阿里巴巴钻石展位是什么意思

今天跟大家去说一下钻展这边，如果你想要去投放，只投放一个内容，就是收割计划啊，应该怎么配置？我们来看下后台， 首先我们进入到我们的钻掌后台，然后直接点击这个新建计划组，在这个页面呢，所有的你都可以不用去选，那么当一个产品的中后期只投放这个叫做兴趣收割，点击下一步。 这边配置也很简单啊，你们自己把计划名称写上去，投放时间段这边建议零到七点钟可以不投，然后其余的一路默认就可以了。然后这边选择为 ai 优选屏蔽人群，这边把十五天或者说三十天的人群已经购买过的直接屏蔽掉。 下方这边直接选择优质资源位，在这个位置选择成交量以及成本控制，这边啊你所有看到的千万不要去动他，然后在这边单次点击花费建议比市场均价稍微高一点点，比如说出个，然后每日预算可以去设置，系统是五十起步啊， 建议你们是一百或者是一百五起都是 ok 的。全部配置完毕之后，直接点击下一步自动上传创意即可完成。这个基本上怎么断的都是一个傻瓜模式啊，所以说 投放这样的一个收割计划，他的兴趣人群是最少的，但是投产会是最高，建议大家可以去尝试一下。顺带说一下，如果你的数图创意不知道怎么去设置，可以在顶部的创意模块里面选择创意模板铺，或者说直接在创意排行榜里面找到创意排行榜，找到自己对应的类目，然后在这边直接模仿即可。

这两天我有几个粉丝朋友来问我啊，哎呀，就想确认一下，有个叫蚂蚁的博主在分享浅层拉孜然这件事情靠不靠谱？ 首先呢，别人在分享玩法，这个要尊重啊，理性看待啊。我看他也是淘气的老电商人，我也是淘气出身，干了十三年付费。 看到这个呢，我首先想到的是淘宝里原来的一个推广工具钻石展位啊，只有老淘气人才知道它里面有个功能叫店铺访客定向，就是把你对标店铺啊输进去进行圈定，比如某某旗舰店，就和现在的达人定向是一取成功的。想当年比如某一个类目直通车点单价要三四块钱的时候，我用转折访客定向，可以可以给你干到三四毛 啊。虽然说转化肯定不如直通车精准，但是确实是可以截留同行和带动一些自然推荐和搜索。那么再回到浅层拉自然这个话题上，我们要理解，付费和免费，其实同根深一亩同胞的付费的本质是在每天庞大的日活里面啊，去买 买你想要的免费流量。投流对于我们来说是引流工具，对平台来说是广告营收工具，他想要营收好，首先要让我们这些广告组满意啊，如果你投了，结果全都不成交的，那谁来投啊？所以通过系统强大的算法，把深层潜在的成交之发 y 人群送到我面前去转化，你可以理解， 打生成的时候系统已经帮你算过很多遍了，再根据成交人群定向去筛选后面素材，再删一遍，才会到你直播间产生订单。这个链路可以说是层层筛选，非常复杂， 那么相反，那些进入点击这些很浅的目标，系统是不需要去做大量的筛选，现成的一大堆。如果你能用这些浅层做出数据，比如停留互动商点或者直接成交， 那么系统会觉得，呦，小伙子可以啊，帮我挑担子那么多给你一些类似的人群。说到这里，你就要问自己一下，如果生成目标短视频进来的人你都搞不定，那么钱 剪成短视频进来的人你就能搞定了啊。比如说女装亲肤费，可以和大家透露一下我们的打法，第一波先用直播加热，两条五千到一万的去跑， 实际不会刷那么多啊。帮主播拉黄线推荐推荐一上来托管高阿歪计划，核心客高阿歪计划去承接这些阿歪计划，完全不会压自来付费，流量占比控制在百分之十到百分之十五，一场四小时也能消耗五六万。 所以说，如果你本身有自然成交基因的，或者是你的轮廓场某些方面优于你的同行的，是可以用浅层激活，再配合深层去做稳定。但是如果你的直播间压根没有自然基因，就不要只看流量占比，还要看成交占比，老老实实生成，让系统先去计算。当然有一点 我是同意的，现在完全靠纯付费其实是有点畸形的，很多互达 r y 跑进上下挣扎，或者全端根本不赚钱，完全靠后端去兜底，这种模式呢，赚的很憋屈啊。所以我一直在强调啊，所有免费短视频的 一个重要性，不管你轻复位还是重复位，浅蓝色的短视频流量线一定要拉起来，他需要抖加随心推千川去叠头首页视频形式有一定的要求，但是这个是可努力的方向，一旦成型很香，想别人想翻你的牌也很难。我也会持续和大家分享这种玩法啊。 今天聊的比较多，哎，我也比较怀念以前派大上各路大神无私分享，各打各有各的打法，互相切磋啊。现在我非常讨厌别人说的一句话是什么呢？只要你能活长好，品好，素材好，你怎么投都行，你还没办法反驳，不然人家就会说，如果品不行，素材不行，你投的起来吗？ 其实不管哪个平台，那品不行你怎么竞争啊？素材是宣传媒介，从淘气的静态主图到抖音的动态 视频都一样。这些固然重要，谁都知道，但是实操的一些玩法思路也很重要，哪怕只适合一小部分也是可以的。我觉得抖音电商不能太过于单调啊，要包容，要丰富一些。

一名有一个小皇冠的标识，右下角写着 top s box 的 listy 这个标识的时候呢，就是我们顶级展位产品展示的这个位置。那它是一种通过购买一个关键词，比如说我这里举的例子 happy 这个关键词， 他就可以让您的产品固定的排在搜索排名的第一位。这样子的一种排名广告。那顶级展位的优势和定价到底是怎么样的呢？首先我们来看一下他的优势。 第一，他可以锁定是第一名，让你有精准的曝光。就像大家都知道，其实在网站的搜索呢，排名是一件非常重要的事情。 据我们的调研统计，有百分之九十六的海外买家。他首先第一眼关注的就会是我们排在第一位的产品，那顶级展位的产品呢，他就会有这样子的优势，让人第一眼就可以看到。其次，他的展示呢，是非常的多元化的他。

