亚马逊商机探测器怎么分析数据

来我给大家讲一下这个关于商机探测器的几个核心指标啊，借的这个朋友的这个产品啊，给大家重点讲一下这款产品的指标，就是大家要搜索这个商机探测器的时候啊，我们要看产品，要看哪几个重点数据。首先第一个啊，就是我们通过一个核心的关键词能找到 这个相关的产品，这个相关的产品，这有一个数据，大家能不能看到我的鼠标位置写的共十三个，看到了吧？ 共十三个是什么意思呢？就是通过我们现在搜索的这个关键词找到的这十三款产品，占到了亚马逊通过这个关键词搜索进入的百分之八十流量，都给到了这十三个产品， 这句话能听明白吗？大家在在细琢磨这句话，通过这个搜索关键词，我们找到了十三个产品，是亚马逊推荐的， 就跟这个关键词有相关流量的，而且有相关转化的。那这十三个产品呢？总共拿走了这个关键词的百分之八十的流量，听明白了吧？这是很简单的一个问题。 然后我们再点击进入这款跟我们最接近的产品，进入这款产品以后呢，他依然是这个关键词啊，依然是这个关键词会更精准一些，因为刚才的关键词里面有跟我们不相关的产品， 为什么叫不相关的产品？有其他的产品也通过这个关键词有过成交和转化，他的类目没那么精准。在进入以后呢，如果这个词这块看到的词和我们的搜索词一样，一模一样的， 那你再去看，具体看这个位置，三十六款产品是拿到了百分之八十的点击，听到了吧？这是我们最精准的词，也就是找到了跟 完全一样的产品，然后三十六款产品占到了百分之八十的流量，然后我们重点看几个数据啊。第一个叫潜力得分，如果他一直有潜力，证明这款产品在欠阶段是一直在上升的。 如果比如你看到你的潜力得分只是二或者五，那就不要进入了啊，进入基本没什么机会，比如七八到十七八九十还是有机会的。 然后搜索量呢？搜索量的这个指标代表的是三百六十天的全年搜索，也就说全年通过这个词搜索这种产品有九十九万，明白了吧？然后平均增长量达到了百分之二百零二，这个也是一个核心指标， 然后我们再去看一下什么售价了，产品了，对吧？销量情况，然后我们具体我们再来看，这进入以后呢，会告给你是通过这个词是哪些？三 十六个产品有成交，然后一个一个的去每一个产品去做调研，看看我们进品的大哥们到底是怎么样，这些大哥们值得参考，但是绝对不值得你去挖他所有的关键词，我们尽量去找一些常委词， 那常委词怎么找呢？去看一个核心指数据，看到这个位置了吧，叫搜索词，点击进入搜索词以后啊，这是我们要看的重点的一些东西。首先要看每一个搜索的常委词，这可是正儿八经能承担的词， 听明白了吧？这是正经能承担的词。然后每一个词的搜索量三百六十天分别是多少？也就是说我们的流量想来大流量，比如大卖家想拿到一些大流量，就去做这些大词。前期做广告推广就去做大词，比如说是小卖家 一天十美金，二十美金的小卖家的啊，广告预算，我们就去找一些搜索量相对来说比较少的词，多选几个做手动的手动推广， 然后在选择推广方式的时候，选择增长和降低这种模式去跑这些词，大麦选大词，小麦选长词， 然后在选词的时候我们也要做一些筛选，比如这段时间增长量非常明显的这些词优先做选择，然后在这些词上，如果你觉得还是流量不太够用，即使有点小的下滑也可以做选择，明白吗？这要根据你的广告预算去做。 你比如我们现在看到的这个里面的搜索量的增长啊，同比增长，我们要看搜索量的同比增长，在这块，比如这个上升特别大的这种的一定是适合 我们优先去考虑的词，明白吗？然后这些词呢，我们一个一个的词要复制到你的亚马逊前台去进行搜索，去看一看你的这个前台搜出来的产品跟我们是否 产品品类对应。如果是跟我们有相关性的词，重点做埋词，埋词分为几个点啊？看这个我们搜到的啊，明显就是这个品类的词非常精准，对吧？而且它的上升非常好，那一定是作为我们主推的词，我们一些词要埋在你的五点常描述 啊，包括你的 a 加页面，还有我们的 st 里面，然后如果要做广告，把这些词依然要埋在你的广告里面，对吧？我们要去做广告的手动推广，刚才推广方式也给大家讲了，把每一个词挨个去看，后面的这些图片就是通过 这个词成交最多的三款词，明白了吗？然后我们再来看，我是叶哥，带你在亚马逊上少彩灯赚到钱。

