了解的职业种类

你认清自己的性格后，选择职业的人啊，就都都能开启成功的大门。美国心理学家霍兰德啊，其实是将人性格分为了六种，就是第一个现实性，他们特别不善于言辞，但对社交没有太大的兴趣，他们更注重于实际的、物质的利益，就喜欢安定的生活，做事动手能力强，就协调性也好。 他适合各类工程技术的工作，比如说工程师啊，技术员、测试员、机械员、操作员都可以啊。第二种类型是一些研究性的性格，他有强烈的好奇心，他有抽象思维的能力非常强，他的学识渊博，也善于思考，重分析形势，慎重肯动脑子，但不愿意动手。 好吧，就是不善于领导人，就乐于从事有观察有科学分析创造性，需要钻研精神的职业。你比如说自然科学和社会研究人员，就化学 学呀，野经啊，电子呀，汽车等方面的工程师和技术人员。第三也是像艺术型的性格，他有理想，也特别容易冲动，想象力极其丰富，也善于创造，自我表现又很强，具有特殊的艺术才能和个性，就乐于从事自由，就对于艺术素养有一定的需求的职业。 适合从事一些音乐啊，舞蹈啊，影视等方面的，就是演员、编导，广播电视电台主持人，就是文学艺术方面的评论员啊，编辑啊，撰稿人啊，甚至珠宝家具设计师，就这这一类型的。 第四类就是一些社会性的你，他们更善于社交与合作，就乐于助人，责任感非常的强，就喜欢参与解决公共社会问题，就渴望发挥自己的社会作用，乐于从事直接为他人服务、谋取福利的职业。适合从事职业，教师、医护、行政、 衣食住行、服务行业的经理，或者是一些管理人员和服务人员。第五类型，一般属于企业型的，这类型的人精力旺盛，充满了自信，善于社交， 特别喜欢冒险啊，喜欢支配别人，喜欢发表自己见解，具有的领导才能。他们对于权力、地位、物质和财富的欲望较强。乐于从事那些能直接获得到经济效益活动的一些职业，比如说 ceo、 职业经理人、企业家、政府官员、公务员、商人、行业部门的领导者或者管理者。 最后一种类型的性格相当传统型的吧，他们特别善于自我克制，很顺从，喜欢稳定而有秩序的环境，习惯接受他人的指挥和领导，就按计划和程序办事，工作也特别踏实，遵纪守法。乐于从事按照既定要求 的工作，比较简单而又刻板。就适合从事的职业有会计、出纳、统计、录入人员、秘书、文书、图书、管理。这种类型。你属于哪种类型？对号入座一下吧，评论区告诉我。

正在考虑要不要去做客服的小伙伴你们好，之前很多人会问我一些关于客服这种职业的问题，那我呢就把问的比较多的问题我收集了一下，大概有大概有十三条， 那我呢，就以我自己做客服这几年的一个经验角度来统一的来聊一聊这一块，希望大家可以透过我的经验和教训来初步的了解客服这个职业，看一下这一行到底适不适合你，也避免你踩坑吗？对吧？ 先来介绍一下几种主要的客服类型吧，几种岗位呢？我基本都做过，用我自己的亲身经历来跟大家介绍一下他们之间的一个区别。首先第一种是啊，电话销售，然后第二种是售前电话客服， 这也正好是我的第一份工作和我的第二份工作。但我要特别跟大家说的是，这两种岗位虽然都是接打电话，但是他们俩是完全不一样的概念，一个是你主动去找客户， 一个呢是客户主动过来找你，这很容易搞混淆的。那如果你去面试的时候要注意区分，有的公司他名义上是招电话客服，但是实际上是招的是电话销售。 简单来介绍一下电话销售这个岗位，这种呢就是老板会给你几千个手机号，然后导入到那个机器人的外呼系统里面去， 系统会自动的去拨打啊，对方愿意跟你聊，愿意听的话，那你就接过来去跟他聊，然后加一个微信啊什么的，像电信的外付客服啊，啊，信用卡 客服，还有各种贷款啊，卖房的都是这类的啊。另外一种呢，就是售前电话客服，这完全不一样的，这种的话是客户通过网站或者在哪个地方看到你们的广告之后， 主动打电话过来找你的啊，或者是他在你们网站上留了线索啊，留了电话的这种， 也就是说这些人都是有意向的，那你要做的就是给他答疑解惑啊，促成成交，或者是啊约他面谈吗啊，这两种岗位，他的工资主要都是靠拿提成的。