企模bizsim攻略

好，我叫桑尼，今天给大家带来的是 sim 一小时速成课的第二节模板的使用，那模板的话，其实呃我们官方是提供一个 呃一键提交的模板，因为我上一个张杰也给大家讲过我们这个比赛的模板的话，对吧？他有呃 vba 的自动网抓功能，所以说我们对吧？ 啊？给大家带给各位萌新带来一个福利，就是有一个免费的一键提交，那今天我就会带着大家去教大家这个模板到底怎么使用。 首先的话，你下载的话就直接去到我们这个比赛群，对吧？他的文件管理夹有这么一个文件，然后里面有一个账号密码，对吧？账号密码是这个，到时候你打开 的话，模板的话，他需要你输入这个账号和密码，然后进入我们的 excel 的系统。但是你在使用这个模板的话，有一些条件就是你必须要用 windows 的系统，为什么呢？因为其实如果你用苹果的话，他是不具备这个 vba 的，你 虽然说他有 vba， 但是他的那个兼容性很差，是基本上用不了的，所以说我们必须要用 windows 系统，而且你必须要用 excel 或者说 wps， 要开通 vba 建议的话，你们还是都用 excel， 对吧？它的兼容性是最好的，你们也可以去淘宝里面，对吧？十块钱花一个买一个激活码，然后呢？去激活 excel， 然后然后需要备的就是三六零集成浏览器，必须是十三点零的， 呃，这个你们去网上直接找安装包下载就行，对吧？而且他必须要开开启 那个兼容模式，嗯，这样子的话才能保证我们的网抓不出问题，等你有了这些条件之后呢？我们就进入到模板的正式的一个使用，他有四个部分，第一个叫规则导入，第二个叫报表粘贴，第三个叫工资测算，第四个叫预算的制作。那 其实规则页的话就是我们上一个章节去说给大家提到了在中文规则这里对不对？然后我们需要去找， 对吧？模板上面这一系列的对不对？你看我画红色框框，对吧？这些地方需要你去这个中文规则里面把所有的数据找到，然后填到里面，对吧？填到里面对不对？ 然后这个固定运费就是不需要你去填的，对吧？那等一会我会给大家讲一下我们这个 啊规则到底如何去粘贴，可能会放在某一个粘贴单独去给他去细讲，我们就不在这里去细讲了。那你这里教大家一个小技巧吗？就是你上面的所有的这个名称，他其实和网页上是对应的，比如说你需要找什么？找 我们的购机费用，购机费用应该在，对吧？你想想他应该是啥机器生产作业，对吧？应该是在这个地方，对吧？你可以直接点击这个，他会跳到那个地方去快速查找，对，很方便。 然后我们就是需要的是干嘛？你们一定要注意的，就是，对吧？前面说到了我们填完规则之后，我们需要进行报表粘贴，这里有一个认知，就是 模板初七，他等于网页的第八期，也叫历史数据，网页上他一共有十六期，所以说在你他在你进行我们后面的预算制作的时候，对吧？他会模拟运行八期，对吧？我们把这八期叫为历史， 对不对？而且我们把第八期叫为初期，对不对？然后我们根据这个初期他所有的数据来去做新的八期，所以说 我们在粘贴报表的时候，对吧？你看是第八期内部报表，对吧？第八期取车单 对应的都是网页上的我们这个第八期的所有的会计项目经历期末金资产，期末产品状况，把期末企业状况，然后你直接把它选中，对不对？把它复制下来，对， 然后这里粘贴的时候大家一定要定位精准，一般情况下的话我们不去粘贴这个，这个 录录，对吧？分录，对吧？我们从下面这一行上期转的这一行开始复制，把前面的数据全部复制好，然后点到，对吧？你复制你点的是哪个上期转的，对吧？你也点到上期转的这个空，然后右键选择性粘贴文本， 一定要执行这个操作，否则你会破坏模板原有的那个格式，对吧？数据可能粘到其他地方去了，对吧？会破坏你数据的 完整性，对吧？我们需要粘贴就是这个，这个这个这个这个黑色框框，对吧？然后这个蓝色的这个地方是，这是不需要你动，他是自动算的，对吧？ 然后紧接着紧张是啥？就是我们需要把第八期的决策单给填上去，对吧？第八期的决策单的话，你这个不能一下子给他复制，对不对？不能一下子给他复制，然后选择性粘贴粘在上面，你需要把这个上面的数字一个个的给他 弄到上面去，对吧？然后这里的公司序号和公司名称的话，其实在那个网页的中文规则里面去查找，对吧？你对应的那个公司序号在哪？或者说 或者说你看我们下面紧接着下面是需要粘贴提出的公共报表，对吧？那公共报表的话也是上期给大家讲过，在网页的这个公共报表里面，对不对？价格分享指标，我们主要需要粘贴的就是价格、市场份额分享指标和主要指标，对吧？把这个东西先给他粘贴好，对吧？粘贴到 上面去，挨个挨个的粘贴上面去，之后，对不对？你就看你的公司名字，对吧？公司序号对应的是哪一个？然后把它填到 这个地方去，对不对？那报表粘贴完之后，我们就要进行工资的测算，工资的校准和测算，那工资校准怎么去校准呢？其实你看哈我们 右手边这一个区域，对吧？对吧？你看我们有备注，他是网页上的内部报表，内部报表期末产品状况的废品比率，对吧？你看网页上一定要点到第八期对不对？点期末产品状况 对吧？来到这个成品比率这里吧，也叫废品比率，对不对？我们把这个数字一一给他，每一期给他填上去，填上去，填上去，填上去，填上去， 对吧？这边不需要你填，这边需要你填什么呢？对吧？左边需要填什么？我们需要填这个区域，这个颜色的区域，这个工资系数，工资系数在哪呢？就在我们前面，对吧？ 在你的决策单这个地方，然后往下拉，他会有一个工资系数，等会我给大家演示一下，然后你把填上去一到八七给他填上去，填上去之后 这里是不需要你动的，这个地方就叫校准，怎么校准呢？我们需要填上面这个正品参数，对吧？正品参数 一般哈，我给大家讲一下，新场景就是复合场景，对吧？他是在二到三之间，对吧？然后旧场景的话，单场景的话一般是在一到二之间，大概是这个区间，然后你们就在这个区间上面去先随便改 给一个值，对吧？给一个值去调整，对吧？调整之后一般的话我们给三位小数，对不对？三位小数怎么样调整呢？你就看你先给个二点五，假如说我，我知道这是一个复合场景吧，我先给个二点五，给个中值吧。二点五，我发现啥？ 这边的数值比这边高，对吧？那我就往下降，对吧？如果说这边的数值比这边低，那我就往上提，比如说提个二点六， 二点六五，然后让这边的数字和这边数字要一样，对吧？然后就相当于是中间这个废品检阅，只要你他正确了，其实他就是一样的，明白吗？ 啊？紧接着，紧接着我们需要干嘛？那刚给大家讲的，你点了第八期之后，会有一个工资系数在这，对吧？对吧？你直接点 他，然后工资细数，这里有大家教大家一个方法，就是说，就是说其实你可以看到前面，对吧？我们都是零点九五，零点九五工资对应的都是一， 大家一定要明白，零点九五就是最低值，工资系数一也是最低值，不可能说比这个再低了，明白吗？所以说 其实当我们第一期都是零点九五的时候，对吧？就是说我们的默认历史没改工资吗？正品参数他是测不准的， 知道吧？测不准那怎么办呢？我们就第一期，对吧？你随便给个工资系数，对吧？工资系数给多少啊？一般我们封顶是一点三，对吧？你就给个一点二五吗？给个一点二五。但是场景不同的话，工资系数的影响值不同的话，肯定 他工资不一样啊，对吧？我们就给个一点二五，一点二五，有了一点二五之后，他的那个成品比率他就会变动，对吧？你看到这一期零点九四三九九九四九九三九九二九九九一，他就会变， 变了之后我们是不是就可以进行校准了，对吧？这个时候你第一期结束之后，就可以把这个正品参数给校准，对不对？当然的话，由于可能会有一期，可能不是特别准，对吧？你，你每模拟一期，你就校准一次吗？对吧？校准一次，对吧？然后保证这个正品参数最 更合理，对不对？那其实我们这个讲完之后，对吧？刚刚说的我们前面的三个操作规则的录入，报表的粘贴，对吧？工资的测算， 那紧接着我们来了预算的制作，而我们萌新的话，我建议是做一到八期的预算，知不知道一到八期的预算，那预算需要做哪些呢？还是给大家讲的我们这个公司他是一个什么样的公司？他是一个工厂，对吧？ 他是一个类似于手机一样的工厂，或者某些电器一样的工厂，他需要机器，需要工人，需要研发，对不对？然后我们这个比赛，对吧？一般是二十个公司参与平台运营，对吧？竞争，对不对？ 然后他会需他有四个产品，对吧？有四个市场，所以说需要你进行产品的分销，分销需要定价，需要制定广告， 对吧？你制定好之后，我们相对第一期就有了一笔预期收入，对吧？有了预期收入之后，我们这个工厂大家最后要比拼分数，对吧？在前面给大家讲，在第一节课的时候给大家讲过，每一个 操作他都是有分数点的，不是说你收益越高分数越高，对吧？当然的话肯定你的分数和收益是成正比的，那我们最终的目的也是为了盈利嘛，对吧？所以我们你要想 还有八期，对吧？你还剩了很多的钱，因为我们比赛时候给到你一定要债券和贷款的，对吧？都是拿给你去扩张，对不对？你公司要发展的好， 对吧？你肯定需要扩张呀，因为有八年对不对？对吧？所以说我们就需要去购买机器，对不对？ 购买机器去进行扩张，对吧？同时你期末还要给工人的工资进行分红，这些操作对不对？那给完这些之后对吧？你看一下你的资金够不够？ 不够你就需要发债券，为什么需要发债券呢？我们这个比赛有一个东西叫最低资金额度，如果说你低于那个最低资金额度，那你就会被紧急贷款，对吧？ 不是要紧急贷款，就是会强制贷款补足这个现金，如果说你的贷款不够补足了，那你就破产了，明白吗？ 那其实就像我刚刚说的，首先我们拿到比赛预算制作怎么做？第一步雇人，对吧？根据历史已经有的机器和排班，刚刚前面已经讲了，对吧？然后再根据产能去购买原材料， 对不对？然后我们运输，运输进行销售，销售完了定价，定价了之后根据价格自己广告促销，对吧？最后再进行预期的收入， 呃，计算，对吧？模板会给你算好，然后你把这个收入拿来进行分红，发工资，最后扩张，对吧？当然扩张的时候肯定是会用到你的历史就是说这个比赛给你的贷款和原材料，对吧？