亚马逊商品定位选精准还是扩展

你投关键词，它是肯定会跑到商品页面的。你有一个误解，你觉得我投关键词我就该去搜索结果页，我投商品就该去商品页，它其实不是，因为亚马逊的广告属于被动型的广告，你的广告位是被动触发的，所以你没法控制它只在搜索结果页面。为什么你投了精准以后全跑到商品页面呢？可能会存在两种问题。 第一种问题，你的进价过低，导致买不到好的广告位，你在所有结果页面没有竞争力，所以你排不上，全在商品面有曝光，相当于是有幸存者。偏差指的是他在商品页面，他跑得起，他就出来了，在所有结果页面，他跑不起，他就没出来。所以导致你看到的一个结果是，哎，我怎么只在跑上面面？ 这是第一种情况，如果说你的精准进价跟别的进价没什么差的情况下，那么所有的进价都是偏低的，你的别的广告是不是也都在跑上面？面面， 你对于这个进价的界定本身就是偏低的。第二种可能性就是你重复投放了，当你投了自动以后，或你投了广泛以后，你又投了一个 abc 的 精准。那当买家搜索 abc 精准的时候呢？它会同时触发你的自动 和你这条精准，但你的自动和精准是一起去排序的，所以当你的自动的进价是高于精准的时候，你的自动排的更靠前，搜索结构页面的广告位会归到你的自动，就全在跑上篇面了。 总结下来是两种问题，第一种问题，进价偏低怎么去排查呢？看所有别的广告活动是否是都在商品页面的？第二种可能性是因为你的广告在重复投放你的搜索结果，页面的广告位能跑出来，但是被别的广告跑了。

有个品上架半个月，类目节点放的不精准，找过客服说系统禁止修改，现在也没曝光，怎么办？ 没有精准的话，如果放的类目不精准，首先是你自己主观上认为的不精准，还是因为其他的这个我们需要去判定的。如果说不精准，很简单的一点就是你要去检查你的类型，如果现在在你这个类目节点下，别人都和你不一样， 那么你就要去检查你的类型，把这些和这个不精准类目相关的词给我删掉。我在课程里边举过一个例子，我说我们想一下，我卖的是一个钟表，那么钟表的核心关键词叫做 clock， 但是呢，钟表也是计时工具， 所以它也可以叫做 timer， 所以 当我写一个标题的时候，我写什么什么什么 clock， 然后写完之后，最后我发现还有空间，于是我想，既然钟表叫做计时工具，我也写个 timer 吧， 我把 timer 也写进去了，但是不成想这 timer 本身是一个类目节点 timers 厨房计时器，这时候系统误判，把我的钟表放在厨房计时器里边去了， 结果我回头一看啊，别人都是厨房计时器，我一个人在这个类目是个钟表，那这时候我就想把这个产品改到钟表类目的， 那么这时候修改钟表类目，客服可能会告诉你说是系统自动匹配的，然后呢，你这时候找他改做不了。但是你要想的第一个问题是，你 listing 里边错误的写了一个 time 这个词， 你要把这些和你产品不是高度相关的词全部删掉。删掉之后你可以试着用批量表单的方式刷，或者开 k， 再开 k 式找客服，明白吗？当然有些时候我又开 k 式找客服了，这时候呢，开 k 式找客服的过程中，大家要记着我们面对的客服， 不同的客服专业能力是不一样的，处理事情的态度也是不一样的，所以怎么办呢？你需要记得是魏老师在直播的这句话，成年人要追出结果， 所以你的目标是处于吹出结果的。这时候当你把 listen 改的和你的所有的信息都是完全吻合的，是应该在那个雷木节点下了，然后呢，你就要非常执着的 追着客服去让客服协助你修改。一个客服开 case 开三分钟，五分钟他可能不能协助你修改，但是如果你能够把一个 case 开到五十分钟，大概率你就可以修改了，这就是这样的情况。当然这五十分钟里边，你怎么有理有据的去说服客服， 这是需要你去思考的一个问题。所以说有时候我们人和人之间的打交道啊，就是用得体的语言，让我们彼此之间的沟通能够持续进行下去，最后达成一个双赢的结果。

亚马逊的 asin 定投筛选条件里面的精准和已扩展分比是什么意思呢？又该如何使用？精准匹配其实很好理解，就是一对一精准投放到单个竞品的详情页面，对目标商品进行流量拦截。优点呢是精准 准确，转化率高，缺点是流量比较小。那已扩展也不是胡乱投放，而是根据选定的单件商品的类目投放，包括替代品、互补商品以及其他密切相关的产品。举个例子，我们投放的产品，假如是一把电动剃须刀 起用，扩展投放之后会跑出剃须泡沫、剃须刀片、剃须刀收纳架等等，以及常和剃须刀一起浏览 和购买的其他商品。优点是流量大，机会多，但是消耗预算也会很快，风险相对更高。所以如果你的产品是新品，需要严格控制预算的品，或者是没有什么竞争力的品， 以及你自己本身是亚马逊的新手，建议使用精准就可以。那如果你的产品是标品，价格、评论都有优势，需要拓展更多的流量入口的产品，在开广告的时候可以勾选已扩展。

其实我总跟大家说选品的是要去找蓝海市场，其实运营这东西也有蓝海的玩法，就比如我之前一直说的那个 aason 定投，这个一定要利用起来啊，目前来看这就是一个四两包千金的玩法，设置呢很简单，我们就直接在后台手动广告的地方去选择商品投放，然后呢把你的竞品 aason 扔进去就 ok 了。有一个点我要重点说一下，就是优先去找那些表现不如我们的 aason， 比如说啊，评分星级不如我们的，或者说评分数量不如我们的，再或者说价格比我们高的都可以我们直接去打他的商品详情页面，这样的话呢，我们的产品就会出现在他的详情页里边，当有客户在他的详情页里面去浏览的时候，他就会看到我们， 其实就相当于不管客户通过什么关键词进入到他的页面里边，他的客户都会被我们拦截一遍。呃，总的来讲呢，就是定价不高，但是客户很精准，尤其是适合一些上升期的产品啊，可以帮你去快速的提升单量。

