抖音睡衣类目怎么选

不可能定制要老师我做家具的对吧？那个价格比较高对吧？卫浴的，窗帘的，办公的怎么办？最好是专卖店及以上就专卖店。 专卖店及以上听见没有啊？专卖店， ok， 好， 这是这是我们开的店铺的类别啊。类别，懂了吗？好，大家看一遍。飞镖是个人店啊，那个卖卖卖卖品呢？开个体户啊，懂了，卖个体户好三。就是嘛，就是最难的是老师，那我可不可以职业干专卖店，可不可以职业干也？老师那我这个专卖店，比方说 我就上去直接干个专卖店可不可以？可以的，但我跟你跟你说你开不了，为啥？你的品品牌商标没有用，就你的商标在抖店没有竞争力，听见没有？我说说听一下啊。这这这里 第一个，你开企业店，你看是不是他听听一下，不是说店铺开的。呃，是吧，这个专卖店跟企业店就越旅游是什么？ 是，只是说这店铺怎么样，这些店铺对应产品不一样，标品就怎么样，他竞争很大，他就需要开专卖店，你开别的店铺根本做不起来，除了你这个款，除了你这个产品确实还有优势哈，价格低的， 超低的那种产品可能还好一点，大部分产品都需要开专卖店，因为啊专卖店做标品，比方说你卖那个什么，这个这个烧水壶的，烧水壶，烧水壶就要开专卖店啊，还有吗？旗舰店，旗舰店啊，旗舰店，对吧？比如说他看，所以看一下这个是我们的专卖店的，从去开始。专卖店，专卖店怎么样？专卖店，专卖店的一个。那个， 呃，那个嘛？就个体户的一个，呃，专卖店哈，专卖店看一下。好，这个这个店铺就专卖店，他们大，开到他们开了可能有有几十家吧。啊？看这里看一下 他们做了几十个，这是专卖店标品的数据，看见没有？他卖什么呢？卖卖烧水壶，烧水壶，烧水壶的店铺好，看一下他们量做的很大啊，他们几乎呃这个类目他们他们体量占比应该了。看到没有？这是标品的数据多少呢？ 他他卖了单卖了七千单吧。啊？这是千人数据啊，标品的，看一下标品怎么样？标品的这个产品需要专卖店啊，来干嘛？为什么开专卖店？专营店啊？这种目的是干目的就是嘛，就是他有专属的 扶持，里面他不是他这个之外他没有这个店铺呢，是卖他们烧水壶的。烧水壶多少呢？大概呢？我说看到没有？这是专卖店，这是专卖店的这个店铺的数据阿旺多少呢？十七啊，十七四十多，淘宝根本就没可能里面淘宝根本就没可能这种数据。 ok， 好， 再往下走啊，来继续讲继续讲。 嗯好，然后往下走吧，这是我们的教讲。好，那老师如果说如果说你开专卖店对吧？旗舰店啊，怎么样？看竞争力啊，听一下飞镖之外的所有的品类个人建议呢。开专卖店你的你的做的长久。嗯好，你做的长久你更稳定。 呃，企业店跟个人店铺个体户都不太稳定啊，但是可以做可以卖货，想放大想做大量不太，不是特别稳定，理解没有，但是能做能做。

做了这么久的电商啊，我以后再也不想去做的类目有哪一些呢？今天呢给大家去分享一下啊。那第一个类目的话呢，就是我们目前最有流量的这个鞋服箱包类的啊，这个东西虽然说它是比较容易出单的，但是它退货率真的是极其的高。那 我前几年做的这个女装的时候呢，它有一个款啊，它的一个退货率已经达到了恐怖的百分之九十以上了。那现在这个男装的话呢，它的退货率相对而言稍微的低一些，但是呢也能够达到百分之四十到五十这样了， 你每天看到你的后台，他都是盈利的状态，但是最后你算下来的话呢，你会发现你自己呢其实分毛没挣对不对？那第二个的话呢，其实就是一些大标品的一个百货，这个东西啊，他也是比较难做的，你像一些什么抽纸啊，垃圾袋啊等等的这些东西， 这东西呢厂家把这个价格已经卷的很低了，你完全没有这个任何的这个利口润，而且呢品牌占比也是非常大的，我们跟厂家去卷根本就卷不动，你卷这个东西背后的这些团队啊，资本啊等等的，你呢啥都没有干啥呀？干不了。