中国人寿潇洒明天97版保的是什么

今天见了一位四十九岁的大哥啊，给他梳理老保单，然后讲完以后呢，他就说，哎，你有空的话呢，帮我看一下，我家里面还有几单保单，我说好的，你拿过来吧。哎，他翻啊翻，翻啊翻，然后拿了一个这个文件袋啊， 里面装了个什么呢？我拿过来一看，哎，有一张微微泛黄的啊，震惊，我的一份九十年代的明星产品，就是中国人寿的潇洒明天。那这个时候大哥故事就开始了呀，他说那年十九岁，刚来杭州打工， 在单位上班，本来有一个业务员，他是跑到这个公司里面找老板买的，那看到他坐在那里，他就会问，小伙子要不也搞一份啊，结果大哥就搞了三份，他这个是一份五百七十块钱， 那么买三份就是一千七百一十块，要交二十年的。关键是什么呢？就是他每三年啊，该领的钱一分都没动，全部放在里面了。然后他就给跟保险公司约定了 啊，到第三十年的时候一次性拿出来，今年呢就刚好到期，到下半年大哥就五岁了嘛，五十岁了啊，那么我们今天来算一笔账啊，首先就是领钱，这一块也特别好算啊，一份保单他的保额是一万， 然后呢，每三年领百分之十，也就是领一千块钱，那他不领，不领的话呢，他是按每年百分之八负利滚存的， 那也就是说呢，从第三个保单年度开始，一千块钱存着，第四年就变成了一千零八十，第五年在一千零八十的基础上再乘以一点零八， 那滚啊滚，滚啊滚，三份加起来，今年到第三十年一共能领十万出头啊，而且最重要是什么呢？就领了这十万，以后 每三年还能再领三千块钱，一直领到走的那一天啊，活多久领多久，然后再看保额啊，就更吓人了，因为他这个是 最早的增额终身寿啊，他的保额是每年递增百分之五的，那每份的保额就是身故，保额是一万块钱。 呃，第二年开始就加百分之五吗？一万的百分之五就是五百块，那么你到第三十年的话，五百乘以三十就是， 呃，递增了一万五，那每份的话，到今年为止，他的主险责任就是变成了两万五的保额，三份就七万五了。所以说呢，这份保险的这个优势就在于什么呢？以后每年还在涨，年龄越大，身价就越大，就是越老越值钱 啊。那说一下这个责任啊，也比较重要，就是一旦身故或者全残，那合同就终止了，后面就领不了了吗？就人走了吗？呃，但只要能健健康康活着，钱就一直拿，一直领，也一直涨。 说真的，现在这种年化百分之八的负利的啊，保额每年涨百分之五的老保单现在是 打着灯笼都找不到了。就是有钱也没地方买，好东西永远是买早不买晚嘛，那错过了就没有了。