然后我们再来看除了这个以外，我们要去看什么？我们要去看你的搜索转化率，所有的词的搜索转化率，我们做一个平均转化率的测算，刚才我们测算的这款产品的平均转化率是百四，我们就要去考虑我们在后期的广告推广上 这个应该如何去算账，因为我们要考虑退货率，对吧？然后我们要考虑我们的 acos 的转化率，我们这款产品如果开了广告能不能挣钱？那要怎么算呢？比如我们是百四的转化率，百四的转化率怎么做？ 如果一百个点击生出四单，一百个点击要花走我的广告多少钱？比如我们的点击单价是零点七美金，那么零点七美金乘以一百个点击是多少钱？是七十美金的点击费用，对吧？那我们每卖一单四十四美金，我的转化率是百四，也 也就是一百七十美金的销售额。那我们看我们的 acos 和我的平均利润是否能达到，这也是调研的一个综合数据的指标，必须要去看转化率会代表未来你广告投放能不能给你带来你的利润 啊？当然我们会分前期转化率和后期转化率，但是这叫平均转化率，是值得参考的。参考完以后我们进入洞察页面，进入洞察页面以后重点看的几个数据，第一个 在这个产品上啊，近九十天和三百六十天推广使用广告的卖家多不多？基本上现在看到的是百分之九十以上的卖家都在使用广告，然后我们再看是不是 fba 产品，通过这个数据能看到百分百的 fba 产品， 然后前五名拿到的商品点击份额占到了百分之三十三，那这前五名讲的是什么？ 是讲的我们百分之八十的流量的百分之三十三的流量，也就是百分之二十四的流量，全网百分之二十四的流量被这个三十六个商品中的前五个拿走了。那然后我们再看前二十位能拿到百分之六十七、百分之八十左右的流量， 也就是说这个前面的二十个卖家拿走了百分之八十里面的百分之六十七、百分之四十八的流量，全让他拿走了，剩下剩余的百分之八十的百分之二十的流量。后面十六名的卖家，这是我们要大概了解的情况。然后我们再往下看这个核心的数据， 这些卖家的平均年龄，平均销售年龄在七八年，也就说老品居多。在头部的这么三十六个产品里头，老品居多，但是会有一些新品的机会，新品 机会怎么看呢？三十六个产品居然有五六个产品是新品，那也就说新卖家，如果你的供应链 ok， 你愿意投入广告费用，资金链也 ok， 还懂得运营这款产品，对这些卖家是有机会的， 听明白了吗？对这些卖家是有机会的，如果你但凡不具备一个这条件，你投入不了这么多资金和运营能力， 可能这款产品推广起来前期的广告成本会过大，你后期不太好做，包括后期可能你的广告费用跟不上，你的货品跟不上。然后我们再看这款， 再看平均退货率，平均退货率也是一个重要指标，平均退货率的指标是什么意思呢？一直在百分之十八二十左右，证明大家进入还是有机会，哪怕我们捡漏，大卖家断货了，我们捡漏也能捡不， 即使我们不开广告，慢慢的做也有机会。但是现在平均百分之五的断货率，也就事实证明，在近九十天左右，供应链已经基本上 ok 了，大卖家已经大批量的发货了，为什么大批量发货？第一个他确实是好卖， 第二个已经备了足够的货来备，忘记了，这就是我们在这个洞察里面看到的一些具体的数据指标，然后我们再回归到里面去看趋势，趋势实际上就是谷歌搜索趋势，跟这个是一样的。刚才我们分析了这款产品除了一些特别挑高的这些数据以外， 平稳的这些数据相对来说是在一条线上，也就是说这款产品依然在平稳的销售。为什么会有这些大量的一些拔高的指标？特别拔高的指标是因为比如 tk 带货，比如亚马逊直播啊 等等等等的活动，或者上了一些 dos， 拉升了这个整个的指标，但是相对来说整个产品线还是平稳的。想要进入的卖家也就知道我们在未来可能会有一个平稳的走势，应该是可以预估，比如半年和一年的销售，这就是我们值得去观望的。 然后因为刚才连麦的这个兄弟呢，提到了一个问题，他说他在试这款产品的时候有甩水的可能性，这款产品的唯一的一个缺点，他认为缺陷不太好解决，就是水能甩出来很多， 但是我们在整个亚马逊收集的这些卖家的综合评价里面来看，差评并没有提到任何跟这个甩水相关的问题，所以说这款产品综合考虑是可以去做的啊，但是需要考虑自己的运营能力和资金实力。然后呢？刚才也有卖家给到了这个兄弟 建议，就是说想解决甩水的问题， ok， 我们怎么解决？去送一个围裙，这也是一个很好的一个建议。综合分析完以后，大家一定要知道我们每一个数据看到的是什么样的一个情况，然后针对于我们的产品能给到我们哪些建议，大家一定要认真的思考， 这就是亚马逊官方后台，通过增长点击增长进入以后有个商机探测器，通过商机探测器分析出来的所有数据。然后再给大家补充的一个点，就是说 这款产品并不是全网只有九十九万的搜索，是只是针对于这个关键词有九十九万的搜索，然后我们在调研完这个关键词以后，去把每一个刚才找到的搜索词去挨个做调研，比如我现在点到了另一个单词，然后我们在这个单词下面还会 有很多的一些推荐。去做调研，去做呃，关键词的搜索，也就是可能这款产品应该在全网，至少全年应该在三百到五百万以上的搜索量，并不单只是九十九万， 听明白了吧？这个需要大家挨个认真的去调研，不要调研完一个词就决定能不能做，听明白了吧？我是叶哥，带你在亚马逊上少彩灯赚到钱。

