指南针拆解教程

这里是高端拆解，这次给大家带来的拆解是这一个船只用的磁螺晶，这个磁螺晶原本是叶螺晶，就是液体螺晶，里边是充满了一些矿物油作为液体让他转的稳定一点的，但是现在那个叶螺晶里面那个液体已经漏掉了，这这一个是入门级的产品。 另外我还有那种玻璃的，这个是玻璃的那种齿螺筋那种，就大型一点的船舶上面用的， 他还有一些电罗金，那就用电的驱动的比较大型那种，一般的传奇上都有这样的一个磁罗盘，他叫做罗金，其实就是利用那个指南针的指北针的原理做出来的， 完全是利用地球的磁场来指北的，你怎么转它，它都是指着北边的。我们看一下我另外一个的另外一个那种大一点的那个， 呃，演示视频，他这种还可以，有个灯在里面照，很漂亮的，红色啊，橙色的。然后这个漏液了，我们准备把它拆开，这个是没有什么技术含量的东西，都已经可以看得出的，我们把它撬开看一下， 看到这个东西完全是妥妥的物理的东西来的，机械的，没有任何电子的东西，这个就是一个塑料外壳，这里可以旋转的， 可以相对的一个值的，然后这里有个绝对值，然后就是台湾该 佳明的，佳明的产地是我国内地， made china 的，然后生产日期呢？他是用了一个编码，看不清是什么， 看不清是几年几月，然后他原本是在这个位置葱油的，但是因为可能他那个 时间关系，时间的长太长，或者他的质量问题还是怎样，这个螺丝漏液了，这个油都在里边漏了出来，现在需要可以修复的话，要把它拧开，要把油重新灌进去，然后把这里用那种胶水把它封固密封了，他才会恢复正常的。然后这个是铜的嘛？蛮漂亮的。然后我就拆这个手上另外一个旧一点的， 把，把这个旧的给拆了，这个新的不舍得拆，把这个拆了，这个裂开了吗？我们现在把它打开，先把这个底的底部撬开，看一下什么东西。 这是一个紫北的盘子，可以拿起来吗？是不可以的， 他是这样除了一个盘子之外，还可以这样在各个方面抖动的，因为你那个船不可能是平面的，他会随着他那个波浪或者一个角度会会上下左右倾斜的，所以他必须要用液体把它浸泡了，然后减低他那个阻力，把他浮起来，那样他才准确了。 现在还能用，但是就不可靠不稳定，因为这样的摩擦比较大嘛。我们现在把底部拆开看一下这个，这个是环冲橡胶还有葱油的油可以装在里边，这环冲的，这有详细的产 地，一二三四，是不是一四年还是多少年的？这个这个要看他的官方的介绍才知道他是多少年的，然后底部是用这种胶水粘合在一起的，只能暴力把它给拔出来，螺丝刀是有磁的，就可以把它吸引，就影响了他的准确度，看到吗？ 哈哈哈，停转， 哈哈哈，搞笑，好，把它撬出来，拿个钳子把它底部给撬出来。 我们把这个里面还有个机关呢，我们把这个瓷片给翘起来，这个是贴上去的吗？ 这还有个机关呢，它是采用了钟表的那个技术，就这一个有一个小轴承，这边有个小针尖，把它插上去， 他是在这个针尖上面平行的，那样移动的非常的精细的，没那么简单的这个东西。其实看一下啊，这个呢有一个这样的 平衡的，一个一个小小的金属块拿来做平衡的，这边有个针尖， 针针这里有个轴承，有一个轴承，轴承就插在这里，然后这样平衡，这样就准确了吗？你怎么转他都是会直到北边 现在没有磁，他不准，他不准了。现在没有磁了。他这里面是有一个好像是一个人造，人造宝石的一个轴承， 他的磁性是这样的，这边是没有磁的，他有磁的，只是一边啊，他不会两边都有磁的，只是一边有磁。 这个针尖这里有磁特技还是挺巧妙的，看到吗？这个瓷片上面还有一些叫做平衡的一个配重块，看看，这是应该是一个配重块来就拿来保持的平衡的，在没有磁那边加了一个这样的配重， 三个就是让让你准确判断他那个移动的角度了。 好的，今天的拆解就到这里，我们下期再见，拜拜。

