催单话术和逼单话术啥区别

喂，王哥，你好，暂时先不考虑你们家了，您是什么原因不考虑的呢？是不是价格呀，我可以再给您优惠一点，您告诉我一下呗，烦不烦？都说了不考虑了， 停，小心，可不能这么打电话上课，销售话术啊，最重要的是要通人性，一个敢说不考虑我们的顾客，你可千万不要认为用降价就能留住顾客，这个只会让顾客更加的拒绝你，因为你之前啊，说了那么多次的，最低了 最优惠的，现在又主动给他进行降价，不是在说明你之前毫无诚意吗？当然，你直接去逼问顾客不考虑的原因，他也不会直接告诉你，因为啊，他怕你知道后继续找办法纠缠他，索性啊， 就不回你了。所以我们的话一定要先告知感谢，然后再跳出角色，真诚的请教，幽默回复，只要顾客愿意交流，你就还有机会成交。顾客回答，王总，感谢您的坦诚告知，至少没有让我在期待中等的 欲哭无泪。我想请教一下，您不考虑我们的产品，不会是因为我哪里做的不好让您生气了吧？ 没有没有，你真的挺好的，就是产品的问题。好的，王总，只要不是我的问题啊，我就放心了。我们老板常说啊，最好的老师就是那些离我们而去的客户， 还请您帮我最后一个忙，给我分享一下，您选择别人的原因是什么呢？帮妹妹提高一下能力，更好的接待下一位客户啊。 比如是因为材质，价格还是功能啊，觉得价格还是有点贵， 您放心，价格这块啊，您只管说，我们尽量满足的。当然，如果您觉得别人家确实也不错，定别人家也没关系，后期您要是想搞个复活赛啥的，记得一定要告诉我呀， 要是价格方面你还能给力点，那我就在你家定。

今天我们聊一下五分钟的循环话术，各单产品或者付费直播间，在直播间给观众进行强种草的，这种都需要对素品和逼单环节有深度优化。 每次讲产品只有三个话术框架，素品、素品、逼单转品的时候，加一个选择性的提问来引导互动性作为奖品的过渡话术。就比如说，哎，刚才那个看三号链接的还在不在，在的话我给你讲一下三号链接完美过渡，这种话术我称之为是万能话术。 很多主播在直播的时候，上车前的最大痛点就是消费者没有听清产品的速评点，而五分钟的循环话术特点就是把速评点慢慢的讲出来，然后问直播间的观众来，你们觉得这个产品有没有高级感，有的话打 打一个一，这里所有的互动都是要下单的，精准用户在这个时候进行逼单效果是最好的。那逼单什么是高级的逼单呢？当你告诉客户你将要失去什么的时候，如果没有买，你会有哪些痛苦的时候？你才是个高手。人性就是这样， 为什么得到一件东西的快感远不及失去同一件东西痛苦呢？为什么赚一万块钱的快感远不及损失一万块钱后的失落呢？ 把握这个人性逻辑，第一单就变得非常轻松了。抛开话术来讲，五分钟的循环话术会在直播间有一个稳定的成交密度，这成交密度也符合抖音的推流逻辑。 最重要的是直播间的节奏非常的规律，如果要做流量赛马的时候人为干预 做亲自也是比较方便呢。电商住到后段，无论是淘气多多直播带货，必须都要经历黑粗时代，不坑产时代，因为制定规则的人都是同一批人， 你的内容再牛，你的知识再牛，到最后不会人人干预，都无法知行合一，因为你不干预同行在干预流量，赛马就是如此，数据做不够就得落后，落后了就得挨打。牛逼。

