卖家精灵怎么数据曲线图解析

今天分享市场分析方法，记得不要跳过，避免错过重要细节哦。好，那今天老板要我调查出 gola press 的这个市场，那要怎么做呢？今天教大家怎么样用卖家精灵快速做出这个分析报告。那首先我们在这个地方搜，输入这个我们产品的核心词 call it press， 到了搜索结果页面之后，点击右上角的这个 chrome extension 软件。好， 好，那这边我们不直接点击市场分析的原因是因为这边的样本数太少了，而且有很多的可能有一些产品可能是不相关的。好，那 我们如果直接点击这个市场分析，他就会将一些跟我们产品不相关的东西算进去，那这个报告就失准了，所以我们要进行这个筛选。好，那首先我们先加载更多，尽量让他凑到一百接近一百。 好，一百零九， ok， 先试试看，然后再来我们一个一个看，然后筛选掉这个不相关的产品。啊，假设我们东西是这种，这个是我们的款式，那我们要将跟我们产品不相关的这些款式给剔除掉，举例来说，像这个类似的。 好，好，可能这就不是，我们先加勾选，勾选 好，这可能也不太像 a few minutes later。 好，筛选完了之后，我们回到刚刚最上面这边，点击这个市场分析。啊， 可以看到总共有七十三个产品嘛，然后，呃，大概有五十三个卖家，五十三位卖家，然后平均 b s r 是八万多，平均销量是八百，呃，八百二十二，然后月经销售，平均价格。好， 那这边我们可以看到头部卖家，也就是前十的商品，他们大概一个月能够卖多少？是大概卖平均卖四千多。那新，这右边这边是新品，你也可以看到新品平均的这个销 量。哦，平均新品平均销量也是很高的。好，那可以从这边可以推断出他也许是对新品来说也是有机会的啊，这新品也是有很高的这个销量。 好，我刚看是半年内的新品嘛，现在我筛选成三个月内的新品，可以看到三个月内的新品的销量就落差很大了。哦，所以我们要进一步去做 做研究。好，那首先这边呢，我们可以看到这个产品 goli press 啊，这个 goli 就不叫不相关了，我们看 goli press 的这个需求的变化。那蓝线是它的需求量， 每个月的需求量，你可以看到他整体算是一个比较呃，平均的一个趋势啊，这个算是一个相对 最稳定的市场。那有一个有几个比较特别的地方是你看这个灰色，灰色，这个哈是每年的一月，每年一月你可以看到在每年一月都有一个特别的高峰，所以也许 他有一点点的季节性。那各位在备货的时候就要就可以按照这个去做一个参考，就是在接近旺季的时候可能需要备多一点的货，那在相对淡季的时候就备少一点吧。好吧，好，那这边是他整个行业的一个 销量以及销售的变化。好，那这边呢？这边就重要了，这边他将刚刚我们提供给他的那几个产品进行一个分析，那可以看到每一个商品他的销量的一个占比情况。 好，那这边集中度是什么意思呢？集中度就是说前十个前十的商品他们占了整个销量的 七十四 percent 左右，那这个越高代表什么意思？越高代表说这个市场很有可能是被垄断的一个情况。那如果说啊，你看到这边的柱状体，大家的高度都很平均的话，那就是并没有被垄断。好， 好，那再来这个品牌，品牌是我认为是比刚刚那个商品集中度更重要一个指标，你可以看到是不是这个市场是不是有少数 的卖家给霸占了，因为他可能有很多个很多个产品，然后把这个页面给霸占了，那这个情况你要进入的话，就相对难度会高很多 啊。你这边可以看到这个第一名的这个品牌呢，它占了该销量占的大概四分之一， 那第二第二名占了大概二十三 percent， 刚二十五 percent 左右吧，二十三 percent， 所以这两个卖家就这两个品牌就已经占了五成以上的销售了。那你看，假设你今天你的品牌进入这个市场，你觉得你自己大概可以做到第十名，你可以大概数一下，第十名的话， 他的销其实还是有不错的销量啊。