商品卡影响曝光点击率的因素

新店的商品卡流量该怎么去做？为什么大多数新店的话是没有流量的，主要就是因为这个原因。我们带大家来看一下兄弟们商品卡的流量的话，看这条视频绝大多数都能给你们解决问题。 那么我们店铺上架好商品之后呢？我们直接打开后台的一个罗盘，在罗盘这里找到我们的商品卡点击进来，然后这里会有我们的商品卡诊断，我们根据他的一个诊断意见进行一个调整。我们来看这个粉丝店铺，目前这家店铺上的是一个生鲜产品， 然后商品生产好之后呢，流量是低于行业的，低于大概百分之三八十三，然后但是转化相对来说是比较高的，也就意味着商品的转化卖的是不错的，但是流量是非常非常差的， 整个的数据当中的话，优秀的就是我们的商品卡的点击率，点击率高说明我们图片做的是比较好的，但是商品卡 的曝光是比较差的，这个曝光差也意意味着你的流量会少一些，这个曝光原因的话跟你的商品的搜索热度是有关系，再有的话就是我们店铺的一个扶持，那么我们想要提高我们商品卡的曝光的话，我们按照下方的一个推荐意见， 因为这些全部是抖音官方正规的数据，不需要你去花钱去学习，也能帮你解决问题。第一个就是我们餐饮喜欢流量是很少的，还有就是搜索限制了我们的曝光，呃，这两个原因的话都是我们需要去调整的，像我卖的这个是一个橙子产品，那这个商品的话想要提升我们餐饮喜欢的话，第一步 要关注店铺体验分，因为这是一家新开的小店，新店的话他的体验分的话是没有的，所以我们第一步的话是要把店铺体验分优化出来，提高店铺体验分的话，建议大家做到八十五分以上，九十分以 以上会比较好一些，容易拿到扶持流量，所以在这里的话，你像我们体验分的话，会影响搜索餐喜欢流量。新手新开了抖音小店，不要着急的大量的去上架商品，我们先上架个五款产品，之后的话想办法把体验分做出来， 你比如说这款产品的话，店铺的 sku 的话有十斤装，二十斤装，那么这时候我们上架一个福利的 sku， 比如说一斤装客单价的话一定要低一些， 相对来说的话更容易吸引用户去下单，这样的话你出单量多了之后的话，第二天中午点分的话，一般就会进行更新，这样的话我们持续五天左右，点分的话，基本上你能够拉到八十五分以上， 那么体验分高了之后，系统自然会给我们推荐更好的一个曝光，那么这时候会增加你的流量。所以我们商品卡这块你记住，如果想玩好商品卡的话，第一个 就是上架搜索热度比较高的商品，比如冬天到了，上架一些保暖的一些产品，如果这个时候你上架一些 t 恤的话，他的搜索热度是很低的。那第二点就是把我们店铺的体验分一定要拉高， 如果你有能力的话，就做到九十分以上，点分上来之后的话，系统会自动帮我们推荐，这样的话就有了我们的一个商品卡的一个曝光，剩下的就看你商品一个转化能力，转化好系统会持续给你进行推流量。 如果你在操作抖音小店商品卡爱好或者其他的有不懂的问题，那么也可以在视频下方评论留言，如果需要我帮你解决的话，也可以告诉我。

为什么你的曝光这么高？你的曝光这么高没有点击，我怀疑啊，我不知道怎么回事，一个月商品曝光在你的流量池里面，这个东西都叫商品卡，流量几千万，是因为抖音商城上了之后有很多的内幕，有很多的内幕里面他其实有很多的商品位置，这些位置是需要品牌报名参加的，但是有些位置做出来了，没人报名， 他就只能从一些商品里面挑，那就是相当于系统去找去选，有些是随机推荐，有些是商城中心化的去选一些店铺填在这你不知道，但是他把你填在这了，你被填在这，我可以说要么就是你的销量比较高，要么就是你这个产品的主图做的不错，而且你的这个链接好评不错， 你就会发现你在后台流量来源里面有一个商品卡，流量里面几千万个播放就曝光，但是没有人点进来，这种曝光千万级、百万级，但是没有人点进来，没有人进来的一般都是你的店铺在商城里面，在你不知道的时候被塞了个好位置。