上一个视频呢，我们讲到了宝贝定向，那么宝贝定向完毕和第二个定向是什么呢？就是店铺定向，店铺定向和宝贝定向相比，对于我们推广这个单品，他的距离会远一点， 但是注意啊，店铺的定向他的维度更多，我们可选择的范围也更多。店铺定向一共有十个人群，我们来看一下这十个人群。首先第一点是什么？是浏览国 自传的访客，就是浏览过钻石展位的访客，我们大家知道钻石展位是推首页焦点图这个位置， 那么从前呢，就说我们在推钻石展位的时候拉新，一般情况下是不推的，大多数情况下中小卖家大多数情况下用钻石展位在推得过， 都是用用收割。那么收割这种情况下，我们做的图片呢？基本上都是一种什么图片呢？都是以促销为主的图片，哎，这样子的话，它收割的投产是非常高的。那么钻石展位被什么被引力魔方替代了？ 一开始呢，被什么？被被这个超级推的人替代了，然后呢，超推又被引力魔方替代了。如果我们现在推引力魔方的时候，假设我们要推 钻石展位从前的那个首页焦点图的位置，我们就必须做一张图片，或者做一系列的图片，这个图片指数是多少？ 是五一三乘七五零，这个图片我们要做，而且在做这个图片的过程中一定要注意啊，就说主要以什么，哎，主要以这个叫促销 广告为主，就是让用户看到我们在什么，我们在打折扣，或者我们在什么在做活动，这种情况下呢，用户点击进来的概率会大，而且成交的概率也会大， 并且呢，在人群上主要用于什么？用于收割店铺的私域人群，当然 就说这个位置拉新可不可以？也可以，但是拉新的效果怎么样？没有收割那么明显，并且有一点，在拉新的过程中产生一个问题，中小卖家在拉新的过程中他很难消耗的起，为什么？因为这个位置是展现付费的，这个我能表达清楚吧？ ok， 好，我们再来。 那么第二个人群是什么？是店铺的长期价值人群，这个人群是店铺的 长期价值人群，当然这个人群我们专门会去谈谈。第三个的是什么呢？是智能拉新人群，哎，是智能拉新人群。第四个是什么？是浏览过，猜你喜欢的访客， 我们知道，猜你喜欢是淘宝的信息流，或者是要淘宝的推荐流量，推荐流量的信息瀑布流的一种方式，他是无限瀑布流的一种方式，哎，这是猜你喜欢，猜你喜欢。两个地方能够推吗？第一是什么？ 引力魔方，是不是可以推？推到猜你喜欢的位置上去，同时猜你喜欢，是不是我们本身就有免费流量会进来，所以这个流量是吧？主要是针对猜你喜欢这个位置的是吧？ 啊，这认知用户啊，这认知用户，好，我们再来。还有一点就是吧，浏览未购买店铺商品的访客，这个我们就谈的就不多了，为啥？我们谈了好好多次了，这是个收割流量对不对？没错吧？