但是如果你是在第十五名甚至第二十名啊，这个还是有不错的销量。假设你是第二十名的话，你可以看一下这个销量是不是啊？符合你预期的。 那好吧，好，这个让我们在进入一个新市场的时候， 可以判断他的垄断情形是蛮重要的一个指标啊。你可以看到如果你是 可能第二十五名之后可能就已经没什么销量了，也就是说这个地方是很这个市场是很很集中的，集中在那个头部卖家的。 好，那这边呢？这边你他帮你分了，就是，呃， f b a 啊， amazon 还是由卖家自己出货的这些商品他月销量的一个比例， 这边也是可以看得到。好，那这边 a 加视频分布是什么意思呢？意思就是说在所有的产品里面呢，有六层的销量集中在同时有 a 加也有影片的这个商品上面。好，那你就可以看到他相对是一个比较比较 成熟的一个市场，意思就是大家都有这个 a 加跟视频，所以你若不做，你可能就是比较比较劣势。那如果今天有个市场，你这边看到大家没有 a 加，或者是没有视频，没有影片，也能够有这个很好的销量的话，代表说你有很好的优化的空间，可以可以超越这个同行。这样子。 好，那这个，这个是新品的部分，新品大部分看起来大部分都没有 a 加，也没有这个，也没有影片。好， 那这边就是卖家所属地的一个分布，你可以看到中国卖家他虽然数量比较多，但是他占的整体销量其实是比美国卖家还少的。那如果说今天你你要卖的这个产品呢？他的这个大部分 都来自于中国卖家，那有可能会遇到你的对手是比较卷的，不管在价格方面还是什么，你有可能会碰到比较高难度的竞争啊，好吧，所以这个要特别留意，如果大部分都中国卖家，其他国家的都没有，那可能要特别特别注意。这样子 好，那在时间时啊，上架时间分析有，这个就不细讲了，上架趋势啊，大部分的商品都是在近几年慢慢出现的吧，而且你看这个， 呃今年出现的这些商品，它其实反而占了最高的销量。 好，那这边是你各个评论数的销量占比，也就是说占了五十个评论，或是说五十个评分数的这些卖家占 占了九成以上的这个销售，所以他还是马云看中你的评分数的多寡的一个市场。好， 好，那这个是评分值啊，你可以也可以很明显看到就是这个虽然四点五颗星以上的这个产品，它的数量比 这个区间的产品还要更少，但是他其实其实拿到了更多的销量，也就是说这个产品他其实很看重你的评分，你的评分要非常好才有机会，就是卖的比较好。 好，那这个是价格带，这个价格带你也可以判断出你的商品今天，呃这个商品它的价格甜蜜点大概在哪边，你从这边就可以看出大概都是在十五到十块，然后或者是这个就二十块以下吧。所以如果你 今天你的产品是二十块以上的这个价位贷的话，相对来说就会比较难去放手。那当然你也可以换个思路，就是说你做的是比较呃内需的市场， 就你做的是比较小众的市场，那也是可以的。那你的假设你的产品的价位是在二十五到三十这个价位，你可以点进来看一下这些商品，他是，呃，他是什么东西看一下， 看，你可以研究一下它有没有什么特别的。就是啊，屁股说像这个它是有两格可以让你出产这个 啊，一个是蒜泥，一个是一个是蒜蒜泥，一个是蒜片啊，所以他就有本钱卖的比较贵。那如果今天你们公司主打是比较贵的这个产品，你可以从这个地方去去研 升一下思路，这样子看一下你们有什么特色是能够卖的比较高价位。这样，那你点进去也都可以看到各个各个价位啊，或是刚上面这边，你都可以点进去看。好，那这边 这个做出来之后，就算是一个相对比较详细的一个市场报告了，不然如果没有卖家精灵，你可能要花很多时间去整理这些东西。那现在有卖家精灵，你只要在这个地方做个筛选，然后点击市场分析，他就帮你都分析好了，算是一个相当相当好用的一个工具。所以你 以后你老板叫你去做这个市市场调查，你就不用再花可能半天啊，一天的时间去去整理这些数据，他就马上帮你跑出来了。