OZON如何选品类

今天这个视频呢，讲一个欧众选爆品最简单的办法，什么工具都不用，直接后台选择，我一步一步截图操作啊，认真看一下，学会了之后呢，新手新店铺很快就会出单。这个视频如果对你有帮助，希望别只看不点赞，想要反复回味可以收藏，期待更多干货可以关注账号。 接下来咱们直接开始正题。首先记住几个原则，大类目选到三级，小类目小类目选到二级就行了。客单价呢，建议两千到三千卢布之间，商品上架时间九十天以内。先解释一下这几个原则的逻辑之后再操作。 大类目含盖商品丰富，选到二级类目不太彻底，而小类目本身扩展性就不太强，所以呢，二级就行了，再往下商品就更少了，所以叫大类目选到三级，小类目选到二级。而客单价建议是两千到三千卢布的，原因是这个价格范围对于新手来说容易出单，而且受众群众最广， 太低不值当当跨境选购，太高了，新手不容易起店，而且后期拉广告的成本更低。接着解释一下上架时间问题啊，之所以选择九十天以内，因为太长久的商品你也打不过了，三个月以内的商品，不管是排名、连接、权重、价格，都有一定的空间可以操作，搞不好你就可以超出来一个爆款了。 你们可以看一下我做视频，讲干货，不只会讲操作逻辑，咱也得讲明白，新手小白老少皆宜，多点赞支持一下。接着实操流程来了，里边图片想要截图可以截图，打开我的后台上方菜单栏点击分析，接着找到热门商品，点进去之后进入到一个页面，再截图看一下啊。 最左侧选择七天或者二十八天，如果说数据少就选择二十八天，我默认选择二十八天啊。然后类目这一块选中，看图啊，电子产品，儿童用品，服装等等，还有一些我没说到的都是大类目，古董，收藏，乐器等等，还有我没说到的一些都是小类目。那么具体什么是大类目，什么是小类目， 我觉得有时候了咱们用某句话去总结反而不好总结了，截图一下，你们自己就有感觉了，是不是大类目选择三级子类目，小类目选择到二级子类目。 我这个呢是按照乐器来选的，选到了打击乐，你也可以多选几个。然后直接点应用，接着呢，左侧价格选择区间，两千到三千卢布，点应用，下面出来了所有的热销。再接着呢，右侧点下载下拉框，点到包含所有设置的报告，让他把这个报告生成出来，那么生成好之后自动下载了， 那么下载完的报告呢？你打开里面有很多项目，看不懂俄文，咱就直接翻译成中文，前端的连接，上架的日期等等，各种项目都有啊。表格拖到最右侧，找到上架时间，自己筛选九十天以内的商品，然后呢，去找货源，算价格，做对比，有优势直接干，就这么简单。 其实类目道理都一样，再强调一遍，咱选品都是上架到店铺去测，去运营优化，合适的时间来点广告预算，可不能只知道上架不会运营优化啊。今天这个视频呢，我就说这么多，够干了啊，关注点赞加收藏，持续输出虾皮肉松，做电干货。

今天这个视频给兄弟们整理点，别总迷信什么付费选品工具，今天就教你一个用欧众后台选爆品最简单的一个办法，一分钱不花，数据还准。我全程一步一步演示，你可以直接截图保存，这全是实操干货，学会的话，新店出单很快。如果觉得有用，那就请你点一个赞， 想反复学的你就建议收藏起来。想看更多正东西的关注我，那么直接进入正题操作前呢？先把这三条铁律你给他刻在脑子里。 第一类目层级怎么选？记住一个口诀，大类目选到三级，小类目选到二级。为什么呢？逻辑很简单，大类目像电子产品的服装，他太庞大了，选到二级他还是太棒，竞争大，你得细分到三级才行。那么小类目像乐器收藏品， 它本身盘子，它就小，到二级你就够了，再细分下去的话，就没有什么流量了。第二，客单价卡在两千到三千五，不，这个价格区间是新手的一个黄金赛道，太便宜了，那是做慈善，运费都不够，你太贵了，新店没权重，人家又不敢买这个价位，其实受众退款后期投广告投产品也划算。 那么星期三上架时间卡在九十天以内，为什么要九十天呢？因为我们要找一些新爆款，那些上架了好几年的老链接，权重像山一样，你打不过的，三个月内的新品，大家起跑线都差不多，你才有机会弯道超车。那讲干货，得把背后这个逻辑讲通， 小白听得懂，老鼠有几巴，这，这才是干货。现在我们开始实操这个流程。首先你打开后台上方的菜单点分析，找到热门商品，点进去 左侧时间范围，你默认选个二十八天，数据量大，参考价值才高。选类目这里就用到刚才的口诀，比如说乐器这种小类目，我们就选到二级的打击乐，如果是大类目，记得往下再扒一层。选中后你点应用 卡价格，左侧价格区间输入两千到三千卢布，再点个应用，这时候就出来的全是是小品。那下载数据呢？右侧点击下载，选包含所有设置的报告表格，下载下来全是，呃，如果看不懂的话，你直接用翻译软件一键转成中文，把表格拖到最右侧， 找到上架时间这一列，筛选出九十天以内的，剩下的工作就是最核心的，拿了这些品去找货源算利润，只要有价格优势，供应链能搞定的，你直接干就完事了。 最后我再唠叨一句啊，选品它只是第一步，你不要以为选好品就能躺赚，拿回来了还要图图优化详情，卡广告预算只会上架不会运营的，那充其量就算是一个搬运工，不是在做电商。今天干货供满了吧，关注、点赞、收藏，下期见！