利用官方免费的选品工具，通过曲线图直观展现产品的市场竞争趋势、盈利机会变化，单方面秒杀一切付费软件。实操方法如下，第一， 后台打开增长商机探测器，还没开通的小伙伴进粉丝群领取教程。第二，输入产品核心词，比如有泳帽，在结果中筛选最精准的常委词，比如儿童有泳帽。 点击进入详情。第三，点击进入趋势板块，开始数据分析。搜索量代表市场容量，建议核心关键词至少一万，常委关键词至少两千。趋势曲线无明显季节性 且平稳向上的关键词更适合新手，老卖家可以尝试这种季节和节日产品。商品数量二十四是指关键词搜索结果中有二十四个商品的点击量，占全部商品总点击的百分之八十以上，这个数字越大，垄断系数越小，新品越有机会。建议 一年内始终稳定在二十以上。搜索转化率百分之二十一指着二十四个商品的平均转化率，是新品推广最重要的参考指标，如果 listing 和广告优化到极致也达不到平均值，可酌情放弃。但是看过小僧选品课的粉丝都知道，客单价、毛利率、 cpc 建议竞价、转化率 四个指标必须放在一起分析，才能计算出一款产品的盈利可能性。更多商机探测器功能小僧也会陆续分享，再不开通就真的 out 了。

最近亚马逊又推出了一个新的功能，简直可以全面秒杀第三方工具了，今天就让吴老师带着大家一起来看一下究竟是什么样的新功能，赶快记得点赞收藏起来。 假如我们想要了解亚马逊美国站水杯市场的详细数据时，就可以在亚马逊后台打开商机探测器，然后输入 water bottle 进行搜索。在展示出来的结果中，我们点击买家需求中的产品图片，就可以进入到水杯产品的细分市场中。 就是在这里，亚马逊新增加了一个功能，那就是买家评论见解，这个功能可以非常方便的帮助我们了解买家对目标市场商品的真实评价情况。点击进去我们就可以发现，亚马逊已经将用户对商品的评价自动 分成好评与差评分裂在左右，并且归纳好了商品的主要评价要点，按所占比例多少从高到低进行排列。 在这个水杯细分市场中，我们可以发现，在好听中有百分之十三点五五的买家是因为产品的价格而给出的好评，有百分之十一点七六的买家是因为防漏而给出的好评。 在差评中我们发现有百分之二十四点七八的买家因为泄露而给出了差评，有百分之二十三点七九的买家是因为耐用度而给出了差评。 那么如果我们想要开发美国站关于水杯的新品，首先要考虑的是高性价比，并且要对水杯的防漏和耐用性这两个主要特点进行功能 改进或升级。在下面的对星级评定的影响因素中，我们还可以清楚的看到买家会因为哪些卖点而给出更高的评分等级，而又会因为哪些卖点而给出更低的评分等级。 怎么样？商机探测机中的买家评论见解功能是不是强大到爆？那还等什么，赶快使用起来去开发自己的爆款吧！以上的技能你都 get 到了吗？我是专讲亚马逊运营中那些你不知道知识的吴老师，点击头像添加关注。

