syb销售收入预测表12个月怎么算

各位同学大家好，二零二二年中级财务管理救命稻草销售百分比法来了，那么在财管中有一种方法叫销售百分比法，是用来预测资金需要量的，在第五章的开头， 那么这种方法到底怎么用来跟老五一起走？看这种方法叫销售百分比法。那么首先你需要搞明白两个时期，一个叫机器，一个叫预测期，那么机器是前面那一年，预测期是后面那一年，比如 二零二一年是机器的话，那么二零二二年就叫预测期，有先有后，那么把这两个事搞清楚，那么再往下，咱们题目会告诉你机器的收入和预测期的收入，那么这两个收入一般情况下都会告诉你，那么这是两 两个收入，那么各位，我我问你，你有这两个收入了，那么我们就能计算出收入的增长额和收入的增长率，一个叫增长额，一个叫增长率， 那么增长额是用预测期的收入减掉机器的收入，那么这个就叫增长额，那么增长率是用增长额处以机器的收入，那么我觉得我们考中级的都是成年人，那么这些东西是不需要老五在跟各位去讲的。 首先把这个基础数据弄明白，那么再往下，他会告诉咱们近期的敏感资产和敏感负债，那么到底哪些是敏感资产，哪些是敏感负债？题目中会有明确的表述，那么我们根据题目的表述算出敏感负债和敏感资产的金额， 那么各位有这个金额了，那么那么我们就能算出敏感资产和敏感负债是按机器销售收入的比例，那么这个比例就出来了， 那么再往下我们还得需要知道机器的两个率，一个叫销售净利率，那么另外一个叫利润留存率，那么各位 这就是所谓的销售版分别法需要的前期的数据，那么首先我对你有一个要求，那么这些数据让他们各归其位，数据不要弄乱了，那么再往下到底怎么算？来咱们看。 首先我们要确定资金需求，首先我们要确定未来的资金需求，那么这个资金需求怎么算？两种方法，那么第一个是用额算的，是用敏感资产的金额， 用极其敏感资产的金额乘以收入的增长率，减掉敏感负债的额乘以收入的增长率。然后如果有新增投资的话，那么把它给加上，那么这种方法是根据额来算的， 当然也有第二种方法是根据绿来算，那么绿怎么算？是用收入的增长额 x 是用那个收入的增长额 x 乘以 激情敏感资产的比例减掉敏感负债的比例。因为各位敏感资产表现为自己的占用，敏感负债表现为自己的来源占用，减掉来源中间这个差额就会产生新的资金需求，那么用 收入的增长额乘以敏感资产的比例减掉敏感负债的比例，如果有先得投资的话给加上。那么说两种方法你用哪一个都可以，但是呢老五平常习惯用用那个额，因为用那个额是比较好算的，那么这是首先确定资金需求， 那么再往下我们需要确定预测期留存收益，那么大家注意这个地方有一个坑，算预测期留存收益的时候一定要用预测期的收入，要用预测期的收入， 常以销售净利率，常以利润留存率。那么热尺寸预测期留存收益，最后结果来了，外部融资额 等于资金需求减掉预测期的流程受益。各位，你看，我不管你在别的任何机构，听任何老师怎么讲，那么在我这个地方销售百分比法就是五分钟就能跟你讲完 好用不好用。别着急啊，咱们找一个历年考题来试试，来，二零二一年综合题，二零二一年的综合题。那么你看，我讲一些东西到底有没有用？拿题来试试。那么你看 蒋公子二零二零年十二月三十一日资产负债表，那么告诉你一个二零二零年十二月三十一日的资产负债表，那么有年初有年末告诉你一些数据，你不要慌 啊，你不要慌，你首先不要被这种气势所吓倒，你要告诉自己，跟着老五一起学，你绝对能够 把他给干死。那么再往下咱们再看资料二，二零二零年营业收入为五万。二零二零年营业收入为五万。那么再往下在资料四中，二零二一年 营业收入将达到七万。