新拼姆卖家入驻条件

特姆最近重版推出的新模式新拼，很多商家还搞不懂他到底是个啥，跟我们现在在做特姆的商家有什么关系？又没有工厂，我只是一个商家，那么我要应该如何才能参与到这个新拼姆这个新模式来呢？既然说我对新拼姆这个模式的理解，我感觉他就是对标亚马逊来的， 它这个模式等于亚马逊自营云加亚马逊自营品牌，两个一结合就变成了新 pair。 那 新 pair 这个平台它是采用这种定向邀约，传统采购、传统销售的模式，那所以我们商家不用开店，不用运营，不用投流，不用管售后，我们只管生产 供货就行了。商家想参与到新拼母这个模式来，核心有几个点，第一，你要想被邀约，还是得先把现有的特母店的品做好，把店铺的数据做好了，才更容易被邀约。第二，新拼母他喜欢的商家肯定是 具有源头的供应链优势，资质齐全，品控过关，产能稳定。那很多人说我不是工厂怎么办？那就只能提前绑定工厂，提前准备完整的供应链证明。第三，这个得是提前准备的资质、 专利、商标。然后呢，多主动去找买手聊天，多问一下我今天被邀约了没有？ 到最后给大家避避坑。新聘母应该都是官方邀约的，没有那些什么所谓的代入驻，所以大家不要轻信外面说我里面我有认识谁谁谁，说我有熟人之类的，我建议大家只认官方新聘母的这个新赛道，我认为如果你是工厂的， 有比较高门槛资源的这些商家，他是一个值得提前准备的赛道，关注秦邦邦跨境爆单！

最近听说这个拼多多整了个新拼母，这玩意朋友圈都刷爆了。这到底是啥呀？是新 app 呀？还是说跟会员店似的？啥新 app？ 会员店根本不那么回事。这啥呢？这个是拼多多在三月二十五号刚官宣的，在上海新成立一个专修公司。 专门做啥呢？做品牌自营加孵化的第一期吧，他直接砸了一百五十多个亿，未来三年要投一千亿呢，收益老大了。这个，那这么老多钱，那他这个模式咋玩啊？对咱工厂老板有没有实际好处啊？这个核心是啥呢？就是工厂只管供货， 剩下的都不用管。他整合了拼多多的资源，把咱们的产品卖到全球九十多个国家，你像运营啊，物流啊，售后啊，这些平台全包了， 相当于给工厂铺了个全球的渠道，省特别多事。那这好事不是谁都能进吧，肯定有入驻要求，你给说说，哼。那是肯定的，因为门槛还挺明确呢，线上线下年销售额得三百万以上，厂房面积最少得三百平 有限公司吧，你要注册资金得一百万，然后店铺星级还得四点五以上，产品的评分呢，还得排在行业的前三十。这几个硬指标卡的是挺严 啊。我知道了，那这回款咋说呀？那要是入驻了，啥时候能拿到钱呢？别压着货款呢，回款这块倒还行，他是啥呢？他是 t 加七的模式，一周就能给结。 这个周期吧，在电商里还算合理的，不用担心太多那个压款的问题。那做买卖得先看坑，这新屏幕看着挺好的，入驻了有没有啥毛腻啊？坑肯定是有的，最核心的是啥呢？就是定价全部在你手里，你入驻了就是纯供应商， 平台说了算，像规则呀，流量啊，售后啊全是平台定，你说的不算。还有个关键的是，品牌是你的，新屏幕的不是你自己的，哪天你不想做了吧，品牌和渠道你一点都带不走，相当于你给平台做了一个嫁衣。那还有别的没？毕竟新出来的东西。那必须的， 二零二六年刚成立的新公司，啥都在初期，你像规则啊，流程啊，结算呢这些后期指定还得再调。任何东西新出来时候不都有磨合期吗？ 现在入驻吧，属于啥呢？属于你们是第一批吃螃蟹的，都得有这个心理准备，有实力能接受的工厂入驻了，能借平台的力做全球市场。要是想自己掌握定价，做自由品牌的，那你还得再掂量掂量，别盲目进。

小伙伴们，机会来了，三月二十五，天幕宣布成立新拼模公司，整合多多和他们又国内外的资源和供应链，打算走品牌自营的路子。这个新拼模品牌自营是什么意思呢？就是以前他只是作为平台，我们卖家租他的摊子卖货，现在呢，他不把摊子租给你了，他自己开始卖货了。 对于卖家来说，就只要提供产品就行了，不需要为运营投流仓储头疼了，只需跟全托管一样，把货准备好，当一个供应商。但是有的小伙伴也在担心， 到了商品售后罚款还是让供应商承担，这个其实也有一定的可能。而对于买家来说，新品母自营如果把质量把好关，不卖假货，不卖翻新货，不卖瑕疵货，那对消费者来说也是一大福音。那屏幕前的你是想当卖家还是买家呢？评论区一起讨论吧！