第三个的话呢，就是我们那个食品类的啊， 食品类的这个东西的话呢，我们也不要去做，虽然说有很多的这种小众的这个品牌啊也是可以去合作，但是呢这个利润啊，价格啊等等的，你自己如果说没有优势的话，也不要去做，毕竟这个东西啊，它是吃到人家肚子里去的小轻食的万年船，除非你自己是个一手的这个货源啊。 第四个的话呢，就是我们的这个美妆类的啊，美妆类的这个东西很对很多人来讲的话，他都是具有吸引力的，为什么？因为他的这个力和润比较可观，有的时候能够达到一百五、两百甚至更高，十块钱的这个东西，你可能卖上个一百，卖个两百，卖个三百，但是呢这个东西为什么不能碰？首先呢它是接触我们身体的， 一旦出现这些过敏反应啊，你肯定是会投被投诉的，那肯定呢是要吃不了兜着走的。那而且呢这个类目也比较考验我们自身的一些能力，比如说你自己需要去直播啊，比如说你自己还需要去拍一些短视频啊等等的，那这些呢，如果说你做不了，你就不要去碰。那第五个的话呢，就是一些黑五类的东西啊，黑五类的东西我就不 给大家去多讲了，好吧，虽然说这个东西我是靠着它去翻身的，但是这个机会呢，你们不要轻易去尝试啊。大家都是做什么类目的？评论区打出来，我来看一看。

二零二六年宝妈不来做带货还能干什么？就刚才我两个儿子睡午觉的时候，我自己就录了三条视频，然后我选品差不多选了一个品类，我给你们推一个这个品类吧，你们看看有没有能带的，有能带的话你们就去带，就是居家服。 嗯，居家服这个类目刚刚好到了旺季的时候，你看啊，春节前之前都是呃，冬款的那种居家服，跟棉一点的那个，厚一点的那个睡衣居家服。然后我们过了春节以后，进入到三四月份，就要开始穿薄的居家服， 你们可以考虑去做一做这个品类。嗯，如果说你是那种形象比较好的，瘦瘦的那种女生，你们就可以去做那种真丝感觉的。如果说你们是那种宝妈，就像我一样，家里面有孩子的， 你们就做那种又既舒适又有颜值，适合在家穿的。嗯，就是你们可以在这个品类里面去多选品，多测品，然后一定要去找靠谱的商家去打单品，就打居家服这个单品， 然后呢，测出来了一个出流量好的，出单好的，你就配合上直播苦苦干，就这个品类短制结合，老牛逼了，你就干就完事了。 我今天把话放在这，如果有人听了我这条视频，他们去做了，做出成绩了之后，你们过来找我报喜，然后我给你们一个，送你们一个礼物，因为我自己二六年我有新的安排，我可能不会去单独做一个带货的账号，我就特别希望你们通过我的推荐和我的视频，你们能学到更多带货的知识， 因为我们做自媒体已经做了很久了，我如果不做自媒体就不会，我们家老二就是因为做了自媒体之后，我觉得时间自由了，能多生一个孩子，然后也也有赚钱的，收入也比之前要高很多， 所以我就想把我们的方式都交给大家。然后呢，你们根据我推的品你们来去做，如果说你们不做，不会做你们。呃，怎么说呢？执行力强的你能坚持把这个事全职来干的，你就来找我，跟着我，跟着我们公司一起来干 就是我，我们完全可以有能力带着你们去拿成绩，但前提是你得有一定的执行力好吗？ 嗯，这两天得陪完孩子就从娘家回去，以后我可能就要开始工作，每天给你们开直播，也来给你们吞吞推品类，告诉你们怎么去落地执行。我觉得二六年我们都应该普通人宝妈在这个带货这个里面去赚一桶金。 嗯，摆脱那种手心向上和经济压力的那种困境，带货能给到你，只要你肯努力就可以了。好吧。

一单能挣个八块钱左右，退货率百分之五。卧槽，兄弟你这类目真香啊。兵哥，我想问你几个小问题啊，就是目前来做的话就是比较小众的一些类目。嗯，我这个小众类目啊，昨天更改了那个 类目，然后我那个规格的话也全部都更改了，更改的就是比较大一些，我现在的话就是点 它里面呢，是需要那个填写一些东西，然后旧旧的链接需要填写一些东西，目前来说还没有更改。它这个需要更改吗？你可以不更改啊，老联盟也能卖啊，因为它现在它并不是说你不改我就给你降权啊，它只是说在合并，在逐步的合并。你老链接可以先不动，因为你动了，我怕万一没流量了呢。 