抖音广告盈亏ROI计算公式

大家好，我是青叶，我发现有很多的小伙伴，特别是新手卖家经常问我保本 li 应该怎么计算，计算的方法其实有很多种，今天呢，分享一个我自己常用的公司给到大家，大家自行往里面套就行了。客单价除以毛利除以一，减去你的退款利，计算结果就是你的保本 li 了。 例如平均客单价一百，平均毛利五十，平均退款率大概在百分之二十，那么这个时候你的保本 li 则为一百除以五十，除以一减零点二等于二点五，那么二点五就是你的保本 li 了。当然，要是更讲究一点的小伙伴，那扣点、后损等等其他开支别忘了一起摊进去。

巨量计算的保本 li 怎么计算？今天呢，给大家分享一个非常完善的计算方法，废话不多说，直接上干货。那么假如说我们的成本是五十，售价是一百三十九，主要退货率是百分之十， 体重发货前占比百分之八十，发货后这个是自动生成的，不用管退货的折损率我算有百分之八十，都是坏的。平台服务费百分之五，运费算三块五一单，运费险算一块钱一单，然后看我们的盈亏线是六十九块四毛四，那么算出来的保本 li 是二。实操完成之后，我再给大家说下原理， 就是原理也很简单，就是用总的销售额减去发货前和发货的退款，再加上折损可用的货款，减去货款成本，减去平台刻点，减去免单运费， 减去免单的运费险，然后得到了最终利润，再用总的销售额除以利润，就得到了宝贝 i。 如果说有需要这个宝贝 ii 的，可以在评论区回复，先穿宝贝 li 然后在这个位置找到我，我看完之后会免费发给大家，关注我带你学习更多喜欢头发技巧！

同学们呐，你们连保本 roi 你都算不明白，你带货不亏谁亏？最近直播间很多同学都在问老师，什么是 roi？ 今天老师一条视频给大家讲明白，先赞后看，以免你到时候需要用的时候啊，需要计算的时候找不到。那么先来说说什么是 roi r o i 换成中文意思就是投入产出比，比如说你投入了一百块钱，那么我们实际的销售金额是一千， 那么我们的比值就是一百比一千，对吧？但是我们知道比例，我们要画到最减整数， 那么该怎么做？我们就要除以两者的最大公约数，那么一百与一千的最大公约数是多少？是一百，对吧？那么我们除完之后，我们的最终比例是多少？是一比十，那么也就是说我们最后的投 款是一比十，我们的 r i 就是十，对吧？那么保本 r i 又该如何计算呢？就是用一除以你的佣金率，也就是毛利率商家给你的佣金率。举个例子，一百块钱的牙刷，商家给我的佣金是百分之五十， 那么就等于一除以百分之五十，也就等于一除以零点五。零点五怎么来的？百分数化成小数，小数点向左移动，两位 变成了等于多少？一除以零点五等于二，对吧？那么我们最后的 roi 就等于二，那么这是不算退货率的，那么如果要算上退货率呢？那么就等于二，再除以括号一， 一减去百分之三十。为什么要一减去百分之三十？因为我们要算的是实际的卖出率，所以说我们要把退货率给减掉，那么就变成了二除以零点七，最终 我们的保本投产变成了多少？二点八六，那么二点八六是我们的投产，是我们的什么投产？是我们的毛利率，毛利润上面的保本投产。 如果说我们再算上我们的场地，我们的人员，我们的平台扣点等等一些东西呢？那么我们只需要把我们的毛利换成我们的净利率，那么就可以了。 ok， 那么在最后老师再出一道题目，检验一下大家有没有听懂。 小明同学是一个自己在家创业的短视频带货博主，他在六月份一共销售了一百三十五万， 其中产品的毛利率是三十五，退货率是百分之二十七，头留费用共计五点三万。那么请问小林同学本月的净利润是多少？哈哈哈哈。