进来说一说欧众五到八月的选品技巧都偏向于哪些？想在欧众平台抓住到八月的一个旺季的流量选品呢，也是关键，结合季节啊，节日啊和平台那些数据呢，给大家 稍微整理一份选品的指南，比如说我们去抓住季节的热点，这样呢可以选对大方向。俄罗斯的这个消费习惯呢，它很受季节的影响，其实每个国家都是一样的。那五到八月是夏天和暑假的这个重头戏，你选品的思路当然要围绕着，比如说这个夏季的服饰啊， t 恤短裤啊，连衣裙，什么凉鞋拖鞋， 嫁妆，肯定要去作为刚需提前备货了。如果你是做服装这一类的，那户外休闲的用品，俄罗斯人又比较热爱户外活动，你的烧烤架呀，一些烧烤的工具，野餐的垫子，什么折叠椅啊，保温箱，都可以作为夏季的爆款去使用。那家居园艺这个也是常说常新的。那五到六月，六月也是俄罗斯的这个 度假季，那他的这个庭院维护或者是家居的一个换新，就有了这个需求的旺季。还有就是他的一些 园艺方面需要的一些割草机，电动的维修剪子啊，然后那个肥料营养土，什么储物箱，什么植物培养箱，都可以往这方面去参考。毕业季跟开学季的这一块，因为五月是毕业季 一些定制的礼品、文具套装，七月份他又是一个文具销售的高峰，所以从这一方面去提前做一些布局。旅行的收纳这一方面，其实五月份是俄罗斯的一个旅游的旺季，你行李箱，便携的这种熨烫机啊，收纳包其实都是一些需求很大的商品， 在这个选品这还是要给大家一些忠告，不要去凭感觉选，当然是还是尽量去靠数据去去做筛选，你可以直接利用某种官方后台的这个分析模块，去找到某种上热卖的一些东西，进而做一些潜力的筛选。 时间范围你可以选择，比如说一个月内二十八天都可以，能滤掉短期促销的一些偶然性的商品。价格你可以这个下线设置在一千五百五以上，避开一个低价的内卷，利润空间相对给它放的更大一些，重点是关注这个动态金额，他的一个上涨的趋势一定要大于百分之五十的这种， 这种呢不容易被跟卖，新手呢也是有机会的。还有就是在选择类目的时候，一定要去钻研到三级子类目的这一块，比如说不选这个家具用品，而是选一些厨具小工具或者家居收纳，这样大家可能就比较明白了，这样筛选出来的结果可能更加适合新人，在欧众起店，竞争呢也相对较小一些。这期就先说到这。

很多朋友做欧众选品都会遇到同一个难题，好不容易看中一个品类，跑到平台前台一搜，满屏全是低价货品，瞬间就觉得这个赛道没法继续深耕。就拿车载手机支架举例，我们前台检测会发现，大部分同行定价都只有几百卢布，价格优势几乎没有， 很多人就此放弃。但其实并不是类目没空间，是你没找到差异化款式，可以借助 ai 智能体筛选过大量数据。 同是车载支架类目，有很多差异化新款，不仅定价能做到一千五百卢布以上，整体市场动销表现也特别稳定。所以做欧众想要稳住利润，核心根本不是跟风做低价，而是精准挖掘同类目的高客单。差异化产品， 很多人不会精准筛选，以往手动找品又慢又容易漏掉优质款，现在用 ai 智能体就非常高效，我们直接锁定对应类目，设置好一千五百卢布的最低客单门槛，再搭配上新品上架周期、销售增长数据筛选系统会自动帮我们过滤低价内卷款，精准抓取类目里转化优质 潜力十足的高利润单品，选品效率直接拉满，彻底告别盲目铺货内卷。想要这套 ai 智能选品方法的，我直接分享给你，关注我，持续分享欧装运营干货与 ai 智能体实操使用技巧。

大家好，这里是做欧众的小妮子，各位欧众卖家今天和大家拆解一下厨房收纳类目，就是如果你想要做跨境电商，然后这个赛道呢，可以闭眼入的，先讲清楚好不好做，怎么选品，然后有多少的利润空间。 先说说市场，像俄罗斯家庭，他们厨房空间普遍比较偏小，那收纳整理是全年的刚需，复购率特别高，而且这个类目呢，也是平台重点扶持的品类，市场缺口还是比较大的，而且产品大多数都是轻小件，然后物流成本也比较低，然后也没有什么售后的麻烦， 普通款式的认证简单，然后启动的资金要求也不高，那要留意几个坑。首先第一就是我们首先要选那种加厚的材质，三零四不锈钢这类耐用的材质，风格呢，主打那种简约北欧风，然后透明的款式也比较受欢迎，另外 不要碰那种五百卢布以下的低价货，呃，内卷严重，然后也没有什么利润空间，尺寸要适配当地的橱柜，然后不要选错规格， 和大家画一个选品方向吧，就是像抽屉的分格板，然后多层碗碟架，然后橱柜收纳，这是常年热销款，那食品级密封保鲜盒啊，然后呃，分格调料罐呀，家家户户都是有需要的， 还有那种免打孔的壁挂架，还有台面的置物架，客单价比较高，然后利润也还比较可以吧，然后记住避开那种带嗯， ip 的 卡通图案，还有那种非常劣质的， 就是很薄的那种塑料。我们要杜绝差评和侵权问题，就会和大家聊一聊利润，像厨房收纳整体的净利润能有百分之三十五到五十五的样子，爆款呢会有到百分之六十，建议大家主打八百到两千五百卢布的终端价位的产品。 总结一下，这个类目呢，就是需求稳，风险也很低，毛利也比较可观，只要把控好我们的品质，然后款式选对了，避开那种低价的内卷，那小成本也可以持续出单的。

