淘宝闪购50亿酒水怎么进

家人们平地一声雷，阿里刚刚官宣五十个亿猛砸及时零售，而且要把淘宝闪购提到集团一级战略，还立下了酒类年销售百亿的军令状。这五十亿怎么花，跟咱酒业息息相关的呢？有两点， 第一，二十亿砸给商家，入驻前三个月免佣金，首页呢，酒水平道优先展示，这是明了牌的要抢人头，等于是平台掏钱给你开店灌流量。第二十亿砸给用户酒水单品，直接降价补 贴，就像当年滴滴拼多多那样烧钱养习惯，用低价把消费者的脚硬生生的是往你店里给拐。今天买便宜，明天买便宜， 慢慢他就觉得买酒就得上这来，等用户习惯了三十分钟喝上酒，你的店就是他的第一选择。阿里这次放话了， 三年不考核盈利，只要市场份额。有些老板还在观望，觉得这是平台在打架。我告诉你，这不是打架，这是要洗牌。现在集市零售渗透率才有多少啊？这些巨头进来就是要把蛋糕做大，也是要把门槛抬高。以前是你可以做，今年开始是你 必须做。二零二六年是酒类集市零售的生死分水岭，现在的年轻人社恐也好，怕欠人情也罢，应急买酒，聚会喝酒， 第一反应是掏出手机看配送时间，而不是翻翻通讯录找人买酒。这五十亿砸下去，不是要搞死实体店，而是要收编愿意改变的实体店。想知道怎么接住这波流量，咱们一起评论区来聊一聊。

现在酒水生意是不是真的没法干了？很多人都在说这个行业正在被取代。为啥？因为集市零售太猛了。这不前段时间阿里才砸了五十个亿下场，还立下了酒类要做到年销百亿的军令状。所以啊，二零二六年就是酒类集市零售的关键洗牌期。 那如果现在想做线上酒水外卖，到底是自营还是加盟？收益怎么样？今天我用一分钟讲清楚。 首先，平台这块，美团的份额最大，淘宝闪购再猛追，酒水品牌里面歪马送酒跑的最猛。 但说句实话，你加盟他也不一定就代表稳赚，因为这个赛道已经白热化，你要是没有很多经验，盲目入场，光靠线上那点收益，房租可能都够呛。那什么情况比较适合呢？就是你本来就有线下超市或者烟酒店的收益，房租可能都够呛。那什么情况比较适合呢？就是你本来就有线下超市或者烟酒店的收益，就把线上当个增量来做， 在这个基础上，再找个靠谱的品牌合作，用他们的品牌来进店，平台的扣点会更有优势，活动力度也会比单店的大不少，高昂的加盟费也直接省了，直接就成为了品牌店铺。所以你觉得酒水行业现在还值得入场吗？可以评论区聊聊。