就是不是原材料债券去使用，对不对？那其实我们整体 底下的操作大概就是这样子，然后我会给他演示一下模板怎么去使用， 其实很简单，就是我们打开模型之后登录到里面，对吧？这个区域的话需要去输入到我们账号密码，嗯，账号密码的话，一种是前面给大家讲的叫分配 账号，第二个叫露露账号，分配账号的话就是呃，网上群的群主发给你们的，那我们这里的话其实就是用到的是分分配账号，对吧？我们把账号给他输入上去， 然后密码的话都是统一的 b i z s i m， 对吧？然后我们需要登的这个账号密码，当然的话我这里就是说，呃，我这里点的是这个按钮，对吧？然后进来他会到这个比赛，然后我们点去进入比赛， 然后来到内部报表，对吧？内部报表，你看这个是第八期，对吧？我们把这个网页给它复制下来，哎，等一下重新来过 进入比赛，然后内部报表，然后现在是不是第八期？我们把它直接复制上去，对吧？然后复制粘，粘贴到哪呢？你看这里有一个第八期的内部报表网址，对吧？我们把它替换，对不对？ 替换的时候大家发现一个东西没有，我们这个时候网页上就是你这些 vba 是用不了的，为什么用不了？你们没发现吗？ 这个和这两个参数他是错误的，对吧？为什么错呢？其实这里有个小技巧，就是我们在网页上的时候，你看 这里有 game 的和 team 的，对吧？但是模板上面我们有一个东西叫 puro 的，对吧？发现没有，这个网址是没有的，那为什么会没有呢？ 你需要点到其他期，再点回第八期，把它复制好，然后再回到模板，对吧？回到模板我们把这个网页给替换，替换了，你看现在是不是就有了，对吧？ 对吧？那这就是其实就是我们你要使用这个模板 vba 的，对吧？账号密码和王者填写，这个是必须要的，对不对？你每一场都要更换，如果说你不换的话，你的 vba 肯定是用不了的，他也是不合理的，对吧？当然 群里面那个一键提交模板，他是没办法用到登录、抓取规则和报表粘贴这些按钮的，因为我们他毕竟是个免费的模板吗？能用到的 vba 的话是我们这个网页的一键提交，一键提交是什么意思呢？就是说我们 之前不是讲过吗？我们网页上你需要制定决策，对吧？把第九期的决策填到这个上面，然后点击提交，对不对？点击提交对吧？ 对吧？但是如果说我们有了这个按钮之后，我们在模板上做了数据之后，我们直接点这个， 对不对？他就会用到网页上去，然后把数据填上去，你看你看，你这个时候就需要检查一下是否和你这个地方和我一样上，他是否更改了？你看我们现在是不是更改二百一、二百一，对吧？你看，你看，这这这对不对？是更改了，然后我们就点击提交，对吧？ 这个时候就回到我们第一节给大家讲过的，就说你提交的时候出现这种红色的数字，对吧？红色的数字就说明你的决策不合理， 我们制定决策一定是可行性决策，对吧？可行性决策，所以说， 所以说大家一定要检查一下你决策哪里没做对？一般情况下我们第一期提交上去显红了，可能是我们的规则错了，没抓错了，还有初期，对吧？决策单，对吧？后面这些东西 对不对？错了，对吧？抓错了，对吧？可能会导致你角色出错，包括工资的话，一般不会有很大的影响。 那我们提交完决策之后，等待网页，等待主空端模拟，一般是晚上十点吗？模拟完之后我们就可以点这个第九期的数据了，对吧？ 我们需要把第九期的数据和粘贴这个初期一样，把它填到我们模板的哪去了？第一期后面有个东西叫包 报表粘贴，对吧？填到这个地方去看，没看，没填这个地方去，对吧？对吧？对吧？就相当于我们 做的一期，做完了之后，磨砺完之后，这个第一期也归为了历史，对吧？我们第二期需要在第一期的基础上去做， 对不对？那为什么我们需要做八七预算呢？八七预算其实我们就是先看一下我们到底能扩张到什么情况，对吧？但是你这个八七预算，他是 你不知道你下期会库存还是会预定吧？如果说产生了库存和预定，对吧？受竞争对手影响，那你是不是第二期会根据第一期的情况对吧？实际的收入情况，对吧？去调整你后面的战略选择对不对？那其实这就是我 比赛的所有的内容啊。嗯，今天的讲解就到这啦，我们就下一期见吧，拜拜。

哈喽，大家好，我叫双妮，然后我们今天给大家带的是 same 的规则录入和报表粘贴，但其实上一章的话，我们大致的去介绍了模板，你要第一步要使用的话，就必须要进行规则的录入和粘贴，但是我们只是粗略地教大家在哪里去找， 对吧？然后这是细致的一些数据，肯定很多同学，呃，不知道在哪，我们今天的话就带着大家去进行一个实操，对吧？那首先呢，我们需要在网页上搜索这个网址，然后并且登录，然后进入我们的这个比点网络对抗，进入我们的比赛，然后呢再点我们这个中文规则， 然后这里的话，我们的模板上这个规则页，他所有的数据就对应的是我们这个比赛的一些规则，对吧？那其实很简单，首先第一个公司总数在哪里看呢？ 我们的中公司总数，你就直接看这个，你看，嗯，对吧？这个产品分销这里我们一共有多少家公司， 对吧？一到十九二十，对吧？二十家公司对吧？那我们就填二十，那公司序号是什么呢？就是说你的公司，对吧？我现在是六号，我就是在六，在这个位置，对吧？我的排序就是六， 所以说这里就填六，那我的生产运输比例呢？这个的话也生产吗？我们从字面意识上去理解，对吧？他就在这个产品分销这，你看下面就有个百分之九十二， 对吧？然后我们把这个数字填到这里来，那这里有个原材料库存费用，那这个时候的话，我建议你直接拉到上面去找，我们这里有个目录，对吧？他点一下能够快捷定位到这个位置，你看我们到这之后你就能看到库存， 对吧？原材料是零点零二，对不对？然后零点零二，然后这里有购机费用，购机费用的话其实你往下拉你就能看得到这里有个机器，对吧？ 这十二十二万，对吧？然后就填到表格上去，然后这里有个原材料的固定费用和变动费用，其实原材料我们刚刚看到，你看这里有一个，呃，原材料在 在这下面，对吧？在机器的下面，对吧？他都是那个顺序是一致的，我看这里有一个固定费用，这里是一二一万二，变动费用零点零二，对吧？然后我们就填到表格上面去，对吧？ 然后这里的话会有一个原材料的可用比例，对吧？百分之九十二，对吧？你看这，然后我们继续，继续的话是维修费，那维修费其实， 呃，我们这个比赛的话，他只有一个东西会有维修费，那就是机器嘛，对吧？我们机器，呃，看一下这里往下滑，这里有个维修费，对吧？ 一千四百四十四，对不对？然后这里的话就是新工培训费，那肯定就没在这个目录了，我们往上滑工人，对吧？就是员工吗？我们的员工招聘，对吧？你可以看到这每个新工人的培训费为两千，对吧？ 两千，对不对？安置费，我们来看一下安置费是多少来着？哎，这里有个生活安置费，三千，对吧？ 然后我们继续，嗯，这里有个正班工资，对不对？工资的话，呃，你看这儿，对吧？十二十七、十六二十四，对不对？然后我们填到这儿， 然后这里的话会有一个废品系数和最高工资等级这里的话都是固定的，一和一点四，对吧？一和一点四，那为什么呢？其实我们工资最低就只能打一，对吧？ 我之前有讲过可行性决策这个东西，如果说你打了低于一，系统会给你默认改到一，那一点四是什么意思呢？就是说其实我们只要满足呃，没有废品就行了，不需要在网上再继续去给工人发工资， 对吧？给工人发工资，因为我们打工资的目的就是说，呃，你给工人发工资，他的效率对吧？积极性都会提高，他就不会导致这个产品发生损坏，就不会产生废品，对吧？那你的产品最多就这么多，对吧？你给他工人，只要他把这个产品都不产生废品吧，就可以了，你不需要在网上给， 在网上给就纯纯的做福利，知道吧？对吧？我们一般抢情况吗？我们都当黑心，黑心商人吗？对吧？黑心资本家，所以说需要去压榨一下工人。 那紧接着是我们这个最低资金额度，最低资金额度的话，你看他这个资金对应的就是资金筹措这一个分栏，对吧？三百五十万，然后填到表格上去，这里还有贷款利息、国债利息，你看 贷款的利息百分之六，国债百分之三，对吧？债券是百分之九，对吧？三六三九，对吧？六三九。 填到模板上去，然后这里的话有一个税收比例和减税比例，你看我们继续往下滑，对吧？在这个纳税这个地方，对吧？税税嘛，就对应的是纳税，这里有百分之二十和百分之二十，对吧？我们就填到表格里面去，这里的话会有一个资金有效性，他也在这个下面，对 百分之六，对不对？然后我们填到这，然后紧接着是评分权重，评分权重就在评分判断标准这里，这你看这个是横着的，对吧？横着的我们填到模板上，就把它竖着的对应，把它填下来，知道吧？竖着停下来， 紧接着是我们的成品库存费，那这个时候的话，我们就直接拉到目录上去找库存，对吧？你看到了这， 哎，八十五、一百二十五、一百七、一百二十五，我们就可以把这个复制到这里来，知道吧？填到这里来，对吧？啊？紧接着是这个订货比例，对吧？我们可以直接全选复制， 对吧？然后这里你一定要记住，你看你定位的时候是定位的这个空，没有从这个空开始，对吧？我们是从下面这个市场一开始定位这个空复制的，然后到了模板上，我们也点到这个市场一这个空，然后右键，对吧？选择性在 贴文本，一定要选择性粘贴文本，其他的操作都不行，会破坏模板原有的格式或者公式，这些，对吧？要紧接着是产品的生产销号，他就在这个下面，对吧？他是紧挨着的，我们把这个选中复制啊，你看这的话也是对应的这个机器这选择性粘贴文本， 对吧？然后这个下面的人机比财机比生产成本，这个他是自动算的，对吧？你只需要复制前面的这三个就可以了，对吧？前面这三个就可以了，不需要复制其他的，那紧接着是我们原材料折扣，对吧？他也在这个下面，对吧？你看这对不对？这个地方，然后复制吗？ ctrl 加 c， 对吧？然后右键选择性粘贴文本，对吧？然后紧接着往下滑，又是管理费，对吧？直接 ctrl c， 对吧？然后点到这个产品一，对吧 选择性粘贴文本，对吧？然后紧接着就是研发，研发也是，对吧？啊？复制 选择性粘贴文本，对吧？