嗨，大家好，最近网上有许多商家都在销售类似这种六二式的指北针，六二式指北针曾长期装备于我军部队，辉煌一时， 如今退役了可以作为民用产品生产。六二式指北针虽然现在已经是民用产品，但还是按照军用标准生产的，做工精度标准是比较高的。目前国内生产的六二式指北针有众多厂家 生产的，六二式指北针品质其实是良有不齐的，但是长得又差不多，其实仔细看就能看到许多不同之处，那今天我们就对比一下这两款指北针， 比如这一款也是按照六二式的样子做的，不过是非就用标准测量，精度和质量有待商券。做工方面，撒娇的六二式很明显要优于另一款，我们找几个地方对比一下， 像这个距离固定器，我们放大一下给大家看，这样就比较明显了，撒娇的做工是比较细致的，而这一款就相信接触了。再一个我们完全平展开，可以看出撒娇的六二式中间严丝缝合还是比较精密的， 而另一款的缝隙就比较大了。这些可以看出，军标和非军标单单从做工上就不是一个层面的东西。 军标六二式还有一个隐藏功能，就是这里有一个弹片，弹片前端是卡住转盘的，转盘上的条纹可作为命位值，在晚上开不出的情况下，就可以通过这个弹片感知到转动的命位值，而非军标的六二式就阉割了这个东西。

哈喽，大家好，今天我们来看一下这款锐气的十二线的水平仪啊，我们看配了哪些东西啊？一个主机，然后一个这个上墙的支架吧，这个应该是还有个这个充电器头，遥控器 配的是两块电池，我们看看分别是多大的。这种有点像相机电池啊，三点七伏单支四千毫安时的电池， 还配了一个防坠的绳，充电器线，一个底板，还有 然后看一下产品的检验合格证，三零四零零幺和机子上贴的三零四零零幺对的，上啊，他的一个说明书校准证书。 我们现在把电池给装上，这是在底部的电池仓，然后对准这个接触点，对准底下的两个接触点，然后 它是实体按键，不是触摸的那种。我们来看一下它的一个整体外观，整体的话底部也是有包胶的，上面也是包胶，然后它这个窗口可以旋转， 三边都是可以的，整体看一下整体做工， 上次有个吊顶的师傅说要那种密封性好的水平仪，这个其实包胶什么的都还可以啊。我们来试一下室外的效果，这种室外效果肯定没有大头机那么好， 勉强能看到，接下来看一下找平速度， 然后是一米的跌落测试，上次大哥提醒说要开着机测，我们来看一看啊，黑线画好了，然后一进到底， 我们话不多说，直接开始拆解啊，先把底部的四个螺丝给它拆开，然后没有买那种披头啊，只能手动的慢慢给他拧开， 那么就全部拆开了，然后可以看到他这个地方是有胶圈的，看到没有可以有效的防尘和防水， 然后三个激光头的位置都是有的，所以说灰和水很难从这个三个地方进去。然后我们来看一下机壳的密封效果，机壳的密封其实他这边也是有一点包胶可以挡住的， 看一下，然后看一下控制板整体的做工。 那么今天这台水平仪拆解就到这边了，大家还想看我拆解什么？欢迎评论区留言。

这里是高端拆解，今天给大家带来的拆解是这一款 g 三 max 或者 g 三 max touch 的小型飞机的航电设备的磁场 传感器 manatomita， 它这个其实就是等一个指南针的样子，是飞机的一个指南针模块，然后它是通过这个是通过 cambus 来通讯的， 这种是安装在那种非常最入门级的小型飞机，比如那种小型飞机啊啊试验型的飞机，或者自己国外一些，呃，一些人喜欢自己坐一只飞机啊，还有一些教练型飞机，还有一些反正就是很普通的爱车，动力滑翔机之类的，用的一个入门级的一个传感器， 这是基于一个 campus 的一个 campus， 就是呃 controller led 跟汽车那种啊 o b d 二是一类的数据通信总线来的，这个 campus 呢就是控制器主义网总线了，因为它简单嘛， 只要两条线，一个 cano 一个 can h 啊，就可以啊，作为一个总线的通讯，所以他就嗯这种小型飞机呢，就沿用了汽车的那个呃技术，就像一些啊飞行汽车那样，就是汽车和飞机是两用的， 所以这个就啊造就了它是 cambus 的一款就高端一点的一些商用飞机，还有一些像譬如那个本田的那个呃， honda jack 啊，还有之类的商用飞机，或者一些直升飞机用的 高端一点的呃 manatromita 磁场传感器，这一个是基于 aircraft r s 四二二 啊，总线就是跟四八五差不多的总线，但是这个是全双工的，四八五是半双工的一个通讯，他上面是啊四二二啊，没有二三二。