烟酒店卖的其实不是酒，是信息差，这是他们最稳定的利润来源。兄弟们呐，出大事了，阿里带着五十亿的现金，直接在你家楼下开酒铺了。二零二六年刚刚开年，阿里巴巴官宣了淘宝闪购，升级为集团的一级战略，三年不考核，盈利先砸五十个亿。 大厂就是底气足，目标就一个，酒水，年销破亿，成为中国最大的线上酒铺老板。今天呢，我，对于这些白酒从业者，我要给你泼三碗凉水啊！这五十亿对于普通人来说，一定是红包，一定是福利，但是对六百万烟酒店来说的话，可能是生死状。第一碗凉水啊，叫价格透明化，细细查归零。 过去烟酒店最舒服的生意是什么？信息不对称，一瓶飞天茅台，以前啊，进价两千八，不懂行的客人来了，卖三千二，那是行规，急用酒的老板加价百分之二十也是合情合理。 烟酒店卖的其实不是酒，是信息差，这是他们最稳定的利润来源。但阿里的十亿营销补贴正在摧毁这道壁垒。现在你打开手机，附近所有的酒铺实时报价，一目了然， 平台还要在这个价格上再叠加一层补贴，结果是啥呢？进价两千八的茅台，平台补贴后可能只要两千七百五。线下面酒店瞬间尴尬，不参与平台呢？客人指着手机质问你，别人卖两千七百五，你凭啥卖三千？ 参与平台呢，就必须接受定价规则，把茅台这种利润奶油变成了跑量工具，核心的利润空间被系统性的压缩，名酒从赚钱的宝贝变成了流量的诱饵，我再请你喝第二碗凉水啊，更狠！场景线上化，地理便利失效，烟酒店另一个 不成盒是什么？及时性带来的地理便利？家里突然来客人了，酒局上发现酒不够了，年夜饭差一瓶好酒。这些急用场景，过去唯一的解决方案就是下楼进店买单。正是这种刚性的需求，这么多年来支撑着烟酒店，即使价格贵一点，也能守住客流。但是阿里的二十亿骑手激励，瞄准的就是这个场景逻辑。 当配送网络被充分的激活，下单到收货时间压缩到二十分钟以内，急用必须出门，这种形式被彻底打破了。酒桌上的主人掏出手机下单，比穿鞋下楼还要快。更重要的是，电商平台没有打烊的时间， 凌晨两点，酒不够了。以前的时候只能敲烟酒店的卷帘门，或者说跟烟酒店老板打电话，现在打开手机就能解决。当便利不再是线下的专属，烟酒店最核心的客流屏障开始了瓦解，那些因为顺路而产生的随机消费，正在批量转移至线上。那第三碗凉水最致命 关系，去人格化，熟客资产流失。那对于烟酒店老板来说，真正的核心资产是什么？不是货架上的库存，是微信里的熟客，或者是团购客户加了微信，逢年过节问候一下，新货到了通知一下。这种基于人情建立起来的复购机制，是烟酒店对抗连锁便利的核心能力。 很多老板宁愿价格卖的贵一点，也要维护好这批熟客，因为他们代表着确定你的收入。但是阿里的模式正在切断这种连接，当交易发生在淘宝平台，用户的数据归谁呢？浏览习惯、购买频次、口味偏好，这些宝贵的消费数据 全部沉淀在了平台的大数据系统里。烟酒店只是履约的一个起点，用户的心智已经被平台占据，更关键的是，平台可以根据数据向你的熟客推送周边更便宜的店，那辛辛苦苦积累的客户资产，一夜之间变成了平台的公众流量。 烟酒店的角色正在从经营者退化为旅约方、服务方。熟客关系被平台化的那一刻，烟酒店长期的价值就开始稀释了。听到这，如果你是一个酒商，是不是感觉后劲发凉？别着急，我有办法，我给你三招，让你在巨头的阴影下找到生存甚至逆袭的空间。 第一招，价格防御战。这些名酒的价格不要跟平台比，大事找死！把茅台、五粮液、汾酒这些硬通货变成引流品，搭配高毛利的特色酒定制酒做组合销售。比如买一瓶茅台加九十九元，换购价值三百块钱的私藏酒， 这样既满足了客户的比价需求，又守住了利润。第二招，场景再造，平台有配送快，你有体验好把烟酒店升级成社区酒水体验中心，定期呢，举办品酒会，邀请酒场大师分享，提供专业的配餐建议，让顾客不是为了买酒而来，而是为了学酒品酒而来， 这种体验平台给不了的。第三招，私域突围战，这个是最重要的，平台抢走的是交易数据，你更要强化情感连接，把每一个进店的客户都沉淀到你的私域里面去。 不是简单的微信好友不定时的去打扰，而是要建立分层的服务体系。普通的顾客呢，定期发酒类知识， vip 顾客呢，组织线下品鉴核心的客户提供定制酒的服务。 所以你记住，平台要的是规模，你要的是利润，平台要的是数据，你要的是信任。所以阿里这五十个亿，到底是红包还是生死状，取决于你是谁，更取决于你怎么应对。如果你是酒商，现在就要开始布局了， 要么差异化的服务，要么利欲生根，要么供应链创新，躺平内卷，那真可能被时代所淘汰。如果你是消费者，那恭喜你未来买酒会更便宜，更方便。但你别忘了，有些体验，有些信任，是算法，永远没有办法去替代的。在评论区聊一聊，你觉得传统的烟酒店还有机会吗？