这不就是那两个七吗？一个叫机器，一个叫预测期，所以各位往里给我弄数，一个叫五万，一个叫七万，我不觉得这些东西你不会啊，所以来写上 近期的收入五万，预测期的收入七万，那么计算结果从五万到七万，增长额是两万，增长率是百分之四十，不就出来了吗？再往下再找敏感资产和敏感负债。那么各位，你会发现，在资料四中， 二零二零年年末，货比资金、应收账款和存货矮的应付账款会随着销售额的比例而保持同比例的变化，那么也就是说这个题目告诉你了， 敏感资产有三个，分别是货比资金、应收账款和存货。敏感负债只有一个叫应付账款。再往下，不要忘了，人家最后告诉你会新增固定资产投资六千万， 这就是整个所有的内容，所以去找啊，敏感地产有几个？三个，哪三个囤货？ 货比资金、应收账款和存货明远负债有几个？一个叫什么应付账款，所以找找话，然后用计算器加数，那么这三个一家找期末的，因为人家告诉你的是二 二零二零年年末，所以找到这三个用计算器加数，那么这个叫敏感资产，敏感负债只有一个数，不需要加，所以你看这些数据啊，不就都出来了吗？来，那么再往上列， 敏感资产金额幺五五零零，那么敏感资产占收入的比例幺五五零零，除以五万是百分之三十一，那么敏感负债的金额四千五，那么比例百分之九， 哪个地方不会？那么再往下那两个率，销售净利率百分之十，利润留存率，也叫收益留存率百分之四十，题目都告诉你了，再往下不就凑数了吗？怎么算呀？来 确定资金需求。第一个用额，敏感资产的金额要 五五零零，随着收入的增长保持同比例增长，那么收入增长百分之四十，那么敏感资产也增长百分之四十，敏感负债也增长百分之四十，不要忘了加那个六千， 对资金需求幺零四零零，那么这是根据鹅来算的，那么另外一个根据绿 敏感资产的比例百分之三十一，敏感负债的比例百分之九，那么这两者的差百分之二十二体现为新增的资金需求，那么新增的收入是两万，所以用两万乘以 百分之三十一减掉百分之九，不要忘了加那个六万等于幺零四零零，一个是根据额，一个是根据率，你会发现金额是一样的，因为他原本就是一回事啊。那么再往下算， 二零二一年预测期的流程收益一定不能用增长的收入，而是要用预测期收入的总额。七万乘以百分之十乘以百分之四十等于两千八，什么意思呀？ 明年呀，一共资金需求是幺零四零零，那么小股东决定使劲干，自己能够挣出两千八百万的，能够留下两千八百万，所以需要外部出租的金额不就是七千六吗？各位，你看二零二一年的综合体样，所以我觉得这些东西 没必要被他给吓住，财管就是一个纸老虎，你越怕他，你越怕他，你越怕越怕，我告诉你，嗯，所有人都怕鬼，但是没有人见过鬼，虽然你们 见过，但是你依然会怕，为什么怕呀？如果都以这种方式把这个财管跟你讲明白的话，你还会怕吗？那么这就是我跟你讲的销售百分比法， 如果你觉得我讲的对你的通过考试有一些帮助，给老五一个点赞，俺的转发的话，对老五是一种最大的理解和支持，谢谢各位。

我作为财务专业，我们最瞧不起管理专业了，因为学啥啥不会，那叫管理专业。好。第二个我们瞧不起的专业呢？就统计学专业， 学了一大堆数学、资产负债表，左右做不平，那叫统计学专业。但毕业以后发现变了，管理专业是管我们的。那咱还可以鄙视统计专业吗？发现统计专业现在变名了，他们叫大数据分析师，比我们工资高很多哈。所以我们当时几个学统计的同学呢，他们这辈子就是把这个东西玩转了。 什么意思？外，等于 a 加 b x 回归分析哈，就是讲我自变量和应变量之间的关系，如果说我们单独应用把这个呢？把它表示成为时间，他将产生个叫做时间序列。啥叫时间序列呢？