做欧众新手选品不会选怎么办呢？一条视频给你讲清楚。选品之前先选类目，你可以先选择一些你生活当中比较了解的类目开始， 然后打开欧众后台，分析类目里边找到你想做的这个类目，打开一季度的数据，然后你看三样东西，第一个订购金额，订购金额呢，就是你选择这个类目在这个季度一共卖了多少钱。 第二个订单金额动态，就是这个类目对比上个季度的增长率，如果说是绿的就是在增长，红的就是在下降，咱们肯定要选上升趋势的类目。第三个平均价格动态， 绿的呢说明这个类目的价格不是很卷，红的代表这个类目的价格有点卷，所以说咱们肯定要选择那些价格相对于不那么卷的类目。那么类目选好了，咱们怎么去选具体的商品呢？ 我一般呢会用到一些工具，用的比较多的是蒙拉数据，接下来呢咱给大家演示一下，打开蒙拉之后呢，咱们找到左边有一个热销新品啊，点进去，然后选择你想做的这个类目，点的查询 啊，之后呢，下面就出来了这个类目这一段时间在欧众上卖的不错的新品，这些新品呢你就可以进行跟卖啊，或者是精铺，跟卖的话算一下有没有利润，有利润就就跟 精铺呢，你就可以做一些差异化，比如说你做一些同款不同色或者是同类型的产品啊，进行上架啊，就这么简单。

购物重，夏季如何选品，提前布局，抗赚爆单？俄罗斯夏季与国内完全不同，千万别按国内节的布局。我们都知道俄罗斯地处高纬度，夏季也就三个月六到八月，周期短，但消费爆发力极强， 踩错时间，再好用的品也白搭，只有商家早准备早才能抢到第一波流量。那俄罗斯夏天什么产品好卖呢？我整理了几个不错的选品方向，如果你还在纠结夏季卖什么，不妨试试下面这些。第一类，夏季服饰类，刚需之王，永不滞销， 像短袖 t 恤、连衣裙、速干运动衣、泳衣、泳裤等，别选紧身款，小尺码。我们都知道俄罗斯人的身高都在一七五加，满足这些周销轻松破千。第二类就是防晒遮阳产品， 隐藏爆款，竞争小，利润高。像太阳镜、遮阳帽、遮阳伞、防晒衣等，这些产品呢，主要要突出防紫外线，便携，转化率直接翻倍。第三类呢，就是降温解暑产品，新手入门的首选零压货， 像便携小风扇、小型移动空调、薄冷水杯、凉席、冰垫等，都属于快消品，不用担心囤货哦。第四类呢，就是沙滩及户外度假产品， 高客单复购强。像家用充电泳池、游泳圈、折叠座椅等，这些产品呢，都属于物流便捷，成本可控。好了，今天谢老师就给大家分享到这里了，记得点赞关注哦！

新手捉摸中，不要盲目选品，听我一句真心话，再这么闭着眼瞎干下去，你的投入全等于打水票。尤其是三 c 内幕，赶紧搜索，别跟自己过不去。今天给你四个内幕，都是我在俄罗斯亲自测过的，出单速度快的离谱，小白也能上手，新手一样玩的转。那是哪四个内幕呢？第一个，电器转换插头，这是真正的冷门高利润款，几块钱的成本能卖到几百卢布， 为什么呢？俄罗斯的插座几乎全是圆孔，我们国内的扁插头根本插不进去，当地超市一个转换头就要一千卢布，而中国工厂成本才几块钱。操作很简单，万能转换插头加保护套，打包成套装，定价四九九卢布， 直接击中安全痛点。利润空间你可以自己算一下。第二个，汽车小件，俄罗斯百分之八十的车龄都超过了十年，以前靠欧美供应配件，现在供应受到限制，中国汽配成了最佳的一个选择。给你一个闭麦的一个清单，像 防冻雨刷的胶条，零下三十度照样刮的干干净净。俄罗斯冬天没它不行，活性炭滤芯能应价百分之三十，车主为了健康抢着买。定价套路也很简单，成本二十块钱的配件卖八十。 定价套路也很简单，成本二十块钱的配件卖八十，五步走路运五公斤内，运费很低性价比，直接把本地竞品按在地上摩擦。第三个，母婴类，这个是吃政策红利的，俄罗斯为了鼓励生育，直接给家庭发 发放。这个是政策红利的，俄罗斯为了鼓励大家生育，直接给大家发补贴，新生儿用品的市场需求一下就爆发了，俄罗斯像恒温壶的，在俄罗斯妈妈圈里面非常热销，溢价百分之四十，未来再也不用 手忙脚乱了。登山即防摔背带，这个承重力，妈妈带娃爬山都没问题。注意，这个是床铃，不是儿童床，做儿童床肯定不行，物流费太贵了。这些都是刚需中的，刚需上架基本不愁卖。第四个，宠物防寒装备，零下四十度的刚需上架基本不愁卖。第四个，宠物防寒装备，零下四十度狗窝都得靠羽绒服续命。 现在赶紧搞这几个热销的一个产品，现在这四个类目都是我筛选出来比较好的产品，至少能帮你少走几个月的弯路。我这边也有俄罗斯全年度选品表，不知道怎么选品的同学可以给你分享一下。跨境老徐只讲干货！