知道为什么抖店里面的流量忽高忽低，有时候直接断流，甚至更多人的店铺迟迟没有商城推荐流量。 首先我们知道猜你喜欢商品卡流量曝光的核心指标是点击率、转化率和揭幕为。第一，商品的点击率影响。商品卡点击率主要是主图、价格、活动标题、运费险斗分期和销量。 商品的转化率影响商品卡转化率主要是评价买家、秀商品基础信息详情。 第三，商品的 gmv 主要核心是商品分层。第一，商品品质力、履约力、销售力和信息质量力对商品进行分层，配套不同的权益分配。 各位记住了，当你满足以上要求，流量还是不稳定，说明你店铺的 gmv 层级第一，同行平均。你需要结合 gmv 的公式，成交客单价 乘以点击，成交转化率乘以商品卡的曝光人数乘以商品卡的点击率，再减去商品卡的成交金额，你的商城推荐流量就可以维稳放大。如果你有任何不明白的地方，可以来我直播间，我每天都在讲。

抖音小店商品卡单品百万曝光流量是怎么来的？各位，我们知道商品卡流量不管是搜索还是猜你喜欢，要想爆发都离不开点击转发率和 gmv， 那起步爆发的核心 肯定是点击率 ok！ 问题来了，高点击率离不开六大因素，主图、价格、营销、卖点、销量和标题。而主图是重中之重。 接下来我教大家逆向思维去运营，我们打开商品卡，商品卡明细，找到流量诊断，找到猜你喜欢智能选图和搜索测图数据，去使用测图工具。来到抖店后台，找到商品素材，找到主图测图， 上传图片，等待审核成功后自动开始投放，七到十四天智能生成测试曝光，然后针对高点击的主图去裂变更多新链接。 该阶段部分商家是内测阶段，各位需要持续关注动态，很多商家就知道考虑动销和尖微，但是大家细想一下，没有曝光和流量进来，哪来的转化成交呢？而作为操盘手，前期应该把工作重心放在如何解决高点击率的主图上面。

直通车卡的排名非常靠前，但依然拿不到展现量和曝光量，主要原因就两个，我在这详细说一下你自己排查。首先第一个就是你现在虽然排名已经卡到了前三或者四到六或者前十，卡的非常靠前了，但是你看到的那个预估排名他是不 稳定的，有可能你看预估排名卡到了前十或者是四到六或者前三，但是你全天开完直通车之后，你点开后边的详细详细情况，你会发现这个四到六 和前三这个排名在整个全天二十四小时每个时间段的排名分布里边占比是很小的，有可能全天二十四个小时只有两个小时，你卡 的前三卡到了四到六，剩下的时间段都在二十名以后，这是你自己能够看得到的。如果是这种情况的话，你就把自动条件或者抢为助手打开，或者是结合行业每个时间段的一个竞价高低去 调整你的时间折扣就好了。就是把一些你排名比较靠后的时间段的时间折扣调高，把一些排名比较靠前的时间折扣呢去均衡一下，这样你就可以保证说这个关键词在全天二十四小时的范围内，卡到靠前的时间段变得更多，卡到靠前的时间段的比例更高，你 你的展现量跟曝光量就可以上去。第一个问题啊，咱再来说第二个问题。第二个问题就是你虽然关键词排名卡的很靠前，但是这个关键词本身就没人搜， 比如说我的网名叫玄微，玄微这个词在整个网上零搜索量，没有人这么去搜，那我把这个关键词卡到首条有屁用？ 依然没有曝光，依然没有展现，就是关键词虽然卡的很靠前，但是关键词自带的展现指数很低，没什么人搜。所以说你卡到靠前的位置之后，你依然不会有什么展现量，依然不会有什么曝光量的，他上升不了，跟出价 没关系，因为出价你已经卡的很靠前了，你还想怎么样？你说现在我已经出三块了，你出到六块，你出到六块，他也不会有什么曝光量的加大的。这是关于说你出价很靠前，依然没有什么曝光量，依然拿不到什么点击量的主要原因。再给大家加一个，就是由于计划的问题， 如果计划权重非常低，如果计划开翻车了，也会出现关键词出很高的价格，依然买不来流量。 比如出现，比如说你前期新计划的时候，你养计划权重没有养起来，这个计划本身覆盖人数就比较少，两年没跑起来，现在呢，你始终跑的不温不火的。出了一些关键词，价格呢？很贵很贵，但是每天买来的点击量一样很少，甚至说日限额都烧不完，有钱花不过去。如果是这种情况，你就换个新计划，换个新计划重新去看就可以。解决个问题 是关于说直通车卡牌赢之后拿不到曝光，拿不到崭新的主要原因。更多运营玩法，我这边整理了十节实操课，还有各种免费的运营工具，想要的进我首页粉丝群。