对对对，我也是怕这一点，因为一定要动，他啥时候强制你都可以，他强制你搬家的时候你再搬哦。嗯哦，是这个样子。嗯嗯，你小众类目你咋做的呀？我是直接上的八八的品 啊啊，然后就是看榜单打的这个单类目做的是付费啊还是自然流啊？自然流只有一点，付费吧，就是上了一个高矮的圈圈，也就是 收个一两块钱，收个一两块钱，然后主要是靠自然流量。十多单十几二十单，什么客单价呀？二十左右，二十左右。一单能挣多少？ 一单能挣个八块钱左右。退货率多少？退货率百分之五。卧槽，兄弟你这类目真香啊。啊，你这类目有没有打付费的？有，我看他们打的挺厉害的，因为我是也是 刚做了一个月吗？也没怎么那个。那你怎么不做男装，不做女装，不做女鞋，你要找什么小众类目呢？你咋找到这小众类目的呀？ 我是在那个巴巴上，也是巧合吗？然后就就做的那个，你随便找了个店，看这个店品不错你就上了。对，也是机缘巧合，哈哈哈。然后就上的那个品可以，然后他就直接出单了，出单了之后我就直接这个店铺直接就做 这个。可以，那你这个店铺现在上多少品？也就二百左右吧，二百多品有，平常做不做裂变跟其他动作做都都做裂变的。做裂变 ok， 一定要做裂变啊，这种自然流的店铺要做裂变上痊愈。对，然后我也做一些短视频和那个图文， 短视频图文我建议你下个店铺做啊，这个店铺的话就是直接这个店铺就每天做裂变，做上痊愈，然后有能动销的，动销几单就够了。然后下个店铺去做高啊高利润的，比如说我一单挣个十五二十的，我挣百分之五十的利润，我去打付费的去做短视频去做图文啊。 嗯嗯嗯，好的兵哥，还有一个就是我目前就是想做那个淘上抖，你也想把淘宝的这个类目的这样的品也搞过来。对对对，你这聪明兄弟， 因为他淘宝上的这个，他的就是虽然客单价比较高，但是感觉利润还是很高的。可以可以可以做啊，他的就是我也用那个雀手吗？雀手的话目前来说 售后这一块他没有特别好的那个。你是走供应链还是直发呀？他直接直发不可以吗？兵哥，可以直发呀，我二零幺九里边不是写了吗？用拼图做直发就行了呀。就是直直接直发就行了是吧？对，直接直发就行了，因为退回率也不高，偶尔的推到你家的，你再推给商家就行了。直接就是可以问那个 商家要那个售后那个。那当然可以了当然可以，你有过一单退货之后，后边的就知道他的退货地址了，直接设置多地址退货就行了。幺零零四里面有设置多地址退货啊，因为我我也是刚 做了，就是一个月，也不太那个啥。你这刚做一个月，这现在一天有多少利润啊？一天也就六十到八十吧。那你赶紧多做几个店铺，然后再尝试付费 啊啊啊。多做几个店铺的同时，第一我铺货店铺多做几个，然后呢再把淘宝的数据再上一点，很好，非常好。然后呢再做一个店铺，专门打单品的去做，尝试先把这个类目吃透。嗯嗯嗯，我我这个做的是个人店还是个个人店？对，你注册执照没有啊？ 注册了一个那个他做的不是特别好，然后就没有，就是自己把那个店转成这个类目呀。 可以同同时做是吗？可以直接这一个店，这一个执照开三个店，两个店干铺货，一个店干打单品都干这个类目，先把这个类目先挣到五千块钱以上一个月啊。好的好的，因为我这个就是我也上班嘛，然后下班之后才做的。 那你这入门挺快呀你。我也是机缘巧合。可以可以可以，挺好啊。好的好的。行，那你就赶紧这个第一 裂变多店铺，然后呢？上淘宝的，然后淘宝的做直发，幺六八八直接拍，然后再做一个店铺去打单品，一起尝试啊。在幺六八八直接拍吗？兵哥，可以直接拍淘宝的吗？可以直接拍，我先给你下了啊，你是用店铺号连的淘宝的可以直接拍，幺六八的也可以直接拍啊。

