koc和kol与kos的区别

很多人不明白 kol 和 koc 是什么，今天就帮大家梳理一下两者的区别。 kol 这个概念已经在互联网圈喊过很多年了，当你粉丝达到几百万，可以影响到很多人的时候，你就是 kol， 然后再小一点呢，可能只有几万粉丝， 甚至你只有五千好友这样一个私域流量，你就是 koc。 关于 kol 和 koc 的搭配组合，最主要流行的方式是一加十，加一百就是一个能够实现全网快速曝光的大明星，加十个做深入品牌植入的 kol， 加一百个可以真实左右消费者购买的 koc， 通过这个形式实现品效合一。

你知道今年最流行的是什么吗？ kos， 而不是 kol 和 koc， 那个时代已经过掉了， kol 呢，其实就是一讲就他说什么，他的粉丝就会信什么。那有可能给大家种草很多产品，但不一定有销售的环节，那 koc 呢？他又没有强大的背书。呃，基本上 koc 呢，就是品牌用来铺量的，人多势众。 s 是什么？ kos 其实是品牌和消费者拉近距离的一个纽带，他为消费者降低了非常多的试错成本。那么今年我们也知道兴趣电商出来了，所以 kos 也出来了，他既能种草又能售卖。所以啊，接下来一定是 kos 的市场需求量非常非常的大， kol 和 koc 赶紧转型吧。

在还没搞懂咋回事，从去年开始 q s 又上线了，今天啊，就让我们一起深入了解他们到底是啥。最近几年在品牌内容营销中啊，我们经常会听到 q l 和 q c 这两个名词。 ql 呢，它是拥有较大影响力的人物，比如说李佳琪、罗永浩、刘德华、姚明等等，他们具有非常独特的人物属性和内容特质，能够帮助品牌快速的挖掘商业机会。而且啊 ql 的优势在于社会影响力大，而且粉丝的忠诚度又很高， 这又天然地让 kol 具备极强的带货能力。但是同时也有缺点，就是价格非常高，投成本也会增加，以及消费者越来越理智，冲动消费的行为也在减少。而且 且啊 ql 翻车的情况其实时有发生，让消费者往往心有余悸。那 koc 呢，是指具有一定影响力的消费者，他是能够影响到自己朋友粉丝的有消费行为的人。 因为 qc 往往就是我们身边的人，所以他们分享的内容啊就更加真实，而且受到更加高的信任度，并且他们非常注重与粉丝互动。他们的优势就在于价格也非常低， 真实度非常高，即使是粗糙的内容也经常能够吸引到消费者的共鸣。但缺点呢，就是他们不确定性非常大，内容追求的真实性导致投放效果难以把控，品牌曝光度也相对来说比较低， 在影响力上它远不如 k y o。 那 q s 呢，是具备有专业销售能力和大量垂泪行业 以及品牌知识储备的强内容创作者，比如说呃洛王宇和崔家男等等，他们非常专注于产品的销售转化，他们的优势就在于专业度非常高，能够实现有效的销售转化。 但缺点呢，也是非常明显的。 qs 可能在某些情况下会过分地关注销售，导致的消费者感觉过于商业化。让我们总结一下， ql 呢，是具有较大社会影响力，适合提升品牌知名度。 qc 呢，真实度非常高，适合在消费者中树立信任感。 qs 呢，专注于销售转化，适合 实现快速的销售成果。那品牌在营销中呢，应该根据自身的需求和目标，结合 kolkoc 和 kos 的优劣势进行选择。最近 我还看到了一种说法， q f， 有人说他是 k appealing follower， 也有人说他是 king of fighter， 你觉得是哪一个呢？ 欢迎点赞、评论转发关注我，首哥带你玩转数字营销！

kol 和 cock 有什么区别？从粉丝数上看，五万粉丝以上可化为 kol 阵列，五万以下可归为 cock， 比如网红明星名人等属于 k o l 普通消费者就是 cock。 从内容上和价格上比对， k o l 一般都有团队出品，内容专业精美，相对报价也很高。而 cock 因为没有团队，往往自己单干， 出品的内容就比较简单直接，报价也相对较低。最后，从效果上看， kol 粉丝群体大，曝光量高，容易引导消费趋势。而 cock 粉丝少，曝光量少， 一般比较精准，更容易圈层化，甚至有时候会出现顶级 cock 的转化率超过了某些所谓的 kol。 总结一下，虽然 kol 和 cock 两者在粉丝规模内容专业度报价上相差甚大， 但其实并不存在绝对的好坏，而是根据你的投放目的来进行选择，千万不要先入为主，认为某方就一定好，你明白了吗？

