券和劵的意思与区别

标准券是指在正确回购交易中，有交易所根据证券经营机构证券账户的国债存量，按照区别的圈种，根据各自的折合比率计算的用于回购抵押的标准化国债券综合债券。标准券是一种虚拟的回购综合债券， 是由各种债券根据一定的折算率折合相加而成。标准品种是指不分券种，只分回购期限，统一按面值计算持券量的标准化债券回购交易的品种。标准券的折算率 标准券的折算率是指国债现券折算成国债回购业务标准券的比率。折算率有交易所会同证券等级结算机构根据国债利率及市场价格，对所有在交易所上市的国债现货交易品种计算并公布可用以国债回购业务的折算 比率。折算率是根据同券种现货市场价格来加以确定的。公布这一折算比率的意义在于便于将区别国债现券折合成标准券，方便国债回购业务的开展，同时也促进了国债市场的完善和进展。

标准券是什么意思？会不会亏钱？ 标准券是指在证券回购交易中，由交易所根据证券公司、证券账户的国债存量，按照不同的券种 根据各自的折合比率计算的，用于回购标准券折算率是指国债现券折算成国债回购业务标准券的比率。标准券是不会亏钱， 买标准券相当于向市场借钱，期限到期以后需要支付本金与利息，而借钱方通常需要抵押企业债券、 公司债券、国债等，从操作过程来说是没有风险的。不过买入方要注意不能违约，否则将会被限制买入，正确 用于抵押的债券也将被清算用于还款。标准券怎么买入卖出？标准券就是逆回购，而标准券卖出就表示将钱借出去，买入的就是向市场借钱。 他的交易方法非常简单，在交易软件组输入代码，选择买入或卖出即可。标准券的价格每天都会波动，但只要市场缺钱了，利息就会上升，因此要把握买入和卖出的时机。 对于出借方来说基本是没有风险的，当资金借助方违约，不能按时偿还本息时，会由相关公司代为垫付。所以参与逆回购的卖出是低风险的理财方式。

这两个字，你是不是总把它认错或写错呢？它们字形相近，字音字义完全不同。上边都是卷字头，注意下边不同，下边是菜刀的刀字读劝期于案，劝 指作凭证、票据的意思，如优惠券、入场券、证券代金券、超市满减活动，可以使用这张优惠券。 下边是力量的力读卷，基于案卷，他同疲倦的卷表，劳累厌倦， 如劳倦怠倦，长途跋涉，众人秸秆，劳倦，不愿再行。巧记，刀字底是票券，利字底是劳倦，您记住了吗？

你有没有想过一个问题，瑞幸宁愿在直播间卖券，也不肯直接把咖啡降价，到底图什么？明明卖券也有成本，主播要钱，平台要抽成，运营也要花钱，直接降价不是更省事吗？但站在商家的角度，真相可能正好相反，直接降价看起来简单，直播卖券反而更赚钱。为什么？ 因为这两种方式看上去都是优惠，但背后的经济学逻辑完全不是一回事。如果瑞幸今天直接宣布所有咖啡统一降五块，那意味着什么？意味着不管你本来愿不愿意按原价买，现在都一起享受低价。 问题就在这，那些本来愿意付更高价格的人，商家也被迫少收了钱。这在经济学里，损失掉的是消费者剩余之外本来可以拿到的利润。说白了就是你本来能多赚，结果自己先降了。 但直播卖券不一样，他本质上不是单纯降价，而是在做一种更隐蔽的价格歧视。当然，他不是那种赤裸裸的价格歧视，不是直接告诉你谁卖九块九，谁卖十九块九。他更聪明，他是通过设计一套机制，让消费者自我筛选，谁会专门去蹲直播间， 谁会愿意领券，囤券之后再慢慢核销。通常就是两类人，一类是价格敏感型用户，另一类是愿意为了便宜多花一点时间的人。 而那些不想折腾，马上就想喝的人，大概率还是直接下单。