画一个图，比如说大家看到 一月份、二月份，三月份、四月份，假设我在预测五月份数据，那么他的销售收入或销量，这都可以的哈。一月份是二十万，二月份三十万，三月份 四十万，五月份五十万，你会看到有要有趋势，这张表所有公司都有，每月销售数据都有，都做出来了，就是不做。下一步你做张图分析下好不好？其实这个图很好做吧，就是我们至一月、二月、三月、四月十万、二十万，三十万、四十万，这有哪张表？是吧？ 这个表都有一个色号，表选中右键，生成一张三点图，这张图马上就出现了三点图。呃，我这个数据是比较少的，所以大家看不出趋势。如果你能拿到十二个月的数据，三十六个月数据，甚至四十八个月的数据，你会发现密密麻麻成点， 这时候趋势你都已经能看出来了哈。那么我们拿一个公式提炼 y 等于 a 加 bx 延长线上将是你未来的销售收入预测。

syb 创业计划书，最快检验计划书的数据是否可行的 excel 使用说明第一步，填写设备成本表， 包含房屋机械工具交通电子设备开办费等，表格会自动计算出月折旧和摊销费用。第二步，填写经营成本表， 包含工资租金促销保险维修水电电话宽带办公用品购置等费用。第三步，填写原材料零售价和包装费。第四步，填写销量预测表，至此，最少必要数据填写完成， 三张表格自动生成，为了最快检验数据是否合格。设置了现金监测表和成本检测表，能够最快监测数据是否正常，数据无误后即可往计划书上抄录。

初创企业预测销售量是一个关键的任务，这有助于企业制定合理的生产和营销策略。以下是一些建议帮助初创企业更准确的预测销售量。一、市场调研进行详细的市场调研，了解目标市场的需求、 潜在客户、竞争对手和行业趋势。通过收集和分析数据，可以帮助企业更好的了解市场潜力，为销售预测提供依据。二、制定目标市场，明确企业的目标市场， 包括目标客户群体、地域、行业等。针对不同的目标市场，可以制定相应的销售预测模型。三、分析历史数据收集并分析同类型的企业的历史销售数据，了解销售 量与时间、季节、促销活动等因素的关系，这有助于发现销售规律，为预测提供参考。四、采用预测模型根据企业特点和市场环境选择合适的预测模型，如时间序列分析、回归分析、神经网络等， 这些模型可以帮助企业更准确的预测销售量。五、持续监测和调整在预测过程中，持续关注市场动态和销售数据， 对比预测结果与实际销售量，及时发现问题并进行调整，这有助于提高预测的准确性。六、跨部门协作销售、市场、生产和供应链等部门之间要加强沟通与协作，共同参与销售预测过程，以确保预测结 果的准确性。七、情景分析针对不同的市场情况和政策环境，制定多种销售预测情景以应对不确定性，这有助于企业制定灵活的应对策略。八、利用大数据和人工智能技术 借助大数据分析和人工智能技术，从海量数据中挖掘有价值的信息，提高销售预测的准确性和效率。 总之，初创企业在预测销售量时，应充分考虑市场环境、企业历史数据、预测模型等多种因素，不断提高预测的准确性，为经营决策提供有力支持。 同时也要关注市场动态，灵活调整预测结果，确保企业生产和营销策略的有效性。