好吧，后面有重要的补充，记得看到最后。好，那我们回顾一下，第一个呢， 就是你透过核心词找到你这些竞品，然后对这些将这些竞品做一些筛选，把不相关的把它剔除掉，然后尽量让他这个样本数越尽量接近一百，越多越好。然后去点击这个市场分析， 那这边就会告诉你头部卖家的的销售情况，以及新卖家的一个销售情况。好，那你可以看到就假设今天这个头部卖家销量就都 都跟你们预期不相符，假设你们期待一个月可以卖一千个，但是这个头部卖家最好最好也就是几百个而已，那这可能就不是你们期待的这个市场 好，好吧，所以你们可以看到你们的这个啊，天花板，大概，天花板大概在哪里？然后一个新卖家，大概，呃，你刚进市场的一个预期情况， 那底下呢？就是告诉你这个整个市场的一个需求，需求的趋势看是这个需求是逐年在增加呢？还是在下降，还是他是一个稳定的一个市场。 好，这个也是一样。那底下你这边可以这几个是让你判断这个市场的垄断情形，是不是大部分的销售都集中在这个啊？少数的品牌或者是说甚至都是亚马逊在自营的，也就是说其他卖家基本上很难跟亚马逊去竞争。这边也可以判断。 好。那再来就是这个上架时间呐，然后评分数以及这个评分值价格这些细向的一个一个分布，可以看到在不同不同区间它的 销量的占比，那你可以从中去找到自己的一个定位，或者是说你们想要你们想要开发的产品的一个方向。好，那今天的分享就到这边，希望对你们有帮助，那我们下次再见喽，拜拜。

大家好，这里是亚马逊运营系列视频内容的第十八节，关于如何使用卖家精灵来分析类目市场。 当然卖家精灵他是属于一个付费工具啊，以及现在市面上所有的可以支持分析类目的这些工具基本上也都是付费的，所以大家如果是要高效率的去分析某个类目的数据的话，还是要用到这些付费工具。那么这些内容呢，主要是给大家分享怎么样去 查看指定的一个类目啊，还有对应的根据我们的一个给出的筛选条件啊，来选择适合自己做的一个类目 啊。首先如果是要使用麦芽精灵这一个类目分析工具的话呢，要在他的一个选品精灵这里啊，这里有一个选市场工具啊，咱们就点击。呃，那么关于他的这个工具呢，麦芽精灵那边他也有对应的一 个视频教程啊，如果你不会用的话，你也可以到这里去看一下他的一个视频教程啊。然后呢在下方他会有一个站点的选择，当然目前他只支持这个欧洲，日本还有美国这几个站点啊，如果是其他站点的话，万家经理目前还是支持不了。 那另外在下面呢就是他的一个新品的定义，关于这个新品定义呢，他默认是三个月内上架的哦，我们可以按照他默认的一个选项来选择。然后这边呢会有一个 listing 的样板数量，这个样本数量呢就是每个类目他的一个 b s 二榜单排名前一百的产品啊， 也可以把它理解成为他分析的其实就是 b s 二榜单里面的一些产品。呃，然后呢还有一个头部类型数量，这个我们是可以自己设置的，当然一般也就按照他默认的一个选择，也就是分析 b s 榜单排名前 十的这个产品啊，它是会和整个一百名产品它会有一个对比，因为这个头部 listing 的一个数量呢，它是可以反馈给我们这一个类目，它的一个头部商品的一个垄断程度啊。那这一些选项呢，我们基本上就不需要去动它，然后下面这里会有一个选择类目， 选择类目呢，他有两种方式，一种呢是可以直接搜索，但是像这个搜索的话，他就比较鸡肋啊，他有时候搜索出来的一些东西啊， 不是很明确啊，你像这里我们搜索连衣裙，搜索连衣裙之后呢，你实际上搜不到连衣裙啊，你搜索到的是这个什么地址牌，然后什么更换新啊，地址标签等等这些啊，跟你的一个搜索结果他不是很贴切的 哎，像搜索这个鞋子，看一下这个鞋子的话，也不是很贴切啊，搜索都是一些那个赛马用的一些东西， 所以这个搜索呢，基本上不怎么用啊，你也搜不到自己想要的。