你看商家并没有问你你有多少钱，但他通过麻烦程度把人自动分层了。 这就是经济学里常说的，不是对所有人统一降价，而是让不同支付意愿的人支付不同的价格。说的更直白一点，直接降价是所有人一起便宜。直播卖券是同一杯咖啡，卖给不同的人，不同的价格，这才是他的核心。 第二层，直播卖券卖的还不止是低价，他卖的是一种预付款机制，你直接降价，用户今天不买，商家什么都拿不到。但直播卖券是你今天先把钱付了，咖啡以后再喝。 这件事对商家特别重要，因为他把未来不确定的消费，提前变成了今天确定的现金流。现金流有什么价值？价值非常大，因为企业拿到现金之后，可以继续做投放，扩电压、供应链成本，滚动运营， 所以你以为他卖的是咖啡券，但从经营的角度看，他拿到的是今天的钱和未来几次消费的承诺。第三层，很多人会忽略，卖券会制造沉默成本。当你已经买了五张瑞幸券，你之后路过别的咖啡店时，大概率会想一句，我券还没用完。这时候你做选择，其实已经不再只是比较哪家更好喝，哪家更便宜，而 而是会被你之前已经付出去的钱影响。虽然从理性上说，沉没成本不应该影响未来决策，但真实世界里大多数人都会受影响。所以对瑞幸来说，卖券不只是卖出了一次折扣，更是在用户心里提前锁定了后面几次消费。你以为你买的是优惠，商家买到的是你未来的选择权？第四层，也是最关键的一层， 直播卖券可以保护价格锚点。什么叫价格锚点？就是消费者心里对这个东西正常应该卖多少钱的感觉。 如果瑞幸天天公开直接降价，用户很快就会形成一个新认知，原来你这杯咖啡本来就只值这个价，一旦这个锚点被打穿，以后再想卖回原价就会越来越难。这也是为什么很多品牌最怕的不是这次少赚一点，而是消费者对正常价格的认知被永久改写。 但直播卖券就巧妙的多，他把低价放进一个特殊场景里，不是门店公开标低价，不是 app 首页天天低价，而是直播间限时专属福利过时不候。 于是消费者会觉得，不是你平时就便宜，而是我今天刚好赶上了一个特殊优惠。这样一来，低价卖出去了，但品牌的公开价格体系还没有完全崩掉。所以你会发现，直播卖券真正厉害的地方在于，它不是简单的降价， 而是在不破坏整体价格体系的前提下，完成了一次有选择的促销。总结一下，瑞幸不直接降价，不是因为他不想便宜卖，而是因为他不想对所有人都便宜卖， 更想做的是通过直播卖券完成一套更精细的经营动作，一、用价格歧视筛出价格敏感用户。二、用预付款提前回笼现金流。三、用沉没成本锁定后续复购。 四、用特殊场景保护品牌的价格锚点。所以，表面上看，直播卖券多了一层成本，但实际上他省下来的是更大的东西，是利润，是用户心智，也是未来提价的空间。最后，这件事对我们普通人也很有启发， 以后你再看到直播间专属券、限时囤券、超值套餐这种活动，别只问一句便不便宜。你更该问的是，他到底是在真给我让利，还是在用一个更聪明的方式对我做价格歧视，并提前锁定我未来的消费？

你有没有经历过这样的深夜，为了凑齐那满三百减五十的跨店满减，你在购物车里反复加减，像精算的会计一样核对每一分钱。最后为了省下那几块钱的差价，你硬生生的多买了一个原本根本不需要的充电宝，或者是两提沉重的抽纸。 很多人以为这是由于自己贪小便宜或者是缺乏自控力，但请你否定，这种浅层的直觉 背后，隐藏着一个扎心的真相。当你点开领券按钮的那一刻起，你已经不再是单纯的消费者，而是变成了商家雇佣的一名计件工资员工。 商家通过复杂的规则引导你投入大量的计算时间与注意力，从而完成了一场精准的成本转嫁。