抖音硬广和软广区别

变现类的软广视频开篇第一句话到底应该怎么说？我今天继续出爆款开篇第五期，老规矩，开视频，你相信吗？每年的开学第一天，我只要到班上去一转，我大概率就能猜出来，这个班哪个孩子是富养，哪个孩子是穷养。这个用的结构是专业能力加场景具象化跟悬疑提问。 其实倒不是说看这个孩子说他穿的衣服有多贵，或者说看他背的书包有多贵。这里用的结构是让用户产生好奇， 想知道真正答案的好奇心，而是看他眼里的光。这里给了一个超用户预算的答案，强化自身的专业。他整个开瓶用的结构就是悬疑的提问加反认知的否定，再加给你一个具体的答案。我们拿行业举例 啊，服装培训行业，你敢相信吗？一家服装店能不能存活超过一年？我进店逛个五分钟，问三个问题，大概我就有数了。半永久培训行业，你敢相信吗？一个半永久师能不能接单接到手软？ 我看他给客人做一个作品我就知道了。餐饮培训行业，你发现没，判断一个私房小吃的配方值不值得学，不用看他的加盟费多高，是不是祖传秘方， 关键看他能不能规模化生产，有没有复购率，是不是真的能让学员持续赚钱。美甲美睫行业，你相信吗？一个美甲美睫学员能不能开店赚钱？我只要教他一周，我就大概能猜到。根本就不是看他学的款式多不多，手法快不快，而是看他能不能精准判断客户的需求，做好服务细节。

如果你不知道怎么把你的产品变成软广，给你一段硬广变软广的人格化的表达万能句式，可以直接把你的行业套路进下面这段话里面。我自己就是一个什么样子的人，我太懂那种不舒服的感觉了，所以我做产品的时候就认准了一个死例，绝不让我的客户再经历一次我当时受的罪。 给大家举个例子，女装行业，我自己就是一个非常爱打扮的人，我太懂那种买衣服回去不知道怎么搭配的感觉了，所以我做女装就认准了一个死例， 每一件衣服我都会有三套搭配，光好看还不行，还得让客户穿着自在，你看啊，表达思路上的一个核心的转变，就能让你的文案说人话，有人味。我自己做直播带货六年多的时间，全都是靠这一个方式来提升自己变现的能力。如果你还不知道你自己的行业应该到底怎么套用的评论区，艾特豆包，让他帮你总结。

如果不知道怎么把你的产品变成软广，给你一段硬广变软广的人格化表达万能句式，可以直接把你的行业套进下面这段话里。我自己就是个什么样的人，我太懂得那种不舒服的感觉， 所以我做产品的时候，我就认一个死理，决不让我的客户再经历一次我当时受的罪。举一个例子，搬家行业，我自己就是一个打工人，租了五年的房，我太懂那种搬家时师傅坐地起价不给钱就把东西扔楼下的绝望了。所以我做搬家的时候，我就认一个死理， 下单时多少钱，搬到楼下就多少钱都要一分，你骂我祖宗。表达思路上的一个核心转变，就能让你的文案 说人话有人味。我自己做短视频五年多的时间，学员都是靠这一个方法就提升了自己的精准变现，所以收藏起来赶紧去拍。如果你不知道你自己的行业到底该怎么出的评论区艾特豆包。