先放公式，有需要的小伙伴可以收藏保存一下。保本 r y 等于一除毛利率除一减，退货率除一减平台扣点， 其实也就是说只要我们知道了毛利率啊，退货率还有平台扣减的话，就能够算出我们最终这个品的保本啊。举个例子，比如说啊，我们一个品的毛利率是百分之四十， 然后退货率是百分之十，平台扣点是百分之三，那么保本 ri 就等于一除零点四， 除零点九，除零点九七，最终是二点八六，那么二点八六的 话就是我们的盈亏平衡点，就是我们的保本。阿外这里要补充一点啊，像我们平常我们团队去做放量，然后去拉广告销号的时候， 一般如果宝马 i 如果在二点八六的情况下，我们会把实际参考的版本啊定在三或者是三点一 这样子去跑，因为消耗一旦拉大的话，其实还得考虑到一个资金和呃使用成本的一个风险的问题。

你都来三个月了，阿歪的零戒指都搞不清楚，你要把我裤衩都亏干净吗？我再给你讲一遍，你给我听好了。首先阿歪，我们要清楚的知道我们的投入产出和利润的百分比。 假设我们的产出是 a， 投入是 b， 利润是百分之二十，那么我们的 ry 是不是等于 a 除以 b？ 想要让我们的 ry 食品是不是让 a 乘以百分之二十就等于 b 了？ 这样是不是盈亏平衡了？所以你啊歪的临界值是不是等于一除以毛利率的百分比就可以了？听懂了吗？不懂去看评论区。

不会吧，还有人不会计算保本 li？ 许多新手刚开始头随心推或牵穿的时候，保本 li 算的都是错的。那保本 li 到底应该怎么计算呢？对于新手来说，不要算的太复杂，可以直接按照这个公式计算。保本 li 等于产品单价除以佣金。 举个例子，一件商品的单价是一百元，佣金是四十元，那么一百除以四十等于二点五，你的保本 i 就是二点五。但投放一段时间后，想要真正的赚钱，就要更准确的计算保本 i， 这时候就要需考虑退货率、平台服务费等因素。 如果你是商家，还要考虑进货成本、仓储成本、物流成本、人力成本等一系列费用。但总的来说，保本 roi 的计算公式还是用客单价除以利润，只是你需要额外多算一步，算出你扣除所有成本后，你实际获得的利润是多少。 如果你没算对保本 oi， 会导致你以为现在的 oi 是保本或者盈利的，实际上你是亏损的。关注小火龙主页，学习更多抖音运营和带货技巧。

一个视频教会你广告 wi 做到多少才能盈利？首先，我们每个公司的团队成本都不一样，其次，财务费用、管理成本、税务等无法量化。这个我这边就不做核算了， 你们只需要把自己的进利率算出来，然后套我单位给你的公示即可。什么叫进利率？就是一个产品卖出去真正进你口袋的利润占产品售价的百分比。 如果说连这个都算不清楚，那还是考虑打工吧。接下来认真听记笔记，举个例子，以支付我们的净利率为产品售价的百分之四十。如何核算盈亏平衡的广告？ oli， 我们需要用到以下两个公式， 第一个，广告 ry 等于销售额除以广告消耗。第二个，净利润等于销售额乘以净利率。将第一个公式带入到第二个公式中，得到以下这个公式，净利 利润等于广告 r y 乘以广告消耗乘以我们的净利率。假设 r y 等于 x 的时候，净利润等于广告消耗，这时候盈亏平衡，那我们的公式就简化成了，广告 r y 等于一除以净利率。 刚刚有说到我们的净利率为产品售价的百分之四十，那我们的盈亏平衡广告 r y 就等于一除以零点四等于二点五。也就是说，你的广告 r y 只要做到二点五以上，就开始赚钱了。如果看不懂推算过程的也没关系 时间用一除以你的净利率就是广告盈亏平衡的 oi 了。你学会了吗？学会了的话，把你的产品应该做到多少 aoi 才能盈利？打在评论区，看看谁的供应链更有优势。 时长有限，还不知道怎么计算盈亏平衡。 oi 的点赞、评论、收藏，反复去观看，关注我，了解更多抖音运营干货知识！