第二种相对会好做很多，因为 不需要你主动去打电话骚扰别人嘛，就不容易被骂，而且也不会太忙吧。啊，那第三种呢？是社 前在线客服，这也是我的第三份工作，这种主要是在电商或者是各种网商行业，主要是以打字为主，然后负责答疑解惑吧，啊，催单催富啊，还有或者邀约到线下去消费的这种， 那偶尔也是要电话沟通的，那工资也主要是以提成为主，然后最后是这个。第四种就是售后在线客服 啊，这种的话沟通方式主要也是以打字为主的，但是也要接打一些售后电话吧，不多啊。然后主要就是处理一些麻烦事吧， 比如啊，货物损坏呀，啊缺少配件呢，顾客不会使用啊，或者是丢件了，你就要去找那个快递回复啊，还有处理差评 等等这些麻烦事，这种大多是拿固定工资的，然后加上少量的绩效奖金给你啊，然后另外就是差评，如果处理不好的话，就会被扣钱的啊。以上呢，就是我所经历的几种客服岗位， 后来我就转型成了这个客户宝的产品经理，因为这产品的话主要是帮助客服来提升效率的，那我自然也就经常要去研究各行各业的客服这个岗位，所以我对客服这个职业呢，总体上还是有一些研究的啊。 好，我们接下来回答一些问题吧。首先第一个问题就是客服的工作好不好找，确定的说非常好找，遍地都是招客服工作的，对吧？然后第一个是岗位的需求量很大，而且这个职业他的离职率非常非常的高，人员耕地很频繁，经常要招人， 而他的敏感很低，初中毕业或者高中毕业都可以干，只要你会打字，会说话就行啊。第二个问题就是客服的工作内容有哪一些 啊？笼统的说就是分售前、售中和售后，那售前的话就是在顾客付款之前你要去给他答疑解惑，然后售中的话就是付款之后 到确认收货这段时间的一个沟通。还有售后就是收货后的各种杂事了啊，但是 其实把售中单独分出来的公司是非常少的，规模很小的公司连售前售后他都是不分的，你你都要干啊。然后在某一些行业呢，售前的叫法是叫客服经理啊，或 只是某个什么顾问，然后售后的叫法是叫啊客户交付啊，或者客户支持啊，或者是客户成功啊等等这一些各种各样的叫法。那你你不要被这些花里胡哨的名词搞晕了，其实以为说面试的这份工作有多么的复杂，其实不是的，都很简单。 然后第三个问题吧，客服的上下班时间是怎么样的啊？ 这个我主要说下电商的吧，其他的这个行业上下班时间会比较正常，但是电商的话，他的工作时间就是从一般是从早上的八点到凌晨的二十四点，也就是十六个小时， 一般是分两班倒啊，白班和晚班。白班呢，一般是，呃，八点到下午 的，大概四点半左右，晚班呢是一般是四点左右到下午四点左右到凌晨十二点这样子，那有些公司他的晚班会比早班会少一个小时。 晚班跟白班的主要区别呢？是白班他更轻松一些啊，但是晚班的绩效比白班要更好啊，如果你是想多拿一些绩效，多赚钱钱的话，可以主动去选择晚班的啊， 然后呢，也有一些极少的公司，他会需要二十四小时客服，那么就会去分啊，早中晚三班。 然后第四个问题就是说，如果是晚班可不可以在家里上啊？这个一般就要看你公司的规模了，中大型的公司都会要求晚班在公司上 就是做班，如果小公司吧，倒是有很多可以在家里上的。但是呢，其实到后面的吧，也是会逐步的要求你晚班到公司来做班的啊，因为比较方便沟通协作嘛，而且便于管理嘛， 因为他要监督你的时间有没有被浪费，比如说有空就会去催你啊，催单催付啊这一些。 然后第五个问题啊，就是周末和节假日他是是怎么放假的啊？这个周末呢，一般都是单休了啊，几乎没有双休的啊，很少， 而且很多公司周末是不休的啊，就会把这个休息日调到工作日去，然后国庆五一啊这一类的。这个节假日的话，大部分也都是无休的啊，就会把这个假期调到这个淡季去，或者有一些会在假 只修一半啊，两半轮轮流在修。大多数品类呢，是越到节假日是越忙的，所以如果是你想跟家人朋友啊，在节假日啊或者是周末一起去玩的话， 那你入行就要谨慎的啊。还有廉价啊，就是一般廉价的话只有正常廉价的一半多一点啊。 然后第六个问题就是节假日上班有没有三倍工资？这个我很负责任的告诉你，并没有，就是正常工资的，碰到好一点老板呢就会给你发个几百块的辛苦费了啊。 