1688年销售额哪里看

贸易公司一年销售额三千万，你猜老板能赚多少钱？我今天见了一个老板，这个令你难以想象啊，一年做了三千万，到手五十万，厉不厉害？ 好，那说出他的故事。首先他有五个业务员，一个跟单，一个财务，一个运营， 那怎么样呢？咱们都知道人工成本是最大的，这八个人每个月底薪就要出去将近十万，因为还有社保，那咱们按十万算，一年是一百二十万的工资。然后阿里国际站也开了，社交也做了，独立站也投了， 成本是五十万，所以渠道的成本他又增加了五十万。提成三十万，呃，三千万，最少百分之一， 一提成是三十万，那你达到了，还有一个叫超额奖励，还有十万，这就是说提成和奖励会在四十万，那剩下还有什么呢？办公室成本是十万， 还有一个什么呢？咱们做大货的都会知道，客户会索赔三千万，不可能，任不可能，没有一个客户出问题，有一个客户出问题就是问题，整整体去年的索赔三十万， 到手多少钱呢？五十。如果他算上自己的时间，算上自己的经历，去普通公司上班，一个月一万， 他一年也有十二万的时间成本，具体到最后剩下多少呢？其实也就是三十左右。所以说你老板真的容易吗？不见得呀，这三千万涉及到什么啊？首先有做账期的，然后呢， 你需要每个客户都跟紧，任何一个客户，主要出一点小问题，都有可能造成索赔。索赔，咱们现在会涉及到什么问题啊？价格问题，什么货值货值的问题，而是涉及到运费太贵， 客户并不会因为你的产品坏了跟你较真，但是去年的情况就是他会让你赔运费，明白了吗？其实老板真的挺难的，当你听到一个销售额三千三千万的大老板跟你说他不挣钱的时候，你要体谅他，他真的可能没挣钱。

给他一个直播带货的机会，他七天能把销售额干到一个亿，却拿不到一分提成。没错，他就是带货界的第一冤种。爱理财的小杨。人如其名，他本是一名财经博主，分享投资基金疯狂亏钱的故事，看的大家是心情大好， 从而吸粉无数，毕竟粉丝们自己也都在亏，但看到小羊亏的更多，瞬间就没那么难受了。亏损几十万的小羊准备直播卖货回点血，经过在三斟酌，选择了卖无骨鸡爪。第一天卖了六万，退款五点八万，百分之九十七的推货率直接给小羊干蒙了。 不过他还没有意识到事情的严重性。第二天，粉丝直接用岳父加杠杆，销售额七十六万，退款七十七万。第三天就更离谱了，卖了二百一十二点九万，退款二百一十三点七万，甚至把之前买的都退了，退 活率高达百分百。当天界的鸡爪第二天还得给鸡接回去，鸡都蒙了。此消息一出，五星带货主播迈克阿瑟表示，自己的失败固然可怕，但朋友的成功更令人揪心。从此，小杨直播间就流传着这么一段话，小杨开播叫开盘，直播结束叫收盘。 鸡爪买入叫散户入场，大额买入叫机构入场。鸡爪退款叫做空。库存卖光叫封板，上库存叫庄家，杂盘买完鸡爪忘退货叫套牢。对此，股神巴菲特表示， 不是炒股炒不起，只是做空小羊更有性价比，就连体验过带货魅力的哈登来了都得让个三分。

什么？你看幺六八陈一同不挣钱你该呀？开盘客户来巡盘了，图纸也给你发了，数量也告诉你了，意图很明确，都快成案板上的鸭子了。你跟他说老板我在吃饭，下午上班之后我再给你报价，怎么你看幺 这八八陈一东卖的是华为手机啊，要个报价也是遥遥无期呗。你也一个月巡盘干三百多条，你成交过五千块钱推广费，干下去的一万二，你说来的都是小客户， 平台没上我运营城的垃圾。怎么你开诚信通是指望着一年就逮一个客户挣他一个亿，你直接退休呗，你有这个运气你为什么不去买彩票呢？你干啥诚信通啊？客户往往第一次来寻 问你要一个样品回去看一下，你倒好，利润直接拉到百分之四十五，比你淘宝店卖的都贵。 客户拿着淘宝的截图来问，为什么比淘宝店都要贵二百块钱，怎么的？拼多多要收割我们商家？你是要替我们商家去收割阿里吗？你也配？样品单来了你嫌单子小？约定的时间你不发货，客户旺旺催你你不回复，怎么你脸上那两个窟窿眼 是用来听器器运营的吗？巡盘不下单你嫌对方墨迹没有诚意？样品单下单了你不发货店铺效果不好，抓着运营一顿咬。老板今年还有两个月就结束了，不行你提前发两条咸鱼当年货让我们回家过年吧。 你多大的老板，有多大的业务要忙，给你发消息还装逼不回，给他两耳光，让他给我长长记性是。

经查，阿里巴巴集团在中国境内网络零售平台服务市场具有支配地位。自二零一五年以来，阿里巴巴集团滥 用该市场支配地位，对平台内商家提出二选一，要求，获取不正当竞争优势。根据反垄断法第四十七条、第四十九条规定，二零二一年四月十号，市场监管总局依法作出行政处罚决定， 责令阿里巴巴集团停止违法行为，并处以其二零一九年中国境内销售额四千五百五十七点一二亿元百分之四的罚款，即一百八十二点二八亿元。