然后有一个低端点的版本呢，叫就是四八五和二三二两用， 然后这个是纯四八五的，四二二的这个我们下一集把它拆开，这个要把它这这里撬开，这还有一个 four 的一个前进的方向，就安装在飞机前进的方向，然后这个是顶部安装在顶部的样子。呃，纯纯的航空插头，非常有质感，也是安菲诺的， 非常漂亮啊。这个不是安菲诺的，德国的啊， 非常厉害的一个传感器，铁芙蓉的连接线，这个小东西是用了这个 m e m s 技术的 m e m s michael electro mechanical system 微机电系统的呃磁传感器，其实这个跟很多一些 p u 汽车还有一些仪器用的零件是一样的，等下我们拆开看一下就知道了。这两个仪器之间呢， 是需要通过 can 总线来通讯，而且它还要配合一个叫做 a d a h r s 的一个呃空气与航线啊，姿态航线参考系统来配合较准才能工作的。然后这个 a d a h r s 啊，就是 edita had it to n heading relevance system， 就是一个参考的一个姿态的控制系统，还有空气数据。然后这一款呢 就不一定是通过呃 a d h i s 来就准的，他还直接是接到这个叫做 a h i s 啊，就是 at 九 and heading reference system， 没有空气数据， 数据是另外一个电脑的，是分开的。然后这一种呢是整合的，就是一个仪器一个模块，整合了两套呃传感器来呃工作的个 g 三 x 啊，没有触摸功能呢，其实是 跟呃这个牌子的传统的那一款六九五六九六是完全一样的。呃模具，只是换了这个接口而已，换成了这个 d b 三十七啊， d b 五十，这个 d b 五十的接口而已。这个 g 三 x 呢？和 g m h 插曲呢？我们会后续会把它拆开。 这个是很多小型飞机都喜欢用的一个仪器，这是 turn， 这个是 v f r 视觉飞行规则， we should fly lu， 还有 i f r 就是 instrument fly lu， 就是仪器飞行规则的地图， 就是这一个是木式飞行，就是，呃，那个仪器坏掉了，就可以直接用这个地图来看他那个飞行的一个规则来了。这是他一些仪器的界面，这个是地形 姿态，那个很多的一些功能。这个没事，就是因为没有接 gps 天线。是的， mft gps antenna not connected， 就是这个多功能飞行显示器的 gps 天线，没有连接一些基础的设置。就是飞机那个，呃，日志文件呢？还有一些跟踪啊， check， 还有一些微 point， 那些坐标点的一 b 六的一个 calculator。 对，这边是 information， 就是一个飞机那些飞行数据，还有飞机那个信息。这一个是飞机的一个工程界面，可以看到他的各方面的一些设置，还有检测测试的功。 这个是按钮测试，上下左右啊， 这就是按钮的测，测试来的。这个是显示屏的测试， 这个屏幕压过看到吗？有有一个压的痕迹。这是 moving 的一个呃变的颜色，这个是那个配调色，那个伽玛 color， 这个剪开及格了，还有一些测试的功能，好多功能的，调节 好，马上把它开拆开。 螺丝比较简单，普通的四个螺丝自宫的，现在把它打开。啊，很简单的东西。这个 can busco 借用了串口，这个东西是 一七年的产品，材料是可以的，这个是他的构造，非常非常简单， 就是一个三呃涂喷涂了三防漆的一个传感器，采用了两路的电源，就是溶于设计。好，我们现在把这个 d b 九的那个螺母拧出来，把这个螺母拧出来， 这个就是它的外壳，这样的塑料外壳装了一个传感器，五年前，五六年前的产品，这个就是一个电路板，很简单的设计， 零件也非常的少啊，我们欣赏一下每一个零件啊，就这么简单。这个就是买了 tomita 磁传感器，用作飞机的指南针的 传感器，基于 canbus ctrl 二零二零 w 控制器局网主线。