淘宝啊,最近又有大动作了,五十个亿砸向集市零售,要把淘站高哈搞成一级战略,什么概念哈? 首先拿十个亿补贴用户,原来五十块钱才能买的酒哈,现在可能三十多就拿下了,你看这谁不心动呢?就跟当年第一打车拼一样,用便宜把客人拉到你店里来,今天买便宜,明天买还便宜。久而久之,大家买酒就先打开淘搜一搜,三十分钟送到家。买酒的习惯不知不觉就改变了, 酒的差价就算到商家头上了吗?商家一百个不愿意,所以马总拿二十个亿补贴商家入驻前三个月免佣金,还给你,在淘宝首页酒水平道置顶曝光,说白了就是平台掏钱帮你开网店,给你送流量,让你赶紧把店开到线上去。 阿里这次还放话了哈,三年不考核盈利,只要市场分人。有些老板哈还在观望,觉得平台在打架,我告诉你啊,这不是打架,这就是洗牌,愿意转型,愿意上线的就跟着吃肉,还在原地观望的迟早要被淘汰。来,你过来看看,来 永辉的黄盖粉三十六块钱,看看沃尔玛的乳白粉五十二块钱。 各位开烟酒店的老板们,你们心慌不?有句话咋讲,叫猎杀时刻开始了。昨天晚上吃饭,我的一个好兄弟开了一个汽车养护店, 他今年关门了。为啥?他说他旁边左边是一个土养车,右边是金养车,还有天养车,他在夹在中间没法生存了。所以说啊,得变,你看我一个卖酒的,现在都开始养龙虾了。
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家人们平地一声雷,阿里刚刚官宣五十个亿猛砸及时零售,而且要把淘宝闪购提到集团一级战略,还立下了酒类年销售百亿的军令状。这五十亿怎么花,跟咱酒业息息相关的呢?有两点, 第一,二十亿砸给商家,入驻前三个月免佣金,首页呢,酒水平道优先展示,这是明了牌的要抢人头,等于是平台掏钱给你开店灌流量。第二十亿砸给用户酒水单品,直接降价补 贴,就像当年滴滴拼多多那样烧钱养习惯,用低价把消费者的脚硬生生的是往你店里给拐。今天买便宜,明天买便宜, 慢慢他就觉得买酒就得上这来,等用户习惯了三十分钟喝上酒,你的店就是他的第一选择。阿里这次放话了, 三年不考核盈利,只要市场份额。有些老板还在观望,觉得这是平台在打架。我告诉你,这不是打架,这是要洗牌。现在集市零售渗透率才有多少啊?这些巨头进来就是要把蛋糕做大,也是要把门槛抬高。以前是你可以做,今年开始是你 必须做。二零二六年是酒类集市零售的生死分水岭,现在的年轻人社恐也好,怕欠人情也罢,应急买酒,聚会喝酒, 第一反应是掏出手机看配送时间,而不是翻翻通讯录找人买酒。这五十亿砸下去,不是要搞死实体店,而是要收编愿意改变的实体店。想知道怎么接住这波流量,咱们一起评论区来聊一聊。

现在酒水生意是不是真的没法干了?很多人都在说这个行业正在被取代。为啥?因为集市零售太猛了。这不前段时间阿里才砸了五十个亿下场,还立下了酒类要做到年销百亿的军令状。所以啊,二零二六年就是酒类集市零售的关键洗牌期。 那如果现在想做线上酒水外卖,到底是自营还是加盟?收益怎么样?今天我用一分钟讲清楚。 首先,平台这块,美团的份额最大,淘宝闪购再猛追,酒水品牌里面歪马送酒跑的最猛。 但说句实话,你加盟他也不一定就代表稳赚,因为这个赛道已经白热化,你要是没有很多经验,盲目入场,光靠线上那点收益,房租可能都够呛。那什么情况比较适合呢?就是你本来就有线下超市或者烟酒店的收益,房租可能都够呛。那什么情况比较适合呢?就是你本来就有线下超市或者烟酒店的收益,就把线上当个增量来做, 在这个基础上,再找个靠谱的品牌合作,用他们的品牌来进店,平台的扣点会更有优势,活动力度也会比单店的大不少,高昂的加盟费也直接省了,直接就成为了品牌店铺。所以你觉得酒水行业现在还值得入场吗?可以评论区聊聊。