除了搜索以外呢，这里其实还有个导航啊，那一般我们都是用这个导航来选择，选择这种导航之后呢，再点击这里选择类目啊，他呢在这边就会浮现出一些啊，亚马逊的一些大类啊，就是一级类目 啊，这里呢你可以选择一级类目啊，然后呢在一级类目下去进行筛选啊，当然你也可以在这里筛选到某个类目下的一些细分类目，这里写的有单击是选中，然后呢双击是进入下一级类目，呃，比如说我们看那个牛仔裤那个类目啊，你就要找到服装啊，然后呢 我是看男士牛仔裤衣服，然后呢再点到这个牛仔裤，同样你也是双击啊，双击之后他下面没有显示，那就是说明后面呢就没有那个细分类目了，这边他会浮现出来，浮现出来之后呢就点 点击这里的选择类目，然后呢再点这个筛选市场，点击之后呢他这里就会有牛仔裤啊，男士牛仔裤这个类目，他的一个类目的一个数据他就会抓取出来。当然你也可以直接筛选某个大类啊，比如说我们再重新啊筛选那个 男士服装啊，那一个大类，找到男士，然后呢再找到服装啊，找到之后呢，你就不要再往下点了，你就直接点选择类目，然后呢再点筛选市场，这边呢就可以看到啊，男士服装这一个 几级？三级，三级，三级还是四级？类目下，他有一百多个细分类目，这里有牛仔裤，有卫衣啊，还有帽衫。本来你也可以直接筛选那个一级大类啊，比如说我们就看那个 服装这个大类下啊，你就选，选择好之后呢点击选择类目，然后呢再筛选市场，那就可以看到在服装这个大类下，他一共呢 是有一千八百四十个细分类目啊，你可以在这个大类下进行筛选，那你也可以不筛选这个大类啊，你就筛选整个亚马逊类目演，之后呢就筛选市场，这你可以看到你也可以按照他的那个过滤条件来筛选啊，当然这个过滤条件我们等一下再讲。 那导航这个选类目的功能啊，除了你自己去选择以外呢，你也可以把对应类目的一个类目节点编号直接复制进去。 所谓的类目节点编号呢，就是在这个地方可以直接输入啊，那类目的一个节点编号，我们怎么样去查呢？就比如说像有一款产品啊，你不知道他具体是在哪个类目的，那么你就可以先在前台啊找到他所对应的产品。 找到对应的产品之后呢，你再去看它的一个 b s r 的一个榜单排名，类目节点呢，它就在 b s 榜单的一个链接里面啊，比如说我们同样的 找到牛仔裤啊，找到男士牛仔裤，你知道这个产品的核心关键词就行。然后呢把这个产品打开，打开之后呢在 listing 页面下面呢，他会有一个类目的一个排名的啊，是在这个位置， 然后像其他的类目呢，它是在那个 product information 啊，那一个界面中，它会有一个 best seller rank 啊， 这个位置。这类目节点啊，像这里呢是男士牛仔裤啊，我们可以直接把它点击。点击打开之后呢这边啊在浏览器顶部的链接里面呢，这里会有一串数字，这一串数字呢就是这个产品他当前所在的这个类目的一个类目节点编号， 我们可以把它直接复制下来，复制下来之后呢，再回到卖家精灵这里，把刚才复制的那个一串数字粘贴进来，然后呢再直接点击检索类目，找到这个类目，然后呢再同样的点击选择类目筛选市场 也就可以看到这个类目他的一个数据，这是我们在查找对应产品的一个类目啊，怎么样去选择啊？还是比较简单的。那找到之后呢？这边他其实还有一个过滤条件啊，他是隐藏在这个位置，不打开的话，他默认就是收起来的一个状态，那打开之后呢？这里他就会有很多的一个筛选的一个条件。

