朋友们,别再被那些 tiktok 百万播放的视频给骗了。作为外贸人,我今天必须讲句真话,现在做外贸投流,选择 tiktok 大 概率是在交智商税。当然,很多人不服, 说,你看我的 tiktok 流量多好,这询盘回复不过来,但你仔细看看那些询盘有多少是在问,能包邮不?朋友, 我们是做秃逼的生意,不是做零售。 tiktok 它现在流量确实非常猛,但是它的用户发像非常不清晰的, 最致命的是它的转化链路,你投个表单还得手动的去加人家的 whatsapp, 这样一来一回,百分之八十的客户绝对会被丢失的。想要拿订单老老实实地去投放 facebook, facebook 的 复合模型已经沉淀了十几年了, 用户画像非常清晰,而且循盘是直接能跳到 whatsapp 上面的,直接全闭环的操作。 听我一句劝啊, tiktok 是 可以用来布局未来的,但是 facebook 是 能解决你当下所有的问题的,一定要有主次之分呐,重点还是 facebook, tiktok 去跑点自然流就 ok 了。 外贸获客,不看热闹,只看实操的,关注我,带你拆解更多的外贸获客方案!
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在广告投流的时候,有一个开户叫折扣户,有人跟你说,你买我的折扣户吧,我这个折扣户充一千返一千。为什么会有折扣户呢?折扣户在市面上分为 三个种类,第一种叫真折扣,当年平台在刚起来的时候,有一堆最最开始的那批人开的老户,他们的消耗已经到达一定的标准和量级了,这个时候平台当年送了很多的券给他们,这个库里面有券 啊,也有优惠机制,这种真折扣户有吗?有过,现在没有了,你是买不到的。第二种叫做优惠折扣户,比如说美区现在的新户 开了以后,如果你在一个季度内消耗超过一定的限度,他是返你六千美金的,如果直播再投流,再返你六千美金,这个是有条件的。于是很多人为了让你开户期间告诉你这是折扣户,你以为的说我消耗满一千刀,他就会给我返一千刀, 这其实不是反,这是平台给的政策,所以优惠户就是纯新户,没有消耗过的,在一个月之内有一定消耗的。 这种其实啊,人人都有。下面我们到第三种了,也就是大家日常当中用的最多的,上当受骗最多的叫做灰户。我给你举个例子,这个户的建立在违法犯罪的基础上,大家知道 喜妈内的那些人吗?一个逻辑就是你给我一千,我给你充两千,这一千落我手里了, 他们的核心逻辑都是一套逻辑,叫套现,就是违法犯罪啊,不要走上这样的道路。所以说折扣户对于大家来说他是有风险的。

目前 pk 中视频投流分两种方式,一种是自己投,另一种是找代投。自己投也分两种情况,一种是投自己的作品,另一种是投宗教类的视频。如果自己作品本身流量就不错的情况下,可以选择投自己的作品,这样很容易也不费美金就可以 投到万粉。如果是自己账号流量一般的情况下,可以选择投宗教类的视频 上,不管哪种情况都要做到粉丝转化率达到百分之二十以上,粉丝转化单价控制在零点零一美金以内,这样才能有效的控制成本,就可以实现七十美金以内投成一个万粉账号。

哈喽,大家好,我是跨级 kui, 今天呢咱们来讲解一下 tk 投流的一些基础,那么呢投流在 tk 上叫做建于 max, 那 么它总共有两个按钮,一个是预算,一个是投产 r y, 这个 r y 呢就是投资回报比,那么这个预算呢,你可以设一些啊,十刀,二十刀,三十刀啊,这些都可以。呃,根据你自己的这么一个判断,如果说你设投产 r y 的 话,要根据你的保本 r y 来计算, 然后呢一条计划设置好之后呢,你要看这条计划可不可行,取决于这两个点,一个是素材点击率,一个是转化率,两者数据缺一不可。 然后如果,呃你们有这个关于头条上的一些嗯,不了解的点,或者是你不知道这条素材, 呃,不知道这条计划可不可行,你可以后台私信我,然后呢我帮你看一下户,咱们及时的做出调整和优化。好,那么投流可以分为,呃,这个只单独的投商品卡以及素材 和商品卡在一起,那么这两种的本质区别是什么呢?