不过大部分公司如果是年假期间要你上班的话，那么工资一般是有两倍或者三倍的好。第七个问题，有没有五险一金啊？那五险也就是社保对吧？这个基本 都是有的啊，就算没有的话，他也会给你把这部分钱补发到你的这个工资里面去啊，然后一斤一斤的话就是这个公积金啊，这个的话就极少有公司的给你买的，这个你别多想。 然后第八个问题就是吃饭和午休时间是怎么样的？这个很多公司名义上是有吃饭和午休时间的，但是实际上是没有的， 因为虽然是到了饭点，但是对话他是不会停的，而且对方量并不会少太多啊，必须得有人在赶，所以一般是分批去吃饭啊，错开来， 而且吃饭时间也基本上就只有十几分钟吧，那有时候忙到什么程度呢啊？我有段时间经常是十二点点的外卖， 但是呢要到下午四点钟了，但是还没把饭吃，烦啊。就是说忙到那种，只要你偶尔扒一口啊，扒一口这样子的，然后另外我想特别提一下这个上厕所这个问题啊啊，这也是个问题啊， 因为你离开座位时间太长或者太频繁的话，会影响你的回复率啊，或者响应时长这类的数据，不但绩效会变少，而且还会被扣钱的。所以呢，你就只能减少上厕所的一个次数，或者让别人帮你临时看一下子嘛， 这就会导致你经常要憋尿。那我很清楚的记得就是说有段时间我特别特别的忙，然后就我就经常憋尿嘛，最后憋出那个膀胱炎来了，就是那种小腹会刺痛啊，这个我就印象很深刻。然后第九个问题啊，就是说绩效考 合是怎么样的啊？这个的话各个公司都不一样啊，几种客服岗位也不一样，比较笼统的来说的话，就是售前就主要是看你的销售额和你的转化率，也会考核你的那个接待人数了， 响应时长了啊，回复率、客单价等等。然后售后的话就主要就是考核满意率啊，差评率啊，有什么医解率这个医解率的，就是一次性解决问题的这个比率哈。然后第十个问题，工资大概是有多少？ 这个要分淡季和旺季，如果淡季的话，基本上就是拿个基本工资和一点点的绩效奖几百块吧，然后旺季的话就会比较高啊，像绩效考核比较好的人，他拿个八九千上万也很普遍。我就按城市的级别来简单的来划分一下，像北上广深这种 超一线城市，全年平均下来除去社保，每个月工资大概是在五千五到七千之间，然后像杭州、珠海呀，成都这种新一线城市的话略低一点点，一般在五千到六千五。 然后要注意了，除去这一些一线城市之后，工资水平会突然断崖式下跌，大约都是在三千五到五千之间，很少有超过五千的工资的。多少呢？就是跟很多因素相关， 然后比如说你的回复率，响应时长很差的话，那随便就被扣个一两千，那也很正常，就是逼着你去卷吗？对吧？ 然后第十一个问题就是打字速度要求高不高？这个其实不高的，一般新入行的会要求你在每分钟四十五个字左右就可以了，而且你刚上机的话，他不会给你分配很多对话的， 系统可以控制分配的。然后就是你做了一两个月之后，打字速度啊，一般都会在八十以上，而且并不是每条回复你都需要去打字的。并不需要的啊，比较大的店都会配一个那个机器人自动回复的啊，加上你们去使用那个快捷回复，比如那个搜狗的短语功能， 或者扣我宝这种的，他都能够解决你打字慢的这个问题。在你特别忙的时候呢，你靠打字呢，那肯定是不行的，还是要靠快捷回复的。然后第十二个问题吧，就是日常工作流程是怎么样的？ 这个的话就是你上班坐下之后就打开你的这种各种各样的客服接待软件，一般你不会只做一家的店铺的客服吗？对吧？那么同时你要挂很多家店铺的客服软件，像淘宝、天猫用的这个，牵牛啊，拼多多啊，京东啊，包括 微信企业微信啊，这些都是要的，然后噼里啪啦这把就开始这个打了，那中途抽时间去热饭吃饭啊，如果空闲的话还有空去眯一下，然后到了下班之前，就是把那个日报表和周报表去做一下，然后就结束了，解放了。 然后第十三个问题啊，就是克服工作前景怎么样？怎么说呢？克服这种职业，说实话他因为进入门槛太低了，以及创造的价值偏低的缘故，所以导致你职业的上升的天花板就很低， 一般两三年之后如果还混不上那个主管，嗯，那你就得考虑去转行或者是转岗了啊，那很多客服转行的话，他是往那 那个运营的方向去转，或者自己干脆就开几个店单干，对吧？然后最后呢，因为我并不是专业的讲师啊，我只是凭我这些年的客服从业经验，以及 啊现在所负责的这个客户宝啊，他有几十万用户，但是我所接触的行业和品类毕竟还是不够多，所以我以上说的这些可能并不太完善，希望大家可以指出来。然后还有其他一些问题，比如说像 ai 会不会代替客服的工作啊，催单催付的一些技巧吧，处理差评的几个技巧什么的等等一些这个比较复杂的问题，我们以后再聊，大家可以关注我，谢谢。