用十秒钟教会你算出你薄版二五二的盈亏线是多少，接下来就不要在这个直播间，那个直播间到处去问了，不然你算不出来的话，你裤衩都能亏没了。走，直接上实操。兄弟们，首先我们把整体的货盘当成是一百分百减去退货率，当然这里边还要加一下我们的人工平台扣点打包费用， 每一笔费用占我们整体客单的百分之多少，把它加到一起，比如说加退货率一共是百分之五十，那么一减百分之五十就等于零点五，对吧？那么我们这个时候，比如说我们的利润只有百分之五十，那么就用零点五乘以零点五，这样的话等于零点二五，对吗？ 然后用一代表整体除以零点二五就等于四，所以说如果是这样的话，你的二万就是四，就是保本，那么我们用实际案例来给大家去算一下，假如说我投一万，那四万等于保本，对吗？因为所有的退货扣点占百分之五十，利润也百分之 五十，那么投一万卖四万，去掉所有的退货率百分之五十就剩两万，两万的情况下，他有百分之五十的一个利润，那么最终就等于一万，正好是一个保本的数字。大家如果还不明白的可以在评论区里边留言。

大家好，我是小仁。说今天讲讲千川阿外多少算盈利，并且附上一个计算办法啊。 啊，首先为什么讲这个呢？因为有很多我记得带头的老板们，客户啊什么的，他们有一个问题上来就会问我，就是我阿歪多少才算盈利或者不亏钱或者保本。都会都会问这个问题啊。 所以今天因为这个问题我出了一集视频。好吧，那千川 oi 啊，千川投放呢？一共分为两个 oi， 一个是整体啊 oi， 一个是千川 oi。 好，咱们先举个案例啊，投放一万块钱， r s 五，每单成本是一百块钱。那成本呢？包括产品成本，人工成本，物流成本和平台扣 点。每单的售卖价是一百五十元，付费的 gmv 是五万元。那咱们计算方法就是付费 gmv 减去投放金额，减去整体成本，等于付费利润，也就相当于 rs 五，你能挣六千七百块钱，这是付费利润。 那七十五如果是三的话，就是保本会算了吗？你们把你们的金额填到我这个公司上去就可以了。好吧，我是想说，只想骚，不想理论。

今天呢，我来讲一下保本 li 到底怎么计算，因为很多商家老板他们可能卖了很多，然后 li 的话也跑了很高，但是到最后一算呢，还是亏的。如果说你是做运营的话，或者说自己开店铺，做抖店，那保本 li 的话，你肯定要自己算，肯定要会算。我来告诉大家一个公式，然后用这个公式套就行了，非常简单， 你用你的客单价，然后除以你的毛利，再除以你的签收率，比如说你的客单价是九十，你的毛利是三十，你的签收率是百分之七十五，那就是拿三拿九十，除以三十，再除以百分之七十五就行了。

做电商，如果不算一下 oi， 是很容易亏钱的。苏哥给大家开发了一个电商 oi 计算器，拿到手新手也能用，只需要在白色单元格内输入进去数字金额，橙色部分就自动算出来了，非常好用。抓紧测算一下你的投入产出比吧！

r y 如何计算呢？现在大家都已经去投去量本地推了，但是有多少 r y 才能保本，其实商家是不知道的，今天我来给大家教学一遍。首先我们看一下公式，用一除以自己的利润率，再乘以核销率，就可以得到自己想要的 r y 了。 另外呢，我这边有一个详细的表格，你可以进行修改里面的任何一个数据，比如说我把产品利用率你修改百分之二十。然后呢，下面的整体答案就出来了， 这边这几个数据呢，你可以做一个替换，然后对上面进行替换，这样的话你就可以得到自己行业类目保本的 ry 了。想要这个表格的话，在评论区打一个，想要一会的话要小助理发给你。