然后这里的话我们就这个地方我们暂时不管，等会最后讲，然后这里有个我们的逻辑哈，在那逻辑都是从从上往下，从左往右，对吧？ 然后这个一公司的固定费用，我们就回到上面，你看这这产品分销，对吧？运费在分销这里，你看我们的固定费用，我们都是复制的是一公司，对吧？你看这一个是 ab 吧， ab， 我们就复制到这一栏，对吧？复制到这一栏选择性粘贴文本， 对吧？然后 cd 在哪呢？ cd 这是下面，对吧？我们把它复制，然后点到网页上，然后右键这， 对吧选择性粘贴文本，对吧？然后的话是他的变动运费，就在这下面叫变动运费，然后我们复制这个， 然后选择性粘贴文本，对吧？然后产品 cd 的，对吧？选择性粘贴，对吧？文本， 对吧？那这个地方的是不需要你去更改的，为什么呢？因为其实我们这里为什么复制的是一公司呢？对吧？因为我们其实前面填的这个公司总数和序号， 对吧？你填的这个公司总是需要号的话，我们会根据一公司的这个运费，他是固定的，对吧？然后去算出你的这个运费，固定运费和是变动运费是多少，对吧？对吧？就对应的是你，因为这个的话其实方便我们的那个自动化，对吧？所以说我们直接复制复 这个就行了。然后你只要你每次记得改这个公司总数序号，他这里的实际的变动运费，呃和固定运费他就会直接算出来，对吧？那紧接着是我们的这个啥新工人工资比例效率，对吧？工人工资往上划吗？对吧？里面招聘这， 对吧？然后看一下，是你看这培训期间新工人的作用与工资相当于正式工人的百分之二十五，对吧？就是这个百分之二十五，然后是折旧率，折旧率的话是那个机器的，我们， 呃，找一下哈，机器，机器，你看机器百分之五，对吧？因为只有机器才会走旧嘛。百分之五，然后这个是必要辞退比例，必要辞的话也是在我们这个工人的地方，对吧？我们找一下， 呃，这个是百分之三的工人正常退休，那就是百分之三，对吧？那我们的规则啊，就完成了这个粘贴了，就所有的规则就完成粘贴了，对吧？那 紧接着我们要进行初期的报表，那我们前面的视频讲过，我们这个比赛他一共有一到十六个， 对吧？一到十六期，对吧？历史会出八期，对吧？我们需要从九期开始做，对吧？但是网页上的九期，网页上的九期，他对应的模板是第一期，这一定要记住的。然后呢？网页上呢？我们的那个， 呃，第八期，对于呢？我们模板的就是初期，所以说我们需要去把网页的那个第八期的数据导到这个初期的这里面来， 对吧？嗯，前面不知道的，不知道这个逻辑的可以回去看一下前面的视频。那我们首先是粘贴这个内部报表，对吧？内部报表的话就在网页，你看啊，内部报表，对吧？啊？你在切我给你说的话，比如说你现在是，比如说点到第八，一定要点到第八个七号，因为其实 你切换过报表之后，他会跳七数，你看没有，对吧？所以说一定要点到第八期，这是你们需要注意的，对吧？我们第一个复制啥？呃？会计项目，对吧？我们就复制会计项目，然后权限复制，也是同理。哎，这个权从这个上期转来开始， 那从这个双击软件这里开始复制，那我们就点到表格，也是双击软件，对吧？我们进行粘贴文本， 然后网页上的那个期末金资产，对吧？期末金资产，然后复制， 对吧？先进这个地方很笨啊。紧接着下期末企业状况，期末企业状况，对吧？ 然后是我们的期末产 完美状况，对吧？这里的话他是两个表格，你只能一个表格，一个表格的复制，哈，别搞错。然后我们这点这个选择性粘贴文本，对吧？然后紧接着是第二个表，对吧？然后复制 根本，那这个地方是自动计算的，对吧？不需要你们修改，对吧？不需要你们修改，那我们的内部报表就抓完了。然后这个是 第八期的决策单，这里的话一定要注意这个地方，你只能一个个输，不能像前面这样，我直接他在哪呢？他这个制定决策，对吧？点到第八期一定要点到对赢期数，你不能只要直接这样子， 你不能直接这样子，你看你不能直接这样子，因为他这个是一个输入表格，对吧？你是不能直接这样子复制到这了，不能直接这样子复制 到这了，对吧？你看没办法，对吧？或者你匹配目标格式，对吧？也是不行的，知道吧 知道吧？所以说这里的数据只能一个个手动的给他啊，输到模板上去，对吧？虽然，虽然说我们高级模板是能直接提提取的哈，你们用到那个一呃模板的话，他是没有这个功能的，对吧？ 低级模板的话是没有这个功能的。然后是公司序号和公司名称，这里有一点不一样哦，这里怎么来呢？这里首先你需要去公共报表，对吧？公共报表里面，对吧？公共报表里面点到这个第八期的价格，对吧？你把这个复制下来， 先复制下来，对吧？然后我们点到网页上把这个粘贴上去，对不对？选择性粘贴文本，对吧？那这个地方的话，如果说是分配账号，你是六号，他就是六，对吧？ 你是六还是六？但是如果说哈，如果说你是录入账号，他的顺序就有可能不同了，知道吧？你就要去找他，他这里的话就会和那个规则，那个地方那个序号可能不同，知道吧？ 那你就直接去找你这个名字，对吧？填上你的名字，对吧？你的团队名称是啥？然后你对应的在这里面的排序是多少？然后填到这个地方去，对吧？ 然后那个录入账号分份账号，不懂的你也可以回到我们第一期的视频去看。那我们这个是紧接着公共报表的粘贴吗？有价格对吧？这还有市场份额，对吧？市场份额， 嘿，对吧？市场份额，然后点到网页，嗯，选择性粘贴文本，对吧？然后紧接着是这个， 呃，分享指标，对吧？分享指标复制 文本，然后现在是这个主要指标，对吧？主要指标， 那我们实际情况下我们初期需要粘贴的报表就已经完成了，对吧？还有一个我们还需要完成的不是公司的测算，那在这里我就不带着大家去讲了，我们会放在下集视频去给大家讲。 那紧接着其实你在进行初期规则这些数据的录入的时候，对吧？录入完再进行公司测算，就可以我们进行实际的决策的操作了。但这里大家一定要注意的就是说什么呢？ 就是说我其实我们每一期模拟完之后，对吧？你需要拉到这后面呢有个报表粘贴这一个地方，然后这里的话你要重复粘贴初期的那个，呃，那个步骤，当然的话这里的话只需要在内部报表，只需要粘贴啥呢？ 只需要粘贴那个期末，呃产品状况，对吧？期末产品状况，然后公共公共报表都是一样的，公共报表都是一样的，就不用，不用像初期一样那个啥，不用像初期一样粘贴这个会计项目和期末资金资产，因为啥呢？其实我们拉到前面去，你粘贴这个内部报表之后，对吧？ 这里这个期末会计项目他会在这个地方，他是自动有公式的，对吧？有公式的，如果说你粘贴的那个这个地方，对吧？你把它粘贴上了，然后你发现这个地方都是错误的，对吧？错误的就就会说明啥，你这个数据和网页的 网页上的数据是不一样的，知道吧？就检查一下，你看一下你的决策，你去网页上切换可行性决策，对吧？在这个自定决策这里，对吧？切换可行性，我们点下期哈，切换这个可行性决策，对吧？我们去看这个决策单是否和你当期的这个决策单是否一致， 对吧？如果说一致那就没有 bug， 对吧？没有问题，然后检查，如果说有一致你就改，改了之后发现还是错的，那这个时候你需要去核对这个会计项目是否这个，对吧？对应的，比如说我第九期模拟完了，是吧？我们是这个新出来的，我们就核对这个数据和这个数据有没有一致，如果说不一致你就直接改， 对吧？但是你下一次就不能再用这个表格了，知道不？你每次的话就可以说，你下次再用的时候可以去群里面下载新的，对吧？那这就是我们啊报表专 和规则录入的一些注意思想和操作逻辑。那我们今天的视频就到这了呀，拜拜。

哈喽，大家好，我叫商立一，然后我们今天给大家带来的是 same 的工资测算，那什么叫工资测算呢？因为我们这个比赛它有不同的规则和不同的场景，我们分为，呃新场景和旧场景，对吧？那新场景是什么呢？就是说，呃我们的 每个场景的话，它都会以字母为顺序，呃代表了它的场景的类别，对吧？比如说我们的 a 到 z， 它叫单场景，然后复合场景，比如说 a a， a， b 到 a z， 或者 b a， b， c， b d 这种，对吧？还有 c a， c， d， c 这种，这种 我们叫它单场景和复合场景。那新场景是什么意思呢？就说我们旧场景是 a 到 p， 那新场景是呃呃呃后面的 p 系列，后面 到什么？复合这种，对吧？我们统称为新场景，那这几个场景的话，他就有不同的一个特性，对吧？不同特性。那 回到正题来，那我们工资为什么说需要去测算呢？就其实，呃我们每个场景他所需要给工人发的工资是不一样的，对吧？我们的工资系数是不一样的，所以说我们这个比赛他有一个嗯衡量值叫正品参数，那我们每一期呃需要 将网页上的那个成品比率也叫废品率，对吧？我们把它弄到我们模板的这个区域来，对吧？一到八七，对吧？前面讲过我们这个比赛的话，历史会给你模拟一到八七，对吧？ 我们就把一到八七的这个非呃成品比例给他填到这个地方，对吧？我们再把他的那个工资系数一到八七， 公司系数停到这个地方，对吧？然后我们去修改我们正品参数，让这个区域和这边的区域大致相等，对吧？大致相等， 对吧？呃，一般情况下的话，你们来讲的话，就是说三位小数就可以了，对吧？那包括我们这个正品参数，你也可以打三位小数就行。然后这里就提到我们前面说的那个新场景和旧场景，一般情况下新场景这个正品参数在二左右， 对吧？二左右，对吧？然后旧场景在一左右，所以说这就决定什么呢？就说正品参数越高，其实我们打的工资越低，所以说新场景 我们的正品参数他是二点几，对吧？他的工资的话会低一点，比如说一点二级，那旧场景的话可能就是一点三级，对吧？所以说这里还有个区分，就是我们有的旧场景 他是不需要打工资系数的，因为那个系数太高了，一点三级有点吃亏，对吧？那复合场景正常情况下他都是需要打工资的，因为他工资不是特别高，对吧？ 这是其一。那具体的我就带着大家去实操一下，我们到底在网页哪个地方去找这个，呃，成品比率呢？在我们的网页点到内部报表， 一定要点到对应的七数。我们一开始是第一期嘛，点这个期末产品状况往下滑，这里一个成品比例，对吧？然后你把一到 第二期的，对吧？