本节课我们讲解一下非标品爆款直通车推广怎么来设置啊？点到相应的任务，点击开始任务， 进到任务界面，依然是上方数据分析，直通车搜索排名查询，左侧店铺的宝贝关键词分析，热搜词分析，时间流量解析，地域流量解析哈。那首先我们进到直通车，先搭建推广计划，那计划的名称并不影响得分，选择标准计划类型，点击确定， 然后设置限额，系统默认给一万块钱，那么我们就设置一万块钱，要把这一万块钱花了。好，点击确定，然后 点击计划名称，设置新建推广单元，选择需要推荐的宝，需要推广的宝贝点击下一步，点击完成宝贝推广。那好，那 我们就设置完推广单元了，然后点击该商品标题，进入推广宝贝页面，这里大家可以看到进行推广词的设置，精选人群的设置，创意的设置好，我们首先先添加关键词， 添加关键词我们一共有两个路径来添加，一个是系统推荐词，另外一个是全站搜索词，就是手动添加的啊，那么我们先看系统推荐词，系统推荐词一共是一百个，一百个我们点击本页全部添加，默认出价为四块钱。 匹配方式精确匹配，也就是说当用户搜索词和我的推广词完全一致的时候，你的商品才有机会展现好，点击确认添添加好，这样我们就通过系统 系统推荐词这个路径将关键词添加完了。那么我们看一下以这种添加方式，我们的点击量和成交量有多少呢？因为我们设置的点击率，点击量的最高出价为四块钱，一共一万块钱，所以我们的点击量至少是一万除以四两千五。 那么我们看一下现在目前我们的点击量有多少呢？两千八百八十六，已经很高了，对不对？那好，那么我们还可以还可以来优化点击量和成交量，大家来看现在的成交率是百分之七点二七，然后我们看一下具体的 成交的， 具体的展现和点击，以及成交的这些词都是排名多少的词哈，大家来看一下都是排名比较靠前的，看一下有数据的都是排名靠前的，是不是到呃，排名都是排名第一位的， 是不是这样的词。那好，那么我们在筛选词的标准的时候，才在筛选词来设定标准的时候，就是排名比较靠前， 由于非标品他的词汇量很大很多，所以我们的排名设置的标准更严苛一点，可以设置为前二十名或前三十名的留下，剩下的都可以删掉了啊，那我们看一下他的整个的花费啊，平均花费是多少？看一下啊，已经一万块钱全花了了，然后平 平均点击花费是三点四七，然后点击率是这些成交率是七点二四，那么我们可以从成交率这块来，嗯，优化我们的成交量，可以让成交率再高一点。 好，那么这是我们本次的只添加系统推荐词的时候，我们整个的数据，我们看一下两八八六二零九，看一下我们的得分 啊，得分五十九点三二分。那好，这样的话我们开始第二遍的优化， 我们是在第一遍数据分析的基础上，然后确定了我们选词的标准，就是排名前二十或前三十名才要这个 这个词哈。另外我们要求我们的成交量是百分之七点二三，也就是百分之八以上，是不是？好，那么我们进行第二次来优化，第二遍来优化。好，那么我就快一点做了啊。 好，添加关键词，依然是将系统推荐的一百一百个啊，选一下，一百个本页全部添加，设置出价为四块钱。 好，确认添加。好，那么我们通过排名来删词啊， 排名第一的全部留下，是不是排名二十或三十以外的全部删掉，我们看一下第二页，这个排名一百多名的就不要了，他对我们的展现和成交完全没有作用，所以我们不要他了啊， 这一页的都是三十开发的，不要了， 留下二十以内的吧， 我们选择排名二十以内的词。好，这是我们通过第一个路径，就是系统推荐词来选的，那接下来我们通过手动添加词汇来选词，那手动添加词汇来选词是通过数据分析这块找到关键词分析 好，我们先确定标准，那搜索人气高于五千转化率，我们刚刚是百分之七点二三，对不对？那么我们 甚至为百分之八以上的，因为我们想要通过提高转化率来提高成交量，是不是啊？那关键词我们搜哪些呢？首先搜核心词，然后搜高频词，最后搜类目相关词，那么我们这个是裙子对不对？叫连衣裙，我们先搜核心词。 好，我们搜一下，看一共有多少词汇啊？词汇还蛮多的 啊，一共那么多页，那我们提高一下标准，搜索人气在一千以上，一万以上 看，这还有五页，嗯，两万以上的吧，搜索人气高一点好，两万以上的话 就这一页，那有点高了，一万， 那多剩几页？剩两页差不多。好，那么我们看搜索人气， 看这一百个词，然后我们添加到关键词里面去， 之后我们的自定义出价四块，精确匹配。好确定，我们晒一下词哈，我们大约要添加一百个词左右就可以了 啊。我们看一下排名，这个是一千多名，删掉两百多名的也不要，我们只要排名前二十名的，这是二十六名的， 好像连衣裙这个词汇给我们没有多大的贡献哈，那接下来我们再搜另外一个词，也是核心词，对吧？连衣裙也叫什么？裙？中长裙，是不是或者裙子吧。搜裙子 这个标准太高了哈，一千五千，搜索人气五千，因为你看这词很少，是不是让我们看一下搜索人气 五千以上了，这个词会不会给我们带来很高的排名呢？ 现在是六十四，精确匹配，我们看一下盘棉好像没有，还差不多。 好，依然是六十个词。那么接下来我们再搜中长裙，是不是 看一下中长裙这个词会怎么样？ 二百七十多名的，删掉 十五名， 好，这是核心词，核心词还有吗？裙子，中长裙。 好，接下来我们看一下和高频词汇，那高频词汇我们怎么来看呢？看店铺宝贝，找到产品说明，看高频词汇。雪纺是不是高频词汇？嗯，我们想看一下雪纺这个词， 雪纺转化率在八以上，搜索人气五千，看一下有多少这个词呢？ 我想拉一下，哎，很多，那说明五千这个标准有点低了哈，那么我们定到一万 用两三页哈，这个标准还可以啊，我们看第一页， 我们看一下排名哦，这个一百多名的删掉只留情二十。 好，删掉之后我们再加词哈，再看一下还有哪些热门的高频词汇出现呢？找到店铺宝贝，找到产品说明，好看一下哈。雪纺通勤淑女 是不是淑女这个这个词汇是比较高高频的哈，通勤也是，我们先看一下通勤，看下通勤这个词会不会给给我们带来一些好的 排名呢？ 好，复制，然后到我们这里来， 我们把它添加到我们的关键词里面去看一下，现在目前只有六十多个词啊，四块钱 看一下排名两百多名，删掉七十多名，删掉 十九名，二十二十五也还不错。 cool， 好，大约是九十五个词了哈，大约一百我们就差不多了哈，这词我们就添加差不多，我们要添加一百左右的词，你可以九十或者是一百一，这样这样啊，好，那么添加词我们就完成了， 那么我们看一下这一步完成之后我们的分值或者是我们的点击量和成交量有什么改善哈，刚才第一遍的时候我们的点击量两千八，成交 是两百两百八吧，成交率是百分之七点几，那么我们看一下啊，这次优化之后添加了我们的手动添加词之后我们这个有没有效果改善 好成交量二百五十二，成交率是不是提高了？刚才是百分之七点几，现在是百分之八十八点八二了，是不是？好，我们看一下，哎， sorry， 先不要接触任务啊，我们，我先把这个词整出来。 好，我们结束下任务，看一下我们这次的得分有没有，刚才我们是多少多少的展展现量，点击量来着， 是六十三点九二，刚才是五十九分，是不是？好，我们看一下任务的结果， 刚才是三块五，平均点击花费两千八的点击量，成交量提高了成交率百分之八点八二， 然后平均花费三点五。那现在我们下一步的，嗯，思路为保持现在的词量不变的情况下，我们来降低平均点击花费，然后让点击量来提升，这是两千八百 五十七，是不是？同时呢，我们也在优化一下他的成交量，那么我们如何通过降低平均点击花费来提高嗯，点击量呢？也就是说我们要通过提高质量分，那怎么来提高质量分呢？那就是我们要做的 来优化我们的创意。好，那接下来我们回到我们的任务，再次来做第三遍， 我们点击开始训练。 好，我快速的把前两遍的做的基础先做上啊， 出价依然是四块钱，确定，我们看一下他的排名， 二十名考内的是不是。好，那么接下来我们词添加完之后呢，我们就要通过来提高质量分，来降低平均点击花费，从而来优化 我们的点击量，就提高点击量，那如何来提高质量分呢？就是来通过创意编辑相关的创意，怎么来编辑创意提高质量分呢？然后这边有个质量分的排名， 十分的，我们就不动他了，因为十分是满分哈，那么我们主要看十分以下的，让十分以下的词都变成十分，那么像这样的 把它组合起来成为我们的创意标题，因为创意标题最多是二十个字，所以我们要组合几个词了啊， 不同气，连身裙子，三个字差不多了， 我们标记一下啊，这个标记并不影响我们的得分啊，我们只是来 来来，标记做一个标注而已啊。连身裙子基本上四到五个长尾词都够二十个字了，因为大家这都是一些长尾词啊。接下来是商务通勤女装， 上午同情侣装，嗯，这个 中长裙，夏季把这个空格去掉啊，那接下来就是简约同情女装， 然后礼服裙子，礼服裙子，嗯， 甜美女装，差不多的话，再找一个 通勤衬衣，衬衣啊，嗯，休闲通勤 中长裙，下 气质筒裙。好，这样的话我们就编辑好了，四个，这个有点少， 什么东西， 你善意吗？ 好了，这样我们四个，那个我们的创意就编辑完了啊，我们看一下，我们把这个创意看十分，九分的就在几个啊，我们那啥 十页，十页，这些都是十分的，你看，大家来看我们九分的， 好看，第第八页，我们看一下，第八页，就只有一个十分，看一下，我们添加完创意之后，这些能不能变成十分啊？试一下 创意，先修改原有的创意，确定添加 好，这样我们创意添加完了，我们看一下词汇，我们第八页。 好，第八页，第八页的十分的全部走了，是不是到哪呢？到十分这里来了，因为我们是按照从高到低排序的，是不是？ 好，我们看一下，这些都是十分的，是不是？好，那这样我们就通过编辑创意来提高了一些质量分，是不是？嗯，看一下啊，看一下有哪个词，通勤女装、 日系通行女装，看一下这个刺，有没有搜一下这个刺， 这样分为九分，是不是？好，我们通过这些我们就可以提高我们的一个 创意质量分了。啊，原来是八分的，提高到九分，原来是九分的，提高到十分， 我们再往前找一下啊， 好，这样的话我们看一下这次的直通车之后，提高了我们的质量分。之后我们的直通车推广的情况， 好，点击量两千八百三十一，有大幅的有小幅的提高，是不是啊？成交二百五十六，我们的成交率百分之九点零四。好，这是我们通过创意来提高的质量分，然后我们 来花费的降低的平均点击花费，原来点击花费是三点七，现在三点五三了，对不对？好，那接下来我们要干嘛了呢？通过我们的， 通过我们的，哎，流量精准性，也就是人群定向来提高我们的 成交率。好，我们看一下精准人群， 我们刷新一下这个， 这是我们通过嗯，添加创意之后， 我们嗯来提高质量分，从而来降低平均点击花费这种方式来优化我们的点击量和成交量。那接下来我们看一下我们整个的结果啊，嗯，到底就说第三步，创意优化完之后我们的结果，看一下点击量和成交量。 好，点击量和二二八五五，成交量二百五十六，有有一个小幅度的一个提高。哈，那非标品就是这样，他提高幅度不， 不是很大。那接下来我们接下来的一个任务呢？做，做第四遍的时候，就是要通过呃，我们的时间和地域流量的精准性， 时间和地域流量的精准性，然后我们来，嗯，提高我们钱的利用效率，从而来提高我们的成交量啊，好，那么我们来看一下。呃，前面的任务来还原一下，然后我们做一下时间和地域 还有人群来提高成交率。好，我们找到相应的任务，开始任务 直通车，我快速的做一下。 好，那接下来我们就开始做，通过人群来编辑人群来实现我们成交量的提高，就是更精准了哈，那我们看一下我们刚才是连衣裙的吧，非标品。那连衣裙他是什么？时尚达人，基本上那个非标品的， 整个的气质淑女，像这样的。 嗯，相关的人人群标签哈，就是他。 哎，你的连衣裙什么风格的？那是不是更吸引这类风格的人啊？是这样的哈，那我们看一下店铺定制人群， 点击确定就可以了哈。 那这是这人群的设置，人群更让我们的流量更精准，使我们的成交量能够成交率能够提高哈，那接下来我们就要做一下，哎，让我们的钱花在刀刃上是什么呢？进行投放时间的设置。 那如果你不知道该如何设置的话，那可以看到我们的数据分析里边有一个时间流量解析，大家来看一下，说我们的流量高点是八点开始，今天星期一是八点， 星期二还是八点，星期三八点是吧？星期四，你看到十二点，星期四也是基本都是八点到十二点那个样子啊，都是人流量的高峰。 好，那么我们就开始设置了啊。嗯，设置一下，我们的时间投放，基本上从，嗯，这个也留下， 八点开始到十二点结束，这是我们的流量高峰，那非流量高峰我们就不进行投放，这样我们的钱都会发的这些地方，那这样我们的钱就会带来更多的点击量啊。 好，那地域同房设置呢？就是说看到数据分析这块有个地域流量解析，那我们是连衣裙，是不是那女装，女装确定看一下女装的展现 数啊？由高到低，由低到高排列啊。点击转化的天津、江苏， 你看这个贵州，像这个青海、西藏这块我们都不展现了哈，这些没有流量的地方，我们就让西藏把他俩去掉，你也不能去了太多，去太多的话可能有，有可能你的钱都花不完了哈， 好，这样的话我们就把时间和地域也设置完了，那接下来我们看一下钱也设置完了，对吧？那我们点击结束直通的推广 好，是不是？刚才两千八，两千五，现在变成两千九和两千六百两百六十多了是不是？好，那么我们看一下我们的成交率，九点百分之九点多啊， 已经花完了，平均点击花费百分之三点四，三点四四。好，那这样的话呢？我们结束一下任务，就看一下我们的得分， 好，得分六十六点零一分，是刚刚及格的分数啊，好，那嗯，这样我们对于非标品爆款直通车推广就讲到这里。

