霸王茶姬从哪里输入答案

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霸王茶几这个茶饮神话是怎么从集体加盟变成了集体出逃的？这个品牌到底经历了什么样的业绩的滑坡，让这么多加盟商突然间开始慌了神。从数据上来看，就是到二零二五年的第三季度啊，铜店销售额已经连续四个季度下滑，而且幅度是越来越大的。 到了二零二五年的第三季度，已经跌到了负的百分之二十七点八，然后整个大中华区的这个 gmv 也同比减少了百分之六点二。听起来很严重啊，对，那门店的收入具体是个什么情况？单店的这个月均 gmv 从曾经的五十七点四万跌到了三十七点八五万元， 将近三成的这样的一个缩水，就直接让很多一二线城市的店撑不下去了，因为租金和人工都是非常刚性的，你收入少一点，利润就会大幅的被压缩，然后加盟商就只能 无奈的退出市场。这么说的话，加盟商在这场危机当中到底都承受了哪些具体的经济损失呢？比如说有一个北京的加盟商啊，他是高学历的背景，然后投了一百八十万开了一家店，结果就干了一个夏天， 现金流断了，他就只能把设备都卖给回收公司，前期的投入几乎全都打了水票，这也太惨了吧。对，那这些门店现在想要转手是不是也特别难？没错没错，因为现在就是整个加盟市场的这个资产流动性几乎枯竭了， 有很多加盟商就是说我门店的资产就打三到四折，我都卖不出去，几乎没有人敢来接盘。说到这，我想问一下，霸王茶几在最巅峰的时候， 这个加盟到底有多火？时间回到二零二三年到二零二四年年初，那个时候霸王茶几的加盟名额简直就是 下沉市场和创投圈里面的一个稀缺资源，十几万人排队抢加盟资格，对，然后在信息不透明的情况下，一个加盟名额甚至可以在灰色市场上面炒到七十万。哇，这数字真的是让人砸折。哎呀， 那当时大家看到的这个财务模型到底有多诱人？就是以上海为例，有的店一天能卖三千倍，一个月的营收就破八十万，然后加盟商他一年可以赚两百到三百万，投资回本的时间最快只要八到十个月。 这么高的回报，让很多实业的资本消费领域的投资人、财务顾问，甚至基金经理都觉得这是一个 我可以闭着眼睛投的项目，然后整个市场就陷入了一种非理性的繁荣。我有一个疑问啊， 霸王茶几当时的这个财务特征，为什么会被形容成更像是一种类金融资产？因为他的那种高回报率和极短的回报周期，已经完全不像传统的餐饮了，反而更像是一种 带有高杠杆属性的金融产品。嗯，但是大家都知道，高收益必然伴随高风险，所以一旦前端的这个客流增长停滞了， 整个体系的风险就会立刻爆发出来。明白了在品牌已经陷入这种系统性亏损的情况下，管理层做了什么样的分红决策，这背后到底是怎么回事？就在加盟商普遍亏损的时候，公司的管理层却做出了一个非常有争议的决定， 就是派发特别股东现金，股息总额高达一点七七亿美元，差不多是十二点五亿到十二点六亿人民币。这么大的金额，这对公司的财务状况和投资人的信心会有什么影响？这次分红啊，其实创始人一个人就拿走了大概六点七亿人民币，然后 这个分红的金额相当于二零二四年前三季度的全部净利润现金流。 在这种美股上市之后，市值不断缩水，股价不断下跌的情况下，管理层还这么大手笔的分红， 就被外界普遍认为是对公司未来增长缺乏信心的表现，所以也直接导致了二级市场的投资者和加盟商都觉得很没有安全感。那面对这种利润被不断的压缩，霸王茶几在内部管理上有什么大动作吗？