一到八期的填到我们的模板上这个区域去，然后网页上他是竖着的，你这里是横着填，对吧？啊？紧接着是工资系数，工资系数就在制定决策这里，对吧？对应的期数一定要一定要看对应的期数，不要点其他期去了，不然的话出来是数就是错了，对吧？这个是一点 点零，然后第二期、第三期，对吧？他是一点二了，对吧？然后我们把这个数据一一的填到这边来。但这里有一个注意的，就是 我们前面在讲规则的时候，我们其实工资系数最低就是一，对吧？那一其实他对应的成品比例都是零点九五，这个是固定的，知道吧？固定的，所以呢，所以说我们在网页上去填这两个数据的时候，有一个快捷的方法，你先看这个公 这个工资系数是多少，假如说都是一的，那你这边直接就零点九五了，对吧？那你就从这个工资系数开始变的时候，比如从一变了，其他的时候，他这个成品比例就会发生变动，你就去对应的那区直接去找， 对吧？这就是个快捷的方法。我们找好了之后呢，我们就你先给个值吗？我们先判断什么场景，场景怎么判断呢？你看我们这个笔下的名称，对吧？主控一般都会给你写，不知道你可以问他， 你知道如果说是新场景的话，大概是二起，二起，对吧？你先给个二，先给个二，对吧？对吧？先给个二，你会发现，哎，我们这边的区域相对于这边就要低一点，对吧？低我们就往上提，比如说先给一位小数码，二点一、二点二对吧？ 二点三，对吧？二点二点五，对吧？哎，你到了二点五，二点五之后，二点六 对二零六，差不多，你看差不多还能再往上走一点点。当然的话，我们是需要把这一竖排的和这边做对比，知道不？这一竖排的和这边做对比，你发现你到二零这个时候这下面就高了，对吧？ 就高了，我们应该往下再走一点， 对吧？这个时候就差不多就合理了，对吧？我们三位小数，对吧？三位小数这个地方对比这边，对吧？相当于就是这边的一个最大值，这边的一个最大值他不能超过这边的一个， 呃，最大值也不叫最大值吧？就说这边的最这边的值他不能超过这边，知道吧？ 你有一个数据超过了这边，那到时候出来打出来的工资就有点不准，是吧？这个时候我们其实可以更加精准一点，给个两位小数给他，但是给两位小数有点有一点不行，那么给三位小数，对吧？ 连三位小说的时候五五五四，哎，五四就刚刚合适。二点零五零四，对吧？二点五零四，你看这边都没有超过这边，对吧？你如果说给二点五五五，你看 给下面销售五五，对吧？你这个就变成一点零零一的就比这边高了，对吧？我们就五四嘛，对吧？然后产品 b、 c、 d 的赠品是同理的，对吧？每一个产品都对应着一个赠品，对吧？赠品参数，对吧？ 不过呢我们这里有个特殊情况，是什么呢？就是说我们在国赛或者省下会遇到一个默认历史， 你平时练习赛也可能会遇到默认利，是什么意思呢？一到八七，对吧？他的工资系数都是一，那我们前面说过工资系数一一他的正品都是他的这个成品比例都是零点九五，那你就没办法去预估这个正品参数，对吧？那我们怎么办呢？ 我们这个就涉及到场景，刚刚给大家讲了我们新场景和旧场景，对吧？那么新场景的工资他正品参数越高， 对吧？正品参数越高工资就越低，对吧？正品参数越低工资就越高，所以说我们新场景的正品参数是二点几，咱们工，对吧？我们工资，对吧？也只有一点二点，一点二级，对吧？那旧场景对不对？ 他的这个证明参数就要少很多，对吧？他是一点几，那这个工资就会达到一点三几，所以说我们 正式比赛的时候，对吧？有的旧场景他是不需要打工资的，因为工资太高了，对吧？新场景我们一般都是要打工资的，对吧？呃，包括，但是也有特殊情况不打工资的，对不对？那我们就不在这里去给大家讲。 那假如说遇到这种末日历史怎么办呢？我们就给一个一点二几，对吧？给个一点二几，一点二二二三二四二五这样子值，给了之后呢？你打这 工资之后，第九集有了这个工资之后，他的这个成品比例肯定会变，对吧？等你模拟完第一期粘贴的内部报表，对吧？有了实际的这个 呃，成品比例之后，你再我重复我们前面教的这个呃操作，对吧？你去测算出这个正品参数， 对吧？那这就是我们整个工资的一个逻辑了啊，我们就下一集再见吧，拜拜。

各位各个平台的小伙伴大家好啊，今天我给大家来呃简单的介绍一下 dj word 这个整体学习思路。呃， bz word 的话，它属于这个呃全国 企业竞争模拟大赛和全国工商管管理技能大赛啊，他都是下面会有这样一个 b z w 的运营赛道，而且各省的话都会半省赛啊。还有就是呃目前的话，他的这个精英杯和暑假杯啊，都会开啊。那么这款这款软件呢，是由北京的这个金逸博文公司开发的啊。 呃，我们今天的话就来单单纯单独来讲一下这个 b z word 这样一个思路啊，我们至于这个 hr b z m 或者说这个呃另外的那个决策的这个 b z m 这个赛道，那我们呃后续的话，我们这个平台呢，会陆陆续续放出来啊，那我们 首先呢是呃来看一下这个 b c w 呃 b c w 的话，嗯，这个整体学习思路呢，我接下来会分为三个方面方向去讲啊，第一个就是啊，真的就是这个，嗯，这个整体学习思路啊，然后就是第二个，第二点就是这个从人机到网赛你应该怎么去做？ 然后第三个就是如何超越现有的表格，呃整体学习思路呢？呃 主要是以下三个点啊，就是你想要从这个啊整体的这样一个学习思路的话，就是你主要是三个点，一个是人机练习，一个是网线，还有一个是表格。 人机练习的话呢，我们主要就是两两个点，为什么要去打人机练习呢？就是因为人机练习呢，可以让你快速的去上手这个流程啊，然后能够给你建立一个初步的这样一个完整的认知，对，对这个软件啊有个认识啊，目前来说呢，就是说 能够开放出来人机练习的啊，这个赛项啊或者软件啊，他这个不多啊，啊，这个启摩啊，算是为数不多的几个啊，所以说你能通过人机去提不不停的去提升量这一个熟练度，对流程的这个熟练度啊，虽然说他换餐啊，他换餐之后，那可能说人机的这套参数， 哎，他可能用处没有那么大，但是啊，至少比起别的比赛啊，他连账号都不给你啊，连那些机会都不给你，那我觉得咱们企模这块做的已经相当不错了啊，这个也不是我给给给给给谁这个啊？这个说什么啊？但是这个是同同行业的对比啊，同行业的对比啊，我觉得我们这个朱兵单朱总做的已经相当不错了，好吧， 然后网赛的话，嗯，网赛的话就是在你人机练习比较熟练之后啊，你这整个流程啊，各方面，哎，你都熟了之后，那这个时候啊，那我认 认为啊，你应该啊要去搞网赛啊，如果说你不去搞网赛呢，那你到人机打完，你就如果说你打的很熟了啊，已经能把这个去收益啊，就是这个啊，这个利润啊，能推到一千五百万，一千六百万甚至还要高 啊，通过这个预定材料啊，或者说啊通过这个投资啊，你能把这个，哎，能能把他推上去，能把利润推上去，哎，通过这种种种手段，你能把这个利润推上去，那么 那么这个时候，那，那就是这个时候你就到极限了啊，因为，呃，我们在这个呃 bvo 当中啊，他会设置不同的这样一个场景，不同的市场参数啊，呃， 就会把这个价格啊，广告啊以及经销商的不同的影响因子啊，给他进行一个不同的量化啊，就导致都会出现不同的市场场景。那么你只有去参加网赛啊，去参加 这些调餐的比赛，哎，你才能有这样一个感知啊。还有一个就是通过这个，呃， 通过这个参加网赛啊，你能够提前去感知比赛难度，因为很多跟你打网赛，或者说就在这个时间点跟你打网赛的人，他可能会跟你参加同一个比赛， 那么你去打了啊，你多打几把，那可能说对手的实力，哎，你可以去摸一下，大概就很清楚啊。然后是这个表格，表格的话，目前的话就是你可以去到网上去买表格，或者说有的群里他送表格，还有官方给表格，这表格都能用啊，这些表格我觉得都能用哎，他统一都能用， 但是呢，我觉得最后啊，你肯定如果说这些表格拿到你手里，哎，那你可能感觉，哎某些表格它不适合我用，我去改良它，我会去最后去形成我自己打卡自己的表格，那也有也是可以的啊。呃，当然目前相当来说，呃，整个这个 bzo 的 战术体系以及这个啊，他的这个打法流程是相当的激情，就是也算是比较这个，呃，算是比较可能说比较不容易创新的，因为很多打法已经被开出来了啊，因为这个比赛很多年了。然后呢，就是 目前来说啊，我们看开局的话，可能有十五线开局，你也可能看到十七线开局，那不同的开局他有针对不同的打法，或者说有人去压货，哎，把所有的货我就高价，然后把所有货推到最后，我最后一期一一期打上来啊， 决赛啊，这个半决赛啊，各种比赛，这里面哎，都会有人使用这样的手法，那么你们去感师一下，或者网赛也会有人哎，你去体会一下，那么可能就得到得到这种新的不同的感悟， 好吧。然后从人机到网赛啊，从人机到网赛呢？我觉得主要呢就这样的啊， 你如果说人机跟网赛去对比一下，哪有什么不同呢？那就人机太简单呗，而网赛的话相对来说难，如果说你连人机都打不过，连人机这一关你都过不去， 那我觉得不是能力问题啊，这个是你练的次数问题啊，在你不停的去练习的情况下，人机一定最后肯定是被你打败了啊。 这个是，这个是必然的结果，因为人机太蠢了，他不会有任何反制措施，也不会跟你抢市场。在我们 bz word 里面不存在说哎抢市场的一个概念，因为所有的这个市场份额是由参数由系数决定的啊， 所以说就是哎，虽然说哎就是说其他人的价格会影广告，会影响到你，但是他不是说一个大的份额，比如说他吃了你没吃，或者你吃了他没吃，但是所以说我觉得就是他这个人机会存在这样一个，就是可能说不太 太强了。呃，你要像那个决策模拟的话，就是宋福根老师的那个，他那个就比较强，那个人机的话，你能打过人机基本上就能拿奖了啊，那个人机确实很很很很很屌啊，他那个人机特很厉害了。 对，很厉害的，基本上打不过啊，就是那个决策，决策仿真啊，决策仿真的话是每年下半年办的比赛。那，那不就就一年就办那么一次。那这个软件的话，它是，呃，跟西方的一些这种比如 cd 嘛，这些系统它是比较像的啊。嗯，可能说因为宋老师也是在外国留学吧，他是德国留学回来的好吧。