张杰科，我们聊了制定你的销售价格，要想获得理想的利润，但有价格是远远不够的，还必须要有足够的销售量，在此基础上才能预算出你的销售收入。下面郭老师来聊聊怎样预测你的销售收入。 第一，列出你企业所有的产品服务清单。作为商人怎么列？你必须心中有数，千万别中了诗人的套路。记得在第三步预测你的销售量中，我引用苏式的水调歌头明月几时有？ 当年苏轼对月明月暗的预测是明月几时有。把酒问青天，想了解月亮的事，他直接去问青天，把青天都问蒙圈了。哈哈哈，很依然脍炙人口，因为那是 浪漫。切记，商场如战场，我们不能浪漫。第二，不要太乐观的预测出你开业后半年或一年的销售量。如果你过于乐观，不切实际，我可以非常直接的预测出你的智商应该在二十以下，那不适合创业。 最后，就是利用昨天课程中销售价格乘以单位时间的销售量来计算出单位时间的销售收入。这是一道你上小学的儿子都会的算术题，在这里我就不多说了啊。好了，今天的课程就聊到这，我们明天接着聊，记得点赞关注哦！

工作中遇到的问题，老板让你预测未来三个月的销售额，其实一个赛尔可以自动预测未来的销售额，我这里的数据只有一年，你可以是多年。首先我们选中数据，然后点数据选项卡里边的预测工作表， 点击确定结束时间，可以选择三个月，然后点击创建，此时他就会创建一个新的工作点，还有一个直线图，下线和上线可以作词。

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数和销售额如何做一个简单的预测，预测未来的销售呢？我们就用到了衬函数，就是一个简单的线性预测，首先我们输入， 首先框选 y 的区域，在框选已知的 x 的区域， 然后再输入也就是 b 十九单元格，就是我们要预测的 x 值得到我们要预测的歪值。

大家好，我是秦老师，今天继续给大家带来不一样干货啊，到了年底了，我们小伙伴有问题啊，他说他想把几个月的表进行汇总，但是又希望这个汇总的过程当中呢，表格可能是会更新的啊，比如说一月、二月、三月的数据可能会更新，那么希望汇总的这张表的数据呢，也自动更新啊，看看有没有什么好的方法。 那么秦老师这里呢，给大家建一个有关这种动态的统计模型啊，给大家讲讲。那么首先第一件事情是干嘛呢？首先你要把啊，首先你要建一个文件夹啊，写上你这个四项，比如说销售统计。 好，那么这个时候呢，把你建好的第一个表呢放进去啊，一月的表放进去啊，然后这个时候我们打开啊，一月的表。好，那给大家看一下这个一月的表长什么样子啊，实际上呢，他是一个非常简单的啊，数据结构啊，也就是说我们最后呢要会从产品收入和服务收入啊，在北部中部的和 这张表是一月啊，那么为了让他能够动态统计呢，我们首先需要把它转成什么呢？转成表格动态结构啊，把它变成动态结构好，那么在表明这个地方要写上一月，注意这个一要大写啊，就是中文的大写啊，不能数字开头。好，那么这个时候呢，我们就做好了第一步啊，那么接下来做的事情就很简单，把这张表的另存为 啊，另存为就是把它存成二月啊，也就是说把它做成一个数据模板啊，存成二月好，存成二月之后呢，这个时候把这个表名呢改成二月啊，这个也很 很重要啊，好，以此类推，如果你有多张表，那么你需要把它再改，是吧？比如说改成三月啊，我们这里呢就做三个月的啊，来看一下效果啊，然后同理把这里呢也改成三月， 把名字改成三月啊，好，那么这时候改好之后呢，其实很简单，我们就是要对谁呢啊？就是要对这个产品收入啊进行 汇总，对吧？那我们来看一下怎么来进行操作啊？好，当我们有一月、二月、三月啊这些表之后呢啊，比如说有十二个月表之后呢？那这个时候怎么办呢？我们可以新建一个偷偷表啊，那么偷偷表呢，我们叫汇总表，这样好，把它建一个汇总，就是最后钟表汇总成的样子啊，我们同样把它打开， 然后这个时候怎么办呢？很简单，你需要做一个啊汇总表的样子，对吧？比如说我们这个地方写上啊，服务收入啊，这边写上什么啊？产品收入，是吧？ 好，然后这边肯定就是一月二月，对吧？对啊，我可以用这个一月啊二月，那么这个时候呢，他就会有一个数据的汇总，对吧？