在亚马逊运营中，广告投放是推动销量的重要手段。然而，即使日常表现稳定的产品，也可能因广告未分配失衡而导致订单骤降。 近期，我们协助一位卖家分析了一起典型案例，其产品在没有新增差评、未被标记为成人商品，广告消耗正常的情况下，全天无任何订单产生。 经排查发现，广告点击全部集中在商品页面广告位，该位置转化率极低，导致预算消耗却无成交。通过及时调整广告位配置，该卖家最终恢复了订单增长。这一案例凸显了广告位优化的重要性。下面我们将系统解答三个关键问题， 助你实现广告效益最大化。一、亚马逊三大广告位哪个效果最好？亚马逊广告主要投放在以下三个位置，一、搜索结果顶部。二、搜索结果其余位置。三、商品页面。从流量、质量与转化潜力来看，一般排序为搜索结果顶部搜索结果其余位置商品页面 相应的竞价水平通常也以此顺序由高到低。但这并非绝对，不同产品在不同位置的表现可能存在显著差异。二、如何判断产品在哪个广告位表现更优？已有广告数据的产品可通过下载广告位报告、搜索广告报告进行数据分析。 报告将清晰展示各广告位的花费、点击量、订单量及转化率，帮助你快速识别高效广告位新品或无数据产品。建议进行 a 或 b 测试，在相同时间段内分别将广告投放在不同广告位，并控制点击量基本一致。如每日二十次点击，对比各位置带来的订单数量， 通过数据对比，可直观判断哪个广告位更有利于你的产品转化。三、如何将预算倾斜至高表现广告位 每个产品在不同广告位均有其竞价触发预值，例如，商品页面曝光预值约零点五美元，搜索结果其余位置预值约零点七美元，搜索结果顶部预值约一美元。若希望将预算集中投放在转化最好的广告位，如搜索结果顶部，可采取以下策略， 降低基础竞价，使其低于低效广告位的触发门槛。在目标广告位上设置百分比溢价，使实际竞价达到该位置的曝光要求。这样既可控制低效位置的曝光，又能将主要预算引导至高转化广告位。 广告位表现直接影响广告投资回报率。若你的广告消耗正常但订单不佳，建议立即分析广告位报告识别问题，并及时调整定价策略。通过数据驱动的广告位优化，可实现预算精准分配，进一步提升转化率与整体销售表现。 如有更多广告优化疑问，欢迎持续关注我们的专业分享，想了解更多跨境电商的知识，记得关注我们，如有疑惑，欢迎后台私信咨询。

后台广告投放方式里面有两个，一个是关键词投放，一个商品投放的 a 层定位投放其实就是商品投放，大家比较常用的就是 sp 的 商品投放，它的广告位在商品详情页下面有很多的板块，如果说你做了一层定投，多的话可以出现三四次，少的话也可以出现一次 商品定位广告，它好用的点在于它可以进攻，也可以防守。先说进攻，你拿这个 sp 的 商品定位广告去投到进对的商品面，他就算是进攻了， 一种进攻呢，就是我去抢竞对在这个词下的流量。比如说买家通过 a b c 或者 a c， d 或者 e， f， g 点入你的竞品商品页面，你的广告圈在下面的话，那么买家看到你点了你以后，你就能获得买家搜索的那个词的点击加权了。同样的，如果买家买了，你就可以获得购买加权了， 是非常聪明的一个方式，尤其适用于你的产品本身没什么优势的时候，你一定可以找到一些比如说价格比你高的，评论比你少的，或者说功能比你差的等等，这些竞品你往他下面投去，他下面截流。第二种进攻不是为拿关键词，纯粹是为了抢别人下面的流量，那这种就叫做占坑型的广告了， 之前有讲过防御型广告，它是通过 sp 的 广告投自己的 agent 去实现的。一般来说，做垂直类目的卖家一定会自己的产品之间互相投放，从而获得护城河的一个作用。可以通过 sp、 sbvsd 全部都投一个商品，你可以获得不同位置的防御。 不只是广告位这一点上面投放其实还有很多的用处。当你做 asin 投放的时候，你是可以投到这个 asin 的 反差关键词去的。比如说有些词你直接去打会发现表现很差，那你就可以通过商品投放的方式去跑到这些词。 你的关键词加权是通过买家的搜索点击购买产生的，如果说你在搜索结果页面，那买家搜了这个词点你买你，你在这个词加权，那如果说你在商品页面呢，买家搜了这个词，点进别人的商品，再点进你的商品，你在这个词也加权。我们喜欢用 s 定位，还是因为它的头产笔横 好，它能达到跟关键词投放一样的加权效果，但是它的性价比关键是要来的低。它们唯一的区别在于关键词投放是定向的关键词， s 投放是会跑到不定向的关键词， 那其实有些卖家可以很好地应用这一点，就是我利用 asin 投放去批量的打收入。所以我们新品打收入有很多方式，第一个方式我开自动去不定向的做收入，第二个方式我做商品投放也可以不定向的收入。这个商品投放到底具体你是投一个 asin， 还是投一批 asin， 还是投一个类目，全部都可以， 都可以帮你获得这些词权重。如果你一个心理商家以后只投商品投放在你的后台 a b a 搜索绩效表现那个页面里面能看到出来了很多词，那些词就是商品投放帮你去做出来的甲醛。 那一般来说，做商品投放的话，我们新品会先去拓 asin， 拓 asin 的 广告呢，有几种？第一个是 sp 的 自动里的同类和关联，第二个呢是直接投 sp 商品的类目。第三个呢是投 sp 商品的拓展，这三个方式都可以帮你跑到同类的竞品 asin， 而且能跑到很多， 这样的话就可以帮你拓 asin 了。那拓出这 asin 以后，你发现有表现好的，可以把它拎出来去打 asin 精准。所以 asin 定位往往是很多卖家忽略到的一个宝藏了，因为很多卖家就是直线性的思维， 买家搜这个词我就要这个词，要这个词我就投这个词，但其实我们反过来想，我要这个词，本质来说是我要在这个词下曝光，点击、加购、购买，我要产生这四个动作，那这几个动作通过关键词的方可以实现，通过商品的方也可以实现。

做亚马逊在选品工作之前，大家一定要对自己的能力有一个清晰的认知。就像我们平时打球，你作为一个爱好者，在业余圈子里边可能打的确实不错，但你被放到了世界赛这个舞台上边，在那群职业选手面前，你可能连球都接不住。选品这件事逻辑也是一样的， 很多人在看市场的时候，习惯性盯着那些需求量大、销量高的赛道，觉得单量这么大，自己进去怎么着也能分一杯羹，总归能赚到钱。但你要知道一个常识，越是热门的赛道，越是需求量大的类目，背后往往已经有资本在介入了。 到了那个层级，那些头部卖家玩的逻辑已经不是单纯的靠卖货盈利了，你不妨静下心来，去找几个头部卖家的链接，试着把他们的产品成本、平台抽成，还有那些高昂的广告费和团队开支，认认真真的算一遍账， 算完之后你就会发现，他们单个产品的盈利空间可能真的没有你想象中那么高，甚至有的时候是在贴钱跑。 那既然不怎么赚钱，他们为什么还要疯狂砸钱去做呢？因为大公司有大公司的玩法，他们需要漂亮的流水，他们需要有足够高的市场占比，还需要有一条完美的增长曲线。 有了这些东西，他们才能去拉投资，去推动公司继续往上走，甚至还可以利用这种规模优势，反过来去整合整条供应链，直接收购工厂，去赚制造业的钱。所以这些年我一直在强调，选品的时候千万不能只看市场好不好，你更应该先看清楚你现在的能力和资源在哪个层级， 因为有些产品有些赛道，不是说他不能做，而是他背后轮，他的运营模式，不是你现在这个阶段能接得住的。 选品最怕的不是看错了市场，而是高估了自己。明明自己只是一个个人或者小团队，资金比较轻，供应链也没有完全成熟，却非要去碰一个已经资本化、专业化、系统化的成熟赛道，那最后的结果大概率就是你在交学费。 真正成熟的选品思路，从来不是盲目的去追最热的市场，而是你会很冷静的去找那些你能打的动接的住，并且最后能把钱赚进兜里边的市场。认清自己的位置，其实要比瞎努力要更重要。