什么情况下需要测图啊？很多运营呢，对于测图是有误区的啊，以前我们认为图片等于点击率啊，一张神图点击率起来之后呢，引流成本便宜，这个款就有机会能够卖的起来。但是千人千面之后啊，图片是影响点击率的因素之一， 举个例子啊，关键词和人群对于点击率的影响要素就比较大，比如说你直通车用词，你去用广泛词，你会发现啊，点击率很难养得起来。再比如说啊，白底图， 以前我们说白底图点击率低，但是其实很多潮牌就是用白底图的，他配合站外投放，站内用直通车推广的过程当中，引流成本便宜，点击率也不低啊， 难道说这个就是图片关系吗？这个就不一定，这个就是人群因素，对于点击率的帮助是比较大的啊，所以呢，图片不等于点击率，那什么时候需要测图呢？我举个例子啊，今天上午呢，我和一家店铺呢在沟通啊 啊，这个运营思路就不一样了啊，他说让我去测一个款的图啊，我说为什么要测试，他说这个款呢，呃，他的搜索没起来，我看了一下这个款啊，呃，一个月的月销呢？是不到四十，童装类目月销不到四十啊， 我们从呃推广的角度来说啊，这个款搜索起来的可能性比较小，当然啊，他是用某一种方式啊，他说了我另外一种，另外一个款用某一种方式，他的搜索就起来了，这个款没有起来，我认为他的点击率是不行的啊， 我就说了推广的思路其实是什么呢？如果说你觉得这个款有机会，你是不是先要针对于这个款提高关键词出价，让他拿流量，然后我们来判断他的点击率是否过关？如果说他的点击率不行，那我们可以针对于这个款再去做测图计划，而并不是说 你们去看这个款搜索没有起来，你就单纯的认为因为他主图的点击率低，导致他的搜索不起来啊，这是两码事啊。其实你在提高关键词出价，拿流量的过程当中会出现什么情况？你拿到了流量， 但是呢，他的加固率比较低，那说明这个款可能数据就不行啊你你再继续加大就没有意义了呀，或者是说你在加大流量的过程当中，他的点击率慢慢就起来了，越变越好，也有可能啊。所以测图实际上是什么？ 定款之后再测图，而不是说什么款都测出。我再给你举个例子啊，比如说你一次操作十个款，难道十个款都测图吗？测图一般是怎么测的？三个计划，每个计划的预算少一点吧，五十那测 呃，一个款的，那你一天的预算是一百五，你同时测十个款，那你一天要一千五测图这个是不现实的啊，因为 大部分店铺根本就不可能有这个预算，也不可能有这个经历啊，因为你十个款，你需要多少创意图片呢？一个款式需要四张吗？那你需要四这个创意图片，那你要很多的预算，然后才能分配给这四十张创意更多的展现量，才有机会分析出来啊。 所以测图一定是定款之后，而搜索的话呢，我觉得大家呀，也不仅仅把图片的点击率作为影响搜索最核心的要素。