如果你的公司啊，年营收过亿，增长开始放缓，利润越来越薄，你该怎么办？是跟着别人去卷价格，烧钱抢市场，还是狠下心来割自己的命？ 大家好，我是袁同学。今天呢，拼多多用一场千亿豪赌，给所有老板上了一课，利润下滑百分之十二，却敢再砸一千亿成立一家新公司，要在三年再到一个拼多多，这背后啊，是一个关乎生死存亡的战略抉择。 听完这条视频，你会明白在增长停滞的时代，唯一正确的活法是什么。我们先来看一看，为什么拼多多他要自杀式的转型，因为他的老路啊，走到头了。二零二五年，拼多多的营收啊，四千三百一十八亿，增长百分之十，但净利润九百九十四亿，下滑了百分之十二。 这是他自二零二零年盈利以来啊，第一次利润复增长。更致命的是啊，他的营收增速啊，从二零二三年的百分之九十，二零二四年的百分之五十九，断崖式跌到了百分之十。用户增长的红利吃完了，低价低质的标签撕不掉平台模式的天花板啊，已经到了脑门了。 当别人都在向外找机会的时候，像京东、阿里、美团，都在外卖市场烧掉了上千亿。写拼的时候，拼多多的选择是掉头向内，割自己的命。 那新拼母到底要干什么呢？一句话，从收租的地主变成了自己盖楼的地主。 过去啊，拼多多是个超级二手贩子，他自己不生产一件商品，不建一个仓库，就靠链接工厂和消费者躺着赚差价。这套轻资产的模式，让他的毛利率啊，一度超过百分之六十，净利润呢，高达百分之二十三，是中国最赚钱的电商。 但新拼母要干的是彻底颠覆这条逻辑，他要自己下场，从产品设计、制造标准到品牌营销，全链条掌控。 未来三年，砸一千亿，去孵化一批属于拼多多自己的、能迈向全球的品牌，这不再是简单的自营，而是从流量平台转向了产业组织者的惊险一跃。 他要做的是把中国那些只会代工，只会打价格战的工厂，变成有品牌、有意价能力的新国货。 那拼多多的底气从哪里来呢？他有三张王牌。第一张王牌有钱，账上躺着四千两百二十三亿的现金，资产负债率啊，只有百分之三十四。这意味着他有充足的弹药去试错，去承受转型的阵痛。 第二张牌，有经验。从二零二五年四月份开始，拼多多就启动了千亿扶持计划，深入全国超百个产业带。在湖南邵东，他帮当地的生产了全国七成的书包工厂，从代工赋地转向了品牌高地。 新拼母是在这个基础上，把点状的扶持升级为系统性的品牌孵化战争。第三张牌有通路。 他旗下的 toom 三年时间杀进了全球九十个国家，验证了中国供应链出海的巨大潜力。新 peom 可以 直接用 toom 搭好的全球销售网络，让孵化的品牌一出生就面向世界。很多有经验的商业老炮啊，就会想啊，这可能是一场好赌，赌的是拼多多的未来。 没错，那我们来分析一下他的风险和机遇，他这样做的风险其实是非常显而易见的。第一，与商家争利，你既当平台裁判，又下场当运动员，原来的商家会不会反水？ 第二，模式变重，从轻资产的流量生意跳到了重资产的品牌生意，管理难度和成本指数上升。第三，短期阵痛，管理层自己都说了，未来利率啊，会持续波动，资本的市场啊，有没有这个耐心？ 那反过来看他的机遇呢？第一，撕掉低价标签，这是摆脱内卷，提升客单和净利润的唯一出路。第二，构建真正的护城河，流量会枯竭的算法会被复制，但深入骨髓的供应链能力和品牌资产是别人超不走的。 第三，抓住时代窗口，中国制造业正在从成本优势转向品牌优势，拼多多想成为那个最大的推手和受益者， 那通过这件事给我们企业老板有哪些终极的启示？向内变更才是存量时代的唯一活路。当京东、阿里、美团在外卖红海里杀的血流成河的时候，拼多多选择了一条完全相反的路，不跟你们卷了，我回去种自己的田。 这给所有老板三个耳光般的提醒，第一，认清你的命根子，别用你的短板去碰别人的命根子。 拼多多的命根子是链接中国供应链和全球市场的能力，所以他选择深根供应链，而不是去跟美团比谁的外卖送的快。 你的公司核心能力是什么？是产品研发？是渠道网络？还是客户服务？把你所有的资源拗印到你的核心能力上，把它做到极致，千万别看哪个行业火，你就冲进去，那叫送死。 第二，远离所有人都在流血的战场，当巨头们都在一个赛道里具有亏损的时候，说明这个赛道已经变成了绞肉机，没有赢家，只有谁撑到最后。 聪明的老板应该立刻转身，看看你自己的业务链条里还有哪些环节可以做得更深更透你的增长。第二，曲线往往就藏在你自己已经拥有的客户数据和供应链里。 第三，忘掉利润表，盯此现金流量表。拼多多为什么敢转型？因为他账上有四千两百二十三亿现金，亏得起，等得起你的公司呢？假设未来半年没有一分钱进账，你账上的钱能够发几个月的工资？ 在经济下，情期、规模、利润、估值都是虚的，现金流才是你过冬的棉袄。立刻砍掉所有不能在未来六到十二个月里带来正向现金流的项目。 如果你的企业也正站在增长的十字路口，不知道该守还是该攻，那欢迎你私信我，我们一起来交流到底你下一步的路应该怎么走？关注袁同学，我们下期见！