这些内容，我会从行为经济学、社会心理学和大数据算法三个维度， 带你彻底看清那些所谓的领券利减，是如何一步步演变成割向成年人钱包的心理屠刀。 要理解优惠券的杀伤力，我们必须引入诺贝尔奖得主理查德赛勒提出的核心概念心理账户。人类的大脑并不是一台绝对理性的计算机。 在我们的认知里，钱和钱是不平等的。你辛苦工作赚来的一百元，和你走在路上捡到的一百元，在你的心里，账户里属于完全不同的分类。前者你会谨慎支出，后者你往往会挥霍一空。商家深安此道优惠券的第一个杀招 就是模糊金钱的性质。当商家直接降价时，你感知到的是商品价值的缩水。但当商家发放一张一百元优惠券时，在你的心理预期中，这一百元不再是支出减少，而是意外之财。 当你领取了那张面值巨大的优惠券，你的大脑会产生一种奇妙的拥有感，这在心理学上被称为秉赋效应。 你还没买东西，就先拥有了这一百元的权益。如果不把它花掉，你的潜意识会认为自己蒙受了一百元的损失。 商家通过这种方式将原本的支出行为置换成了套利行为。于是，你的决策逻辑从我是否需要这个东西变成了我如何才能不浪费这一百元？在这个过程中，你的心理防御机制被悄然卸下。 对于大多数人来说，拒绝一个促销活动很容易，但拒绝一份已经到手的资产却难如登天。你有没有发现，近些年的大促规则正变得越来越反人类定金膨胀、跨店满减品类券叠加直播间专属红包。 这种复杂并不是因为策划人员数学不好，而是他们故意为之的认知复合策略。这里涉及到一个核心逻辑，沉没成本的极限利用。 当你花费了三十分钟在不同的店铺间比价计算凑单时，你已经在这次消费中投入了巨大的时间成本。而且复杂计算会迅速消耗你的意志力。心理学研究表明， 大脑在处理高强度逻辑运算后，会进入一种名为决策疲劳的状态。此时，你的前额叶皮层负责理性思考的部分会变得迟钝，而负责冲动的边缘系统会接管指挥权。最终到了结算那一刻，哪怕你发现自己其实并不需要那些凑单品， 但为了对得起自己刚刚付出的三十分钟脑力劳动，你也会强行下单。这时候的购买，本质上不是为了获取商品，而是为了补偿自己的劳动。这就是为什么规则永远不会简化。 因为一旦规则简单到一目了然，你就会有余力去思考，我真的需要它吗？只有让你忙到没时间思考需求，只能全神贯注于数字博弈，商家的转化率才能达到最高。 在复杂的规则面前，每个人都成了疲于奔命的采掘者，而商家则是稳坐钓鱼台的矿主。从经济学底层的商业模式来看，优惠券其实是一种极其高效的价格歧视工具。在自由市场中， 商家面临一个两难境地，如果定高价，会流失对价格敏感的穷人。如果定低价，又会少赚那些对价格不敏感的富人的钱。如何能既让富人付高价，又让穷人也买单呢？优惠券完美解决了这个问题， 他实际上是家消费群体，按照时间成本进行了分层裁剪。高净值人群的时间很贵，不愿意为了省二十块钱去研究一个小时的攻略，于是他们选择直接购买，贡献了极高的利率。而低净值人群对价格极其敏感，且拥有相对充裕的时间。 商家通过设置复杂的领券门槛，让他们通过付出劳动时间来换取折扣。本质上，优惠券并不是商家的让利，而是商家支付给你的兼职工资。你花了一小时领券凑单，最后省下了五十元。 换个角度看，其实是商家以五十元每小时的时薪雇佣了你，让你帮他完成了一次库存清理和流水数据的粉饰。 更残酷的是，这种筛选是动态且精准的。通过你的领券行为平台的算法，能够迅速勾勒出你的消费偏好和价格承受底线。如果你每次都能精准找到最大优惠，算法就会判定你为价格极度敏感客户， 从而在未来的推送中给你更多的引流款，压榨你的每一分剩余价值。