烟酒店卖的其实不是酒,是信息差,这是他们最稳定的利润来源。兄弟们呐,出大事了,阿里带着五十亿的现金,直接在你家楼下开酒铺了。二零二六年刚刚开年,阿里巴巴官宣了淘宝闪购,升级为集团的一级战略,三年不考核,盈利先砸五十个亿。 大厂就是底气足,目标就一个,酒水,年销破亿,成为中国最大的线上酒铺老板。今天呢,我,对于这些白酒从业者,我要给你泼三碗凉水啊!这五十亿对于普通人来说,一定是红包,一定是福利,但是对六百万烟酒店来说的话,可能是生死状。第一碗凉水啊,叫价格透明化,细细查归零。 过去烟酒店最舒服的生意是什么?信息不对称,一瓶飞天茅台,以前啊,进价两千八,不懂行的客人来了,卖三千二,那是行规,急用酒的老板加价百分之二十也是合情合理。 烟酒店卖的其实不是酒,是信息差,这是他们最稳定的利润来源。但阿里的十亿营销补贴正在摧毁这道壁垒。现在你打开手机,附近所有的酒铺实时报价,一目了然, 平台还要在这个价格上再叠加一层补贴,结果是啥呢?进价两千八的茅台,平台补贴后可能只要两千七百五。线下面酒店瞬间尴尬,不参与平台呢?客人指着手机质问你,别人卖两千七百五,你凭啥卖三千? 参与平台呢,就必须接受定价规则,把茅台这种利润奶油变成了跑量工具,核心的利润空间被系统性的压缩,名酒从赚钱的宝贝变成了流量的诱饵,我再请你喝第二碗凉水啊,更狠!场景线上化,地理便利失效,烟酒店另一个 不成盒是什么?及时性带来的地理便利?家里突然来客人了,酒局上发现酒不够了,年夜饭差一瓶好酒。这些急用场景,过去唯一的解决方案就是下楼进店买单。正是这种刚性的需求,这么多年来支撑着烟酒店,即使价格贵一点,也能守住客流。但是阿里的二十亿骑手激励,瞄准的就是这个场景逻辑。 当配送网络被充分的激活,下单到收货时间压缩到二十分钟以内,急用必须出门,这种形式被彻底打破了。酒桌上的主人掏出手机下单,比穿鞋下楼还要快。更重要的是,电商平台没有打烊的时间, 凌晨两点,酒不够了。以前的时候只能敲烟酒店的卷帘门,或者说跟烟酒店老板打电话,现在打开手机就能解决。当便利不再是线下的专属,烟酒店最核心的客流屏障开始了瓦解,那些因为顺路而产生的随机消费,正在批量转移至线上。那第三碗凉水最致命 关系,去人格化,熟客资产流失。那对于烟酒店老板来说,真正的核心资产是什么?不是货架上的库存,是微信里的熟客,或者是团购客户加了微信,逢年过节问候一下,新货到了通知一下。这种基于人情建立起来的复购机制,是烟酒店对抗连锁便利的核心能力。 很多老板宁愿价格卖的贵一点,也要维护好这批熟客,因为他们代表着确定你的收入。但是阿里的模式正在切断这种连接,当交易发生在淘宝平台,用户的数据归谁呢?浏览习惯、购买频次、口味偏好,这些宝贵的消费数据 全部沉淀在了平台的大数据系统里。烟酒店只是履约的一个起点,用户的心智已经被平台占据,更关键的是,平台可以根据数据向你的熟客推送周边更便宜的店,那辛辛苦苦积累的客户资产,一夜之间变成了平台的公众流量。 烟酒店的角色正在从经营者退化为旅约方、服务方。熟客关系被平台化的那一刻,烟酒店长期的价值就开始稀释了。听到这,如果你是一个酒商,是不是感觉后劲发凉?别着急,我有办法,我给你三招,让你在巨头的阴影下找到生存甚至逆袭的空间。 第一招,价格防御战。这些名酒的价格不要跟平台比,大事找死!把茅台、五粮液、汾酒这些硬通货变成引流品,搭配高毛利的特色酒定制酒做组合销售。比如买一瓶茅台加九十九元,换购价值三百块钱的私藏酒, 这样既满足了客户的比价需求,又守住了利润。第二招,场景再造,平台有配送快,你有体验好把烟酒店升级成社区酒水体验中心,定期呢,举办品酒会,邀请酒场大师分享,提供专业的配餐建议,让顾客不是为了买酒而来,而是为了学酒品酒而来, 这种体验平台给不了的。第三招,私域突围战,这个是最重要的,平台抢走的是交易数据,你更要强化情感连接,把每一个进店的客户都沉淀到你的私域里面去。 不是简单的微信好友不定时的去打扰,而是要建立分层的服务体系。普通的顾客呢,定期发酒类知识, vip 顾客呢,组织线下品鉴核心的客户提供定制酒的服务。 所以你记住,平台要的是规模,你要的是利润,平台要的是数据,你要的是信任。所以阿里这五十个亿,到底是红包还是生死状,取决于你是谁,更取决于你怎么应对。如果你是酒商,现在就要开始布局了, 要么差异化的服务,要么利欲生根,要么供应链创新,躺平内卷,那真可能被时代所淘汰。如果你是消费者,那恭喜你未来买酒会更便宜,更方便。但你别忘了,有些体验,有些信任,是算法,永远没有办法去替代的。在评论区聊一聊,你觉得传统的烟酒店还有机会吗?

