鸥鹭选品和卖家精灵区别

整个样本数量运行销量大一些的同时呢，像这两个数据，他们之间的一个倍数关系，也反映了这个类目他的一个头部商品的一个垄断程度， 倍数越大，那说明头部商品的垄断也就越高。但是像牛仔裤这个类目，头部商品的垄断程度不算高啊，衣橱的话大概也就两倍，得到的数值是二吗？垄断程度就不是很高。 像其他些类目啊，你一除的话，垄断程度可能是五以上的，那么头部商品的一个垄断就比较高。等一下我们后面再看他的一个详细报告的时候呢，会给大家讲到。然后这边还有一个月经销售额，这个呢我们就稍微看一下就行，因为这里还有一个平均的一个价格嘛， 就是这个类目下产品的一个平均价格是多少。你要做这个类目的话，你要先看一下他的一个平均价格，你自己能不能做啊？如果是平均价格太高的话，那么你做起来的话，对于你的一个资金要求可能就会比较高，那如果是太低的话，那么你的一个实际的利润值可能就要低 一些。然后这边呢还有一个平均评分数啊，这个也是我们在选择类目的时候要参考的，你可以看到牛仔裤这个类目下，他的一个平均评分数是有一万一千多条啊，就说啊，你所面临的竞争对手啊，如果你做牛仔裤的话，你所面临的竞争对手，他们的一个反馈数量基本上都是比较高的啊， 可以看到这边的话六千、五千啊，七千，这里呢七千、两千、四千啊，都是比较高的，或者说你到搜索结果页你也可以看啊，你一万六，六百四万八万啊，一万六啊，三万七啊，这太恐怖了啊，太高了。对啊，一般如果你没有什么太强大的资金作为支撑的话， 牛仔裤这个类目你基本上是做不起来的。然后这边还有一个平均卖家数，平均卖家数呢，就说明如果说这个数值是特别高的话，那就说明这个类目他可能会存在，那跟卖情况就会比较恶劣。一般如果是超过了三，超过三，超过五的话，那跟卖线下 可能就会比较普遍，如果你做的话，你也可能会遇到一些跟脉，但是这个类目基本上很低啊，一年几的话，那都很正常 啊。下面呢，这里是个卖家类型啊，卖家类型呢啊，它是这里是分了三种类型的，一个是 f、 b、 a 啊，就是说这个产品它的一个物流方式， 他的一个物流方式是哪一些啊？如果是大家做自发货的话，你像做自发货的产品，你要看一下这个类目它的一个 fbm 的一个占比，但是这里的 fbm 他不是说只有中国卖家，他像那个美国本土的卖家，或者说其他地区的卖家，他也是统计到这个 fbm 占比里面来的啊。 这个类目的话，基本上就是亚马逊自营在做啊，因为我们在前面讲如何筛选类目的时候啊，如果这个类目他的一个 amz 占比是比较高的啊，就亚马逊自营的占比是比较高的啊，那也不要做啊。然后像牛仔裤这个类目，他的基本上就是亚马逊自营的啊，你也可以到这里面去看啊， 看这前三个啊，看到没有，这里是亚马逊自营的啊。呃，这个呢也是亚马逊自营的， 这个也是啊，所以呢，像牛仔裤这个类目，亚马逊自行占比就非常高。然后这边呢，还有一个集中路指标啊，集中路指标呢，他其实也是反映了这一个类目，他的一个啊，商品的垄断程度，品牌垄断程度以及卖家垄断程度。 集中度指标呢，它主要是它这里呢有三项数据啊，首先第一个呢就是商品的集中度，商品集中度呢，比如说这里呢是给出的一个数值呢，是百分之二十一点二，那就说明 这个类目下排名前十的这十款产品，他们一共呢是占到了整个类目销量的一个百分之二十一点二，这个垄断程度还不是特别高，但是品牌垄断程度就高了，前十的这几个产品的品牌 就被这几个品牌垄断了，垄断程度达到百分之一百集中度指标了。然后还有一个卖家垄断程度，这个也是很高的啊，因为他本身卖家就不多啊，卖家和品牌就不多，所以这里的素质也就会比较高。那大家一般在看一些其他类目的时候呢，可能就百分之二十三十，那个都都还可以，都不算特别高啊，上面集中度百分之二十一，也不算特别高， 因为他这里本身月均销量，还有头部商品的月均销量，他们那个倍数就不是特别大吧，所以他所对应的一个商品集中的指标也不是特别高。而这边呢还有一个新品的数量和新品占比啊，这个呢我们参考一下就行， 一般大家如果在选择某些类目的时候啊，新品数量如果占比是比较高的话，其实对于大家做这个类目来说还是比较有好处的，就说明这个类目啊，还是比较好进入的一些新品啊，他做到这个 bs 榜单里面的一个占比越高，那就说明以后去运营的话，他一个难度会要稍微低一些。然后这边呢还有一个商品总数， 这个呢参考一下就行了，因为这个他也是抓取那个前台的数据，因为在亚马逊这个平台上面啊，牛仔裤这种类型的产品肯定不止六千格。这个他也是抓取那个搜索结构页下面的那个数据。 好，然后这个呢是我们在筛选这个类目啊，这里会看到一些信息。然后这边呢操作下面呢还会有一个详细的市场分析报告啊，咱们也可以点进去，点进去之后呢，他会有对应的啊，某些细分的一个展示，因为前面我们在这里呢看到的只是这个类目他的一个大概的数据嘛， 然后呢在市场分析这里面呢，你是可以看到一些个详细的数据的，一般呢我们在这里面呢主要是看他的什么呢？主要是看他的这个商品集中度，牛仔裤这个类目啊，他的一个头部商品的垄断程度，刚才我们也看了，也不 高啊，所以呢，你会发现啊，他后面的这一部分啊，像后面这一部分啊，他都是比较平缓的，都是属于那种比较平缓的，不是说像这样啊，一个陡坡， 或者说这样很抖很抖，这样呈现下来，他还是比较平缓的这样去呈现的，但是呢像那个有一些类目的话，他可能就不是这样啊，比如说像这里呢有个什么床垫保护套啊， 像这个类目呢，他的垄断程度就非常高了，看到没有，所以这样直接差不多是九十度这样下来的，那就说明整个类目的销量基本上就被这头部的几个商品垄断了啊，他就跟刚才我们所看的这个牛仔裤就不同啊，牛仔裤的话相对来说还是比较平缓的，我们是可以通过 他的这个柱状图啊来做相应的一个分析，当然这个呢也是要综合起来进行分析的，因为牛仔裤这个类目啊，我们在分析某个类目的时候呢，你不能说单看某一个指标啊，这个呢就跟大家找对象一样啊，你找对象的话，那你肯定是要多角度去分析吧，你不能光看某一个点。然后呢下面这一些呢，大家也可以看一下啊，他所给做的些数据呢，都是 啊非常详细的，那么这些呢就是通过这个卖家精灵怎么样来分析这个类目。如果大家对于使用这种第三方工具啊，其实工具本身呢，它就有一些视频相关的教程，包括大家用这个卖家精灵也好，或者说用那个 gs 也好啊 等等，每个工具都会有，那这些视频呢，也只是给大家分享一下这些工具的一些用法。 ok， 那么以上呢就是本节视频的所有内容，我是长空，咱们下个视频再见，拜拜。