之前商家不都是啊吐槽说，哎呀，拼多多薅我羊毛。拼多多这个那个嘛，这回你能去薅拼多多羊毛了？因为他干自营了。 哥，这拼多多新出台的，叫新拼母，这啥玩意呢这是？我给你发一张大白话。这啥呢？拼多多在三月二十五号那天官宣，他投了一百五十多个亿，要做自营了。就这么个意思啊。那自营又是啥意思？自营就啥意思呢？厂家给拼多多直接供货，他帮你把货卖到全球九十多国家， 厂家什么也不用管你像物流啊，推广啊，配送啊这些东西全部由平台负责，但这东西有个啥问题呢？定价全不在你手了，定价全是人平台说的算啊。那这整的话，商家还能挣到钱了吗？你放心吧，商家一定能挣到钱，因为拼多多投了这么多钱，要干一个新事，他不可能砸自己的招牌，如果这些商家都不挣钱，到时候一旦反噬他， 那这门槛不得老高了？其实门槛还可以吧，我这么说吧，只要是线上或者线下，年销售额超过三百万以上，然后呢？嗯，厂房面积三百多平，注册资金一百万以上基本都可以啊。 那还行，还有两个关于店铺的事，一个是什么呢？你的店铺星级吧，得大于四点五。第二个啥呢？你的质量评分要排在你行业的百分之三十之前才可以。哦，行，我知道了。嗯， 而且最关键的我再跟你说一遍啊，之前商家不都是啊吐槽说，哎呀，拼多多薅我羊毛，拼多多这个那个的，这回你能去薅拼多多羊毛了，因为他干自营了，报仇的机会来了，那我得狠狠的薅上一波，哼哼，必须的。

作为一个拼多多的老商家，我昨天看到官方官宣了，要组建新拼母，我是又激动，也觉得也很解气啊，因为马上可以做点事情了 啊。拼多多昨天三月二十五号正式放大招，成立新公司，叫新拼母啊，手机砸一百五十亿进去，三年总投资呢，直播了一千亿去的 啊，重仓的是国内的供应链，整合海内外的资源做起的品牌自营啊。那么说到这里呢啊，拼多多对吧，他还放话历经啊，在三年内呢，再造一个拼多多，消息一出啊，很多的同行啊，做电商的朋友都慌了，平台要自营了，哎，我们小商家怎么活啊， 再碰上对吧，无理这个无理由的，这个减退款日子就更难了，是不是啊，大伙，我觉得要放宽心啊，这根本我觉得不是打压，反而是咱们商家的一个大机遇，平台砸钱去抓品质，强供应链强调，对吧，就是要去整顿这种风气，管住那些搞乱减退款的乱象，把平台的口碑和质量做起来， 哎，以后优质的客户可能会越来越多，他是做生意的商家，不用再内卷低价，不用再奇葩的减退款，为了这种事情闹心， 能安心的去赚点钱啊，流量就是会更足，扶持会更多，连出海的路啊，平台都帮咱们直接铺好了，对于买家来说，我觉得也划算，品质更稳，性价比更高，对吧？哎，买东西也更省心，这是对于我们消费者来说，我觉得，呃，或者说对于我们电商来说应该是，对吧， 就是都有利的啊，所以说大家放心啊，我做电商这么久了呢，爆单过，也被紧退款坑过，这个实实在在的，如今平台终于升级，我们总算有底气去好好做货，做服务，做品质，未来三年绝对是拼多多商家的黄金三年 啊，抓住这个风口就能翻身啊。同为商家，你们觉得这次这个减退款啊，就是他沉淀这个新 pair 之后，减退款会严格规范吗？啊？评论区大家聊一聊啊，我们抱团取暖啊，这个我希望大家我们每个人做电商的兄弟们别错过这个机会啊。如果说大家还有其他的，大家可以在评论区里面来讨论。