我跟你讲，广告的形式有很多，软广、硬广，这是最基本的两种，一种就是软的广告，就比如，嗯，我就就比如我们的广告，就算软广咱们也有点软偏硬。我是有点软偏硬，就是讲一个故事，突然插一个广告，就是软广。硬广是什么？直接推，直接推 上来第一秒。哈喽宝宝，我今天发现一个非常好用的什么东西，就是硬广，有一个非常辨别好的好的方法来辨别是不是广告。就是你看他的这个广告里边提到成分没有，不管是字幕 还是他口播，就比如他说的东西，你觉得他说的已经很软了，他真的是在分享，突然底下来个字幕，因为里边加了什么什么 vc， 加什么什么乱七八糟的成分， 加成分的全部都是，没有一个。不是，我以前看别人在没做博主之前，我看别人广告是自己发条视频下面会艾特那个精华啦，我说这是精华，有些人没艾特，我说这就是广告，已经买了，但有些人就是分线上和线下。对，你知道吗？什么是合集呢？合集就是，嗯，发一条长视频， 里边好多产品，合集是什么？合集是每一个产品都能出不同的钱，比如一个，比如我这条视频里共有四个产品，第一个产品我可以报八万块钱，因为是第一个漏出来的。打个比方，那叫合集一，那叫合集一。嗯，第二个产品就是四万块钱，因为它是第二个漏出来的。第三个合集就是第三个产品，就是两万块钱。第四个合集就是一万块钱，八万加四万，加两万加一万，这就是十五万一条视频。 那我是打个比方，那有多大的抠搜百万以上的合集就能要到这个价？我就是数据好点的博主。空瓶分享和合集有个概念，你以为他用完了他就倒一半？对，倒一半留一点，倒一半留一点，不然就是商家一下发过视频来告诉你，你把酒瓶都倒完，那我直接寄空瓶给你，要不直接寄空瓶给你？都是这种，那你这辈子挣不到钱的呢？ 这是一点信仰都没有的。哈哈哈哈，我觉得敢这么发誓就不会有假东西，我们，我们说的这很正常，这谁都知道，但凡做个互联网的人都知道，我这互联网不分什么大小。博主，嗯，都赚都赚。确实这两年行情是不好，这是实话， 就以前的二零年开头的那些，二零年开头那些博主就不用说成分，各位二零年开头的博主就跟涨钱一样，不用说成分，只需要露出就行。我们家二零年刚到，一个博主在二零年还是二二年刚做的互联网， 反正就那会二零二一年，二二年那会一百万粉丝，一年光广告费赚了两千万，而且他没有那么细的讲广告，哎，就带一嘴。就是二四年以后吧，好像所有广告都有那种非常完善的什么，比如你要说非常细非常完整的脚本，他打回去打回来给我们改，改完再给审，审核再回来改，改完我们再发， 这个过程可能要一周的时间，我们要提前清洗好，但是以前的就直接就是拿到产品，就说我非常喜欢用这个成分，也不说，含量也不说，你知道我们这网其实会有一个很完整的模板告诉大家，就是我们这网其实有很完整的填一些东西，什么东西授权多久，什么东西怎么怎么样产品，但是其中有一条很诡异的一条，就是所有商家我发现都很诡异的一条叫做 产品是否需要试用？肯定要试用啊，很诡异哈，这一个我跟你们讲，真的很多的商家会发过这种消息来，就是是否需要试用，对，我们一般都写的不需要试用，为什么我们能接的广全部都是我家有的，我甚至很多的品牌我都告诉他们，你连样品都不用寄，除了赫莲娜，除了赫莲娜， 赫莲娜寄了个半罐过来，赫莲娜当时寄了半罐过来，而且赫莲娜原话就说的，你们用完这半罐还得给我们还回来，我们下个博主还要用。我说所以说我们的这个就是上一个博主刚用完吗？ 我就有点不敢用，我用了我的以为是新的。我跟你们讲很多其实不是因为品牌的事，是因为是因为赫莲娜神，不是很赫莲娜神是因为什么嘞？就是现在接广告流程是一个很繁琐的事情，不是你们单独的，就是可能跟你们想的那种不一样，不是赫莲娜直接找到我们在 ysl 说你们，我们想做你们一条广告，你们做不做？不是这样的，打个比方是赫莲娜，打个比方哈，他一年投放广告的预算有五千万，他有五千万投放广告的预算， 他就会把这五千万分给五个不同的经纪公司，就是中介公司，这五个不同的中介公司嘞就负责给他找博主。赫莲娜的要求就是我今年一共要报过二百个博主，粉丝量必须一百万以上的，二百个博主一 共就这五千万，你们就随便找人，这五个公司就可能分别一家公司的公司找找四五十个博主，然后就可能可能这一家公司就能分一千万，一千就一家公司一千万的预算，这每家公司再拿这一千万的预算出来，再找四五十个博主给他们发了这条赫莲娜的广告，是一个这样的流程，所以说其实很多的事情，包括很多博主发的广告，其实品牌都不知道， 都是中介公司在中间传话也好，怎么怎么样，然后中介公司需要抽返点，返点，大家知道吧？对，中介公司，很多的中介公司还要抽返点的，比如说我们这个广告包一万块钱，很多中介公司可能说你能返我们三十佣吗？就三十佣，也也不是，也不是返，中介公司会直接跟跟我们说，就是说我们直接给你们八千块钱，两千块钱就是他们的手续费，嗯，对，就这种就后台直接改价嘛？对， 因为我们又不可能说是单独给他们私返过去，不可能这样，这这这这，这东西违法，哎，各位，对，就是后台改价就返多少，比如说我们一万块钱接广告，返百分之三十，就我们后台就直接改成七千块钱，就这样子接。你们和达尔不是直接对接的，很多我们都不接那种线下的。 嗯，我们所有的广告都是走的线上，就是觉得线下不保险。我跟我跟各位讲哈，我们最牛的一点是什么？就是你们不要看我们俩年纪了，我们俩最牛的一点就是我们法法律意识很强，我们所有的广告抖音平台都能查的到，且都是正儿八经的交完抖音的手续费 到我们的账户，到了我们的账户之后再扣一再扣掉相应的税，然后才能到我们手里的。就是我们俩现在很骄傲的一点就是我们的税务是非常非常 合法合规的，我们走税走的很正规，嗯，所以账户上没赚到钱，哈哈哈，那当然都一样啊， 手续费很高，新都手续费很高，我们有一次，我们有一次，我，我这么跟大家讲，就是类似于哈，打个比方，类似于我们提出来五万的广告费，我们应该有扣了两万多块钱，到我们手里才三万块钱，按一半的扣，我们有一次应该是按四十五的扣的，对，四五扣，我们有一次半年没有从新都上就是拨过钱，因为新都有些事直接扣掉首手续费和税费，新都对就急了，半年有个十个， 算下来到手六个，嗯，我说我说正常，正常就得中交，哈哈哈，我俩基本上，我实话跟大家讲，我俩基本上已经属于顶格交税了，真的除了一些成本之外，我俩基本上属于顶格交税了，而且还有什么平台也要抽钱，打个比方，我们店卖货赚了，打个比方哈， 赚一万块钱到我们手里就九千块钱，平台要收百分之十，收完之后平台出百分之十之后到我们的公司账户，公司账户你还得财务，还得正常的报税，你要看你怎么走，我们之前星途没有走公司，走的是直接线上，他直接扣掉了，他是直接我们之前的 广告全部都是直接扣掉的，就是一笔广告。打比方一笔广告三万块钱，到我们手里就一万多块钱。对，是直接扣掉的。嗯，然后后面才开走。你们不贪？想贪，不知道从哪开始贪。哈哈哈。又不敢又怕我午夜梦回睡不着 晨眼都会醒过来了。醒在梦里。哈哈哈哈真的不怕的。我俩每天因为我们身边的人每天就告诉我们任何事情都可以，唯独有一件事情就是触碰底线的事情不能做，特别是税方面的东西。