女销售一定要学会阶梯式的逼单，以往我们在销售的过程当中有没有发现一个问题啊？就是我们价格也爆了， 价值也塑造了，痛点也挖掘了，好处也给到了，这个时候我们在逼单的时候，客户还是纠结价格，于是他们就问我啊，你能不能再帮我申请一个优惠的价格？请问这个问题大家有遇到吗？以往我们的回答是什么呢？好的，张总，我帮你跟我的老板去做一个价格的 申请，我们来分析一下，即使你申请完优惠的价格以后，请问接下来顾客就一定买吗？ no， 他就拿着你优惠完的价格，是不是拿他过去跟同行做比价了？ 最后他只说了两个字，谢谢，再也没有下文了。正确的做法是什么呢？我们要学会有退有进，我们可以说您除了价格之外，还有其他考虑的方面吗？如果我帮您申请到这个价格的话，您今天可要一定签单哦，如果 可以的话，我可以去拼一拼，虽然这个价格我从来没有做过，申请的话还要被我们老板骂，但是为了签单我还愿意尝试一下，申请成功了我们就签，申请不成功我们也都算尽力了，也不留遗憾。但 但是如果我能申请到这个价格，您还要考虑的话，那就请您现在先考虑清楚，我再帮您去做申请，不然的话我各种努力，最后申请成功了您又说不要了，那我可里外不是人了，所以您给我一个准话， 您考虑清楚了吗？大家一定要记住，在顾客没有给到我们承诺的优惠价格之前，都是骗人的，所以我们的销售话术里边一定要先让客户给出承诺，我们再去做价格的申请，这叫有退有进，阶梯式报价。

月底了，销售业绩还没有完成，手里面的意向客户也不知道如何去逼单，逼的太紧了吧，怕得罪客户，得不偿失，不逼了业绩又完不成，到底该怎么办呢？点赞、收藏、转发分享四个金牌销售的催单秘诀， 这四个催单秘诀你学会了，保证你也能够拿下犹豫的观望的客户，让你月底的业绩来个逆风翻盘。 第一呢，就是幽默式的催单方法，比如说王总啊，这都已经到月底了，我拿公司销冠就差你一个单了，我这个月能不能够在领导面前横着走啊，就靠您了，放心，您帮了我的忙，我也知道，感恩图报，到时候您家送货安装，我亲自把关，肯定不会让你失望。 第二，人寝室的催端方法，比如说王总啊，老师说吧，您要的这个价格，我可是跑前跑后求了老板很多次，并且承诺您这个月就能够付款签 合同才争取到的，您可千万别错过了呀！第三，压力型的催单方法。比如说王总啊，这个单呢，我可是投入了很多的心思进去，这几个月我一直都是在忙前忙后，你也看到了，月底了，任务紧，你还有什么需求就直接提， 能够满足的我一定能满足你，希望你也给我一个明确的答复好吗？第四，就是利益弊端法。比如说王总啊，咱们沟通几次了，产品我相信您肯定是喜欢的，但总是定不下来，您肯定还有什么顾虑，这不月底了吗，我也挑战公司销冠，就差一点点了， 不要业绩，您呢，要解决问题，您的问题直接提出来交给我就行，咱们双赢，你们认为呢？去试试吧，这四个闭单方法能够让你月底密封方法。关注我，分享更多的实战签单技巧！

这销冠的逼单环节啊，从来都不会含含糊糊，都是简单直接，句句话都讲进客户的心里， 说出来的都是客户的心里话。我见过最后能逼单掌控成交的都是高情商话术的王者，完全符合走心、共情、听得懂这三大核心原则。 今天就给你四句，直击客户内心的万能话术，尤其是这第三条，你一定要牢牢记住！第一句， 市场竞争这么激烈，就算我再傻，也不可能跟自己的业绩过不去吧，又怎么会傻到故意报高价给您往别的店里推呢？这个价格但凡能再优惠，我绝对不敢浪费您这么多的时间呀。第二句，市场虽然很大，同行也很多， 但是口碑这个圈子却很小，传播的很快，你能选择的也绝对不止我一家，我又怎敢自砸招牌呢？以后我加倍努力做好服务，也是为了您在给朋友推荐的时候能说上一声，这个人不仅专业，而且贼靠谱。第三句， 我知道您现在还在犹豫，是因为担心做错了决定。其实化解您的担忧就是我每天工作的意义。放心，我不想做一锤子的买卖，更不想让你买过之后回来抱怨我，我只是想通过好产品再收获一个更长久的客户。 第四句，好听的话呀，谁都会说，但负责任这个事呢，不是谁都能做的到。我可能说的没有别人的满口承诺，不是不 会背那几句话，而是因为我在这行业干了五年，才算是了解到真正做到远比空口承诺更好听，背会这四句必单金句，你不想成交客户，那都很难下课！