三百六十行，行行不一样，那你知道不同职业买保险也会因为职业不同而遭到区别对待吗？哎，大家千万别误会，实际上呢，这是保险公司根据不同职业的风险等级划分的职业类别，一到七类， 今天我们就来聊聊保险公司的职业类别是如何划分的。一类职业是安心坐办公室，工作环境稳定、意外风险较低的白领、内勤一族。常见的有公务员、前台会计、教师、律师等等。 二类职业是因工作原因偶尔需要外出办事，如导游、业务员、推销员、清洁工人等等。三类职业是因为工作原因需要经常在外，或者是偶尔跟一些机械打交道，有风险但不高，比如维修工人、农业布业工人、 小客车司机等。四类职业是经常跟机械打交道以及一些体力劳动的职业。这类职业的工作性质本身就具有一定的危险性，常见的有中小型货车司机、铁路维修工、水电工等等。 五类职业因为工作环境具有一定的危险性，风险概率更高，像游警工人、包工作业工人、电力作业工人等等。六类职业是那些风险较高且一旦发生事故就可能危及生命的行业，比如伐木工人、地下采矿工人、隧道工程建设人员等等。 七类职业超高危职业，光是听上去就能想象到存在巨大的隐患，如远洋船员、潜水爆破工作人员等。 一到三类为低风险职业，一般都能正常承保。四类为中等风险职业，五到六类为高危职业，是否承保呢？还是要看具体的保险产品的合同规定。而七类超高危职业，保险公司通常不予承保， 不同职业会影响保险公司的承保决定，所以一定要对自己的职业如实告知，否则一旦发生事故却无法顺利理赔，那就真的是后悔莫及了。现在大家知道自己属于哪个职业类别了吗？保险挑选并不难，读懂条款最关键！

你的性格适合做什么样的工作？今天我将从 mbti 的视角当中给到你一个职业性格分析，这里如果有朋友还不太知道自己 mbti 对应的人格，可以去到小师的首页，里面有一个专门的 mbti 的测试。好的，那一共十六种人格，我挨个给你分析。 第一种， isfg 照顾者，典型的利他主义，情感很细腻，也很重视责任，无论是在家庭还是工作当中，都尽可能的希望让对方满意。 isfg 人格适合的职位是行政文密以及执行客服相关的工作。 第二种， isfj， 监察者，有责任感，目标清晰且不易被动摇，心思缜密，工作狂，但有时候也会显得难以沟通。 is t j 人格适合的工作是审计员、电脑编程、地质学家以及会计。第三种， i n t j 战略者，聪明、独立、自由且具有创造性。这种人格是天生的组织者，能够看到更多的机会，但是很难专注在同一件事情上。 intj 适合的职位是管理顾问、企业战略规划以及产品经理。第四种， infj 创作者，忠于自己的价值观，懂得关心他人，友好而和善， 有很强的洞察力，是天生的倡导者。 ifga 适合的职位是编辑、新媒体行业心理咨询师以及音乐人。第五种， istp 工匠者，具有超强的忍耐力且善于观察，遇到问题会马上 行动，重视效率，善于实践且动手能力很强。 istp 适合做科学家、技术培训、软件开发和证券分析师。第六种， isfp 手艺者， 友好和善，心思细腻，喜欢有自己的时间，可以按照自己的时间来规划工作和生活，渴望去分享和沟通，热爱大自然，喜欢去探索一些未知的事物。 isfp 适合做行政人员、旅游、销售、医护人员以及冒险家。 第七种 infp， 疗愈者理想主义，希望他人与自己的价值观是统一的，适应能力很强，善于接受一些新的事物，好奇心很重，而且能够快速的找到身边的人的优势，帮助他人发挥潜能。 infp 适合的职位是心理学 专家、团建顾问以及艺术指导。