那么很明显，那下面是什么？头头，是吧？ 总汇总，对吧？把所有数据的核算在这里，所以这个时候我们可以把这个公式啊先写好，对吧？啊？上谁上这个一月二月的这个汇总，对吧？啊？把拖换过来，那么现在是零，对吧？也就是说我要实现 一月的表发生更新，那么这两个汇总他会自动的变，这里也自动的变，这里也自动变，对吧？我们来看一下怎么来操作啊？所以这个时候呢，我们就要比较辛苦，怎么办呢？我们要一口气打开这四张表啊，所以这个时候呢啊，你的电脑的配置一定要好，对吧？啊，把四张表打开啊，啊，那么这个 之后呢，大家可以看到啊，我的四张表就打开了啊，那么这个时候回到第一张表啊，就是偷偷表，这个时候呢，我们只需要进行统计啊，注意，我们用上球的啊，求谁呢？注意，求啊，一月的啊，所以找到这个切换到一月的啊，就是我们要看这个啊， 表明啊，那一月的这个表明，然后这个时候呢？求谁呢？求他的产品收入啊，所以这个时候呢，点他，注意，直接点他啊，然后这个时候呢求产品收入。好，然后这个时候呢括号括好，注意把前面这个标题 这个符号给他删掉啊，这里很重要啊，把删掉啊，包括前面这个啊，逗号把删掉啊，好，这个时候敲回正好，你看他就会自动的算出来啊，那这个时候呢，同理，我们把他拉一下啊，你看他就会帮我把服务搜算出来啊，那我这里呢要吊个盖，对吧？啊， 这没有什么问题好，那么第一个就算好了，那么接下来算什么呢？好，一月这张表就可以了，我们把它最小化对吧？好，接下来我们再看谁呢？等于 上不求和好，然后切换到第几张表呢？二月这张表对吧？二月这张表的产品收入啊，注意，一样的，把这个标题去掉，是吧，所以发现很简单，是吧，根本不需要去选范围啊， 你看他就又来了，然后横着戳戳过来，他又是可以这样的哈，然后接下来我们再来啊，然后等于谁呢？三月的啊，然后三月的，三月的啊，注意三月的名称，看他是三月的啊，不要 看这个表的名字啊，表的名字已经不重要了啊，就下面这个啊，标签的名字已经不重要了哈，然后这个时候呢，你看继续求三月的数据，是吧？你看他一样是这么多，看见没有？ 就这么简单，那现在呢？他因为是一样的表复制的，对吧？所以呢他会长得一样。那我这里举个例子啊，比如说我们把二月的数据，或者把一月的数据啊，我们把二月的数据改改， 比如说这里又新增了啊，我们把这里又新增一些，拉了一些啊，那么新增一些，然后点保存。那这个时候注意，我们去到偷偷这个位置的时候，你看这个地方的数据，他就会发生变化，看见没有啊？我们再来做个实验，比如说把三月的数据啊，也更更新一下，比如说把这个 数据发生了变化，对吧？三月的数据发生变化，那我们去看一下这个偷偷，那么你会发现三月的数据也是自动变化的啊，所以大家要掌握这个最基本的这个数据结构啊，也就利用动态的数据结构可以进行什么样方便的动态统计啊？你学会了吗？

昨天我们讲了投资预测，今天就和大家一起聊聊流动资金的预测。那所谓流动资金呢，就是企业可以在一年内或者超过一年的一个生产周期内变现或者耗用的资产合计。也就是说企业在开始经营到获得回报之前，所需要的 更多的资金投入他，包括购买并储存原材料和商品的费用，开展促销所需要的费用，还有员工的工资， 各项的租金，还有企业缴纳的各项保险，还有其他费用，比如说交通费等等。但由于企业的类型不同，你所需要的流动资金也是不尽相同的。这里我们要把握的原则就是，在获得销售收入之前，你的企业能够支 支撑多久？我太难了。在这里郭老师给大家最中肯的建议是，在条件允许的情况下，你的流动资金要计划的更宽裕一些哦。好了，今天就聊到这了，我们明天接着聊，记得点赞关注哦！