对于我们这种最普通做抖店的人群来说，付费投流永远都不是我们的选择，对我们来说最容易白跑到抖店流量中最大的商品卡流量，跟着我这几步走，直接带你拉爆商品卡。首先，开通个体店后，不管你做什么类目，第一时间给我去拿到八十五到九十的体验分，你们可以去一六八八找五十到一百个性价比高的福利品， 一两块去上架，大概三百多单就能出分。第二，等体验分最高的时候上架商品选品一定要用数据去选，打开电商罗盘，在商品卡的行业榜单中点击商品榜，接着我们安装这个电流节流插件，安装后打开 选四十八小时发货，七天无理由包邮等。正面左边就是抖店热卖的爆款，左边就是爆款上一六八八的同款，我们就选对比爆款汉同款有利润空间的四百个品放入云库中，然后导出复制商品链接去智能电脑搬运上架，价格设置两倍放入仓库。第三，上架后可不能直接等出单， 那不然你等了季末都出布一单，一定要去设置活动，安装这个哈士奇插件，先弄一个拼团，最低 sk 优设这个五折，其他 sk 优设这个六点五折，再结合这样的一个 gt 优惠券，基本上按这样设置好活动后，第二天就能出单。第四，第二天出单后，我们就去服务市场收电牛一键下单，用这个工具帮我们拍单发货。 订购进入后，在这里授选好店铺，接着把抖店订单同步过来，接着在这里关联好货源链接，就可以选择全部订单批量下单了，后面还有订单也可以去打开这个自动下单，打开后就会帮你自动下单发货。还有这个自动售后，打开后 也不需要你去一个个处理售后，如果你还不懂怎么旗舰拉爆商品卡，我把商品卡拉爆旗舰玩法以及配套的拉体验分选品、节流插件等等打包好了，后台六六六无偿分享，不发誓狗。

每一个商品他都是有一个商品卡权重的，这个权重跟什么东西有关，跟这个产品的销量有关，跟这个产品的评分有关，跟这个产品的在平台的总曝光有关，还跟他的被点击的数据有关。三个牌子的逻辑叫做猜你想买， 会将你这个账号过往在系统当中留下来的记录，不管是搜索记录还是兴趣标签来决定，可能你会对这些产品感兴趣，所以会排在前面。我们今天考虑的这个问题是这样的，昨天客户来到这边遇到一个最大的问题，就是我们帮他把产品上架到小店之后，在这个账号的前端搜不出来看不到的产品。 这个问题呢，我们在国内叫做商品卡，那我估计把它定为叫做 tposo 的 prada 的这个另语的这个问题，首先我们要确定第一件事情是排查一下他用来搜这个产品的这个账号跟那个店铺国家是不是一致，如果是不一致的话，肯定搜不出， 这应该大家所有都知道的问题，对吧？ ok， 这个问题排查完之后，接着我们看的搜索逻辑啊，在专业术语当中有一个叫做模糊检索，我们怎么样去表达搜索这个事情呢？比如现在假设我要搜索的是大师兄这个关键词，然后出现两个情况，第一个情况是大师兄这个词语已经被系统搜了， 那么他就出来一个基于这个大师兄这个关键词的一个排序，然后六三四五六七八九十三方的产品，这是被收入的情况下。还有一种情况就是大师兄这个词语没有被收入，那么系统就会进行模糊检索。什么叫模糊检索？我去看一看，要找的是大师 还是师兄，还是大师还是什么其他相关的，被平台已经说过其他相关的词语，然后把那个对应的词语的检索结果呈现给你，这叫做模糊检索。那昨天这个客户遇到的情况就是他搜的那个词的产品其实没有匹配上的，很大概 情况下就是他说的那个词不一定被收入了，所以我有结果这种情况，就是他的说的这个词被记录了，但是他的解锁结果没有排到他的产品。那我们就问到第三个问题，如果这个词语已经被收入了，那么他的搜索结果排序是基于什么样的逻辑来排序？ 第一个会根据你的产品有没有投广告，比如说我是卖鞋子的，卖女装的，那用户搜索鞋子女装的时候，那些投的广告的产品就排在前面，这是所有人都知道的逻辑。你付费了，平台给你增加曝光，所以前面排的肯定是那些相对来讲有付费的产品链接。那除此之外呢？我们叫做 商品卡的权重，每一个商品他都是有一个商品卡权重的，这个权重跟什么东西有关？跟这个产品的销量有关，跟这个产品的评分有关，跟这个产品的在平台的总曝光有关，还跟他的被点击的数据有关。比如我们拿其中一个数据来看一看，一个产品的曝光跟 什么东西有关呢？跟他的短视频挂车的数据有关，跟他的直播挂车的数据有关，也跟他的橱窗挂车的数据有关。也就意味着如果这个产品他已经上架到链接当中，但是他没有挂车，没有直播挂车，一个橱窗挂车，那么系统认为这个产品大家没有要去卖他， ok。 但相反，如果你的产品有很多的达人、红人，挂短视频了，挂直播了，挂橱窗了，那系统会认为大家要卖这个产品，所以 产品得到的这个销售的权重会更高一些，所以综合他的销量，他的评分，他的曝光等等，这些会决定他的第二次的这个排序， 这里的产品的链接的权重越高，就会排在更前面一些，这是第二个排序的一个逻辑。第三个排序的逻辑叫做猜，你想买，会将你这个账号过往在系统当中留下来的记录，不管是搜索记录还是兴趣标签来决定，可能你会对这些产品感兴趣，所以会排在前面。比如你曾经在平台买过 一个同款的口红，他会把 c 字在搜索中把这个同款相接近的口红推荐给你，你看他们会记录下来的是一个喜欢穿搭或者喜欢美妆的一个达人的一个账号，他基本会把那些其他的跟你贴上相同标签的账号的用户买过的产品推荐到前面。所以我猜你想买， 根据你的兴趣标签，根据你的电商标签，以及在互网当中你的搜索记录，感觉品哪些产品可能会比较浅点推荐给你。那么昨天这个客的情况是，大概率他没有被收入，然后他的词被收入了，他这些数据都是 没达到排在前面的这个可能性的，可能他说出来看不到的产品是因为他改到第两万零一名了，要翻两万页才能看到。这个是我们在跟客户中的时候要去掌握的平台的算法逻辑，店铺的逻辑，包括我们为什么账号要做好挂车，然后帮助他的商品卡打权重的这个问题。