第一个商品卡,商品卡是别人通过搜索去看到你商品卡或者是在商城当中呢,你的商品卡被展示出来了,这种呢是别人去找你的产品,而素材和视频呢就是素材视频, 那么这个东西呢?呃,主要是通过视频去给别人种草,也就是说我通过视频发给他们,哎,呃,让他们看到,让他们种草,然后让他们对这个产品感兴趣,让他们去下单。所以说如果你 单独的去投商品卡的话,就是直接对店铺上家的链接进行投流,那么这种这种的只单独投商品卡,它的呃这么一个就是缺点 是在于它很局限,比如说别人只能通过搜索呃去看到你商品卡,或者是你的商品卡在所有产品当中排名前列,他们才去下单。这种只适合于一些展示类的产品, 比如说你像那个东南亚的印花 t 啊,衣服啊,或者是或者是一些就是特别惊艳的,视觉效果特别好的一些产品,所以说如果你的产品不符合这要求的话,是尽量不要去投商品,单独的去投商品卡,那么 这个平时我们去投的就是这个素材视频加商品卡,那么它是怎么一回事呢?它主要是通过我呃店铺绑到这个官方号,以及说是渠道号, 通过这些官方号,渠道号去发视频,然后呢视频上挂上车,然后呢去投视频,也就是说这个视频当中带着我的这个商品卡了, 所以说我这个视频先发掉,然后呢通过这个投流去让他们先种草一波,种草一波之后呢,然后再去收割,那么这个效果要比你单独去投商品卡效果要好很多。 好,今天的头流基础先讲到这里,那么如果你们有这个头流上的一些困扰,或者是说你不知道这条计划,呃,我如何怎么开?宝宝 r y 怎么算?你可以后台私信我,然后呢我看到的话我就及时回复好了,谢谢大家,拜拜。

做 t k 怎么让自己的账号更稳定?现在我开始选择更贵的投流,而不是刷了, 有以下三个原因给大家分享一下。第一就是安全,因为这是官方的嘛,你那个刷的肯定是呵投机取巧的东西, 但之前的话应该是在去年十一月份有过大批量的分控,包括现在也有安全的分控。呃,根据自己的经验来推测,是刷的原因, 因为他关联多个风险活动吗?而且反正各种原因吧,反正我认为他就是刷的原因啊。所以我现在开始逐步的去尝试头流这个事情啊。头流他毕竟是官方平台出来的东西, 所以在源头上根本上去杜绝安全,所以可以用这个啊。第二个的话是更稳定一些,刚才说了,因为是官方的东西,肯定会更稳定一些,我自己也去尝试了,目前掉的也没那么夸张, 然后号目前也没什么问题,不过最近也没有安全的情况,但是有的人跟我说他还是会有安全,那我这边其实几百个号都没有这种情况的, 所以这个就因人而异吧,这个也其实也是凭借自己的一种感觉,并不是绝对的。然后最后的话就是高效,因为安全的问题,导致很多上游啊都出现了这个 跑路的情况,然后下游的需求量很大,就导致会出现排队。哎,你现在搞一个号排队最起码得排个七天左右吧,然后还会面临风险,那就干脆就就就来点直接的, 就贵就贵点,就直接去投流了。所以我来做这个事情,因为我赛道比较稳定,所以我更担心的是这边弄完粉丝弄完以后他后边会不会出风险?如果只要后面没有问题,能把这个这个东西能弄回来的话,其实 贵就贵点,无所谓的,因为这个东西就是就跟硬件一样,一次性的投资,但是现在就我们在做的应该也得三张左右了,但其实你三张四张应该也能买个账号,但是你买的话他肯定还是 刷的。另外之前有没有违规啊?或者安不安全啊,还有什么异常啊?这个都说不清楚,所以现在我就选择逐步的去尝试投流了。 总结一下就三个原因,第一是安全的,第二是稳定,第三是高效,因为我这边比较多,设备比较多。 好,大家大家关于这个,其实关于这个头流啊,还有刷呀,是议论纷纷,有人觉得 头流成本太高了,因为那个不可控,对吧?你会弄的三个左右,不会弄得给你弄好多,然后还有人觉得这个刷的不稳定,或者说刷的价格低一些, 这个就因人而异了,你认为你如果做,你认为现在弄的话,是头流比较好还是刷比较好呀?评论区听听你的想法。

目前 pk 中视频投流分两种方式,一种是自己投,另一种是找带头自己投。也分两种情况,一种是投自己的作品,另一种是投宗教类的视频。如果是自己作品流量本身就不错的情况下,就可以选择投自己的作品, 这样粉丝垂直度会更高。如果自己作品流量一般的情况下,可以选择投宗教类的视频。以上不管哪种方式都 都要做到粉丝转化率达到百分之二十以上,粉丝转化单价控制在零点零一美金以内,这样就可以最大程度的控制成本,就可以实现七十美金以内投成一个万粉账号。