今天来聊聊市面热门大家选购最多的真丝品类睡衣应该怎么选？这款是奶思家的吊带睡裙和睡袍组合，它是十九厘米的百分百桑蚕丝，这套也是奶思家的桑波段桑蚕丝依旧是百分百的桑蚕丝成分，而且它还配了一块布料，大家拿到手可以烧一下，以便真假，烧完之后捏一下，如果是灰那就是真的桑蚕丝。 真丝还是建议选品牌的更有保障。这款是某旗舰店的百分百桑蚕丝，乔其纱面料。很多人以为桑蚕丝的产品是越薄的越贵，其实被误导了，桑蚕丝是以克重来论价的， 成本最贵的是这种百分百桑蚕丝三波段，一是因为它的制造密度更高，用丝量更足，所以耗料更高，成本自然就更高了。第二是因为它自带这种立体的提花机理，这是种牡丹提花，它需要用专门的机器来制造，所以呢，它工艺更复杂，生产损耗也就更大。 其次因为这种花型面料设计定型处理，后期的人工成本也更高，不管是面料的质感、耐用性还是整体的这种高级感都更优于其他两种面料，制造的比较紧密，你看基本看不到这种缝隙孔，所以它的抗皱性和抗勾丝性会更强。 原料成本第二贵的是这种宿州的桑蚕丝，像这一款是公认的黄金，厚度十九厘米的，它的厚度刚刚好，坚固的柔软度和耐穿性不容易一匹裂变坏，更加的耐穿。桑蚕丝富含十八种氨基酸，其中最关键的就是谷氨酸，谷氨酸是很多护肤品里会有的成分，它主要的效果就是 保湿啦，或者一些修复的效果，所以作为睡衣产品来说，富含谷氨酸，它能滋润我们的皮肤，可以平衡我们皮肤干燥，起到一个这种调养呀温润的作用，贴肤穿就像敷面膜一样，冰冰凉凉的，超级舒适，很适合第一次买这身睡衣。追求性价比的 原料成本最便宜的是乔其莎面料，乔其莎的厚度是六厘米到十厘米左右，它非常的轻薄，最大的优点是它的透气性是最好的，因为它制造的比较稀疏，你看它有很多这种细孔，所以它很清凉透气，有种沙沙的沙爽感。还有一个特点就是它非常的朦胧仙气，有这种飘逸透透的感觉。 它的缺点就是因为织的太细致了，所以它很容易被勾丝一皱啊，穿它的时候需要小心保护。正是因为桑波缎面料实在是太轻薄了，所以用它来织造成衣难度非常高，很容易扯坏扯薄报废率比较高啊，所以它市面上的成衣价格会比桑波缎和这种素皱面料更高。 其次这种桑波缎品类由于它有这种提花肌理，它的受众群体会更加的贵妇奢华，仪式感和精致度会更加的高，非常适合送礼物， 尤其是母亲节快到了，送妈妈我觉得应该很开心，因为这种牡丹花朵本身就有那种人间富贵花的感觉，它的贵气感会更强，追求性价比，并且像四季都穿的舒服的，可以优选这种素皱的桑蚕丝面料。 乔其纱它是这种朦朦胧胧的，如果你们要选乔其纱的时候，一定要选这种前片带有内衬的，讲话他不会秃顶，并且它的厚度只适合夏天穿，其他季节不太适合不差钱的小姐妹，可以入波段的话，会更适合夏季在空调房穿着，尤其是怕冷的姐妹，因为它有一定的这种厚度，质感 不会太凉也不会太热，刚好调节我们的温度。你选这种带领子的睡衣，一定要翻开看，要优先选这种没有领座的，它会更加的舒适，它底部有个小领座， 你睡觉的时候，尤其是侧着睡的时候，它很容易硌到你的锁骨，就很勒得慌，很不舒适。其次选真丝产品，最关键的就是这种边边缝缝的细节做工，因为真丝实在是娇贵啊，如果工艺不好的话，它很容易脱线， 然后散边就没办法穿了，一定要选这种完整的包在里面的，这样的话他不容易散边。最后要关注一下辅料细节，就是这些扣子，像这种是真丝包扣，他用的是同样的面料来包，这样的话他穿的几乎是没有感觉的，亲肤效果会更好，也不会硌到皮肤，这是细节啊，决定了是不是高端产品的细节。

做短视频带货的姐妹，抖音有一个内衣类目的考试，你们有时间的话赶紧去考考，我做了将近两个小时的题，才得了一百分，现在才吃饭。超级详细版的题目截图我放在视频最后了，有点多，大家可以关注收藏下来慢慢看， 希望你们一遍就能过，不要在这个上面浪费时间，千万不要用这个小豆小包，我第一次在他的指导下就得了五十八分，真的一点都不靠谱。后来没有办法，我就把我做对的那些题截图下来，每做一道我就对照一下，终于是成功了，错一道都不行，姐妹们加油吧！