拼多多又搞大事了，砸了一千亿，成立了一个叫新拼母，还要三年呢，再造一个拼多多， 你还真以为他只是想再做一个电商平台吗？那肯定错了，这部棋啊，他是直接掐住了当下中国制造和跨境电商的一个命门。现在这个电商圈啊，已经内卷到骨头里了，国内这个低价根本卷不动。跨境电商呢，又从这个铺货卖货变成了一个品牌抢市场。这个托姆啊，三年铺了九十多国， 国内的拼多多呢，也扎透了这个产业带蛇里有供应链，有海外的渠道，你现在不整合，那更待何时呢？早了，海外的渠道没铺好，晚了呢，中国制造的品牌出海的窗口期没到就被别人抢了。很多人说呀，新品 就是个拼多多加上这个图姆的一个组合体吗？这大错特错了，他最核心的改变呢，是从这个赚流量差价变成了一个做品牌赋能。以前呢，是工厂低价供货平台卖货，工厂永远赚一个辛苦钱。现在呢，新拼姆直接跟工厂定制生产了，帮你做品牌，做海外营销 包这个仓储物流。说白了，拼多多要带着中国制造从卖货升级为卖品牌，这才是他一千亿啊砸下去的一个真正的核心目的。 目的呢，其实有两个特别实在，第一呢，就是把国内的产业带优势变成全球的品牌优势，让自己从跨境电商的这个玩家变成品牌出海的服务商。第二呢，就是摆脱低价的一个标签，靠品牌赚这个高利润，这才是能再造一个拼多多的根本。这一下啊，电商行业直接就洗牌了，小打小闹的，这个跨境这个 啊，铺货商的未来啊，肯定活不下去了，只做国内的工厂呢，你要么跟新拼母出海做品牌，要么继续内卷等死行业啊，从没有这个纯卖货的活路，只有品牌加供应链的这种玩家才能活。别慌，机会啊也比较多。第一呢就是国内产业带的工厂，赶紧去抱大腿， 跟这个新拼母啊做定制化的生产，借船出海做品牌，不是自己这个摸海外渠道。第二呢就是跨境电商运营啊，品牌策划的一些从业者呢，你新拼母要帮上千个品牌出海这类的人才啊，缺口呢，直接是拉满了，你找准赛道啊，就能上。

历经三年啊，再造一个拼多多，并且是面向全球市场的品牌直营。这两天，拼多多甩出千亿资金组建新拼幕一期，以现金注资一百五十亿元的消息在整个电商圈传开了， 从单纯的卖货平台，正式向品牌自营转型，目标很明确，就是直指中国版的亚马逊自营。那么拼多多推出新品种，新品种是什么？要干什么？对卖家而言，是坑还是新机遇？新品种是什么？简单说就是平台自己下场做品牌， 走全托管自营路线。他是把拼多多国内对产业贷的下沉能力，加上特姆这几年跑通的海外供应链和买手资源，彻底整合，去腐化一批中国出海的品牌。 以前是平台提供流量让大家去卖货，现在变成了平台出产品标准产业贷源头工厂负责制造交货。那新屏幕要干什么？简单说，通过平台集中承担 国际化的各项成本，来拉伸整个供应链的效率。特姆靠着之前的平台化运营，三年时间就走完了国内十年的路， 把业务铺到了全球九十多个国家和地区，这彻底验证了中国供应链在全球的一个竞争力。但是外部的中小商家很难单独去应对， 面临关税合规等复杂成本，现在由平台统一把仓储物流、知识产权、法律合规和监管审核这些职责扛下来，反而能腾出更大的利润空间。对卖家而言，是坑还是新机遇？客观来讲，如果平台既做规则制定，又直接相查， 中小卖家的生存空间和溢价权肯定会面临挤压，特别是以前靠纯靠低价走量做白牌倒货的商家，压力会非常大。但换个角度看啊，平台重资金去躺平 海外的物流和合规内路，未来这些基础设施如果开放出来，对那些有研发能力想踏实做产品的卖家来说， 反而能省去很多的摩擦成本，让生意回归到产品的个本身。如果说啊，你也有货发往欧美东南亚市场，欢迎随时呼叫老袁啊。

