bf是产品卖点的意思吗

置换单推 df 坑位？新手博主听不懂 pr 行业黑话，就像特工没有记住案例， 我们这个产品是置换形式哦，产品置换就是品牌提供产品，你通过测评产品完成无稿费推广。这个产品送拍哦， 产品送拍就是给你产品也提供稿费。我们这个产品可以寄拍给你产品寄拍就是给你产品也提供稿费，但是合作完成后，需要把产品寄回。产品需要单推哦， 产品需要单推，就是整条内容只能推荐一个产品。我们的产品需要在坑一录出，产品需要在坑一录出，就是整条视频需要以合集形式展现，包含多屏广告。我的产品需要在第一位进行介绍和展示，一般来说，坑位越靠前，你的报价就越高，我一会把 bf 发给你。 这里的 bf 是 break 简称，也就是广告创意简报，说人话就是给你看的合作需求解释文件，里面会包含合作方向和内容等。所以这些行业黑化，你听懂了吗？新手博主必须给我码住了！种草陪伴新媒体小白起号赚零花钱！

我现在给大家玩一个很有意思的衣服，是一百棉，给你带来什么好处？舒服、透气、吸湿、排汗、柔软。这个不就是话术吗？一千五百瓦大功率，请问能给大家什么好处？非常快，非常快就可以了吗？你的话术是不是他是一千五百瓦大功率，你可以烹饪的时候更快更高效？ 产品的卖点主打某几个点就可以了，大家复习一下哦，千万不要忘记，第一个产品卖点利他话，什么是利他？就是能够给你带来什么好处。第二个，找痛点应该怎么找？ 卖点的反义词非常好。第三个我们讲的场景，场景对应痛点就是放大痛点引起需求。场景对应卖点是什么？ 爽点非常好。所以你的话术要先有痛点，加上场景放大，再用卖点解决痛点。然后呢，我们用卖点营造氛围，营造场景去变成爽点。所以你的话术理论上来说应该是什么？第一段，痛点加上场景。第二， 我这个产品有什么卖点能够解决你的问题？第三段呢，你用了它之后有多爽？然后第四段讲什么价值塑造的部分，我就要告诉你了，既然能够解决你的问题，听我说，今天这产品很划算，哪三个方面可以去帮他进行价值塑造，呈现产品细节，体现赠品价值，价值的升华，对吧？ ok， 非常好啊。

我们看一个顶级的带货文案，今天跟大家介绍一款大虾哈，首先我们看这个包装，四零五零的意思呢，就是每公斤这个虾呢能称四十只或者是五十只，讲的含量和规格。 再看看这个虾的个头啊，你看我放到手掌上，给大家对比一下这么大的个球，对比的方法展示虾的大小，还有一个特点呢，这个虾呢叫做岩洞虾，他每一只是单独冷冻的，想吃几只你就拿几只，并不是动了一个大冰块，这是一个包装上的卖点，方便用户。最后啊，给大家看看咱这个虾的肉质啊，我先剥一个虾壳 来。最后这个就很厉害了，用成品直观展示产品的本质，这就是别人的带货王啊，没有一句废话。

用五秒就能让人记住你的产品，甚至还能有点喜欢。这是一个吹风机，就五秒让人记住他没有美女，甚至没有多少头发，你看我是怎么吹的， 什么时候能出发？马上，马上，是多久？好了，走吧！对，没错，我吹的莱芬高速吹风机，干的忒快。简单吗？对白就是自带画面的故事，产品是故事的角色， 你不是展示卖点，而是让产品角色扮演，你还可以用更熟悉的故事来吸引他。丞相，丞相真的起风了？还没，是我在吹头发。 对，没错，我吹的莱芬高速吹风机，声音轻，听着像自然风。熟悉的配方，全新的味道，简洁省力，就算只有一句话也一样有画面，记忆深刻，面对疾风吧。 对，没错，我吹的莱芬高速吹风机，风大真给力， 掌握了方法，甚至他都能成为你的代言人。你今天怎么洗完澡如此丝滑？ 对，没错，我吹的莱芬高速吹风机，两亿级负离子抚平毛躁。产品要打动顾客，除了有用，还得有意思。把卖点变成故事，把产品 变成角色，顾客开心才能对你动心。二流的品牌教我做事，一流的品牌占领心智，有心的品牌让你快乐一次又一次。快乐不仅是逗你笑，还是背后的关照， 下一次要让你笑的呲牙裂嘴。对，没错，我刷的来分，电动牙刷正在赶来。