为了应对这个危机啊，公司内部其实也掀起了一轮非常激烈的改革， 就是很多部门都进行了非常大幅度的裁员，裁员的比例甚至高达百分之三十到百分之五十， 而且被裁掉的很多都是早期的员工，他们是没有办法享受到上市带来的期权红利的啊，这么大的裁员力度，公司内部的气氛一定很紧张吧？是的，然后更让人唏嘘的是，同一个品牌，同一套打法， 在不到一年的时间里，就从一个人人追捧的致富捷径，变成了资本的奖肉机。这一切的转折，其实都和他们最引以为傲的大单品战略是密不可分的。说到大单品战略，我们就不得不去深挖一下 霸王茶几崛起的这个秘密武器到底是什么？因为其实这个品牌创立之初也没有什么特别的优势，对，他是怎么在这个抢手如林的新茶饮市场夹缝中找到自己的机会的呢？霸王茶几他是一七年在云南昆明成立的，但是在最开始的那几年， 他的发展是非常缓慢的，对到二零年全国也才开了两百家店，然后一直都只在西南区域打转，根本就没有办法走出去和全国性的品牌去竞争，看起来真的不被市场看好啊。对啊，那他们后来是怎么突破的？转机就出现在二零二一年， 当时创始人张俊杰提出了一个三年开五千家店的目标，然后那个时候大家都觉得他疯了， 因为那个时候整个行业都觉得新茶饮已经是一个存量博弈的阶段了。没错，下沉市场被蜜雪冰城牢牢把控，终端市场也被股民茶百道这些品牌构建了非常强大的壁垒。但是张俊杰还是抓住了竞争对手迟疑的这个空档， 因为那个时候茶颜悦色在长沙用直营的模式把清乳茶这个品类做火了，但是他因为重资产和管理半径的问题，一直没有办法往外扩张， 这反而给了霸王茶几一个全国性的品类真空期。霸王茶几在切入轻柔茶赛道的时候，具体是怎么通过产品的极简主义和工业化改造，坐倒在众多品牌当中脱颖而出的。其实他的做法非常的直接，就是他完全摒弃了 传统奶茶里面的那些复杂的奶盖坚果碎啊，然后所有的产品全部都是用原液萃取的茶汤， 没有任何的多余的添加，这样做出来奶茶就会比较清爽，也更符合现在健康化的这种潮流。所以说它在供应链和门店操作上也会变得简单很多。没错没错，它把所有的原料精简到了只有茶奶、肌底乳和糖浆 四种核心的原料，然后所有的产品就是这四种东西的排列组合，所以门店的操作就变得非常的标准化。对，也很容易去扩张。反观股民，其实他们也有尝试过做清乳茶，但是因为他们的供应链还是以鲜果茶为主， 所以就没有办法全力以赴的去做清乳茶。而霸王茶基就是果断的把水果茶砍掉，然后二零二四年在营销上投了十一亿， 又去核心商圈开大面积的店，就是要把品牌的调性打上去。那我们接下来要重点讲的就是这个大单品战略带来的三重拉满。 对，这个霸王茶几是怎么通过大单品薄牙觉贤来彻底的改变门店的运营效率的？自从二零二一年推出来薄牙觉贤这个大单品之后啊，门店里面就再也不用去处理新鲜水果，也不用去熬珍珠煮芋圆， 整个后厨的流程就变得非常的简单，听起来员工的操作难度应该也降低了不少吧。是的，而且他们专门联合研发了自动制茶机， 员工基本上只要按按钮和搅拌就可以了。对，这样的话就算是在订单高峰的时候也可以很顺利的去应对，然后人力成本和出错率也会减少很多。原来是这样，那霸王茶机在门店的扩张和供应链的管理上面到底做了哪些突破？ 他其实采取了一种逆向的招商方式，就是先在当地成立分公司，然后再去招募加盟商，这样的话就可以确保新开的店能够马上得到 本地化的支持，对，就不会出现那种管理脱节的情况。这个做法确实挺有前瞻性的，那在物流配送上是不是也有相应的创新？