闲鱼马来西亚人要怎么注册

我做咸鱼到现在算是七年了，今年我卖了这么多的货，这个视频呢，我打算把我这七年摸爬滚打得来的所有的新年一次性拆开揉碎，分享给你们。 我把它系统梳理成了十个板块，从最开始的账号注册、养号流程、账号定位，到关键的选品方向，选品平台如何筛选合适的货源，如何上架，每日的运营，再到最后的产品销售、发货、售后等问题， 我都会讲的清清楚楚，每一步都是操心眼。这可能是你看到的市面上关于闲鱼卖货最系统、最实在、最能落地的一次分享，可能要讲很久，但是内容很干，信息密度很高，一定值得建议收藏下来，备好纸笔，话不多说，我们直接上干货。 第一个板块呢是账号的注册，这一块有三个新手最容易踩的坑，踩中一个都做不起来。账号第一个呢，是一个人的实名，他是可以注册三个。支付宝是可以登录三个闲鱼账号，相当于是开了三家店铺， 但是三个店铺不可以同时登录在一个手机上面，比如说运用分身之类的，这样会有账号限流风险，也不可以同时用一个 wifi 去买东西，这样也会导致账号之间关联有限流的风险。三，如果说你开了三个账号，三台手机，那么相互之间尽量不要开热点，也不要用乱七八糟的什么物联卡， 那样都会被平台判为观点，账号会导致限流，所以说正确的做法是什么？如果说你想开多个账号，你就保持一级一号， 不要用多开软件，用三大运营商正规的手机流量去运营，这样就不会串号，流量都是正常的。注册好了账号呢，就要开始养号，也就是第二个板块养号的流程。 养号其实也不复杂，他不需要什么乱七八糟的东西，你只需要每天做好这三个步骤，完全就足够了。一、就是新注册的账号一定要先刷首页的链接，如果说你有碰到喜欢的账号啊，能做那个任务的，尽量都去做一下。 三、尽量在平台产生一些购买的行为，这就三步，坚持做一个星期就可以了。一星期之后呢，你的账号基本就是可以去卖东西了，但在卖东西之前，一定要有账号的定位，也就是我要讲的第三个板块。 账号定位呢，可能很多博主没有教过你，但这个又是我认为最关键的点，就好像你开了一个门头，你要知道你主要做的是什么，是日常用品百货，还是数码店，还是健身器材店铺。 你不可能说你开个实体的门店，你又卖手机，又卖哑铃，又卖奶粉，在线下你都见不到这种店，更不用说线上了。所以说账号定位是非常关键的，它决定了你账号主要的消费人群，以及账号的专业性，更决定了你的咨询转化率， 也就是你需要做一个垂直领域的产品，也就是要做垂直店铺。记住一句话，垂直店铺一定比杂货店铺的转化率高好几倍， 所以说你的选品方向非常重要呀。接下来就是我要讲的第四个板块，最适合初学者深耕的选品方向。我根据我七年的经验，总结出了八座三不座类目，可能涉及到很多人的利益，但我一定要去讲，做好笔记。 先说三不做类目啊，一就是高仿不做，高仿类目不做以次充好，以假乱真，这类产品在平台是明令禁止的产品，做这类产品的尽头就是封号，你出个十单八单退款，两单投诉，所以说绝对不要碰这些东西，纯浪费时间。二就数码产品不做， 很多新手小白刚开始做闲鱼对吧？最先想到的就是手机、数码等，或者说很多人告诉你，那些高仿产品里面就属数码产品最泛滥。 这个赛道除了高仿多之外呢，还有就是特别卷，那走的人特别多，因为它是标品，价格很透明的，所以说利润的话一家比一家低，新手如果没有优质货源，不是行业大佬进场，那就蠢炮灰，当然好的货源除外。 三是虚拟类目，很多人告诉你，虚拟类目没有什么本金，拍个资料或者卖个餐饮券什么的很不错，但是没有人告诉你，闲鱼平台对于虚拟类目的曝光是非常少的，大部分人他是要做付费推广的，并且所谓的什么餐饮券，你看到的销售额很多，但大部分他是保本去买，甚至是扣掉手续费，他就亏本的一个情况下冲销量的， 因为这个行业他的入行门槛很低，做的人也就多了，价格自然也就卷了。再说一下新手适合深耕的八个类目，尤其是这八个类目，我一直在做。第一个是康复类目，你像老年赛道，比如说，呃，轮椅、拐杖，助行器， 老年三轮车对吧？护理床这些设备。为什么要推荐这个类目呢？因为这个类目比较小众，加上人口的老年化，需求量比较大，增长速度比较快，做的人呢，目前不算很多，也没有特别的标品存在，所以说价格透明，加上不是很俊，新手还是有做的空间的。第二个类目呢就是户外庭院类目，比如说 户外秋千，户外亭子，户外吊床，户外泳池，还有户外躺椅。啊，之前我做过一个户外秋千的类目， 一个链接，我吃了一年。这个类目也是非标品，加上回村盖房的比较多，需求也会一点点的增加，而且做的人少，不卷，新手的话可以试一试三个。就是养殖设备类。呃，我一九年做过一个产品，可能那会有人知道哈，我做养蜜蜂的箱子，也就是蜂箱啊，基本都是批发单， 一般都是几十几十个的买，后面又做了鱼塘的托饵机，包括养殖棚，鸽子棚，饲料塔，粉碎机，脱毛机等等。这类产品呢真的很小众了，曝光不高，但是卖家的意向度一般都很高的，转化率不错，并且有很多批发单，新手的话你研究研究吧。可以的。第四个栏目的话就是花卉机械类， 像春夏天的需求比较大，比如说割草机，锯木机，修剪花卉的那种，剪刀，喷雾机等等，这类产品的单价不算很高，所以说转化率也都不错，价格也是一个地方一个价，他不是标品，所以说小白你去上手的话比较简单一些。 第五个类目的话就是户外设备，春夏秋冬一年四季都能做，你想春夏秋户外露营的多对吧？冬天滑雪滑冰的多，比如说户外帐篷，露营椅，户外灯，户外的烧烤架，望远镜、 滑雪仗等啊，这个就比较吃季节了，什么季节做什么产品嘛，做当季的产品的话还是挺好做的。六、就是体育设备、健身设备等，比如说哑铃单杠、哑铃凳、 跑步机、动感单车，还有一些乱七八糟的等等。现在很多人他比较注重健康啊，比较爱运动啊，并且这类产品的话，他售后很少做的人他又不像别的类目那么多，如果说你爱运动的话，其实可以试试这个品类。 七、就是办公用品类，这类产品的批发比较多一些，比如说你办公桌椅，你不可能开个公司就买一张办公桌椅吧，基本都是几张几张的买，还有些老板桌，资料柜、收银台、打印机这些全部都是可以去做的。 八呢，也就是我们现在一直在做的一个类目，就是商业设备类，也是我对接最多的厂家会员。比如说餐饮类的保鲜柜，烤鸭展示柜啊，鲜花展示柜，据谷机或面积裁缝台，客单价呢都相对高一些，一两千啊，做的人又少，加上它是一个非标品， 价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的选品，价格它是不透明的，甚至有的时候还有批发和复购比较多一些。以上就是我这几年做过的所有的 dj 吗？对吧？品你选不好， dj 歪了，再好的运营你也白搭 啊。如果说你确定好了现在要做哪一类了，那你的账号定位和选品方向也就 ok 了。接下来就是我们最重要的第五个板块，上哪里去寻找合适的靠谱的货源？ 我相信很多在座的人找货源的时候一定被坑过，那其实我也不例外，今年找货源被坑了三万多，这几年加起来找货源前前后后被坑了至少也得有十万了，找过叔叔也没有追回，所以说这一点我特别有发言权。那么我们到底如何找到靠谱的，价格合适的、质量好的、售后好的货源呢？ 首先别听网上很多博主说的乱七八糟的，什么货源网站这这货源网站那那货源网站没用啊，啥用都没有。我只分享新手最容易接触到的两个平台 以及选品时有一个最大的坑。某多多和某宝是我最常用的两个选品平台，其他的我都不看啊，其他的也都不适合新手， 有这两个完全就够了。但是大家有个问题肯定会问我啊，就比如说，呃，你从某多多加价到现鱼，别人他就不会去某多多找吗？ 很好的问题，真的，首先这个世界上他信息差是有很多的，我们赚的就是信息差的钱，有人觉得多多假货横行，手机上他都不会有这个软件。其次就是很多人在买东西的时候压根就不会搜，你以为很多人都会去看关键词，会筛选发货地啊，会看店铺评分，会比价， 实际上很多人连按销量排序都不会，他们打开闲鱼的时候搜索到你的产品，看着顺眼，哎，评价不错，你人也不错就下单了。 最后也是最重要的就是我给你们的选品，这个赛道他都是非标品的赛道。什么是非标品？就是价格不透明的赛道，一个地方一个价，比如说你商业用品，他的价格取决于这个产品，他是什么材质的啊，是什么渠道的，客户着不着急用，甚至你和老板聊的投不投缘，他都会影响价格。 他们像手机、品牌、化妆品等，这就是纯标品啊，全国都是统一价格，价格透明。所以说你别去纠结客户会不会比价，全国十四亿人信息差大到你无法想象。解决了这个顾虑，我再讲讲为什么我要在某多多和某宝去选品，分分为四个点。 