你好，我，我之前我一直没有连上，然后我之前我是自己乱建了个计划，你帮我看一下，帮我调一下，我也不知道怎么弄好。呃，妹子你要注意哦，你现在的话就是有犯一个叫做初级错误，比如说你，你这个，你，你是要卖四件套还是要卖这种家居服的？ 睡衣的？卖四件套，那那你睡衣的就不要上线。还有一点的话，然后呢，现在比较应季的是加绒的，法兰绒的，加棉的这些，这种你就得跟着这个季节走的， 然后呢，这种就是属于什么呢？对关键词要求并不是很精准的，因为人家有可能买个四件套就说有，有各种花色，有各种材质，有各种那个，呃，款式款型 啊，来来选择的，那么如果说是你卖这种产品的话，那么就叫做对关键词精准度要求不高啊。所以呢，你四件套我看看你这边是怎么放的。我看看啊， 链接太少了，我是随便乱放的。对，那你链链接，那我还要介绍吗？我，我实话跟你讲啊，就说这种做起来的店铺我看过不少，大部分店铺都是两千到三千条链接的，然后我是真的少，对，你是真的少，你才一二十个，而且还放了一堆乱七八糟不相关的链接。然后呢， 我们看看你这四件套，你这是卖什么价格大的妹子。呃，中低吧，也是百来块啊，百来块，那是这样子啊，那我把整个策略跟你稍稍微先跟你过一下中低的。中低的是走什么呢？中低的你是中低飞镖，你毛利率大概多少？ 毛利率百分之三十吧。啊，要三十，太低了，要稍微上升一点啊，中低的话你毛利率要到百分之四十左右， 好做，因为你这里面还有一个退货率，你没有考虑的明白这些，你看到这些，这些都是运营的知识点。然后飞镖的话，如果说你是中低客单价，并且有百分之四十的毛利率，那么你可以用低价引流这套策略来做。那低价引流的策略是什么意思呢？就说因为， 然后是是要价格带，是要在这里，这里百分之九十的这个人选的你，你的价格带是这这两个选择的吗？啊，对，第二个，你是第二个是吗？好，那这个可以走低价引流。 那低价引流的话是干嘛呢？就是要把什么呢？链接多，就是像我刚才讲的，为什么说有的人两三千条链接，然后呢？一 l 一 到 l 五的人群通杀不分人群对流量精准度要求高，比较低，要铺满关键词计划啊，流量规模 尽量压低啊，流量规模主要是做流量规模，那么我们去平台里面捡漏，因为这种这种类目用户浏览的这个， 呃，链接会很多，就像我们上个礼拜六啊，在讲运营课程的时候有讲到一个那个了，了解用户的行为的，你要了解你的用户行为，就他用户的浏览次数会很多的 啊，那么你这个时候呢？哎，你看流量次数多，飞镖千人千面啊，那，那这个时候呢？你是低客单价，这个是高客单价的啊，那么浏览次数少的你就要加大拉新， 晓得这意思吧？那大概，嗯，这这是一些基础的运营知识。那如果了解清楚了啊，那你可以开始从那个计划开始搭建，那我我把那个搭建低价引流的一个基本的原理跟大家讲讲清楚了，我们现在看时差计划怎么搭法，比如说当我们 为什么，为什么要多条链接，我也，我也给用这里这个案例给大家讲清楚，然后系统他就是这么一个游戏规则，比如说我这里自定义全屏，对不对？然后我这里呢智能出价，这里选择增加点击量，设置点击成本 啊，那么这里呢，我直接设置一个三十，然后查看关键词，我们来测试一下啊，就新来直播间小伙伴们可以跟上这个思路啊， 那这里关掉搜索一头专关掉妹子，这里是不是一条链接，对不对？嗯，好。然后呢这个时候呢，你来看一下，我们现在这个是测试点击单价。测试点击单价啊， 这里呢？系系统推荐点击出价是多少？一，一点四四啊，一点四四啊， ok 啊，那这里面的话，我们现在我现在再把它放入第二条链接进来， 好，再把它放到第二。你刚才是里面一条链接没做吧？啊？没，好，那我现在放第二条链接进来， 好，做一下完成。 现在是不是两条链接？嗯，然后呢这里呢点击单价变成多少？一点一七，一点一七。好，那现在里面是几条链接？两条。好，那 ok， 然后我再我再加两条进去，我们现在加起来四条，好吧，哦，真的是。 