嗯，然后 对手实力，对手实力的话就是机器人，机器人基本没有决策啊。网赛，网赛的话能遇到更强的对手，那实力提升的方言来看的话，人机的话只能流程熟练， 只有网赛才能锻炼你，哎，能达到更高的层次，然后对这个比赛有更更深的认知啊，我们只是单纯从比赛主法啊，我们也不说别的啊，就是打比赛不就是为了拿奖吗， 对吧？嗯，你如果说，哎，我去，我去，花这么多时间这么多精力，哎，去搞这个东西，哎，最后我发现没有拿到奖，那，那很那很悲哀，那很悲哀，对吧？ 啊，我们也不说这么多啊，也不，也不说这些其他的，这个，对吧，虽然说现在这个提法是什么，这个这个什么像职业院校他们都提什么港科赛证啊，什么这个竞赛与这个教学相结合呀，本科这边对吧？但是实际上呢啊，最后具体量化到这个细节呢， 学校也是以这个讲来考核，对吧？老师也是来讲这个来以这个结果来去导向，对吧？学生的最爱也就是结果导向。 好，那，那我们这样就知道啊，那你人机打完，那你肯定要去打网赛，打完网赛，哎，如果说你网赛还可以，哎，那这个名次，这个奖项，哎，就是你的了啊，就是这样一个结果啊，嗯，如何去超越已有表格呢？ 呃，怎么说呢，就是表格这个东西吧，你买了别人也会买，你有了别人也会有，所以说你如果说你跟他用一样的表格嘞，最后如果说你们得出来相同的决策呢？最后你还是打不过，你说你说打得过他吧，那你最后你俩的这个实力不好说。对啊，所以说就是 如果说你要想，哎能够去击败他，或者说能够去得到更好的角色，哎，那我觉得啊，要超越现有的表格要去你，因为你像到我打 bdo 到现在从 一九年了，到现在也有四年多了啊，我觉得吧，到最后的话，我是目前来说我是的，后面的话我就不怎么用表格，你像我双开，三开四开我都打过，就像这开网赛的话，打网赛的话就是就是你这种的话，当然当然你说如果说说这种，但是 比赛前的话会去这么练啊，这样的话可能说我能拿到参数，拿到数据多，哎，我能知道我竞争对手的这样一个烈度，哎，这个打的这样一个到底怎么样一个情况我能知道，所以三开四开的话，有时候你去报的话，当然有的比赛他是要押金或者什么的，哎，但你只要不打最后最后这个押金肯定会退你的，只要你不破产 啊，所以说，所以说这个东西吧，就是你自己自己去弄啊，但我最后的话一般都是啊，就是不怎么依赖表格啊，因为表格这个东西 你前期肯定是要用的，但是到后期慢慢的，哎，我们将表格给这个逐渐的边缘化，或者说我们直接就自己去做， 自己去考虑，自己去想，自己去调餐，自己去调这个，呃，调价格，调广告，调各种各样东西，你自己会有心得。你如果完全去靠表格，或者说别人给的你一份表格，你去调，最后你调到最后你发现好像都是表格在帮你做决策，那我就 觉得这种东西是不提倡的啊，因为，因为如果是这样的话呢？但如果所有人都这样子，那这个东西那你就没得打了呀，那所有人都像那个啊，你像 ib， 他们表格就做的特别完善，然后 你每次一比赛你都会看到这个东西，呃，所有人啊，所有的这个收益全部都慰藉到一起啊，但决策是有最后决策这样这样一说啊，但是 那从此也说，也说明了什么呢？也说明了啊，大家的表格，大家的这个东西是一样的，但你如果用相同角，大家都在这里面，那可能说就是那么细微的一点差距啊，细微的那么一点定价， 那这样的话你还是在他的框架内啊，对吧？所以说你如果说想要打过他，或者说想要想要超越他，那你要超过他的框架，当然这个东西是更高的高手，如果说你只是想拿奖的话，那表格我觉得够用了，好吧。嗯，决策终归是人来做的，表格只是工具，表格只是 工具。 ok， 那我们说完了，那这样的话是主要就是一个简单的整体的这样一个学习思路啊。我跟大家说一句，简单整体的一个学习思路。嗯， 后面的话呢，我们这个有空的就是再说说人机啊，再说人机的这个前面两期，或者说前面三期，哎，他应该怎么去打，或者说应该怎么样？去去去去去去搞这样一个入门啊。 ok， 那么说完这些啊，那我们最后来简单介绍一下我们这个平台啊，我们这个平台是商业新鲜，这是我们的自媒体矩阵啊。然后谢谢大家啊，那我们今天就到此结束啊，谢谢大家。

啊，对，行，好，行了啊，可以了啊， 好，同学们怎么样了？那个电脑这块完成了吗？ 你们登录到刚才我这个状态了吗到这个状态了吗？到这个状态了吗？ 上节课没来的咱们就另说了。上节课来了的，因为安排大家回去是做一期决策是吧，这样的话呢，我们在后台能够看到到底哪个公司做了决策，哪个公司没有十二公司啊，十二公司来人了吗？十二公司 来了，来了没？没坐下，哈哈哈，电脑有问题了啊，那是十五呢， 入我公司来了吗？呃，那正好就是各位各位说说啊。嗯， 是这样，因为咱们是咱们是创业班，所以呢，对于大家的那个， 呃，成绩上的这种要求啊，说老实话不是那么特别高的，因为，呃，这个课呢，你 愿意修你才来的是吧你才来的，所以这样的话呢，你就等于站了一个名额啊，你站了一个名额，你站在这了，如果你不来，别的同学也进不来了。嗯，所以这样我还是希望呢大家呢，能够注意。 就是说，呃，因为我们带团队的也不来的同学说的啊，结果经常就来了。同学说了，我也是希望你们能够呃，转告一下啊，那就没来的同学但选了这个课啊，选了这个课啊， 因为我跟王老师一开始设定的我们这个班的容量应该是三十个人啊，三十个人啊，结果呢，由于教工处那的操作，所以呢，目前选客于四十个人 啊，四十，但是如果选的不来我们这就很难办啊很难办啊。嗯，因为我们两个同学一个公司，这样的话呢，一共十五个公司，三十个人正好啊，结果今天教务处告诉我说是四十个人。四十个人 怎么？那就有一部分需要三个人，但是如果有的朋友他经常不来， 你说，哈哈哈，我们给他留不留这个这个名额呀，是吧，这个特别难受啊，特别是应该三个同学做的工作，最后两个同学不来，一个同学做了这个事就特麻烦，是吧？ 啊，嗯，所以呢，我也希望通过你们啊，转告我们年来的同学，就是说你不选这个，告诉就你就给退出来 啊，你把你的名额退出来啊，你退出来以后呢？我们在分公司的时候我们就特好分啊，特别好分是吧？这两个人一个公司就是两个人，三个人就是三个人，只要这一节课我们坚持下去，我们就一直是这样的。 你说如果三个人一公司突然有一步来了，那你说我们嫖不嫖啊，是吧，我们嫖 你可能还来，我不调，人家别的公司都是三个人，然后这两个人是有时候有的工作剩一个人了，这课没法上。就是不是我没法上是因为那一个同学不好做 啊，他别人越到最后可能这种情况越明显，大家明显的感到工作量的增加，是吧，三个人一个公司很轻松，但是两个人一个公司就少紧张点，一个人公司呢？哈哈哈，就更麻烦了，是吧，可能在规定的时间里我们就做不完角色， 是吧，会影响我们教学的技能啊。嗯，当然不是说来了各位啊，刚才说了， 那还是对没来的同学想说的，所以我是希望通过你们能够转告你们没来的同学，你能坚持你就留下，不能坚持索性就退了啊，就对了，因为我们这个虚拟的创业凡是进出自由的啊。进出自由的 是吧，不是说你一定得来是吧，像我们那个行政班一样，你必须得在这，你不来的话到时候就给你不及格，不及格你就毕不了业。咱们这个不是你是吧，顶多是你这个这个课没没有成绩是吧，你还可以用别的课来弥补 对吧？最后你可能也能拿到那个那个创业培训的那么一个证书是吧？哎，但是呢，你要考虑到我们教学秩序的这种稳定啊，和平顺的这种过渡啊。主要是这个意思啊。嗯，所以我们 按理说，呃，这应该是我们上的第二周了吧，如果按照选修课的那个规矩，第二周人就定下来了是吧，以后再来的我们就不接受了。应该是我不管你报名不报名我就不接受了啊，我就不接受了 啊，当然，创一班到底是什么规矩我还没没太了解啊没太了解啊，所以我希望来了的啊，我愿意选这个客户，我们就继续啊，坚持下去，坚持下去，如果不想选的，心早退出啊心早退出 啊，因为确实我们这个课不那么容易啊。不那么容易后呢，如果要想学好一点是吧，收获更大一点，可能要下很大的功夫啊下很大的功夫啊，不是说在我们其他的课程是吧，哎了， 了解一些知识就可以了是吧，哎，是这意思啊，我们真是要动真格的啊，那么我们要玩一个企业，哈哈哈，我说的有点充足了是吧，我们就要玩一个企业，把这个企业玩转了是吧真正的能能够带来利润 啊使我们的资产保持增值是吧我们要达到这个目的就要达到这个 哎如果说我们想就学着玩慢慢的学这种可能性不大哈哈哈。肯定性不大除除非你你你天生就适合做这个是吧那我就不说了是吧但是如果说你想通过这个课程来学的话 我觉得嗯比较像啊王老师讲课老师说是一个烧脑的课哈哈 哈哈哈。啊特别要注意啊好这样我那个啊你们的电脑怎么样都都已经到这个状态了啊都照这个状态呢我这就把我这个投到你们的屏幕上啊好 哎你你们的电脑就动不了了你就看就行了啊你要觉得看大的舒服你就看大的远一点的觉得看大的不舒服你看屏幕啊是一样的啊一样的啊。 好这样啊前面的大家已经练习着做了决策了只有两个公司没有提交所以到这里呢就是说大家做完以后然后我们呢要在后台执行执行你们的决策 啊执行这种角色对吧我就一点账号这不是进行本期模拟吗是吧一执行 没反应有半天没有没动。 对对对， 后来补选的不知道到那边的教室去了又找个电脑开开等一下吧先听吧啊先查找下电脑这个 呃你们这样刚来的女同学啊随便找现在任何一个同学的跟住一起看一看他干嘛就跟他做就随便去找一个同学 然后 赶快抓紧了啊。好哎先坐下先坐下看他们做什么 好这样呃上一节课呢大家这个提交对决策现在我已经执行完了啊，执行完了，执行完了，从哪看结果呢？从哪看结果？公共信息 啊，公共信息公共信息。我们首先看什么？我们一般的来说首先先看你这个各个公司啊，他的业绩如何，比如说你看横着看房间，他有这些指标，销售收入，本机成本，本机利润，然后交税多少，分红多少。 呃，期末现金啊，净资产综合分，呃，综合分呢？是表明啊，我们自己所在的公司啊，自己使没事吧？没事啊啊，自己所在的公司啊，你的经营业绩啊，经营业绩， 那么这个经营业绩约束值呢？