哇，我们近距离看一下它的构造， 这是一个数据加供电接口，两个供电，呃加串口，呃，二三二串口，还有呃 can 种线，这是三个用途，这一些是一些二极管，应该是用来作为一个 t v s 的迅态保护 啊，是 u m 六八来，全部都是 因为它喷涂了三防漆，所以比较难看， 应该有一部分是迅泰二极管，有一部分是电源的，呃，保护管来的， 保险管有一个是按的这边有，这边是电源的部分，两个电源， 这个我们很难看得清楚它是什么型号。 a h q a x c 这边是 a d i n l d y s 旗下的 linear l t 三零八八 m， 这个应该就是磁传感器，在这里你看一下核心的部分， m 二二 j 九 v 是不是？那这里还有一个小小的，不是什么来的， 可能这一片才是瓷砖养起来的，哼，这个太难看了， 这个是 m c u 也有可能的，磁传感器是这一颗小小的，是背后的构造，可能这一个才是磁传感器。这一个是 ken 的一个收发器。我们看下能不能看得到啊？ 六八八三五八二五八八三。但很多零件都没有装上去，这片是三二三二 m c p 二五幺五 m c p 二五五幺。 这是 can 的收发器。哦，这个太难看了。好了，不看他了，我们现在来看一下这个零件啊。 m 二二追九 v o n 五零 m。 这一片是 c v y， 这边是 c v y a n q b a h a w a n q b a w 加号， 这个是 s d 幺九五三。我在目镜上面看得清楚。这个视频看得不太清楚。这个指南针是五八八三，这个是 m z b 二五幺五 ah and cb 二五五幺。这是 inter 九的三二三二 c b 一下 l 七零五。好了，现在把它装回去。 这个很简单。今天的拆解就到这里，我们下一集再见。拜拜。

今天咱们深度拆解童话顺，对标东方财富指南针，好好变一变。我先摆明立场，坚决看多。童话顺月活超三千五百万，适配九成以上券商，支持多账户一键管理，既是国内顶尖个人金融流量入口，也是机构金融数据服务商，妥妥股市里的卖场人，行情向好就能稳部盈利。 但他有致命短板。童话顺没有证券牌照，只能导流分成收益仅一到两成。反观东财，手握权业务牌照，经济融资、融券、基金代销全都自营， 盈利效率直接碾压。指南针也拿下证券，与基金牌照形成业务半闭环。无牌照可不是短板，而是主动战略取舍。一旦拿下券商牌照，就再也没法服务全行业，平台流量和广告导流收入都会大幅缩水。别家券商厮杀博弈，同花顺安稳赚取服务收益， 二零二五年相关营收三十四点六二亿，同比大涨百分之七十一。卖场人听起来优雅，代价是你把价值链上最肥的那块肉，客户资产和利差拱手让给了别人。这也是同花顺的优势，轻资产运营，零有息负债，手握一百二十亿充裕现金，风控能力遥遥领先，流量加人工智能双重壁垒 中才。优势在于全链路闭环，资讯交易理财内部流转获客成本极低，融资融券和自营业务体量优势突出。指南针主打技术分析投顾， 用户忠诚度高，牌照加持形成业务闭环。对比下来，同花顺用户年性不及东财，专业属性又逊色，指南针这点可小瞧他了。移动端使用体验稳居行业第一，三千五百多万越火断层领跑，用户看中，流畅度齐全，功能核心地位很难被取代。而且同花顺人工智能布局早早起步， 研发投入常年超过百分之十五，智能选股、智能理财模型行业领先，技术壁垒稳固， ai 实力再强，变现能力偏弱。付费用户仅一百五十万， 营收占比才百分之十一，要看增速潜力，付费用户同比暴涨百分之两百三十，毛利率超百分之九十五。公材指南针近两年才入局 ai， 同花顺早在二零一五年就提前布局， 技术差距只会持续拉大。互联网大厂纷纷入局，金融赛道头部，券商软件体验也不断升级，同花顺势必面临流量分流，广告收益也会成压。同花顺是散户的专业工具箱，万能看盘、交易软件深入人心，免费使档盘口问财选股都是核心优势。只要散户还在用多个券商，同花顺就不可替代。 一旦市场交易量下滑，券商开户预算、基金投放预算、散户增值付费都会随交易量缩量迅速成压，行情下行，其余两家同样难逃影响。同花顺现金储备充足，抗风险极强，风才杠杆，高雄市两融简直风险大。指南针还存有商誉风险。 做个总结，同华顺是锋利的进攻矛头，主攻技术创新红利，成长爆发力十足。东方财富稳扎稳打，业绩确定性高，属于优质标地。指南针风险与机遇并存，并购整合有望带动基本面翻盘。上述观点不构成投资建议，市场有风险，投资需谨慎。