然后呢，现在这里是不是五条链接，对不对？嗯，好，然后呢？这边的话我们来看一下，看现在点赞量达多少？ 一块钱，够便宜的，是更便宜了，那由此推断出来，有有有个什么情况？链接多，他那个点击成本就低吗？对，好，然后呢，我们再次你现在五条链接，我现在再把所有的链接再加进来。 啊，那所以，所以你现在知道为什么我让你多上链接了吗？嗯，懂了。哦。然后呢，你现在再再把它上上来，因为这个 四件套的你，你做的是低客单价的四件套是可以用低价引流这个方法的啊，那里面现在多少条链接你自己看一下。 当然他有个极限啊，就是说在系统能接受的情况下，你现在是不是三十四条链接？嗯嗯，好，那这时候你看一下，看他点击单价推荐到多少四毛多？对啊，所以你你愿意点一下一块四毛多还是愿意点一下四毛多？ 肯定是四毛多。对啊，好，因为你是什么呢？你是叫做低客单价，晓得是不是？嗯，低客单价它不分人群， l 一 到 l 五都能成交，对关键词精准度要求比较低，所以呢，你就可以用这个低价格的这个玩法，那就去捡漏，捡这个平台里面的流量，那这里面的流量是很多，而且一个用户每天会浏览很多链接， 我这样子有讲清楚吗？嗯，有，那我现在就是要拼命上链接，你现在要先把你的店铺结构整理清楚，把 不要卖的链接下线，然后呢把要卖应季的链接多上，那你要分春夏秋冬，你现在是冬天，那你要多上加绒加棉加厚的， 然后呢上完，然后接下来呢，马上到春天了，你就得上一些春春秋款的，马上到夏天呢，你就得上一些。呃，薄的空调被或者什么类类似的。那你要跟着这个季节走，我有讲究吗？嗯，好，记得点赞关注哦。

哈喽，各位小伙伴们大家好，我们这期呢，就简单的说一下二零二六抖音小店选品指南，新手必做的六大类，那么新手做抖音小店选对品类成功率提高很多，核心原则呢就是低售后、高复购、易内容化平台扶持，避开红海和高风险类目。 那我们先说家居日用收纳整理类目，是平台侧重点扶持类目，核心优势呢就是需求稳定，客单价适中，基本在十九块钱到九十九块钱，售后简单，物流成本低。那我们来具体描述一下就是这些核心优势， 收纳家居日用是全民刚需，就不管是租房的年轻人，刚装修的新房住还是住老房子的家庭，都绕不开东西乱没地方放的问题，没有明显的淡旺季，不像夏装冬装、节日礼品那样只火一阵子，换季整理搬家添新家具，随时都有人买收纳盒、置物架， 他的复购场景比较多，买了衣柜收纳，还会配厨房收纳、桌面收纳，换个房子添个柜子就会再补货，用户买一次还会回头买。然后呢，他的受众群体基本门槛就是 老人、年轻人、宝妈全年龄段都需要，不会像小众品类那样只有特定人群买，需求时一直很稳，不用担心突然就没流量。 第二点呢，就是客单价适中，用户不心疼钱，商家有利润下单不用纠结。那么这个类目呢，价格大多都卡在九点九到九十九元这个区间，刚好采用抖音的冲动消费。对消费者来讲，几十块钱的东西不用货比三家，不用攒钱看视频就能解决乱的问题， 随手就拍了角色，成本极低。对于商家来说呢，不是九点九包邮，赔本赚吆喝的薄利款。中间价位二十九到六十九元的松达套装 住宅，毛利率能做到百分之三十到百分之五十走量就能赚，不像低价位没利润，高价品难转化。然后第三点呢，就是物流成本低，轻小能折叠，运费，不吞利润。收纳品大多是塑料布艺、纸板、铁艺材质，核心特点就是轻，能压扁折叠，体积和重量都很小。 然后呢，快递费也很便宜，全国大部分地区一单运费只需要三到五元，就算偏远地区也贵不了多少，远低于大件家居 家电生鲜这些运费。打包也很简单，不用打磨架，不用复杂包装，不用纸箱加气泡膜就能发，省打包的时间和成本。 没有物流损耗，不怕摔不怕压，不会像玻璃生鲜那样的运输破损，不用承担物流赔损的成本。 然后第四点呢，就是售后比较简单，几乎没有质量问题，不用扯皮，不影响店铺评分。