第八种 intp， 设计者这种人格的朋友善于分析，喜欢一些理论性和抽象性的概念，热衷于思考，有深度钻研的精神思维，严谨有调理。 intp 的人格适合做科学家、经济学家、哲学家、金融规划师。第九种 esfj， 组织者， 善于合作，有责任心，希望自己的努力可以得到认可。能言善辩，有着极强的同理心，希望通过自己的力量可以去帮助他人。 yes fj 适合做领事、销售代表、公关部的经理。 第十种 estj， 管理者，果断现实，决定了的事情就会马上行动。善于协调人员，用最有效的方法去得到一个好的结果。注重细节，逻辑 性很强，可以忍受规章制度，善于处理一些城市化的事物。 estj 的人格适合做一些中小型企业的 ceo， 项目经理以及银行官员。 第十一种 estp， 游说者，自然不做作，注重结果，善于现场去解决一些实际的问题。喜欢新的事物，擅长数学以及一些专业的理论，追求利益最大化，但有时候显得过于严谨。 estp 适合做公关、律师、新闻记者和 bd。 第十二种 esfp， 表演者， 外向接受能力很强，讲究实用性，喜欢和他人一起工作，善于识人，周到得体，但处理原则问题时会显得有点摇摆不定。 esfp 适合做主持人、脱口秀艺人、视频创作者。第十 三种， enfp， 激发者，热情且富有想象力，能够快速的把相关的事物联系起来，根据判断去解决问题，有着很强的即兴发挥能力，但是容易冲动，灵感高于一切。 enfp 适合做宣传员、讲师和广告营销。 第十四种 entp 发明者，反应很快，警觉性很强，好奇心很重，喜欢用战略的眼光分析问题，不喜欢例行公事，善于分析，会极力的去维护自己的观点。 entp 适合做创客、项目发起者以及变手。 第十五种， enf 界教育者，为他人着想，尊重他人且善于发现他人的潜能，是个体和团体发展的催化剂。爱社交，爱帮助他人， 具备领导能力，表达能力强且很富有同理心。 enfg 的朋友，适合做知识付费协调员以及人力资源方面的工作。最后一种 entj， 统帅者， 做事果断，有天生的王者风范，可以看到企业和公司规章制度的不合理性，善于设定目标，富有远见且见解深刻。 entg 的人格适合做团队领导、项目管理以及指挥官。你是哪一种呢？

有一些新朋友问到自己刚刚开始做运营，哇，运营究竟是做哪一些工作？具体的岗位职责？运营究竟有多少类？很多时候我们可能作为老板或者说运营本人啊，可能都还没没有办法 定位好自己究竟是哪一种岗位的工作，今天给大家讲讲运营要分为几大类。第一类是运营管理，这个就是我们比较常见的岗位，也就是呃，最多的一个，也就是说制定运营计划，运营目标啊，提升业绩等等。 然后的话呢，运营还会分为活动运营，顾名思义就是活动策划，活动体化，配合店长利用一些重要的时间节点将产品 引爆。另外还有用户运营，用户运营主要就是新用户的拓展，老用户的活跃，还有对流失用户的挽回，现在流量红利基本上没有了，竞争越来越激烈，这个用户运营在很多大啊，大一点的公司自己已经配备来辅助打造爆款。接下来的话呢，就是内容运营，内容运营的话 也是很多公司配备有的，因为现在的视频啊，电商啊，主要就分为内容和呃，视频还有文章。最后一个就是订单管理，这一个模块，很多公司就会划分为客户的管理，但实际上的话呢，也要归类为运营的工作，运营的话呢要跟中间管好，具体的内容的话呢，就已经给大家整理好，大家可以截图保存下来，如果有其他的问题的话呢，呃，可以私信我。