好，那这一期的话，咱们这个说表格的短视频呢，我们讲一个对，讲一个就是关于分类汇总的一个数据案例吧。那咱们这个分类汇总的话，他到底是一个什么样的一个意思呢？ 好，那下面的话呢，我们就哎呀这个我们剪切一下。 嗯，下面的话呢，我们就把这个，对，把这个案例呢，我们给大家介绍一下，就是它是一个分关于分类汇总的一个一个案例。 好， 首先我们说一下他这个是一个业务收入额度的一个数据表，有这个入账时间，入账名称啊额度，还有这个支付的入账方式，还有业务人员凭证备注等等啊，我们是没有商品信息的，那假如说如果说啊，我们还有一些商品信息的话，那么我们可以就是说把这个商品的名称呀，对吧？ 啊？他有的商品名车 商品名称，然后呢有这个规格，还有这个型号，然后呢还有一些什么属性呢？就例如说这个供应商之类的吧，这个根据实际情况而来， 嗯，然后呢我们这个时间，嗯，有这个额度，有这个入账的一个方式，例如说他是什么样的一个账目呢？例如说我有这个支付宝，对吧？或者说是这个， 呃别的一些入账，这这个方式，当然这个差不多吧，在实际的使用过程中可能也就是个三五个啊，但是也有可能有十来个， 因为业务员不同的话，他自己要收，要他自己要要把这个钱先收上，收上之后呢再给这个公司，对，例如说， 哎，例如说他搞这个销售的，对吧？有时候可能也会出现这种业务员代收啊，代收之后呢？当然如果是在店里面买的话，呃，采购商品或者是一些家具之类的，或者是一些电器等等其他的 生活用品吧。呃，就是说家电啊之类的啊，那他可能就会出现这样一种情况吧。呃，业务员代收，那这个时候业务员假如说他要是微信支付，那他就必须往单位的那个，往公司或者是商店的那个，呃，微信账户上把钱，就是说转过，转过去， 这是一种代收的钱，当然都是要增加这个备注的，然后还会开票，这每一笔账目怎么来的都是要清清楚楚的，对吧？ 好，那么他就会出现什么情况呢？例如说我要计算我这个微信账户，我这一年十二个月他入账多少，或者是要计算这个工商账户，我这一年十二个月他入账多少。那我们这个是什么呢？是年度各入账方式的一个入账额度。好，这个年度的话我们是可以选择的 啊。刘，例如说我们选择这个二零二零年就没有数据，对吧？因为我们这个数据表用的这个数据啊，那他是之前的啊，因为我们这个是工作室来做这个事情。 好，我们就不不多说了啊，我们就啊今天说的好像有点远了啊，当然我们把这个案例还是给大家做了一个解释了，那这个是什么情况呢？好，我们来看一下啊。首先这是一个不同的这个支付方式，那这个 方式我们使用这个 vivo 卡是从别的一个数据园里面给引过来的，对，从这个数据园里面呢，是给引过来的。那这样的话， 呃，我们把这个数据源引过来之后呢，那我们来看一下啊，我们这个所要进行汇总呢，是什么呢？就是例数，这是一月、二月、三月一直到十二月，对吧？那可以看一下，这是一年的，对吧？这是一年的，当然这个上面的话，这个我们这个年他是可以发生改变的，比如说我们选择二零二零年，他这个年度就发生一个改变了。 好，我要计算的是什么呢？是二零一九年啊，我每一个账户，呃，每一个月他入账多少钱？对， 比如说我这个是二零一九年，我这个支付宝啊，支付微信支付这个账号我入账了是这么多钱，然后呢我还后面还加了一个年会，这个是用三亩公式来算的。嗯，那我们来看一下我们这个公式，我们就 举个例子吧。啊？这个是，呃，以这个，嗯，好，那我们就随便找一个吧，找一个的话我们把它的公式给粘贴过来啊。其实啊，其实这个下面的这个内容呢，其实已经粘就已经是粘贴过来了了。