之前聊了美团，今天咱们聊一下淘宝闪购，有老板问我，淘宝闪购能不能干？我一句话，能干，但有几个坑你得先看清楚，不然单越多亏越多。第一个坑，小心随单转。这是淘宝闪购特有的一种推广功能，啥意思呢？就是你每卖一单，平台会按比例扣一笔钱，钱 成了你的推广费，而且一签就是六个月，中间关不掉，有同行被扣了十三个点，一单才赚几块钱，全都被扣走了，关键自己还关不了。所以记住了，业务经理让你签随单转的时候，一定问清楚比例是多少，能不能随时关，千万别稀里糊涂就点头。 第二个坑，后台活动可能被强制上架，很多老板遇到这种情况，突然发现自己的商品被参加了超抢手、爆品团之类的活动，价格被压的很低，后台还显示商品被锁定，自己调不了价也下不了价。这不是系统 bug， 是 业务经理直接在后台给你操作了，等你发现的时候，已经亏了一两个月了。 怎么办？两个动作，第一，马上进后台账号与安全，业务经理权限管理，把业务经理的改价权限关掉。第二，所有的活动自己主动报名，别让他们替你做。 第三个坑，别迷信全站推广的数据，淘宝闪购有个特点，他会用外卖的流量给你推商品，但这些人很多是进来领个淘金币就走，根本不下单，你花了推广费，后台显示曝光量很大， 但一算转化率低的吓人，这就是所谓的饭流量，钱白烧了。那到底该怎么办？怎么避开这些坑还能赚钱？下条视频我跟大家接着聊，淘宝闪购真正的机会在哪？

接着上条聊，有人问，那淘宝闪购到底有没有机会？有，但玩法跟美团不一样，你得抓住他的基因优势。第一点，利用好淘宝这个流量池。淘宝闪购最大的优势是啥？就是他背后有淘宝十亿用户，这些人本来就是来买东西的，不是光点个外卖就走， 尤其是那五千三百万的八八 vip， 消费能力强，一旦习惯了小十达，复购率非常高。所以你的店铺装修、商品图片得往电商那方向靠， 别搞的像普通外卖店，让淘宝用户点进来一看，觉得这店靠谱，转化率自然就上来了。第二点，搞清楚新店扶持期怎么用。新入驻的商家平台一般给三个月佣金减免和专属流量倾斜，这个窗口期很宝贵，别浪费。 怎么用。趁这三个月把店铺的基础打牢，商品数多上一些标题，把热门关键词塞进去，图片多发几张，先把双转数据跑起来，后面才能吃完流量。第三点，盯住淘宝便利店的机会。 宝闪购最近在推淘宝便利店，这个品牌专门给符合标准的商家发售权，有流量加权和专属图标，消费者一看就信任。而且平台会帮你对接幺六八八的供应链，不用自己店前进货，最长能拿九十八天的账期，这 就相当于平台给你背书，给你供货，你只管运营好就行，想常干的话，这个方向值得研究。最后再提醒一句，淘宝闪购的底层逻辑是，电商加外卖，不是纯外卖，你要用电商的思路去经营，别把美团玩法直接搬过来，选品、定价、活动节奏都得跟着淘宝的节奏走。

