个人护理，运动户外啊，酒水，包括家具建材的一些自营店，我们会发现哦， 自营店铺他本身自带流量的，第一个自营店铺的权重跟旗舰店他是不一样的，我们通过不同的品测试，不管做动销，不管做评价，不，不管做其他的方式， 我发现一个很神奇的特点，就是自营店铺的权重，他的打开周期啊，非常的快， 为什么这样说，兄弟们知道吗？就是我玩 pop 的时候，可能我要花很长一段时间，他的权重是一点一点上来，但是自营很神奇的事情就是他的权重有可能在一周突然间从 一百页以外的链接啊，排名砰突然间串到第二页，第三页， 所以说我们也有过不同的联盟，我们发现这点真的是特别神奇啊，我相信在京东的店铺模式当中，也只有自营是这样子的，所以说自营店铺他的权重，权重周期和权重逻辑啊，是蛮神奇的啊。之所以为什么这样说呢，是因为我一直跟大家灌输 一个点啊，一个新的京东自营店铺啊，基本上他的一个第一，第一个啊，也是最重要的一个生命周期啊，不能讲生命周期吧，就是预估的一个周期，基本上是三个月， 如果这三个月当中你没有去怎么管他，或者说这三个月当中你只是把它当成一个店啊，来守店的这个模式，或者说这三个月当中你没有做任何动作啊，这样的店铺平平淡淡的，我觉得啊 也不会有什么好的爆发点，但是如果说你想靠自行揭幕，今年做多少钱多少钱啊？前三个月一定是非常非常重要的，兄弟们啊，一定切记这一点。好，今天我就简单给大家分享到这个小小的知识点，我们下期再见。

哈喽，大家好，我是陈哥啊，教大家如何玩转京东平台啊，今天给大家分享一个小小的知识点，就是，嗯，跟淘宝，就是跟天猫有点不一样哈。呃，有很多商家会私信给我问这么一个问题啊，就是陈哥他说 为什么啊？我们的那个叫京东的链接啊，比如说我有三个 sq， 嗯，然后呢，我平，我这三个 sq 平均的价格都是在一百一百，第三个价格是我把它标注成什么十九块钱， 那他从天猫的角度来说，他肯定价格低的会显示在前面。那为什么京东的三个 sq 当中，三个链接当中最便宜的不能显示在前面，往往 是最贵的啊？往往是，就是啊，不是我想要的那个价格会显示在前面呢？有很多商家在问我这个问题，那这个问题呢，其实今天正好想到了，我就简单给大家讲一讲哈， 也就说举个例子哈，就是你的京东的产品链接当中有三个价格提息啊，哎，你的价格提息是卖一百二， b， 你是卖一百块， c 你是卖十九块钱，那为什么你想把这十九块钱展现在前面，他反而是一百二展现在前面，这是什么原理？我跟大家讲一下， 京东的它是有一个 spuspu， 下面有不同的 sku 组成，然后呢，它的价格展现逻辑是什么意思呢？就是说近十五天当中，这三个 sku 哪一个销售最多 啊？并且是有库存的一个 sku， 那假如说你的展现多，就是这一百二展现前面，说明什么？这十五天当中，这一百二的这个 sku 卖的比较多。然后呢，有库存的 兄弟们一定要切记啊，京东的库存多和少会影响你的排名展现啊，这一定，这个一定，大家要切记啊，一定要切记！这个小小的逻辑，其实我现在讲的话，我相信兄弟们应该能够理解啊， 为什么这最优的 sku 展现在前面，是因为这个 sku 是在这近十五天他的销售额销售量，并且是有库存的一个 sq， 所以系统会让这个 sk 展现在我们的搜索页啊，消费者能一搜就能搜得到这个 sq 展现的最前面，而不是价格最便宜的 这个是和这个是和天猫是一个很大的区别好吧，啊，我相信我今天这么简单直接的呃，分享兄弟们应该能够理解啊，大家如果有不懂的话可以随时关注我，私信我。好，今天这个小小的知识点我就简单给大家分享到这边，我们下次再见。

哈喽，大家好，我是阿强啊，我们在聊聊一个老生常谈的一个问题哈，不知道为什么最近有很多商家给我留言， 嗯，就是他们在做自营的时候啊，嗯，他们对那个肉仓这一块不是特别的了解，那其实在这边呢，我给大家吧再次简单强调一下啊，就是， 哎，如果你是京东自营的新店啊，你前期不需要入太多的货啊，这第一个因为有商家会问就成功，我们现在经营店铺刚刚下来，我是不是每一个店铺大概每每每一个产品要入几百个几百个？ 说实话啊，不要紧张，也不要恐慌啊，没必要，没必要。为什么这样说呢？就说正常情况下来说，你心殿下来了以后，你刚开始是你 入不了太多的 sq， 踩敲也不会让你入这么多的，因为京东的仓库本来就那么大啊，虽然有八大仓，对吧？你入进去以后入了这么多，你如果没有任何动销的话，其实对你的整个店铺来说也没有帮助的。 新店基本上基本上就差不多三到五个 sq 就可以了，每一个 sq 是根据你的测算来举个例子。好，我这个产品在上海卖的比较好， 可能我入一个四十个五十个，那我这个产品在北京卖的更好，那我可能入个一百个，其他地方卖的少，我可能入一个十个二十个就可以了，一定不要特别的紧张啊， 京东的自营，虽然你要选择去入仓了啊，但是你也不要切记啊，不要盲目的去背后就可以了啊。啊，没有想象中那么可怕啊，没想象中就是我要入仓了，师傅，我，我要被 几千上万件的产品货，没有必要，大家一定要切记啊，新的店铺前期你的 sq 不要太多，入的数量也不要太多啊，大家切记，好，那今天我就简单给大家呃，分享这边。