越大越好，要是副职呢，那就这就不太好了，副职的绝对值越越大，那说明你的经营状况越不好啊。 啊，就这样的话我们先啊，比如说，呃，应公司提交决策了，我们先找好一点的啊啊，明明有酒公司啊，酒公司啊，哎，酒公司 啊，通过这一期的决策啊，他们收入啊，本地收入取得了一百八十六万的大数啊，或者说了整数啊，一百八十六万的本地销售啊，本地销售啊，然后呢花了多少钱呢？成本一百四十二万 啊，然后这俩一减就知道了，酒公司在本期获得利润四十四万啊，四十四万， 大家根据相关的规则要交税等等来打。哎，那么最后期末现金上了多少啊？期末现金 接近五百万吧啊，四百九十九啊，然后中国分零点二四九，如果零点二四九的话呢，还不是最高的是吧？嗯，不是最高的。 那大家看到这个酒公司是做了这么一个结果啊，一举着一百八十六万的销售，然后获得了四十四万的利润啊，那么谁经营的最好呢？我看到了十三公司啊，十三公司， 十三公司呢？得到了一百九十五万啊，一百九十五万的销售收入 啊，一百九十万叫做，然后一百四十一万的成本，然后得到的利润五十四万，五十四万啊， 然后基本业绩上了五百零六，所以他的综合分最高，把这个综合分走来的厚度都要给大家解释啊，大家先接受，就是说如果是正值综合分越大越好啊，越牛逼越好。 所以你看这个十三公司和九公司朋友，我们要只想看排名的话，那好，我们就可以直接看他就可以了。你看 刚才我说十三公司，十三公司排名第一啊，十三公司排名第一啊，是吧？然后九公司，九公司排名第二啊， 所以呢，这个排名代表着你的经业绩，你这个企业经业绩怎么样啊？当然我们 只要记住，我们同学们都希望自己公司的排名靠前一些吧，没有，同学说我今天这公司所见，我就让他在最后就完了，哈哈哈，是不是？ 所以这样的话呢，我们就出步了啊，给大家这么一个概念啊，这么一个概念，大家就知道啊，你们做完决策以后是吧？哎，然后你会看好是吧？哎，你的经营业绩怎么样啊？所以这就是我们在经营企业， 而且目前还是最简单的啊，最简单的啊，那就是说只做销售生产，你先不管是吧？就按照现有的生产状况啊，给你提供 a 产品三百九十个，是吧？当即生产三百九十个， b 产品呢？一百九十四 啊，一百九十四，然后你就用这些当期生产的产品，然后在三个市场上啊，三个市场上来卖 啊，是吧？把两种产品运到三个市场去，然后通过调整价格、广告促销，是吧？这样一些指标然后取得啊，我们的这个销售 好，大家看啊，这个是十三公司啊，十三公司的，呃，决策单啊，决策单啊，呃。首先一个是什么呢？就是说，嗯， 我们钓鱼商品啊，不是三百九十个 a， 然后一百九十四个 b 吗？是吧？对，生产状况不变了，然后把这个 ab 分别像这三个市场的钓鱼十三公司来了吧？ 啊？在哪啊？啊？哎，你能给大家解释一下吗？就是你为什么做这种安排呢？有什么考虑吗？ 就是我发现就算你是老三，因为他只要一供货是老三就会有 下期订货出来，然后我说他去订货会跟他到其他公司去，那我还不如就是把业务上那边的抽一些那个工货工通到上三，然后往上一上二。 对对，是这样的啊，呃，有几个公司像十三公司这么考虑问题了？哈哈哈哈哈哈。 这个十三公司这么考虑问题是对的啊，是对的，因为一开始大家接手公司的时候，那么在市场上没有功夫啊，都没有功夫， 这样的话呢，如果把原来市场一、市场二的一百九十五个是吧？嗯，现在市场，呃十三公司呢是各减了五十，然后把它供到市场三， 这样的话由于市场一、市场二个供货小了，所以他就可以往上提高价格啊，提高价格，然后呢又占领了市场三，是吧？市场三呢又给他带来因为市场三是一个呃 价格在三个市场当中最高的啊，因为大家看了这个规则有关应该知道呃市场机市场啊都是国内市场还是市场三位国际市场 啊这样的话国际市场一般来说他的运费更高因而呢他的这个价格会越高因当然是带着他这个利润一般来说也是市场三更高一些啊很高一些啊。所以呢占领市场三是对的 是吧哎但是十三公司你们能不能现在考虑一下啊因为当时你们可能没有考虑市场一和市场二你们按照一开始的那种状态， 嗯走平均了平均送货了。嗯这种方式你怎么考虑啊就没有想着在市场一市场二调整一下吗？ 对了啊对对对对是这样是这样啊，那你你起码你这个你考虑了是吧没来得及看你是是吗是这样啊。嗯 这个就是说，呃选择市场一市场二实际上是我们要看什么的呃是要看我们这里就你自己的啊这个是 企业内部信息了自己公司能看自己的啊其他的都是看不到你的啊，你比如 啊好啊哎呀一不留神这十三公子做的非常漂亮哈哈哈非常好哈哈哈非常漂亮啊错过没错过 啊做过是吧啊啊啊啊那那那熟了是吧哈哈哈那大家注意啊我先提一下这个事啊就是说呃我们这个阶段 啊做这个营销啊目的就是要实现十三公司的这种状态 就是这样既不让他有病或也不让他有后退就是要这种状态。所以我觉得这一看我说这这是真漂亮是吧？真漂亮，哈哈哈，虽然接受过，但是能做的这样我觉得也是非常会啊，非常会， 还是比较用心的，比较用心的啊，也就是说我们这个阶段做营销的这个模拟目的就是 通过调整供货价格，广告税交啊，那么调整这些变量最后要干什么呢？就是让这个地方我们老说双零，就是双零是指什么呢？就是指这个 对于每一个市场上的这个产品，都是我通过定价，然后供货这些因素与调，然后 我工作会平台，说白了就是我工会平台，是吧？而且呢，卖了还不行，价格还不能低， 当然不能高，对吧？高了以后可能就有卖不出去的啊，还不能低，低了以后会有订货啊，会有订货啊，所以几乎呢没有订货业务呢，也不是要实现这么一补课啊，这么一补课 啊，好，这是十三公司啊，十三公司，十三公司接触过是吧？让他们看看酒公司如何呀？哎，酒公司的状态啊，也是看他的内部信息吧， 你看酒公司呢，就是明显的就是说我们一般来说，我们同学们在一开始接手企业做的时候，最容易出现为这种状况，就是怕价格定高了，然后卖不出去，所以不敢定太高的价格 啊，不改变太高的价格啊，所以最后出现订货啊，就出现订货。我们看看酒红色的决策，酒红色的决策， 那酒公司呢？一样也是啊，把一二市场的产品分出一部分给市场，三个 啊，给市场项目就是三个市场都占领，哈哈，都有供货，都有供货，但是我们看中的酒公司相对来说呢，保守一点， 因为十三公司是两千三百五一产品啊，一产品两千三百五，是吧？然后呢，酒公司呢？是两千二百五，少了一百块钱啊，定价少了一百块钱，少了一百块钱呢，然后呢， 供货量呢？多了一些是吧？哎，供货量多了一些，因为你们只分出来，嗯，四十个，就每个市场查出四十个，然后 要凑八十个，公司打算了是吧？公司打算了啊，但是我只装备产品的啊，装备产品啊，所以这样的话呢，这个得到的结果呢，就比十三公司稍微的差了一点啊， 这里的供货多了，然后价格低了一点啊，低了一点 啊，所以一般道理呢，好像是合适的是吧？哎，好像是对的，因为我我我我供货比这个十三公司多一点了，所以我价格不能是他这个价格 是吧，如果你拉那个价格可能就就卖不出去了，是吧？哎，但是呢，这个似乎实际情况呢，还不是这样，是吧？不是这样是吧，你有订货吗？ 就说明你的价格可能低了啊。嗯，酒公司如果设想一下让你再做这个决策的话，你会定什么样的价格呀？ 酒公司来了吗？来了你会定什么价格？现在想两千三百五，两千三百五，哎，你可别忘了那个十三公司定的两千三百五，他是双零， 哈哈哈，你你你要定两千三百五，你你你，你可能就该有库存了，哈哈，对吧。哎， 那肯定是给那个供货啊，三室就是三室上多一点没问题啊，想想市场工作稍微暂停一点啊，这个是可以的，但是如果不调供货，就按你现在的供货呢，你可以讲一下对于什么价格可能合适呢？ 两千三行吗？可能两千三是一个合适的价格对吧？就是保持你现在的国货，因为呃同学们咱们在做一个测试你对于市场的供货时间代表给你的意图， 你的经营意图，你的总体设计啊是吧？你到底要打哪个市场是吧？像十三公司可能呢他就重点是市场三是吧，所以他给的就多啊。但是有公司的可能觉得市场一市场二我也不能放的太多，所以调出一部分给市场三亮的就比比比 市场公司要少一些啊，就是我不改变你的市场意图然后只用价格广告促销这三个因是取消这个市场啊，所以如果这样的话酒公司可能，嗯 我觉得调到两千三可能是一个合适的，就是这样的话能让呃建那个刚才那个我们说这个产品状况啊。嗯要少一些就这样啊这个要少一些啊少一些 啊。所以我们当做这个决策的时候啊做这个决策的时候啊我们要去测算啊，因为我父母没有问。呃十三公司做过我就不说了。哎酒公司你们是怎么考虑的就是定价还是你们怎么考虑的？ 我之前就是参加过但是我没有系统的学。我参加了暑假的那个 就是看了老七的那个数据然后把那个数据粘出来然后算了一下，哦那还是是比较高端的了是吧？哈哈哈哈还是比较高端的了是吧。 好呃这样啊呃我这会呢也就带着大家呃说说这一块就是说怎么考虑这个定价的问题啊怎么考虑定价的问题啊？ 呃，因为上一个在做到最后的时候，我跟大家说啊，在考虑这个市场营销的决策的时候，一定要知道要考虑账号， 就是要根据历史数据，根据历史数据来定价。什么意思啊？什么意思呢？就是说你看啊，呃，账号改定啊， 呃。 a 产品市场一，我们说 a 一啊， a 一， a 一啊，呃，根据我们历史上数据来看，就是怎么分析，用这个数据怎么分析啊？因为刚才有公司，他说做离模型等的事，是吧？哎，有的同学可能在学那个建模， 对吧？这些建模可能就更容易理解，就公司说这个话了，是吧？他要通过历史注意建立一个模型啊，建立一个模型 啊，来分析各种因素的变化对于需求量的影响啊，他是这么来分析的，我们这里如果简单一点啊，简单一点来考虑这个问题，是这样的啊， 呃，比如账号啊，呃，第一期啊，是这么一结果是吧？哎。然后看到需求两百，也就是说在别的这些条件是这 的情况下，那么两千一的价格， a 产品在一市场两千一的价格，然后宝宝促销都是一万，产品等于是一，然后市场需求两百， 两百对吧？然后接着看第二期，第二期价格提了多少，两百对吧？