一、最重要的就是为了售后安全，这两个平台的售后非常好，比如说我前段时间下单了一个多多的机器，客户收到之后两次用了两次就坏了，商家说是客户自己的问题，不给我处理售后，我后面找了平台的客服， 客服直接给我申请了退货退款，你想在这种大平台上，你完全不需要担心售后问题。第二个呢，就是这个平台上有很大一部分他都是厂家，真正的源头厂家， 价格其实也不算贵的，你只要用心去找，用心去对比的话，你都能找到很多性价比高的产品，甚至有搞头的产品。三、就是有的时候，嗯，平台搞一些活动，有一些优惠券，你用那些优惠券下单，你会发现能帮你省下很多的钱。 四、就是你某个产品卖多了，你们之间信任度也增加了，这个时候你就可以去单独谈一下价格，看看能不能更优惠一些。有很多的厂家会员都是怎么对接来的。 好，现在说完了靠谱的选品平台，我再讲一个，选品时新人最容易踩的一个坑就是千万千万不要去走线下的转账， 一定要走平台下单，并且越是知名的平台那是越好。比如说你要下单一个货源，一定要让厂家做一个闲鱼的链接，或者说某多多某宝店铺直接下单，就这三种方式才可以。其他的平台我建议直接 pass， 这样出现售后问题的时候，有平台你还可以找平台，能把钱要回来，但千万不要搞到私域，直接去转账， 很多售后不靠谱的直接转账，出现售后了，人家鸟都不鸟你就全完了呀，这个钱大概率是找不回来的。 ok， 现在新手应该明白是哪些平台找货源了吧？那么既然确定了选品的平台，我们应该如何在这个平台找到真正能卖的出去，并且质量好，价格合适的产品呢？也就是我接下来要讲的 第六个板块，如何找货源。很多人只告诉你在哪选，但从来不告诉你怎么选。所以接下来呢，我要分享一下我的选品心法，分为五个维度，其实也很简单的， 就是看评价，看价格，看运费，看售后，看客服。看评价和价格的话我就不多说了吧，大家基本都会，比如说你要卖一些办公桌，你要去一家一家的做记录，然后看一下哪一家的价格比较便宜啊，对比几下之后呢，找到性价比高的那个链接，这个链接的价格一定要做到比大部分的链接都要便宜。 其次呢，再去看销量和评价，只要这个链接的差评不是很多，并且是在可以接受的范围内，其实问题就不大，差评多的那种，尤其是因为质量问题产生的差评，就不要去卖了， 然后再单独问问运费是不是包邮的，运费怎么算啊？最后就看客服的响应速度和这个售后的服务，因为产品呢，你可能不了解，但如果闲鱼客户问你了，你需要转化给某多多的客服，如果回的太慢，就会流失掉这个客户，所以说客服回复速度那是非常重要的。 还有就是售后，如果产品质量问题，有售后了，应该怎么去处理？是否包运费？退货还是不差价？如果说个人原因，客户个人原因不要了，应该怎么去处理？这些要全部都记录好，这五个维度，只要你能考察好，那就放心大胆去卖就行了，基本不会出现什么太严重的问题。 把链接收藏好，接下来就是第七个板块，搬运产品上架链接这个板块一样很重要的，如果说闲鱼的链接你上的不够有吸引力，那么前面做的所有的动作都是白搭，一换扣一换的。 所以说商家链接呢，我拆分成了六个板块去讲，都是我的经验所得哈。一、标题二、文案，三、图片，四、标价，五、价格，六、发布地址。 我先讲标题，标题是别人搜索到你的关键标题，他不是随便写的，标题是在前两行，我们必须要用关键词构成的。什么是关键词？比如说你还在卖办公桌，那么办公桌这三个字它就是一个关键词， 关键词后面呢？还要去带长尾词。什么是长尾词啊？比如说你在闲鱼搜索办公桌三个字，别点搜索，下面会出现很多别的词， 办公桌、二手办公桌、老板桌、办公桌、工位桌，对吧？这些都是搜索量高的一些长尾词，选择适合你产品的长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字，组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字组合起来，它就是你的标题了。所以说公式就是一个关键词加五个长尾字就没有曝光 标题。下面呢就是文案了，文案是客户了解这个产品的关键，你文案如果写的都不好，客户如果说没有了解产品的欲望，就更不用说成交了。文案的话一般都是分为四个动作哈。第一个就是转手的原因啊，因为因为什么要去卖这个产品，可以写一些理由， 比如说工厂搬迁或者公司发的用不到了，给人真实的那种感觉。第二个是产品的卖点，这个产品有什么卖点？比如说什么材质，做的质量好不好？第三个是产品的规格，有什么尺寸，长宽高多少，有什么颜色，讲清楚，对吧？第四个就产品的售后，我这个产品是是不是包邮的，那有没有售后？有多久的售后？ 这四个内容呢？是组成了一个合格的文案，文案下面就是我们的图片，图片呢，一定要满足三大要求，一、 需要图片足够的真实。二、要图片足够的信息。三、尽量上传满九张图片。新手最容易踩的坑就是直接复制某多多上面的商家宣传图， ps 的 精修图那种，太没有人味了，咸鱼，它是一个个人卖家，品牌客户喜欢的是什么呀？真实感 啊，这个感觉怎么来的？就是你的图片要实拍的，比如说你可以去某多多链接下面的好评里去找找那些足够真实的实拍图，清晰的图找出来，九张图上传上去， 其中手图是最重要，因为手图是展示给别人的图，如果手图不够吸引人，那么别人就不会点进来，就没有接下来的动作。所以说手图的要求就是尽可能的展现出整个产品最清晰的这个图片，并且尽量是一比一或者是三比四的图， 太长太宽都会被系统给裁剪掉。后面的二到六张图，可以是产品的使用场景图，也可以是产品的细节图。最后两张图呢，你再放产品的规格图，或者说产品的售后图啊，图片搞定了，就是我们产品的标签了。 我们在上传图片的时候，有一个标签可以上传，很多人忽略了，其实这个标签的作用呢，也是搜索你的标签写了什么词，别人也可以通过什么词搜索到你 啊。所以说标签和标题他是一样的，要写关键词和长尾词。九个图片，每个图片上面写一个标签啊，一共就是九个标签。标签搞定后呢，就是最关键的价格问题，价格是别人咨询的关键 价格有两个部分可以去讲，一是标价、信誉价，二是实拍价。我先去讲这个标价有没有这样的，比如某多多价格是一百，你买一百二，然后你就标的一百二，结果你发现每天居然连个咨询都没有，这是为什么呀？因为同一个产品，同行都在跟你玩心机啊，你还在那里老老实实的标价，某多多卖一百，那么同行基本都是标七十的， 标价，是标价，是实拍价，这个你要区分。好的呀，我举个例子你就懂了啊，你买打印机，呃，正常拿货价如果是一百五，标价就是二百，对吧？但同行呢，同质比较巴适， 他的文案里面写了八十拍下的是什么打印机的墨盒，但你们的主图它是一样的呀，如果客户看到了这两个一样的链接，一样的产品，一样的图，图片一个标二百，一个标八十， 你觉得他会咨询哪一个你正常人他都会咨询八十的那个吧，也就是为什么你的链接没有人问，因为你太老实了。那如果客户问我，哎，八十的是什么，我会说八十的是墨盒单独购买的价格。如果说你要打印机墨盒，我可以送你， 客户一定会问，打印机多少钱，你再报正价，二百就可以了。虽然说我们都是二百块钱，但是客户来沟通了，就有一定的成交概率，并且也给我的链接做了数据，那我的流量只会越来越好。 反而你标的正价，客户连问的欲望都没有，他怎么会购买你的产品呢？你的曝光就会越来越差，越来越没有人问，这就有标价的重要性嘛，所以说一定要掌握这个小技巧。 最后一点就是发布地址，很多人可能没有讲过哈，但这一点呢，我认为也是很重要的。比如说我现在是做烤鸭保温柜的，我发现买这个产品的人一般都是北京地区的比较多，为什么呀？因为北京烤鸭出名呀，所以说我会优先修改发布地址在北京地区，再比如说冬季卖滑雪设备，你不可能说你把滑雪设备你卖在南方吧， 肯定也是优先北方地区，东北啊，哈尔滨之类的。是不是这么做的目的也是为了优先让本地的人搜到，你们可以去试一试，在闲鱼搜某个东西给你推的十个链接里面有七个权重高的链接之外呢，肯定还有三个是本地的链接，比如说你在北京，你搜到的产品就北京了， 哪怕他是刚发的，没有流量的，这就是算法，所以说可以根据这个算法去做发布也会有很多的曝光。以上呢，就是发布一个标准合格链接的方法啊，就这六个内容方法链接就干等着就行了吗？肯定也不是的，我们需要去做运营，去观察数据， 这就是我接下来要讲的第八个板块，如何运营店铺选品。如果是 d g， 那 么运营他就是建造高楼的材料。 d g 现在虽然说稳了，但是建造高楼我们也不能用促肢拦业吧。所以说运营是非常重要的。 运营呢，我分为两个内容，第一个就是获得曝光的底层逻辑，第二个每日运营的工作计划。