到底什么是商品卡的流量？我一个视频给大家讲清楚一点，就我们在抖音买东西啊，一般来说要么进直播间直接购买，这种的话呢，我们比较熟悉，这种流量呢，就归属为直播间的流量，要么的话呢，通过挂着购物车的短视频直接产生购买， 这种的话就归为短视频的流量。那商品卡就是很简单，除了直播跟短视频以外，所有在抖音产生订单的方式，他都归为商品卡的流量。比如说啊，比如说啊，你刷商城看到没有， 你通过商城直接产生购买啊，他算商品卡，又或者是直接搜索产生的购买，他也算商品卡。然后呢，呃，店铺业啊，直接浏览店铺产生的成交啊，又或者是购后页面 你购买的东西之后，通过猜你喜欢弹出来的一个商品推荐，你购买了之后攒成了订单，也算商品卡。还有这一个橱窗 频道及活动，那我们看这个号，这个号的话呢，是一个月都没直播了啊，但是呢，从这个商品卡这里的流量， 他是比以前多很多的。那我们说优化商品卡的流量，也就优化这些渠道啊，优化推荐啊，优化这个店铺业 啊，油画这个过后页面章程推荐啊，抖音目前算是应推的阶段，所以你朝这个趋势，朝这个方向稍微下点功夫，他肯定是不会错的，对不对？我们也不会很难。就是你那个商品的标题，包括你的店铺的详情图，详情页，稍微用心布置一下，有 有一些比较喜欢的淘淘店，你可以去抄的啊，用点心，包括你的售后也用点心，比如说商品的好评率啊、品退率啊，以及四十八小时发货率啊， 以及这个线路时效达成啊等等，全部都用点心啊，我们也尝试优化一下，有好效果会发视频跟大家说。