就是这个类目，是抖音电商里售后客服，没有故障问题， 不像有什么电路芯片，机械结构，他就是塑料盒，布袋子，铁架子，正常用根本就坏不了，不会有什么维修啊，退换修的这种麻烦， 没有尺码这种适配的纠纷，不像女装鞋包，有尺码不合适，收纳品大多都是通用尺寸，顶多买家没有看清尺寸，退换率比较低。然后呢，如果真有问题，基本上就是发错货少配件，直接补发个零件就行，不用扯皮，不用退款， 然后不用这种赔偿，退款率远低于行业均值，店铺体验分的，稳稳的收收，不会因为售后被限流。最后我们拆一下这种爆款收纳神器，比如 抽屉分隔板、衣柜收纳盒，厨房置物架，解决这种空间小的痛点。懒人用品里面的自动挤牙膏器，免洗喷雾，一次性清洁布几种，这种懒人群体复购率比较高，氛围加灯、 led 小 夜灯，香薰机， ins 风装饰画这种内容比较拍，适合这种短视频种草。 然后这些爆款类目从本身来讲去发散性思考一下，因为本身就是大多数这种毕业生来到杭州工作，杭州的租房市场基本上都是隔断房，一个大的单间也就那么大，小的也就那么小， 然后到全国的这种市场上面来讲，讲的这些什么氛围，家居，懒人用品收纳那些真的能够提高这种毕业生，然后 呃合合租的，自己租的，租房的这种生活质量。然后抖音它是内容电商，就是大家一定在做小店的时候把咱们的内容拍好，然后才会吸引这些人的这种兴趣，然后才能够做到转化。

新手做电商的话，建议大家尽量不要去碰服饰鞋包相关的类目，尤其是女装，包括现在的男装和童装，退货率也非常的高， 得不偿失的。你们可以去了解一下自己所擅长的类目，就是因为电商对你们新手而言本来就是一个陌生的领域，你什么都不懂，如果说你做的类目和产品又是自己所 不熟悉的，自己又驾驭不了的，那等于是难上加难。那很多人说，哎，我不知道自己该选什么类目，给你们最好的建议，从自己的专业角度，或者从自己的兴趣爱好出发， 比如说我，我做这几个类目都是有原因的，比如说我最早是做的是户外，做的是渔具，为什么？因为我本来就是个钓鱼佬，我从上学的时候就开始钓鱼，到现在还在钓鱼，所以说不管是台钓还是路亚，所有的渔具用品我都 知道啊，并且是售后客服，一点问题都没有，他问我什么样的问题我都能回答的上来，甚至是我可以把客户聊成很好的钓友。那第二个延伸出来的类目是玩具，玩具是因为我自己生了宝宝，看我后边这东西了吗？ 看见我后边的东西了吗？这都是我店铺里有在卖的啊，给孩子买产品其实等于自己在选品 对不对？所以说也嫁接进来了，并且做的有一段时间还不错，现在虽然说掉一个月还能赚七八百块钱，这也我也知足，你们也是一样的，可以从自己的兴趣爱好出发，也可以从自己的专业角度去出发都行。 如果说实在不知道做什么，那么给大家推荐几个类目，比如说到了开春了，对吧？你们可以做一些园艺用品，我之前拍视频也给你们讲过啊，是可以的啊。第二个呢，随着天气变暖，春季会有一波露营 啊，会有一波露营的开始就是户外方向的，也是可以做的，包括一些车品啊，还有。呃，其实学习用品 在暑假寒暑假会有两个周期，也可以尝试去做。还有就是宠物用品，一年四季都可以卖，包括宠物用品是相对来说比较不错的一个类目，你们也可以去了解， 包括运动用品，到了春季了，很多人会到户外去打羽毛球啊，打网球，踢毽子这些运动相关的也可以。 厨房，厨房用具还有收纳，包括临近夏季了，还有女娲，我觉得也是一个不错的类目，你们也可以尝试，归根结底你要熟知，比如说我提到这个类目，你脑海里可以想象出无数的产品，或者是有很多的产品，就说明了你懂他，你不懂他，你是茫然的。 比如说女生做渔具，很多人只知道鱼竿和鱼线鱼片，其他的就不知道了，甚至是聊到鱼他都茫然的，你根本就没有办法展开。