一字马的变体指南针其实很简单，哪怕你做不到一字马，你也可以去尝试一下。这个好，你可以先把一条腿屈膝，这边的臀呢是可以抬起来的，帮助你一开始的时候去塞肩，等到以后你可以进阶了，可以再把它落下。好，先屈膝抬起来，肩膀塞到膝盖窝的下面去， 另外一边的反侧的手抓着这边脚背上面可以勾脚，然后把这边肩膀尽可能往上塞，支撑手不要往前落，要往后放一些，帮助你的肩膀往后去推开一些， 然后提着胸腔让你上方呢是，注意是大腿前侧半脚跟往外侧去蹬，往旁边蹬，注意不是往前蹬，而是往旁边蹬，勾脚，大腿前的收紧，下面的腿也勾脚，有力 提胸腔，保持脊柱的延展。眼睛可以往上看，也可以往旁边去看，都可以，你也可以去尝试绷脚。对，当然你一开始的时候可能抬不起来，只能抬到这个位置。也没关系，坐到你自己的位置就好，慢慢的把它去往远，往外去蹬开，向上。

若 gps 定位器是车辆隐形指南针，拆解它需多复杂。拆 gps 定位需先明晰其工作逻辑，无线 gps 依赖蜂窝网络或卫星信号传输位置，有线 gps 则与车辆电路深度绑定， 屏蔽房在此扮演关键角色，通过电磁屏蔽阻断信号外泄，避免拆除时定位器触发警报。检测 gps 定位需用专业频谱以扫描异常信号源，结合热成像定位隐藏设备。 针对不同种类 gps 有 现款需追踪线路至电源端断连，无现款则需通过信号筛检测锁定位置。技术操作需精准匹配设备特性，否则可能遗漏隐藏模块，导致拆而未尽。如此流程方能实现无信号干扰的彻底拆除。

分享一套全网独家的短视频 ip 方法论剥洋葱模型，这是一篇保姆级的短视频指南，也是一套成交型 ip 的 完整打法。这是我们线下九千八的交付内容，全长十八分钟，我会先讲逻辑，然后再根据大家的行业举例子， 大家可以先收藏或者艾特豆包解释一下，慢慢研究好。我们最终要解决的问题是，没流量，没有获客变现，客户咨询完没影了，产品很好，但就是做不好，线上不知道拍什么，越学越迷茫，甚至是患上学习焦虑的。这一条视频帮你找到答案 来。我们话不多说，我们开始播短视频的洋葱。我为什么把短视频比喻成一颗洋葱，是因为这里的每一层都是一个具备商业价值 ip 的 组成元素。 那第一层是视觉呈现层，包含画面信息、拍摄剪辑、质景构图、声音设计。这一层就是我们通俗上讲的拍摄剪辑的技术。不管是去年开始火的第一人称，还是常规的第三人称，什么卡点、 bgm， 都属于这个范畴。 这里主要的目的是要抢夺用户的注意力，决定用户看不看，对试听是否友好， 因为本质上短视频更多还是一个视觉的平台。那这一层也是大多数人做自媒体的第一道门槛，也是很多人做不好的自我归因，所以就有了很多人去学习，或者请运营来解决。但是呢，解决完又发现视频是清晰了，有质感，但流量可能还是一般。 这个时候我们会发现，还是得考虑写文案，想选题，研究黄金开篇。这就有了我们第二层的内容内容逻辑层， 这一层的目的是负责让观众能看得下去，看得懂，并且愿意贡献互动。到这里，前两步就催生了我们整个行业编导和代运营好，你不会写文案，不会拍剪是吧？行，我给你打包做，多少钱一条？或者说一年多少钱。 但是运营的水平肯定是参差不齐的，有的呢，使劲拍半天还是没有流量，有的是为流量论，事实上，流量也是我们短期合作能考核的唯一标准。 然后就开始给你蹭热点，抄爆款，套模板，这也就是各种老板拍十年题啊，创业故事最傻最惨，老板负债多少的由来。 这种选择题确实能做出来一些流量，也会有部分客资，但是呢，你会发现，这跟你的成本，还有你的时间付出不成正比，也不能持续 到最后。他是做了一个完美的案例，转头去成交下一个客户，但是我们呢，剩下的全都是泡沫。 开玩笑，我们要研究的是为什么没有结果，为什么高开低走，最后断更了。这就来到了我们的第三层，叫商业价值层。 