其实现在很多亚马逊运营都也用叉 g p t 来编写 listing 了，但是同样就是使用叉 g p t 写出来，效果为什么是完全不一样呢？因为每个人输出的指令是不一样的，所以表现出的结果也大不相同。那么大麦到底是怎么输出指令呢？这里跟大家分享一个非常全面的 chat g p t 的 指令大全，你看完就知道了，这里面呢包 含了很多的指令，可以直接复制使用 listing 生成案例指令，产品描述、要点描述、标题优化、描述优化、商品页面长尾词都有相对应的案例。除此之外 还有市场调查、选品分析、品牌搭建、供应链管理、自由优化、广告文案、社交媒体、网红以及大家在店铺管理中最头疼的申诉性 pose 的 帖子、邮件回复信息等等，这些指令绝对帮得上忙。如果你需要的话呢，后台八百二十一直接报走。

祝大家劳动节快乐！今天是一期快问快答视频，我们挑选了过往在视频评论区里面的一些问题来进行快速的答复。先看第一个问题，新品做商品投放，投放同类产品高流量竞对是精准投吗？还是宽泛呢？首先这个问题问的就很外行，看得让人生气，我只能意会你的意思，因为我们商品投放 没有宽泛，只有精准和拓展两种投法。先说精准投放，我投什么 aason， 他 就跑什么 aason。 再说拓展投放，我投什么 aason， 他 会跑到他相似的同类 aason。 当你想要投放特定的某个高流量竞队的时候，你必须投精准呀，你如果投拓展的话，他不就跑到别的 aason 上面去了吗？ 做商品投放之前，你要先想好我到底是要这个 aason 本身，还是要它的相关 aason， 我是 为了去放量还是为了去拓流？如果说你是为了对这个 aason 放量的话，你就只能投精准。 第二个问题，标品的关键词查到前三流量占比百分之六十，前二十占比百分之八十，是不是要用低基础底币的加高加价呢？有没有基础出价决定流量池的说法？我们来分成几点，第一个，所有的标品它都呈现这样的规律， 这个产品本身的功能和形态没有太大的区别，所以所有的标品它的有效自然位，也就说买家真正会产生购买的那些位置是很少的。再说第二点，面对标品要用什么样的出价方式呢？这个取决于你这个标品在各广告位的表现是怎么样子的， 它到底是只有 t o s 位置好，还是说各位置差不了太多，那这个会决定我们怎么去出价。再说第三点，到底是用低底逼的加高价价，还是用高 高底币的加低加价，这点也是取决于你在三个广告位的表现。如果我们选用低底币的加高加价的话，代表的是不要我那些低底币的位置，只要我高加价那个位置，比如说我现在零点二的底币的加百分之五百的 t o s 加价，代表的是我 t o s 用一点二的出价去跑 i o s 位置和 pp 位置，用零点二的出价去跑， 它是跑不动的，所以我只要 t o s 位置。那如果说我用高底币的加低加价呢？比如说一点零的底币的加百分之二十的 t o s 加价，那代表的是我 t o s 位置是一点二，我另外两个位置是一点零，所以它俩的区别就只在于我要不要 r o s 和 pp， 以及我要多少，这个都是可以自由去调的，一样的是根据你的表现来，然后还有是否有基础出价决定流量池的说法，没有这个说法， 我们有大量的案例，就是我们可以随心所欲的调控，但是有一个规则就是当你的底币的出的太低的时候，当你连 pp 位置一点都跑不出来的时候，你可能整个广告是属于不曝光的状态，所以不要担心底币的给的低，你的广告位加价就只是在决定这个位置的实际币的是多少，来决定了你这个位置的实际曝光有多少。 看到很多人在一直问我们关于工具软件使用的推荐，每个工具软件它的开发者都是不同的开发侧重点也是不同的经营工具。软件我们会选择用 erp， 我 建议是人手备一个的。我个人习惯使用领星，因为它的功能比较齐全，而且颗粒度比较细，比较符合卖家平时经营所需要看的一些数据维度。 产品的话，我们通常会使用大家精灵， softtime 还有积木，可以帮我们非常好的看到各个类目的数据，以及各个产品的数据，来帮我们判断这个产品可不可行，后续推广可不可行，做推广的调研以及推广的分析。那么这些时候呢？我们会选择使用 cif， 西柚找词这些软件，它在推广 层面的数据颗粒度是非常的细的，包括你能看到每个 asin， 它的流量构成，以及它的一个推广时段，广告类型，推广后起到的效果。在 推广前做关键词调研，比较习惯性的会去使用 h 十这个软件，它的关键词数据是最全的，以及它还会有一些独特的关键词分析的一些维度，它的缺点在于说使用门槛比较高，你得去网上找一些教程，学习一下如何去使用，但是这个软件足够的老牌， 数据足够的多，足够的准。如果说你没有 h 十的话，你想要简单的去做一些关键词调研，那前面我所说的软件，像西柚， safe 还有积木，甚至是卖家精灵都可以帮我们去做关键词调研，只不过说它的颗粒度没有这么细，或者数据没有这么全而已。 第三个问题，请问我的链接快断货了，要怎么操作呢？在不影响点击和转化的情况下，是不是要去降低每日的广告预算？首先你的断货会分为我可以不断货和我必定要断货这两种状态。 如果你的链接现在属于砍掉广告，是可以不断货的情况下，我们会选择直接关闭广告，只留自然流量，这样的话，撑过这段低库存的时间，你就可以正常的开广告了。 那再说第二种情况，我即使把广告全部跑掉，我也会断货。你的广告关不关已经不重要了，最重要的就是你的断货前的表现不要变差。那如果说你是短期断货的话，那如果说你是要长期断货的话，那么我建议你是高位断货， 甚至通过降价也好，活动也好，在这种高点击高转化的时段把他的货给断掉。这样的话，当你补货回来以后，你的自然位可以出现在高位，起点就会比较高。所以断货跟官不官广告没有直接关系，只跟你断货前的决策以及补货后希望他在什么状态来决定 你下一个问题。断货补货后可以直接刷关键词，把权重刷回来吗？当然可以刷，你不断货的时候你也可以刷，希望在断货前把数据做好， 从而让我补货后亚马逊给到我一个高位置。现在如果说你补完货以后，你的位置是偏低的，用最低的成本，最快的速度去把它的数据给做好，也可以快速拉回位置， 包括做活动降价你所说的刷词。如果这个产品是一个价格敏感型的链接，我们会选择直接降价去快速拉高自然位。如果说他最近有活动呢？我们会选择通过 l d 或者七 d d 或者 b d 的 方式去快速拉高，那如果说你什么都没有，那我们可以选择直接去刷，你要根据自己的头产比风险系数来去做衡量。 死刑要是我女朋友就好了，何愁亚马逊做不起来啊。对，人还是要有梦想的，给你一个小建议，多睡觉，因为梦里什么都有。下一个，请问定投进队价格比我高，评论比我少，功能比我差，那么他的流量也会比我差，所以我要不要去投他呢？是不是我要投他的前提一定是他要流量好呢？ 你找竞队找的太苛刻了。首先第一个要点一定是他有流量就他得有销量。其次，你的优势维度不需要这么多，只要你能找到一个优势维度就可以投了，那如果说有两个或者三个优势维度，你的表现一定是更好的。 那么本期的快问快答就到这里结束了，大家还有什么问题都可以积极的在评论区留言，我们会定期的跟大家去做解答的。那么最后祝大家劳动节快乐耶！