提到人间种草机，你会第一时间想到谁？是带护女王杨幂还是欧买噶双十一卖到三十三亿的李佳琦？在这个全民种草的时代，互联网无疑是最大的催化剂。在这个大环境下，零售职业都在寻觅新的线上营销方法，相继出现 qlqsqfqcql。 在某一行业有话语权的人，在线上营销中，包括以网红大 v 为主的流量明星，像扒皮奖、寻东方、董永辉等，他们大多在各内交际媒体具有许多粉丝，成为电商途径品牌商增强的对象。 qs 这个 s， 有人解读为销售者 sales， 有人解读为传播者 spider， 但二者是有共同之处的，他们都是某一垂直范畴的达人，例如自身贵哥贵姐，虽粉丝技术不如 kl， 但却有能力引领某个圈层的风潮，所以在协助品牌精准出达目标用户最 诉求商能有很不错的表现。拿抖音上比较有代表性的 kos 落网语来说，多年贵哥经历让他的视频行业干货满满，极具专业性。抖音粉丝数高达两千零三十二点四万，曾连续四周位列新图众筹榜榜首，据不完全统计，单条视频最高带货量超过一千三百万，可以说是商业价值透普级。 在拿抖音联合雅诗兰黛集团旗下知名彩妆品牌麦克发起的 qs 幺零幺活动来说，本次活动 qs 幺零幺话题播放量超过二点二亿次。 qf 他更像是一个品牌的忠实铁粉，比如说偏爱某一品牌的口红或香水的某些女性用户，一旦出新品，他们便会购买并种草给他们身边的好友们， qc 便是我们身边那些热衷于共享好物的集体。相比于商业化较高的， qlqc 的营销性较弱，对于同类消费者，种草和实现分享转化的属性较弱。好了，品牌人必备的营销四 k， 你都了解了吗？欢迎留言讨论，我们下期再见！

做抖音，你必须要了解这三个专业名词，尤其是第三个。一、什么是 kol？ 所谓 kol 就是 t fplay 的翻译过来就是关键意见领袖。只在某个专业领域拥有一定话语权和影响力的人 就是我们常说的大 b， 例如口红领域的李佳琪，汽车领域的谷歌城镇。二、什么是 koc 呢？那么与 kol 相对应的出现了 koc 的概念， koc 就是 k pencem 及关键意见消费者。与 kol 相比， koc 的影响力更小，粉丝量更少。如果把普通用户看成一个金字塔的话，那么 kol 就处于金字塔的顶端， koc 则处在腰部。就比如汽车领域的 kol 是虎哥、城镇这些，那么 koc 就是指汽车领域那些 只有几万粉丝的达人。那么虽然 koc 的影响力远不及 kol， 但对于广告商来说，因为 koc 的合作价格便宜，所以现在 也开始慢慢受到广告商的青睐。三、什么是 mcn？ 所谓 mcn 就是 motchamnx 诞生于美国，指的是于 top 和视频创作者之间的中介机构。那么在这几年，随着自媒体的兴起，国 也诞生了很多的 mcn 机构，专门负责孵化自媒体达人和主播，以及帮助大人寻找合作商家，探索更多流量变现方式。项目熟知的很多知名网红基本都签约到了某家 mcn 机构，比如刘思瑶、毛毛姐、大狼狗夫妇就属于无忧传媒，而 芭比酱、爆胎、草莓粥、菱爷则同属于 party。 大家在粉丝量做起来以后，也会面临着很多 mcn 机构来挖你好了，还有什么不懂的评论区告诉我哦！