今天教大家一个我们屡试不爽的 oi 投产笔玩法，你学会之后呢，抖音就变成了你的摇钱树。我们先看理论部分，我们知道如果一个产品的成本价格是五十块，你的售卖价是一百元的话，如果你投了一百元的小店水晶推，如果这个时候出了三单，那么你的 oi 呢，就是三比一，然后用鬼哥的这个表格呢，就很容易计算出你的毛利 利润有三十四点八二元。所以呢，如果你的这个产品的这个带货短视频有大于等于三比一的 oi， 那我们理论上是不是可以投一千块，投一万块，让他源源不断的产生利润？ 换句话说，只要我们测试出这个产品的这个带货短视频的 oi， 并且是准确的 oi， 我们就可以不断地追加投入，让它产生利润，是吧？好的，理解了这个理论，我们就很好操作了。我们挑一个利润产品，我们去闲品广场里面找，看看有没有达人拍的这个产品的视频，并且一定 一定要满足高播放量，低粉丝这两个要求，如果有，那就很好办了。我们也上架这个产品到我们的抖音小店，然后拍摄一模一样的视频，记住一定要原创拍摄，然后短视频挂车，先投一百元，小店随便推，你记得分五次投，每次投一百元，这样呢就会有五个 oi 数值， 你平静一下，基本上就是这个产品的这个带货短视频真实的 r y， 然后你用鬼哥这个表格呢去计算一下毛利润，如果说你的 r o i 是赚钱的，那么你就可以一千一千的去追投，赚钱呢，要讲究技巧跟细节。想实操学习这个方法的留言鬼哥带货，或者直接私信鬼哥。

投付费是最怕数学不好的人，很多人看着卖挺多，一算账血亏。好吧，那数学都跟体育老师教的。如果说你不知道你的付费是亏损还是盈利，你就记住两个点，第一个点叫做利润平衡点，第二个点叫做投入产出比。 什么叫做利润平衡点呢？就是你的盈亏零借点，你付费挣的钱如果说高于这个零借点，那是盈利，低于的话就是亏损。 举个简单例子啊，比如说你的产品客单价是一百块钱，利润是五十，那么利润率是不是就百分之五十？利润平衡点的计算方式就是一除以利润率，也就是一除于百分之五十等于二，你的付费 r y 如果说大于二的话，那是盈利，低于就是亏损。 r y 怎么来计算叫做投入产出比。 说你花了一百块钱付费，这一百块钱的付费流量为你带来了七百块钱的收益，那么你的投入产出比就是一比七， r y 就是七，你的利润平衡点是二，就是 r y 减去你的利润平衡点也就是七减去二等 等于五，那这五个点就是你的盈利。通俗点讲就是你的利润平衡点是二百块钱，你花了一百块钱买付费完了之后，这一百块钱付费产生了七百块钱，基本再减去你的利润平衡点，二百等于五百块钱，那五百块钱就是你的利润。但是你在计算的时候，不能光计算你产品本身的利润啊， 连带着可能会出现的退货率啊。就拿这个服装来说，行业的退货率基本上在百分之三十五到百分之五十左右，算账的时候就高不就低，那等于说你要在这个利润平衡点上再加上百分之五十的退货率，那利润平衡点就是四。除此之外还有一些平台的技术服务费啊，包括这一些乱七八糟的，比如说运费、险啊什么之类，我 我们就给他算过一个点，那么你的利润平衡点就是五。当然这个数字还不包括你什么发货场地、人工什么之类的，也就是你花了一百块钱，卖了七百块钱，这七百块钱减去你的利润平衡点五，也就是五百块钱，剩余的二百块钱是你的利润。你投付费不会算账，但是卖挺足，一算账亏姥姥家了，那投个毛线。