好了，昨天我们介绍到的说转转的一些基本的一些原理啊，那么今天我们来看一看这个转转的一些扣费模式，我们要明白转转他到底是如何扣费的啊？转直通车超级推荐，这些 扣费他的一个原理一定要摸清楚，摸清楚了然后你才知道你这个钱是怎么扣的啊？来，你看看为什么我们要去做状态，之前我们说了为什么坐直通车， 什么去做超级推荐，对吧？那么今天我们来看看为什么要去做这个转载吗？转载第一个他是激活老顾客，然后在你店铺里下过单的，在你店铺购买过的，然后曾经啊有过店铺行为的顾客。有过店铺 顾客是指的哪些？比如说在你店铺浏览过的，在你店铺收藏过的，在你店铺购买过的，在你店铺 加入购物车的，好吧。然后还有一个非常重要的重要是同行访客的一个抢夺，你可以看一看同行的访客是哪些人 啊？那些人可以去抢同行的啊。还有一个很重要重要就是拉心， 因为昨天我们说了钻闸啊，他的流量是非常大的，他设计的站内和站外的流量是非常多的啊，所以说他作为一个拉芯啊，是非常非常好的一个工具啊。 好吧，然后来看一看我们这个付费的一个模式，就是我们昨天说了他有两种模式，第一个模式是 cpm 付费，还有 cpc， cpc 是什么？就是以展现付费，还有一种是什么 cpc， cpc 是什么？是以点击付费， 好吧，也就是说赚扎他是以这两种付费的一个模式来体现感。而直通车首先我们说过他也是，是干嘛的？是不是按点击付费，对吧？你点击了 他的扣费转展的话，我看到了我要付钱，是不是感觉这样不划算了，对吧？这个他们各自有各自的好处，到了后面我们具体实操，到后面具体开转展的时候，我们再讲一讲他们两个之间的 一个，就是啊，来看一下第三个扣费的一个模式，他是以什么样的方式来进行扣费的？我们了解两种模式，那肯定接下来就是了解一下两种的一个扣费模式 啊。第一个 cmp 已展现，好吧，已展现付费。钻石展位是按照流量进价售卖 广告位，也就是按千次展现的一个价格来收费的，即广展现一千次后收取的费用，比如说展现一千次 收费二十五，咱家一千四收费三十，而是按你的价格，也就是说展现扣费点击是免费的，明白没有？他只是按照展现扣费点击， 他是不需要收费的。他是以什么为单位？以一千次啊的展现为一个单位，你看以一千次机会，单位是 cnp 每千次浏览的一个单价，他是以一千次啊，就是这个千次。 好吧，到时候有人说，那如果我展现不到一千次，那该怎么扣费啊？啊？我明，我比如说我今天展现了一百次或者是五百次， 这个怎么来扣费啊？来看一看啊。第一个，比如说我出价二十元，前次展现的出价是二十元，现在我展现了五十次 啊，今天我只查了五十次，这个非常算出来的，也就是二十去除以一千，再乘以五十就出来了，也就是说你找回来五十次要 扣多少钱，明白吧？这个一定要会去算啊，有的同学都不知道这个费用到底是怎么扣的啊。然后获取啊，展现一个流量数，流量数，这只是流量，因为啊，流量不是说是 可预算，怎么说？预算除以塞撇门出价这题你刚刚说什么反应？是不是再乘以一千就等于你要获取 总一个流量数？比如说你总的预算是一千块钱，然后去除以你这个三 pm 的键的一个出头，比如说一千块钱除以，你要，呃，展现是一百，一千除以百，你多少？是十十再乘以，对吧？ 以前是不是拿到一万一万个流量，但是一万个流量他不等于什么？不等于你有一万个访客，对吧？只是 他给你这个流量数是一万，但是具体的访客是多少不清楚啊，这个得看你的一个什么人群量啊，人群度 人群 ok， 来拿获取进店的一个流量进店的一个流量，这个是什么访客？也就是说你的预算出一 cpm 的一个出价，展现的一个出价，就是就是展现出一个价格，再去乘以一千，再去出乘以一个点击率，就可以算的出来。 坦克，明白吧？这都是一个什么 cpm 以展现来扣费的这两个 这个一定要买，他是一千次，然后流量怎么去算，客户怎么去算，这个一定要清楚。来，接下来我们看看 ctc fc 一 点击啊，是吧？一点击，说实在的，他这个还是说是以展现来扣费的，只是换了一种模式而已，他最终的还是以展现来看点击成本，据该广告单位点击的次点击， 所谓的付出成本也就是一个级哈，付多少钱怎么样？说白了你，你这个赚钱是什么？是不是去按去拿这个流量池啊，拿多少展现啊，至于点击多少，是不是还是在看 你的一个展现了，对吧？出来了，输了还是你展现啊，也就是说展现是免费的，点击才扣费，点击才扣费， 现磨费，点击开会几单词点击为一个答案收费啊，啊，这一个好好去理解一下，然后他的一个预估值啊，预估值你说是不是出价， 你点击出来不同的预估 ctr， ctr 是什么？直接说是不是点击率再去乘以一千？ ctr 之前我会讲了，是点击率的速缩写啊，乘以一千等于一个预估到 cpm， cpm 是不是已展现 付费的一个东西，对吧？整体进价按照设计排名的一个高低来排的啊，就是你出现了一个高低来排的，排你 流量，也就是这么算，也就最终你的出价，最终你的出价就等于 cpc 乘以 ctr 再去乘以一千， cpc 是属于涨价 付费。 cts 点击率就是你行业的，就是说你按照你参考的一个点击率来算，再乘以一千啊，在公式记住 cpc， 也就是说你点击付费了，你这个点击 是要扣多少钱？按照你这个公司来套啊，这公司记住就行了，至于他底层呢，怎么去运转他就不用管啊，你只要记住这个公司就行了啊。扣费的一个逻辑是按照下一名的 cpm， 这个是展现出价，再去加上一个零点零一， 零点一之之前的除非加零点零一啊，现在这个转载是干嘛？是加了一个零点一啊，再折算成 cc 的一种扣费模式，不会高于当前的出价，也就是说你现在出的一个价格折算出来是不会高于你这个价格的，因为啊，你说你出， 这里，下面举个例子啊，举个例子啊，比如商家出价是 cpc 啊，是零点八嘛，一个点击零点八元就是八毛，然后预估的 ctr 就是预估的一个 ctr 是百分之五，这里你自己看一下你的点击率是多少，好吧， 在下一名的 cpu 结算价格是，比如下一名的先展现他是二十九点九元，这也就是他出的价格是二十九点九啊，咱来算出当前的一个价，一 cpm 就是你的扣价等于二十九点九，去加上一个零点一 啊，那个 cpc 是多少呀？也就是按照这公式去套，也就是说，此时此刻，按照这里这个公式去算一下，也就是他的一个点击这个三点五等于 cpc， 现在这个 ecps 是不是明确的是多少数？三十啊，加上这个是不是三十啊？三十啊，去除以这个 cpc， 乘以一个点击，再乘以一千，所以说你这个 cpc 等于什么？ ecpm 除以 ctr， 再乘以一个千，点击率五一千是不是都算的出来啊，最终结果你算不算就等于什么？你实际的价格就等于零点六元，那也就六毛钱， ok， 在公司啊，去去记一下， 公司记下来啊，到时候这些数据啊，是一个预估的，对吧？就像直通车一样，他不会告诉你下午到底是出多少钱是一个道理的啊，你只要直通车那里， 这里就应该很好理解啊，他如果告诉你了，这个都是透明的，透明的那还没得玩啊，这个还是这样的。好吧， 大家都知道了，爱玩什么啊？来看一看啊，他展现流量的因素有哪些啊？来 展现流量一些因素啊，来看一看相关的一些因素。第一个是人群啊，决定流量大小，也就是说你圈定的一些人群就决定你要获取的一个流量的一个大小， 好吧？也就是你圈地的，比如说你只圈地站内的，站外的，你就不圈地，那视频流量相对来说可以要小一点，对吧？这个所以说人群啊，人群是决定流量的一个大小啊，还有 决定你的大小因素是出价好了，出价的一个决定啊，你拿流量的一个顺序，也就是出价，我会影响你拿到流量的因素。 也是，比如说人家出十块，你出五元好不好？我就昨天给你讲啊，加高者的，加高者的历史是先天，干嘛先 去优先推送出十元的那个人啊？十元的那个人进入了这个流量池，然后拿走了一部分流量，然后剩下的就来你来拿去， 因为啊，然后还有一个预算，也就是说你预算的这个钱，比如说我今天预算十块钱，和人家今天预算三百元，那个拿到流量数那肯定是不一样的，哎，也就是你的预算 吗？这个一定要清楚，好吧？也就是转载流量影响流量的一些因素啊，就是这些 就是拿到你觉得一心一算就是这些，一个是人群，一个是出价，第二个是预算，人群出价预算。前面的这里面都提过这个人群议价，人群出价预算， 然后最后来看一看啊，来，我们再来把这个放小一点，来总结一下，今天的啊，就到这个位置啊， 明天我们接着接着认识一下转载的后台啊，怎么去操作，怎么去做推广，认识一下啊，今天啊，我们来看一下， 总结一下第一个你要明白的一个刻位的一个模式的一些原理，他一个一些公式，好吧，然后还有一个影响转载流量因素的一些相关的，好吧， 这两个一定要明白啊，扣费模式，付费模式两种， cpc， cp m cpc 什么也没什么展现一个是点击 啊，死者都是以展现来干嘛付费的，扣费这个自己再来理清，看一看，再来说一次，再强调一次， 展现是一千次啊，就属于展现一千次的收取费用啊。 sc 点击他是以点击来收费的，点击也就是说你出的一个点击价格是多少，根据这公式来算 啊，这里也有栗子，自己把这个吃下去，好好理解一下，这些东西都是心理论的。好吧，今天就到这里，明天继续给你们分享， 好吧，有什么问题啊可以就说私信我，不管是直通车超级配对，还是怎么去做 搜索，怎么去开车，怎么去做补单，好吧，什么是期款这些问题啊，通通都可以来问我，我都会一一给你们讲。 哎，今天就到这里。