先讲咸鱼曝光的底层逻辑啊。 曝光呢，他又分为两部分，一个是初试曝光，一个是平台推荐曝光。初试曝光就是你刚发布产品的时候，平台给你曝光，比如说五百或者是一千个曝光，通过这个曝光呢，平台会得到一些反馈数据，比如说平台给了你一千个资讯，有一个生成转化，那么这个数据反馈就比较好一点， 因为平台他是有手续费的呀，你转化一个，你就需要给平台一单的手续费，你给平台创造了价值，平台就会持续给你曝光， 让你创造更多的价值，这是一个正循环。这也就是我们第二个平台推荐曝光，数据反馈越好，平台推荐的越多，曝光越高，数据反馈越差，平台推荐的越少，曝光越少，这就是他的底层逻辑，其实没有什么太多花里胡哨的东西啊， 现在我们知道了推流逻辑，就应该顺着推流逻辑去优化我们的产品，这就是我们接下来要做的每日工作的内容。 一、持续上链接，获得基础曝光。二、优化老链接，获得平台推荐。每天至少有三个上新吧，前期尽快上满四十个产品，目的就是为了得到更多的基础曝光，来做数据的反馈，测试哪一个链接能爆。所以说上新他是不能断的，四十个链接上完之后呢，就要开始去优化我们的老链接了。 比如说有的链接你发现他的曝光特别高，但是浏览很少，这个时候你要去判断他是哪里出现问题了，是主图还是价格导致不吸引人。那有的链接呢？他点击好， 但是没有，我想要没有人咨询，去看看是不是文案和图片他不够清晰。所以说我给你们一套公式啊，就是曝光高，浏览少，优化价格和主图。 曝光高，浏览多，我想要少优化文案和图片。曝光多，浏览多，我想要也多，但是没有转化，你就优化你的聊天话术，看看产品它有没有性价比，你讲的到底好不好。 如果出示曝光都特别少的那种产品，你可以多上几个链接测试一下，如果还不行，直接 pass 你。 这是一套完整的运营体系，闲鱼的运营其实没有那么的难，不要被神话了，就两个词，勤奋和细心就够了。上架链接的时候勤奋一些，撩客户的时候勤奋一些，选品的时候细心一些， 优化产品看数据的时候细心一些，最后就是兼职，简单的事情重复做，你就能拿到结果。自己有能力有时间的话，你根本就没有必要去买课的， 只要按照我的要求你去做。一个月的时间，我相信你们的咨询一定会非常非常的多。有了咨询，最后就是产品的销售转化，这个是非常非常重要的，你们没有转化就没有曝光，没有曝光就没有其他的数据，它就是一个死循环了。 所以跟客户的沟通很关键呀，我教你四个方法，新手小白也能用。一、你是一个有温度的活人，不是机器人。二、价值不到，价格不报。三、实在不会还有 ai。 四、就学会关联销售。我先说第一个，很多人跟客户沟通就是你一句我一句，说完，上文没下文，客户问，还有吗？你说亲，还有的， 然后就没有然后了，对，对吧，跟机器人一样，你可以这样说啊，你说哥，或者说老板啊，还有的不要说亲，你跟人家很亲吗？太老套了，太有距离感了。他如果都不回你，你就要追问的，老板你要什么款式的，我给你介绍一下，或者说老板你买回去是做什么用的，然后给你推荐一个款式， 打开话匣子就跟朋友的聊天一样，如果老板说了要什么款式了，比如说这个办公桌多少钱？大部分都会说二百，然后呢？然后又没然后了？ 这就第二个点，价值不到，价格不报。很多客户对于产品他是不了解的，不知道什么样的材质，不知道有什么作用，他的心理预期可能也就一百块钱， 一看二百，跟心理的预期差了这么多，他就会直接 pass。 其实我们就应该跟雷军跟乔布斯去学一学，他们为什么搞发布会两个小时，最后半个小时才放价格，就是因为这个原因。我们要先去描述产品的价值，比如说这个桌子是什么材质的？不是同行那种胶合板啊，那种甲醛高，我们没有甲醛，并且我们不容易长虫子。 光是这种材料的办公桌，市面上都四百块钱了，我们还加了什么功能？正常线下就是五百块钱呢，因为工厂搬迁，所以才给二百块钱出售。如果老板你爽快的话，我给你包邮，再送你个什么什么东西，有赠品吗？ 你看这么描述下来，是不是客户的心理预期就被我们拉到了五百？这个时候你再给一个合理的理由放出来正价，是不是客户就有了那种占便宜的感觉？ 客户要的无非就是那种占便宜的感觉呗，实际价格到底怎么样，他自己可能都没有去对比过的，这其实就是销售嘛，销售他不是机器人，他是一个活生生的人，实在不会。我给你们一套塑造产品价值的公式，先讲材料，再对比同行，再报市场价，再讲功能，再报市场价，最后再说理由， 我们因为什么要便宜去卖，最后再问我们的价格，然后再增加我们的福利就可以了。你要真的学不会的话，那就去问 ai 啊，就说客户要什么产品，说了什么问题，我应该怎么去回 ai， 给了答案剂，再去优化一下口语，化一下就可以了。接下来呢，就是升单的技巧， 关联销售法。别说客户开公司的，买了办公桌，你是不是要问问啊，需不需要办公椅，需不需要打印机，需不需要投影仪，这些都是可以去卖的呀，某多多就是我们的货源库呀，我我每次都会多问一嘴，因此做了不少高客堂的产品， 这就是一整套的销售逻辑。还有还有一个邪修方法，就是问同行，比如说客户问了什么问题，你回答不上来了，你可以去找个小号，你去问一下同行，看同行怎么说，然后同行给你的话，你回给客户就可以了，其实方法特别特别多，就看你愿不愿意去思考。 最后呢，客户被我们成交后，是不是就要去某多多发货了，这就是我们第十个板块，发货和售后。发货的时候也不是直接下单的， 你找到下单的链接，你可以先收藏一下，先收藏好，然后开一个月卡，或者说找找有没有什么活动入口。有一些隐藏的优惠券， 通常也会省下几块钱，十几块钱，客单价高的可能省下几十块钱。找到优惠券之后呢，再去下单。下单的时候地址一定要写对手机号，不要写客户的，他会发短信，直接写自己的客户的手机号，直接写在地址栏就可以了，这样的话能避免短信问题。等多多这边发货了，有单号了，我们直接上传某鱼， 坐等客户收货就可以了。这就是一整套的详细的流程，我终于讲完了，我现在嗓子都哑了，我感觉应该比市面上很多的课程要详细吧， 值不值得一个红心和关注？如果说你们需要思维导图，可以直接在评论区艾特那个豆包，让他去帮你整理一份，也可以自己做笔记，然后反复观看，还有什么问题不懂的也可以问，对吧？我是白万，希望这个视频可以帮助到大家。

今天教大家如何使用企业支付宝去注册闲鱼号，前面的内容很简单，但是一定要看到最后，因为这个坑有百分之八十的人都会踩。近期大量商家涌入闲鱼，很多商家朋友是想要做矩阵的，但是不知道怎么去获得这么多的余号。首先跟大家说一下， 一个个体户的工商执照是可以注册三个企业支付宝账号的，也就是对应三个闲鱼号。一个公司执照是可以注册五个企业支付宝的，也就是五个闲鱼号。 因为整个流程是一样的值，数量不一样，所以我就以个体工商户来给大家举例，假设你有一个个体户的执照，你现在需要注册三个闲鱼号。首先我们要做的是先用营业执照注册企业支付宝，绑定邮箱，邮箱作为我们的企业支付宝账号， 然后我们用刚刚注册的支付宝账号去快捷登录闲鱼。大家注意，这一步是需要绑定手机号的，整个流程下来，你需要准备的是一个个体户的工商执照，三个未绑定支付宝的邮箱，三个手机号。这里要跟大家说一下，你的支付宝的实名信息必须和你的闲鱼的实名信息保持一致， 如果你是选择的执照认证，你就必须要用执照的法人去做人脸验证，如果你是选择的个人验证，你就必须要用当前支付宝绑定的实名信息的本人去进行人脸验证，否则的话将无法登录。这里要特别跟大家说一下，就是大家用执照去认证的时候，一定要注意执照信息后面那个括号是中文括号， 不是英文，如果你输入的是英文括号的话，就一定会审核不通过。很多人出错都是在这一步，明明法人信息、实名信息全都对了，就是验证不通过，就是因为你这个执照的后面那个括号错了。好了，这期视频就到这里了，感谢大家的关注，拜拜。