兄弟们，最近三七探测器呢，又做了一个很大的更新调整啊，现在呢，我们可以直接按 ason 进行搜索了，要知道以往呢，我们只能通过关键词搜索，那通过关键词搜索出来的目标市场呢，就会相对广泛一点，那现在呢，我们可以直接搜索竞品的 ason， 那以后分析竞品呢，将变得更加的简单方便。 通过输入精品的 s 呢，我们可以获取该 s 所在的各个细分市场商品指标，近一年半年三个月的搜索量增长情况，以及他们的一个销量价格等指标。 而通过买家评论见解的这个功能呢，我们还可以直观的了解该产品更受消费者青睐的亮点在哪里，比如说买家评论见解里面呢，我们可以看到该产品他得到的一个正面和负面的一个重要的因素是哪些，方便我们呢？更好的优化产品。 这么好用的免费选品工具你还没有利用起来吗？大家不妨可以自己去后台试试哦！关注老周，每天分享不一样的亚马逊小知识！

各位做亚马逊的小伙伴注意了，亚马逊商机探测器最近推出了一个新功能，他能够帮我们更加准确的进行产品的数据分析，能给我们选品提供更好的官方数据支持。大家都知道我们常用的插件有时候会出现数据预估不准确，甚至来说数据丢失的问题，那么亚马逊商机探测器出了 a 层探测功能，就可以帮我们优化这里的问题。 我们可以在商机探测器中直接输入目标的 ason 号码，去获取该 ison 以及类似 ison 各类数据的指标，比如产品的发布日期，点击次数，评价数量等。 目前商机探测器正式开放了美国，日本以及欧洲的主流国家，接下来呢，我们来看一下主要的操作流程。首先选择目标国家，然后在搜索框中输入目标产品 ason， 点击媒体视图就可以看到该 ason 所属的细分类目的具体实战情况， 可以看到该细分市场关键词近三个月、半年以及一年的速度情况，从而优化自己的产品关键词。其次，我们在 点击 ason 试图以后呢，可以看到目标 ason 以及类似 ason 的主要关键词的数据，发布的日期，点击次数，评价数量等等。最重要一点呢，点击目标 ason 的标题，进入商品指示页面，我们可以看到商品的价格，平均费用，商品点击量和趋势，趋势动态，立即商品这些数据， 其中呢最重要的就是商品点击率和趋势，从这两个指标我们可以看出该 ac 在过去三十天和九十天的点击情况，从而呢给我们详细的展示了该商品的具体流量情况后呢，我们进入买家评论简介，可以从中看到过去六个月正面评价和负面评价的一个总结， 客户对于产品哪些亮点都比较喜欢，对哪些缺陷又比较有意见。通过买家评论简介可以帮助卖家知道自己选品的时候，产品要做出哪些优势，要避免哪些坑点，或者说要解决哪些产品的痛点。