不要说我们深度清洁无死角，要说我有强迫症，看到柜子顶上有灰我就浑身难受，所以我要求阿姨打扫完必须用手摸一遍。不要说我们的装备齐全，彻底消毒。要说我租过一次睡袋，拿回家一股汗味加脚臭味差点没给我送走。 所以我租出去的睡袋，每一个我都会先自己闻一下，有味道。我宁愿不租这单，也不让你骂我脏。不要说我们的西瓜保甜，要说我自己买西瓜，如果老板给我拍的震天响，结果拿回家是白的，我恨不得回去砸了他的摊子。所以我卖瓜你先尝，尝了，觉得不甜你扭头就 走，我不觉得丢人，瓜不好我才丢人。要说我们的衣服材质非常舒服，面料亲肤，要说我闺女小时候买衣服材质差的，穿着浑身起红点，所以我现在进货第一件事就是先自己试， 材质舒服，我才敢挂出来卖。不要说我们绝不缺斤少两，要说我妈去买海鲜回来，经常袋子底下那层水比虾还重，所以我卖海鲜袋子底下必须剪个洞，水漏干了再上称。虽然称出来数字小了，但是我赚的钱花的踏实。不要说我们假一赔十，要说我以前花大价钱买过一串老珠子， 谈了三年才发现是树脂的，从那以后我恨透了假货，我店里的东西我敢说是真的，如果我说错了，你不仅可以把东西退给我，我还倒给你十倍。不要说一对一的专业指导，要说我带学员上课的时候，我手机放外面，因为我以前健身健了，教我两下就坐旁边玩手机，我感觉自己像个傻子， 所以现在只要你在练我的眼睛就不会离开你。不要说纯种血统疫苗齐全，要说买猫，最怕星期猫到家一周就生病，所以小猫去新家我都跟养母一样定住三天。有人嫌我啰嗦，但我说 你可以嫌我烦，但不能让猫受罪。不要说我们擅长抓拍，拒绝影楼风，要说我最烦那种让你下巴低一点，手放在这笑的流水线拍摄 我拍照的时候你把我当空气，该吵架吵架，该亲嘴亲嘴，我抓到的才是你老了以后想看的。不要说我们正宗原产地无香精添加，要说我闻不了那种加了香精的茶刺鼻子，所以我家茶有个缺点，不香，你得泡开了，那股天然的香气慢慢溢出来，这茶才是好茶。