哈喽，大家好，我是松鼠，咱们今天教你如何去利用新版的钻展去获得更多首页流量，并且呢可以去获得首交的展示概率，这样一个位置呢，很多人还不知道怎么去投放啊，今天就教给你，我们赶紧去实操一下。 好，首先呢打开我们的新版钻展位，然后点击一下这个位置即刻使用。然后呢，这边有个新建计划啊，建议如果你没有怎么投放过钻展，建议选择犯性去人群拉新以及人群收割，分两个计划。 下一步之后呢，在这边啊，会有一些高级设置，比如说投放时间地域，这个你们自己去选，定向模式一定要选择 ai 啊，不要选择自定义。然后呢优质资源位这边选择自定义资源位，选择站内，选择 竖版钻石位以及无线焦点图，这里不变，还是选择点击量成本控制自动售价。然后呢，在这边啊， 会有一个期望金额，建议呢是在这个市场均价的百分之八十啊，比如说你出一点八左右，每日一算，大概是你自己设置都可以啊，两百，然后点击一下下一步。 好，在这边呢，可以看到这个猜你喜欢竖图的这个资源位啊，然后我们点击一下从模板库制作，选择对应的模板。好，然后在创意中心右侧这边呢，编辑你自己的对应的单品 id 以及一些素材，选择完毕之后点击生成创意即可完成投放，效果就是这个样子，没有去投放过的建议去尝试一下。

抢同行订单是比较挺过的，首先记住一件事情，抢同行订单的，你说我们不能被所有人看到，因为一旦被所有人看到以后呢，他就变成一个公开的促销活动。 那这个时候呢，我们过去是钻石掌柜吗？钻石掌柜我们讲过什么像抢红包订单，以前有一个叫做店铺定向，所以呢就实现了这个事情， 现在呢没有这个功能，但是呢用大楼盘一样可以实现啊。我们说一下大致的逻辑啊，首先第一步我卖一百块钱， 他赢了一百块钱，我们两个同时做生意，因为我的主图描述做的特别好，然后呢我的推广流量也大，所以我生意比他好， 在这种情况下呢，我同时对他的客户投放广告，投放的广告是这样的，只要你经过他的店铺，你就可以领一张二十块钱的优惠券，你只要没有进过他的店铺，你就看不到我这个广告啊。我们先思考一下会发生什么样的。第一 我这里就有客户，没有去过他店铺的，都一百块钱成交的好了，去过他店铺的人过来看我这里是八十块钱，然后他就不停的对我流失，他发现他的流量很差，于是呢他就想办法让他会想出什么样的办法 啊？降价啊，好了，他家不卖一百了，他家卖九十块了。然后这个时候因为我们都做同样的产品了吗？我就开始谴责他，你这样是不对的，然后一边谴责他一边也将到九十块钱，同时再对他的客户送二十块金物率，哈哈哈，听电商干货看爱上黄昏。

超级推荐的优点和缺点是什么呢？超级推荐呢，他量大，他可以做到叫破圈拉芯，可 客户浏览的习惯里面，先看超级推荐，后看直通车，他的这个关系是什么？就直通车他毕竟是个搜索用户，搜索用户是有限的，那我现在要潜在客户的种草，在种草这个层面上，是客户先了解了我的产品，先打了我的标，然后再搜索 他是这样的一个流量关系，所以直通车和超级推荐是流量最大的两个工具。这两个工具的话呢，他并不是说什么谁好谁不好，而是他两个应用场景下的工具。 钻石展位这个东西是干嘛的呢？在每年进入到六幺八和双十一的时候，那直通车和超级推荐这两个工具基本上就废了，因为已经被价格顶的很高了。那钻石展位作为活动类的推广工具，它的效果是比较好的。这钻 展位是一个专门做活动和做营销的推广工具，就是在竞争极度激烈的情况下，往竞争对手的客户那边送营销广告的工具。 所以钻石展位他有一个另外的名称，叫抢订单的工具。那在刚才过程中我们就讲清楚了，超级推荐用于种草种草那些甚至连搜索都没有的客户。 然后第二呢就是钻石展位，钻石展位他其实是对于竞争对手的客户，然后呢上位购买的客户形成收割作用。钻石展位其实就讲的更通俗一点，去找到所有竞争力比你差的同行，从他们的客户那边拿一部分订单过来，听电商干货，看爱上黄昏。