如果说早期的移动互联网环境下，你面对的是一场动态定价的降维打击， 很多用户反馈过大数据杀熟，但这种说法并不准确。更高级的操作是千人千券。当两个用户看中同一双球鞋时，系统会根据他们的搜索记录、历史、购买单价、分发额度完全不同的优惠券。这里的逻辑在于寻找消费者剩余的最小化。 假设你对某件衬衫的心理预期价位是五百元，而这件衣服的最低成交价是三百元， 那么商家眼中你的消费者剩余等于心理预期价格，减去实际支付价格，也就是两百元。如果系统通过算法预测出你的心理底线是五百元，他可能根本不会给你券，或者只给你一张十块钱的安慰券，让你以四百九十元成交， 从而把一百九十元的利润全部收走。而如果算法预测另一个人的底线是四百元，系统会通过各种叠加优惠，精准的将最终支付价格锁定在三百九十九元，从而锁住这个原本可能流失的客户。 在算法面前，没有公平可言，只有效率最大化。所有的优惠券都是诱饵，目的是通过不断的试探，找到那个能让你下单，同时又能让商家利润最大化的临界点，你以为你在寻找漏洞， 其实你的一举一动都在帮算法完善它的围猎模型。讲到这里，并不是要让你从此抵制所有的优惠。在现代社会，商业逻辑已经渗透进每一处缝隙，彻底的逃离是不现实的。 但我希望你从今天起能建立一套属于自己的反向算法。当你准备为了凑单而投入时间时，先问问自己，为了省三十块钱要花一个小时是不是真的值得。 永远先列清单再找券，不要因为有了券而去清单里加东西。如果你不买那件打折商品，你省下的是百分百的钱。如果你为了用掉那张五十元的券而买了它，你其实是丢掉了另外那部分钱。消费主义最隐蔽的骗局 就是让你把多买等同于省钱。商家精心设计的每一张弹窗，都是建立在对人类弱点深度研究的基础之上的。 我们不必因为曾经中招而感到羞愧，因为在群体心理学面前，个体往往是脆弱的。但认知破局的意义就在于，当你明白了那把心理屠刀是如何挥动的，他的锋芒就不再能轻易伤到你。真正聪明的人从不参与别人制定的规则， 他们只根据自己的真实需求下单，保持对欲望的诚实，保持对逻辑的克制，这才是信息时代最高级的避坑指南。

各位拼多多虾朋友们，今天我们来聊一下智能优惠券，以及最近几天刚出的啊叫优惠券联合营销的问题。但是当我们讲联合营销之前，我们必须要现场智能优惠券，因为联合营销本身就是所有优惠形式集合的一个东西， 那么这个所谓的活动，它里面其实最困扰我们商家的并不是那些其他的各种各样的券，什么像合资类似这样的，实际上是智能优惠券啊，那么智能优惠券商家对它的薄扁程度是完全不一样的啊。那么我们先来讲智能优惠券，大家能更好的明白我们如何去理解这个优惠券的联合营销。 第一个质免优惠券他到底从哪来的啊？羊毛出在羊身上，商家给平台，平台在通过直通车当中一部分啊，所谓的这个直通车的营收啊进行补贴给消费者。在这边有个问题，你们不要认为是，比如说我 定一百块钱，我有四十块钱利润，我出三十块钱，他平台补我优惠券最高就补到三十。不是啊，他有可能给你补的是补到四十块，有可能他有可能一分钱都不补给你， 因为你们去看看有些纯自然流的店铺，他也是有智能优惠券的，那也就是说这个所谓的羊毛出在羊身上，这个羊是所以他这个整体， 但是他在补贴过程中具体给到哪一只羊，这个是我们不能控制的。而你所谓的我去把我的出价提高，头产降低，对应每笔扣费金额提高是有概率能够增大系统给你匹配智能智能优惠券的这个所谓的折扣力度， 但它不是一定的，也就是说智能优惠券它不是我们可控的啊，你不是说我只要给到足够多，就一定会有，一定会有很大的力度，不是这个概念啊。