与其说我食材新鲜，不如随口一句，我有洁癖，食材不新鲜我宁愿不营业啊，这样有没有可能这个硬广就没那么硬了呢？当你一不小心对着视频说，我最看不惯那种爱答不理的店，所以我要求我的店员必须把客户当亲戚一样。 那有没有可能比你直接说我的服务很周到，更有人情味呢？当你拍视频说，我知道赚钱难，我真的很想做一个大家都买的起的东西，会不会比你直接说我的价格实惠更走心呢？ 当你对着手机说，我记得我师傅当年骂我说差不多，其实就是差很多这句话呀，我记着三十年，这应该比你直接说我的工艺有多好 来的更有故事感吧。当你一不小心把我们售后有保障这句话改成我自己买东西最怕的就是出问题找不到人，所以我做生意啊，二十四小时不关机，哎，这样会不会更有画面感的？ 我叫拍拍姐，我的客户有时候说差不多就行了，可咱没靠山没背景，一个人在南昌创业，案例就是我们的筹码呀。

不要说我们的酱油是无添加的，要说以前总觉得啊，市面上的酱油瓶子背后印的都是我看不懂的化学名词，什么谷氨酸钠、焦糖色显味核苷酸，感觉不是在吃酱油，像是在喝配方表。所以我做酱油的时候啊，标准只有一个， 只允许用我们小时候厨房里就有的那几样东西，水，非转基因大豆、小麦和盐，发酵时间长一点没关系， 产量低一点啊也没关系，但凡多一个我看不懂的添加剂，这缸酱油啊，我就不要。不要说我们的 t 恤是金属棉版型，正要说我最烦那种洗两次领口就变成合一边的衣服，穿出去像带了个围裙，贼掉价。所以我做这款 t 恤的时候跟工厂死磕，必须给我用那种高密度的螺纹领， 我自己回来先暴力，既洗十次又拿手使劲拽他立马弹回去不变形。那种洗两次就垮的衣服，成本再低我也不做，那是在砸我的招牌。不要说我们的牛肉干真材实料，要说以前踩过太多坑，买回家的牛肉干咬半天咬不断，撕开一看里面纹理乱七八糟的， 掺了多少淀粉，和鸡肉根本分不清楚。后来才知道，那是碎肉压制的，不是整块的。所以我做牛肉干的时候啊，只认准一件事，用完整的牛后腿肉顺着纹路切，纹理不漂亮的不要，带筋膜的也不要。

案例，变现型的视频，他是软广，但是如果软广你说不好，他就很硬，他不变现，其实软广是最能变现的，视频拍的好的话，基本上能拍到几十万播放量。开头是立目标人群的行业的观点，就像刚刚那个开票过年期间要直播，因为直播好，一场大场直播他可以吃到年头到年尾。开头是给了一个很强的利他性的观点，这种观点呢，你可以后补， 你不要强制要求，他一上来就是说这个，一个是因为情绪会不到位，第二个是你刚开始讲话，你逻辑不清楚，会说很多遍，他就不愿意讲了，他会觉得这个视频我不想拍了。那还不如就直接先说事情，因为事情他是很能自然说出来的。第二个中间是直接进案例学员的事情，或者他是怎么成功的，图画到上面可以再松垂， 就很自然随意掏个手机，你看我这个学员一下子怎么怎么样了，从以前什么样变成什么样子，三句话之内把这个事情做完。第三步讲给用户可以参考的三个办法，然后这三到四个办法，你在剪的时候把方法比较列齐，或者比较简单的放在第一个，不经意之间就把这个广告给做了。