现在电商的精细化运营工作，核心的就得考虑我们把产品卖给谁，谁是我们的用户，这个用户长什么样子，他在什么样的市场，什么样的性别，什么样的年龄阶段，他们平时的喜欢的兴趣是什么？ 他们在什么样的一个动机下会去购买相应的产品。简单来讲其实就是用户画像的问题，所以很多的一些产品我们再去分析的时候，更多的就是研究这些。那么我们具体再去运营推广过程当中，怎么样去自己的产品， 给自己的客户去做一个定位。目前行业内其实是有三种方式可以去做的。第一种我们叫做评论分析，就是去研究用户再去购买这个产品过程当中的一些真实的评价，一些评论有些用户会说我给我的奶奶送的这件礼物，她在其他的场合，比如说在 party 的 时候她会用，那么我们就能够通过一些评论的点， 能够搞明白我们所服务的产品到底应用在哪些方向，这是一个通过评论分析去确定用户画像的最直接的方式。那么第二个我们叫做广告投放素材，比如说通过社交媒体等等的一些素材投放，我们需要去圈顶用户的地域、年龄、性别、相应的兴趣词等等，通过这些来去判定我们到底 是核心的用户时代的。但是这个逻辑实际上是传统的像 facebook 的 一些逻辑，像素的逻辑。但是现在其实 facebook 包括 tiktok 的 一些用户隐私政策做了第三方的监管以后，其实我们是很难去判定 这个用户的真实的年龄，真实的兴趣，真实的一些用户偏好，也就是说传统的通过我们说的第二种这种方式去搜录用户的画像的这种模式已经变得越来越难以奏效。那么现在我们在考虑平台或者是社交媒体是怎么样把我们的一些 产品精准的投递给相应的一些用户的。主要是通过一些兴趣词，包括一些 ai 智能的算法，把我们通过内容的点击阅读 观看的时长迅速去略过的一些内容去进行一个算法的搭建，去进行一个整体算法的一个归类，然后就能塞出来某一个用户对于什么样的产品感兴趣，对于什么样的内容感兴趣。其实这是行业里通常我们去定位用户偏好的一个核心的方式和方法。 那么我们也是可以通过以上的思路来去给自己的产品去找相应的用户的。比如说我可以通过亚马逊的评论分析去研究产品，我也可以通过 facebook 其他同类型的卖家，他们投放的广告的框架来去研究我们的用户的定位。包括我们可以通过一些社交媒体的一些智能推荐的算法，他们感兴趣的一些内容 来去研究我们的用户，那么很多的时候我们很难去掌握这些具体的实操。那么我们给大家去举一个具象的例子，你比如说早期我们国家在二一年以前无人机的产品还是可以去往海外出口的时候，很多的一些无人机的产品，它能解决的方向非常多，比如说像应急消防，像农林植保，像一些民用方面的一些消费级的应用方，其实非常 西安有一家公司想布局海外市场，也是找不到一个相应的定位的，通过我们的一些咨询服务，其实给他一个比较明确的方向，就是往某一个西方国家的电力巡检的这个行业当中去布局。我们在运营推广环节只去利用我们无人机整体的系统的解决方案，来 来去解决这个国家的电路老化，需要通过无人机的一些巡检的方式来去勘探出来这些维修地点的这么一个解决方案。那么这个解决方式在运营推广过程当中，它的相应的一些长尾词是非常精准，也是非常有利于 suu 优化。我们只是通过了相应的一些文章的运营，包括一些 suu 的 搜索词的优化， 包括谷歌的一些简单投放，就给这个客户带来了三千多万美金的一个大订单。所以这一块其实就是我们要去通过不同的 方向去研究用户画像，最终给自己产品定位的这么一个方式。当然了很多老板做的产品都不一样，也是很难通过我说的这套方式去实操，找到自己确实的用户画像。感兴趣的老板你可以把你自己所做的产品的类目打到公屏下，老杜可以给大家给一个相对来说比较明确的方向。

老师，新品没流量怎么办？关键词投放成本高，竞品流量抢不到，权重涨得慢，头产品一直上不去。权重涨得慢，头产品一直上不去。 很多卖家只死磕关键词投放，完全忽略商品投放这个流量爆炸， 白白错过低成本加权、高效截流的机会。一、攻防双向玩法商品投放既能进攻截流竞品，抢占竞品 详情页流量，抢搜索与购买加权，也能防守布局同类产品互投，锁住自身的流量。二、低成本拓池加权进价远低于关键词投放，可反常竞品的 核心词不定向批量拓词，放新品，快速积累关键词的权重。三、高下拓 a 省打法，通过 s p 的 自动内幕投放，拓展 投放，挖掘优质的 a 省，拎出高表现的 a 省，做精准投放、低成本起量，快速拉伸链接的权重。

亚马逊运营技巧分享，做关键词站内投放是不是总耗费不少成本，投入配比居高不下？今天教大家商品定向投放玩法，两步，精准承接同行流量，稳定出单还能控制成本，建议点赞收藏！第一步，精准筛选对标商品， 远比盲目投放大量关键词更高效，优先锁定两类目标，同类潜力竞品用户互动数量少，综合体验分值偏低，分值在四点二级以下，售价高于自家产品， 产品展示图质感一般，凭借自身价格、口碑、视觉展示优势，轻松承接对方流量，这类渠道转化表现好，单次引流成本更低。关联搭配类商品，比如售卖手机保护壳，就投放热门手机商品链接，售卖数据线，布局平板 蓝牙耳机相关链接，属于消费连带需求，出单稳定，同行竞争压力小。整体思路就是承接弱势同行客源， 布局关联品类，拓展流量，避开实力强劲对手正面竞争。第二步，后台实操设置简单两步，避开误区。新建商品类手动投放计划，选择商品定向投放模式，选用固定出价方式， 采用紧下调出价的动态策略，促使出价。设置零点四至零点六美元即可，切勿起步出价过高。三日投放预算设置十到三十美元， 测试数据稳定后再逐步上调核心设置决定最终效果。只精准投放，选定商品链接，不开启泛流量拓展，避免流量杂乱。关闭搜索首页议价投放，仅设置商品详情页百分之十到二十小幅议价， 主攻同行商品详情页流量，躲开搜索赛道，激烈竞争。投放完成后，做好日常优化，记住三个要点， 一、留存优质流量，渠道转化达标高于百分之二继续投放，表现不佳直接屏蔽剔除。二、 整体投入数据理想就适度增加预算，数据不理想就下调出价，缩减投放额度。三、每周更新一次投放名单， 新增优质潜力对标商品，清理效果差的投放链接。商品定向投放的核心就是找准弱势对标产品，侧重布局详情页流量低成本撬动高转化订单把控难度远低于关键词投放，关键词投放主打主动获取搜索流量。商品定向投放侧重直接承接精准意向客源， 透这套玩法，轻松盘活外部优质流量。想要亚马逊店铺长久稳健运营，优质海外用户，真实口碑布局很关键。深耕美区本地用户体验优质渠道，助力店铺平稳运营。感谢关注！