又来偷吃啦。昨晚在网上看很多选品的方法，怎么选品，怎么选爆品，看的我眼花缭乱的，找我哥看看有经验的人怎么说，我现在选品像无头苍蝇一样，根本就不知道从哪下手，于是我就简单的告诉你，选品和烤爆品是一个手会开出去。我想问你个问题， 你现在提到俄罗斯第一时间能想出来什么？俄罗斯啊，冷，然后大，地方大，然后人比较少。对，那我们所谓来讲讲俄罗斯统一点来讲就是地广人稀人口少，而且，呃，冬天特别差， 一年的话可能有小半年都在下雪，所以你去选品的话看一些保暖的东西，但是别去卖一些普通的羽绒服，就比如说你卖一些有特色的 啊，带科技的，带加热的，比如说一些加热的鞋垫呀，防寒棉，电热毯，还有一些小配件之类的，现在在俄罗斯小配件很好卖的知道吧？他第二个卖的你家里面用的东西，他院子里面呢？俄罗斯家里面都家家户户有小院子，像一些智能的小家电，种花种草的工具，健身房器材，麦克风，就这些东西很好卖啊。一个 第三类啊，就是一件汽车配件，一个东西，现在国外的牌子在俄罗斯国内包括了那边，就咱们中国包括比较多，像轮胎啊，汽车机油呀， 一些动态防冻的东西啊，汽车用品对不对？就像这批感觉特别稳定。那第四批就是一些户外的老外都喜欢出去玩啊，而且俄罗斯又是战斗民族，你应该听听我这个外号，战斗民族， 所以他们冬天也爱出门，爱滑雪，像一些滑雪板，加热的滑雪手套，还有冰上折叠的小座椅，对不对？电动的雪橇，这些玩意又近又密而且又密的。你如果把这些品，你按照一些思路，市场的需求去选好了，把这些素材啊都给它整理好，比如说就说你做了一个比较精致的一个图片， 去介绍你的产品，不要带这么随意啊，如果你去中国国内里面平台去选品，去照图片的话，如果在中国你把它改成俄文啊，符合俄罗斯的阅读习惯一点，语法要标准一点，还有 不用这个，没有特别的一些统一的上货软件啊，这一点要注意一下。第三方呢，很多软件你提高不了，你要好多的找方法，你不要乱花钱。现在公司里面有很多软件，你直接去用就行了啊，不要去乱花钱了。嗯，你把这些设备啊，把这些素材选片的所有都快用上，你主动商家也挺快的，而且不容易突破，你能审核好每一个商家的产品，找好 你的货源一点，你不先做的慢慢多做的多学习，你就积累和积累自己的一套选准思路，选准方法，慢慢有数几年了。嗯，好。

上期我们讲了 oppo 铺货模式下，无货源新手如何选择品类，那么这期我们来讲第二点，如何在不侵权、低重复率的前提下高效的铺货。其实就两点，要想不清权就选择无品牌的商品，要想低重复率就修改商品卡片。听起来像是废话，没错， 就是废话，但问题不在这两句废话上，而在你的整套运营操作里。现在咱们就结合运营过程中的真实情景来操作。首先分为两大场景，选品和上架。我们先从选品说起，这里会用到一个功能，采集，顾名思义就是采集原有商品的信息，从而减少重复工作时间。 我们直接打开要铺的欧综三级类目页面，滑动鼠标，这里会显示有无品牌。为了不侵权，所以我们统一筛选无品牌的商品，然后直接把无品牌商品卡片做的好的采集下来就可以了。 那么怎么看商品卡片做的好不好呢？就看这两个数据，商品卡片加购率和点击率。商品卡片加购率高的代表商品卡片，让人看了就想买，点击率高的代表商品主图，让人看了就想点进去看商品主页，这里加购率大于百分之十，同时点击率大于百分之二，就算商品卡片做的不错了。 把所有要铺的商品采集下来后，我们点击找货源，就能直接跳转幺六八八实图找货源页面， 找到满意的货源，可以填入货源地址，方便出单时直接备货发货。找不到满意的货源就在货源备注这里标注一下，如果之后有货盘了，可以再考虑上架该商品。然后我们就来到上架这一步了，点击编辑上架， 这里可以看到所有商品信息都采集过来了。先开启降低侵权风险按钮，这是我们不侵权的最后一步，然后再去做到低重复率，也就是降低因违反复制禁令导致商品被欧顿下架的概率。 先让 ai 帮我们解决文字重复的问题，点击 ai 一 键生成文本， ai 就 能帮我们一键生成标题简介，主题标签，看不懂俄语？没关系，点击右边这个翻译按钮，俄语直接翻译成中文，你可以再去优化一下 ai 生成后的文案， 然后再点击翻译，就可以将优化后的文案转换成俄语了。现在来到最后一步，降低图片重复率，点击编辑图片，来到批量处理，选择 ai 改图片，这里我一般选择 ai 改场景图，输入想要生成的场景，点击立即生成就可以啦。生成的不错，直接应用 拖拽一下图片，修改展示顺序，第一张为主图，再点确定，回到上架页面，点击批量水印，选择全部加水印就完完整整照我这样一套下来，真的高效又合规。今天就到这里了，下期咱们来讲讲铺货转精铺的运营思路，想听的朋友们先关注我，这样更新时才会给你自动推送。