啊,咱们贴个小店投流之后,发现这个转化量特别少,就订单特别少啊,但是有曝光,那这个时候该怎么办?怎么解决?那我们分为以下的几种情况,那首先第一种情况, 那就是咱们曝光多啊,不出单,订单是个位数,那我们就要具体问题,那检查一下是不是咱们这个品选品的问题啊?这是第一点。那第二点呢,那就是我们可以看一下咱们这个点点击率低于百分之五的话,其实咱们就可以直接去换一个品啊,再测一下, 这是啊第一类的一个大情况啊,然后第二类的一个大情况呢,就是咱们这个预算是不是设置的太低了? 因为啊大家也知道,就新品我们的这个要去让这个广告去学习,找到他精准的一个人群。那所以呢,我们的这个新品的这个预算啊,不要低于啊五十美刀 啊,要不然的话就是咱们这个学习的时间啊不够长,导致咱们找不到一个精准的一个啊用户啊。所以咱们最少要这个三天的一个学习时间 啊。然后也要重点注意他的一个关键的一个时间节点,那比如像这个周末,哎,节假日还有这个早高峰啊,晚高峰,那这个时间节点我们就可以加大投入咱们这个广告的一个啊预算。 呃,第三点来说的话,我们看一下是不是出价啊?啊?这个就是啊,就是咱们这个 r y 是 不是过于这个太高了 啊?那比如咱们刚开始啊,就把 r y 设置成五,或者是设成十,但是咱们这个预算啊非常的一个低呢,就是在这个一百啊,或者是两百,那这个时候它肯定是不成正比了 啊,所以前期呢,咱们这个 r o i 来说的话,就是设置个这个二左右啊默认值,然后经过咱们第二步的一个学习期啊,慢慢的把 r o i 再去啊,拉高啊,拉到一个这个平衡的一个均值啊,就是可以。然后咱们这个第四点来说的话 啊,我们就可以检查下咱们这个投放的一个视频,一个素材啊,视频是不是混剪的呀?啊?混剪内容是不是这个暴露的太多 啊?然后 ai 的 内容是不是啊?占比非常的一个多啊?还有咱们这个画面啊,的一个清晰度啊,重点产品功能的一个重点,主图怎么样啊?是不是啊?还有咱们这个啊,标题啊,够不够这个清晰 啊?以及我们的一个描述啊?能不能啊这个抓到关键点这些,我们这个像这个塑品素材跟产品这个相亲啊,都是可以再去检查一下 啊。最后来说的话就是我们呢啊,就是因为投流它是一个复杂的一个工程啊,我们可以啊,就是每周 啊,花上这个啊,十五分钟,就是每周或者是啊两到三天啊,花这个十五分钟左右啊,检查下咱们投流的一些数据值,包括咱们花呗的情况,对,对吧?啊?订单的一个数量 转化率怎么样啊? r o i 是 不是要一个调整?那这个时候我们就可以根据我们整体的一个这个走势啊,去调整咱们相应的一个计划。

一个 tiktok 的 播客是不错的,然后 tk 的 一些常用的实用工具呢,我也打在了上面。那其次呢,我今天又讲一下 tiktok 的 gmv max。 gmv max 它是全自动投放的,它无需手动频繁调广告的系统,它会自动的 筛选审核管理的,它的目标是最大化 gmv 以及整合广告与自然流量,依据 roi 分 配预算, 优先推高,他是优先推高转化素材商品卡,让预算是花在刀刃上的。其实他这个是还是很劲的,他的实操关键是四大模块啊,他要落地不了,肯定是素材的筹备与迭代 储备量呢,你一定是要准备二十到三十的素材达成合作啊,自主拍摄啊,都可以的。那这个筛选的逻辑呢,是点击量超过两百去零转化的素材果断删除啊,不要让无效的素材占占用,影响高转化素材的曝光啊, 生命周期管理啊,素材的保鲜期一般是一周二弯持续下滑的话画的,所以每天要上新六条素材啊,补坑位啊, 发挥他的呃投放活力不呢,就是投放的策略与设置,就是填预算加目标的 roi 哦, 系统自动自动保 roi, 效果差,时段空量映客目标值投放的优先级呢,他肯定是先推爆品 以及有出单记录的长多屏组合啊,那挂车短视频是主力啊,但是它需要大量的素材去支撑的。