用第一性原理教会新手小白亚马逊框架我发现很多新手宝宝不理解 cpc 和 bid 的 进价关系， 最难的是亚马逊认为你的商品，你认为你的商品，买家认为的他买到的商品，三者之间存在很大差异。今天我们从选品、产品层面、广告优化角度分别进行综合分析。首先要了解亚马逊的发货模式， 主要有 fbm、 fba 海外仓、 gwd。 fbm 模式出单后自己找国内供应商，不留公司发货到客户手上。 f b a 模式放入国外亚马逊仓库，有客户下单，亚马逊官方会一条龙服务好顾客。国内的京东商城就是模仿这种模式。海外仓模式跟 f b a 都要提前备货到海外，区别是海外仓有的可以提供头程服务，而且仓储成本和发货成本会略低于 f b a、 g w d 是 亚马逊在深圳设立的国内集货与中转枢纽，卖家送到货物后在 g w d 内完成一站式处理。为了丝滑理解亚马逊， 我们还要了解 cosmo 算法 a 九算法 alexa shopping 在 listing 里面的应用。官方消息 rufus 现在被 alexa shopping 替代。影响 ecm 权重的因素有哪些？ ecm 等于 ctr 点击率、 cvr 转化率、 price 单价。 店铺点击率越高，产品越受欢迎。点击率分为店铺后台点击率和平台点击率。真正的点击率是平台计算排名的平台点击率。平台点击率跟落地页、用户年龄、性别、购物偏好以及虚拟链接等等有关。平台点击率我们是无从考察的。平台点击率影响产品的搜索权重和排名。总之，点击率数据的背后还 还是以人为本，以用户思维出发，需要我们提供物美价廉的产品和购物体验，优化用户浏览虚拟链接页面的体验，做好售后服务和保障。接下来我们来看广泛意义上的点击率指的是哪些层面。分为三个层面， 展现位置、展现页面。展现形式。展现位置主要包括搜索结果页顶部、中部、尾部。展现页面主要包括搜索结果页顶部搜索结果。其余位置，商品详情页。展现形式，比如带视频的品牌广告，他的展示形式会更加富美，点击率会更高。 从选品角度，产品可以分为这三种类型，第一个是资源驱动型，适合源头工厂，靠广告和价格来支撑。第二个是数据驱动型，需卖家具备大量经验， 自身跨境运营出身。第三个是产品驱动型，分为两种，一种是有产品设计和品牌运营能力的卖家，就算做红海，也可以优质设计、品牌包装脱颖而出。比如通过设计讲品牌故事，卖出几倍市场价的卖家，专注红海里面蓝海赛道的小众领域，甚至做成小众品牌是小卖家的首选。 原因如下，市场容量相对来说不是那么红海新品改进空间大，小众领域卖家少。可以从评论入手，找机会在真实需求中挖掘到未满足的痛点，一定要注意该需求是否是真的需求，切记不要自嗨。试创需求不管是小改款还是正向研发，都非常有发挥空间。用户的价格敏感度较低， 注重是否解决核心需求，也就是一聚焦用户需求和挖掘产品设计，不求单品爆单、规模扩张，重点追求稳定利润和可持续运营。 接下来看第一个板块产品。第一步是市场调研。产品分为标品、半标品、非标品。从用户层面来说，标品指的是有强烈的购买意图的人群，购买时在不同品牌配送、评价价格中作取舍。非标品、半标品是放大兴趣，相对没有明确强烈要购买的意图。产品是在做激发需求，用户更多是被场景、风格、情绪用途所吸引。 从广告角度来说，标品打关键词最主要的是去卡位，谁的主图清晰，评价高则相对具有高程焦虑。标品的广泛关键词出单词比较多， 因为他要大幅度的跑流量，抢现成的需求。非标品是在找目标人群，一旦找到就可以达成交易。非标品、半标品长尾关键词出单比较多，选品后一定要按竞品销量以及头产品酌情备货，关注竞品销量在同期的时候销量如何，先小批量先发货验证。市场 侵权包括商标侵权、专利侵权、版权侵权、盗图侵权，在上架前一定要逐一排查。关于选品三大核心逻辑， 选品误区、好产品定义、高效选品八种方法竞品市场调研，您礼貌，我会在下期选品片讲解。接下来产品层面两个维度，实物商品、虚拟商品。实物商品影响你的评价、顾客满意度、复购率。消费者真正买单是因为什么呢？当然是你的虚拟商品，也就是链接本身的 listing， 所有信息在没收到商品前 促使消费者下单的是有价值的该虚拟链接产品，所以我们要尽可能去优化商品链接。最难的是亚马逊认为你的商品，你认为你的商品，买家认为的他买到的商品，三者之间存在很大差异。如何找到头产比最理想状态的实物商品，并通过虚拟链接再造之后呈现给需要他的买家，就是电商的本质。 最后一个板块广告。广告只是从一到十，不是从零到一。打广告的目的是转化率变高，自然单大于广告单，系统给你自然留以更低的进价和广告费，获取更好的广告位。如果某个产品持续广告花费较多，自然单很少，说明产品处于亚健康状态。要立马从商品链接或广告方面查问题， 这个产品某种程度上是处于亏损状态。广告的分类是 sp 广告、 sbv 广告、 sdb 广告、 价外广告。我们着重讲解 sp 商品推广广告。 sp 广告也叫 ppc 广告，首先是它的分类，分为手动和自动广告。由于比较细节，我们放到下期内容细致讲解。接下来是它的三种广告位。就比如你去网购，再搜索蓝搜短袖，出现的页面都是各种短袖，它们每个分别所在的位置就叫广告位。 在打广告的时候，广泛来说，你的产品会在搜索页顶部、顶部以外的其余位置，以及你或者竞争对手产品的商品详情页。一般来说，自动广告更容易跑到商品页。 c p c 是 实际支付的单次点击费用， 是只有用户点击你的产品才会收取广告费。动态进价策略分为三种，固定进价、提高、降低、仅降低。这里要注意，在选择提高降低的进价模式后，亚马逊会在高转化场景提高出价，必定最高可达你初十 c p c 的 两倍。我发现很多新手宝宝不理解 c p c 和 b i d 的 进价关系。 o a 今天我会通过图例解释明白，对的，是你选择动态进价策略后得到的愿意单次支付的最高点击上限费用。最终支付的单次点击费用是以关键词基础进价为准，通过动态进价策略和广告位溢价加成后，最终实际得到的每次点击费用。亚马逊广告采用的是第二进价机制， 也就是广义二街拍卖。那时均衡大白话就是，你实际支付的 c p c 等于排名在你下一位的竞争对手的 b 的 加零零幺美金。比如说谷歌、 facebook， 它们都是用的 g s p 或者 v c g 这样的竞价方式，这样的竞价方式可以保证它最终能实现那时均衡，可以实现广告平台和广告组之间的理论收益的最大化。小美开了辆智能车在道路行驶， 是亚马逊里的提高降低模式。它平日踩的是十米的油门，系统注意到，哎呦，这路况好，能跑，就帮小美把油门一脚踩深提高到十五米，最后扣飞十 g 十二米，哎等等，你是不是有疑问了，只设置了十块，怎么扣除十二块？ c p c 比 b 的 大，系统有问题， 真相是，在扣费那一瞬间，你的 bit 已经被系统自动加到十五块。你设置的 bad， 系统自动从十块变成十五，实际扣分十二块，依然比十五块小。系统是在帮你加钱抢位，而不是乱扣费。进价策略的影响 改变的是生效的 bid， 不 直接改变 cpc， 提高和降低策略会自动调高你的 bid， 从而让你觉得 cpc 变贵，但绝不会突破当时的生效 bid。 无论你选择哪种进价策略，亚马逊的系统机制决定了你的实际扣费永远不会超过设定的 bid 价。内 ppc 广告，作为媒界人，你得让买家认识你要去蹭亚马逊的流量， 通过广告数据不断反复测试，建议就是充分测评，测评不等于推品，每次界面印象都在提升，转化更重要。提升转化分为两个层面，商品层面和广告层面。 商品层面分为视觉营销、新任建设、价格竞争力。广告层面分为关键词不准确、关键词转化没优化好来看广告层面，关键词不准确、受众画像、产品属性、类目属性，比如用户的年龄， 对于这款产品更倾向于搜索哪款颜色或尺寸等会和什么一起关联买，这就涉及到加上颜色或其他名词的长尾关键词。读懂框架就能读懂亚马逊平台 选品的框架，广告框架特别重要，要有逻辑的顺下去。选品调广告需要大量的时间去思考，少量的时间去执行。下期内容我们会分从选品、商品优化、广告优化进行框架的梳理。