我从一九年开始做咸鱼，拿到过咸鱼官方颁发的金牌，在这上面有很多天才。我分享我的个人经验，我认为咸鱼从零到持续出单的话，总共需要二十二步，由浅入深的给大家分享一下，也是整个店铺运营的 全流程，也可以理解为是精华的浓缩版，而且是已经经过验证，可以直接使用了。咱们由浅入深讲。第一步，账号要合格， 注册时长三月以上，嫌弃值大于九分，店铺近三个月无违规。第二步啊，账号需要有二十到五十条基础评价，这一步很关键。第三步啊，买家，卖家的信用分要极好，近三个月没有大量退款，而且消息的回复率要大于百分之九十五以上，这才 合格。第四步，投向简介资料，这些个人资料，包括鱼小铺的资料，别空着，要么多完善就有多完善。第五步啊，不要听信所谓的养号，但是要间隔一小时打开闲鱼，因为平台更愿意把人推荐给最近在线最近活跃的卖家， 剩下的直接开始干就可以了，干的过程中其实就是在养号。第六步啊，选品，用选品工具直接搜索，查看搜索量最高的关键词，或者直接在闲鱼榜单上找近期上榜天数少于三十天的产品， 找到这个产品的关键词之后，在闲鱼上去搜索，想要出大于一千的才记得住，不到一千的啊，不要碰了。第八步啊，找货源啊，多找几家供应商去对比下价格，不要找一个就完事，算清楚一单到底有多少的差价，不要谈一两家就完事啊，这个 很关键，最起码要谈上七八家，一个产品谈上七八家，然后第九步，拍图啊，把样品，把产品样品买回来实拍，不要用那种美工图，也别盗图，你自己原创的图片，你自己拍的图片就是更容易出单 的。第十步啊，图片上要加文字，痛点词、卖点词、行为钩子，三层都要有。第十一步啊，写标题，核心词，加属性词，三十个字写满，别浪费字数。 第十二步，写文案要编合理的故事，咸鱼上比较吃故事这一套，再加上咨询的钩子，那么买家会更愿意来找你咨询，看到文案之后他就想来 咨询，这是文字的力量。第十三步，定价的时候要比你的目标售价高出百分之十五，给后面的降价留出空间。 第十四步啊，服务保障，这些全都打开，比如说包邮啊，二十四小时，四十八小时，发货退换，两人小刀，工艺宝贝一个都别漏。第十五步啊，上架两天以后，去 点那个降价的按钮，会有格外的曝光。第十六步啊，有人来咨询一定一定秒回，前期必须秒回复，这样才行，因为给你机会了，你不理人家，后面就不给你机会了。 聊天处成交，出了一单的话，记得吹一下，好评。第十七步啊，前几个咨询一定要想办法 成交，宁可一分钱，宁可亏钱也要出单，因为只有成交了才会有后面的流量，这也是在闲鱼上为什么卖的好，他越卖越好，卖的越不好的，他越卖越不好。一定要把人留住啊，留住人才会有后面的机会。 第十八步，等咨询上来以后，再把价格慢慢的调回正常。第十九步啊，打开闲币推广，这个是不花钱的，每天做任务攒闲币 去推广那个数据最好的链接啊，不要瞎投，不好的投了也没用。第二十步啊，数据跑起来以后再开淘价量投咨询出价的话比平台推荐的价格可以 低一些，然后逐渐的再调整价格，别一上来就猛砸。第二十一步，算账，推广花的钱如果说超过了你的利润，那么你就亏了就停， 如果说不亏的话，可以加一加，调整一下。第二十二步啊，给大家总结一下最核心的一个点，咱们在闲鱼上持续出单，最核心的点是能够把人给接住，你每天的咨询，你每天的流量相当于是平台给你的测试， 啥意思呢？比如说第一天给你五个咨询，你能成交三个，那说明你表现很好，那么第二天可能给你十个咨询，十个咨询你能成交六个，能成交七个，那么你表现还是很好，那么第三天可能给你呃。十五个咨询， 留住人之后，你才会有后面的机会，就把每天的流量理解为测试，每一个测试通过了之后，会获得更多的测试， 那么这就是一个流量的核心原则，如果来了咨询，你留不住，就会越来越低，前期宁可亏本，也要先成交， 数据好了，流量才会更好，咱们产品不同，你们影响不到我，我影响不到你，所以说我愿意分享这些。其实流量的本质啊，就是竞争，比如说同样的咨询，你成交的多，同行成交的少，那你就把同行给淘汰了，为什么要把流量分给同行，同行做的比你差，所以说你就拿到更大的流量， 同样的啊，如果说你做的差，那么你流量就变差了，就来对大家有帮助，感谢大家观看。

自六月一日起，在咸鱼卖货必须要上传营业执照吗？咸鱼实施经营资质新规，不少卖家疑或是全员都要上传营业执照，还是只针对部分专业商家？ 官方明确规定，被判定为经营性的卖家，若不履行资质备案义务，将会限制商品发布、强制下架，再受宝贝流量限流、降低曝光等一系列处罚。不确定自己是否需要办执照？快来自查！在不再新规管控范围内， 我们要知道的是，六月一日上线的新规不是强制全员上传，仅针对经营性卖家，个人闲置卖家无需上传。 主要判定标准包括以下这五点，且这几点需要同时满足被判定为经营性卖家后限期补传执照，逾期可能限流下架限制功能。到底要不要上传营业执照呢？ 如果是个人闲置卖家的话，无需上传。偶尔转卖自用物品，无固定货源，量少低频，完全不用办执照。如果是经营新卖家，建议尽快办理，符合上述五条多数特征，或卖食品、美妆、医疗器械、酒类等需资质类目，必须办执照加上传，否则违规。 如果是边原型卖家，可以先自查观望，偶尔批量出单，销售额接近十万，六月一日前可先调整模式，比如减少铺货、弱化商家化表述等，暂不上传。 如何办理营业执照并上传呢？可以通过线上或者线下，在当地市场监管局办理个体工商户营业执照 上传流程如下，打开闲鱼 app， 点击右下角我的，在这个页面右上角找到设置之后下滑，找到认证招商经营资质模块，点击去上传，立即去开通，选择资质类型，阅读并同意确认函，最后在这里填写相关认证信息， 上传营业执照提交等待审核就可以了。材料填写要求，一、营业执照在有效期内，经营范围要与实际售卖类目匹配。二、营业执照法人必须和闲鱼账号实名，本人为同一个人。 三、照片要清晰无遮挡，非镜像文件大小符合这些要求。需要特别注意的是，经营范围一定要匹配。执照经营范围要和你卖的类目对的上，范围不符会审核不通过。 特殊类目需要额外上传资质，比如食品类需要食品经营许可证，美妆类需要备案医疗器械还需要二类、三类资质。 上传营业执照不等于立即交税，目前无官方通知上传执照及强制报税。建议多留意平台动向，以平台公告为准。记得点赞、收藏、反复观看哦！

我之前呢，发过一条布局东南亚，先注册马来西亚公司的视频呢，三十多万人疯狂的围观，后台呢，全部都是老板追问细节。那今天呢，就把马来西亚公司内容呢彻底讲 透。从马来西亚公司注册条件，需要准备的资料，到可以注册的公司类型，注册流程，办理时间，各项费用等等，再到注册之后的对公账户怎么开， 马来西亚公司的核心优势，跟内地公司税收对比等等，还有马来西亚呢，针对中资企业的补贴政策。今天呢，一次性给各位老板讲清楚建议呢，点赞收藏，关注慢慢看， 免得以后呢找不到了。那为什么现在越来越多的内地老板呢，都扎堆去注册马来西亚公司呢？他的核心优势到底在哪里呢？给大家梳理了马来西亚公司的六个核心优势，看完呢你就知道了。第一个呢，是提升企业的国际地位，拓展东南亚市场呢，更有优势， 你是广州某某有限公司，跟马来西亚某某公司对接东门客户的时候呢，公信力是完全不一样的。马来西亚呢，作为东门的核心成员国，是进入东南亚六亿人市场的绝佳跳板。那第二点呢，是公司的名称选择自由，行业限制少， 东盟贸易集团，亚洲科技研究院，环球物流控股这一类呢，在内地很难注册的名称呢，你在马来西亚呢，都可以直接注册，还允许使用中英文名称。第三点，依靠 rcep 红利，方便贸易往来。马来西亚呢，是 rcep 成员国注册本地公司之后呢， 出口东盟各个国家呢，可以享受零关税，降低贸易成本，同时呢也是外资进入中国市场的桥梁，内外联动呢，更加的灵活。第四点，税费低，税种少。马来西亚实行阶梯税费，中小企业税负低，还能够申请海外收入豁免，不在本地产生的利润呢，不用缴税。 第五点呢是中资企业可以享受专项的补贴，实打实的政策红利。马来西亚政府呢，对制造业、科技业、绿色能源这些行业呢，有大额的补贴，比香港 b u d 补贴呢覆盖的范围还要广泛。 那第六点呢是注册流程简单，全程可以远程办理，不用本人到场，有专业的团队协助，省心省力，有需要的老板呢，可以直接后台给我留言 玩优势呢。再来说一下内地老板注册马来西亚公司需要什么条件，准备哪些资料？先来看注册条件，如果说你只是用来做贸易收款，对接东南亚客户，内地老板呢，你只要身份证或者护照呢就可以注册了，其他的我们都能够合规的提供。 但是呢要注意，如果说你注册马来西亚公司呢，是为了海外投资，比如说你要去越南，泰国建厂，需要把资金呢转到其他海外地区，就必须要先办理相关的对外投资 备案，不然呢资金进出也会受限制，上了钱呢也很难转回来。这一点呢，跟香港公司 o d i 备案的要求是类似的，老板们不要踩坑啊。 马来西亚公司注册呢流程大概就是这样子，第一步和名，把想好的名称呢发给我们，然后呢我们给你出和名的结果。第二步呢是准备资料，按照我们给的清单呢，整理好 签字确认呢就可以了。第三步，提交申请，我们把资料呢提交到马来西亚公司注册委员会。第四步呢就是缴费领证了，费用方面呢，马来西亚政府的官费，加上我们的秘书服务费，还有一些其他的费用等等呢，一套下来呢是一点九八万人民币，那具体呢，看是否需要额外的地址资料，加急等服， 全程呢，不用本人跑马来西亚。