之前聊了美团,今天咱们聊一下淘宝闪购,有老板问我,淘宝闪购能不能干?我一句话,能干,但有几个坑你得先看清楚,不然单越多亏越多。第一个坑,小心随单转。这是淘宝闪购特有的一种推广功能,啥意思呢?就是你每卖一单,平台会按比例扣一笔钱,钱 成了你的推广费,而且一签就是六个月,中间关不掉,有同行被扣了十三个点,一单才赚几块钱,全都被扣走了,关键自己还关不了。所以记住了,业务经理让你签随单转的时候,一定问清楚比例是多少,能不能随时关,千万别稀里糊涂就点头。 第二个坑,后台活动可能被强制上架,很多老板遇到这种情况,突然发现自己的商品被参加了超抢手、爆品团之类的活动,价格被压的很低,后台还显示商品被锁定,自己调不了价也下不了价。这不是系统 bug, 是 业务经理直接在后台给你操作了,等你发现的时候,已经亏了一两个月了。 怎么办?两个动作,第一,马上进后台账号与安全,业务经理权限管理,把业务经理的改价权限关掉。第二,所有的活动自己主动报名,别让他们替你做。 第三个坑,别迷信全站推广的数据,淘宝闪购有个特点,他会用外卖的流量给你推商品,但这些人很多是进来领个淘金币就走,根本不下单,你花了推广费,后台显示曝光量很大, 但一算转化率低的吓人,这就是所谓的饭流量,钱白烧了。那到底该怎么办?怎么避开这些坑还能赚钱?下条视频我跟大家接着聊,淘宝闪购真正的机会在哪?

接着上条聊,有人问,那淘宝闪购到底有没有机会?有,但玩法跟美团不一样,你得抓住他的基因优势。第一点,利用好淘宝这个流量池。淘宝闪购最大的优势是啥?就是他背后有淘宝十亿用户,这些人本来就是来买东西的,不是光点个外卖就走, 尤其是那五千三百万的八八 vip, 消费能力强,一旦习惯了小十达,复购率非常高。所以你的店铺装修、商品图片得往电商那方向靠, 别搞的像普通外卖店,让淘宝用户点进来一看,觉得这店靠谱,转化率自然就上来了。第二点,搞清楚新店扶持期怎么用。新入驻的商家平台一般给三个月佣金减免和专属流量倾斜,这个窗口期很宝贵,别浪费。 怎么用。趁这三个月把店铺的基础打牢,商品数多上一些标题,把热门关键词塞进去,图片多发几张,先把双转数据跑起来,后面才能吃完流量。第三点,盯住淘宝便利店的机会。 宝闪购最近在推淘宝便利店,这个品牌专门给符合标准的商家发售权,有流量加权和专属图标,消费者一看就信任。而且平台会帮你对接幺六八八的供应链,不用自己店前进货,最长能拿九十八天的账期,这 就相当于平台给你背书,给你供货,你只管运营好就行,想常干的话,这个方向值得研究。最后再提醒一句,淘宝闪购的底层逻辑是,电商加外卖,不是纯外卖,你要用电商的思路去经营,别把美团玩法直接搬过来,选品、定价、活动节奏都得跟着淘宝的节奏走。