一提找工作，相信大家都有这样的经历，去网上各种搜索，什么行业最有发展前景，什么工作赚钱多，二十一世纪最稀缺的人才是啥？反正十年前我是这么干的，可是看完各种答案之后，还是不知道怎么办？那是因为大家对公司的各种岗位并不了解。 公司的岗位可以简单分为两大类，业务类岗位和职能类岗位。业务类岗位简单理解就是为公司直接或间接创造营业收入和利润的岗位。 职能类岗位是支持公司业务发展的岗位，比如人事、行政、财务、法务等等。任何一家公司都有业务类岗位，而只有大点的公司才有职能类岗位。 这样一分类你就很清晰了。当你找工作的时候，你首先要考虑是做业务类工作还是职能类，因为这两类岗位对人的要求完全不同，且发展方向也是不同的。职能类岗位相对稳定， 业务压力较小，但事物繁杂也不轻松，而像财务、法务又需要很强的专业技能，所以在我看来性价比不一定高。那业务类岗位呢？在任何公司都是最重要的，因为属于赚钱的部门。一提业务很多人就慌了，马上问是不是让我做销售啊？我不敢， 不是这样的，广义的业务类岗位包括很多种，除了销售，还有市场运营、产品研发、设计等等，你可以这么理解，只要是帮助提升公司业务收入的岗位，都属于业务类，哪怕只是做经营数据的分析，也属于业务岗。嗯，我再举个具体的例子， 比如字节跳动这个公司，抖音是他的一个产品，那产品和研发岗位主要任务是把抖音设计的很好用，而市场岗要让更多人来下载，抖音，运营岗是让人天天喜欢玩抖音，商业化则要帮抖音赚钱。 这些岗位都是业务岗，业务类岗位是有考核指标压力的，但是如果做成功会有很大的成就感，且年终奖肯定分的多一些。 所以大家明白了吗？当你去找工作的时候，大部分公司的岗位都可以按照我上面的方式进行层层的分类，想清楚自己的喜好和优势去选择岗位，实在想不清楚也没关系，就看哪个岗位要你闷着头先上。

十六型人格职业分析职业不分高低，适合你就好，还不知道对应人格的朋友可以先去我的主页测试。 今天介绍探险家类型共性是善于学习，适应力强，共包括四种人格。一、探险家型代表人物，里子。七、友好和善，心思细腻，喜欢有自己的时间，可以自己规划工作和生活，渴望去分享和沟通，热爱大自然，喜欢去探索一些未知的事物。 适合做行政销售、医护、导游、冒险家。适合经营咖啡馆、民宿。二、表演者行代表人物，李佳琪，性格外向，接受能力强，讲究实用性， 喜欢与他人一起工作，善于识人，周到得体，但处理原则问题时会有些犹豫。适合做演员、主播、主持人、 网红、脱口秀一人。适合经营酒吧、夜店。三、鉴赏佳行代表人物，谢霆锋，具有超强的忍耐力，善于观察，遇到问题会马上行动，重视效率，善于实践，动手能力很强。 适合做科学家、工程师、软件开发、技术培训及厨师。四、企业家型代表人物，罗振宇， 注重结果自然，不做作，善于解决现场问题，喜欢新的事物，追求利益最大化，有时过于严谨。适合做律师、公关逼地、新闻记者、项目承包人、企业老板。

大家好，我是您身边的法律顾问蓝律师，其实百分之九十的人不了解律师这个行业，上面有蓝律师给您说说以前以当前的法律实验的时刻为标准，主要分为三类实验证，分别是 abc 三类，另外还有一种主要服务于基层的基层法律工作者，也是我们法律服务市场的重要组成部分，他们在九十年代是国家法律市场的主力军。 通过这个法律实验资格考试后呢，资格证上面都会标记有各种证件的级别， 分别是 abc， 比如在两千年左右，事发考试改革前的这个考试分数 如果满三百六十分以上解既有法律本科以上学历的搞成可以在申请取得 a 证实业律师证， a 证律师在我国范围内挂锁实验都是没有问题的， 而必胜的牺牲律师就有很多的拘役限制了，特别是牺牲律师，主要是填补各个贫困县法律人才区间，他们要求主要是只能在现份贫困县来挂实 职业，但是很多牺牲率是啊，为变相的到城市里面来设立各个咨询点来接待这个法律服务，这个是有一些当前的乱象啊。 所以说这个还有一些这方面的分享，下一期我们再进一步点赞蓝律师呃，关注学习更多的法律知识。