导致泰康人寿销冠，任某某涉嫌诈骗三亿的真正推手，是奉行马太效应的所有保险公司，是整个社会为财富论、保险行业为业绩论、消费者盲从光环共同导致的必然产物。 那什么是马太效应呢？简单来说，就是富者愈富，贫者愈贫，两极分化、赢者通吃的非对称回报现象。他的名字来源于某经中的一则寓言，反有的还要加给他，叫他有余 凡，没有的连他所有的也要夺去。业绩即正义，销冠即楷模。在保险公司眼里，代理人的价值只有一个维度，你能卖多少保单？无底薪、无社保，没有缓冲，没有关怀，代理人要么成功，要么出局。 过去的二十年里，有超过五千万的人加入过保险，代理人大君留下的却仅有两百三十万，淘汰率百分之九十五。保险公司充分利用人性中的弱点，通过造神的方式，对内激发代理人斗志，对外增加招募吸引力。 保险公司对高级优代理人有着绝对的资源倾斜，更高比例的佣金、顶级荣誉加持对接高净值客户享受。公司全方位背书。保险公司为销冠们打造了专业、诚信、可靠的光环，让销冠身份成为面对消费者时的最强信用背书。任某某是这种体系下最成功的产物之一，他被公司捧为明星代理人， 高管同台合影、全国巡回分享海报铺天盖地，是公司官方力捧的行业标杆。另外，外界在指责保险公司为业绩论的时候，往往忽略了一个事实，绝大多数的消费者都是这种扭曲规则的拥堵者。 大众眼中，销冠等于专业靠谱，业绩差等于能力不行。消费者根本不关心代理人是否专业，因此，要么找关系好的，要么找做的好的。怎样才算做的好呢？业绩漂亮的，奖项多的被公司力捧的，因为能卖这么多，肯定靠谱。行业造神的初衷与消费者慕强的心理是相互配合的， 代理人更加执着于冲业绩拿头衔，这样才更容易获客。更可气的是，一些消费者一边提出高额返佣要求，一边在骗局爆雷损失真金白银时，把矛头指向了代理人，完全不反思自己对成功光环的盲从，以及内心的贪婪。保险代理人的问题，从来不只是保险业的问题， 而是整个社会如何定义价值，如何评价成功的问题，需要行业之外的每一个人反思，是否愿意为专业而非光环买单。以业绩论英雄，能够大行其道，是因为保险公司用业绩来考核代理人，消费者用业绩光环来筛选代理人，社会用财富来定义人的价值，三者在逻辑上是高度一致的，构成了完整的链条。 这是一场全社会共谋的金钱及成功的困局。金融、教育、医疗，哪个领域没有类似的故事在反复上演呢？任某某不过是最新也最极端的一个版本，只要造神的轮子不停，今天倒下了一个人某某，明天还会有下一个张某某、李某某，雪崩之下，没有一片雪花是无辜的。

昨天帮客户做保单托管时，收获一份神仙保单，曾经理财协的王者潇洒明天合同写入生存金，累计按利率百分之八复利计息。 客户是在一九九七年三十岁时购买的这份保单，保险责任是每三年给付一笔生存金，如果生存金不领取，则按百分之八福利绩息终生。 解读一下，就是客户每年交保费六千两百七十六元，缴费二十年，合计总保费十二万五千五百二十元。 如果每三年领取一笔生存金，不累计生息的话，零到一百零五岁合计领取二十五万。合同结束，如果生存金不领取，累计生息百分之八。福利到一百零五岁，保单价值是一 千两百三十一万九千两百二十元，就是留给家人的古董了。这就是从老保单看到的理财险福利的价值和威力。

哈喽，大家好，很高兴又和大家见面了，今天和明天呢，因为在安吉培训啊，所以今天是在安吉的一个酒店里面跟大家来见面啊，今天呢跟大家讲一下我们在九六年的时候，中国人寿跟中国人保啊分家的时候， 中国人寿推出来的第一款理财产品叫做潇洒明天，那么我有一位客户朋友呢，当时给他呃零岁的宝宝买了一份潇洒明天， 这份潇洒明天当时零到十岁之间呢，交费多是五百三十七块一毛二十年交费，从买的那一年开始呢，他的保额就是一万元，每一年会百分之五递增， 然后呢每三年会领一千块钱的生存金，直至终生。那么当时呢， 有一个协议啊，就在第三年第一笔一千块钱领取的时候呢，可以签一份协议，如果不领取呢，就按照百分之八的福利滚存，那么就有很多的朋友呢，就会选择二十年，三十年， 那么我的这位客户朋友呢，给他的孩子选择了累积到八十岁来领取这一笔生存金啊，那如果说，嗯，八十年 他每三年领领一次的话呢，一共是领取了二十六次，但是呢这个二十六次等于两万六不领取， 放在中国人寿来年滚存，按百分之八福利的话呢，就有一笔一百八十万的生存金，所以呢就是这个两万六，怎么样变成 一百八十万，我也算不出来，因为他是一个富力的威力啊。那么像这样的产品呢，目前已经没有了啊，因为是我们二十多年之前的产品，但是我们现在呃有的年金险带账户的话呢，比以前的产品要更加的灵活， 交费期呢呃，也更加的短了。然后福袋的账户呢都是呃可以富力滚存，所以呢就是如果大家有兴趣的话呢，也可以私聊我。好，今天我们就分享到这里，谢谢点赞关注，我们明天再见。