ok， 欢迎回到新月的十天，学会抖音小店系列！前期做电商 你们最担心的事情是什么？是怕亏吗？肯定不是，因为有一些人上去就交几百上千的学费，甚至上万，那肯定还是相信电商这个行业是能够赚钱的，不然也不会这么大幅的投入，但是效果呢？大多数人都成了所谓的韭菜。 那么前期做电商最担心的事情是什么呢？我觉得就是产品的方向，不知道做什么产品，不知道怎么去选品，不知道怎么去顺应平台的规则，上品 自己又没有货源，去找货源，跑供应商又觉得麻烦。有一些开了店就没有后续的步骤了，有一些上了不到十个品也止步不前了，还有一些人空有一腔热血，交完学费就没有后续了。 那么今天第四天，我们讲点最核心的，最能决定你能不能赚钱的一个东西，那就是产品的方向。 很多新手做抖店，上来就是瞎上品，最后要么没有流量，要么有流量没有利润。今天我就尽量一步一步的给你们讲透，从内部的选择，到渠道的， 到选品的渠道，最后再到选品的方法，干货满满，记得点赞收藏，避免以后找不到。首先是第一步 就是确定类目，这个是选品的第一步，如果方向错了，努力全部白费。酒店能够做的类目还是非常的多，比如家居百货、服饰鞋包，美妆护肤、食品生鲜、宠物用品、户外装备等等等等。 那么如何去确定有哪些具体的类目可以做呢？类目里面又有哪些具体的产品呢？这里我教大家一个方法。 首先我们需要在百度去搜索抖店，然后进入一个抖店的官方界面，然后在这个官方的界面上面有一个入驻材料，我们点击这个入驻材料，然后这里选择个体工商户，个体店 选择类目，按这个蓝色的按钮，于是就出来了抖店能够做的所有的商品类目。这里分为经营大类，一级类目、二级类目和三级类目，有一些可能有四级类目， 这样子我们就能够清晰的判断抖店到底有哪一些类目，哪一些大类能够去做大类，下面也有哪一些具体的小类产品可以去做。如果你自己有产品，不知道他是属于抖店的哪一个类目，上面还可以支持 在搜索框搜索对应的产品，确定类目，或者你直接找到你自己想做的产品的图片，在这里直接传图识别类目，它也可以帮你判断出来，可以看到这里的类目非常的多。 店铺模式的话分为两种，一个是杂货铺模式，一个是垂直店铺的模式，这个就需要结合我们自己的情况去选择，咱们一个个说， 先说杂货铺，顾名思义就是啥类目都有，设计、家居、美妆、小饰品、日用品，只要哪个能卖就上哪个，好处很明显就是他的上品方向特别的多，不用死磕一个类目， 俗话说的好，鸡蛋不要放在一个篮子里面，还有太阳东边不亮西边亮，这个类目没有单，可能那个类目在爆单，但是重点来了，杂货铺绝对不是说是瞎铺货，他对选品能力和运营能力的要求特别高， 你得知道哪一个类目下面好做，哪一个产品有潜力？还得兼顾不同类目的运营逻辑，不然你铺上几百个品可能都没有一个能出，单纯属浪费时间。所以我个人认为，新手还是谨慎去做杂货铺的模式。 再看垂直店铺，就是只做一个类目，比如只做家居清洁，只做宠物用品， 只做户外轻量化装备。这种模式的优势也挺大，因为品类相似，你做出一个产品，他的优化方法和达人对接的技术，其他的同类产品都能复制，不用再重新摸索。而且同级产品的上品方向很确定。 比如你做床上用品，你就围绕四件套、被子、被芯、枕芯、凉席这些相关的产品去选，粉丝也更精准，后期复购率也更高，适合想长期做稳定起号的朋友。不管是新手还是老手，都要去运营一个垂直的店铺。 对于有货源的商家而言，优先选自己货源对应的类目。比如你有工厂做家纺产品，那就可以生根床上用品产品因为有供应链优势，利润和供货稳定性都有保障，不用愁发货和售后。 这里我在想就新手和老手两个方面去进行一个说明。新手的话，优先选低客单、低售后、刚需类的垂直类目，比如家居百货、小饰品，门槛低，试错成本也低，可以先练手积累经验，不要上来就去做高客单高售后的产品。 老手的话，要么把自己的垂直类目做深做精，要么可以尝试一下铺杂货铺的模式，利用自己的选品和运营的经验放大收益，可以布局裂变，多垂直店铺，分散风险。