那申请营业执照之后呢，要开一个马来西亚的银行账户，很多老板呢，注册马来西亚公司呢，就是为了开对公账户来接收东盟各国的货款。 马来西亚对公账户呢，支持多币总收款，码币，美元，欧元，人民币等等，资金定出呢自由，没有外汇限额，对接东南亚客户的转账效率高，一般一到两个工作日呢是不一样的。那现在呢，很多银行啊，支持远程视频见证开户， 不用跑马来西亚呢，最快两周呢就可以下户了。这里呢要提醒大家，开户的时候呢，一定要准备好业务证明，购销合同，发票等等，避免呢被银行拒绝。 接下来呢重点讲一下税收的问题，马来西亚公司呢，有三大税收，企业所的税，增值税跟分红税。那企业所的税呢，税费是百分之二十四，乍一看是不低的， 但是呢他有两个优惠政策，第一个呢就是属地征收，仅仅对来源于马来西亚国内的利润征税，如果说公司利润呢，来源于马来西亚国外，那就是免所得税的。 另外呢，中小企业呢，六十万马币以内的利润呢，是用百分之十七的税费，超过的利润部分呢，才按照百分之二十四来缴税。那马来西亚公司的增值税呢，分为两种，如果说是服务的话呢，税费是百分之六， 两个呢，都是年营业额达到五十万马币才需要缴税的，总体的税率呢是比较低的，跟新加坡呢不相上下。最后呢，马来西亚公司的分红呢，是免税的，不用缴纳所得税。应该说在发展中国家呢，马来西亚公司的税收呢，是非常友好的，该免的免，该收的税率呢也不高， 这个呢，就是马来西亚公司广受欢迎的重要原因了。再来对比一下马来西亚公司跟内地公司的一个税收， 内地公司做外贸呢，企业所得税的基本利率呢是百分之二十五，还有百分之十三的增值税附加税，算下来呢，利润被大幅的压缩。而马来西亚公司的税收优势呢，直接碾压。马来西亚呢，实行阶梯税收政策，实收资本呢，小于等于两百五十万马币，也就是三百八十万人民币的公司， 首十五万马币呢，利润税率才是百分之十五，十五万到六十万马币的部分呢，也才百分之十七， 超过六十万马币的部分才按照百分之二十四计算。而且呢，马来西亚公司呢，没有资本利的税，大部分外贸跨境业务呢，还能够避开销售服务税，就连分红税呢，也基本不用愁了。 马来西亚公司呢，分红是免税的，只有个人股东年股息收入超过十万马币的部分呢，才要收百分之二，而绝大多数的老板呢，几乎都能够落袋为安，举个例子啊， 老陈呢在深圳做跨境三 c 产品的，一年五千多万的销售额，那利润呢，大概是三百万人民币，大概呢就是两百万马币左右，每次呢他都是用马来西亚公司来接海外的贸易订单，然后用大陆的工厂呢直接发货到欧美的客户手中， 海外客户呢在打款到马来西亚的账户上，一年到头呢，老陈一分钱都不用给到马来西亚了，这是因为马来西亚公司实行属地原则征税，只有源于马来西亚的利润所得呢，才需要缴纳企业所得税，马来西亚之外的利润呢，就可以向税务局呢申请海外收入豁免，不用缴纳 企业所得税。所以说老陈的马来西亚公司呢，他是不用在马来西亚缴纳税款的，而大陆工厂的出口货物还可以正常的申请出口退税， 相当于呢两头省钱。如果说你内地呢，本来就有正常运营的公司完全呢可以注册一家马来西亚公司，把对接东盟的业务呢放在马来西亚公司的主体下面去做，能够享受这些政策，那 关于马来西亚公司注册银行开户税收优化专项补贴，如果说大家还有任何疑问的话呢，都可以直接后台给我留言。那如果说老板们是在北上广深杭州这些城市，或者是在马来西亚本地呢，也欢迎到我们公司来面对面的交流，我们呢有专业的团队呢，为大家提供一对一的规划方案。

针对最近平台让上传这个营业执照这个事，然后你们问的比较多的问题来说一下。嗯，像现在比较集中的，我客户有拼多多呀，然后还有一个小程序，微信小程序，快团团，还有这个咸鱼，他们都弹框提示 让你去上传营业执照吗？嗯，闲鱼，他不是全部啊，闲鱼，如果你是个人，你说我就在上面转卖一下我使用过的这个二手的物品，这种是没事的，他得是有经营性质的那种店铺才算，才需要你去上传执照。 然后第一个就是问的最多的问题就还是那个我到底应该办一个营业执照，办一个这个个体户还是公司。其实这个问题很简单， 就一个因素，就是你看你的这个支出好不好，拿到合规的税务发票，你的支出能不能拿到票啊？如果不能的话，那你也没啥选择，你就只能办这个个体，他会比较友好一点。 如果说你办公司的话，他对你的这个合规要求就更严格一些，很多支出你都是需要有发票的，而且你申报的时候呢，你也是需要去填财务报表的。 那有的有的电商老板可能说我自己就报一下就可以了，那如果你是公司的话，你自己就报不了了，你就需要去找呃代账，找专业的人来给你报了。 然后个体和公司他们对你的一个主要的影响是什么呢？就是你这个所得税你可能交的会不一样，因为他俩的税率是不同的，个体户他是百分之五到百分之三十五的所得率，他是上浮式的。 然后公司我们说的严谨一点，就是年利润不超三百万的情况下，你是一个小微企业，那你所得税税率他是固定的，就是百分之五，所以你这么看来的话，个体户如果一旦利润高了，他的税交的这个所得税肯定是要比公司要多的。然后增值税他俩都是一样的，都 是那个不超五百万，都是百分之一，然后呃，他俩就是你上传完执照之后，还有一个要注意的就是从你办完营业执照上传开始，用这个营业执照开始经营，连续十二个月，如果营业额超过了五百万， 超过了五百万，那么你的这个税，增值税的利率就从百分之一变成百分之十三，你就升级为一般纳税人。然后你要想让增值税少交一点的话，那你就需要去取得对应的进项发票了， 就是这个区别。那第二个我就想说一下注册的时候我们这个地址的问题，因为你必须得提供一个地址才能注册这个执照嘛。 嗯，如果说第一种，如果说你用商铺或者说是这个写字楼，呃去注册的话，这个没有任何问题，直接就能办下来，但是大部分人可以说是百分之八十，九十以上的人，其实都没有嘛， 我们都是在家里面办公。然后第二种呢，就是你选择去挂靠或者说去买地址，那这里面你就要注意找，一定要找到呃，有合规资质的，有合规这个备案的这个地址， 因为如果操作不当的话，这里面风险是很大的。而且这个挂靠地址也好，买地理纸也好，他是需要费用的，像以前买地址大家感觉也没什么风险，地址都是随便买一个，然后执照呃就注册下来了，放在那没啥事，但是以后 呃会越来越严格，就是最近工商不也是在集中的清理很大的一批这个空壳公司啊，什么虚假地址之类的吗？ 所以这个以后一定要慎重和小心了。然后第三个就是住宅，住宅以前也比较好办，就是不管这个住宅房本是你的名字，你自己的住宅，或者说是你租的房东去配合你都能办下来。但是现在 就是很难了，大部分地区他住宅都不给你办，如果说他给你办的话，他也是有一些附加条件的让，比如说让业主都要签字， 你要提供这个，然后有一些比较繁琐的手续，总之来说住宅现在是很不好办的。然后第四种就是你用这个店铺的网址 来这个，呃注册这个呢，就是需要你在平台上面去下载一个叫网络经营场所证明， 你把这个证明下载下来之后，他那上面就会写你的店铺名称，然后有一个你的店铺网址，你把这个网址就作为你注册的地址就可以了。然后你办下来的那个营业执照呢，上面就会 那个住所地的那个地方就会显示的就是这个网址。那我觉得这种尤其是对于像做代购或者是有一些拼多多店主，他并不想在这个 执照上面体现出自己的这个真实住址的话，就可以用这个。那要是和挂靠和住宅这个繁琐的手续来比呢，他是省钱又省事， 这种叫电商营业执照，但是这种执照呢，他也会有一些他自己的这个注意事项和限制，我放在下期视频再给你们讲。

挑战教全马来西亚华人做抖音，今天是第一期，你们注册这几个 app 之前啊，这两步做错了，你们几乎这个账号就完蛋了。我带过很多学员，他们百分之八十都因为这一步错了，然后导致整个账号全盘皆输。 首先，你的网络环境必须必须必须必须要干净，不要用商场，不要用咖啡，不要用你什么学校的公司的 wifi 去拍视频，去运营账号这些 wifi 的 ip， 他 可能以前连接过这些违规的账号啊，再去连接这些 wifi 去发作品， 很有可能去给你降低权重。我的建议就是一定一定要用自己手机的四 g 和五 g 网络去发布视频，因为它独立干净，而且你权重又高。第二点啊，你的机器必须是非常非常非常非常干净的机器。 比如说你可以去买一台新的手机，因为同一台手机啊，登过的账号很多很多，你不知道你上一任机主他登录的账号在干嘛，他有没有发过违规的东西，系统他就会标记为低质量的账号。有时候客户就是很搞笑，他之前在商品上去买过一个苹果手机，登录之后怎么发视频都没有流量，放过很多的账号 来找到我之后，我一看苹果手机登过十二个账号你，你怎么能确定这十二个账号他有没有违过规？其实正确的做法就是一机一卡一号，一个手机一个账号嘛。如果你一定要用老手机的话， 你注册账号之前一定要设置里面把手机还原一下，就是恢复一下出厂设置嘛，或者至少清除一下抖音的缓存，千万别嫌麻烦啊，每一个来我们这边的学员老师代课的第一个事情就是教这个事情，安全是第一步，然后再去做账号。