其他条件没变吧？ 需求变多少？减少了六十是吧？大叔，说了一个，咱们就不说了啊，六十，那就意味着我提高了两百的价格，需求减了六十，那我要提高一百， 对，对，哎，大致上你通过这两期的分析，你就有一个节目啊，闹了半天价格要提高 一百个概，需求量减三十，你脑子里要有这么一个概念，也就是下一步你再分，你要定价的时候，你是要什么呢？要考虑这个需求的啊？考虑这个需求 啊，考虑市场的需求，然后向这个市场供货啊，那刚才那个酒公司哥哥说他错了模型啊，假定咱们 不按九公司这个想法说我不做模型，我就从这上飞机啊。呃，你比如我要望这个九公司刚才往那个市场一过，过一百五十六个， 对吧？一百五六啊，那好，那么如果一百五十六个，呃，初始价格要两千二百五，对吧？啊？两千二百五， 那么两千二百五，我们来看需求是一百八十七个，对吧？一百八十七个，那么我提高啊，从那个酒公司的老板来看啊，提高一百八， 酒公司是提高了一百八，你没动，这，这是酒公司吧？ 啊？你没动啊，你没动啊？这个价格你没动，是吧？假定这种情况下啊，如果是你看到了需求第八期一百八十七 啊，那么你要给他供货一百五十六，那是不是比一百八十斤少啊？少了多少啊？ 少三十是吧？哎，少三十，那么少三十是不是就是我们刚才说的，那我能不能提高一百块钱是不是也是三十这么个概念呢？ 是吧？啊？是不是？不一定？哈哈哈，不一定。为什么刚才是降价 啊？刚才是提价啊，这是提价啊，是提价啊，提价。那这里如果提一百，提到两千三百五，提到两千三百五， 然后如果这儿的需按照我们刚才说这儿的需求减三十变成一百五十七，正好啊，那就是说刚才酒公司 自己分也是对的，是吧？我，我给你提这个两千三，可能还不一定不一定合适，是吧？哎， 那就是如果按照这个分析的话，比如说，呃，有公司在做的时候就，就就想啊，大家这个减了三十，我提一共一百五十六，减三十，减三十，那根据前面的分析，我要想减少三十个需求，就提一百块钱， 就这两天两百五啊，就这两天可能就合适了。 所以在确定价格的时候是这么考虑问题的，就是通过这个数据分析 啊，然后你要做多少需求，你要给这个市场做多少需求，你就供多少货，想供多少货就做多少需求。实际应该是，哎，后后一种理解啊， 就是我想供一百五十六个货，那我就做一百五十六个需求就可以，那么一百五十六个需求对应的价格应该是多少？通过这样的变化去算 啊，去算啊，当然认识这个题价，对吧？认识题价，如果想知道降价有什么效果，看这 啊，看这两个，看这两个就行了，是吧？你看这从两边三 降到了两千一啊，降到了两千一，需求差不多少，超五百啊，超五百啊，那就是说提价每提一百块钱， 需求减少三十左右啊，三十左右啊，不是说一定就是三十是吧？哎，那么如果我要想扩大需求， 降了二百，降了二百以后需求增加了多少？七十七十几啊，七十五啊，七十五是吧？增加了七十五，那一百块钱呢？ 这是降二百啊，人家每降一百呢，三十三十七 是吧？三十七左右吧啊？三十七左右啊，所以这样的话我们脑子里就有这么个概念了，是吧？就是说我要想降低需求，那么我每提高一百倍 人的价格，那么就会降低三十个需求啊，同时呢，如果我要想扩大需求，我就需要降低价格，每降低一百块钱， 什么需求会增加三十七个左右，是吧？啊？你为了旁边紧密为三十五个是吧？哎，就一记整数啊，所以通过这种分析啊，因为前期数据各个公司都是一样的，那都一样的， 所以这样的话你脑子里就明白了，是吧？哎，在这个啊，注意产品等级是有有效的啊，产品等级在这里起作用的，因为他没变化，你没说他啊，就随着产品等一度提高，这个数字会有变化，会有变化， 因为现在我们说的都是一级，是吧？因为现在也没让大家用产品等级是吧？等下一步我们都得放开了以后是吧？那你说你可能调产品等级了，那时候可能还会有改变，也就是说你 其他一百块钱价格，他的需求变化不是三十个左右，嗯，也可能是四十，有可能是五十大，也可能是二十， 是吧？那个时候你去测算，那你去测算，同样的也是，就是你要想扩大需求也是，是吧？每减一百块钱，不是三十五到三十七了，可能减一百块钱，那么需求就会扩大四十五十， 是吧？所以这个是要从这里联系的啊，所以我不知道我们的同学们， 你们在坐的时候是怎么考虑问题的，还是说你自己蒙了一下？哈哈哈，蒙了一下，哈哈哈，我我我来查一下，我刚才这个转了一圈，有些同学看着我转着赶紧把手机关上了，哈哈哈，你不用不用这样， 现在涂老师讲一个内容是带大家感悟，一定要注意呢，不像咱们传统内课那样说是一个内容在那，听不听最后都会。我突然想一个，咱不是说有同学们有没有上过化学实验课的， 或者今天我们把这个电门的开关打开，一个叫正极，一个负极，一会大家一定要注意，咱们怎么接，你要不注意听，拿着正极一碰负一霍霍球，听懂我的意思了吗？ 你一定要说你能听懂，你尽量听。我发现不是所有同学就是有同学就是很认真听，有同学就没太认真。一会开始做啊，开始做了，做什么呀？做什么呀？就是所以我们这个课跟别的课不一样，你只要现在不跟上下班，你一定出问题， 所以瞪着眼睛尽量也不一定都挺短的。我想问一句刚才有没有没听明白多少人讲什么的呀？ 这说什么呢？哈哈哈，一百二百，然后呢？比如七十五，你就尽量跟二百，七十五，一百一半，那说什么意思呢？一定要提高注意力，我们我们下边一分就那个单兵作战， 半岛独占山是你做，你做什么呀？所以啊，我，我是觉得真的做 哪有时间那个看别的呀，我看有一个月就把那屏幕拍下来，那放大看屏幕还挺好的，有一个人在那看用自己的事呢，大家都在打稿呢，这肯定不行，你在这打稿的，一会你当兵说你做什么呀？一会 所以，所以啊，所以，所以，我就意思啊，我不是，我没有别的批评大家，意思就是对我们这个课怎么听怎么练，赶快转面 啊，那我们俩脑子在这没关系，有什么不懂的？巡回，我在这乱，你什么都可以问，但是问你得主动得问，你不问我知道你有什么问题。 这个意思就是刚才说九公司，说十三公司所有的，老师举那个十三公司九公司的例子，就是以他为例给你讲，你别觉得讲十三公司的有我什么事，讲九公司有我什么事，所有的讲别的公司都是 给所有同学了，如果没有必要在这讲，就下边说那家公司去了，在这讲，那十三公司一定给大家听的，否则的话就专门到十三公司给十三公司两个同学讲去了。 我看啊，我提醒一下啊，王老师提醒的事啊，因为待会大家要学习操作的操作，你怎么操作呢？是吧，还是要听明白了啊，听明白了，好吧，好，这是我们说了这个 价格是吧？就价格总调，当然同时，呃，同样的这个广告和促销是一样的，是一样的，都可以这么分析，因为我们在做这个前八期的，初始的话就说有些问题我们为大家考虑到了，就是说，呃，其他的 你不动，然后我们只动广告和促销，有没有呢？你看这就这两期是吧，这两期啊，正好这价格不变是吧？然后你看我这动的广告 动了，广告需求变多少也是这么分析，所以你看刚才我们分析的是什么呀？叫啊价格的啊，需求的价格弹性，对吧？学学经济学的时候，因为你们经济学我不知道讲没讲啊，哎，就是需求的价格 对吧？哎，需求对价格变动的敏感度啊，同时对于广告促销也要分析，就是需求的广告弹性， 我广告每变化一万块钱，需求会变化多少啊？促销也一样， 是吧？我要从历史数据当中找，我促销变动了一万块钱对于需求的一个价格的，对吧？你看刚才你看到了这个广告变动，一万块钱需求变化了六个，从一百四十一到一百四十七， 那你是不是脑子里就应该有这么一个概念啊？今后我要是其他条件不变，我只调广告的时候，那么我调一万，他就能给我带来六个需求的变，是吧？你的脑袋里就有了啊，就有了 啊，然后促销也一样，我们这也有啊，就是说其他的变化不变，你看这 第四期到第五期价格不变，然后广告不变。促销，你看促销增加一万块钱需求怎么样？哎，增加了啊， 那是不是哪对一，有这个数是吧？增加了一万块钱，需求增加了八个。二，还什么节奏，还能得出什么节奏？ 哎，对了，促销的作用 比广告大一点，是吧？你就脑子里应该有这么一个这么一个概念，是吧？闹了半天，促销的作用比广告大，不是所有的情况，因为我们现在是用五级 a， 这个难度呢，因为它里头有 abcde， 好好多难度随着我们接着做，我不会老用低的的难度，是吧？我不可能用 c 的难度， d 的难度都有可能，那那个时候可能广告的作用就比自己要大了，对吧？有这个可能，所以都是我们要 做营销这个阶段的时候要去感悟的。你要对这个市场啊，我一直就是给了你这么一个市场环境啊，这么一个市场环境啊，然后在这个市场环境下，那么他是什么状况？就是各种变量对于需求的影响 啊，在你头脑当中应该有，或者我们应该有这么一种非议的方法，今后我不管换什么样的市场，完全我都知道啊。呃，需求的价格弹性是一个什么状况？整数是吧？增减，然后需求的广告弹性是一个什么状况 啊？摇号，需求的触摇弹性啊，在你的头脑当中，通过对前期的这个数据分析，你是不是应该有一个概念啊？大哥，那我要是 实际认因因素我全变了是吧？现在给你的条件是单独在变是吧？我只变价格是吧？需求，那到时实际经营的时候怎么可能只变价格？但是他给了你一个参考 是吧？一个参考，反正是一百块钱的价格变动会造成的需求大概三十个左右吧，是吧？三十个左右的这种需求的变动，你就有了这么一个概念 是吧？刚才九公司说呢，做做，做了一个模式是吧？做了一个模型，那就更好啊，那就更好啊，那个，那个在那个模型当中啊，他你这个计算好参数以后，你就可以任意的调整， 是吧？这三个变量，然后他对于需求的影响就能看啊。好 是关于。呃，我们在做决策的时候，那么对于啊市场啊，价格，广告促销的这种把握啊，在一开始的时候都是从数字数据当中 啊，然后你做一期历史数据就增加了一期，是吧？你能了解的就更多了，当然前八期呢，相对来说是比较理想的状态，大家的数据都是一样的， 没有考虑到各个公司经营者的不同的风格，但随着我们做的七数的增加， 对吧？