淘宝闪购零推广能不能涨单来看我学二家店铺啊,近三十天都没有开推广,单量每天都稳定在两百多单左右。那这里面的套路其实很简单, 做好这三个免费的活动,你的营收也能有不小的提升。第一个就是平台的超枪手活动一定要去报名,因为他现在是有流量的,你点活动中心,在流量活动这一栏往右划点这个超枪手,你就选择你店里一到两款的引流产品,再点配置,把 折扣设置你原价七折左右,库存五十个就行,这样平台会给你优先推送精准的用户。 那进店呀,下单呀,也跟着涨上来了,单量也会跟着上涨,等你稳定下来之后,你关闭掉呀,或者涨价呀都可以。那第二个就是用平台的 ai 增量助手,打开活动中心往下滑,你能看到这个 ai 营销,你就用这个智能减配送费和人群制头,让平台的 ai 帮你匹配 流量,你就设置好投放目标和减配力度就可以了。然后第三个就是用 ai 诊断自己的店铺问题出在哪 点,我的在这里能看到有个门店自检点进去,你检查一下你家门店的装修是不是有问题啊,菜单是不是有问题呀,直接照着去改就可以了,改完显示检测正常以后,还会获得平台的额外曝光。最后再提醒一下各位商家,今天活动做完,明天一定要复盘一下, 如果说你没有进店,你就换主图,没有转化你就调价格调活动,这样就算你用的是平台的免费活动,一样能涨单有利润。还有哪里听不懂的啊,点好关注来问我。

二零二六年行业变天,商家要么变,要么死。淘宝闪购五十亿冲进酒水市场, 阿里巴巴有一句价值叫做拥抱变化,这五十个亿猛砸集市零售,而且要把淘宝闪购提到集团跟 ai 同一千万齐平的这么一个战略要位上来, 还立下酒锤类销售百亿的军利窖,这五十亿怎么花不久的人,息息相关的在哪里? 一点二十个亿是补贴,给商家入驻前三月免佣金,首页呢?酒水平道优先展示,这是名牌,要抢人头,等于是平台掏钱给你灌流量,用二十亿把客户的心智打开,酒水单品直接降价补贴, 就像当年滴滴拼多多那样烧钱。养成客户消费习惯,用低价把消费者的脚硬生生的店里引,今天买便宜,明天更便宜,客户就养成了这个习惯,而且确实支持零售, 给人带来巨大的方便哦。我今天在餐饮店里吃个饭,如果同样一瓶酒,在普通的餐饮店里,他都是 double 售卖,我只要拿起手机,简单的一点,最晚三十分钟送到你脚边上来。用户习惯了三十分钟送酒之后, 你的店铺就变成了他的第一选择。曾经线下的那些烟酒店,你现在该何去何从?美团、阿里很多行业报告分析,现在酒水占即使零售的整个销售额 份额百分之二十都不到,但是三年内他会突破百分之七十六以上,甚至八十以上,意味着整体市场会突破三倍。打个比方,你今天在美团上销量有两千单, 在阿里上有两千单,四千单意味着三年时间你就是一家普通的酒水店,就是一家万单店,这笔账大家做商家的自己算算就很明白, 今年这个市场的战争激烈度肯定会很大,这不是打架,这是行业在行。这些巨头就是要把蛋糕做大,也是要把门槛抬高,及时进场, 不然就像你错过了当年的直播,当年的电商,甚至当年的那些大的综合体商超。二零二六年酒类,即使零售,大家都觉得认为它是风水,现在年轻人的社恐也好, 怕麻烦也好,欠人情也罢,不会像我们以前七零后、六零后很粘性的认出一个酒水二批经销商去他那里。现在不会大家都是拿着手机啪啪点好 人情也不用欠,价格又便宜,快速送到我角度上来。现在配送如此方便,而且夏天你只要冰镇的酒,十五分钟送到保温箱给你送到,一点都不影响口感。 应急买酒、聚会喝酒,第一反应就是掏出手机来看配送时间,而不是翻翻通讯录找谁买酒。这五十个亿砸下去,二零二六年 会改变多少人的兴致?想知道怎么接触这波流量,怎么玩好酒水,支持零售这个赛道,来我评论区一起聊聊。

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