产品卖点讲的越实在，顾客可能越是不买账，因为打动顾客的从来都不是产品的功能点，而是对他的利益点，哪怕这个点很虚很抽象。以小型绞肉机四个属性为例，看看是如何把卖点转化为买点的。 首先，从外观上看，卖点就是小巧省电，但你不能这么说，这无关痛痒，你应该说的是刚好一顿的肉量，科学饮食不长胖。其次，材质上的卖点是不锈钢，你应该说的是可以用大半辈子的绞肉机，强调的是很耐用。 在工艺上，你的卖点是 s 型刀片，买点应该是多维度绞肉，你绞一遍，别人绞三遍，强调绞的更碎更均匀。最后，如果功能上的卖点是绞的更碎，那买点就应该是 破坏肉的新鲜度，强调的是更营养。你看，产品功能只是卖点而已，不可利一点才是真正的卖点。以上就是引爆品牌卖点这套书中关于虚实卖点的实际案例，他结合十二种方式和九十八的行业策划案例，告诉你那些品牌策划人是如何提炼产品卖点的。

给你三秒钟思考一下，一个玉米，它的卖点是什么？三二一，你肯定会告诉我，产地是卖点，北纬三十五度，黄金玉米带你看，你张口就来。或者还有一种可能，你会告诉我，口感是卖点， 软糯又香甜，牙齿不会粘。很明显你吃玉米吃出了心得。你还有可能会说，这些都不是最重要的，每家玉米的质量大差不差，唯独你卖的最便宜。那恭喜你，你找到了产品营销里最低级的手段，低价。 你说的这些卖点，他其实都没错，但很可惜，这些卖点是所有人都能想到的卖点。如果你按照这样的思路去写文案，吹风机你就只会说他风大， 手机你就只会说他不卡。牛奶放眼望去全是蛋白质，水果对于你而言就是不甜不要钱。你看，使用主义者只能看到产品的使用价值。公交地铁九号线，玉米棒子加泡面。 生活的压力限制住了想象力，而文案高手从生活情绪上你就会发现他们的不同，他们舍得花钱让自己开心，他们保留儿时的童趣，他们敢愤怒，他们也敢说不。 只有这样，你才能意识到玉米作为粮食以外的价值，也才能意识到玉米可以治愈人们下班回家后的狼狈与孤独，终于可以卸掉伪装啃玉米，回忆的价值也才 因此得以展开。落玉米一口下去，那是你八岁半时的记忆。人们会在这样的文案里找到共青，当然也能看到卖点。卖点当然要讲，但不能干讲， 把实用的卖点掺杂在虚无的浪漫主义之中。我管他叫文案的虚实结合。

几乎所有的卖点都隐藏在产品的十二个属性和三大价值维度当中，万变不离其宗。比如你卖的是小型绞肉机，你不能还是在强调省时省力绞肉快，因为这是所有绞肉机的功能特点，而不是你自己独有的。你更应该要从顾客利益出发，把卖点转化为买点。 比如从外观属性看，卖点是小巧省电，但这并不是真正的不可利益，所以你应该说的是刚好一顿的肉量，科学饮食少长胖。再比如，从材质上找，卖点是不锈钢，那你应该说的是可以用半辈子的绞肉机，要去强调皮实和耐用， 或者你还可以从工艺上找卖点是 s 型刀片，那买点就应该是多维度绞肉，我只绞一遍，别人绞三遍，强调绞得更碎更均匀。当然，如果说绞得更碎还是功能卖点，那顾客利益就应该是不破坏肉的新鲜度，去强调有营养。你看，只要围绕着产品的十二个属性，找出你的优势点， 差一点，用一句话把功能卖点转化成利益买点就行了。以上就是引爆品牌卖点这套书中的案例，它结合十二种方式和九十八个行业策划案例，告诉你那些品牌策划人是如何提炼产品卖点的。

这是一个通情包，你来写个卖点，突出他的大容量，你可能会这样写，超大容量可放笔记本，可以很清晰的说出了你的产品优势，但是一百家店铺里，九十九家都在这么写，你的产品还有优势吗？还能被注意到吗？ 你再看看，这么写呢？装，你再装，你上班用的一切我都能装。把卖点情绪化的表达出来，能迅速抓住消费者的注意力。还有粉丝在评论区发的案例，写包子要突出新鲜。普通的卖点是这样写的， 现做现卖，包新鲜情绪化的卖点这么写，见过凌晨四点的案板没？老的在被揉圆搓扁的时候，你还在梦里头的四点钟揉的面团，八点钟吃进嘴里，确实新鲜。 写美白精华液要突出能美白，美白淡斑，一抹透亮。你写的没有说服力，情绪化卖点要这么写，拜拜了您嘞，老娘持证上岗就能让你拜拜， 再抛出证书，增强信任感。能不卖包，你是卖什么的？下方告诉我，咱们案例见。