kos 啊，我相信大家都知道，那么像 koc 呢，也应该听说过，今天我们来说一下最近很火的 kos， 包括 kof 这四种人啊，他到底能不能赚钱，到底能赚多少钱？ k 二摇是什么啊？ k oplinle 关键意见，领袖，也就是说啊，在某一个领域特别牛逼的人物， 比如说口红音跟李佳琪老爸评测这类型的账号，那做的好的何止是十万百万千万都是非常可能的哈，但是如果做的一般般的话呢，也就比普通的上班族稍微好那么一点点，那他的难易程度呢，就跟普通人啊，成为明星一样的艰难，那对自身的要求啊，包括你的团队啊，像背后的资 资源啊，都是非常有关系的，他的难易程度呢，是五颗星。 koc 是什么呢？ k opline came 关键意见，消费者，通俗点理解啊，就是我们身边的这些败家娘们这种类型。这类型人群呢，他有一个特点啊，就是他可能不属于某一个领域，但是呢，他 购买角色可以直接影响到你，比如说你的身边的亲戚啊，朋友啊，同事啊，都可以跟着他一起去买买买，对他有很强的这样的一个煽动能力。虽然 koc 也不怎么做营销，但是呢，我们追求真实嘛，所以其实很多广告主都愿意去找大量的 qqc 去进行投放，一般做的比较好的 qqc 呢，月入十万是完全没有问题的， 普遍呢，也是在两万以上，难以指数呢，是三颗星。我们再来说一下今年特别火的 qs 关键意见，销售注意啊，这类型的主体啊，他不是 kol， 也不是 koc， 他们是谁呢？比如说某某专柜的魏哥啊，魏姐就是他们拥有角色性的销售属性这类型的代表先驱人物啊，比如说像漏网女啊，崔家男还有马帅，虽然他们的粉丝啊，比前两者啊可能都少，但 但是他们爆发出来这个转化能力啊，是非常非常的惊人。比如说像马帅啊，一百万左右的粉丝，他一场直播带货呢，可以销售出五千万的芥末味，这一点是非常之 被爆发力的。当然呢，像 kos 啊，做的好的话呢，一个月十万是绝对不在话下的，并且有非常好的一个成长空间，那他的难以指数呢，是三颗星。最后我们来说一下 kof oplunfriss， 关键意见追随者，类似于某一个品牌的忠实粉丝，一旦品牌推出新品以后啊，就开始种草和评测，类似于优质买家秀这种类型，目前在国内的话呢，还是比较小众的，那不排除未来在以后我们的这个垂直细分领域上，是非常受品牌方青睐的一批人，那 他的这个难以指数呢，目前是两颗星。总的来说啊， kol 中营销建人设有庞大的粉丝基数，那么如果是塑造个人品牌来说的话呢，是一个非常好的选择。 koc 这类人群呢，他没有那么在乎营销，也没有那么在乎人设，但是呢，他们比较追求这个评测的真实性，他们能够帮品牌直接抵达我们的用户，所以也是很多品牌方愿意去找他们去做推广的一个很大原因。那么像 kos 这群人呢，他不用 人设，也不用刻意去营销，只要你有专业的销售背景和能力啊，就有可能成为一匹黑马。 kf 呢，是特定品牌追随者，未来呢，也可能是品牌非常受欢迎的一个群体。 如果你是新手的话呢，我觉得像 kos 和 qc 都是未来不错的一个发展方向。那如果你想了解更多的话呢？点个关注，我们下期再聊，拜拜。