预算的调整呢,就是 roi 啊,别频繁动预算, roi 这些东西调整幅度控制在百分之十到百分之二十区间,系统稳定的跑量空间, 新手的日头放在一百到两百刀,他不一定是人全部跑完的,烧完的话说明素材他是有潜力,跑不动的话就复盘素材啊,别硬跑。二个呢,就是店铺的阶段的适配技巧,进店呢,新链接呢,就先推全店推广的模式,三天后聚焦转化好的潜力爆款 等,启动了 roy 销售,保本线与小幅的增长和小幅融于一年。 可以说如果是老店的话,它有爆品的话,那你可以一次定一到两个产品去主推它 放量投放时啊,参考历史爆品的 roi 设置,如果老品它的 roi 一 般是三点五的话,你就设置三点二到三点三,就是比它小一点点,因为要给系统跑量的空间。 那第四步呢,数据的复盘与优化要要计划关停标准了,日消耗小于五十刀的,计划空耗是二十刀的关停重点,日消耗如果大于一百刀,但是 roy 不 达标的情况下,继续跑探索人群了,也可以向平台申请赔付的。 这个全局的思维呢,就是不要硬磕单个产品的 ros, 看全店的目标。对的, ros 一 般是平均水平,但是你也要结合自身的利润,不要完全招班哦。就是,我是给你一个框架,但是调整的话是掌握在你自己手上的,这就是它的核心。重点的就是,呃, 系统智能加人文,人文空局 g m v max, 它的就是自动投放加人为素材投放,人为素材把控复盘策略它是环环相扣的,这这两个都是干货。那我再讲一个,就是关于其实本来是可以分成三个视频做的,今天呢,好像心情比较好,因为我明天失败了,哈哈哈, 那我再讲一下,就是如果你是做美区的话,那,呃,你卖产品做短视频的话,对于 老外的心里你应该怎么去把控,去做这个东西去比较迎合他们好。卖出产品的他有几个点哦。第一呢,真实肯定是大于完美的,你不要把产品说得天花乱坠,可能你的一些小缺点投射出来的东西,它是真实的,让对方感觉到你的真诚哦, 他可能会比你完美无缺的产品更吸引人,他的核心就是他们不会去在意完美人设,只会在意真实体验,这是大多数的美区的人的心里就是个性化等于吸引力,千篇一律的东西,不管是哪里都可能没有那么容易出场,定制化选项才是流量的密码。 第三呢就是价值观等等于入场券。如果你单纯的讲产品的功能呢,是很难出圈的,如果你要是榜上的价值观的话,他可能就不一样的,如果你想卖的某一类人群里,榜上就是吸引 特定人群的一些价值观的输出的话,一句一句标语什么之类的就可能吸引到同频的人,大家懂得都懂,他的核心就是品牌立场啊,这是他买单的重要因素。第四个呢,就是视频要有用, 他能学到东西,现在大家纯粹的广告,不管是国人还是外国人都是不爱看的,但是在这个里面能学到干货,学到东西的话,可能大家会觉得哎呦还不错哦,所以这个也是一个有效的 清理策略,核心呢就是先给价值,给对方价值利,他才再来谈转化。第五个呢,就是简化生活等于强需求,很多人怕麻烦的就是没漂亮过的有些人啊,他啊,比如说一个收纳的洗衣篮, 如果你给他的就是说这个东西他不用收纳不用分拣的话,就一锅端的话,可能他们会更喜欢一点,因为省事。他的核心价值观呢,就是解决他们某一方某一方面的焦虑,提高产品的吸引力。第六个呢就是自我,是优化于全家的,利己 永远是最优先的,不像我们可能家庭观念或者什么观念比较强的话,但是在那里的话,可能就是利己是比较强的一种观念,你抓住他的重点,他的利他行为,你的销量也可能会翻倍的。第七呢就是透明化等于信任感, 真诚啊永远是必杀技啊。做生意做这些跨境电商的情况下,你把一切公开透明的话,人家会更放心,比如售后问题啊,比如说你的订单一系列后续流程的话,他的核心价值呢,就是你看得见他 你才会放心。第八个呢就是色媒,自夸大于品牌,自夸色媒,色媒就普通人背书的情况下,他的真实体验他可能大于一些品牌的广告投放,因为身边人用的东西可能 才会最让人觉得。所以做美区的话,他不只是看价格,他更多的是自我,我是这么觉得,自我求真中价值这个逻辑思维来打出你的产品的话,就是最好的推广。然后呢,今天是真的说的有一点多,视频内容有一点长,大家可以点赞收藏,谢谢大家,拜拜。