阿里巴巴要自选关键词还是智能匹配

我们需要根据不同的情况去选择合适的一个组合营销方案，每天一分钟学习一个运营技巧。 直通车推广计划怎么选？直通车推广计划的选择要根据我们的月度预算，然后产品分层情况来决定用什么样的推广计划。直通车分为全站推广和标准推广，分为省心版的日预算版 和 ai 制头，这边我们首推日预算版。标准推广分为手动推广，也就是关键词推广和商品成长计划和全站推对应它下面也有新品加速以及推普通品以及优报品助推。 预算充足情况，我们优先选择全站推广。我们优先选择全站推推商品计划的新品加速 总品成长以及优爆品助推，单个计划日消费最低五十，适合我们，预算有限。而手动推广是对大多数类目来讲，现在是效果最差的一个计划，因为它是流量精准，但是现在在全站推流量这 占比比较大的情况下，手动推广这个流量渠道很小。手动推广可以作为全站推广之外的一个补充计划。推广新品我们可以选择全站推的一个新品加速计划，新品加速计划和潜力品成长计划相比，他会把 预算均等的分配到更多的链接上面，就不会出现少量链接把预算全部花完。这种情况也可以选择标准推广下面的 个新品加速计划，但是部分类目比较冷门的类目会出现标准推广下面新品加速计划流量很低的情况，这样的话新品拿流量速度比较慢， 可以在预算充足的情况下推广新品。建议用全站推的一个新品计划，而对于潜力成长计划适用的情况，有循盘的潜力品和普通品，可以把这本部分产品再推广升级成为优品，最终我们整个店铺能够达成以 优报品为主力的推广，然后配合着新品培养和潜力品成长。好，以上就是我们推广计划如何选择的一些建议，也欢迎大家在评论区讨论交流。

去开智能计划的时候就不要添加自选关键词。开智能计划的时候，就算你添加了自选关键词，你自选的关键词系统会强制给你做精准匹配， 系统给你强制做了精准匹配，你自选关键词就不可能拿到太多的流量。添加跟不添加其实效果是一样的，你会发现你所有的点击量，所有的钱都会花在系统的 自选的一些关键词，一些词包里边，他不会跑到你的自选关键词上，你自己添加的一些关键词是起不到任何效果和作用的。如果说你想自己圈选关键词，自己点选关键词进行投放，那就不要看这种计划，那就要看标准计划， 标准句话，标准句话就会完全的按照你所选的关键词去给你跑。那么智能计划你去添加了自定义关键词，这些自选词你添加完了之后，你不管是日限额开多少，不管每天开出来多少点击量，你会发现这些自选词压根就养不起来权重，这些自选词拿到的曝光量 会非常非常少，这些自选词你添加了就等于白添加。这是关于说智能计划为什么不能开自选关键词，以及说开了自选关键词时候为什么不行，因为智能计划本身他就不是为了给你开自选关键词所存的， 你想开自选开车，开开标准计划呀，智能计划就是让系统自动给你跑，自动给你跑的过程当中，你还非要干预干预他的匹配程度不一样啊，他智能计划就会优先给你匹配词包，他不会去匹配你的自选关键词。这是关于说智能计划添加自选关键词的一些误区和为什么不投放自选关键词。更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。

昨天有个粉丝给我发个私信啊，说客户经理跟他讲啊，今年如果你要不做精品的话， ai 搜索根本找不到你的产品。我问他，你信吗？他说有点慌啊，我说你别慌，我给你看个东西，然后呢，我就给他看了一下我做的一个测试，就分别用关键词和长文本搜索呢，去搜同一个产品， 结果啊，关键词搜索排名靠前的里面呢？排名靠前的里面还是有不少的粗口同店铺。 另外官方的规则说明里面也讲了 ai 搜索匹配呢，它会根据你的标题、属性、详情页，包括你的图片，甚至是公司介绍等等一切可以被识别的信息来匹配，所以跟你做不做精品根本没有什么关系。 ai 搜索跟传统搜索唯一的区别就是 ai 可以 识别常文本，会把所有的产品信息用来做匹配，那排序规则上面呢，基本上不会有太大变化，所以呢，你也不需要过于担心啊。 那在这里呢，我也提醒一下所有做国际战的商家， ai 赋能国际战是一定可以降本增效的，但前提是你自己必须要懂，否则呢，别人就会利用信息差来误导你，做出错误的决策。 那如果说你不知道怎么用 ai 提效，不知道二六年的国际战应该怎么做？三月三号晚上八点钟，我在抖音有一场公开课， 我会把 ai 时代做国际站的那些没有人告诉你的真相一次性给你讲透，包括国际站商家常见的 ai 认知误区，以及怎么用 ai 来辅助国际站运营，我都会给你一套完整的执行策略， 并且我会亲自实操演示给你看，想听的可以提前预约，两个多小时的内容，我相信至少可以让你少走一年的弯路。