跟大家分享四个招募 qlqc 的方法，其中一个呢是我在六七年前用完之后，招募到了六千多个 qlqc， 他们当时一个月最高给公司带来的收入达到四百多万。第一个方法呢是平台私信或是邮件， 第二个方法是官方招募，第三个是思域招募，第四个是老带薪，四个方法呢，各有利弊。这个视频呢，给大家去做一个分析，你们也可以根据自己的业务情况看着去使用。 先看一下第一种平台私信或是邮件，这种方式的优点呢就是成本低，路径短，合作方式灵活。他的缺点呢就是易违规，耗时长，没有信任基础。在平台上呢，直接和达人见联，没有中间商赚差价， 达人资源呢，最后沉淀到了自己的手上，合作方式也是比较灵活。但在用这种方法的时候呢，需要注意，现在很多平台都在搭建自己的交易闭环，所以要尽量避开违规的操作，想办法 快速的找到你的目标人群，建立信任。第二种方法呢是官方招募。这种方式的优点呢就是有平台背书，肯定是合规的，标准化的流程，耗时会比较短一些，达人质量也是有保证的。缺点就是成本高，合作方式不灵活，不可持续，有官方大把站台，那各方面肯定是有保障的。 平台的标准化的流程呢，也限制了不能根据达人的情况协商不同的合作模式。另外除了付给达人费用之外，还需要再给平台支付一定的费用，百分之十或者是更高，这样的话成本也就上去了。那第三个方法呢，就是私欲的招募，这种方式的优点就是有信任基础，成本低，路径短，合作方式灵活 可持续。那他也有一定的缺点，缺点就是达人的质量是参差不齐的，而且需要持续有新用户耗时长。在自己的思域用户池里，用户对品牌已经有了一定的了解和信任，招募起来呢路径相对会 短一些，相较公寓来说的话会更容易一些。发布招募信息的时候呢，也不需要付推广费和服务费，成本是可控的，方式也比较灵活。但是私欲用户作为消费者，而非专职达人，那影响力呢，也是各不一样的，所以从普通用户里边去筛选和培养有影响力的达人，稍微需要花一点时间， 而且新用户也是需要不断的去注入进来，这样才能够增加你的整体的筛选范围。第四种方法呢就是老带新，也就是咱们经常说的转介绍这种方式的优点呀，就是有信任基础，成本低，转化率高，可持续。那他的缺点就是用户是参差不齐的，需要持续有新达人的加入。 在和 qlqc 合作的时候，当有了一定量级，那你们就可以邀请老达人去带新达人，在有熟人背书的情况下，整体的转化率也会更高一些。但是呢，转介绍过来的用户质量是需要稍微去做一定的把控，做好筛选， 并且持续的去提升达人的数量，这样才能起到滚雪球的效应。知道了招募方法，那达人招到之后怎样去运营呢？可以按这三步走，第一步就是提前设置好晋升和管理的规则，及时对达人进行培训。第二步就是设置好分层的标准，分开管理和运营。第三步就是需要多策划一些线上线下的活动， 和达人建立信任，形成长期的绑定关系，通过 pk 或者是说其他的激励活动，激发达人的整体的潜力。更多具体的落地实操的方法呢？在我的一对一的课程里边，会有需要的朋友咱们可以再详聊。好了，今天的分享就到这里，关注我，持续分享思域运营知识。

小红书 koc 和 kol 资源怎么找？小红书推广投放？看这里，小红书 koc 和 kol 资源是什么？小红书 koc 和 kol 一般是以粉丝数量进行划分的，一千到五万粉丝区间的达人为 koc， 大于五万粉的达人统称为 kol。 其中五万到十万粉达人为 底部 kol， 十万到三十万粉达人为腰部 kol， 大于三十万粉的达人为头部 kol。 小红书 koc 和 kol 资源怎么找？小红书 koc 和 kol 资源需要注意的是账号质量，达人账号权重决定了这篇笔记收录、 流量、关键词排名等。一、容易出豹纹的小红书账号都是那种认真拍图、修图，文案写的也很好的。二、账号垂直，找相当垂直的达人，能把握内容，不会出现问题，一般是消费者喜欢的 图片风格。三、小红书博主的风格和调性要和品牌相符，这样相关性强的用户才能更好地完成转化效果。你现在了解了吗？还想了解更多关注我！