你比如现在一期就已经加入了各个不同经营者的风格了，是吧？你看十三公司就是现在这种风格是吧？当然还没完全成型，是吧？九公司是目前这种风格，那其他的，比如一公司、二公司，我没有去 看他们的啊，他们可能会有他们，对吧？啊？所以等做的技术多了， 每个公司的风格就都体现在数据等，都体现在数据等啊，所以从数据的分析，我们就能够大体知道市场总体的状况。总体的风格是什么啊？总体的风格是什么？ 好，这是关于市场的啊，市场的啊，好，我们继续来看另一个问题啊。 呃，我刚才问几个公司和十三公司，我都问了啊，就是说你对于 这个产品在这几个市场的调运，你怎么考虑的啊？你怎么考虑的啊？当然十三公司呢，可能讲的更好一些，只不过他没来得及做啊，这样的话呢，我也不让你们去思考了，我就直接说这个事啊，就是说在市场的选择上， 一开始的时候啊，一开始的时候怎么考虑呢？因为每个公司在每一个市场的优劣势是不一样的， 那么这个优劣势的体现是什么？就是运费啊，就是运费啊，看啊，一公司市场一 固定运费啊，因为运费是固定运费和变定运费啊，他的变化趋势是一样的，就是固定运费和变定运费的变 状况是一样啊，你比如说一公司在市场一啊 a 产品的运费是最低的，五百 啊，五百，那么他变动运费也同样是最低，看见了吗？这趋势是一样啊，趋势一样，所以我就直接以固定的运费来说就可以了。变动运费一样啊， 好，这样的话，你看到这个产品在市场一是五百的运费，每个固定的啊，够固定运费运一次五百一，一次两千一，一次四千。大家看到了，在市场三，各个公司的运费都是一样 啊，产品币，你看市场一六六千，然后市场二一万，刚市场三一万二。那么大家考虑一下，比如一公司， 一公司来说，我应该更多的把产品运到哪个市场上去，在销售价格相同的情况下，我的利润更高呢？哎，对，市场，对吧？市场， 所以这样的话，那么一公司在选择市场的时候，大家不是说我把我所有产品都运的市场依据啊，不是因为你没那么大需求，可能你不能那样去做，是吧？那好，我们就尽可能的，比如说我就多往市场医院 啊。那么刚才我们说十三公司也是一样，你比如说十三公司啊，为什么我问你十三公司他没来得及考虑，其实如果十三公司在市场选择了，在他有优势的是市场， 所以他在选择市场，他不是把一二市场平均分配 是吧？不是说每个市场都一百四十五个啊？不是啊，他应该是呢，可能把市场比我多打一点左右，可能打到一百八左右， 是吧？你得发过去啊。然后市场二呢？我少点啊，少点啊，因为毕竟如果价格差不多，因为都是国内市场嘛，是吧？可能价格差距不是很大啊，这样的话呢，比较有优势的是在市场医生多供给些，或者 啊，哎，那么这个呢，也一样，也是 b 产品，也是在市场一人做控制的货，特别是如果考虑到竞争的话， 考虑到竞争啊，那么这样的话，我有一个市场要打市场一了，是吧？我可能把市场一的产品多给一些，那么另一个市场我选择了谁呢？ 哎，别啦，选市场三，因为市场三大家都是一样的，谁都没有竞争优势， 谁都没有精神啊，所以这样的话呢，可能你选市场餐，大家是在同一起跑线上的，是吧？哎，这样的话，就看谁市场做的好啊，市场做的好，也就是那个价格，广告促销，谁做的好， 而且呢，从三个市场来看，一般的来说啊，一般的来说啊，那么除了你有 优势的国内市场选择一个以外，那么市场价是国际市场，你看它的价格是远远的要高于 啊。国内市场的是吧？刚才我们说两千二百五，就是即使价格啊，国内市场都两千二百五是吧，但是国际市场的大概多少？两千两千七吧，是吧？国际的起始两千七，两千七百五， 但是不，因为你把货供的不同的市场，产品的生产成本就有差别，没条件是吧？产品已经生产出了，你往哪个市场做，他的成本都是一样的。我不考运输啊 啊，大家说那运输成本不是不一样吗？是运输成本不一样啊，但是你毕竟不是只遇一个产品， 当你运一百个产品的时候，其实每个产品增加的运输成本，也就是说那个固定成本的分开就会很少， 是吧？哎，你比如说如果考虑到固定成本的话，那么你每一个产品就像十三公司，我把 啊，每一个产品运到三十秒是一百个，那你看一千二的啊，啊，不不不，是这个 bb 产品啊，应该是 a 产品， a 产品四千四千的固定运费吧，四千的固定运，你问一百个哪个才多少？才四十， 哎，你那个价格高的是四十八，你高了五百呀，是吧，还补不回这个运费吗？当然能补回来吗？打电话不累。 呃，那个，那个变动运费还有呢？变动运费就更低了是吧，变动运费就更低了是吧？二吧，也就是说你每一个成本啊，每一个产品增加的运费啊，调到市场三的话增加了两百四，但是你的价格 提高了五百，就按现行来说，按现行价格提高了五百一盒，算不算？你一个产品多卖了比国内市场都卖了多少钱，是不是？哎，你利润就能都增加多少， 所以在选择市场的时候，一考虑需求，二考虑你自己企业的竞争优势，这样的话没有让你的利润更可怕， 所以这是食堂选择啊，食堂选择啊，好，我基本上先讲这么两个问题，一会我放开，大家可以继续做啊，但是来这里呢，我还要把规则的这个有有一个重要的规则啊，我们让大家，呃， 注意到没有啊？注意到没有啊，就是那个调运的那个比例，那个在啊，在上面呢， 这一条别看了，就过啊。是是是，你要 要遵照执行的，也就是说 a 产品你是有三百九十个，但是你可不能把三百九十个都运去，因为这个规则限定了你只能运四分之三，就百分之七十五 啊，只能运百分之七十啊，所以你能够调运市场的商品总量，对于某一种商品来说啊，商品总量是多少呢？当期生产目前是三百九，对吧？黑产品三百九乘以百分之七十五， 然后再加上工厂库存，因为你那百分之二十五是进了工厂库存的， 上一期也有这百分之二十五，你这一期马上要做的就是三百九乘以百分之金属，然后把你上一期留在工厂，那个库存能都运作， 明白了吗？哎，当期能够调运到市场商品的最大量是当期生产的百分之七十五 加工厂库存。工厂库存在哪呢？对，在你们内部信息当中啊，内部信息当中，期末产品状况在这啊，在这， 所以如果从这个数字来看，酒公司就是这么算的，应该上一期应该是这么算的，或者你根本就没算，直接把三百九运走，应该你算了吧，你先揍你先算了 啊。啊，对对对对，应该是算了啊，就是说有时候呢，你要不考虑这块，可能目前也暂时能过得去，因为咱们生产没有变化，是吧？百分之二十基本是一个定数， 就是你下棋闹完以后还是九十八，哈哈，还是九十八，然后再说一句，还是九十八是吧？因为你生产量不变，百分之二十你不愿意， 除非什么时候生产量变了，这百分之二十五才变。所以呢，大家现在养成一种习惯，就真正我计算一下，别上白酒全运走是吧？你就上白酒乘以百分之七十，然后把这块工厂库存加上一加，这就是我最大的问题啊，好吗？ 啊，好，这样啊，我先讲这么多，看看王老师还有什么要接没有啊？好，那这样，我，我放开了，然后大家继续做，然后待会我们。

好，我是一级魔王系统的林妹妹。那这一期的话我主要来跟大家分享的一个主题是我们跟同行有什么区别？那首先我带大家来了解一下这个行业目前的一个格局是什么样的？ 主要是分为三个梯队，第一个梯队是像有赞、威猛这些香港投资上市公司。那第二个梯队是微信的授权服务商。那要怎么才能够成为微信的授权服务商呢？第一个是 呃，您的小程序终端用户要有一万加以上，第二个是要有服务的好评率。第三个是要不断的更新迭代，那像我们就是微信的授权服务商。那第三个梯队就是非授权服务商。 那我们知道市面上开发小程序的公司很多很多，当然每个公司他的开发定位也是不一样的。那这一期我主要把我们公司跟香港 投资上市公司有赞微盟做一个对比，那我们这套系统的话叫牛魔王系统，从母从名字可以看出来，我们是专做商业模式开发的，那为顾客主要解决赚钱和裂变的问题，那 发现有赞威猛他们是专注智慧，景区、酒店还有餐饮等，那他们主要解决的是效率提升的问题，模式开发不是他们的重点方向。 那第二个区别的话就是，呃公司的性质，那像我们是微信的授权服务商，当然有在威猛他们也是微信的授权服务商，但我们是三星级的，他们是四星级的。那 第三个区别是开发架构的区别，像我们是插件式开发的，我们预留了外部接口，然后方便二次开发。那像有在威猛等，他们是模板式开发， 不支持二次开发。那第四个区别主要是交付形式的区别。像我们是有萨斯加原代码独立部署的，那比如说我们前期做这个项目投资不是很大，那我们可以先萨斯租用系统， 那后期我们做大做强了，公司想要上市了，那我们可以支持元代码独立部署，这时候只要把数据迁移过去就行了。那像有赞威猛等，他们是萨斯共享的，就是后期做大做强了，不能够独立部署的。 那第五个区别就是合作方式上的区别。像我们可以支持套餐式合作，也可以功能组合搭配，就是价格是由您来定的，这个比较灵活。 那像友战威盟，他们主要是套餐式的合作，相对没有那么灵活。那第六个区别就是对外接口的区别，那比如说我们有预留了外 接口，像我们可以对接一些汇聚支付啊，然后马克跑腿呀，第三方的话费充值系统啊等。那像有赞威猛，他主要是对接一些 e rp 系统，然后没有，嗯，对接引流系统。 那那第七个区别就是资金流向的区别。像我们主要对接的是腾讯的微信支付，没有账期。然后我们可以对接第三方合理避税，解决税务合规的问题。 看一下友赞威猛，他们主要是做资金沉淀的，然后有七到十五天的账期。第八个区别主要是我们可以自定义商城底部的版权信息。那像友赞、威猛，他们必须显示友赞，支持，威猛支持。 那我们之前有一个客户，他们之前做的一套系统，就是必须显示开发公司的名称在下面，那 他们做那个系统已经做了四十万的会员量了，生意做的特别好，但同行看见他们生意这么好，然后就去找开发公司做了一套一模一样的系统，然后抢走了他们一半的会员，可见这个损失是很大的。好了，这期的分享就到此结束了，谢谢大家，我们下期见。拜拜。

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