很多人对韵味领域有误解，甚至我见过很多明星机构的老师都不够专业，一提到韵味就会跟职业班三班倒呀，二十四小时待命联系起来，事实上都是不够了解，因为韵味分很多种，每种工作内容都是不一样的， 像打杂类的有 i d c 机房运维、桌面运维，要求有专业技术的大致有网络运维、系统运维。专业技术要求高且全面的有 业务用为 se， 安全用为自动化用为自动化开发，要求对某一个领域有深入研究的韵味。细分领域有数据库韵味，也叫 dba， 还有大数据韵味，经常需要出差面对客户的韵味，有售前韵味、实施韵味。 这些运维种类每一种都有对应专门的岗位。但是除了 i d c 运维、售前实施类运维，其他所有的运维岗位也存在大量的交叉。比如小企业呢，一般会要求运维把网络系统 业务运维、安全自动化、数据库的事情全都干了。中小型企业呢，有一定的规模，一般会设立专门的网络工程师岗位。至于系统业务安全自动化、数据维护的事，通常还是让同一个运维来干。 中型企业的网络数据库都有一定的规模，通常会设定专门的网络工程师 dba 岗位，其他的还是让一个用为统一负责。中大型企业就更加的细分，每个岗位都可以设立专门的人负责。下一期给大家具体说一说每个岗位需要做的事情。

如果你想做运营的工作，用户运营、数据运营、产品运营、活动运营四大运营类别要玩转，别以为脑重大就可以做运营，写方案、项目管理、数据分析、复盘迭代，样样都得行。加油， coo， 首席运营官就是你前行的方向。那除了运营，还想了解什么工作呢？

喂，你好。嗯你好你好。嗯，这边简历已经通过了，我们需要线上先练一下可以吗？嗯，好的，没问题。你觉得啊，就是你从一个运营专员做到一个运营大咖，你的职业发展周期会是什么样子的？ 哈哈，开始吧。我认为运营的职业发展呢，可以分为入门期、新手期、困惑期和转型期的四个发展阶段。那第一阶段入门期，像学生或者是其他行业想要转换新媒体的人，就还在入门期的一个阶段。那我们其实还并不了解啊，互联网行业和运营岗位的一个具体情况也不知道哎，自己适合哪个领域，什么类型的运营岗位， 只是停留在一个兴趣阶段。那还不知道第一步该怎么跨出去。那这时候我会提前学习一些理论知识，但是听别人讲和自己体会肯定是有天壤之别的。就像没入行的互联网爱好者和运营从业者之间的区别。那只有真刀真枪的实战过，那真正的遇到问题并 解决了问题，才能真切的学习和感受到运营的魅力。所以我会先去找一份运营的工作，先去干起来。那第二个阶段呢，就是新手期，基本就是从业零到两年的样子。因为我认为啊，就是从业经验在两年之内的一个运营 人员呢，基本还处一个新手期的阶段。那处在这个阶段的运营人员呢，大部分时间啊，就是打法，那也就是负责项目中非常具体的执行层面的工作，并且非常的琐碎，基本上是不具备连续性和策略性的。那我也会努力做到不要呼吸身边的每一件小事，正式和接受自己相对基础的， 积累知识和技能，为自己打下地基，填充自己的运营知识体系啊。总结遇到的问题和关键环节，分析事情背后的逻辑，寻找可以优化提升的空间，总结规律和技巧。那努力去接受和适应，尽量发挥自己自身的最大价值啊。那其实作为一个就是从业经验为零的一个新人， 其实还远未达到那种哎，要去查漏补缺的时候。对所有的经验我都会照单全收，同时也会尽量把精力专注在自己的工作上面。第三个阶段呢，就是困惑期。基本上就是从业三到五年这个样子。 这时候我可能已经是团队中的中流砥柱，是上级的重点培养对象，也是新人工作的一个榜样。那我会拓宽自己看问题的视角，做好自己职责范围内的事，多关注这些工作背后的一个逻辑， 试着思考哎，上级要求做这些事情的原因是什么，是不是有更好的解决办法，让自己从执行的视角提升到了一个决策的视角。第二个呢，就是找到自己的自身价值，培养一技之长。那这个阶段的运营人员，他已经入门了，并且有一定的经验积累。 所以找到自身价值，培养一技之长就成为当前的重要任务啊。这里的特长呢，就是指哎，某个方面的能力很突出，是自己在别人眼中的亮点和 标签。对公司来说，对一个员工去委以重任，需要足够的理由。无论是哪家公司啊，他都不会因为啊，就是某个员工，他从业时间长，就提供更好的职位或者是更高的薪水，那我需要有自己的特长来为公司出力，找到自己的位置。 那第三个就是增加跨行业交流的机会。你其实与传统行业不同啊，那在互联网行业去做项目，那很多时候就是没有成熟的经验可以借鉴的。那大家几乎都是在同一时间向前跑。 在这个过程中呢，谁也不敢肯定啊，自己的想法就是正确的，是合理的。