新拼母根本就不是拼多多平台的补充性自营频道，更不是中国版 costco 山姆。很多博主对新拼母的核心误读是将其对标 costco 山姆、精造网易严选等传统自营玩家。但从底层逻辑来看，新拼母有着本质区别。 costco 山姆的商业根基是会员费盈利模式，商品毛利仅覆盖运营成本 百分之九十，加的会员续费率是其高估值的核心，背后是美国成熟的中产消费率、几十年线下门店的信任沉淀。 但新品种要的是规模化商品利润加品牌溢价、会员制、高续费率、线下口碑沉淀根本不在它的战略规划内。而且与国内平台自营如精造网易严选、淘宝新选等的核心差异是，供应链模式完全不同。这些平台自营本质是 odm 贴牌模式， 平台仅负责选品、换标、销售，不介入研发与生产。而新品母是全链路深度介入，从产品定义、研发设计、生产标准制定到品控全流程参与。与新品母最接近的商业模式是小米，都是以规模所成本做极致性价比深度介入供应链。但底层逻辑与赛道天花板完全不同， 小米是单主品牌加生态链投资模式，聚焦消费电子与 i o t 赛道。但小米早期需要自建线上线下渠道，获客成本高，增长周期长，单一赛道的抗风险能力也有限。而新拼母直接附用拼多多，国内九亿年活用户加 time 有 全球数亿用户，获客成本几乎为零，可实现新品的快速起量与规模化销售，这是小米当年完全不具备的优势。 目前拼多多积累的海量消费数据，可精准预测全球市场的爆款趋势、用户需求。而其靠低价的商业模式、苛刻的平台规则，更是摸透了国内上百个核心产业带的生产成本，大幅降低自营业务的试错成本，这是其他自营品牌无法比拟的优势。 但所有平台做自营都无法绕开的难题，仍是与平台上的第三方商家、品牌商直接竞争。即便其核心增量在海外、国内市场的资源倾斜、流量分配仍会不可避免地挤压第三方商家的生存空间，若平衡不当，会导致优质商家流失、平台生态受损，陷入左右手互薄的困境， 这也是阿里、京东等平台最终未能把自营品牌做大的核心原因。第二就是建立信任，是供应链中最高的成本。拼多多过往的低价内卷罚款机制、账期压榨模式，让大量商家与工厂心有余悸， 这种刻板印象绝非短期砸钱就能扭转。即便新拼母提出了包销兜底的合作模式，工厂仍会顾虑合作的长期性、稳定性，担心最终再次陷入被极致压价的困境。同时，具备自主品牌能力的优质头部工厂是否甘心放弃自由品牌规划，只为新拼母做代工赚取稳定的加工费，也是一个巨大的未知数。拼多多长期以来的核心用户心智是极致性价比， 同时也伴随低质白牌的刻板印象。新品母要做高品质、有品牌力、有意价的自营产品，需要扭转用户多年形成的固有认知，重建高品质、可信赖的品牌心智，这个难度极大。品牌孵化从来不是靠砸钱就能实现的，需要持续稳定的产品力、品控、口碑与售后支撑。 山姆用了几十年，小米用了十几年才完成用户心智的建立，拼多多能否扛住长期的投入，不急于求成是一个巨大的考验。 拼多多过往的成功是轻资产、高毛利、高周转的平台流量生意的成功，核心竞争力是极致的流量分发算法推荐、效率管控与强考核机制。而自营品牌是重资产、低毛利、重库存、长回报周期的供应链生意 核心是长期主义的产品打磨、品控管控、供应链共赢与口碑沉淀两种模式的运营逻辑考核体系、团队能力要求完全不同，拼多多能否完成组织与基金的转型，是决定其成败的最核心变量。自营模式的生意线是品控，而平台模式下，拼多多的核心角色是监管者， 生产品控履约的第一责任主体是商家。新拼母的自营模式下，从产品研发、原材料采购、生产制造、质量管控到仓储物流、售后服务全链路的第一责任人均为拼多多，自身要覆盖全品类，对接上百个产业，带的上万家工厂， 服务全球九十多个国家的消费者，还要适配不同国家的产品标准与合规要求，对其品控体系、供应链管理能力、精细化运营能力都是前所未有的考验。一旦出现大规模品控问题，不仅会摧毁辛拼姆的品牌口碑，还会直接反视整个品牌形象。辛拼姆是拼多多成立十余年来最具野心的一次战略转型，但他想成功不是靠砸钱就能实现的， 能否在极致的成本压缩下，用持续稳定的产品力与履约能力，建立起用户和供应链的长期信任？能否完成组织与基因的根本性转型，用做供应链、做品牌的长期主义思维、替代平台的流量思维、短期效率思维？ 新拼母要的不是再造一个 costco、 山姆或小米，而是打造一个国际化品牌孵化器。这个赛道的天花板极高，一旦成功，会彻底改变全球零售与中国制造的格局，但同时失败的概率也极高。各位同行，你觉得新拼母能成功吗？欢迎评论区留下你的看法。