对，因为就算是在二零二三年上半年亏了九千万的情况下，他依然还是在加快仓储网络的建设， 然后把门店的配送频率从一周一次提升到了一周两次，所以他的这个门店也是越开越多，从两百家到三千五百家，再到二零二五年的九月，已经开到了七千三百三十八家， 他的这个扩张速度是非常惊人的。这么说的话，霸王茶几在品牌的视觉和市场的营销上面有哪些让人眼前一亮的做法？他的整个品牌的视觉识别上面用了类似奢侈品的那种经典的符号印花，然后他的那个标志也是用的圆形的，像星巴克一样的一个标志， 他的整个包装也非常的有质感，所以他其实是给了你一种伪奢侈品的这种心理溢价， 尤其是在下沉市场以及年轻人当中特别受欢迎，这样的话确实很容易在同类品牌当中脱颖而出。而且就是在二零二二年的时候，几乎所有消费领域的 vc 都去看过霸王炸鸡，但是一开始只有三家机构愿意投资，但是两年之后，因为它的估值一路飙升， 所以很多没有下手的投资人都后悔不已。霸王茶机的这个大单品战略和传统的这种鲜果茶模式，在效率上面到底有哪些具体的差异？就比如说它的核心原料，传统的鲜果茶可能需要新鲜水果，各种小料，然后茶奶糖， 那霸王茶机它就只有茶、鲜奶、肌底乳和糖浆这四种，所以它采购的时候就会非常的集中， 供应链的损耗和库存的压力就会小很多，所以在门店的操作上面应该也会有很大的不同吧。没错，因为传统的鲜果茶你还要洗水果，切水果，然后还要自己去熬配料， 但是霸王茶机他就是靠机器自动萃取，员工只要按键加东西搅拌就可以了， 所以他的整个门店的人工成本和培训时间就会少很多，然后他的出杯速度也会快很多， 再加上他的后厨的面积也会小很多，所以他的门店的坪效也会高很多，也更容易进到这种核心商圈里面去。也就是说霸王茶几这种模式是不是更容易把产品的口味统一化，然后也方便大规模的去开店？对， 因为他是用工业级的标准来做的，所以不管你在全国哪个城市，喝到的味道都是一样的。但是传统的鲜果茶就会因为水果的季节，水果的成熟度，包括师傅的手法，就很难去保证每一杯都一样。那这也是为什么 霸王茶几可以快速的在全国铺开，而且可以品控很稳定的一个原因。听起来确实很不错，那这个大单品战略到底有哪些风险？然后这些风险在财务数据上面是怎么体现出来的？清乳茶这一个品类在大中华区的 gmv 占比从二零二二年的百分之七十九， 一路涨到了二零二四年的百分之九十一，而且前三大单品就占到了总 gmv 的 百分之六十一， 而且前三大单品就占到了百分之二十五到百分之七十的销售额。这么高度集中的销售结构， 是不是意味着一旦这个单品卖不动了，整个公司就会很危险？是这样的，就是在市场好的时候，大家会觉得，哇，这就是聚焦，这就是规模效应。但是一旦这个风向变了，这就是一个单点故障， 就是系统工程里面说的单点故障，就一个单品出问题，整个企业就会有基础动摇的风险。没错，我们下面要讲的就是这个加盟神话破灭后的惨烈现状。 对，我想问一下，就是说霸王茶几这几年在铜电 gmv 的 增长率上面具体都经历了哪些阶段？它的这个转折其实特别明显，就是二零二三年的第三季度， 是它的一个巅峰，铜电 g m v 的 增长率是百分之一百五十六点九，然后全年的平均增速也有百分之九十四点九，那就说这个增速已经是很夸张了。对，然后呢？后来呢？但是到了二零二四年就一下子就下来了， 全年的铜电 gmv 的 增速就只剩下百分之二点七，然后它的东部和中部这些成熟市场已经开始出现负增长了，二零二四年的第三季度就只剩下百分之一点五了，然后到了二零二五年的第三季度，就直接掉到了负的百分之二十七点八， 甚至有些数据口径是负的百分之二，十八点三一，就这个下滑速度是非常吓人的。