hello， hello 兄弟们，前面两期视频我们都分享了一些关于欧众新手做电商的一些避坑指南，那今天这一期的话，主要是跟大家分享一个关于欧众选品的一个方法，记得点个双击加关注，省得后期找不到。 其实所有做欧众的一个新手小白都要注意，选品就是起店的第一步，也是最关键的一步。今天也不聊虚的，直接给大家盘点两个超实用的欧众选品方法。 第一个的话就是咱们欧众选品的话，一定要贴合俄罗斯的本土需求，结合平台自身的一个流量规则来，不要脱离平台去进行瞎选。接下来给大家进行几个方法，每一个都能直接照做。第一个的话就是在平台内精准挖品， 直接插跟欧众平台内的一个平台去进行找品，这是最贴合平台流量以及不容易踩坑的方法，新手优先去用，打开你的欧众店铺后台，结合前台的一个榜单内幕推荐， 以及你的各分类的畅销榜，新品推荐榜，限时特卖榜，还有平台的一个猜你喜欢相似版相似产品板块，这些板块的产品都是平台流量给倾斜的，贴合俄罗斯买家的一个消费需求 上的时候，重点关注一下上架时间短，评论少，稳销量却稳不上升的一些产品。这类产品的话呢竞争比较小，新手入局的话比较容易分到流量，避开那些大牌扎堆，销量动辄上万的那些产品，减少咱们的一个竞争压力。 第二个方法的话就是咱们的本土化的一个需求，对标法，俄罗斯的本土消费需求其实跟国内的不太一样，选品的话我们一定要结合当地的一个生活习惯以及他的气候还有审美，比如俄罗斯的话，他的气候比较寒冷，保暖类的产品以及防滑类的产品比较需求比较高。 当地人注重实用性，性价比高，大件刚需家居类产品的话都是很受欢迎的。新手可以直接对标欧众本土大卖的一些店铺，看一看他们的主推品以及热销品， 分析一下他们的品类以及产品卖点，结合幺六八八以及拼多多等货源，我们去找一些他的同款或者是类似款，贴合本土需求的一些产品，转化率自然就会比你自己选的品要高的多。 这两个方法都是新手小白能够快速上手的，不用复杂的工具，不用高深的一个运营技巧，注册欧众店铺之后直接就能操作选品，其实不用贪多，把一个方法做精，找到几个潜力品，比瞎选十几个品有用的多。 那今天内容就分享到这里了，如果还有什么不懂的，记得在评论区留言，每天分享关于欧众的最新知识。

兄弟们，新手做恶种第一步跟麦玩法必须吃透，这是可以让你快速上手，疯狂出单的捷径。很多新手刚入门，不会作图，不会搞关键词标题，更别说详细商品描述了。 那跟麦的底层逻辑到底是啥？说白了就是截流，瞄准平台有销量的产品打价格战，截流直接把流量和订单抢过来。 那跟卖选品到底该怎么操作？我来给你们拆解一下。第一，搞个实用的插件，不用纠结品牌，只要能看懂商品销量评价，成交率，上架时间，跟卖人数，还有批量上架的功能，这就够了。 二、选对类目很关键，新手直接绕开服装鞋类、三 c、 电子、食品、药品这些坑，要么退货率高，要么需要资质认证，咱们先挑简单的来。三、别碰销量特别高的，选月销量在十左右，上架时间为九十天以内，跟卖人数不超过四十的， 和最低价比，有利润咱们就跟，没利润就 pass。 要是某个产品有利润，那咱们就去他所在的店铺里逛一下，挑店里面同样满足以上条件的商品进行合价选品，效率直接拉满。碰到卖了上万单的大店，咱们也别错过，咱们去他店里看一下有没有新上的产品， 大卖家的眼光很准的，跟他的新品出单的一个概率很大，利润还高。选好品后必须找厂家核实商品带包装的尺寸重量，别因为物流匹配错了，出了单却发不出去， 到时候哭都来不及。这是我压枪里的跟卖干货，新手照做，出单不是梦。还有不懂的评论区直接问我，随时解答，觉得有用的兄弟点赞收藏，不要错过！

新手小白盖欧中最头痛的就是选品问题，一天选下来就二三十个，怎么把它提高效率选到百来两百个呢？ 这套玩法应该就我一个人知道，记得点赞加收藏啊，兄弟们。爱的感觉，要不然被下架了。先把你想要上的内幕找出来啊，比如我现在把我内幕找出来了啊，我就去找，那么我找到这个品来，我们看一下啊， 这个对不对？尺寸对了啊，九块钱付款，那么 ok， 我 们拿出我们的计算表啊， 好，成本，那就付款嘛，那九块嘛，对不对？那他售价我们肯定算他最低啊，那他就二十六，我们比他低一块二十五，那么好克重呢？克重的话那就是一百，好， 那我们看一下是否有利，对他是有利的，是不是？好， ok， 我 们直接就按二十五去上啊，兄弟们懂吧？然后我们直接啊，怎么快速找到多品来，点到的店铺 来，对吧？然后直接就点击新品，第二个就是新品啊，直接把它新品啊全部扒了，因为他的品跟我们想选的一模一样，他就是同行店铺啊，直接就走捷径了。爱的感觉兄弟们。