听说拼多多要开自营店了，你看这张图，拼多多宣布组建新拼母，开启品牌自营，据说已经注资了一百五十亿，在上海成立了专项公司了。那为什么听说拼多多商家都特别激动，是都想给他供货吗？可能都是想从他那进货。 之前有个店叫拼多多，福利社，当时报出来是平台自行店铺，结果四个小时被拍到关店。当时店铺三百万粉丝，估计有二百九十万，都是想报仇的商家，那会商家群里甚至有人贷款去下单，然后对拼多多以牙还牙。你懂我意思吧？ 这种行为我们可千万不要学习，有需求再购物，可不能买了之后再去退款。还有不懂的粉丝群。

最近大家都听说了吧，上海的拼多多公司呢，最近呢又做了一个新公司，投资多少钱呢？一百五十亿做一个叫新拼母的公司，就是新的拼多多跟特母的合体叫新拼母。拼多多平台呢，在国内呢是作为平台方式，是由商家自己定义，自己定价，然后自己发货。 服务平台呢，它分全托跟半托，相当于是商家给平台提供货品前端的销售跟发货呢，是由拼多多公司就特母公司来做的。那新拼母公司呢，它的模式又发生了新的改变，相当于新的公司呢，是要在海外做自营，国内的优质的供应链呢，是帮他做做货的。 拼多多公司呢，成立一个自营的品牌，通过自己品牌的标识，在海外自己做自营，相当于做个超级大自营。那这个呢， 也是拼多多这个公司呢，最新的一个非常重要的一个战略，他希望呢是说通过自营的方式，通过中国的供应链，把它卖到全球的各个地方。大家对这个新项目呢怎么样呢？要是做个新项目的话，你会去给他支持吗？你会给他去供货吗？

拼多多投千亿做自营，能否成功呢？最近啊，拼多多二零二五年财报出炉，显示出利润下滑，但股价反而上涨了。市场关注的焦点不是数字本身，而是它背后的一个大动作，要砸一千亿搞自营品牌新拼。 这相当于把过去赚的钱全砸向了供应链，从撮合平台转型品牌孵化。这个决定到底能不能成功呢？咱们今天用大白话拆解一下。 首先咱们要明白，拼多多是目前国内电商里唯一不做金融，不做集市零售的平台，就是专心做好卖货平台。所以啊，拼多多在过去十年里，最牛的不是流量，而是把中国工厂和消费者直接连接起来了。 比如多多好特产等项目，就帮广西的释迦果从滞销变成了爆款，日均销量突破了五万单。这说明他有一套成熟的供应链改造能力，从选品、品控到物流，全链路能打 拼多多海外平台 team 用了三年时间冲到了全球九十多个国家，靠的就是全托管模式， 工厂只管生产平台，包揽物流和售后。这相当于给拼多多攒了全球供应链的实战经验。比如山东青岛的大虾，通过 team 卖到欧美，履约时效缩短到次日达第二。拼多多这次一千亿投资可不是小数目。 要知道，马云去年在集市零售大战里高调宣布的补贴五百亿元，也是要花三年的，结果是一年就亏掉了三百亿。 再加上京东、美团的亏损，这三家在去年的集市零售上一年就亏掉了一千亿元。但拼多多不一样，他目前账上现金有四千两百二十三亿砸一千也并不心疼。 而且这钱也不是烧广告，也不是搞补贴，更多的是投到工厂改造、物流、基建这些硬骨头上。比如给农产品建冷仓，帮工厂建品牌生产线。第三，电商平台的自营挑战是从轻平台变成了重公司。 一是带来的库存会压力山大。做自营啊，就得囤货。但拼多多过去是无货源模式，库存周转全靠商家，现在要自己控货，万一销量不及预期就可能血亏。比如服装类目的，压仓就是行业通病。 二是品牌认知度从零开始，拼多多用户习惯了低价白牌，突然要卖拼多多牌的商品，消费者会不会买单呢？就像淘宝做天猫用了十年，拼多多要复制这个路径难度不小。 三是拼多多这是要和商家抢饭碗。拼多多上的中小商家本来就靠低价生存，现在平台自己做品牌，就可能挤压他们的利润空间。比如啊，义乌小商品商家会担心，新拼膜要是卖同款，价格还能低，我们咋活呢？ 第四啊，老人曾经认为，拼多多自营能否成功的关键在于能不能打破他的三低魔咒。一是低价不等低质。 拼多多要证明自营品牌不是廉价带名词。比如啊，威海雕具产业通过平台定制的高端渔具利润翻倍，但消费者是否愿意多花钱呢？ 这就需要时间的验证。二是柔性供应链压力山大。中国工厂擅长量大管保，但自营品牌需要小批量快反应，比如消费者喜欢的露营神器，工厂能否一周内调整生产线呢？这就考验拼多多的数字化能力了。 三是能否躲过全球化的坑呢？ team 在 欧美被关税掐了脖子，欧盟一百五十欧元以下的包裹要交税，新批某在海外仓的布局和本土化的运营能力，就决定了他将来能否绕过这些坑。第五啊，拼多多自营如果成功了，影响有多大呢？ 对中国制造来说，将从代工赚加工费变成了品牌赚衣架。比如啊，邵东箱包产业带，靠拼多多的数据扶持，就从贴牌生产变成了自由品牌，利率从百分之五涨到了百分之二十。 对消费者来说，能买到全球标准加中国价格的商品，比如未来可能用三百元买德国品质的家电，而不是现在五百元买一个白牌。 对拼多多自己来说，如果成功了，市值可能再翻倍，但如果失败了，千亿投资就可能打了水漂，股价也会成压。时代在变，定位要变， 您对拼多多的自营商品有何评价呢？欢迎在评论区留言。拼多多的逻辑很清晰，用供应链能力加全球化渠道，把中国制造从便宜变成又便宜又好。 这就像当年日本的优衣库，从代工转型品牌难度大，但空间也大。如果拼多多能够啃一下供应链的改造、品牌运营这两块硬骨头， 未必不能成功。但这条路注定很漫长，得做好三年不赚钱的准备。对普通人来说，未来逛拼多多可能不再是图便宜了，而是在淘国货精品，这才是真正的产业升级。老用财经谈历史，论时事、说财经。