那整个到中华区的这个总 gmv 和净收入有什么样的变化？在二零二五年的第三季度， 整个大中华区的总 gmv 比去年同期减少了百分之六点二，然后净收入也下滑了百分之九点四。对，就是他的这个业务在二零二四年的第四季度出现了一个明显的拐点，然后正好那个时候就是各大新茶饮和咖啡品牌都开始大规模的上青入茶， 并且开始打价格战，所以它的这个业绩下滑，其实是整个行业的护城茶被磨平之后的一个必然结果。霸王茶几在加盟商管理上面出现了哪些问题，让这些加盟商陷入了这样的困境？因为品牌为了做高整体的 gmv， 然后冲刺上市的估值， 就开始对这个区域保护政策几乎是名存实亡。就是同一个购物中心，或者说一条小马路对面就可以开两家店，然后大家就开始互相抢生意。哦，那这样的话，那些早期投入很多的加盟商不就压力很大吗？比如说有一个投资人， 他在上海的核心商圈一口气开了十四家店，然后他在二零二四年的六月还在夸这个创始人是一个战略天才，但是五个月之后，他就因为单店七个月亏两百万， 然后他就只能把他所有的门店都以三到四折的价格甩卖，最后亏了四百万离场。这其实现在有很多加盟商都像他一样，就是被套在这个重资产高租金，然后又没有什么生意的这样的一个泥潭里面， 这么说的话，霸王茶几在创新和组织管理上面最近有什么比较大的挫折吗？呃，他其实曾经尝试过推第二杯茶这样的一个新的业务，然后想要孵化出一个全新的品牌，并且一开始的时候是说要给这个新项目无限制的资源， 但是最后因为资本市场的风向变了，然后这个 roi 要求越来越高，所以他的预算就被一砍再砍， 最后到二零二四年的五月就彻底的并入到了普通门店，然后这个创新也就不了了之了。所以说这个失败对他们整个产品的节奏和团队的士气影响大吗？影响很大，因为这直接导致了 在二零二四年的下半年到二零二五年的上半年，连续五个月没有任何的新品上市，然后全年全国就只上了四款新品，其中有两款还是老产品的小改款，就创新几乎是停滞了，然后紧接着就是一波百分之三十到百分之五十的裁员， 这早期的员工被裁掉了很多，所以整个团队的氛围也是降到了冰点。大王茶几在利益分配和内部管理上面，最近到底有哪些比较突出的问题？最大的争议就是在加盟商大面积亏损，然后员工被裁员的这个时候， 管理层却要派发一点七七亿美元的特别分红，这个就彻底的暴露出了品牌方和加盟商之间的利益极度的不平衡。这么大的分红确实很容易引起下面的人不满啊。是的，因为品牌方他不管门店赚不赚钱， 他都可以通过加盟费和供应链的差价来稳稳的赚钱，但是加盟商却要去承担租金，人工库存积压，还有价格战的所有的压力，然后这个创始人他一个人就可以套现约六点七亿， 这就让整个体系的信任彻底的崩塌了。所以说这个品牌在日常的管理当中，有没有出现一些比较荒唐的事情？有啊，比如说有的加盟商他已经亏的不行了，然后把店都卖了好几个月了，但是他还会收到品牌的系统给他发来的续约提醒， 就这种信息的断层，就说明他们的管理已经失控了。那在食品安全和员工管理上面，霸王茶几有没有出现过比较严重的漏洞？有啊，就是二零二六年的年初， 福建漳州有一家门店的员工，他在快打烊的时候没有戴手套，然后徒手把柠檬挤到了饮料里面，并且他拍了视频上传到了网上，就引发了全网的关注， 然后大家就开始质疑霸王茶几的食品安全的标准。