就至今为止，我都认为这还算是冰山下的东西，因为很多跨行过来的同行，他们不懂商业，不懂用户，不懂用户的用户很难去关注这一层的内容。那这一层包括 需求匹配，真实的客户需求痛点、痒点，客户的购买理由，那产品卖点，包括我们的解决方案，我们的价值点，我们跟同行的差异化， 那信任元素，包括数据、证据、口碑、人设等等。就到这你会发现，短视频做着做着好像还得回归到我们经营的本质。 所以说，如果说前面的两步都是在做流量，到这里才是实体，或者说老板做商业 ip 的 正经的开始开始做生意。 如果说前两步负责的是解决吸引力的问题，那到这一步就是通过构建信任来解决说服力和购买力的问题，或者说开始将流量转化成商业价值。 也就是说你想要做一个有商业价值的账号，能获客，能成交。你的每一条视频都应该是先找到商业价值层的东西，然后找一个呈现方式，把它包裹起来，呈现出来这里面用户需求， 用户的痛点，购买理由，解决方案，他的理想状态等等。你至少得有一个，因为到最后我们发现刷视频我们是从外面往里面刷的，但是做视频内容应该是从里面往外做的， 那什么叫用呈现包裹商业目的？我来举个案例说明一下来。这是我们前年的案例，一个婚礼堂这个账号四十二条视频线索将近一千条，这呢是一个新店，客户当时找我们是需要快速的打开知名度宣传出去， 因为十个大厅都是当地硬件的天花板，卖点是非常的清晰的。但如果我们正常去介绍大厅，介绍空间，呃，介绍挑高，介绍我们的风格，面积，容纳多少人，就这样的话，只会有宴会需求的人才会关注他，流量注定跑不大。所以呢，我就策划了一个叫 同城有奖征集给宴会厅取名字的系列，就是开篇是求助同城的有才气有智慧的人帮我们改一下我们宴会厅的名字，改一些更符合城市特色的名字，然后就后面纯粹的是介绍硬件， 其实大厅名字人家策划公司早就做好了，这个就是一个噱头，我们也是最先用悬赏取名这个活动给婚礼堂做的，然后就是加一个这样的外包装，十个大厅十条视频流量起飞，你看这里九万的，九万的， 就这些视频，我们细想一下他是不是广告，真的纯广告，只不过这样做，那评论区观众的风向就会是一帮人在关注，他有需求，他要问你场地啊，什么费用，然后有没有档期， 那另一帮人他没有宴会需求的人，他在帮你想名字，他在帮你贡献数据，然后整个流量就能跑起来，更多人，更多同城的人才能刷到，对吧？到这里我们会发现，其实本质上我们刷到的大多数的视频，你细想，本质上都是广告， 那我今天拍的难道不是广告吗？看似我是不是在教干货，但细想一下，我怎么那么好心， 所以这个就是我们的核心层广告。当然这个广告不是说硬广，这里广告的定义是，我不直接说我专业，我靠谱，而是我通过内容来间接证明我是专业的、靠谱的。所以我总结了一句话叫 把广告拍成短视频，而不是把短视频拍成广告。什么意思啊？就是你把广告拍成短视频，他就一定会有成交，但是你把短视频拍成广告，对客户来说就是骚扰， 所以用文案和呈现来包裹你的商业目的才是最高级的获客打法。为什么我一直说我自己跟同行的区别就是我会先梳理生意，再去做流量，为什么我说我是第一流量反骨仔？ 不是说高流量不好，而是说有商业价值，具备商业性质的高流量才是最牛的。好 到这里我们核心找到了，其实还差一个东西，万事万物都得有根，那我们的这个洋葱是什么在支撑？我们的核心就是最后一层根，层 这个地方重要，但更少有人去关注。就像上次我去服务一个客户，客户跟我说说，赵老师如果把我们实体人比喻成一盆盆栽的话，那以前我们也找一些运营，他们过来就是给我们叶子上喷点水，给我们擦擦灰，但你是真的会去改我们的服务动线， 改我们的成交动作，你是愿意扒拉开我们的这个土壤，帮我们改一下种子的问题，这个根你就可以理解为你的商业定位， 那你在这里要做到线下和线上应该是闭环的，要保持一致性，这个特别重要，你要有差异化的定位，你要有鲜明的价值观，你要有独特的行业理念，就你任何一个赛道想做到头部，在这个环节你必须清晰， 这个考验的就是你的行业沉淀，你对市场的感知，你对用户需求的深刻洞察。只有这些做好以后，你才真正算一个 ip， 你 才会有源源不断的内容来源。 