好久没聊拼多多啊，最近行业里关于拼多多最热门的话题就是拼多多在前一段时间在上海宣布斥重资， 应该是一千五百亿的一个投入，建一个新的公司，或者叫供应链公司，取名叫新拼。这个名字大家乍一看就是拼多多和特，也是我们海外业务的一个合称。那通过一些相关的新闻，比如说行业目前的一些分析呢？我也谈谈我自己这个想法，比这个 内容未来的三个判断。第一个呢，首先再次强调一下，这并不是拼多多做所谓的平台自营业务，不管是国内的拼多多还是海外的特务 啊，因为这个是我们当时内部也明确过公拼多多是不会去做目前定义了类似像京东这样的传统的买卖房的平台自营模式。二个呢，这模式其实在今年年初啊，我在分享我这些视频，包括跟一些行业人士连线的时候提到，我认为这个模式其实是当年 啊，能提到的就拼多多最终的目的是 costco 加迪斯克，也就是迪士尼的模式。那 costco 这个模型大家如果了解的话，它本质上就是当 costco 建立了这样一个成熟的零售渠道以后， 它通过它的流量对商品定价的分析，渠道终端利润的分析以及供应链的了解， 用它这个平台背书一个供应链品牌，你可以理解为那个 costco 也好， sam 也好，他们所售卖的那样的定制产品并不是 sam 或者 costco 的 品牌，而它背后的那个生产商或者是供应链商才是这个产品的品牌， 只是因为他们强大的渠道以及对于用户需求的把控能力，所以消费者会认为我是在买 sam 或者 costco 的 商品。那拼多多做这个逻辑其实跟这个是完全一致的，也就基于过去接近 从比多成立现在到今天已经接近十一年的时间，那大数据算法、消费模型，消费者的每个行业，他去愿意消费的产品，比如拿酒香型、价格段区域以及整体的一些评价和好感。那这个时候除去一些传统的头部品牌以外，那拼多多实际上是够 掌控了强大对于每个产业头部这些行业里面供应链的一个整合能力。第三呢，这件事情他是一个海内 嗯，加国内拼多多的一个联合营销战略，我定义的，因为这个模型其实对于目前所有的电商平台其实是没有跑通的， 也就是所有包括像阿里的海外业务，包括京东的海外业务，其实大家都是相对独立运作的。那这个业务的战略核心的价值是在于他可以真正的应对未来国内以及国外经济模型的变化，把我们中制造、中国生产、 中国供应这样的强大能力，不管是在国内服务国内的消费者，还是在海外服务海外的消费者，形成一张网。那最终的总结就是大家一直在对拼多多我认为是带着有色眼镜去思考的， 包括前段时间的分享，那站在平台的角度，一个平台的诞生，他不可能避免所有的问题，也不可能解决所有的问题。那这个过程中我并不是替之前的老东家站台，我更想说的是大家应该看到拼多多这种专注供应链， 专注优质低价的这种精神，专注一消费群体以及服务我们中国绝大部分的消费者的需求。因为大家再强调中国普通消费者月均的可支配收入大概是三到五千块钱，那这样的收入他能买什么的商品？是不是可以提供更好的服务？因为今天看 costco 也好，三米也好， 他在欧美他是服务我定义的叫南岭甚至中下层人民，但在中国他已经变成中产，甚至是中产以上的高端消费，我觉得这个完全是不符合国情的。所以我希望的是这件事情拼多多未来的动静会持续关注，那也是回到酒行业，那其实对于很多酒行业，在今年，尤其白酒 日子很难，春堂这一波，我觉得大家的生生存空间越来越难，甚至名酒的空间越难，那反倒是给一些 比如说以产区集中优势的供应链的厂家来讲，拥抱拼多多恰到时候如果你有强大的生产产的和品质保障，如果能在这个机会能跟拼多多在酒行业包括茶叶行业深入的碰撞，说不定 未来的市场机会你还是有的。所以这个就是阿杜九哥对你关于拼多多拼啊这个公司的一些个人的分享和思考。