我们先来理一理啊，第一，搜索流量是不需要你发短视频，不需要你开直播就能够获得的流量，对不对？而且这个流量的转化率更高，高多少？高？百分之三十，现在每天抖音上有多少人会去做搜索，会有一亿个人会去搜索商品，刚刚我给大家看到的两个，两个商品是通过商品卡的优化搜索流量翻了七倍， 订单成交转化率提升百分之四十三，提升百分之二十六。好，那我们继续他们怎么做的呢？我先讲一下底层逻辑是什么？三个点， 第一，让你的商品标题能够覆盖搜索量更大的词，这第一，第二， 覆盖竞争相对较小的词。第三，覆盖跟商品匹配，跟商品属性匹配的词。满足这三个点，你可以通过简单的标题优化就带来搜索数量的 增长。好，怎么做？简单的做法是在你的抖店后台有搜索栏，里面有个功能叫做搜索商品诊断，这是在你们每一个开了抖店店铺的人，在你们后台都会有的功能，请大家进入这个功能， 进入以后他会把你的店铺里面所有需要优化的商品标题都列出来， 而且会把每个商品标题里面需要修改怎样的词，给你推荐的哪些商品热词都会告诉你， 你可以一键优化你的标题，特别的简单，只要有抖店，有店铺的同学，我请你回去把所有在售商品的标题按照这个方法都优化一遍好吗？我也请你们过来交一遍作业。好，搜索商品诊断，你们在 抖店的后台可以看到。第二个，我要再讲一下进阶的方法，那对于一个非常专业的操盘手，对一个非常专业的运营，他会怎么去优化搜索呢？怎么去优化你的商品标题？

你看我一看到这种低客单价的店铺啊，有时候我就感觉背后购买的这一些人群啊，有可能会是事比较多的人啊，可能十几块钱买你件衣服，还来给你要两块钱好评返现，你不给他可能还给你差评。 所以这种店铺啊，虽然说起店比较快，对吧？然后流量涨的也比较快，然后呢订单啊，各方面都比较快，但是他有个很大的弊端就是什么？就是你可能这种店他的存货周期不是特别的长 啊，因为如果一旦你的产品出现了问题，很多的品退，对吧？投诉，那你的店肯定会受到很大的影响。 但是对于一些终端以上这种价格的店，虽然说前期起店周期可能没有那么快啊，会慢慢的起啊，但是他一旦你这个店做起来之后，他后续可能就会非常的稳定， 因为，呃，你的好评啊，你的这个评分啊，都会非常的高，维护起来就会非常的好，哪怕你做千川的一个付费头流，可能他的投产比也会非常高。 所以这就面临着你们一个选择的问题，就是你们到底去做中低客难价的，还是说中高端客难价的啊？那我给出你们的建议是什么呢？就是如果你们是一个新手，刚开始做抖链，我建议你们先从中低端价格开始做起， 因为低端的这种产品，他起流量比较快，订单销量或者说售后物流，你会遇到各种各样的问题， 对吧？所以说这个店铺你就可以把它当做一个练手的店铺，你把整个抖店的运营都摸清楚了，摸明白了，哎，你到时候再去开第二个店，第三个店或者说第八个店，这十个店的时候做一点质量好的终端左右的这种产品，哎，你就会非常的啊，成功率就会非常的 高。所以说这是我给大家一个嗯，做抖店啊，商品卡这样的一个运营的一个建议啊。那么如果说你们做抖店商品卡哪里不清楚不懂呢？我这里有四五份资料，那么评论区可以找我要一要啊。

怎么样去让商品卡的这个流量点爆呢？核心数据认真听好很重要，超高的主图点击率 就是点击率一定要很高。点击率怎么很高呢？兄弟们，通过前端的低价我跟你讲，就低价就高，或者说你的主图找的好看， 我举个例子，比如说你也去截截留，截留他的流量，他卖三十几刀，你卖二十九刀，但是呢，你要让别人呃，拍完那个链接又点你的链接，除非什么你的款式比较好看， 你的主图比较好看。另外一种情况就是什么以很变态的价格。然后呢，买家，就，哇我花了三十几刀，下面还有一个 四点多刀的，我可能就是点进去，哎，看一下这个四点多刀的是不是跟我这三十几刀一样的，如果一样的话，那我绝对花四点多刀，明不明白？所以核心的商品卡的百分之八十流量来源来自于截流。