产品分析的第一步，市场容量分析，因为市场容量是决定我们这个产品的上限，也就是这个产品能做到多大规模。在亚马逊上面，市场容量的核心指标我会看三个， 第一个是关键词的搜索量，第二个是市场总体的销售额，第三个是市场总体的销售量。 关键词的搜索量，我们可以通过卖家精灵搜索关键词，是能够直接看到近五年的一个趋势的，通过关键词搜索，除了能看整体的容量，还能够判断该产品是否是季节性或者是节日性的。 这里插一嘴数据工具并不是非常重要，重要的是我们的分析思路。第二是看销售额和销售量，我建议大家这里是下苦功夫的，就是用关键词在前台搜索， 把前面的破破三百全部下载下来，不要直接用数据工具自带的小内幕。市场上的汇总表，一方面是他的汇总表里面会把内幕所有的产品数据都包括进去，这里面会有一些不相关的产品，影响是非常大的。 另外我们自己拉数据的话，在筛选的过程中是能够对这个市场有一定的了解的，对于后续我们做竞品分析，做选品以及做销量预估都是非常有帮助的。 选了一下美国站点 top， 一千到一万的，找到一个还不错的一个词，我觉得我们可以用这个词来做分析， 这个 floating self service 是一个悬浮支架，我在这里找的那个依据呢，比较简单，因为我作为一个案例嘛， 其实就是选这个是有增长的，然后呢，这个产品也不是特别的稀奇古怪，或者是竞争比较大，所以我看到这个产品其实也是一个老产品了，但是我以我以这个作为势力来给大家看一下， 只要我们打开这个亚马逊的前台搜索这个 flowings service， 我们刚刚说了三个指标，分别是 关键词的搜索量，可以看到在这里，在这里我们是能够看到这个关键词的搜索量。关键词的搜索量来看的话，其实整体的话 他会有一点点向下的一个趋势，在二零二二年是比较比较多的，到今年的二零二四年其实搜索量只有七万，一个周是七万，但这个整体的量还是蛮大的， 这是一个有一个小小的一个像样的趋势。然后整体的话其实季节性并不非常明显，这也比较符合我们对于这个产品的一个预期。然后第二步是我会把通过麦芽精灵 把 top 三百全部下载下来，加载一下，这个会比较慢，所以说我会在直播的时，我在录像的时候做一个快进的处理， 到三百，其实到第三页之后的话，整个的关键词跟产品的存活度就没有那么高了，那个就是说流量就比较泛了，产品或者说就不太精准了。但是我们拉三百个我觉得是一个 比较好的，因为我们到时候会做筛选，把不相关的再筛出去， 这个过程就会要稍微等待一下。 我不会选择去魅压 精灵的后台做一个市场分析那个整体的汇总，因为他那样的话数据形式不准，就即使这个关键词后面对应的一些核心的一些产品，他也并不是准确的，所以说我们是一定要对数据做进行一个处理，是原始表，是原始表，但是我们一定要 把一些不相关的给塞掉，这也是数据分析或者是数据处理一个非常重要的地方。 好的，我们这里拉了三百多条，稍微加载一下， 三百个，三百多个，一个产品的数据已经抓取出来了，然后这个时候我会做一个对数据做一个预处理，就是打一些不相关的，因为因为我这关键词其实就是悬浮 人服支架嘛，所以说它里面可能会有一些不相关的，我会一个一个的摔掉， 大家看一下，初步看下来其实都差不多，都还是比较比较关键词比较符合的，所以说这里我也就没有筛选特别多。然后呢我们现在有这个基础表格了，我们现在要做的就是要去把这个表格， 就是因为这是一个总表，我们可以把它就是做成一个，做成一个来做那个销量和和销售额的一个总表。然后这个时候我们需要把这个所有的 a c 呢，他那个分月份或者分年的一个销售把他拉出来。 然后这样的话我经常会去亚马逊的啊，去麦亚基尼的后台，我先复制一百个 as， 复制一百个 as 后到那个卖家精灵的后台，卖家精灵的后台这里是可以做一个，在这里，在这里是可以输入一百个 a 省号的，这里面我是能够把那个 把竞品的一百个给他拉出来，把明细给导出来，明细给导出来，稍等啊， 可以，这个样是可以拿出他的历史销量的，我们要等一会过去看看， 然后再就是我会一个一个，因为他最多只能一百个嘛，然后把我们现在已经有的所有的都拉出来，然后再做一个汇总，这个作为一个总表，我们出差之后的一个总表，这个就是一个总的销售额 和销售量。然后他导出来的话就是这样一张表，这张表上面就是有产品的历史月销量，这个表就需要我们去做一下处理，然后总共我导出来的是有两百五十个， 我要先处理一下，我要在我把所有的竞品，两百五十个的竞品的所有的历史销量和历史的销售额我都给统计出来了，然后我们再做一个汇总，这个就是我们悬浮托架一个整体的一个销售量和销售额。 比如说我们团队假设每月的利润是五万，那一年就是五万乘以十二个月那就是六十万，我们假设现在的利润利润率是 是百分之二十五，然后我们进入这个市场的话，我们是要做到百分之三的一个占有率，百分之三的占有率相对来说能够达到市场总额就至少要八千万人民币，也就是一千多万美金。