拼多多砸千亿搞新动作，官宣推出新拼股，夸奖卖家别划走，这是直接关乎你的生意。先把新拼股讲明白，这是拼多多专门组建的新项目，在上海成立专项公司，一期注资一百五十亿， 三年计划投入一千亿，整合拼多多。加特姆全域供应链，主打全球自营品牌模式，说白了就是亲自下场做自营跨境电商，孵化自主品牌，带得中国制造高端化、全球化出海。那这跟跨境卖家到底有啥关系？首先，跨境行业的竞争规则彻底变了， 新品种落地，会加速行业从拼机价、拼流量转向拼供应链、拼品牌实力，没有核心供应链的卖家，生存空间会被不断的压缩。其次，不少卖家难免担忧，平台亲自下场做自营，既定规则又抢市场，第三方商家的流量溢价权都会受影响， 中小卖家的经营压力只会更大。但换个角度看，这也是转型机遇。一、托特姆的全球布局产业带，商家能搭上直通海外的快车，普通卖家抓紧打磨供应链，做品牌化升级，才能跟上平台节奏，不被行业淘汰。

今年的电商圈里最重要的一件事情是什么呢？我认为呢，就是拼多多要推出的这个新拼母啊， 那拼多多现在呢，也是准备亲自下场做自营品牌了。那对于这件事呢，段永平呢，也是非常的赞同，他也在社交平台的发表了自己的一个看法。那我们先看段总他是怎么说的啊？ 啊，他说我觉得拼多多做网上品牌是个顺理成章的事情，他们很清楚什么东西有量，他们可以把有量的东西做到极致，既要质量好，到用户手里的价格还低 啊，去掉了所有中间渠道，他们只要选出某些有代表性的产品，用来打自己的品牌就可以了，不需要所有商品都做自己的品牌的。这个其实就是 costco 的 样子，拼多多如果线上品牌只有四千个左右 s k u 的 话， 十年后会是相当厉害的。你看啊，从这个苹果到腾讯，从茅台到拼多多啊，段永平看一家公司呢，他总是能够从商业模式的本质出发，然后抓住那个最核心的东西。 那拼多多这家公司呢，从诞生到现在呢，也是十一年的时间了，那这十一年的时间里呢啊，他的品质化，品牌化呢，也都是在不断的在提升，那过去呢，是帮助这个商家做品牌，那现在呢，他是想自己亲自下场，然后呢开始做自营品牌。 二零一八年在美股上市的时候呢，黄真当时就提出啊，要把这个拼多多呢打造成一家啊， costco 和迪士尼的一个结合体的一个这么一个电商平台。 那八年的时间过去了啊，我们看现在的拼多多呢，也确实是越来越接近黄真当年的这个表述了，像 costco 一 样推出自己的自营品牌，我觉得这个呢是拼多多在品质化、品牌化这个上面做的很重要的一步。 那对于拼多多来说呢，自营品牌的重要性是再怎么强调都不为过。一方面呢，可以帮助拼多多直接掌控你产品的一个定价权啊，掌控产品整个链路上的全链路的一个利润，这样一来呢，毛利率他提升的空间也就出来了，以后盈利的稳定性那也会更好一些。 那另外一方面呢，也可以帮助拼多多把国内的这个供应链和整个全球的消费市场给它连接起来，形成一个国内制造 加全球品牌再加全球销售的一个壁环，然后呢就可以打开一个新的一个增长空间。那拼多多的管理层呢，确实我认为是值得我们给点个赞的。

拼多多啊，又放大招了，一百五十亿啊，砸出一个新品牌叫新拼母，他把国内拼多多和海外版的 t 彻底打通，整合供应链，做全新的自营品牌模式。 但是简单帮工厂卖货，而是直接帮工厂做品牌卖到全球。平台呢，全包品牌运营流量仓储物流。那么工厂啊，只需要干一件事，就是做好产品，把控质量入驻啊，只需要干一件事，就是做好产品。大牌代工厂中间商基本是没有机会的， 那么有实力的工厂老板最近一定要紧盯这个平台。想要了解新拼母后续招商信息的点个关注我，持续更新。