整体 li 和下单 li 根本就不是一个维度的指标，那与整体 li 相匹配的是广告 li， 整体 li 指的是什么呢？是指的直播间整体的 gmv 除上你的广告投放的费用。 广告 ry 指的是广告下的 gmv 去除以广告投放的费用。你说的下单 ry 是在广告计划下面会有成交 ry 以及下单 y 的两种投放的指标。成交 ry 指的是成交指标下面的 gmv 比上你广告投放的费用。下单 li 指的是你下单指标下面的 gmv 除上你广告投放的费用。那这个里面呢？下单和成交到底怎么投？那看 这张图，如果我们下单到成交的转化率越高，越投下单，因为便宜，转化率越低越投成交，因为精准。那么什么类的品下单到成交的转化率会低呢？评论区扣出你的答案。

宣传保本，若计算表格，可以一键计算出多少肉可以保本？假设我们成本五十，卖一百三十八，运费三块五，只要输上去就可以自动计算出多少肉可以保本。文档简单又好用，需要的点赞评论来一份。

阿歪的平衡点是怎么计算的呢？今天就用一句话给大家做一个解答，用你的售价除以利润就是他的投产比，比如售价一百四十九，利润九十九， 用一百四十九除以九十九，等于一点五，一点五就是他的盈亏平衡点，你学会了吗？

l i 盈亏值的精准计算，精准的 ry 计算了，他除了你的这个产品的成本以外，他还要包含你的扣点退货率啊，然后运费等等，所以他需要算纯利啊，怎么计算呢？比如说举个例子啊，你产品卖一百三十九啊，然后你的成本可能说是三十九啊，这是打个比方啊，然后如果你是天猫有扣点 运费呢，比如说，呃，这个包装成本，比如说两块啊，运费呢？比如说全国包邮五块钱啊，有没有赠品，有的话就填，没有的话就不填啊，然后退货率，比如说，呃，我的产品大概在百分之二十左右，都按照自己的真实情况来啊，然后算一下，这样算的话，我的保本投产需要做的一比二啊，一比二以上，这个就是纯利。 这里提供了一个转化率，因为根据 ri 的公式，他是等于转化率乘以客单价除以 ppc， 所以可以反推出来你的极限 ppc， 比如说我的转化率是在百分之二左右啊，然后你点一下 啊， ppc 大概一块三毛八，也就是说高于这个 ppc 你就亏本，低于这个 ppc 啊，就挣钱。当然这都是一个理想化的一个状态，具体的真实情况是根据自己的真实的数据来填写 啊。然后这里是我们癞蛤蟆工具箱的直通车盈亏模拟器啊，当然呢，除了这个也可以适用于啊，钻展呢，超级推荐呢啊，包括拼多多啊，那个这个抖音小店其实都是一样的，因为这是电商的本质，做生意的本质，并不是说呃，只针对直通车。

r y 的平衡点是怎么计算的呢？接下来我教给大家一个最简单的计算公式，用你的售价除以利润所等出来的就是你的 r y 平衡点。 我们举个例子啊，比如说我们的产品售价是九十九块钱，我们所有的成本除去之后，我们有五十块钱的利润，然后我们的 ly 平衡点也就是一点九八，只要我们的广告投展比高于一点九八，就可以完全的把量给放开。

头千川最壮的是什么？不是素材，也不是计划，而是要会算账。三十秒，教会你如何计算自己的保本而弯，以及盈利而弯。首先打开我们这个利润测算表，比如说你的销售价是七十九，那你就填七十九， 成本三十三，填三十三，把所有黄色区域的地方一定要填满，填到最后，它会自动帮你生成一个预估的净利润，但是这个净利润里面是包含了广告费的， 假设把你所有的净利润全部拿去投流，你只需要整体的 r 做到二点八，你就可以保本。那如果说你需要赚多少钱，你就在这里改在预估广告支出，比如说这里填到我们的七十 啊，我们的投产整体做到一比四，我就可以赚到钱呢，就可以赚十个点好吧，尤其是做老板的，其他可以不会算账，一定要算一半，因为电商的账很细，像什么退款率啊，退货率啊，这个都是直接影响你投产高低的核心数据。评论你的内幕，这个表格我直接送给你。