因为当你把线下梳理的很清楚以后，你只需要一比一的搬到线上，当你每天的工作内容就是你短视频素材的时候，你会发现你更新视频的成本会非常非常低，且非常高效。 最简单的说就是当你定位清晰的时候，你每做一个动作都是一个小点，看似不相干，但是量变最终会引起质变，最终就会聚集成一条线来帮助你打穿市场。 那如果你是东抄一下，西抄一下，你最终谁也不会向客户和市场也不会记住你。好到这里要补充一个点，就是我结合洋葱模型还有客户在线上消费的决策路径。 我们有一个四好理论，就是这四个好，你做到了，你的获客一定会高。 第一个就是你得真的好，就是刚才根层的问题，你的线上和线下一定是一致，你有差异化，你的产品力要足够的抗打。第二就是你得会说你的好，你要会总结，你要会提炼你自己的优势。第三个就是你得证明你的好， 那你不能光说，你还得通过一些案例，然后你通过自己的专业来秀自己的肌肉，证明自己在这个行业的不可替代性。 第四点就是你得拍出来你的号，最终呢，你得会用呈现层、内容层的东西来包裹你的商业价值，让它更好看， 更好理解，甚至流量能更好一点。为什么在这个环节我们会提到客户决策路径，这里你对照一下你自己在线上买东西，或者说你买客是不是考察过了对方的这四个环节才下单的？你仔细想， 这四不是一个闭环，缺一不可。一会到我们最后举例子的环节，大家就会更明白。好在举例子之前呢，我们先用洋葱模型实践解决一下我们开篇提到的一些问题。 第一个就是没流量，那没流量那就是你内容层和呈现层的问题，你没有拍好。 第二个没获客，那就是你商业信息层和你的内核有问题，可能你很少说你的产品，可能你没有说出来你的好，然后这两个点呢？我插一句，就是在某些时候，我们把 商业信息层的东西，就是我们把客户的痛点和需求讲好的时候，我们可能会有大的流量，就算他没有呈现很好，他也会有流量。但是你把呈现层内容层做的再好，你的商业价值打不透， 还是不会有转化的，因为呈现只能负责吸引力，不负责说服力，这也就我们常说的流量不等于变现。 第三个问题是有的人有流量没有获客，这种情况大概率啊，你呈现内容都做的不错，但你可能包裹的是一个热点，而不是你的商业价值。还有人是客户有咨询但没有到店，问完以毒不回，或者说约好时间他没有来。 这种情况要么就是因为客户是三分钟热度，他当下并不着急，要么就是你被同行截胡了，根本的原因就是你给到的痛点不够痛，你给到的购买理由不够，非你不可。有句话叫 痛不痛决定客户付费的多少，急不急决定他付费的速度，就是你没有证明你的好，要么就是你的产品的解决方案不如同行精致，这个就是你跟上产品设计的问题。 第五个就是持续更新有难度，很多人不知道拍啥，这个东西本质上还是跟上的问题，你没有定位好，你没有找到自己的那一条主线， 那第六个问题，很多人是越学越焦虑，听了一堆博主讲各种方法论，然后到最后左右老打架，不知道该听谁的。 那你今天有了我的这一套逻辑，你以后在做短视频上，你可能会有遇到很多问题，但是我觉得你不会再焦虑了，因为你有问题的时候，你用模型一对应，我们剩下的只有想办法怎么解决他，跟内耗没有关系， 我能想到的问题就是这些，大家还有其他的问题，留言评论区，我们再一起探讨。最后我们举个例子来帮助大家更好的理解我们。举个装修行业的例子好了，因为装修行业呢，我们大多数人是没有做过，但是我们大多数人都会经历装修这个行业具有一定的代表性。装修行业的客户痛点 常见的三点就是客户怕货不对板，吃亏上当，然后装修公司不断增项。那同行是怎么在做的呢？同行怎么做内容的呢？一般都是拍夫妻创业不容易。呃，负债多少干工地小锤子一敲，跟工长一顿生气。我靠，还挺押韵。 那我们最终跟同行的差异化定位是什么呢？靠谱、好看、好住带回家，这是我们的主题 ip， 也是我们整个账号的主线，也是我们线下的差异化定位，我们是一家让业主把靠谱好看、好住带回家的装修公司。 好，那接下来最重要就是我们拍什么内容？第一个就是你拍谈客户的，跟客户沟通，签单的，成交的，然后第二个是巡检工地，第三个拍你工地的成片，第四个拍你客户的回访，你只要做到这四个，你不用想着每天套模板，你就一定会有获客。 