整个样本数量运行销量大一些的同时呢，像这两个数据，他们之间的一个倍数关系，也反映了这个类目他的一个头部商品的一个垄断程度， 倍数越大，那说明头部商品的垄断也就越高。但是像牛仔裤这个类目，头部商品的垄断程度不算高啊，衣橱的话大概也就两倍，得到的数值是二吗？垄断程度就不是很高。 像其他些类目啊，你一除的话，垄断程度可能是五以上的，那么头部商品的一个垄断就比较高。等一下我们后面再看他的一个详细报告的时候呢，会给大家讲到。然后这边还有一个月经销售额，这个呢我们就稍微看一下就行，因为这里还有一个平均的一个价格嘛， 就是这个类目下产品的一个平均价格是多少。你要做这个类目的话，你要先看一下他的一个平均价格，你自己能不能做啊？如果是平均价格太高的话，那么你做起来的话，对于你的一个资金要求可能就会比较高，那如果是太低的话，那么你的一个实际的利润值可能就要低 一些。然后这边呢还有一个平均评分数啊，这个也是我们在选择类目的时候要参考的，你可以看到牛仔裤这个类目下，他的一个平均评分数是有一万一千多条啊，就说啊，你所面临的竞争对手啊，如果你做牛仔裤的话，你所面临的竞争对手，他们的一个反馈数量基本上都是比较高的啊， 可以看到这边的话六千、五千啊，七千，这里呢七千、两千、四千啊，都是比较高的，或者说你到搜索结果页你也可以看啊，你一万六，六百四万八万啊，一万六啊，三万七啊，这太恐怖了啊，太高了。对啊，一般如果你没有什么太强大的资金作为支撑的话， 牛仔裤这个类目你基本上是做不起来的。然后这边还有一个平均卖家数，平均卖家数呢，就说明如果说这个数值是特别高的话，那就说明这个类目他可能会存在，那跟卖情况就会比较恶劣。一般如果是超过了三，超过三，超过五的话，那跟卖线下 可能就会比较普遍，如果你做的话，你也可能会遇到一些跟脉，但是这个类目基本上很低啊，一年几的话，那都很正常 啊。下面呢，这里是个卖家类型啊，卖家类型呢啊，它是这里是分了三种类型的，一个是 f、 b、 a 啊，就是说这个产品它的一个物流方式， 他的一个物流方式是哪一些啊？如果是大家做自发货的话，你像做自发货的产品，你要看一下这个类目它的一个 fbm 的一个占比，但是这里的 fbm 他不是说只有中国卖家，他像那个美国本土的卖家，或者说其他地区的卖家，他也是统计到这个 fbm 占比里面来的啊。 这个类目的话，基本上就是亚马逊自营在做啊，因为我们在前面讲如何筛选类目的时候啊，如果这个类目他的一个 amz 占比是比较高的啊，就亚马逊自营的占比是比较高的啊，那也不要做啊。然后像牛仔裤这个类目，他的基本上就是亚马逊自营的啊，你也可以到这里面去看啊， 看这前三个啊，看到没有，这里是亚马逊自营的啊。呃，这个呢也是亚马逊自营的， 这个也是啊，所以呢，像牛仔裤这个类目，亚马逊自行占比就非常高。然后这边呢，还有一个集中路指标啊，集中路指标呢，他其实也是反映了这一个类目，他的一个啊，商品的垄断程度，品牌垄断程度以及卖家垄断程度。 集中度指标呢，它主要是它这里呢有三项数据啊，首先第一个呢就是商品的集中度，商品集中度呢，比如说这里呢是给出的一个数值呢，是百分之二十一点二，那就说明 这个类目下排名前十的这十款产品，他们一共呢是占到了整个类目销量的一个百分之二十一点二，这个垄断程度还不是特别高，但是品牌垄断程度就高了，前十的这几个产品的品牌 就被这几个品牌垄断了，垄断程度达到百分之一百集中度指标了。然后还有一个卖家垄断程度，这个也是很高的啊，因为他本身卖家就不多啊，卖家和品牌就不多，所以这里的素质也就会比较高。那大家一般在看一些其他类目的时候呢，可能就百分之二十三十，那个都都还可以，都不算特别高啊，上面集中度百分之二十一，也不算特别高， 因为他这里本身月均销量，还有头部商品的月均销量，他们那个倍数就不是特别大吧，所以他所对应的一个商品集中的指标也不是特别高。而这边呢还有一个新品的数量和新品占比啊，这个呢我们参考一下就行， 一般大家如果在选择某些类目的时候啊，新品数量如果占比是比较高的话，其实对于大家做这个类目来说还是比较有好处的，就说明这个类目啊，还是比较好进入的一些新品啊，他做到这个 bs 榜单里面的一个占比越高，那就说明以后去运营的话，他一个难度会要稍微低一些。