那么这是我要明白的一个道理，就是智能优惠券它有两个东西共同覆盖，成为力度。第一，订单的覆盖占比。什么意思呢？ 你今天消费者到你这来买了一百单，是有八十个人给他这种优惠券，还是五十个人给他这种优惠券？这个占比的高低是不同的，这个是一个力度的体现。第二个是什么？折扣大小对吧？消费者过来在我这买东西， 平台给打了八折还是打了七折啊？他是不同的，那我们知道如果订单覆盖率相对较高的情况下，折扣大小也比较大，那肯定利力度是很高的。但不要认为啊，我一百个订单，几乎每个订单都有折的优惠券，那就代表我力度很高，不对，他有可能折扣力度是很小的， 这样子两者相成，得到最终是力度，实际上啊，这个力度是不大的。而我们要明白的第二个问题是比价到底是比券前还是比券后啊？比券后啊，那么也就是说，你同样定价定四十情况下， 你同行也定四十块，他为什么能比价比过你？不是比出价，是比定价比过你。为啥啊？是因为可能平台给他匹配的是八元券，你只有三元券，而这个力度不是你完全能控制的，虽然他和我们有一定关系，但不完全。第三个人群，他到底匹配还是不匹配啊？ 这就是回到刚开始说的问题了，为什么有的人他喜欢置顶优惠券，对他很啊薄意的称赞，有的人是不喜欢置顶优惠券的，褒贬不一呢，因为如果假设产品卖三十块，系统给了个八元的置顶优惠券，把消费者啊吸引过来下单， 那其实他不是你要的人群啊，你要的那种所谓的高消费高净值人群，他不是在你的目标意向当中的呀，因为平台给了券啊，而这个券的大小后期会变少的，他的覆盖占比和折扣大小都会变少的。也就是说你依赖智能优惠券存我的厂家，除非你玩的是短周期， 你但凡是玩长久经营的，其实对于你后期越不好，因为为什么 你当时起链接时候和前期的成交人群和后期接不住的人群，他本质上人群是不匹配的。所以有人说我玩平销的情况下，本来我就不用限量券，我不用优惠券，我不报大促，我不做活动， 我就希望消费者尽量少有智能优惠券匹配，反而我的人群是怎么样是精准的，我才会长久嘛？否则平台一旦减少了所谓的覆盖占比和折扣大小的这个力度，你是不是后面就会出现你不可挽回的， 甚至我加货出价，出价弥补定价不足之后都不可挽回的流量下滑呢？啊，所以这个东西大家仁者见仁好不好？那么明白这个道理之后，我们就能很好的理解啊，所谓的优惠券联合营销这个问题啊，老有人在几年问我，宗子啊，我到底要不要报这个活动啊 啊，小二说如果不报这个活动，后面就没有任何优惠了，流量也不给我了啊啊，然后活动也不给报了，这个大家不要去过分的偏听偏信啊，我觉得是这样的，首先我们按照正常人的 想法去爱去想，他不会有偏颇啊，你但凡花钱开直通车，平台没理由不给你流量，你能够在没有这个优惠券让他挣到的钱更少，不对吗？因为本身 优惠券羊毛出在羊身上，大家说对吗？那也就是说如果我们不报优惠券，联合营销活动就不给流量，这个肯定是不合基本逻辑的啊。但是有一点可以肯定，你报了之后啊，你后续报活动，他的倾向你更多一点 啊，你报了这个联合营销活动，你的链接本身数据就是好的啊，那么所谓的他以后对你的优惠券匹配力度变大，让你去多 做一点单子啊，这个是有可能的，倾向是有的，但是咱不能说所谓的什么啊，一句话把他给说的很绝对，这个肯定不对啊，这个不合逻辑。