这个账号从注册到现在做了快一年时间了，总共卖了这么些货啊，然后给大家分享一下他是如何一步步走到现在的，其实就两个字，竞争。这节视频会耗时三十分钟，来给大家讲一下咸鱼的竞争思维。 从店铺的权重竞争，到最开始的设备环境竞争，然后再到主图文案标题的竞争，然后到数据运营的竞争，以及推广付费推广的竞争，然后 各方面的小细节，各种活动的竞争，给大家分享一下。为什么来讲这个竞争呢？因为流量他不是说白给你的，你是抢来的啊，就像付费推广一样，举个例子，谁出价高，谁的流量就稍微多一点。同样的，各方面的运营小细节也影响了你能不能成为一个头部的卖家。 这节视频来分享啊，这八个板块总共大概是三十分钟的时间，可以收藏一下，可以记一下。这个是我这么多年的一个运营总结，因为我看大部分人他好像只会去发布，发布完了就等着流量去来，但是你怎么能够打得过那些 每个细节都打磨的非常到位的那些头部的同行呢？所以说给大家讲一下如何去做好，因为做啊，这个发了之后啊，盲目的去发 和精心的去做，他是两个区别啊，做和做好的区别。来第一个板块，我们来讲账号权重的竞争。什么是账号权重啊？给大家讲一下我的理解啊。账号权重可以理解为你账号的这些初始的数据，比如说你的账号注册时长，历史的这个互动行为，历史的好评，以及你的余利值啊，那个芝麻信用分 包括你的历史的处罚，甚至说你的历史的这个回复速度，历史的退款数据，这些都是你的账号权重数据，账号权重数据的话，他是比较影响一个开头的，他不影响结果。比如说你哪怕最开始这些 只是一般般，不是特别好，那可能跑的一开始的时候慢一点，但是如果说后续正常的经营的话，他可能后续还会跑的更好，但是如果说这些一开始全部都做好的话，那么 他开始就要比别人起步的快一些。首先那个芝麻信用分最起码要在六百五十分以上，然后退款的话，你这个账号最好就是宁可要找一个新一点的账号，也不要找那种历史退款，还有历史的处罚比较多的账号，然后那个余利值，余利值， 呃，这个只要你前两个点做好的话，余利值哪怕稍微低一点啊，比如说六百多分，七百多分也没问题，也可以直接开始，后面这个是慢慢的涨的。记住啊，就说 这些处罚的历史，退款的历史，差评的历史，这些东西它是无法去弥补的。 如果说余利值啊，芝麻信用分这些东西它可以后期去弥补，之后会慢慢去升的啊，但是你这个处罚有的话，它就会一直跟着你，那么这个账号就别别用了，就说退款比较多的，处罚比较多的，这种账号就直接给 pass 掉。 然后如果说那种干啥呢？就是说历史有过买卖的啊，比如说你经常卖一些自己的闲置，或者说买一些闲置用品，这种号作为开始是最好的，然后就注册时间， 注册时间最好是注册了之后正常用了三个月以上的啊，比如说那种越老的号越好，比如说一年以上的，两年以上的，这种越老的号的话， 他会更信任啊，更有信任力啊，因为你都注册这么久了，没干过啥坏事，以后也大概率不会干啥坏事。一个新号的话，你刚注册，你他摸不清楚你啊，对你的这个呃警惕性比较高， 所以说，呃，然后有很多朋友说那个呃什么新号扶持期，这个东西他是存在的啊，但是一定要明白一个点，他不是根据时间来判定的啊。比如说你这个号是 呃十年前注册的，但是你这十年期间没有专业的去做过店铺，没有专业的去卖过东西，那么你再拿出来用的话，他一样有这个扶持的，一样有这个对你新手的一个帮助的啊。比如说你 前三个月刚注册的一个号，第一个月卖爆了，流量也是腰斩了，下滑了，那么你第二个月哪怕他是一个上个月刚注册的号，那么你第二个月他已经爆过一波了，他就没有这个扶持了，这是账号板块，一定要把账号板块先做好，就是 刚。呃，我再总结一下，排查几个重点，就是历史的退款多不多，有没有历史差评，历史差评多不多？然后就是 呃历史的违规多不多，这三个是一个红线啊，这三个如果说有的话，他就没办法去抹除了。 然后比如说你这个最开始这个信用分稍微低一点，与小户等级稍微低一点，后面这些都会随着你店铺啊做的时间越长，慢慢的去往上涨的，所以说这些不用担心，主要是把那些啊关键的地方给排除掉， 然后注册时间越长越好，不要不在乎这些小细节啊，我认为啊，所谓运营就是细节，就是你每个细节能做的比同行强一点点，这些细节积少成多，你就把同行给拉开一大截了。 来，我们这个是账号的一个权重，这一节我们就讲完了，咱们接下来来讲就是说呃，环境吧，就是说账号的这个环境就是你的设备网络这一些给大家来讲一讲，然后第二个就是设备环境的竞争， 这个竞争的话我先给大家讲一下，就是说有做有想做多店铺的朋友啊，先给大家讲一个我的一个想法，就说如果你目前如果说连一个账号都不知道怎么做，那你就先别这么做这么多，因为我见过的这些朋友的话，他最终都是做的不是太好， 你得先搞明白他一个账号他是如何去竞争过同行，然后导致他起来的，然后把这个把这个流程变成你的一个执行的一个清单， 那么复制给你家的账号，这才是最好的。然后就是说，呃，如果没这方面经验的话，那就先想办法，比如说一个或者两个先想办法把这两个给跑通， 不要说一下来太多来太多的话你忙不过来，你每天你都不知道管哪个好，也没有这个研究的这个想法了，就每天光想着干这事干那事，就 导致最后起不来来，咱们开始第二部分讲环境的竞争，设备的话优先是自己用过的手机，因为自己用过的手机他是知根知底的，如果说去用这个二手机的话，你不清楚来路，有的二手机他可能之前用过闲鱼，这个闲鱼账号他已经人家可能爆过单，那么 这个手机你再用的话，照你手上他爆单的概率，不能说百分百不会爆吧，爆率就小一点，所以说优先用自己知根知底的，然后这个手机的流畅度只要满足就可以，也不用太好了。然后第二个就是网络， 网络的竞争的话，呃，网络的话你一个店铺的话不用解决这么多。其实对网络的影响倒是无所谓 啊，因为网络的话他影响很小，你比如说你在家里用 wifi 啊，出门用数据，这都无所谓，只要你做的店铺就一个两个的，这些都是不不是太大的影响， 你做的多的话就得去啊，布局一下了，咱们后面专门出一期视视频再讲。然后有一个避坑点啊，这个避坑点是我遇到过，很遇到过，最起码得三次了，因为遇到过三次，我知道他的规律了。 不要轻易的去换设备，如果说你去换设备的话，呃，你可以就是这个账号没起来的时候，流量不好的时候你去换，但是如果说你这个账号如果说已经起来了，已经开始流量涨的很猛了，这个时候如果能用的话，你就先别换了，因为你换的话，因为在任何的一个平台上， 这个新设备登录他都是属于一个异常行为，所以说换设备我我掉过三个号就掉流量，就是原本比如说能跑个，能跑个五万曝光，换了设备之后可能就跑个两万 影响的，而且影响的时间最起码得影响一星期左右，这个千万不要换设备啊，这两个设备环境，然后再补充一个小细节啊，这个小细节是什么呢？就是说， 呃，你这个账号啊，开始运营的时候，你就只要有时间，有时间你就打开闲鱼去浏览浏览，只要有时间就打开，有时间就去浏览， 因为我不知道你们有没有注意过啊，就是说在点开那个主页之后，他会显示一个该卖家什么时间啊，来过来过。闲鱼 这个东西是很有帮助的啊，因为流量他是优先分配给能够积极响应的卖家，所以说平台他会考核这个响应率，回复率。 你经常打开闲鱼，他就知道你经常带线啊，并不是说这个方法用了之后能一下子赶超同行， 他是有一点点小提升。比如说你同级别的，你同水平的这些同行们，这些卖家们啊，你是经常的打开，经常的活跃，经常的在线，在线的频率比较高，那么你其他的同行他可能一天就打开个几次，那么同样的，你们水平一样， 流量是优先给你的，对吧？因为你能够给客户最好的这个服务体验。这个人问了你之后，因为你因为一看你 频繁的在线，你大概率是能够秒回他的回复，体验能做的好，那么买家也会好，平台也会喜欢。 如果说你啊，一天就打开一两次，这个消息来了已经过去了三十个小时了，你才去回复，这样体验不好，谁都不喜欢，买家也不喜欢，平台也不喜欢，可能你自己感觉爽，所以说没事的时候频繁的去打开刷一下自己的存在感， 这个也就是细节啊，这个细节而且是我已经体验过很多次了，已经就是就是验证过很多次了，所以说，呃，这个细节后面的视频我还会讲很多啊，这期视频我就一下子给大家讲出来百分之八十，这期视频等三十分钟， 就是一个一个的小细节去超过同行一个个点比做的做的比同行好，那你就超过他一大截。