那这个事情出来之后，品牌方是怎么处理的？品牌方的反应还是很快的，就是他直接把涉事的员工开除了， 然后这个门店无限期停业整顿，并且对店长和区域督导也进行了降职处理。但是其实这个事情背后反映的是基层的员工压力太大，收入太低， 然后没有人去管他们，导致他们的操作规范彻底的失效了。说到这我有个问题啊，霸王茶几为什么会被自己曾经最成功的大单品战略锁死了创新的空间，因为他这三年来百分之九十一的收入都依赖于清乳茶这一个品类， 所以他的整个门店的布局，设备的采购，包括员工的培训，全部都是围绕着这一个品类来做的， 所以他根本就腾不出手来做一些其他的新的品，那就是说一旦消费者的口味变了，他们就很难去调头是吗？没错没错，因为门店的设备已经投下去了，然后操作空间就这么大，员工也只会做这一套流程， 所以就算市场上出现了新的需求，他们也没有办法快速的去做出调整。然后研发团队也发现，就是无论怎么去调查底，都很难做出一个让大家觉得有明显区别的新品。 所以这就是为什么他们在二零二五年全国前十的茶饮品牌里面，新品数量是最少的。所以说霸王茶几在快速扩张的过程当中，到底是因为什么把自己的这个单店的成本推到了一个失控的地步？主要的原因就是他们在冲刺纳斯达克上市的这个阶段， 拓展部门的 kpi 就 变成了疯狂的开店，然后完全不管加盟商的商圈保护， 只要有人愿意出钱，在同一个商圈里面可以有好几个加盟商去抢，那最后就导致了租金被炒高了百分之二十到三十，那这样的话就加盟商的投资压力不就一下子变大了吗？对啊，就像上海 二零二二年的时候，开一家店可能三十多万就够了，但是到了二零二四年，光开店就要一百七十万，投资一下子就翻了好几倍，然后收入又因为竞争太激烈了，反而少了一半，那这个回本的周期就被拉的非常非常长，很多加盟商根本就撑不下去。 还有一个问题啊，霸王茶几在上市之后，整个公司的重心和组织氛围发生了哪些变化？二零二四年在纳斯达克敲钟之后，他们的整个公司的重心就变了， 以前他们是一个非常激进的，不断的在扩张的这样的一个团队，但是上市之后，创始人还有核心的高管，他们的很大一部分精力都要花在 合规市值管理，还有跟投资人沟通这些事情上面。哦，那在这样的一个转变之下，创新和扩张是不是就明显的慢下来了？对，因为这个时候有很多外面的职业经理人进来，他们就会用非常严格的 roi 来考核每一个项目， 然后创新的预算就会变得非常的官僚，大家就只关心效率和流程，所以最后导致就是扩张也基本停滞了， 整个团队的活力也没有了。原来是这样，那我们下面就来讲一下这个外部的冲击，就是竞品的模仿和行业的内卷。到底是什么原因，让曾经让霸王茶几引以为傲的清乳茶这个大单品突然间就失去了他的护城河？其实清乳茶这个品类， 他的技术门槛是非常低的，霸王茶几花了很多年，然后投了很多钱把这个市场教育出来， 但是他自己又没有办法真正的把这个技术，或者说把一些核心的资源锁死，所以当这个风口来了之后，大家马上就可以一窝蜂的都进来，所以就说竞品一旦跟进，就会直接把这个产品的差异化给拉平，是吗？没错没错，比如说二零二四年八月， 瑞幸就借着巴黎奥运会推出了一个叫做青青茉莉的新品，然后无论是在原料还是在宣传上面，都跟霸王茶几非常的接近，并且他直接就用九块九的价格配合大规模的发券，首周就卖了一千一百万倍， 然后紧接着股民这些品牌也都跟上，那这个时候清乳茶就变成了一个大家都有的引流工具，就再也没有办法撑起原来的那种高利润。