江湖上流传出一个如何快速了解一个行业的秘籍，而秘籍的创作者就是大名鼎鼎的麦肯锡，据说这就是麦肯锡咨询业务独步全球的看家本领。而这个秘籍里最重要的一点，如果你想要了解一个行业，就要掌握这个行业一百个左右的关键词。 完整的秘籍放在视频结尾，今天我就来帮老板们盘点抖音本地生活的行业关键词。什么是 bd？ bd 就是去线下地推的业务员。什么是 dbdb？ 就是代播，帮一家店或者一个老板做直播 kol。 直接翻译是关键意见领袖 k o c 直接翻译是关键意见消费者，你可以把他们理解为大网红、小网红。李佳琪带货就是 k o l。 而抖音里其他带货达人，因为粉丝少，可以叫 k o c。 k o l 一般用来做品牌营销，真正出货赚钱还得靠 k ocpoi 是一个测绘专业词汇，是指非地理意义的点，就是你现在打开导航，不用再输入某某路某某号，而是直接输入店名某某粤菜馆。抖音的 poi 是指把店名、地址、团购代金券、活动这些信息整合在一起，放在短视频的左下角，是目前抖音本地生活最重要的一个关键词。 ka 意思是关键客户就是大客户。 ska， 超级关键客户，超级大客户，同城操盘手，给线下本地商家提供服务的人。最后一个词贯穿了整个电商行业。 mv 商品交易总额，这是所有电商最关注的一个数值，简单的单价乘以数量可销，有很多商品是线上购买，线下交付。例如你搜索旅游，可以看到很多卖海南五星级酒店的直播，一晚上卖出三百单，但真正实际入住的可能只有六十单，这六十单 就是核销红屏直播、本地直播间的代称，这是有别于传统带货直播、蓝屏直播的屏幕显示差异。最后给大家讲完麦肯锡的江湖秘籍，想要快速了解一个行业，第一点，掌握这个行业一百个左右的关键词。 第二点，与三五个行业专家聊三五个小时，问行业相关问题。第三点，精读三五本专业书籍，老板们学会了吗？关注安安老师，我们一起这个小目标。

ql 与 koc 到底有什么区别？首先， ql key a point leader 关键意见领袖是指那些拥有更多更准确的产品信息且相关人群需要接受信任并对该群体购买行为有较大影响的人。 目前大部分网红和主播也属于 ql 范畴。那美食圈为例，活跃在餐厅行业的 ql 有美食家菜篮香港食神代龙美食家 董克平等。 qc keep on consumer 即关键意见消费者一般只能影响自己朋友粉丝，产生消费行为的消费者相比于 k 五 l q c 的粉丝更少，影响力更小，优势更垂直更便宜。 每个人的朋友圈总会有一些最会吃最会玩最后购物的一些微商，他们也可以成为 qc。 你现在明白 qc 和 ql 的区别了吗？