下面说一个关键词的出价，因为我看你这个计划里边关键词的出价都是统一出的三块钱，并没有去做系统的出价。那这个时候其实你需要去了解一下关键词的分类，关键词分类也不用搞那么复杂，大概分成这三大类。第一个就是产品的核心词， 也是精准词。这种词流量比较稳定的，跟你产品相关性比较高的词，它的特点就是流量稳定，跟你产品相关性高，或者说有商机产出的，有人点击的这类的关键词， 这类词我们尽量要保证他的出价和排名能够获得有效点击，你可以比他的同行推荐高百分之二十到百分之五十，这个就是要看你整体的预算了。比如说这个词他出价范围三点零到三点四，你就给他出的稍微高一点， 因为其实关键词推广能够调节的范围和幅度空间很小，你调整幅度可能就是零点几，比标准推广的调整幅度要小。标准推广比如说你计划你要调价，可能从 五块钱调到七块钱调到八块钱，流量系统会给你去匹配相对应的流量，但这个每一个都需要你手动调，所以你调整的频率会比较高，难度也比较大。这是核心词和精准词，你得明确哪一类词属于这类词。下面讲平台大词，就比如说卖服装的 裙子，这个词其实就是大词，他的搜索意向不太明确，因为搜裙子的买家，他并不确定他要短裙呐，长裙还是说要半裙，他不明确，而且流量比较大，很多人可能都会去这样去搜采购意向又不明确，就没有必要出太高的价格了，甚至你这个计划里边你的核心词流量稳定的，这种精准词足够多的话， 平台大词你都可以不推，因为我不需要大词去给我做流量的支撑了。大词他主要的作用就是帮我们去引一些稳定的流量，因为大词流量是最稳定的。第三类词，精准长尾词就是比较长的词，他的特点是 流量小，就是很少有人去搜，他可能搜索指数只有一或者是二，一个月可能有一两个人去搜，不是每天都有人搜的，他的流量小，不稳定，但是竞争度也比较低。这类词他的客户需求是很明确的，比如说有一个人就专门搜这个词，他六个单词他全都输入进去了，然后你给他价格出，比如说三块钱吗？你可能 配得上，你出到五块钱是不是比别人出的都高了，他就会点击到你这里，他的需求比较明确，他是很容易给你发巡盘的，因为你就是满足他的需求，他的目标是非常明确的，这种词他的巡盘转化率会比较高，这类词是可以重点去推广的。而且我们要去增加这类精准长尾词的数量， 因为本身他流量就不稳定，你需要很多很多的数量去对冲他这个流量不稳定关键词的出价，就可以结合这三类词去进行出价。

之前我们发过视频，介绍了十几种收集关键词的方法，包括站内的和站外的一些途径，但是这些效率比较低，每天一分钟学习一个运营技巧。 收集关键词的两种高效方法，今天我们介绍两种比较高效的方法，可以覆盖到百分之九十以上有热度而且精准的关键词。第一种我们借助一个谷歌插件而搜索关键词， 然后这个插件右侧有相关的关键词，而且精准的一些长尾词。在这边我们可以通过导出，然后做一次筛选，然后通过这个词我们可以找到其他的一些词，再用这个词再去搜索， 这样可以导出来几十张这样的表格，这样排名靠前的有热度的搜索词我们都收集到，这个是其中一种方法，就是借助谷歌的一个插件。第二种是我们去 通过榜单找到同行销量比较高的产品啊，这边第一个是好评榜，第二个是热销榜，我们优先去找热销榜里面的产品。 通过 ai 指令把标题拆解，提取关键词。第一步收集同行高销量的标题，结合指令让 ai 帮你拆解成关键词，这样生成的关键词 可以用来做关键词推广，也就是手动推广，也可以用来写发品标题或者是商品卖点。好，这个就是我们关键词收集的两种比较高效的方法，希望对你有所帮助。

直通车第三关，智能计划是否要去添加关键词？智能计划的设置非常简单，选择产品，选择出价， 然后关键词考虑下选不选，然后智能计划就设置完了，那么这个关键词选不选呢？答案是一定是不选的。选关键词有两大弊病啊，因为我们智能计划的投产高的核心点是什么呢？核心点是 系统的自动去帮你选词，并且是把什么常委词啊，很多关键词去一起去做一个选取，最后导致你的点击单价是比较低，那么他一定要有很大的一个匹配范围或者是展现量，他才能把你的点赞量给你降下来。 但是啊，如果你选了自选词，他有两个致命的痛点，第一个痛点，他这个是什么匹配呢？在这个智能计划里， 他是精准匹配，我们都知道啊，精准匹配跟广泛匹配，整个流量就会差个三倍啊，四倍啊，一些大词可能会差到五倍到六倍，所以说啊，一精准之后，你的流量就变得很少了，本来我可以拿到很多流量，现在就变得很少了，这第一个，第二个， 一旦添加了自选词，这个流量自动的就会像我们的自选词去做大量的倾斜， 如果我们不去添加自选词，就智能计划去跑了，我们智能计划可以占据我们的百分之一百的预算，但是你把词一加，你智能计划本身自选词可以占到百分之六十，百分之七十的一个预算啊，那么本身又是精准匹配， 然后呢？关键词大家都知道啊，他就是从几百个关键词里面去给你选词，你现在框定了五个词，四个词，对吧？你要是这种服饰类目啊，关键词还比较平均，可能还要稍微好一点。 如果你是这种标评类目，就是五个词七个词，稍微有流量，你又选择了一些小词在这个里面，最后就会导致你整个智能计划就拿不了很多的一个量。你认为你添加了词之后变得更精准，但是最后导致的结果就是转化率没有明显的变化，你的计划根本 每天一百块钱两百块钱都消耗不出去。所以说大家记住啊，如果你做智能计划，务必务必啊，不要去添加自选词，添加自选词之后，智能计划完全会失去他的低点及成本的优势。