现在外卖平台的补贴大战，对霸王茶几的订单结构和盈利能力到底有哪些直接的冲击？在二零二五年， 整个餐饮行业都被外卖平台裹挟着进行这种极端的补贴，然后霸王茶几他为了不被剔除这个主流的流量入口，他也只能够被迫的加入到这个活动当中，那结果就是他的线上的订单量激增， 然后到店和外卖的比例从六比四变成了四比六。这么说的话，外卖的占比这么高，那对门店的收入影响肯定很大呀。是这样的，因为外卖的实收金额往往只有标价的六成左右， 然后再去掉平台的抽成，配送费还有活动的补贴，那基本上他的毛利润就被削的差不多了。 所以这就是为什么二零二五年的第三季度，他的总净收入会同比下滑百分之九点四。如果说霸王茶几在供应链和产品布局上面，跟这些头部的净品相比，到底有哪些短板？像瑞幸，他现在已经有两万多家店了， 然后他还在不断的去投入鲜果的冷链和极饮咖啡的生产线，那股民他是死死的把住了鲜奶和咖啡豆的上游资源。 蜜雪冰城他是自己合建牧场，然后升级他的冷链，所以他即使卖的很便宜，他还是可以赚钱，甚至连喜茶他都在做高端的体验店和新品的研发。 那你回头看霸王茶几，他还是只靠那四种原料的排列组合，然后只靠一款爆品和营销去冲量， 那他在这种全维度的供应链比拼当中肯定是处于下风的。这么说的话就是门店数量，供应链的深度，产品的丰富度，还有定价 这几个关键的维度。霸王茶几跟主要的竞争对手相比，到底差在哪里？首先在门店规模上面，霸王茶几虽然已经有七千三百多家店了，但是跟瑞幸的两万家和蜜雪冰城的三万家比起来， 他还是没有办法去形成那种绝对的成本优势和市场覆盖，所以他在下沉市场和这种办公区的场景当中，很容易就会被挤压。也就是说在采购溢价和面对价格战的时候，霸王茶几就会很被动是吧？对，因为他主要还是依赖于外部的供应商， 他没有办法像瑞幸一样去做自己的供应链的深度整合，也没有办法像蜜雪冰城一样去做自有核心原料的生产， 所以他在原材料的成本上面就没有办法去做极限的压缩。那在这种情况下，他还要去面对这种终端的价格战， 他的压力肯定是非常大的。那然后产品种类太少是不是也是他的一个劣势？没错，就是霸王茶几，他百分之九十一的销售额都靠侵入茶，那他这个抗风险能力就远不如瑞幸和蜜雪冰城，他们两个都是有非常丰富的产品线的， 那一旦说这个清乳茶的热潮褪去，他就会非常的被动，再加上他的这个主力产品定价是在十五到二十块钱之间，他是属于终端的，那现在整个市场消费都在降级，然后上面有高端品牌压着， 下面有低价品牌在冲量，那他就很容易被上下夹击。那你怎么看这个大胆品战略？他到底给霸王茶几带来了什么根本性的引诱？大胆品战略确实让霸王茶几在一开始的时候效率非常高，然后扩张的速度也非常快， 但是他也彻底的丧失了中途调整的这个灵活性。所以当整个行业都在升级的时候，他这七千四百家门店就从一个非常赚钱的利器 变成了一个巨大的包袱。那霸王茶几在品类的选择上面到底踩了哪些底层逻辑的坑？他们的创始人一直都把清乳茶类比成易式浓缩咖啡，然后觉得清乳茶也可以像浓缩咖啡一样成为一个东方茶饮国际化的基底。 但是他忽略了一个关键的问题，就是易式浓缩咖啡他是一个平台型品类，他可以跟牛奶、果汁、气泡水等等各种东西去搭配， 然后可以衍生出无数种新的产品，所以他的这个创新空间是几乎无限的。所以就说清乳茶其实并没有像浓缩咖啡这么强的延展性，是吗？对，清乳茶他是一个终端型品类，他的风味已经调好了，你没有办法再去加很多东西进去丰富他， 不然的话就会破坏他本身的这个清爽的特点。