今天我们早上接到小二的通知，也就是我们的超级推荐跟我们的钻奖的话，马上就要下线了， 那么在十二月十五号会停止编辑这个功能，十二月二十五号会彻底完全关闭，会替代平移魔方。那么商家朋友们如何解决这个困扰呢？如何把这段词经营扩大呢？教你两招。 第一个部分就是把原有的这个旧计划一键复制到我们这个新计划里面去，就一键导入去， 第二个他会有这个呃，新计划跟老计划这个波动区，也就是人启动这个时间大概会有七到十天时间会有人启动，这个时候的话呢，我们需要更多的这个流量进来，你可以建新计划，这样子你学会了吗？关注我，有更多的干货分享哦！

我们再看钻石展位，他又分为不同的东西，第一叫消费者全程半自动推广计划，他又分为三个不同的阶层，未知消费者类目，兴趣人群，店铺兴趣人群什么意思？至于他的术语怎么说，这个不重要，重要的是未知用户推广是什么意思？根本就不是你这个类目中的人，全网所有的用户，你 不可以一把把的抓进来，不管对你有兴趣还是没有兴趣都可以抓，他是一个人群试探计划，但是呢，在下面有一个圈层叫什么？犯兴趣人群圈层，在你这个类目中有兴趣，在你这个类目中进去过浏览、收藏、加购乃至于成交的人。注意 回忆一下 a i pl 恋路，回忆一下浅客、新客、老客，再去回忆一下什么触达兴趣行动这些人群的概念。注意啊，这个很重要，这是他的什么？他的系统人群这一块，同时钻石长辈还有自定义人，而这钻石长辈居然现在还给推什么推？关键字你给圈 成人，并且推官定制，而且流量的成本非常低，因为我们现在推下来钻石展位我们达到两分钱一个流量，我们大概在十五天之内，还是一个 一个礼拜之内，我忘了我们通过钻石展位推广给店铺拿到了十五万的流量，这个店铺是第一层级，而且我们经过达摩盘人群洞察，却分析这些人群，我们会发现百分之七十五是精准的。钻石展位是非常厉害的一个工具，当然他要配合达摩盘进行使用啊。

这个视频有点长啊，建议大家点赞收藏。然后我再给大家讲一下每样有什么不同。近几 几年面试的这个店长啊，都会跟我说什么千人千面的。这种数据统计实际啊，以前啊，叫做量子行道， 他是淘宝出的一个官方的数据平台，对应了他那个死路跟让天下没有难做的生意，他是让数据用数据，让天下没有难做的生意 实现这个目的。其中呢，有很多推广方式，比如说关键字的直通车呀，还有淘宝客呀，淘宝联盟的淘客呀，还有以前叫做钻石展位的钻展啊， 现在很多都改了名字了。这些都是你想运营时需要的数据。第一呢，做直通车的。做直通车呢，前期的话，如果你是高利润产品，你完全可以尝试去做。比如说你一天花一两百推广，你一单的 客单价就是一两千起，那你完全可以尝试着做一两个月低利润产品呢，可以用直通车加逃课同时进行。直通车呢，能给你引一部分流，弥补你高交易量的不足。 其次呢，是淘宝联盟，他可以给您带来更多的订单数，但是您的利润会被淘客们分走，所以您要用直通车来补一些高利润的产品。也就说你既有引流款了，又有高利润的产品来弥补你这个引流不赚钱。来让你统计下来，你的数据是十平的。 再有一种呢，是钻石展位，嗯，您的数据如果说非常好，而且是有一定知名度，人人都需要，嗯，非常有优势的产品，您可以尝试着做这个钻石展位。嗯，那你要统计某一个时段，某一个情况下下单量的多少，实际上这个 是很费钱的，很多家赔钱能赔在这上面，但是如果你做的好了，也能赚到钱。把这三种结合好，才是一个网店最终的一个目标。但是大部分的网店呢，只善于做其中的一种。你的网店是哪一种呢？

在四年前的时候，钻石展位上面有个工具叫做访客定向，有做的早的人吗？啊？那个时候呢？ 这个工具是被我活生生说没的。对，这个工具是一个什么作用啊？就是你输入对方店铺的名字，然后呢他就会直接把广告投给对方店铺的客户。那这个工具他当时的那个效果，我把逻辑给你们讲清楚啊，也就是我 根本不关注我卖什么产品，我只要看一下竞争对手卖什么产品，我就把竞争对手的产品放到我的店铺里来，跟他硬打败， 百分之百成功。因为客户一看东西一样的啊，只是价格不一样，然后只是营销不一样，然后这当时造成了非常恶劣的影响。所以呢，淘宝就把这个功能给取消了，但是他把这个功能取消了，这个人群还存不存在？存在 这个人群他本质上还是存在的。也就是说如果我们用另外的方式把你指定竞争对手的店铺全部圈出来， 你竞争对手的创意图投你竞争对手的落地页，然后营销力度比他大，这个是不是抢订单？这个就是抢订单，抢订单里面有一个核心逻辑，你们要分清楚，不是你用你的产品抢了他的客户， 而是你用他的产品抢了他的客户，说白了吗？就抢订单，这个我们是绝对的鼻租停电商干货看爱上黄昏。