嗨，这里是 d b， 今天我来跟大家继续讲一下互联网热词，今天我们来讲一下 kol， 他的英文全程是 plplv 的， 翻译过来就是关键意见领袖啊，从他的名字上去理解的话，他其实就是可以理解为是他是可以影响到我们用户去做决策的，一大批人说直接点他其实就是网红，那很多人他经常搞混了网红跟 kol 之间的区别啊， 在这里我就通过讲解一下 kol 跟网红之间的一个发展历史。其实在我们以前的 pc 时代啊，就存在大量的网红和 kol， 像犀利哥，芙蓉姐姐这类型的网红，因为他们有特异的形象啊，被网络媒体疯狂的抓取，占据了各大门户网站的新闻首页，吸引了大家的 眼球，形成了知名度，那我们称之为叫网红一点零时代。而这个时候又有一种群体，他们是生根于某一个领域的，比如说文学、财经，美妆搭配等等，这些领域啊，他们都是喜欢在各大论坛 博客发表一些非常有深度的内容和观点，从而在某一个垂直领域通过时间的积累，就收获到了一大波的追捧者，我们就称之为叫 kol 一点零。 这里我们就已经开始区别了网红跟 kol 之间的区别了，其实网红就是比较有特异的形象，比较有特点而红的，而 kol 是因为他们有 非常专业的技能，而在网上各大论坛就进行一个发布和分享。而到了二零零九年之后啊，苹果开始推出了触控屏手机，慢慢的开始就颠覆了传统手机 诺基亚的这个航空母舰，那在同一年呢，新浪开始推出了微博测试版，二零一一年的时候，大屏触控手机开始在国内进行蔓延，越来越多人开始习惯了使用大屏手机。腾讯在同一年又推出了微信，他以一种可以发语音的方式去进行聊天，受到了各大的追捧。 第二年微信推出了公众号，同时呢，这个时候开始许多微博的大 v 开始入驻了公众号，并且很多官方的媒体人也开始入驻了公众号，还有很多个人号也开始入驻。 慢慢的微博和微信上开始涌现的越来越多的垂直内容生产者，比如说像柠檬，他是专门做情感和职场的分享，像夜听，他是专门做情感电台。后面他又搬进了微信公众号，比如说像大家都知道的逻辑思维，专门讲干货的， 还有吴小波频道，专门是讲财经的。而在微博上啊，其实更多的是侧重于娱乐或者说电影这一块的，还有明星，所以说就开始涌现了很多写一些娱乐八卦的一些 kol， 就是专门针对于写这些东西的一些作者， 我们就称之为叫 kol， 比如说像于八婆啊，娱乐八卦，姐妹淘或者毒蛇电影等等啊，这些都是属于当时的 kol。 这些 kol 借助了自媒体的发展，迅速吸引了一大批的垂 直画粉丝的关注，这样子他们就开始进入了 kol 的二点零时代。网红在当时啊，他们更多的是出现在秀场直播平台，通过直播的方式啊，展现个人的魅力或者说技能，比如说唱歌，跳舞，聊天，搞笑等等这些，他们通过这种方式去吸 吸引了一大波喜欢看娱乐的粉丝，靠线上打赏或者说线下商演的方式来进行一个赚钱收入。我们称这个叫网红的二点零时代， 其实当时的 kol 跟网红他们是完全分开了，独立开了的。那随着我们近期短视频还有短视频内容的发展，并且呢随着宽带的提速和四 g 网络提升了，以前我们以图文传播的形式已经完全满足不了观众的需求了，那这个时候就开始出现了快手、 抖音、西瓜视频、内涵段子等等这些 app。 其实这个阶段已经是到了移动互联网的下半场，我们开始习惯使用最短的时间来了解更多的内容资讯。像以前 我们看一部电影大约是在三十到四十五分钟左右啊，自从快手或者说抖音出现了之后啊，他们每条视频就 只能在十五到十七秒之间，我们就可以在这一段时间之内去摆一部电影去看完，或者说看完他的解说，看他的最精彩的部分，或者说像芭比像这种，他是使用了加速变的效果 来进行一个吐槽，我们获取信息的速度，这种能力啊已经完全被他们进行教育了，或者说驯化了，一旦我们养成了这种看快视频短视频的习惯，我们就完全慢不下来的。这个时候我们 我们的整个网红开始进入了二点五时代了，以图文、短视频、直播三种方式同时呈现在各大平台去抢占流量，抢占粉丝做头部内容，难道 更多的流量？所以说这个时候就开始了网红的恶性竞争，而这一段时间他们的竞争是非常的残酷的。那什么是网红三点零时代呢？个人是这么理解，前面我们刚刚所说的二点零、一 点零时代，全部都是独立开来的， kol 跟网红完全是分开的，而三点零时代， kol 跟 网红他们之间会有一个交集，或者说有交叉的影响。网红不是一个长久发展的职业，他的生命周期一般只有五到七年左右。如果说他不转为娱乐变现，比如说去拍电影，去拍一些网络电影，线下的院线电影等等， 或者说他们去走一些电商模式，比如说开网店，淘宝直播等等。如果说他们不走这两条路，他们最后是很难去生存的。所以说到最后他们就开始进入了网红三点零时代，他们需要 占据各大内容平台的头部，拿到更精准的流量粉丝，生产垂直化的内容，从而让粉丝变得更加精确，也使得他们的渠道变得非常 清晰啊。如果你是美妆博主的话，那你将生产大量的美妆视频，并且在各大的短视频平台去进行推广，从而获取更多的精准粉丝，然后靠广告和电商去进行变现， 这样子才是一个长久之路啊。这就是为什么近期很多网红开始去做了直播带货，而这个时候平台他其实也是在挑选具有高价值内容产生的网红， 签约这样的网红，给他们更多的流量。比如说像今日头条，他在二零一八年的时候啊，就开始培育一千个百万级粉丝的账号，所以说呢，我们通过这个事情就可以理解近期为什么那么多网红 我们开始走直播带货这条路线呢？也是因为这个事情所受到的影响，因为现在已经进入了网红三点零的时代，并且呢 kol 跟网红之间的 交集越来越明显。像我们所说的李佳琪啊，他其实就是一个非常典型的 kol， 他帮我们很多人去做了一个用户决策。以上是我对于 kol 的一些个人理解和见解， 我在下一期的话可以跟大家去讲一下 koc 这个互联网热词，今天的话就跟大家去讲到这里。