哈喽哈喽，大家晚上好啊，各位想做亚马逊和正在做亚马逊的朋友们，今天我们花十五分钟时间，我给大家讲一个很多亚马逊卖家都低估了的广告打法，叫做 aason 的 定位广告。很多人以为说 aason 定位广告呢，只是去别人详情页下面去蹭一点流量，但是我告诉你啊，真正会用的人会把它当成一条低价抢词加上截留订单的双重武器。 而且为了让大家听完就能用上，今天还准备了一份 ace 定位广告实操清单加竞品的筛选表。这里面呢，有竞品筛选模型，四类竞品的打法表，双开策略组建的模板，还有七天复盘表，想领取的朋友直接回复广告，我来安排 今天这些内容呢，你只要真正的听懂广告思路会直接上升一个维度， ok， 废话不多说，我们现在马上开始。为什么我要讲这个呢？因为大多数卖家直接把 ace 广告玩废了。第一个误区就是 以为他只是蹭竞品页面的零散流量，觉得做不大。第二个误区呢，是以为就算能抢，也只是偶尔抢走几单，对整体的盘子没什么意义。但是真正最大的误区是，很多人根本就没有意识到啊。 asin 定位广告最有价值的地方不只是抢订单，而是可以低价撬动关键词的权重， 竖起耳朵听啊，也就是说，别人花高价跑精准词，你可能绕个路，用更低的点击成本去拿到同一批搜索流量。这个认知一旦打开，你对广告的理解就完全不一样了。 我们先讲一个很多老卖家都在偷偷用的思路啊，有些资深卖家推新品的时候， s p 的 关键词广告啊，并不是主战场。表面上大家都在卷关键词，实际上真正拉开差距的往往是背后的流量入口的设计。 他为什么能用很低的定价把很多核心关键词慢慢推起来啊？秘密不一定在关键词广告本身，而是在于说 aason 定位广告的正确打法。所以你们要记住一句话， aason 定位广告不是边缘的玩法，而是目前很多卖家严重低估的一块流量挖地啊，谁先把这块吃透，谁就有机会低成本的切走一部分高质量的流量。 很多人对 asin 定位广告的理解只是停留在商品的详情页，就是把自己的广告打到竞品力斯汀下面，希望买家在做对比的时候，顺手就把自己给买了。这个逻辑确实没错啊，但这只是理解了一半。 真正被很多人忽略的金矿是竞品搜索结果页。什么意思呢？就是买家搜索某个关键词的时候，竞品本来就在自然位上， 你去精准打这个竞品的 asin， 你 的广告就有机会出现在他的附近。这时候你实际上不是在详情页蹭流量，而是在搜索结果页里面，借竞品已经打下来的关键词排名去低成本的拦截流量，这个思路才是高阶玩法。 这里面有一个最关键的洞察啊，就是买家的购买链路和你直接去跑关键词广告几乎是一样的，用户都是先搜词，然后再搜索结果页看到商品， 然后做点击和比较。但是区别在于说，很多时候 ason 定位广告拿到这部分流量的点击成本是明显低于你直接跑精准关键词的，所以它本质上就是一种低价版的关键词广告。你不是绕开搜索，而是换了一条更聪明的路去进入搜索的流量池，这对于你推排名仍然是非常有效的啊。 这就是为什么很多人打广告越打越贵，而有些人还能把流量成本控住啊，因为打法不同，成本结构就完全不一样。咱们接着往下深看一层啊。 一个表现优异的正品 aceon， 绝对不只是一个商品那么简单，它背后往往挂着几十个甚至上百个自然排名不错的关键词矩阵。 所以你精准打中一个优质的 aceon， 本质上不是盯住一个坑位，而是借助它去盯住背后的一整串的，一整个的几十个甚至上百个的关键词流量的矩阵。 这就是 aason 定位广告真正厉害的地方，它看起来只是选了一个竞品，实际上是在覆盖它整个流量的辐射面。很多卖家做广告啊，思维太平面了，只盯着单个词，高手做广告是立体思维，是通过一个 aason 撬动它后面的关键词群。但是啊，这里面是有个大坑的，很多新手一上来就容易犯， 就是一看到 by seller 看榜一大哥就觉得流量最大啊，直接上去就狠狠干，结果通常都很惨。为什么呢？因为第一，头部竞品往往是所有人都在打的靶子呀， cpc 特别的贵，你就算不大，很快就烧完了。 第二，头部竞品的 review 的 数量，品牌的认知、转化的能力都特别特别的强，你的广告摆在他旁边，买家一对比，大概率还是买它。所以核心原则不是盯最强的，而是盯最适合下手的。柿子捡软的捏啊兄弟们。所以广告不是比谁更莽啊，而是比谁算的准好。 那怎么去找适合下手的目标呢？这是今天最重要的方法，叫做三维筛选法。第一维，看销量，你得先确认这个 asin 有 真实的流量基础，没有流量的尾部竞品打了也没有意义。第二维呢，看 review， 看评论，不是只看数量，要看星级，你得判断啊，你的产品在评价的层面能不能扛得住对比。 第三维呢，是看价格和性价比，你要找的是那种卖的不便宜，但是产品力又不够硬的机会点。这也是为什么很多卖家广告总打不透啊，本质上不是操作，就是前面的目标筛选做错了。 我们林一出外实战营一直反复强调啊，真正能把店铺做起来的人，不是执行最勤奋的人，而是前端判断最准确的人。操盘能力首先就体现在你的判断力上。 那我们按照这个三维选品法，大致可以把竞品分成四类。第一类呢，叫做高销量高评分，这种通常都是头部的霸主，要谨慎出击。第二类呢，是中等销量加中等评分，这类就是典型的腰部 aason， 流量不错，但是防守没有那么强，往往就是最好的突破口。 第三类是高销量低评分，这种其实是最香的对吧？说明他流量大，但是用户并不是特别满意啊，是很适合直接攻击的。 第四类是低销量的 agent， 直接放弃打也没用，所以你会发现，最值得下手的往往不是最牛逼的那一个，而是有流量有漏洞，又没有强到打不动的那个腰部和部分的高流量低评分的精品。 ok， 接下来我们进入实战打法。 ason 定位广告其实有两条路径啊，第一条是抢关键词，目标是借竞品在搜索结果里的自然排名去拦截它背后的流量，让我们自己的关键词权重慢慢的起来，排名提升，对吧？核心阵地是在搜索的结果页打排名。 第二条路径叫做抢订单，目标是直接在竞品详情页里面做横向对比，靠价格评分、卖点优势把订单结下来，核心阵地在商品的详情页。所以你做之前要先想清楚，这个广告组到底是为了抢词还是为了抢单， 目标不同，打法完全不一样好，那如果你的目标是低价抢词，那适合的目标竞品一定有三个特征啊，第一，销量还不错，说明它背后有排名基础。第二，价格和 review 跟你差距不大，不会形成碾压。 第三呢，优先盯腰部的 agent。 在 操作上，你要把广告位的重心放到搜索结果的顶部和其余的搜索位置，尽量地弱化详情页，因为这时候你不是为了详情页的转化偷订单，而是为了蹭他背后的搜索流量。这一步很多卖家做反了，所以跑不出来效果。 你要记住啊，抢词打法核心不是展示在哪，而是能不能尽可能多的出现在搜索结果页里面去。但如果你的目标是直接抢订单的，那就另外一个方向了啊，逻辑就完全变了。但这时候你打的竞品啊，通常是价格比你高，评分没你好，整体性价比也不如你的。你要做的就是把广告尽量打到他的奖品详情页， 让买家在他的页面里面直接看到一个更便宜，评论更好，看起来更值得的选择。这种打法的关键不是拿流量的广度，而是拿转化的效率偷订单。所以详情页的打法本质上是正面对比接单， 如果你的产品本身有明显的优势，这种打法往往会比你想象的还要猛。那么在网上呢，就是终极的打法，遇到优质的竞品，直接双开策略。 什么意思啊？同一个优质竞品，直接开两个广告组，第一个广告组专打详情页，目标是抢订单。第二个广告组专打搜索页，目标是低成本抢关键词权重，推自然排名。这样你就不只是吃一种价值了，而是把同一个竞品的两种价值都吃干炸净。 我常说一句话啊，遇到优质竞品，就要像狗皮膏药一样，全方位的盯死它，贴紧它，因为这种竞品既能给你带来转化，又能给你带磁带权重，它本身就是一个很好的流量支点啊。我们实际上有很多同学就靠这个打法呀，实现了弯道超车， ok， 给大家讲个案例啊， 自己的产品十九点九美金，四点三分，月销五百加，这种情况下用双开策略就非常的合理。结果是什么呢？ 在抢词这边， aeson 搜索定位组的 cpc 比常规 sp 关键词组更低。在抢单这边呢， aeson 详情页定位组的转化率又比常规设置投放的更高， 这就说明啊，双开不是多此一举，而是让不同的广告位各自承担最适合的任务，一个负责低价拿流量，一个负责高效拿转化。最后讲两个非常重要的操作习惯啊，千万不要踩这两个坑。 第一个呢，就是精细化的分组，不要把几十个 aeson 一 股脑子塞到一个组里，这样预算就会乱烧乱飞，数据也根本看不清，真正重要的超级 aeson， 一定要单独建组。第二个，不要只统一 base bid 啊，就统一的出价。更聪明的打法是把基础进价压低，先控制不要让它乱跑。 然后对你特别想抢的位置呢，比如搜索页或者详情页，单独做高比例的加价，这样你的预算才会更集中，流量才会更精准。广告能不能跑好啊，很多时候不是大错列错了，而就是这些执行的细节没有做好。所以我这里啊，这个动作链啊，帮大家整理一下啊，这屏幕上你们可以截个图啊， 这七个动作七步啊，第一步，筛选竞品，不要凭感觉，要拿真实的数据。第二步，竞品的分类，分清头部、腰部、尾部。第三步，明确目标，这组到底是抢词还是抢单。第四步，选广告位，搜索页还是详情页。第五步，精细的分组核心 a c 单独跑。第六步， 低出价，配合高广告位的溢价。第七步，持续优化，表现差的否定，表现好的破量， ok。 这套动作如果你能够反复的练熟啊，其实已经不是普通的运营思维了，而是进入到真正的操盘思维了。 那我在我们实战营呢，系统性培养的恰恰就是这种能力，不是教你几个技巧啊，而是让你从会操作升级成会判断，会布局，会复盘，实现持续的升级和迭代，系统性的培养你的操盘能力。好，那最后我们来复盘一下这三大核心认知啊。第一， a 三定位广告啊，不是蹭流量的路径。第二呢，不要老盯着最强的对手，真正好打的是那些有流量但是有破绽的目标。 第三呢，短期看，你是在拦截订单，长期看，你是在借力打力，推高自己核心词的排名。当你有了这三个认知之后啊，你对广告的理解就从花钱买点击升级成了用结构去换效率了。 ok， 所以 今天这节课啊，我想送大家这句话啊，关键词广告越来越卷，不要只盯着一条路走到黑，哪里便宜哪里有效就往哪里打，同样的流量，花更少的钱，同样的关键词，走更聪明的路啊，这才是现在做亚马逊广告真正该有的思路， 不是谁预算大谁就赢，而是谁更懂流量的算法和流量结构，谁更懂平台的机制，谁更会借力，谁就能赢。 ok， 那 么最后呢，给大家一个课后作业吧，课后的立刻可以去做的动作啊！第一，回去之后，立刻筛选三到五个适合下手的精品， 优先找高价低分或者腰部有流量的目标。第二呢，按今天讲的逻辑，新建一个双开策略广告去进行测试。第三呢，连续跑七到十四天，对比 aceon 的 定位组和 sp 关键词组的 cpc 转化率，还有点击率，你只要认真做这一轮测试，很多认知就会自己打开。如果你想直接拿到我今天讲的 aceon 定位广告实操清单加竞品的筛选表，在评论区直接回复广告， 也欢迎你进一步系统的来学习实战营的内容，把广告能力、选品能力、操盘能力真正的连成一个系统。因为一个店能不能稳定的赚钱，靠的从来不是一个单点，而是一整套的经营系统。 ok， 我 们下次见评论区等你哦！