这个 啊，他其实他的一个，首先我们看一下他的一个函数是使用的这个是三 plus 公式，然后呢这个什么呢？这个是求的是一个年，对吧？一二这一部分， c 四到 c 四千啊， c 四万等于二三，二三就是连的这个位置。然后呢这个是 max， max 等什么呢？等于可乐，可乐减三， 可能不减三的话，我们来可以来看一下啊，例如说我们这个一月份这个位置，他的可能已经等于四 d 列吗？他的可能等于四的 abcd 吗？第四列他等于四的减三刚好等于一。那为什么是要这样的？ 因为我们这样的话可以采取往后进行一个拖拽的方式来获取二月、三月一直到十二月的一个数据，然后这个是什么呢？这个是我们要要数据表 f 四到 f 四万等于 c 六。 c 六什么呢？ c 六的话啊， c 六我们这个是采用的是这个工商银行的，我们看四 f 列， f 列什么列呢？ f 六他是一个入账方式列，对吧？ 哎，他意思是什么呢？就是说我要求的是我这个数据列 f 列里面他都必须是这个的，是微信，微信支付啊，或者是工商工商支付的就是同一个支付的方式的。然后我们还有一个什么呢？要求数据表的 c 四到 c 四万不能为空 啊， c 四到四万是不能为空的。呃，为什么呢？因为他这个为空了之后，他就是默认的是一九零零年零月零号啊，他，但是呢他也是一个日期，有时候可能会带来一些意想不到的错误，所以说我们呢在这先 定一下不能为空，其实这样的话是先求年，然后求月，然后呢这个是支付方式的一个先进条件。这个什么呢？这个是这个数据表其实就是四个条件， 这就是符合这四个条件呢，还其实就是一个分类汇总。那符合四个条件的数据我们怎么样呢？就和啊，一四到一四万意是怎么样？是什么列呢？就是这个数额列 啊。这个具体一个公式的话，我们不给大家演示了，这个大家可以去看一下，我们刚才已经分析的很清楚了，这一部分，对吧？这个他是有一个成号的，对吧？ 好，我们呢用红色的给他标注一下，他是是一个成号的，成号就代表是要同时成立的啊，这个的话他是又是一个条件，这第三个条件，我们第二个条件的话是这个是嘛？色，然后呢？这是一个什么呢？这是一个第四条，第四个条件。那也就说 当铺大可能呢，他其实他这个什么意思呢？其实就是两个条件。那第一个条件是什么呢？啊？是这个限定条件。第二个条件是什么呢？第二条件就是求和的区域 啊。其实就是说限定条件，我们之间用这个成号，用那个成号冷啊来进行连连接，连接就可以了，就是代表着这些条件同时成立的。 好，那这期短视频我们就说到这，当然我们这个增加了一些数据条，所以说看起来可能会稍微美观一点吧。好，我是竹江老师，小鹏老师，咱们下期再见。

昨天发完企业制定营销计划以后，今天本该和大家聊聊怎样预测企业的销售量，可是苦思冥想，也没有拿出自己满意的文案，索性就不去想计划罢工。一天 无聊之中放下手机，一副北宋苏轼的水调歌头明月几时有，月入眼帘。 月有阴晴圆缺，此事古难全。哎，这不正是初创企业经营过程中的真实写照吗？任何一款产品 都有他受到自然规律以及外部环境影响而产生的销售淡忘记。这就要求我们的企业经营者一定也必须要有利用各种方法，以点带面制定每月以及全年销售量的看家本领。 作为一个创业者，这个道理你懂的。好了，今天就到这里，我们明天接着聊，记得点赞关注哦！