但是这个 u v 券的营销里面还有人问的问题是，哎， 宗泽，我报了这个活动，我单量没涨啊，我觉得很正常啊，有人说我，我没报这个活动，我单量掉了啊，那等会我来跟大家说，我们要不要去参加这个所谓的啊联合营销活动， 他的道理其实很简单啊，就一句话就能讲明白，就是如果我举个例子吧，我卖一百二十块钱，平台给我匹配了一个三十块钱的这个优惠券给消费者或者是合资，反正是平台出资的那种券， 最终消费者十五斤和九十块，那么这个时候他的要求是你必须要在合规前提下啊，开票给平台 啊，那这个时候如果消费者还让你去开票的话，你不用开一百二的票，你开他的十倍进和九十的票给买家就可以了。那么这里面就有个什么所谓的你们老是讲的那什么重复票点问题，这个啊，我觉得不要过分去纠结啊，为什么平台给的所谓的这个优惠力度 不会有太大的占比的，他会有影响啊？最后我跟大家说怎么去算这个账的问题，但不要过分纠结这个问题啊，不要因为感觉好像啊少了一点了就很难受啊，这个我们要合理接受， 但前提是你要能开票，大家能明白吗？啊？那所谓的你们后面所谓的报送之后的那个核定啊？还是说是是按报送之后的查收，那那个和这个 你们去找财税去问一下，比什么都来得强好不好啊？我们只是告诉你们他这个里面所谓的怎么开这个票点的问题， 那其实我们在分析要不要去开联合营销优惠券这个活动的时候，就分三个方向，第一个，主体的问题方向，第一个有人说啊，纵则我是自然流链接，我是不是不能开，因为我利润低， 他是说我开了直通车了啊，我反而完全付费，我不应该开这个是没有关联的。 你玩自然流，有人八个点毛利能做出自然流，有的人十五个点一样做的出来，他都不开车，他们的利润点是完全不同的，你净利润比是完全不同的，但无论如何，这边毕竟有个票点的问题，他会影响到我们一点利润，所以你的利润率的净率越高，肯定你这个活动越能参加的。 那强付费也是一样的呀，有人强付费就挣，比如说净利润三个点，有的人能做到净利润十个点，那他能一样吗？所以这个他不是，你到底是自然还是强付费的问题，是你净利润保有多少可以对冲他的问题，对不对？第二个问题， 个体还是小规模还是一般的问题，因为这道理很简单吗？对不对？你五百万以内，小规模就一个点，你个体一年一百二十万，月三十万啊，这季度三十万月十万以内，他是有个免折额度的，那一般的话不行，他必须要去按照啊，就是所谓的这个增值去进行 票点去做的。那你你你这个是没招到，这个你要算明白，因为他是影响你们的什么？最终的净利润，对不对啊？还有一个问题，是什么退货率的问题，因为你只要有优惠，你就得给平台开票，那这个票开出去之后，你如果退货率高了，你退货的也要开票啊，那他这个到后面 票点能不能被抵扣掉，这个我们是不知道的啊，那这个东西现在我们是要待定的，所以退货率的高低也会影响我能不能开着玩？你退货率奇高，你算出来这个账不对头了，如果这部分票点五五五合法优化掉，那是不是说我们这边联合营销就不能去报， 对吧？说到底咱是做生意，咱要挣钱，对不对？第二个问题，我们算账其实很简单，你既然有订单占比不同啊，就是订单的覆盖优惠券的占比不同，你有折扣不同，那无论如何啊，你最终你会有个总营收，这个总营收的总实收金额里面有给优惠的，有不给优惠的， 那最后他有一个总时付，对吧？啊？这个时付，这个有人有优惠券，有人没优惠券，但是我总时收，一段时间内减掉总时付，得到的就是什么所谓的补贴力度啊？这个优惠力度？优惠券， 那我去除于我的总时收，你得到了，这个占比只要越大，代表补贴力度越大，就代表你越要往这个方向考虑，因为你一旦没有这个补贴了，没有这个优惠了。