那我们在这里还是展开给大家讲一下，你看谈客户的时候，我们可以拍，呃，跟客户谈成交签单的过程，可不可以我现场演示一下吧，我模拟成交一个漂亮的女业主， 我脑补一下这个画面，你看，大概是这样的，我坐在桌子的这面，然后客户坐在那面，我们在谈这个合同，谈具体的落地细节。我说啊，姐姐你看啊，你刷到那些整天在工地拿锤子砸瓷砖的，我认为那个不叫专业，不管是真的还是演的，我反正做不来。 因为其实您关心的不是说我锤子砸的好不好，而是说我能不能给您装好房子，我们呢，会尽量用流程来控制不出问题，但这又是一个人工操作的事情，我肯定不能百分百保证， 我肯定会检查出问题，我们该改改，但是我们少在客户的新家去抄抄八货的，因为你看像你这种有生活品质的人，我都害怕，整天吵吵都影响您新家的风水，是吧？其实到最后我们认为做装修呢，不坑人不应该是您选择我们的理由，也不是我们的卖点， 我觉得这个东西叫底线。我举个例子，这就好比说咱俩谈恋爱，我说姐姐你嫁给我吧，我保证不会家暴你， 你觉得这说的是人话吗？这不对，所以我想做的就是给你装修好落地，好让你最后把靠谱好看好住带回家。我认为这才是你找装修公司的第一诉求，也是我们整个装修行业存在的原本价值。 咔，你看，整段画下来，你又很有呃行业的见解，你又没有去抨击同行，更重要是你给客户设计了一个行业的标准， 这个他就很难跑掉了，对吧？好。第二点就是巡检工地，你可以讲你为什么这么设计，这么落地，你用的是什么材质，什么工艺， 这个我是外行啊。第三个就是啊，你工地的成片就这一步，一定要好好拍，因为我见过很多老板拿个折叠屏，屏幕划的七划八划的，也不知道擦一擦，模模糊糊的，然后拍出来那个东西吧，他就没有美感， 因为装修呢，说到底还是一个美学的事情，咱得拍的有食欲，这样别人有的小姑娘会拍照，人家拍麻辣烫拍出来是大餐，我们一拍感觉我们过得都寒碜， 对吧？所以说这个环节就用到我们呈现层的技巧，如果说这个不会，那很简单，要么就你花钱，要么花时间，但这个东西是一定要做好的。第四点就是客户回访，我觉得这个更简单，装修完落地完以后，你拿点礼物去客户家回访一下，你问问客户，我们当时承诺您的 靠谱、好看、好住，有没有做到，对吧？你赚人家几万块钱拿，拿一点出来买个礼物回访一下，我觉得这个没有毛病。然后你做好了，客户一定也会说你好， 他说一句你的好，可顶你拍一百句口播。而你要是真的承诺和落地不符，那你就是根出问题了，你迟早也会烂掉的。这就是我说为什么你得真的好，因为对于高客单行业来说，丑媳妇最终还得见公婆，他不是说你收钱就完事了， 到这就完了，简单吧，就你不用拍啊，什么挤挤后负债多少，开装修公司，你是最傻最惨的，老板不用拍什么苦难趋势，就正常情况下你这样做账号，你的流量不会太高，也不会太低，他有下线，但是也会有上限，他不会出爆款， 除非有一天刘亦菲找你装修，他自带流量，但是这种获客就是很猛，转化效率也贼高， 就是你现在来验证一下我说的这一套是不是符符合我的四个好的理论。那最后我拿自己给大家举个例子，第一我得真的好， 你看我线下也是这样交付的，我线上也是拿我们的成熟的方法论来讲的，这个是闭环的。第二就是我会说我的好，我，那我也得总结出来一套我的差异化，比方说我给自己总结的叫第一流量反五载，我得有个标签， 因为总有一天那些为流量论的运营搞过的老板，他会反应过来，他会觉得我才是跟他们一条心的， 我才是跟他们一派的，对吧？第三个就是我得拍出来我的号，那就比方说这条视频我准备了四天，尝试了各种呈现形式，第一次尝试这种方式， 我也是为了最大化的让大家能理解这件事，有收获。那第四点就是我也得证明我的好，那我当下在讲我的方法论，我在出这条视频的时候也是在证明我很厉害， 那我中间穿叉五的案例也是在修我自己的肌肉，证明自己，对吧？好，以上就是我们整个短视频洋葱模型的全部内容，时间有限，我们就讲到这里，大家什么行业可以扣出来，我给大家有时间的时候拆解。