欧总，选品的视频我讲过不少哈，今天咱不推荐品类了，重点跟大家梳理一下选品的逻辑和思路。有了这个思路和方法，新手小白也能上手哈。 首先先说一下新店到底需不需要选品软件，我再说一次啊，不需要。其实我特别理解刚开店的宝子们哈，因为我也是这么过来的，店铺刚申请下来很迷茫，不知道选啥， 选了怕选错没流量，不选又怕耽搁时间，就这么纠结在第一步的人大有人在哈，不知道有多少宝子刚开店就花了几千块钱买什么数据软件的，用过的朋友应该都清楚，对一个新店而言，店铺现在就还像一张白纸一样。所以不管用什么软件，不管是哪个大师给你说的热门商品，基本都得先放到店铺里去测。 同样的商品放在别家店就可能卖的好，但是在你这可能就寥寥几单，或者反过来，人家卖不动的东西，到你这说不定就起来了。所谓千人千店哈，就是这个道理哈。 那这个现象的底层逻辑是什么呢？因为所有的电商平台都有一套复杂的数据算法，这种算法没有想象中那么简单哈，他既注重相对公平，又注重绝对的利益。基于这个原则，他的算法只会随着平台的不断壮大而越来越复杂，就是为了相对公平和平台的长期健康发展。 如果靠一套数据软件就能让所有人都能猜到平台的算法，大家就直接去抄好了，直接杀红眼，哪还有什么良性竞争啊。 所以你发现哈，新开店铺的宝子数据软件也买了， ai 也用了，不出单的比比皆是，信不信哈，以你店铺和链接的权重，同样的品，同样的搜索关键词，你压根上不了搜索页面，指望着光靠选品就能躺赢，你真是太单纯，想的太美好了哈， 直接说说怎么干吧。所谓选品四步法，这个是基础站法哈，适用于所有的新手店铺进阶法咱们以后再讲。第一步，确定选品的方向，先做加法，再做减法。 很多新手一上来就死磕一个小类目，特别是那些开场子的卖家，一心一意只想卖自己的商品。但其实欧众这种平台，全类目选品反而更容易跑出数据哈，我之前欧众选品视频推荐过几个相对合适的类目，比如说户外、母婴、宠物、园艺等等，这几个在欧众的需求很稳定，是可以同时上架测试的哈。 为啥会要求新店铺多上货呢？每天上货核心的目的就是为了尽快的出数据。是成交数据吗？也不全是，即使没有成交，起码能测出来哪些流量多，哪些加购多，后面才方便你尽快的测重去营销和优化吧。 出数据的基础一个就是数量，你上的品越多，能出数据的概率就越大。二就是效率，一周上十个和每天上十个，你的店铺和链接的活跃度完全不同，曝光量也会截然不同啦。 现在的平台跟几年前可不一样哈，以前上啥卖啥，没那么卷，现在的用户和商家越来越多，他的算法也在不断的更新，平台现在需要把有限的流量给他，认为能够给他创造更多价值的商品和卖家。何为创造价值呢？就是成交呗，你成交的越快越多，他自然会更偏爱你。 第二步，去货源，网上找货源，主流批发平台都可以哈。好多宝子问我，怎么才能选到质量好，价格还合适的商品？你自己平时不也是消费者，没少网购吧？怎么身份一转化成卖家，咋就糊里糊涂的呢？说白了，还是不想下功夫，懒得货比三家呗， 平时你们买的东西都是比价格，又是看评论，还分得清哪些是真评论，哪些是假评论，把这本事直接用在开店上不就行了吗？但是有个小技巧哈，单品的 sku 规格尽量不要超过两个， 不要给消费者创造选择困难症的机会哈，同时也方便自己上架和优化。另外，选货源，网上销量最高的规格就行了，初期就是测方向，不是让你死磕一个品哈，先上架上个几百件，让市场反馈告诉我们哪些内幕数据好，后期再针对表现好的内幕精细化选品。 第二步，定价要留足够的活动空间哈，很多新手一上来就定低价，觉得便宜才好卖，结果发现根本没利润，如果运费没算好，亏本的大有人在。哈更推荐的做法是，初期上架的时候，利率先设置百分之五十以上， 价格呢，就通过活动来调整，而不是直接标最低价哈。这样做的好处是给后续运营留足够的操作空间。平台做活动大促时降价，它更容易刺激消费者去购买，同时还避免被同行跟卖压价。 第四步哈，让店铺有数据之后，再根据数据优化选品方向，根据展现量、点击率、加购率等等数据决定哪些商品值得继续优化，哪些直接下降，哪些需要同类补充。这些工作他不是一次性的，而是每月甚至每周都应该做的事情。 做电商最核心的就是重复操作加优化，网上那些所谓的什么高端技术、黑科技啥的，咱听听就好，千万别当真哈。今天就先说这么多，拜拜。

很多做欧众的新手都会问，为什么我选的品一直不出单来？现在仔细回想一下，你是不是也这样？选品靠感觉钱花了，货压了，单没出？ 今天这套选品方法，结合欧钻平台的推流逻辑，直接帮你把出单率提升百分之八十。首先你要明白，欧钻的流量不是平均分的，他就像一个最精明的销售，会把流量优先推给那些最能卖货、买家最喜欢的商品。所以我们选品的核心就是找出这些好苗子。 以前选品都是手动去翻榜单，看竞品效率低，还容易看走眼。现在我选品第一步全靠自动化助手，它能结合 ai 帮我初步筛选 os 上那些有潜力的商品，然后生成一个巨详细的表格。我们要做的就是学会看这张表里的几个关键数据，做人工二次精筛。 点开表格，看到一堆数据，别懵，只需要盯死这五个核心指标，结合凹纵的推流机制，一选一个准儿。 第一个看月销量和月销售动态，这两个数据直接告诉你这个品在 o 赠上卖的火不火。 o 赠的算法很简单，哪个品卖的好，就给哪个品更多流量，所以优先找月销售额、月销售动态高的品，这代表此商品市场需求旺盛，平台正在大力推。 第二个，看商品评分和评价次数，评分低于四点五的直接 pass。 评价次数太少，比如月销一百件却只有五个评价，这就要辨别数据是否有水分，或者转化路径有没有问题了。 o 粉用户非常依赖评价，评分高、评价多的商品意味着口碑和复购率可能不错，因此在搜索排名里占绝对优势，平台也愿意给他更多流量。第三个，看跟脉人数和跟脉最低价。这就是看市场竞争有多惨烈呢，跟脉人数一大堆，最低价已经打到脚踝了。这种红海市场我们新手就别去当炮灰了。 我们要找的是那种有稳定销量，比如月销量一百件以上，但跟卖人数很少，甚至为零的品，这才叫蓝海市场，你有利润空间，也有机会冲上去。再看跟卖最低价，算算你自己的拿货价，加运费有没有利润，没有直接 pass。 第四个，看搜索和目录商品卡片的浏览量与加购率。这个数据直接反映了买家想买的欲望有多强。浏览量高，加购率高的品，说明主图、价格评价。这些门面做得不错，能打动客户。 商品卡片加购率如果在百分之十甚至百分之十五以上，说明客户看到图就想买，这是爆款最明显的征兆，需求旺盛，转化率高，平台算法最爱这种品，会不断给他推更多流量。浏览量高但加购率低，说明主图或价格吸引人点击，但详情页没打动用户，转化潜力差。 这样数据好的，我们可以借鉴它制作商品卡片的经验，数据不好的，可以分析它可优化的点，从而反补到我们的品上。第五个看上架时间。一个新品如果上架才三十天，月销就冲到了几百，这绝对是黑马，抓紧时间研究模仿。 如果上架几百天了，销量很平稳，说明市场稳定，也可以做，但尽量找上架时间在三到六个月以内的新品。因为一个上架一两年的老链接，它的权重和销量基础太牢固了，你很难竞争。 思路讲完来讲操作，拿到表格，我会进行四轮的人工筛选，第一轮筛，月销量大于五十件，月销售动态大于百分之三十的。 第二轮筛，评分大于四点五，评价数大于五十的。第三轮筛，跟卖人数小于八，保留跟卖最低价与原商品售价跨度小的，跨度大的，比如说大于三十卢布，就可以在表格内删除该商品。 第四轮筛，商品卡片加购率大于百分之十的，按这几步下来，表格里几百个品，最后可能就剩下二三十个，但个个都是精挑细选的潜力股，这比你盲目找品更轻松，更容易。在这之后去判断一下商品主图、标题、详情页等等， 再去找供应链，这效率直接拉满了。最后就是定价算利润，供应链能搞定货源，价格有优势，利润有保障，定价就没问题。这些都做完后，就可以准备上架商品，等待出单了。以上就是这期 osen 超长选品干货知识了，如果你觉得对你有用，就动动手指给我点个赞吧！