那你要用的是山鸡探测器，可以根据品类和关键词帮你找出细分市场。比如说我要看的是人工的花和人工的植物，这个细分市场，你就可以看到一大堆跟他 有关系的细分市场，有一百个啊，左上角一百个，那这里面就有绿色的这种植物的装饰， 然后呢，还有一些仿真花，有可能是永生花，放在 box 里面的永真花，比如说玫瑰那种，卖的很贵，对吧？啊？那么再往下呢，会有一些这种植物 啊，人工的植物啊，人工的绿植啊等等这些产品，那你就可以去看他的搜索量是多少啊，这个搜索量，这个搜索量实际上是细分市场的搜索量啊，那么过去的九十天之内，他的搜索量的 增长情况啊，以及呢增长比例，以及这很重要售出的数量，以及点击商品更多的数量，这些很多人不懂看什么意思啊？比如说我就经常问， 那么如果一个产品搜索量很高，而他的售出量也很高的话，那就意味着说这个市场有需求且转化很好，说明他的竞争是没那么激烈的，他可以就是你的产品，只要是能够符合需求的，他都能够购买。 往下呢，点击量最多的商品数量，那很多人会有误解，我甚至看到有一些这个行业的老师也会有误解， 说点击量最多的商品数字多好还是少好，实际上是多一点好，少代表什么？少代表这个市场被三四个五六个这样的产品给吃掉了，而多的话，其实代表的是这个流 流量有摊到比较多的商品上去。那么对于一些新的卖家来说的话，你进到这样的市场里面实际上是什么呢？实际上是也能够分一杯羹的。所以如果是像这种绿植的二二三， 这个大概率市场是没有垄断的，市场就没有某一些产品是垄断的，大家机会均等，所以他的百分八十的点击会分摊到这么多产品上去。

商机探测器特级一哈喽，大家好，这里是通拓跨境孵化院，今年七月份，亚马逊商机探测器面向所有的专业卖家开放，不知道大家都是否已经仔细研究过呢？如果还没有，不如跟着我们一起来看看吧。 我们本次的商机探测器专题将分为两个视频来进行讲解，分别是商机探测器的基本介绍和商机探测器的各项指标及简单应用。 今天先来开始我们的第一趴。先来说说什么是商机探测器。商机探测器是亚马逊为了帮助卖家探测商机挖掘机会选品的工具， 是亚马逊根据亚马逊买家的搜索和购买行为，为卖家提供的一系列细分市场的建议， 可以说是官方提供给卖家的一款非常强大而且非常实用的选品工具。它有以下三个亮点， 第一，他是以细分市场搜索词为核心，帮助我们挖掘未被满足的海外消费需求以及实际购买。第二，他有四十多个指标，构成了多维数据体系，细化到 a 省层级，帮助我们全面的了解商品信息，节省新品的开发时间。 第三，他提供了热门搜索词的各项数据，帮助我们优化站内流量，制定相应的广告优化策略。 说了这么多，那么这么强大的工具我们要怎样使用呢？现在请大家打开你们的后台增长点击商机探测器，点击之后我们会看到以下几个菜单， 首先我们看一下右上角，这里会有美国，当我们点开以后，我们可以选择德国、英国、法国、意大利、西班牙等任何站点进行分析。接下来我们会看到有三个主要的菜单，第一个是按照分类查找机会，第二个是按搜索词寻找机会， 第三个是根据我们现在美国商城所售的推荐给我们的泄愤市场的推荐。 我们重点来讲一下搜索和分类，当我们今天在亚马逊运营了一段时间，心里最想要做哪一类的产品，哪一种客户的了解的时候，我们可以选择通过搜索来寻找机会。 但是当我们不太清楚自己要具体要卖哪一类产品的时候，我们可以按照分类来查找机会。我们可以点开分类，选择 我们感兴趣的任何的一级内幕，再选择我们任何感兴趣的二级内幕，三级内幕，依次进行就可以选到我们想要去的内幕。如果说我们还是不是够清晰的话，我们也可以只选择某一个一级大类进行查看。 点开之后呢，我们可以看到很多的数据，比方说第一列就是买家的需求，也就是 这细分市场。接下来我们会看到热搜词、销售潜力分数，搜过去三百六十天的搜索量，过去九十天的搜索量，点击最多的商品数量、平均价格以及价格范围等等多项指标， 具体这些指标如何解读以及如何应用，敬请期待我们的下一条视频。关注我，学习跨境时尚干货。

很多人问我怎么才能知道自己内幕的某个词下的平均转化率，这样就可以了解产品的市场反应，帮助优化 listing， 调整运营策略。今天我给大家再分享一个方法，就是亚马逊新出的商机探测器功能，就能帮助我们了解这个数据。例如我们搜索不是 tuc e r 八字， 点击进去就能看到相关的所有词的前面几十个 a 型的搜索转化率。如果我们分析自己的数据低于这个值，那我们就可以抓紧想办法优化，如果你不知道此功能，抓紧去研究一下。