为什么我的逼单总是无效？逼单的本质是拔苗助长，他是以自我为中心的，而不是站在客户的角度来考虑问题的。 那不逼单又该怎么办呢？分享三个关键点，让你轻松舒服的前台。第一，跟客户保持步调一致。第二，在事先约定中成交。第三，踢出不一样的临门一脚。下面为你逐个裁剪，你可以先点赞关注，慢慢体会。 先说第一点，客户采购会经历四个阶段，分别是意向萌发、需求明确、方案对比和评估决定。我们在不同的阶段需要做不同的销售动作。举例 四， s 店的销售人员跟客户 a 和 b 都说了，如果你今天下单，我们可以给您多送五千元的大礼包，可是 a 客户成交了， b 客 户却完全无动于衷，这是为什么呢？因为 a 客户已经走完了评估决定的阶段，心理上已经做好准备了， 这时候大礼包就起到了作用，自然就下单了。可是逼客户呢？可能连要买哪个车型都没想好，还在方案比对的阶段，这时候逼单就是拔苗助长，自讨苦吃，关键就是要识别客户所处的购买阶段。 第二点，怎么才能跟客户步调一致呢？桑德拉有个工具叫做事先约定 afron contra， 也就是说在事先就跟客户达成共识，接下来双方的 互动的规则和节奏，假如做完这一步，接下来会有哪些步骤？这样就能够和客户一起自然而然的走到下单的环节，避免了销售单方面的深拉 硬赚。第三点，通过事先约定，跟客户步调一致，走到评估决定的阶段，才是真正的临门一脚的时候，换言之，只有在客户内心回答了，为什么要买啊？为什么要现在买啊？应该买什么样的，花多少钱买这些问题， 这个销售机会才成熟。注意，不是你觉得成熟，是客户觉得是时候了。这样的话呢，很多客户就已经做好成交的准备了，只剩下一部分客户可能想要点好处，或者担心买贵了之类的疑虑， 这个时候还是不要逼单，你只需要问客户，那接下来我该怎么配合你，或者还有什么需要我们一起讨论的吗？ 接下来用心倾听和安抚客户之后成交就是水到渠成的了，这样子才是外在真诚优雅可信赖，内在淡定从容有力量的销售。月底年底的时候，老板还在要求你逼单吗？

终极逼单话术正确示范，错误示范版本一号链接上好了，赶紧拼手速抢啊！这个质量真的好，不要二九九，不要幺九九，只要 九十九，买到就是赚到，过了这个村没有这个店！正确示范，来，这款牛仔外套是定制的，水洗工艺，不会掉色啊，版型很正，而且比普通的牛仔要柔软亲肤很多。不知道怎么拍的宝贝来主播教下你们，点击下方小黄车一号链接，很贴心的给你们做了两个长度幺六零以下的推荐拍短款，幺六零以上的拍长款，还有宝贝怕货不对版的，来 来看看咱们家的好评率百分之九十九，你们可以去对比三四百的牛仔外套啊，再感受一下咱们家的品质。我说的你们不用全信啊，其他人说的也可以不参考，姐妹们就相信你自己，这件外套到手一定值得你回来给我好评！如果说达不到预期，甭管是你资格不满意，还是老公男朋友闺蜜不满意，来七天无理由退换货！

姐妹们，我来问一下，你们有多少人开完价之后的逼单话术是爆颜色跟爆尺码的？都二零二三年了，你觉得开价了之后爆颜色跟爆尺码会让用户去冲动消费吗？那肯定是不会的呀，对不对？ 临门一脚去打消他的顾虑，去让他进行购买是不是天上宝藏？话术除了七天无留运费险还有一个，我们可以怎么去？说来 直播间现在此时此刻还有五十九个，姐妹，你们可以把录屏系统打开，但凡你收到货跟我说的不一样，你直接把衣服减成七块，给我退一块回来，你的钱我直接退给你。用坚定的眼神看着镜头说这句话，让用户觉得啊，你的衣服就是质量好的， 能不能给他们打消顾虑这一点了之后你要干嘛？你要放大你衣服的价值感，抓住一个点去放大他价值感没有，跟我一样是微胖明显身材的，个子不高的，你看一下我这个衣服腰部，这里是给你们做的一个七折捏折的一个工艺，这 肉的同时又显瘦，掐出小蛮腰的同时又显高，对不对？抓住一个点去给他放大。讲完价值感了之后，第三个要讲什么？讲稀缺感来，后台库存已经没有了，准备好倒计时三秒钟，直接踢他来三二一， 这样子谁会去购买啊？一定是这样子的，来，宝宝们，实在是抱歉，我这个衣服线线也就只有那么多件，那个谢同学，阿芳拍下来没有付款的，我只有把你请出去了，因为我这个衣服加不了单来，倒计时三秒钟，直接提单来三二一，你学会了吗？