来，我们来讲第三个是什么？第三个是内容的竞争，这个是特别重要，决定你一个链接能够跑的多久的内容的竞争，先讲主图。呃，主图的话 我给大家一个小建议，就是说大家这个主图不要随便的去上传，不要说随便找一张图片就发上去了，然后等流量来，你是等不来的，因为你这张图片 你会和同行之间有一个非常明显的一个竞争，我我相信大家也能够理解到，就是说在闲鱼上买家如果说去买一件产品的话，他并不是说你发了之后他就自动锁定你一样，必须得自动找你去买，不会的，他不是这么回事， 就说你发了之后，哪怕你的流量很好，人家一搜索就能看到你，但是看到你之后他也得去对比啊，就像咱们自自己日常买东西一样，我想买一个，比如说我想买个桌子，我要去对比谁的这个图片更好，谁的款式更好。同样的在闲鱼上也是有这么一个逻辑的，就说 大部分产品都是一样的价格啊，有时候这个文案也是差不多的，主图就是一个非常非常能够帮你拉开差距的一个东西，一定是让别人第一眼看了你的主图之后，他就想去点击你， 而不是说看了你的主图之后你没什么吸引力，人家直接把你划走了。有很多朋友在这上面没有竞争得过同行，被同行给甩开了 啊，人家发的图，人家精挑细选精心做的，你水手上传的，你这可能还是模糊的，那么买家一搜索一看，哪怕最开始给了你流量，你也没有把这个机会抓住，明白吧？ 就比如说你找对象一样，你最开始跟人家见面了，一下子就把你相中了，如果说你是一个比较丑的，一下就把你 pass 了，图片也是同样的道理啊。好 主图的竞争，打过同行之后，超过同行之后，基本上到现在的话，你已经做好了百分之六十了，可以说 再加一点扶持，你这个账号应该能获得一些咨询了，然后再讲啊。第四个价格的竞争， 他不是说你想标多少就标多少，去参考同行的价格，比如说同行他标价五十，你最开始发布的时候，你不要这么实诚啊，你不要也标五十，最开始发布的时候，你可以标个六十，或者标一个七十，甚至说标个一百都没有问题。 这就是涉及到一个价格竞争。大家要知道啊，就是在闲鱼上有个降价的按钮，在我发布的里面有个降价的按钮，每一次降价 知道会触发一个什么样的效果吗？我不知道大家有没有在闲鱼上看到过这种通知，有看到过的可以在弹幕上，在评论区上打出来，我看一下有多少这个，呃，比较关注细节的，比较关注细节运营的卖家。 就说一个卖家他如果点了一次降价，那么所有浏览过他宝贝的人，或者说来找他咨询了之后没有成交的这个买家，这些人他都会收到一个降价提醒 啊，他会提示啊，你咨询过的宝贝他降价了，然后还会有的。其实就是说你浏览过的宝贝他降价了，然后每一次降价， 因为咸鱼他也想让这个卖家啊，更快的把东西卖出去，也让也想让买家买到更便宜的产品。所以说你每次降价行为不仅会提醒 看过你宝贝的人，而且还会给你加一点啊，这个加成啊，你比如说在在在咸鱼上，你可以去搜索一下这个产品啊，随便搜索几个产品，你会发现， 呃，那有排在前面的，他有的他都会有。那个显示了降价了多少啊？显示降价过几次， 能够提升你的搜索权重，这，这是一个小细节啊，当然有很多比较。呃，也不不能说是老实吧，只是说 很多人没有关注过这个细节啊，他就直接比如说同行卖五十啊，他就直接标一个四十九啊，标一个五十就完事了啊，他知道卖标的贵了，人家不一定买，但是他不知道这个小小技巧。然后你比如说标个七十， 标个七十，你不要一下子就把他给降到五十啊，你可以第一天啊降他个几块钱，第二天再降几块，你分上三五天啊，降到一个最低的价格。 这是一个小技巧，就说能够让你流量有一点点提升的，而且能够超过同行的一点点小技巧。同样的这个还有一个什么好处？就像我刚才讲的 同行的他那个链接上他只是正常的显示，但是你如果说你降了，降价了很多次的话，在你的链接上他会显示该商品降价了多少次，那么买家一搜索看你的宝贝的时候， 他就会有一个错觉啊，他感觉这个这个商品降了这么多次，应该价格已经是最便宜的了吧？他有一个这么一个潜意识的一个暗示心理，虽然说有时候可能显示的价格和同行的都差不多的，但是有这一个总比没有好， 这是这个降价，然后我再想一想这个价格还有什么要讲的啊？价格还有一个就是导致流量下滑的， 流量下滑怎么再往上拉？呃，这一个我会专门再出一个视频去讲，这节视频咱们先讲，就是说这些细节如何去竞争，如何去打败同行 啊，因为这个流量，流量下滑再往上拉的话，还能分出很多很多个点，还能再讲个半小时到一小时，等我下期视频吧，我先讲这个第四个降价，讲完了咱们开始讲好的第五个文案。 文案的话我相信大家很多人都是什么情况，就是说看同行卖的好的啊，复制一段，然后再复制另一个同行的，然后混合起来改一改，很多人都是这种情况，我告诉大家，大家一定要去 扣一下细节，去研究一下细节，去研究一下那些卖的好的文案，它到底是好在哪些地方。文案它是有结构的，比如说开头啊，前两行，然后开头下面是什么？开头下面是卖点，什么是卖点呢？ 他会写这个产品啊，他出手的理由啊，之前是怎么怎么样，为什么卖？再或者说他写一个自己的一个介绍啊，他是什么什么工厂，什么什么实体店之类的，是为了打造信任，然后再往下是产品的介绍，再往下是售后的一须知，然后有的还会留着沟子啊，吸引咨询的沟子。午安的作用，大家记住一个点啊， 是让别人点开之后，点开之后他先看的是文案，不是图片，让别人看了文案之后发挥这个文字的力量，让别人通过文字的吸引，让他想来找我们来咨询， 这就是文案的作用，但是不要去照抄你当下阶段，比如说你，比如说时间比较忙啊，这个时候你可以去啊，参考一下同行的，但如果说你想要长期的研究，把这里面的门道研究明白的话，一定要去练习着自己去写啊， 要先去看一下同行啊，早上几个，早上十几个卖的好的，要先去研究一下同行他是为什么能卖的好的， 然后发现里面的一些小心思，发现里面小细节，然后直接写出来。因为如果说你只跟着同行去抄同行的话，那么也就意味着你只能跟着喝汤，你没办法去超越， 因为你想要打败同样的话，你不能光靠跟别人一模一样，你得去打造一些差异化，要有一些更好的一些点啊，比如说这个卖点要写的更好之类的，这个是文案的一个细节， 然后副图，呃，详情图就说主图是一张吗？然后还有还有这几张副图，这个有什么门道呢？呃，副图的作用，他和文案的本质是一样的，让用户了解更多的信息。副图的话，你不要就是说 换什么多角度去拍啊啊，你可以有几张多角度的，一定要拍出来他想要的那种感觉啊。你比如说买手机的， 买手机的你可以拍一点点这个细节图啊，看一下这个屏幕，没有什么瑕疵，复图也是干啥打消用户的顾虑？他买这个产品有什么顾虑你就打消什么顾虑。你比如说啊，这个淘宝上，拼多多上啊，卖个什么桌子椅子啥的啊，好几个人站在桌子上去，踩都踩不烂， 这就是打消用户的顾虑啊。同样的，在闲鱼上也是要运用这么一个点，它并不是说你只要上传这个产品相关的图片就 ok 了， 它的本质的，它的一个底层逻辑是要打消用户的顾虑，那么你去看一下同行他是怎么打消顾虑的，你比如说，呃，同行买什么衣服啥的啊，担心是假货啊，他就把这个啊，衣服的标啊拍的特别的啊清楚啊，拍的特别的有细节啊，把这些 logo， 把这些吊牌啥的都露出来，就打消用户的顾虑了吧。 所以说也是要学习同行，因为我刚才讲过了，同行是最好的老师，你只有知道同行他是为什么他能卖的好，他是好在哪里，那么你才能做出来好的内容，不要再像之前一样 每天只是去做机械性的做啊，发布也不知道为啥发，就是说你发布完这个链接跑的好了，你都不知道这个链接你到底是哪些点做好的他导致才能跑的好， 那么你怎么能把这个经验运用到下一个链接，下一个店铺呢？一定要总结出自己的方法，总结出自己的这套逻辑，那么你在做多店铺多链接的时候，你才能知道怎么样再去最大概率的去打出来一个一样的爆款。然后第七个就是发布的时间，发布的地点， 呃，然后就是发布之后去做啥，这些我给大家讲一下。就是首先是发布时间，就是一个链接发完他不是马上就跑的，发完他可能会经过审核，就像抖音视频一样 啊，发完之后他会审核一段时间，这一段时间就是流量很少，他是跑着跑着最后流量才起来的。同样的行为也是这么一个道理啊，就是发布完我建议大家是 如果你有之前的参考店铺的话，你可以去看于小铺的这个日期，于小铺的有个来源分布，有一个时间分布， 看一下每天这个时间分布占比最高的是什么，然后如果说没有这个参考的话，你就按照正常的呃，大家这个作息时间啊，早上八点上班，中午十一点下班，然后，呃下午五点左右下班，下午的话，呃四五点左右发就可以， 四五点左右发的话，然后审核，审核之后大家去吃饭，到了晚上七八点八九点钟啊，正常的开始跑上一小波，这个时候大家打开闲鱼的话， 就能更容易刷到你啊。