首先呢，做一个自我介绍，呃，我是学员都很烦，我说是叫闽南老师也是可以的啊。 每晚多玩三次。好，来第一轮看看我们的注意力集中不来耳朵哦，看，有人指在了脸蛋上。 第二个呢，能掌握绿色销售量的一个基本方法，通过我们先给大家讲述，然后再通过带领大家做的是未来一段时间的一个企业销售量是不是？是，那未来一段时间是什么？多长时间 一直上到一对对，像我们这样，他一定是有方法是不是啊？那么我们看看，说是我们预测我们的销售量的。呃，方法有哪些呢？咱们都是青年创业， 你是青年创业者，那么你所要创业的这样一个项目，你来预测你的销售量的时候，你会用些什么方法？ 经验是吧？还有吗？四 p 四组合是不是？对啊，产品价格一点促销对吧？我们一定要学会一个销售量的这样一个方法。 大家刚才说的有什么经验？预测法对吧？对。那第二个是什么呢？ 立立啊。 哎，对，你去看看，也是跟你做同样行业的这样一个竞争对手，他的规模对吧？他的资源是不是？试销是不是啊？试销预测法， 订单小小。 大家来回顾一下。我们第三步，我们第三步已经讲完了，第三步的是什么？进步你的市场对吧？啊，进步你的市场。第一个是什么？了解你的顾客对吧？了解顾客有哪几个？ 还有呢？

录入完之后我们就可以看这里了，这里是二零二一年的六月份，一二三就有三笔了，是不是可以看到票号啊？价值合计的收入以及不含税的收入，在这里就有所反应。改一下，看一下，改一个，随便改呀， 二零二一年的三月份，看一下有多少笔吧，三月份只有一笔了，三月份就七九一零，这个是我们看一下我们三月份的开票情况，三月份就是这里就只有一笔了， 进来也是七九一年，是不是？我看一下哪个也是相对是，呃，再再再给来看一下吧。刚才六月份 一月份吧，我们看一下一月份，一月份，我们自己看一下都知道是有三比的，是吧？我们看一下一月份，我们把这这个改成二零二 啊，一点零，这个是一月份的，一月份就有三三比的。总共的销售啊，就是一零一七零， 因为这里是免税收入的，因为这现在是免税的，所以说含税紧的跟 不含税金的都是一致的。在这里就可以看到每个月的开票情况，金额以及合计，这是我们这个每个月的销售的查询表，另外还有个表就是我们的汇总表了， 就是我们的一月份、二月份，三月份、四月份，五月份，六月份、七月份。每个月的核技术都在这里的，为什么这里有两列的，因为这一列是用来我们是用来复制到我们这里来的，因为我这边是没有设置公。 是的，可以的，销售不怎么多的，不需要这样录入，直接把每个月的销售额填到自己来就可以了，像我们刚才这里，我们就可以直接把它复制下来，把自自一个页面的数据复制到自己来，复制到自己来之后 看十二个月有没有超过五百万，按照我们这也说就超了一块钱，超了一块钱我们再统计这个就是下个月的开票限制的时候，也是没有意义的。

今天和大家聊聊创业课程的第八步，制定你的利润计划。通俗的叫法就是称银子。屏幕前的你不禁要问了，这是称谁的银子啊？我老实告诉你，当然是称称你自己钻的银子了。 创业经营过程中，要把你的产品和服务转化成利润，首先要把你的产品和服务制定一个合理的销售价格。老话讲，一分钱买一分货，就是说顾客注重的是商品的性价比是否物有所值。 大家在制定价格的时候，一定要摒弃那种异想天开，不切实际的方式和方法，下面呢，就和大家交流两种定价方法。几知己和知彼第一知己就是成本加成定价吧，顾名思义，就是把自己的产品或提供的服务而发 发生的费用全部计算出来，获得总成本，再在总成本的基础上加上一定的利润，既获得销售价格。这里需要注意的是，在计算总成本的时候，千万不要忽略了机器、工具、车辆等固定资产，还有一些无形资产的折旧和摊销费用。 第二支笔就是竞争参照定价版，即根据不同的竞争环境，参照竞争最少的价格来制定自己的销售价格， 这就是知己知彼百战不殆。屏幕前的你采用的是哪种更好的定价方法呢？请在评论区共同交流吧！好了，今天的课程就到这里，记得点赞关注哦！