我刚入行销售的时候，公司的销售总监是个女的，人送外号铁娘子。为啥叫铁娘子？因为人家天生一张铁嘴，一副铁手腕，但凡经过他手的客户，要么痛快的合作，要么干脆的死掉。用他的话来讲，客户不过月，就说客户如果一个月都没有拿下，那就把客户逼死下一个，总之不能让客户在手里半死不活。 当时我们手里的客户不少，但都是那种服务了很久，客户说考虑的，我本来以为他会教我们怎么去化解客户的考虑，但没想到他给我们每个人发了一通话术，要求我们把手里的客户都给逼死。我开始也很犹豫，但没想到最后百分之八十的客户都成交了。这个话术是这么说的，说张总，我们聊的时间不短， 您到现在都没跟我合作，具体原因我猜不到，但您现在还能接我电话，就说明这个事是您一直感兴趣的。既然感兴趣，您到现在还没有做出决定，就说明您现在心里肯定是有纠结的地方。我今天跟你联系，你也不用有压力。我没有抱着要钱的目的， 因为强扭的瓜不甜，这道理我懂，我只是觉得我们的关系没那么复杂，无非就是您花钱我办事，办得了我办，办不了我滚蛋，这很正常。所以您尽管把心里最真实的顾虑点您告诉我，能解决咱握手，合作解决不了，我以后也不烦你，您看成吗？ 只要这个话术的厉害之处，就是大部分客户听完都会说，其实也没有，我只是担心什么什么问题。各位，只要客户说了这句话，这个单子就已经成了。

销售如果不敢逼单了，你永远都不会是一个好销售，成交完全靠天吃饭碰运气了。分享四个高情商的逼单划算，帮你锁定那些考虑的、犹豫的、难搞的客户，业绩帮你提升百分之五十。 很多的销售遇到和跟进好久的，迟迟不下单的客户，总是在问王总，您考虑的怎么样了？王总，您和您的家人商量好了吗？我们商场又做活动了，您什么时候来看看啊。你看，你这样问，不仅没有效果，有意向的客户都会被你直接反到删除你，拉黑你，不理你， 更别说成交了。要想要有效果，这四个话术一定要记住了，尤其是最后一句，超级实用。 第一句王姐，我都不好意思再联系你了，咱们都已经沟通几个月你了，你还没有定下来，是不是有其他的品牌在挖我们的墙角呢？第二句王姐，这段时间是不是比较忙啊？是这样子的呀，如果说你已经选择了别人，你也可以跟我说一下 我们呢？还是口是心非的祝福你，至少呢，我也每天不用心存幻想，不必每天继续给您发信息打电话来骚扰您了，您说是与不是呢？ 第三句王姐，我也特别理解您现在很忙，但您呢，也给我确认一下，您不想跟我们合作了，还是有什么其他的顾虑，你就直接告诉我，咱们呢也都是爽快人，而且我做销售这么多年了，脸皮也练的足够厚，所以啊，您别不好意思的呀。 第四句王姐，其实我明白这个单子对于您来说来早买晚买就是一个时间的事，但是对于我来说啊，那就不一样了，我除了等您成交以后尽心尽力的帮你做好服务以外呢。关键是这两天啊，月底了，业绩压得紧， 我也想在月底再冲冲业绩，要不这样您这几天就把它定下来得了。我为了也帮你去尽量的去申请一个别人拿不到的优惠和福利，您看怎么样呢？关注我，分享更多的实战的签单经验。