亚马逊根脉怎么快速拿到商品全量信息？今天揭秘根脉采集完整流程，用我们这款 erp 采集的商品信息有多全？那这里我们可以看到采集过来的商品信息，包括商品的图片名称，品牌名，品牌备案状态，配送方式， 跟卖人数，月销量，评论人数，包括商品的上架时间，频新评分大小，类目排行，这些信息都是实时更新的，根据这些信息去选择跟卖 s， 更精准也更安全。采集方式我们有五种关键词，店铺列表、类目，还有跳店反查， 采集商品没有限制，官方 api 数据是实时的，我们建立采集任务，关键词采集，我们输入关键词 类目用搜索的，比如我们现在要采集的是玩具，那我们在这里输入玩具，自动帮我们去找到类目，我们可以一次性采集四百页，采集时一定要确保插件安装好，并且打开站点。 采集的过程当中我们可以继续做其他的工作，不受影响，采集任务在后台执行就可以了。 采集回来以后我们去做筛选，精准查找我们能够上架的品，我们在上方去设置筛选条件，站点备案状态，一定要选择未查到，选择中国卖家有人跟卖并且有销量的品。 fbm 的 发货方式我们去搜索， 搜索出来之后我们根据这些显示的信息，跟卖人数，跟卖销量，还有是否是 f、 b、 m 的 发货方式以及备案状态这些信息，根据信息去参考，找到我们能够跟卖的品。 我们在筛选出来的符合根脉条件的品里面去找根脉人数少并且有根脉销量的品，去认领到我们的草稿箱，再去草稿箱里面做 b 级标的检测，有 b 级标的产品不能卖，那咱们选择所有没有 b 级标的产品去进行批量设置价格， 价格的设置我们有固定价和相对价，相对价这里可以选择减价，比对手呢要稍微少一点点， 那这里的单位是美元，一定要记得，对于价格处理，我们可以去抹角抹分，或者尾数设为点九九， 或者我们可以选择打折的方式选择乘以零点九八，零点九五都行。价格改好之后，我们就可以去设置定时上下架了。那一定要记得把品牌监控开关打开，帮助我们去二十四小时盯守品牌备案情况， 如果品牌备案状态发生变化，在消息中心就能及时收到信息，让根脉更安全。有想体验这款软件的朋友记得关注我。