消费者是习惯按照券后优惠价购买的， 比价是按券后算的，人群也是按券后匹配的，你人群都不匹配，你肯定会掉粮。但是如果你本身这个占比很小，甚至有的商家几乎没有这么回卷，那也就是说你的人群完全是匹配的，你券前跟券后是几乎一样的，那你就不用去考虑，你就可以忽略了。 但是最终说到底，它其实最终的问题，除去我们到底有没有因为这个玩意的力度大小 啊，实收实付差额，对比实收的这个差距，影响我们的流量之外，我们最终考虑的还不是盈利问题吗？我们是商家呀，做拼多多最重要的一步，算好账， 然后呢？守住流量惯性，然后按部就班观测数据，好好做店。那这种情况下我们就要明白一个道理，是票点及退货问题会影响我的最终净利润， 对不对？那这个时候我们考虑的就是必须要算好，当你参加这个活动，有了这一波给平台的票点之后，你的单比利润会下降，那么有可能带来你的单量会上升，我们计算我的单量上升或不上升或上升的多少，和对应我的单比利润下滑之后，我这个差值到底合不合适？ 你最终盈利能够做大，你肯定要报吗？反之你肯定就不能报，我报上去了之后，我的流量 啊，虽然说变大了一点，但我单笔利润大幅下滑，因为本身我的链接无论自然还是相互，我的净利润点很低，我加上这个票点之后，我扛不住了，那你就不能报啊，对不对？当然如果你跟我说啊，我不报这个活动啊，我同行都没有掉量，就我哭哭的往下掉，我掉了都快没单子了， 对吧？我在尝试用正常的平销方式起链接，我也不能够把它做的出来，我还是哭哭掉量，那你就去报，那你没办法，对吧？那你原来 啊，比如说不能有票点的这个开出来，你就必须要去开，你就必须要合规啊，所以说不要去过分的把这个东西啊想的复杂化，它其实很简单，讲白了就是我们有一个单笔利润票点的问题， 对吧？然后我们的当下净利润点有多少，你们只要按主页视频二六九把账算好，知道我有没有这个空间，你就能知道自己能不能做， 对吧？我原来的竞争力空间很大，我让出去，这这这个不多的啊，这个票点不多的啊，你让出去之后你够，对吧？那你就让吗？你就差一点点了，你让完都能亏损你，你你就是掉量了，你也不能报啊，就这么个道理啊。所以说他的最核心问题在于我们这个所谓的 总时收减掉总时付，然后再用它去除于总时收金额，这个占比的力度大小问题，力度越大的越要考虑，越小的越不要考虑，这才是我们考虑要不要去 啊，参加这个所谓的联合营销活动，最核心的东西啊，不是上面这些东西啊，什么主体啊，盈利啊，这个但凡你到了这一步 啊，你到一般了，你就会懂，对不对啊？那么优惠券的联合营销最重要的是智能优惠券，这是大头，这个玩意搞明白啊，他到底多大力度，他的比价的 优前券前券后啊，他的人群的匹配度问题，你是你对比下你自己，你是什么样的体量级别，对吧？ 你需要的是啊，就是不要这个智能优惠券，本来你就很讨厌他，那其实他说所谓的什么我没有这个啊，参加这个联合营销，我后期给你的券的力度变小，那这个东西你就不用在意，对吧？因为你本身就不靠这个券成活，你非常依赖这个东西， 你做的品又没有长周期，你是偏短周期的，你有这个智能优惠券，你有这个优惠券的联合营销的优惠券占比变大，利润变高，你就能做得好，那你就更偏向于他 啊，这才是我们一个运营该考虑作为一个商家明白盈利方向之后啊，该去真正搞明白的东西，把它好好想一想，要不要去做，我相信大家心中已经有自己的答案了。