所以你无论怎么去换茶底，他的这个创新的空间都是非常有限的， 然后你又要去承载这么大的体量，那你最后就只能是越走越窄，风险越对越高。这么说的话，在中国的这个限制饮品市场到底是一个什么样的底层法则才决定着品牌的生死？因为这个市场实在是太卷了， 资本又过剩，所以任何一个爆款出来，只要没有专利，那他的这个高利润窗口最多就是三到六个月，就会被有供应链优势的巨头们 迅速的复制，然后迅速的打低价，把你的这个市场空间压缩掉。那是不是意味着现在这个阶段拼的就不是说我某一款产品能不能爆红，而是更拼你整个体系的一个防御能力。是的是的，比如说像蜜雪冰城，他就是靠 牢牢的控制住糖液、乳液还有冷链物流，然后把他的成本压到极致，就算他卖九块九，他依然可以赚钱， 所以他就可以用这种价格把整个行业的门槛抬高，所以就是说单一产品的这个爆发力已经没有办法保证你长期的活下去了。没错没错，像股民他就是靠这种全品类的覆盖他什么鲜果茶、奶茶、咖啡他都做，所以他可以抗住这种单一品类的周期波动。 那瑞幸他是靠他的两万家店的规模以及他的数字化的运营，所以他可以去主导这个市场的定价， 那这些其实都是他们的系统厚度带来的生存优势。对，我们来进入到今天的最后一个主题啊，就是霸王茶几的自救， 他在二零二六年都有哪些具体的破局的决策？他现在首先第一个就是在一线城市开始折价回收亏损严重的加盟店，然后把他们都转为直营， 那这样的话就可以节省掉原来要交给总部的原料的差价，还有品牌服务费。所以有一些店在直营之后就可以扭亏为盈， 也可以防止这个关店的风潮继续蔓延下去。然后呢，他们在商业模式上面有什么比较大的革新的动作吗？最核心的变化就是他们不再靠赚供应链的差价来赚钱了，而是改成了直接从门店的 gmv 里面抽成， 然后总部还承诺给加盟商一个折扣都抵，就是你最多只需要承担百分之十的折扣，剩下的营销的补贴全部都由品牌方来买单，那这样的话就相当于品牌方和加盟商的利益是彻底绑在一起了， 只有门店真的赚到钱了，大家才都可以分到收益，这样的话确实可以让大家更齐心合力的去把生意做好。那在产品和市场拓展上面，霸王茶几有什么新的动作吗？他们现在也意识到了只靠清乳茶是不行的，所以他们也在推 ceo 提出的这个四点零菜单战略， 就是要加入一些特调的纯茶，然后去丰富大家的选择，同时呢也在尝试去开发早餐和晚间的消费场景， 就是希望说能够让门店的座位和设备在更多的时段被利用起来，这样的话可以提升整体的经营效率。明白了，那海外市场最近有没有给他们带来一些新的转机？二零二五年的第三季度， 他们的海外 g m v 已经超过了三亿人民币，然后同比增长了百分之七十五点三，而且连续两个季度都是超过百分之七十五的增长。这个季度新开的海外门店有五十四个，也顺利的进入了菲律宾和越南，然后在马来西亚已经有超过两百家门店了。 虽然说现在海外的收入占比还不是很大，但是对于他们消化庞大的供应链产能还是非常有帮助的。 ok， 我 们今天一起梳理了霸王茶几从巅峰到低谷的全过程，也看到了一个爆款的背后其实藏着这么多的风险和引诱， 也明白了在这样的一个竞争激烈的市场环境下，光靠一招先是没有办法走天下的。好了，这就是我们今天的全部内容了，然后感谢大家的收听，我们下期再见吧，拜拜。拜拜。