那所以就需要和朋友啊，同行啊，多多交流，互换思路，碰撞观点。 第四个阶段转型期。嗯，差不多就是从业六到十年的时候。那我可能已经做到了公司的中层或者高层，拿着不错的薪水，带领着一个团队，也不再去做一线的执行工作。在上级明确方向的基础上呢，我可以独立的制定 目标、规划策略和组建团队，并对最终的效果负责。那这个角色的价值呢？就是将公司的决策推动落地，负责实现计划。那这个时候我会多关注各个行业啊。从目前互联网发展的一个走势也可以看出啊，以后互联网产品它会更多的与垂直行业深度结合。 互联网更像是服务用户的方式和渠道，那背后真正的价值其实还是传统行业的服务商提供的纯粹单一的线上产品的时代呢？已经过去，更有价值的是能够把两个行业结合的很好的人。那这是处于转型期运营从业者最好的发展方向。选择这条路，意味着你就不再吃青春饭， 也突出了自己有别人无法替代的一个价值。比如说拥有系统的方法论经历，或者是领导过典型的案例，或者是对行业有深刻的见解。嗯，基本就是这样。嗯，很专业啊。你别忙挂我，直接叫我们总监过来面一下。好的好的，谢谢。嗯。

你知道人的职业优势有哪十二种吗？他很善于用个人的热情和魅力去领导他人。他喜欢别人是说认可他，觉得他这个人还不错，觉得他的理念还不错，而追随他，拥护他。那另外呢，他喜欢去推动别人，所以他激励的一个作用是非常大的。 像马云当年创业的时候，在他自己家里面住，总共十十几个人是吧，挤在一个房间里面。可是他依然通过他的一个语言 和沟通以及激励来去描绘了一个很好的一个什么前景啊。我们刚才讲过，规划型的人很擅长于画饼，可是呢，影响型的人很擅长把画好的饼来去告诉别人，并且让别人相信这个饼是真实存在的。他喜欢的学 风格呢，他喜欢说允许可以表达意见。所以呢，上课的时候特别喜欢举手，就是影响性的人，他觉得哎，老师，我有一个意见，你，你听一下，看是这样子对不对。他喜欢去发表期的意见，不给他说话，你会觉得他会觉得非常的难受。

你适合什么职业？一般情况下我们就是要结合天顶的。天顶的话如果说你的是巨蟹座，巨蟹座的话更多。可能我们会推荐啊。人力资源的这一块是最多的。月亮座妙望他比较细腻啊，做这一类型的工作是 ok 的，没有问题的。天顶白羊的话，我有一个个人的话，他是大学的体育老师， 就是白羊的话，我觉得他可以去释放，去释放一些他活性的一些能量。你知道我天顶是啥吗？我天顶是双鱼。双鱼是吧？谈恋爱。 哎呀，事业相关，身体是跟事业相关的，我的双语，我双语。其实我可以去做一些疗愈师啊，做玄学啊，做心理啊啊。

好知识，都说宇宙的镜头是编制，拍第一的是公园，拍第二的是事业单位。公园大家都了解，所以今天我们来说说事业单位。编 业单位是由国家行政机关举办，受国家行政机关领导的社会公共组织。事业单位主要分为四种类型，第一类是参公事业单位， 这里事业单位一般隶属于个委、办、局等部门，其中一部分还会承担公共事务管理的职能，他是参照公务员进行管理的。在所有的事业单位中，这里岗位是最稳定，福利待遇最好，晋升空间也是比较大的，比如工会、妇联、团委等等这些部门。 第二点呢，是全额拨款事业单位。全额拨款事业编，顾名思义就是他的财政，由相关部门或者政府部门直接拨款，性质和公务员差不多，比如图书馆、文化馆、各级公办学校等等等等。全额拨款事业编，这个群体在机关中的工作和公务员没有差别，由于今年 来公务员的编制比较紧张，这类事业编在一定程度上可以缓解公务员的工作量，也能解决工作人员人数的问题，所以这里事业单位招考的人数比公园要多一些。第三类就是差额拨款事业编了，比如医院、科技馆、旅游景区等有收入但又承担政府社会职能的单位。 差额拨款的意思是国家财政及相关部门拨款，一部分自己单位负责，一部分财政。最后一种就是自收自支的事业编了。这里事业单位单位员工的福利主要是靠单位自身的经营情况来决定的，没有任何的拨款， 如从国有企业改制来的一些单位，如公众处、规划院、印刷厂、政府自营的酒店等等。下条视频我们说说事业单位边的岗位从哪里找啊？好玩，真爽！