o 未知用户界定，那么欧人群什么人群就出来了？是一个未知人群， 那么这个位置人群我们怎么去界定？他这个位置人群我们怎么界定？这个很关键啊，因为这些我们可能清楚，但这个人群我们不清楚。而这个人群在整个淘气中是没有界定的。 一定要注意啊，在整个淘宝体系是没有界定的，淘宝没有说这个欧人群是一个什么人群，那我们只能用个案例来说明。怎么来说明呢？就这个欧人群，我们用钻石展位中的一个案例来说明。他什么叫欧人群，我们来看一看 欧人群叫什么？叫未知用户的界定。哎，欧人群未知用户的界定那么好，他怎么去界定？他？未知是什么？不是店铺所在类目的人群，可以理解 为全网除了本类目以外的人群。哎，这个就很有意思了啊。欧人群是什么？不是类目的人群。 什么叫不是内蒙人？教我谈一下这个问题。假设我做三 c 数码，假设我做美妆，假设我做服装，这个欧人区是什么？是从来没有看过服装的人。 如果我是做三 c 数码，这个欧人群对于我来说是什么人？对于我的店铺来说是什么人？是从来没有搜索，没有看过三 c 数码的人群。 如果我是做服装，也是一样的，也是一样的。这是欧人群。那么欧人群在整个钻石展位中有一个这样的概念，叫什么？叫未知人群探索。然后下面写了一句话，叫什么对尚未和本类目发生过互动 动的人群进行广告投放。哎，这个注意啊，仔细的把它想一想啊，叫做欧人群，是未知人群。未知人群探索是什么？是对尚未和本类目发生过互动的人群投放广告。 什么意思？我做美妆的，我做一个口红，现在我要投放广告，我投放这个欧人群。什么意思？就说他从来没有看过美妆类目。这群人，我对他投放。 哎，这是我这个头发。注意啊。当然，有很多同学在听到这个地方的时候，他心里有个想法，这个不是不精准吗？ 告诉你同学，如果你了解着他，不精准，证明什么？你入门了。 至少在人群上，你大的思维方式不会有偏差。注意啊，大的思维方式 不会有宣传。好，我们再往那边走，走到这边来。你看啊，他是整个未知人群。在转展中有个定义，叫什么定义？ 过去三十天未在店铺主营类目下发生过点击、回缩、回访、收藏、加购的行为。这第一啊，过去三十天没有在主营类目下进行过这些行为， 同时，过去一百八天之内在店铺主营类类目下什么未发生过购买行为。 一定要注意啊，两个事啊。第一，三十天没有在店铺主营内幕下发生过浏览、搜索、收藏和加购行为。 且并且什么一百八十天之内在店铺走一类目下没有发生过任何的什么购买行为的人，他满足这两个条件，他就是未知人群。注意，这就是未知。那么对于整个 店铺推广员来说，或者对于整个流浪的结构来说，未知人群是非常非常大的一个概念，非常多。假设淘宝日活用户现在是七个亿，那么也就意味着七个亿都是未知用户，所以他不精准，所以他不精准。 这个未知用户的人群注意啊！一般情况在免费流量中是是什么？基本上没有的。免费流量是没有的，因为淘宝给你的流量一定是本类目的流量。但是在推广的过程中就会有。比如说钻石展位就有这样的一个什么一个功能， 让你去把你的广告推给那些未知人群，一般情况下我们是不用的。一般情况下我们是不用的。除非你是个非常大的品牌。比如说这个例子，你是阿迪，是耐克，是雅诗兰黛，哎，是欧莱雅。这种 孩子，你可以去，可以去推这个人群，但这个人群仅仅只做了一点，是吧，叫是吧，叫孵化这个市场，让更多的用户看到你，了解你而已。 ok， 好。因为钻石岗位我们就不讲太多了，我们只是以这个例子来讲清楚什么是什么，什么是未知人群。

大家好，今天跟大家分享一点这个关于外卖如何做推广的干货网，上面呢有很多类似的视频，但是讲的都非常的零碎，而且讲的也不够深入，那今天呢，我把它总结一下，然后深入的跟大家分析一下，各种的这个推广工具到底该如何使用最有效率，呃，大家可以点赞收藏。好，那么 我们来看一下这个推广工具有哪些种，那么一般呢，大家只需要知道这三种就完了，一个就是点金推广，一个是铂金推广， 呃，第三个呢就是这个超级流量卡，那么下面呢，我们分别来讲一下这几种啊他的用法。这个大家平时接触的最多的应该就是点金，而且啊一般的人告诉你啊， 只用开这个就够了啊，因为它的效果是最明确的啊，这个静电了就计时费，那么没有静电就不计费，所以说它是非常直观的，那么效果呢 也确实是最好的，那么所以说，呃，说我们首先就来讲点金推广，到底该如何是点金推广呢啊？我们进入点金推广以后，首先你应该把这个时间这里根据你的品类不同，你设置不同的时间段，比如说你是做早餐的，哎，你就把这个推广的时间放在早上，比如说五点钟开始，一直到十点钟结束 啊，你是做正餐的，那个设置到中午和晚上那段高峰期，你是做宵夜的，那你就做啊晚上那一段的时间，否则平时是吧，你把这个推广开了，那就叫浪费钱，你明明是做宵夜的，结果，哎，你把它白天开，那客户点进去一看啊，我现在又不想吃烧烤，是吧？我就出来了，就把你的钱浪费了。所以说第一设置时间， 第二进了点击推广以后呢，有一个基础出价。呃，这个基础出价呢，我们一般设置为这个系统，他会有一个推荐啊，他说推荐目前这个商家，本商圈的商家大概出价，比如说是一块四，那么你怎么定制 基础出价呢？你就按这个一块四的一半零点七元，然后再适当的再减一点，比如说零点六元，或者叫按零点七也行， 你就按这个设置为基础的出价，然后打开出价助手，这个出价助手呢，会自智能的来调节啊，也也许有可能比这个零点七元低，也有可能比零点七元高，最高不高过百分之五十啊，那么也就是差不多一块零五这样的一个样子。那么在设置完基础出价了以后， 还有个地方要设置，就是这个定向出价，那么我们在定向出价里面呢，一般要设时间啊，还是一样的规矩，你做什么品类的，你就在相应的时间段去设置相应的加价，那么这样呢，就可以比较有效的精准的获取到。哎，你 啊，这个所店面所针对的客户，第二个呢，我们要做新客加价，就是在客户定向这里做新客加价啊，因为这个平台对于老客， 对于新客啊，他都是有曝光的啊，那么老客进店，他一样的，他也会扣你的费。但是我们作为一个店面来说，我们要源源不断的去获取新客啊，因为一个老客的话，他是这个 停留次数他是有限的，你自己想一想，你点那么多外卖，你会在一个外卖店长期的去点吗？不会的，也许有的外卖你就算是他的老客，你消费个三次五次，你一辈子都不会同他的，你们自己想想是不是这么一个道理，所以说我们更重要的是去获取新客，那么在这个地方呢，我们就要对新客做重点的加价。 关于点金这个工具的用法，其实很多大米都已经讲过了，所以说如果说你还有不清楚的，你可以再去翻翻别人的视频。那么今天呢，我想跟大家分享是别人分享比较少的两个工具。第一个就是这个超级流量卡，有很多人不知道到底该不该买这个超级流量卡，超级流量卡是这样的，就是你这个礼拜买下个 礼拜的曝光，比如说我买下个礼拜一到礼拜天，我买一万次曝光，那么我可以选择我是买这个中午的曝光还是晚上的曝光，还是这个呃，全天的曝光，我是可以在购买的时候进行选择的，当然价格会略有差异。比如说你买一万次，你做午餐的， 我买一万次曝光七天，大概每天就分到啊，一千多的曝光，他就会在中午那个时候给你曝光，这个曝光呢会在你的商家列表的第六位啊，也是最好的位置，一般在这个地方点击的概率是最大的一个概率，这个曝光呢是按次数付费的，这个费用还有点高 啊。那么为什么我们会需要使用到这样的一个工具？有一点你要清楚啊，当你的店面权重比较低的时候， 那么你把点击推广，有时候他可能他是推不出去的，比如说你的权重很低，你这时候设一块五毛钱 啊，点一次有可能一天下来他就只消耗几十块钱，他退不出去啊，你再射的太高了，你射两块钱，三块钱，你自己又扛不住。那这时候怎么办呢？因为你的权重太低了，所以说 你的推广的价格就很高。那在这个时候呢，我们用超级流量卡有一个好处，他是无视你的权重的，你不管是权重高还是权重低，反正你只要买了我肯定，到时候我就在这个商家列表的第六位，我把你显示出来。 所以说超级流量卡适合什么时候呢？适合老店盘活的时候啊，就是说，呃，我自己的这个商品质量以及菜单呐，什么东西啊？前期出了一点问题导致呢？我的这个店面的销量不好，权重很低，我这套想做点心推广都推不出去， 那么我现在已经调整好了，哎，我店面已经又重新装修了，我把菜品结构、价格又重新设了，我想做一个老店盘活。那这时候怎么办呢？你就买这个超级流量卡，他固定的，他无视权重固定的在 第六位给你曝光啊，那么你可以坚持的买一到两个周期啊，对你的权重提升就会有帮助啊。那这个是关于超级流量卡的，还有一个工具叫做铂金推广， 那么铂金推广他也是按曝光次数来付费的，所以说你的转化率比较高的时候，哎，你就呃是比较划算的。那我们看一下铂金推广到底该怎么设才能够提高啊？我们的这个转化率， 有的人他设了铂金推广，他因为他不懂怎么设，他的转化率很低，他就会觉得划不来。但是我告诉你，如果说你懂他的原理，你知道该怎么设置他，其实某种程度上面比点睛更划算啊。那到底该怎么设呢？我们进去了以后，首先 点击推广位详情这里，你把它点进去，点进去了以后，它里面有三个选项，一个是铂金推广，一个是钻石展位，还有一个为你优选。除了铂金推广以外，其他的两个效果都不好。把它关掉啊，就在我画圈 的那个位置，你们点击一下，把它停用停掉，只保留这个铂金展位，这款如果你不关掉，那你的钱就像水一样的花花一百块钱几分钟就没有了。所以说第一在这个位置把它关掉。第二铂金推广这里啊有一个设这个智能出价和手动出价，有很多的人他就是直接的 选择智能出价，他也不知道为什么要要这么出。智能出价就会带来很多无效的曝光，也就是说本来就不是你的客户群，但是在他面前曝光了，消耗了你的钱，进店率又低，就算进店了他也不买，转化率又低。那所以说在这个时候呢，我们不要选择智能出价，我们应该选择手动出价， 手动出价就是自定义出价这一块，当你选择了自定义出价以后，这里以后，你会看到下面有一排是可以让你设置的，包括时间、客户啊等等，这个就有点跟我们点进推广那个客户定向 是一样的，那同样的我们需要根据自己的品类设置时间啊，设置客户类型等等。在这个地方呢，呃，铂金推广有一个其他的推广工具没有的，就是可以根据关键词来进行定向， 他会啊，根据这个客户他比较喜好的，比如说这个客户他经常搜索，比如说烧烤啊，比如说搜索酸菜鱼等等，那么他是给客户有这种标签的，这类的关键词就匹配这类的客户，那么 在这个这个搜索这里，你是关键词是可以加价的，每个地方可以加五个关键词，你比如说我，我是做卤味的是吧？卤味饭，猪脚饭，我这个地方我就会把关键词设为，比如说鸭脖啊，猪脚饭呢等等， 那么凡是以前搜索过这类关键词的用户，他都会被贴上这种标签，是吧？我在这个地方进行加价，那么我这样的一个 铂金推广就有更大的可能展现在这一类有这种标签的客户身上，因此他的点击率和他的这种呃转化率都会大大的提升啊。所以说我们一共是三个工具，复盘一下啊，点击推广超级流量卡， 铂金展位是吧？超级流量卡是用于老店盘活，你权重比较低的时候去购买超级流量卡点击推广是用的最普遍的，最直观的啊，记住啊，一定是调低基础出价，但是 通过定向啊，出价去啊这个灵活的去调整，最终你要保证你的消耗速度啊，和你的曝光的预期。第三就是这个铂金推广，把钻石展位关掉，把为你优选关掉，然后选择自定义出价，在这里设置好关键词啊，那么这样可以更有效的 提高我们的转化率和入店率，让你的每一分钱啊，推广都花在实实在在的地方。那今天我们就分享到这里，我是三哥，分享创业那些事。