然后这边呢还有一个商品总数， 这个呢参考一下就行了，因为这个他也是抓取那个前台的数据，因为在亚马逊这个平台上面啊，牛仔裤这种类型的产品肯定不止六千格。这个他也是抓取那个搜索结构页下面的那个数据。 好，然后这个呢是我们在筛选这个类目啊，这里会看到一些信息。然后这边呢操作下面呢还会有一个详细的市场分析报告啊，咱们也可以点进去，点进去之后呢，他会有对应的啊，某些细分的一个展示，因为前面我们在这里呢看到的只是这个类目他的一个大概的数据嘛， 然后呢在市场分析这里面呢，你是可以看到一些个详细的数据的，一般呢我们在这里面呢主要是看他的什么呢？主要是看他的这个商品集中度，牛仔裤这个类目啊，他的一个头部商品的垄断程度，刚才我们也看了，也不 高啊，所以呢，你会发现啊，他后面的这一部分啊，像后面这一部分啊，他都是比较平缓的，都是属于那种比较平缓的，不是说像这样啊，一个陡坡， 或者说这样很抖很抖，这样呈现下来，他还是比较平缓的这样去呈现的，但是呢像那个有一些类目的话，他可能就不是这样啊，比如说像这里呢有个什么床垫保护套啊， 像这个类目呢，他的垄断程度就非常高了，看到没有，所以这样直接差不多是九十度这样下来的，那就说明整个类目的销量基本上就被这头部的几个商品垄断了啊，他就跟刚才我们所看的这个牛仔裤就不同啊，牛仔裤的话相对来说还是比较平缓的，我们是可以通过 他的这个柱状图啊来做相应的一个分析，当然这个呢也是要综合起来进行分析的，因为牛仔裤这个类目啊，我们在分析某个类目的时候呢，你不能说单看某一个指标啊，这个呢就跟大家找对象一样啊，你找对象的话，那你肯定是要多角度去分析吧，你不能光看某一个点。然后呢下面这一些呢，大家也可以看一下啊，他所给做的些数据呢，都是 啊非常详细的，那么这些呢就是通过这个卖家精灵怎么样来分析这个类目。如果大家对于使用这种第三方工具啊，其实工具本身呢，它就有一些视频相关的教程，包括大家用这个卖家精灵也好，或者说用那个 gs 也好啊 等等，每个工具都会有，那这些视频呢，也只是给大家分享一下这些工具的一些用法。 ok， 那么以上呢就是本节视频的所有内容，我是长空，咱们下个视频再见，拜拜。

我用卖家精灵查看了下市场分析数据，发现一个很有意思的现象，同样是在亚马逊上做家居用品，有个卖家的产品月销两千单，另一个卖家却只有几十单。这差距不是产品本身的问题，而是产品分析的深度不同。 为什么这么说呢？因为我仔细对比了两个店铺的选品策略。第一个，卖家在选品前花了整整三周时间做数据分析，从市场容量、竞争程度、利润空间三个维度深度剖析。他们用的工具不是简单看 b、 s、 r 排名， 而是结合了江户 scott 卖家精灵系列 m 十的详细数据。最让我意外的是，他们会对每个潜在产品的评论做情感分析，看看用户到底在抱怨什么，然后针对性地优化产品。 这里有个关键点，你可能忽略了，亚马逊的产品分析不能只看表面数据。比如一个产品的月销量看似不错，但如果退货率超过百分之十五，那这个产品就存在很大的运营风险。 我建议你在分析产品时，一定要把退货率作为重要指标来评估。具体怎么做呢？第一步，通过豇豆 scout 或卖家经营软件，查看目标品类的市场趋势，确认这个品类是否在周期。第二步， 分析前十名竞争对手的产品特点，看看他们的卖点是什么，差评集中在哪些方面。第三步，测算你的利润空间，确保扣除所有成本后，还有百分之二十以上的净利润。我认识的一个卖家，去年就是用这套方法， 从月销两万美元做到了现在的十万美元。他们不是运气好，而是每个产品都经过了这样的深度分析，你觉得你的产品分析够深入吗？留言区告诉我你遇到的困惑，或许我能帮你分析分析。