啥意思啊？爸妈茶几我只买一杯，就给我这么好看的手机挂绳吗？是的，茶友买几瓶套餐就可以获得。没错，机姐又又又上新周边了！斜挎包、书签、冰箱贴、手机挂绳，还上了三款新品，世界茶特票哎！成又康普嘿菠 萝玛黛耶抹茶龙井，从周边到饮品，一个个颜值都太夯了吧！好喝的饮品加好看的周边，这组合谁能去的了吧！好喝的饮品加好看的周边，这组合的都太行了吧！好喝的饮品加好看的周边，这组合的左下角赶紧冲！

南充这也有了霸王茶几宠物友好新店开业，大杯薄牙绝选只要九块九！双杯组合装二十块九！就在王府井购物中心二号门右侧，店里有专属的宠物乐园加趣味互动墙，带毛孩子打卡真的超合适！ 就这杯薄牙绝选茉莉奶香清爽升华，经典口味永不出错！春日桃桃，高颜值的雪顶，口感的话也是醇厚香甜。开业活动，五月二十九日到三十一日 购买博雅绝学大杯即可参与私教活动，像黄金口红、大江香水这些都很容易抽的。每日前一百名带宠物进店还可以领取免费的饮品哦！左下角就有活动，赶紧安排起来！

在揽月湾，不管你喜不喜欢喝霸王茶具啊，现在九块九喝大杯薄牙绝学还参加撕杯活动的机会来了，不仅有机会获得超大鼠标垫，还有冰箱贴、保温杯等等各种周边。九块九是这样，大杯的薄牙绝学这里撕开就可以，参加活动 都会有礼品，完全没有空杯。需要注意的是，这个活动是预售和销，时间是五月二十九号到五月三十一号，二十九号正式开业，还有套圈的活动，千万别错过！左下角团券赶紧来喝吧！

真的是千呼万唤霸王茶几五二一世界茶日的走走系列终于上新，三款世界茶特条全款拿下，今天一次性喝明白，从口感、风味到隐藏细节全给你扒明白了！这次新品的名字真的很有网感，陈又康护这款叫黑菠萝麻袋 耶！抹茶龙井，光是语气词已经把氛围拉满了，还真的像我们出门看世界的信心。先喝本次主推的哎陈柚康普这杯完全就是夏天的果味茶香槟入口是明亮的陈柚果香，带着康普茶发酵的微酸感，像太平洋海岸日落一样清爽， 完全不会齁甜。这是一百六十八小时双茶发酵的康普茶，喝起来还真的带自带鲜明的茉莉花香。第二杯来喝嘿菠萝马黛这一口直接把南美热带风情喝进了嘴里， 刚入口就是海南凤梨的爆炸酸甜，椰子水的清甜，把口感中和的特别的顺滑，搭配柠檬草马黛茶的草本香气味调，还有淡淡的木质香，像在热带海边吹晚风， 松弛感真的直接拉满！最后一杯来喝椰抹茶龙井这一杯直接把绿色的山野装进了杯子里， 如果先是海苔碎的咸鲜，搭配抹茶干老云底的绵密，后面是龙井的板栗香和抹茶的甘醇尾调，还有椰子水的清甜。这次不仅口味精细，连包装都是精心设计过的，每款都有双层的可撕杯贴，撕开还有隐藏的古文文案，周边还有布 冰箱贴，也太好看了！喝完之后当然要总结一下三款，一下想喝清爽解腻的选 a！ 陈柚康普喜欢热带水果的风味，追求风池感的，那你就选黑菠萝马黛， 茶味爱好者偏爱鲜爽的，就冲这个野抹茶、龙井，总之三款各有特色，完全不踩雷。你想喝哪一款呢？评论区告诉我喽！

哇塞，这个就是你们霸王茶几世界茶特条走走系列的新品啊！对，刚上线，卖那么便宜，我们自己都囤了！那这个冰箱贴和手机挂绳呢？您购买指定套餐即可获得。哇塞，霸王茶几这次的新品真的是好看到了我的心吧！上鲜着这 杯哎橙柚康普，清爽的橙柚果香，搭配微气泡轻发酵感的康普茶，喝起来就像果味茶香槟，特别清爽。这杯是叶抹茶龙井龙井茶椰子水搭配抹茶干酪云顶，再撒上海苔碎，口感特 特别丰富。这杯黑菠萝马带，光是这颜值我就爱了！菠萝味很浓郁，热带风情十足。重点这次的周边不仅好看，真的很特别，就连杯贴撕开还有小惊喜呢！不过这次的活动还是数量有限，先到先得，刷到赶紧囤！