今天给大家分享一个选品思路，很多做亚马逊的卖家朋友会问到我怎么去选品，哪些品能报类似的问题，其实有一个简单的方法，就是直接用有数据的品进行反查， 通过 esen 采用这个 esen 商品跟卖卖家店铺中的数据，把这个 esen 目前在跟卖的店铺里面的产品都采集过来， 通过 erp 找到数据比较好的一些商品，这些商品就可以通过跳店反查的方式来深挖选品。 我们可以看到后面信息有跟卖卖家数量，选择三五个这种跟卖卖家数量的品，先复制这个商品的 s 点采集任务，选择站点，采集类型，选择跳店反查， 粘贴刚刚复制的 excel 采集数量，比如填上三百个价格范围，也可以根据需求填写发货模式，选择 fbm， 点击确定出现刚才我们创建的任务，点击执行任务， 开始执行采集任务，我过滤无效卖家剩余六个卖家，然后开始获取，系统还自动过滤掉重复的 asin， 采集新的 asin 商品。 我们能看到显示几个卖家在登，但能采集几个卖家，有几个卖家是隐藏的，那么这个，那么这几个隐藏卖家 可能是商品销量比较好，我们可以把这个隐藏卖家抓取过来，这就是我们系统的亮点，而且采集速度非常快，他会逐页获取商品详情。一个卖家的店铺有多少个商品，采集完获取第二个卖家的店铺， 采集完成之后，所有商品信息在同行截留中查看。通过这种方式获取的商品基本都是在售状态符合要求的品，而且每款商品的图片 asin 标题、品牌、备案状态 是否是中国卖家、配送方式、跟卖数、库存、月销量，还有购物车在谁家，价格、上架时间、评分等信息都很清晰齐全 之后，我们可以根据上方这些条件来精细化筛选想要上架的备案跟卖状态，中国卖家、配送方式、 评分是否有跟卖、上架时间、月销量、价格等等。找出我们想要上架的勾选，直接批量认领到绑定的店铺。 这些品如果对价格有疑问，系统自带利润计算器，在上架之前通过售价、包裹、重量、尺寸来做一个运费预估 以及亚马逊抽晕情况，最后帮我们计算出利润，看符不符合我们的标准，也是直观的帮助我们选品的一个体现。通过系统选好的品可以上到不同的店铺站点，我们系统对授权店铺和绑定站点是没有限制的， 同时如果是做企业团队的，还可以开一百个子账号，分权合作管理运营。想要试用系统选品功能或了解更多，可以私信关注。

亚马逊的广告应该怎么投放呀？首先呢，点我们的左上角三条杠，找到广告，再找到广告页面。活动管理呢，就点击创建广告，我们比较常用的就是商品推广 来说一个新手通用的广告模式，广告主名称搞一个好听的就行了。再选择投放的产品，我们先用自动广告去投，等自动广告跑出好的迟了，再把它放到手动广告里面去推，我们就可以精准的去投放到我们的客户手上了。设计，按投放组去进价，把 紧密匹配宽放匹配同的进品，把它打开，按照系统给你的进价去设计就好了。广告活动这里呢，我们就用固定进价， 怎么开始一期和结束一期呢？可以不用管它每一个广告预算到底是多少封顶呢，就按你自己去设计了，然后再把其他国家的关掉就 ok 了。广告投放它是一个技术活，如果你还不知道怎么去投放自己的产品广告，戳我的头像，我是西马凉皮，为你解决跨境难题。