跟你们分享一个我之前运营的比较成功的一个项目，当时我们是两个人，一个月给公司带来了四百万的 gmv， 那我是怎么做到的呢？就是抓住了 ql 和 qc 的这样的运营模式，如果你也想通过极小的投入带来巨大的回报，那你可以尝试一下这样的方式。 最开始接触 kol koc 运营的时候呢，是在六七年前了，当时呢我是在旅游行业做运营，我们平台主要卖的就是海外的民宿，就类似于安民币的那种， 为了提高民宿的预定量，我和另外一个同事联系了几万个旅游攻略作者，最后呢和六千多个人达成了合作，在他们发表邮寄的时候呢，植入我们的民宿链接，当用户通过他们的邮寄下单成功之后，会给到他们一定的佣金， 就通过这样的方式在运营到第八个月的时候，我们单月的 gmv 是可以达到了四百多万了，这个规模是可以和当时通过大平台的渠道分销带来的销售 手额基本上是持平的。大平台就是当时的携程去哪这样的平台在整个过程里边就是我们两个人在去做整体的运营和管理，中间呢，有一段时间临时找过几个大学生来去做兼职， 之后就再也没有去扩张任何人。这六千多个旅游攻略作者，有的是私生的旅游达人，环球旅行家，人家一年是全球各地到处玩，全网是有几百万的粉丝，他们的就是旅游行业的关键意见领袖，也就是 ql。 有的呢是喜欢旅游，虽然出行的次数和粉丝当时还不是很多，但是很爱分享，也能够影响到一部分人，他们呢就是 qc 关键意见消费者。 每个 ql 和 qc 都是有自己的一个影响圈层的，当足够多的 ql 和 qc 聚集到一起，那就可以打开市场，形成一定的品牌效应和影响力了。除了我当时运营的那个项目，像完美日记的快速增长，其实也是用的这套模式，他们在小红书找到头部和 腰部，以及其他不同层级的博主进行推广合作。还有之前分享的可有比的思域营的模式，也是招募了很多 qc， 通过他们带来的收入是占整体思域营收的百分之六十到百分之七十左右。那么高分享这么多的案例，也足以证明说抓住 ql 和 qc 也就抓住了销售额。 无论是说在六七年前还是现在，那这套模式呢，是依旧有效的。而且在当下 ip 概念盛行，社交营销效率更高，每个人都有带货欲望的环境下，找到合适的 ql 和 qc 会比之前要更容易一些。 大家呢，也可以根据自己的业务模型和品类思考一下，这种模式是不是可以嫁接到你们的业务里边去。关于怎样招募和运营这些 ql 和 qc， 下期视频再跟大家分享。好了，今天的分享就到这里，关注我，持续分享四、运营知识。

最近呢，在互联网的江湖当中，有三个词特别特别的火爆，第一个叫私域流量，第二个呢叫 kol， 还有第三个叫 qc， 特别是第三个 koc， 现在特别是这两天的火爆程度啊，已经超过了小欢喜， 可想而知是多么的火爆。那么我们抛开互联网这个圈子，我们怎么向一般的人来解释这三个意思呢？简单来说就是怎么用人话来解释呢？ 那第一个呢，比如说私域流量，是很简单，私域流量呢，就是个人的私域流量，简单来说就是微信朋友圈吗？对吧？这个很容易理解，那么 ql 是什么呢？ ql 就是意见领袖，就比如说你在上学的时候，你们四个人组成了一个什么 f 四，或者是组成了一个古惑仔， 在过程中呢，总会有一个带头大哥，这个带头大哥呢就是所谓的 kol。 那么 qc 是什么意思呢？ qc 其实是 kol 的一个更缩小版的， 比如说呢，你可以把它看成是你的一个微信，你的微信上面可能加了二十个人，那这个过程中呢，其实你发一个朋友圈呢，呃，理论上来说是可以影响这么二十个人的， 所以在这过程中呢，你也变成了一个小的一届领袖，而且呢，你发这样的一个广告呢，收费非常非常的小，对吧？甚至又完全免费，所以 qc 呢，简单来说就是你微信里面有一些好友，同时呢，你又可以 呃，别人给你非常少的一部分的价格呢，又能够获取你的微信朋友圈的发送权，广告权，你看，这就变成了 qc， 简单来说就是出卖自己的朋友圈，是不是这么简单？ ok， 懂了吗？如果懂的话，记得一定要关注我的抖。