朋友们别发呆了，你的俄罗斯客户已经在准备过夏天了，再不行动，爆单的机会可就被隔壁老王抢走了哟！ 第一，防暑降温。莫斯科的夏天也很热，像小风扇、防晒面罩销量都能够翻倍，记得爆品类时要选对类目哦！第二，水上户外。俄罗斯人一到夏天就爱往河边、湖边跑，像充气的泳池，儿童水枪、泳衣 五月底备好，六月直接卖空。第三，毕业季。六月的中下旬是俄罗斯学生毕业派对的高峰，像毕业礼物派对的装饰、鲜花、包装，订单会集中爆发。第四，家居下款 像冰格凉席、夏凉被，每年都得换新，复购率特别高。最后，提醒你，物流要趁早，现在赶紧行动起来！六月上架防暑品中夏寻接毕业季，晚一天可就少赚一大波呀！

新手做欧冬，今年死磕这四个品类就够了，这些品类呢，在俄罗斯他不仅需求非常高，而且呢他退货率也很低。首先呢就是第一个家庭园艺用品， 我们知道呢，在俄罗斯他有很多人喜欢，是在家里种点花，种点草什么的，所以呢，我们针对这个需求，可以多上架一些园艺相关的产品，比方说呢，修枝，剪盆，栽耙子，还有一些呃，陶瓷盆啦，悬挂的那种花盆啊。然后就是第二个儿童用品， 这个品类的特点，它是不仅仅需求高，复购率也非常高，小朋友呢，它是在不同的年龄阶段有不同的需求，咱们完全可以针对不同的年纪阶段上架一些儿童玩具，儿童的学习用品，还有儿童的生活用品。 接着呢就是第三个宠物用品，在俄罗斯它是有超过百分之六十的家庭是会养宠物的，所以它宠物的市场非常的大，像各种的宠物玩具，宠物服装，宠物的美容工具。咱们知道呢，俄罗斯人是非常喜欢户外运动，而且它不同的季节会有不同的运动方式， 春季秋季呢，就会适合去卖一些露营的装备啊，骑行的装备啊，还有登山的装备。到了夏季，咱们就可以上架一些游泳的装备，潜水的装备。最后到冬季呢，我们就去多上一些滑雪的装备，还有滑冰的装备，所以呢，我们二零二六年如果不知道怎么选品，还是死磕这四个品类就够了。