胜券在握，应该是左劝在握，这稳操胜券啊。其实呢是应该稳操左劝。为什么这么说呢？我给你讲讲古人理解什么叫劝呢？劝者，弃也。 所以劝呢，就是表明债务关系的一种弃券和弃据。在纸没有发明以前呢，古人会用竹片啊或者木片呢来做这个器具。在书写清楚他们的债务关系以后呢，会把这个竹片啊一分为二，左右抛开一座凭证。 那我们现在来看一个卷子啊，卷子呢，下面这个刀呢，代表一分为二，上面呢是一个卷子的省略。这个卷子呢，代表曲卧手掌。 为什么要屈我手掌呢？就是要紧紧的握住这张左劝。因为只有凭借左劝呢，在这个合约到期的时候呢，才能去向债务人呢索取他应该得到的利益。所以持左劝者必胜。这就是稳操胜券。为什么应该叫稳操左劝？

你们中午点外卖吃吗？我有券券。对啊，就是平台上那种优惠券吗？我把链接发给你们 哦。这次不应该读券吗？领个直播间五折券，商城五十无门槛大券。是直播间不让读优惠券吗？怎么都读错了 啊？你等一下点，我看一下他们家有没有那种团购券。是团购券吧。为什么都把这个券读卷啊？现在多出来这个读音了。 是吗？但我一直以来好像都是读的卷哎。管他呢。好吧。

哈喽，兄弟们，这里是小鹏最近发生了一件事，老板领咱们这波换新机的优惠券，第一次领了是六千减五百的券，然后呢？他一直以为他的券一直就是减五百的，然后第二次领突然领到了减三百的，然后他心里就不平衡了， 问我说第一次我都能领到五百的券，为什么第二次我减三百？那现在我想买电脑的情况下岂不是贵了两百？我想请问为什么当时有五百券的时候 你不选择购买？我说如果要是你有这种嗯，四百卷，五百卷这种大卷的情况下，老板们咱们赶紧核销，如果不核销的情况下，你们下次领券可能只领到二三百，你们不要后悔。那当时我直播的时候，老板问你们听什么了？一定要听一听主播的建议啊， 你说我虽然是个卖电脑的，但是老板们，那我还能害你们不成吗？对不对？然后之后咱们关于活动的老板们咱们继续问，咱们下期再见。

晚上好，兄弟们。好多人不知道咱家挂这个代金券是什么意思啊？有人问，我给大家简单解释一下，就是说三八零代金券适用于九八零是什么意思？就是你买这个券，他顶三百八十块钱， 他对应适用的卡是九百八十块钱的卡。那我们店里九百八十块钱的卡是次卡啊，五十次次卡送十次，就是相当于六十次次卡，然后你买这个券不是顶了三百八吗？原价九百八减去三百八，那就相当于你再交六百块钱啊，就能办一个六十次的次卡， 就这个意思。然后下面还有个券啊，那个券是用的是什么呀？是一三八零，一三八零是我家的年卡，一四八零是我家的通用年卡，年卡就是一三八零这个卡是你只能在一个店用加一百块钱一四八零那个卡，你是六店通用的那个，一五八零是一百次送五十次的次卡，就是说一五八零那个就是相当于啊你一百五十次的次卡。 然后我跟大家解释一下，这个次卡和什么年卡呀，是什么有区别在哪？是什么有区别的人群啊。次卡适合你不常来，就是你不常来健身房，或者说你在这个地方不是长期居住 啊，我偶尔过来几回，我不是那么天天来来训练的那种人。那你就买次卡比较合适哎，来一次划一次，来一次划一次，非常方便不浪费啊。如果说你是天天来，我每天都来，我宁可洗澡我也得来一趟。那你就买什么年卡呀，办年卡呀，按时长走的比较合适。他两个计算方式是不一样的啊，一个是按你来的次数算，一个是按你 整体的时间算啊，这个要区分一下子，你看你自己适合买什么样的你就买什么样的。这两个券啊是我家最近新上的，有想办卡的。赶紧囤啊，指不定什么时候夸就没了。到时候别再找我。像那双十一那个办不了了。你哭着喊着非要办，那我上哪给你弄去对吧？机不可失失不再来啊。抓紧时间好了，兄弟们有啥不懂再问我。散会，拜拜。