你平时在什么平台上买东西？拼多多，哈哈哈哈，其实我平台是分分区分的啊，其实我们现在买东西呢，就是随着大家生活变好，我觉得大家一个观念就改变，就是我们买东西可能不一定是刚需，他可能是为了更好的生活，更好的兴趣去服务， 所以我们商品是可以跟商品去，可以去做一些朋友之间的联联系的，交朋友的，对不对？对对对吧。我买了这个瓷器，我还看好了这个东西，我还想买，我看好这个东西，想买。对，所以在淘宝的一些 个性化推荐逻辑上就可以去很好的展示。嗯，那在抖音上的一些东西他可能没有淘宝那么强，但是他有一个分享的逻辑在，他是需要看你个人的分享。比如说我关注了这个博主，他买了这个东西我是需要去复刻他的生活的，来看他是不是要买这个东西。是，是他， 他引导性又比较强，就是一个从一个主观变成一个客观的一个状态，他是不是有点像那种好物推荐官？对对对，就是把我买的东西我的感受，对，就是告诉大家。嗯，让更更多的人来 知道这个东西。在去年的时候提出一个概念，我们都知道 koc， kol， 嗯，提出一个概念叫 kos， 你们可以想一想这个 kos 是什么？ kos 是什么？就是李佳琪，叫做 意见领导，主导消费，他就是个导购，嗯啊，叫 s。 销售吗？对吧？我不知道这概念为什么没有被打出来，他是圈层领袖的概念吗？还是销售领导？就是就是顶级的导购啊，顶级的导购，顶级的导购，我推荐你买什么东西？嗯啊，我的意见就是最好的。嗯啊，对吧，他升级了。 对顶级的导购就是首先他很懂，嗯，其次他这个有严选过，对，严选过。对，再者 价优，嗯，就是价格一定很合理。嗯，所以大家都相信他，优价好物。对，然后还有选择去选，哎，就省的去选。我就信你，然后我需要这个东西，然后，嗯，你正好推荐了，我闭着眼睛都能买。 qs 最重的最重要的底层逻辑是什么？ 内容，优质的内容的产出。我觉得是供应链啊。供应链，嗯，对啊，优秀，嗯，对，不是，嗯，是最重要的，底层楼肯定是供应链。是的是的，就讲到江西景德镇，如果他没有优秀的供应链的话，他绝对力不上于 kos。 没错没错没错，如果供应链拉平之后， 我觉得才是内容。对对，因为发现很多主播塌方他的最重要原因，供应链，对一个非常优秀的 qs， 他一定要有非常稳定而强大的供应链支撑，他不断的去输出好的内容和好的 产品。对对，供应链强就不是掐烂饭了，就真的是太实惠了。其实我觉得 qs 它是一种很好的存在，因为现在大家的生活节奏很快，就像我现在去刷一个东西，我，我是喜欢看这种那个，呃，纪录片的过去啊，现在不爱看了， 原因就是太球太慢了。哈哈哈，因为我已经被这种洗脑教育说我要快一点了。快我时间，大家时间都很紧张，我们这导演是专门拍纪录片的哦 sorry。 哈哈哈哈哈，你的我爱看，然后，然后，所以你会发现 qs 他，如果他是个很好的存在， 他把你缩短了你的。嗯，选品时间。吃这种东西，如果 qs 真的去设想的话，供应链什么统一，甚至 qs 要要像考驾照一样。我最近考驾照很难，考了五六次啊。考驾照有一套这种严格的培训体系，我觉得很好 很好，对不对？你成为了 qs 真的很好，节省了我们很多很多很多时间。但是一培养出优秀的 qs 还是难的，太难了。这可能是可能需要一个长期的积累吧。 是一个长期的积累，其实他是一个生态建设的过程。对，这个直播电商是一个高门槛的行业。嗯，他不仅仅要有非常好的供应链来支撑，他还需要非常好的内容团队，并且这个主播还有天分。