俄罗斯欧重跨境，六到八月怎么选品？那么现在已经是五月底了，我一直在琢磨，从现在到八月份，俄罗斯市场哪些品类会有稳定的一个需求。我一直认准一个思路，就是跟着季节走，这种需求最实在，最稳定。现在正好是俄罗斯春夏交替的一个季节，俄罗斯人第一件事就是全屋大扫除，基本上是全民习惯。 那么像清洁类的产品，百洁布、强力去污刷、清洁抹布这类产品走量是非常稳的，包括像收纳类的产品，像收冬衣啊，冬被啊，用的这个真空压缩袋啊， 这个是换季必备的一个产品，复购也非常不错。另外的话，像渔具类目的话，一直表现很不错，天气暖和，河边都是人，钓鱼旺季就来了。这个类目不像衣服那样款式多，售后多，竞争他不算激烈，日常出单也比较稳定，属于细水长流的品类。 那么六月中旬到八月份就是夏季度假，加上户外以及防晒防蚊类的一些产品，那么一过六月份，俄罗斯人开始集体休假，像出国呀，包括去郊外别墅啊，露营度假啊，成为主流， 几类东西需求明显上升啊。就是像旅行收纳便携类的一些产品啊，出门的话最怕行李比较乱啊，住的不习惯。那么就像旅行收纳袋，折叠烧水壶、便携洗漱包，这些都是解决这个痛点的，这个食用品 出门前基本上都会备上。那么包括像户外露营的一些产品啊，折叠座椅啊，千变帐篷啊，包括这个烧烤工具，保温包啊。五月到七月，它的一个搜索量是一路的走高， 包括防晒防伪类的产品，夏天紫外线比较强，蚊子也比较多，太阳镜，防晒衣，遮阳帽，驱蚊拍、电蚊拍，不用过多的去推广，天气一热自然亮就起来了。 那么在选品实操这方面啊，跨境物流大概在二十天左右，所以现在就要提前去上架一些产品，不要等到到了那个季节你才去动手啊。我一般是这么找产品的啊，就是像季节性的产品的话，用工具去找这类产品的这个热门产品的这个同款啊，然后去这个货源平台去查看这个产品的一个相关的一个成本， 然后把采购成本，国内的运费啊，以及跨境物流包括平台服务费，物流配送费都在这个俄罗斯欧众的一个定价计算表里面，把它给 填进去，那么填进去之后就可以得到这个产品大概的一个利率，如果说这个产品有合理的利润空间，那么这个产品就可以去做， 那么也会说啊，这个跨境物流费用啊，我没有办法算的特别仔细，没关系，我们可以用这个跨境物流的这个计算表啊，那么填写进去就可以得到这个产品发到俄罗斯用户手上去，他的一个大概的一个物流费用啊，那么这样的话你就不会定价错误，那么你的大概的利润空间你就能算的仔仔细细，明明白白。 那么把这些都做好之后，我们可以去数据中心啊，去看一下这个类目他近期的热度竞争度是不是还没有到白热化，需求是不是非常稳定，竞争是不是 ok 的。 那么如果说这些看完觉得这个品可以，那么就可以去重点去测试这个产品。 整体来说啊，五月底到八月，俄罗斯就是像清洁、收纳渔具、旅行、户外产品，包括防晒、防蚊产品的整个的一个节奏啊。那么我们跟着季节去做这一类季节需要的刚需产品，不去追风口，不搞夸张的宣传，反而更稳，更加省心。

新手从开店类目你们选对了吗？啊，新手类目的热销推荐，三分钟一次性给你讲透各类目的优势和劣势。首先是高风险类目啊，服装产品因为俄罗斯和我们国内的尺码不一致，再加上季节性的一个问题， 本土品牌内卷产品到货取货点还有试衣间，但凡商品出现色差尺寸或者穿上之后不合适的问题，买家可以直接进行退换货，所以退货率非常的高，服装类目不建议新手去做。 其次是三 c 电子产品，这个类目在任何电商平台都是热销类目，但是像手机屏 之类，没有官方授权，非常容易被下架，非常容易导致违规侵权，直接导致封店，并且跨境店铺 的三 c 电子产品官方没有标准权限，如果没有这方面的资源啊，资质啊，没有一些什么品牌认证， 也不大家，呃，也不建议大家去做，竞争也是非常激烈的。然后是低客单，基础款配饰，有些产品的运费占比到百分之三十，百分之四十甚至更高，某些产品的运费比产品都贵的情况，非常容易出现没有利润。而配饰 高客单价的大多数都是贵金属啊，他是一个进售产品，同时还有一些大件易损件，物流运输需要一到二十天左右，极其容易出现损坏，售后成本过高。还有食品类目，需要俄罗斯联邦政府的一个认证，没有认证情况下禁止售卖， 所以这些类目排除在外。以上这些类目新手不建议考虑。再讲一下官方进售产品，这 红线绝对不能触碰，比如侵权盗版产品，雾化器、无人机，含有酒精产品、活体动物、 钻石、珠宝、医疗器械、药品等等，具体的大家可以去查询 o 洞的官网进行去查询。接下来给大家推荐一些我经过实际测试，反馈不错，而且需求量利润，需求量大，利润 比较高的一些类目。第一个，宠物用品啊，家庭宠物，基本上俄罗斯人民非常喜欢养一些宠物，经济火爆，比如自动的啊，猫砂盆，加热的 宠物保暖窝啊，宠物产品，宠物产品的利润极其可观，尽量挑一些两千到五百卢布左右的产品，但是需要避免一些带蓝牙的或者 app 远程 控制的产品啊，不通用。第二个，小家电产品，比如说电煮锅，电水壶，蒸汽衣柜这些都属于高一家产品，选品的时候可以关注多功能小型呃，比较实用的为主， 单价尽可能控制在五百到三千龙步左右，避开大件家电这些。这里面有一些需要注意的新店，尽量出十单之后再去进行上架，因为有些产品官方给它划分到三 c 电子产品，如果店铺没有出单的情况下，上架之后照样不展示，同时要自己注意审 查，避免上传需要 e、 d、 c 认证的产品。第三个，儿童用品。俄罗斯政府鼓励生育啊，母婴产品一直持 在增长，新手从硅胶背兜，拼图、儿童床顶这些刚需啊，不需要复杂认证的产品去做，从周边的小品类去做，更加的稳妥。第四个，户外用品。俄罗斯人非常喜欢露营，徒步啊，滑雪呀，冬泳， 所以冬天的户外保暖的一些用品啊，野炊用具啊，包括一些的帐篷，这些产品都是可以去做的啊，特别是换季前夕，提前两到三个月的时间去进行一个筹备，刚好赶上一个旺季。第五个就是汽车的一些小配件， 俄罗斯的老牌汽车是非常多的，所以说汽车用品尽量去挑选一些小配件啊，比如说像一些那种无编号通用的一些配件啊，当然了，你要是懂配件的，你可以去上架一些啊，比较有年限的一些机配。 第六个这些还有一些就是冷门的商品，小工具类也是可以进行关注的。以上给大家推荐的类目，如果区分不开啊，或者具体 哪些产品啊不懂，可以选择在欧众买家端进行查看，把官方的一级类目，二级类目、三级类目啊都全看一遍，能够了解到哪些产品的同时，也便于自己进行一个选品和上品。关注我有不懂的知识，我们可以互相的探讨咨询。