想赶储蓄险六三零末班车的朋友中意的存货产品可以重点研究一下保险江湖啊，可谓是风起云涌，今天你登顶，明天他爸爸， 没有常青树。正常来说，商家血拼，买家受益，作为客户来说不是坏事。就在六三零保险行业迎来掩饰利率全面下调的关口，分红险热门的保司中意人寿 来了一个谜一样的操作，将在五月三十一号上线一款新的分红星增额售一生。中意预想版 a 款 是一款保底一点五加上眼色四点二五的产品，很多人看不懂了，懂行了，都知道这个产品肯定是之前就爆批了的，那有好产品为啥之前不卖，去卖其他的产品呢？ 那既然都当时都不决定卖，为啥这个档口又拿出来就卖一个月？对老客户代理渠道，他不是背刺吗？从业二十三年，独立的保险顾问，今天呢，就聊聊这个事，个人观点，不作为投资决策，仅供参考。一，这个产品在目前市场上是个什么水平？ 第二，产品能卖多久？第三，会不会是其他公司也跟进这个骚操作等等能更好？第四，已经买了其他产品的朋友怎么办？再说第一点哈产品如何？这个预想 a 呢，是一点五的定价，四点二五的分红演示定价和中医医生福祥版是一模一样的， 但是我们看计划书哈，同样是一百万吨胶分红，按百分百来算的话，总限价预想 a 比浮想在第十年末的时候是多了两万六千两百二十八， 在二十年末的时候多了三万六千七百七十四。那与热卖的太阳家相比呢，保底部分略低，但是掩饰是高的。如果这两个产品未来实现率大致接近的话，就是如果都在七十分上下， 那这个一点五的预想会更好，那如果实现率是在百分之七十以下，那一点七五的承压肯定是更好一些的。所以对于未来整个中国保险分红市场，这个预期如果是很不错的话，可以倾向于选择预想 a， 保底更低，但分红更高。如果对分红的预期是偏悲观的，那咱肯定是选保底更高的太赢家。 当然，这两家公司都是实力强劲，萝卜青菜各有所爱，如果无法割舍，咱们成年人可以不做选择，两个都买，组合搭配，分散投资。但是这里有个事提醒下大家， 陆家嘴太赢家在六月起呢，他会提高这个投保的门槛，如果门槛高了，我们资金量没有那么大，那可能也没有更多的选择。 第二个问题，这个产品能卖多久？毫无疑问，最多就是活到六三零，那如果保司收购保费了，可能就提前下架。这里不得不提一下中意的这波骚操作是为啥？我是猜想哈，因为今年的中英陆家嘴的势头非常的猛，中意的经贷渠道目标达成压力有些大， 不出点王炸的产品年可能都过不去了。可以说，如果不是外部竞争太恶劣，这个产品预计就被保司压箱底了。 第三个问题，其他公司会不会跟进？达尔也显而易见，因为其他公司它是没有产品的，陆家嘴目前的产品就是自己的天花板，而中英能与之一拼的福满加息款，当时报的也是永久停售，不是暂时下架， 也算把自己的路给堵死了。那其他公司呢？从品牌，从产品的竞争力呢，都是不值得一提的。第四个问题，中意这波操作，对买了福相板的客户是不是背刺？其实多少肯定是有一些的，就好像公司有两款都能卖的产品，他把收益差的那个拿出来卖，结果我买了， 你又把好的拿出来再卖。但是我相信保司呢，肯定是无奈之举，但凡能过得去，都不应该有这种操作，但结果就是这样，估计也是各方博弈后的结果，虽然大家有情绪，但也不至于去退保。所以呢，已经买了其他产品的朋友，且已经过了等待期的， 那咱们就不要来凑热闹了解了，省的难受。那正在看产品的朋友呢，倒是不建议错过，哪怕这个产品未来还会再售。演示利率最多呢，也只能给到三点五，看上去收益呢会少不少。虽然我们说演示利率不影响实际的收益， 只要保险公司赚钱，大概率会通过分红时间率来找平收益，但也不排除在经营有难度的年份，为了数据好看，只确保分红时间率一致而让实际收益受损。 所以呢，这也是分红险独特有意思的地方，这个产品一出，妥妥的顶流之一了，你会为了它买单吗？欢迎评论区聊聊，我是真诚又靠谱的七七，打破保险行业信息差，祝你买的对，赔的好，无忧幸福活到老！