淘宝闪购零推广能不能涨单来看我学二家店铺啊，近三十天都没有开推广，单量每天都稳定在两百多单左右。那这里面的套路其实很简单， 做好这三个免费的活动，你的营收也能有不小的提升。第一个就是平台的超枪手活动一定要去报名，因为他现在是有流量的，你点活动中心，在流量活动这一栏往右划点这个超枪手，你就选择你店里一到两款的引流产品，再点配置，把 折扣设置你原价七折左右，库存五十个就行，这样平台会给你优先推送精准的用户。 那进店呀，下单呀，也跟着涨上来了，单量也会跟着上涨，等你稳定下来之后，你关闭掉呀，或者涨价呀都可以。那第二个就是用平台的 ai 增量助手，打开活动中心往下滑，你能看到这个 ai 营销，你就用这个智能减配送费和人群制头，让平台的 ai 帮你匹配 流量，你就设置好投放目标和减配力度就可以了。然后第三个就是用 ai 诊断自己的店铺问题出在哪 点，我的在这里能看到有个门店自检点进去，你检查一下你家门店的装修是不是有问题啊，菜单是不是有问题呀，直接照着去改就可以了，改完显示检测正常以后，还会获得平台的额外曝光。最后再提醒一下各位商家，今天活动做完，明天一定要复盘一下， 如果说你没有进店，你就换主图，没有转化你就调价格调活动，这样就算你用的是平台的免费活动，一样能涨单有利润。还有哪里听不懂的啊，点好关注来问我。

二零二六年行业变天，商家要么变，要么死。淘宝闪购五十亿冲进酒水市场， 阿里巴巴有一句价值叫做拥抱变化，这五十个亿猛砸集市零售，而且要把淘宝闪购提到集团跟 ai 同一千万齐平的这么一个战略要位上来， 还立下酒锤类销售百亿的军利窖，这五十亿怎么花不久的人，息息相关的在哪里？ 一点二十个亿是补贴，给商家入驻前三月免佣金，首页呢？酒水平道优先展示，这是名牌，要抢人头，等于是平台掏钱给你灌流量，用二十亿把客户的心智打开，酒水单品直接降价补贴， 就像当年滴滴拼多多那样烧钱。养成客户消费习惯，用低价把消费者的脚硬生生的店里引，今天买便宜，明天更便宜，客户就养成了这个习惯，而且确实支持零售， 给人带来巨大的方便哦。我今天在餐饮店里吃个饭，如果同样一瓶酒，在普通的餐饮店里，他都是 double 售卖，我只要拿起手机，简单的一点，最晚三十分钟送到你脚边上来。用户习惯了三十分钟送酒之后， 你的店铺就变成了他的第一选择。曾经线下的那些烟酒店，你现在该何去何从？美团、阿里很多行业报告分析，现在酒水占即使零售的整个销售额 份额百分之二十都不到，但是三年内他会突破百分之七十六以上，甚至八十以上，意味着整体市场会突破三倍。打个比方，你今天在美团上销量有两千单， 在阿里上有两千单，四千单意味着三年时间你就是一家普通的酒水店，就是一家万单店，这笔账大家做商家的自己算算就很明白， 今年这个市场的战争激烈度肯定会很大，这不是打架，这是行业在行。这些巨头就是要把蛋糕做大，也是要把门槛抬高，及时进场， 不然就像你错过了当年的直播，当年的电商，甚至当年的那些大的综合体商超。二零二六年酒类，即使零售，大家都觉得认为它是风水，现在年轻人的社恐也好， 怕麻烦也好，欠人情也罢，不会像我们以前七零后、六零后很粘性的认出一个酒水二批经销商去他那里。现在不会大家都是拿着手机啪啪点好 人情也不用欠，价格又便宜，快速送到我角度上来。现在配送如此方便，而且夏天你只要冰镇的酒，十五分钟送到保温箱给你送到，一点都不影响口感。 应急买酒、聚会喝酒，第一反应就是掏出手机来看配送时间，而不是翻翻通讯录找谁买酒。这五十个亿砸下去，二零二六年 会改变多少人的兴致？想知道怎么接触这波流量，怎么玩好酒水，支持零售这个赛道，来我评论区一起聊聊。

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