你就比如说你凌晨发，其实这个影响不是太大，但是把这些细节都给大家讲出来，你比如说凌晨发的话，他可能发完之后当天不会有人马上看到你， 然后这个影响为什么不是太大呢？因为一个链接他好不好，他不是看这一天跑的怎么样的，他后面每一天都会看的啊，就是如果在意这个细节的话，你可以这个时间点发，不在意的话你凌晨发、早上发，晚上发，中午发都其实是，呃，关系不是太大， 不影响他最终的结果，只是影响他最开始那一小点点。这个是发布的时间，然后发布的地区的话，这个要去参考一下你的目标的一个同行，参考一下头部同行，看一下他们是发展哪个地点，他们发展这个地点他能跑起来，说明这个地点他是有需求的。就说你比如说想买什么东西 啊？比如说一些经常雨季的地区，那么这个地区里买雨伞就比较多，你发这个地区他就会更好一些。所以说在你的产品中也会有这么一一些属性啊，比如说你这个产品什么地区的人，南方的人买的多，还是北方的人买的多 啊？这个要去自己去思考一下。如果说你我相信大家做自己的产品的话，对自己的产品应该是比较熟悉的，应该是知道自己的产品是什么样的人群啊，是哪个地地域的人群来买的。那么比如说啊，比如说雨季啊，是我也不知道哪个地方雨季多啊。然后你比如说你这个， 呃，你比如说你这个产品啊，目标人群南方用的人比较多，你就优先发在南方的啊，大城市。如果说你的同行已经发在这个南方的大城市了，你就再换一个这个南南方的这个城市啊，比如说你的同行他发的是， 他发的是这个。呃，浙江杭州，那也就换到杭州的另一个城市，明白吧？因为你跟他同一个城市的话也可以发，不是说不可以，但是一个城市的话你们的竞争是相对的，就是说你得去和他竞争去了 啊。你比如说你这个同行目前是在这个杭州第一，那么你短时间你是到不了杭州第一的，你会被他压一段时间的。如果说你发展另一个城市没有什么太厉害的徒步同行，同时的话，这个地区的话也不是相差这么大，也是大城市的话，那么没有人去压着你，你更容易能够跑得快一些。 这是啊，这个发布的一些细节，这些细节要注意啊。我再次强调一下店铺的运营，所谓的运营就是这些东西没有什么玄乎其神的，所谓的运营就是 普通人啊，做了不知道为啥好，还有做好的区别，运营就是能把每个细节都做好，但是很多很多人，包括我遇到了很多粉丝，他们都不清楚这些细节啊，都认为做个店铺只需要把产品的图片一拍，文案的话一复制发上去就有流量了， 为啥给你啊？这个这种操作谁不会做呀？你只有做的比你的同行要好，你才能拿到更大的流量。 一定要有这个思维啊，做了不代表做好，一定要想办法把它做好，优化到极致。第八个发布之后的运营啊，这个也有很多，首先第一个是服务保障，服务保障你比如说那个呃，退货包运费，然后描述不符包退，然后就是 多少四十八小时或者二十四小时内发货，这些服务保障。你开的话，呃，他可能效果他不是立竿见影， 但是他是有提升的，是在你同水平的同行的当中啊，比如说你的同行他没有开，但是你开了两个，那么你就会比你的同行要强一些，那么得到的流量就会比你的同行要高一些，逐步的是这样一点一点的超过同行的。然后还有一些活动，你比如说 啊，像这个新出的这个无忧麦，以及这个搜索竞价，还有这个呃，公益宝贝公益活动，然后就那个咸鱼币，咸鱼币现在这个折扣的话，说实话比例太大了，这个不建议。 然后就是那个咸鱼推广这些活动的话，能开的全开，因为这些行为相当于是配合咸鱼，你开了之后他肯定会更喜欢你，所以说你在同行当中对比的话，你就把同行给压下去了。 然后就是日常的店铺的啊，比如说回复速度啊，这个咱们刚开始讲过啊，回复速度一定来了消息，尤其是起店的前期啊，比如说你后面店铺流量起来了，每天咨询变多了，这个时候你回复的稍微慢一点，影响其实不是这么大。 但是如果说你在刚开始没有开一个好头，刚开始来的咨询结果你回复的特别慢，这个是很差很差的，这个对整个店铺的影响都是很大的啊，这个是回复速度，然后以及售后的处理， 售后的处理这个尽量前期宁可自己吃点亏，也不要产生太多的纠纷，明白吧？这个对前期的影响特别大，有时候你店铺已经明显的看他已经势头已经起来了，马上要跑起来了，但是来个售后，这时候你处理不好的话， 你可以就是说把这一波优势给打下去了，这是发，这是发布之后要做好的这些细节，要和同行竞争的这些细节，那么你每一个维度都要比你的同行要好一点点，那么在这些新人卖家、新手卖家当中，你就能拿到更多的流量。 第九个成交话术，这个有很多人忽略了啊，因为呃，成交话术他是直接影响成交的，你比如说同样的啊，十个人你只能成交一单，同样的另一个卖家，他同样的十个人他能成交五单，你们得到的流量是完全的，几乎是可以说是天差地别，完全不同的。 这也是一个逻辑啊，就说在行云平台上卖的越好的卖家，他越卖越好，越卖的不好的他越卖越差。这个就是成交话术直接影响到，因为很多人他没有专门的去研究过这个成交话术，很多都是问答形式的，就是说，呃，顾客来了，他问你在吗？你回个在就完事了，然后问你东西还有吗？回个有就完事了。非常的 就是呃，非常的小白没有去专门研究过怎么样一个过个客户进来之后怎么样一步步的聊到成交，一步步的引导着客户主导这场聊天。这个很多人没研究过，我主页里有发的视频，也可以去看一下这些视频啊，这个成交话术后面还会再出一个专门的一个大合集。 呃，我就让大家明白这个成交话术的重要性啊，你明白重要性之后，你日常的行为当中也会刻意的去研究这个成交话术，他直接直接影响了你的流量，因为平台他是一个很功利的。我这是我自己认为 他会看啊，比如说就像抖音视频一样，就像一个短视频平台一样，就说同样的一个视频，你发了之后，一百个浏览有五十个点赞，同样的另一个另一个视频一样的内容啊，他这个拍的不好，他这个表达不好啊，一百个浏览他只有两个点赞，那么最终哪个视频能够跑起来 不言而喻。所以说这个成交话术要研究好。呃，给大家一个最简单的一个练习的方式啊， 用个小号，用个小号去找你前十个卖的最好的同行，去找他们聊，看他们是怎么样回复的，看他们怎么样一步步引导成交的。然后， 呃，建议找一些中部的卖家，别去找头部，因为头部的话，他们为什么去找中部呢？因为头部的话他的数据也很好了，他有他的店铺的主页，有他的这个销量，有他的评价，给他说话，顾客来问的话，他只需要稍微回答一下 这个人啊，人家买家一看他这个店铺，这么老的一个店铺，销量这么高，人家就不需要多言了，他直接就直接就成交了，所以说要找一些中部的，他这个店铺做的好，但是还没有做到 那种头部的水平，这种客户你跟他聊的话，他能够啊，有一些很多的话语，想办法去留住这个买家，他有很多的技巧，找这种不是头部的，比头部稍微差一点。这个卖家去看一下他们的成交话术。 第十个数据运营分为什么呢？分为五个数据曝光不算啊，就是浏览，然后咨询、成交、好评、退货运，这五个数据一定要想办法超越同行，想办法压过同行。就说在前面这几节，前面我讲这几个竞争基础，你做好的前提下 已经能超过很多同行了，因为很多大部分人他不会去专心的去研究这个怎么样能提高这个文案的细节，怎么样能够 啊？把这个点击拿到已能超过很多人了，所以说做好前面这一些的话，点击率、咨询率、成交率能有一个提升，那么你就已经把很多刚入门的小白给超越了，剩下的就是那些老手，老手的话不好超说是吧？这一节视频得到， 呃，下期视频讲。下期视频还有一期啊，因为我发现这个现在讲的满头大汗，已经快三十分钟了。下期视频的话会讲这个超级擦亮付费推广，以及怎么样去压同行的数据。这期视频我先讲完这十个点，这期视频先到这里，下期的话我会给大家分享。 呃，这个数据该如何去压，如何去维护，每天的数据，每天的数据如何该去，怎么样调整，怎么样去运营，然后以及超级擦亮付费推广该如何的去竞争同行。因为 超级差量这个东西啊，他不光看出价，出价只是其中之一，有时候你会发现你的出价明明已经设置的很高了，但是结果 流量很少，来的流量消耗的挺高的，来的咨询很少，但是有的卖家他能够就是他这他这个呃转化特别好，就是同样的，同样的这个投流， 他投的这个数据特别好，那么这里面有竞争的成分。下期视频再给大家讲，这是上一半部分，总共是三十分钟左右，然后下半部分的话也会拍个三十分钟左右，大家可以先消化一下之前的内容。

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