今天教你们人人都可以学会的钻展收割计划的配置方案啊，因为你们会发现你的竞品直通车超推投的会比较多，但是呢，基本上钻展投的会比较少，这个就是一个机会啊，我们来看一下后台，学会了记得点赞。首先进入我们的钻展后台，点击一下顶部计划，选择 一计划，在这边选择新建计划组，选择兴趣人群收割，然后点击下一步，上面两项这边的配置不变，然后投放时段这边你可以根据你实际情况选择，一般情况下零到七点钟可以不投。 这边呢，建议借两个计划，一个是 ai 之选，一个是自定义，那么 ai 之选这边点击完毕之后，点击一下屏蔽人群，我们把三十天之内购买过的屏蔽掉， 然后下面这边就不变了，选择优质资源位，选择成交量，然后在这边选择成本控制，期望金额按照市场均价去出，可以稍微高一点，比如说两点八，这边选择每日预算，不要选择周预算，下 步设置创意，然后在这边上传对应的视图啊，左边会有对应的比例，点击完成即可。另外一个计划呢，选择自定义人群，默认的定向不变，点击一下添加，在这边呢，跟你直通车一样啊，组合成二级或者说三级标签，性别，年龄，那么下面几个随便选择一个，这边我们需要注意，选择完毕之后，看一下右边这个覆盖人群数，记得不要太多， 然后我们一个一个的去添加这个呢，归属于达摩盘人群，记得是一个一个添加，最多可以添加八个。同样我们屏蔽过去三十天购买人群，然后所有的项目都变了一路，下一步出价也是一样，然后设计创意即可完成两个计划同时并行跑计划，那么就可以去完成一个收割计划的钻展配置了。学会了记得点个赞。

好，那今天我讲的这个事情可能比较颠覆你们的三观啊。这二零二三年的就是整个赚钱模式，其实就两条，一个大店模式，一个付费模式。这两个模式呢，我跟你们讲讲一下这个逻辑啊。从过往做电商，哎，大家做电商是从哪年开始做的？一六年之前做电商靠什么？ 主要靠团购折八百卷皮，然后从一六年到一八年，主要靠什么？一六年到一八年，其实直通车就已经崛起了嘛，那一八年到二零年呢？那个时候出现了钻石展位嘛，然后从二零年到二二年呢，直播带货啊。但是之前所有的形态和所有的模式，其实只做单品就可以了。 好，那今天我讲的这个事情可能比较颠覆你们的三观啊。就是在现在的淘宝 app 上，就是我们去搜索的所有的产品，只要它是大店的，你曾经在他店铺里买过东西的，他 不管上什么新品，你都能以免费流量的形式看到他。就是我们会发现淘宝的流量本身就已经很少了。那如果流量很少，就比方你家钱很少的时候，你是不是要选择把钱给谁？就像把流量给谁嘛， 他会不会去给零层级的，就是星座的卖家？不一定吧，因为星你给星座的卖家的话，他这件事情是很不稳定的事情嘛。那如果一定要判定优先级的话，那我们要怎么判断呢？ 第一个，我们要给曾经在淘宝上生意做得很好的这些卖家，因为他们已经服务过客户了，流量给他是有起点的， 是有回报的。所以大店模式是整个二十三年的核心了，也就是说过去你们做单品一个店，然后呢，你觉得你能卖的很好，是因为淘宝的流量足够，我可以去分配给你。 但今天我们淘宝流量不够了，那我优先分配给这些大店，有没有问题？我们新创会的一号会员叫俊强啊，他是做五金工具的 宝莲，他们是从一八年大概三千万的时候到我这里来的吗？我们就教他做推广啊，教做什么，然后他越做规模越大，现在是大概一年五个亿左右。然后我再问他，我说你觉得你优势是什么？ 这时候他就跟我说了，他说我的优势是我所有的同行都是工厂，他们的工厂是不会生产所有工具的。 而我的客户呢，是这些做小工的人，他们买工具希望在一个店全部买齐。所以呢，那些所有的工厂店，今天不管他们出什么样的单品，不管他们怎么卖这个产品，淘宝都不会把流量给他们的。这句话其实听完了以后就非常明白了，你帮他变成大店 模式的时候，他的所有的竞争对手就死了啊。这个跟他运营技术其实我觉得还不是绝对相关，这是策略相关的一个问题。听电商干货，看爱上黄昏。