抖音跟视频号有个很大的区别哈，就是抖音他是能够接受硬广的，但是视频号呢，不喜欢硬广，他比较喜欢软广。什么叫硬广呢？就比如说，哎，我要卖这个发箍，我就直接上来讲产品，哎，这个发箍形状好看啊，能够打造高物品啊，这个好那个好，然后直接上链接挂车推销就好了，这是硬广， 但是视频号呢，更加喜欢那种，就是在你在使用产品的这个场景当中，不经意的这个场景，这个产品出个镜来露一下。那就一堆人问你啊，你这个产品是在哪里买的呀？比方说我现在拍这个视频，那我拿镜子照给你们看一下，我前面就是打了小小的一层 鹅蛋这么大小的一盏灯，但是呢，把皮肤整个人照的特别的亮，是吧？那我现在把灯关掉，你看一下啊，周边就是乌漆嘛黑的，什么也没有，那我再把灯给它打开，是不是瞬间变得透亮了？那这个时候这就叫软管。可能就有一堆人问说，主播你是什么灯啊？能把人打的这么好看呢， 这就叫软管了。那这个灯它确实好用嘛，就是巴掌这么大小，鹅蛋这么大小，但是每次拍视频的时候呢，把它夹在手机前面，它能把人呢整个周边的环境呢，照的非常的透亮，而且呢关键是照的人皮肤很白皙。 这个链接呢，我就放在左下角里面，也不用找了，喜欢拍照的，需要拍短视频的，喜欢开直播的，你都可以整一个，它就是这样子的，下面一个小夹子，你拍摄的时候就把它夹在手机上，上面呢是一个灯啊，灯头可以转自拍的时候呢，咱们就打到这边，然后要拍产品啊，或者帮别人拍照的时候呢，就把它转过去，贼好用。

餐饮店，不要说自己价格实惠，你要说我自己也是普通人，我知道现在赚钱有多难，这种想吃的满足又不想花冤枉钱的心情我懂。家具行业你不要说我们的做工很讲究，你要说 当年时候骂我骂的最多的就是差的多，就是差很多，这句话我一直记了二十多年。服装店，不要说我们家的衣服质量特别好，你要说我拿货的时候线头多一点，做工差一点，我直接不要，我宁愿少赚点，我也不想让大家穿一两次就变形起球。 二手车，不要说我们车况很透明，你要说我最恨的就是那种藏着掖着，有事故有水泡还当精品卖的，这不是卖车，这是害人美业不要说我们的服务很好，你要说我最讨厌的就是那种一进门就推销就闭着办卡的店，在我这安安静静的店，不施压不套路，玩的就是将心比心。

不要说我们的食材很新鲜，要说我有洁癖，食材不新鲜我宁愿今天不营业。不要说我的服务很周到，要说我最看不惯那种爱答不理的店，所以我要求店员必须把客人当亲戚。不要说我们的价格很实惠，要说我自己就是个普通人，我知道赚钱有多难，所以我绝不卖贵的东西。不要说我们的工艺很讲究， 要说我师傅当年骂我差不多就是差很多，这句话我戒了二十年。不要说我们的售后有保障，要说我最怕客户买了东西出问题找不到人，所以我二十四小时不关机。

拍短视频？拍短视频，再有几天标准就要彻底下线了，痊愈的时代就要来了。如果你的直播间再不加上短视频素材，以后真就没法玩了。就算是你以直播间画面为主，以废的流推荐为主的，如果你不加上素材，你看看你能不能稳得住。 其实痊愈啊，没什么复杂的东西，就一个主力计划，他消耗的动，消耗不动，完全取决于你的 a 三存量。短视频是干嘛的？不就是给你种草的吗？其实这个逻辑啊，傻子都懂了，关键是短视频怎么做？现在拍硬广短视频肯定是没人看了。 什么叫硬广短视频？就这个产品上来介绍他多么多么好吗？这是硬广素材到底怎么拍啊？这个脚本怎么设计啊？ 首先你得脑洞大开，把它拍成娱乐的视频，只要你能抓住这个产品的卖点，或者是目标用户的痛点，你这个视频都不会跑偏。我给你们举几个例子啊，假如说你是卖化妆品的，化妆品的卖点是啥呀？最终不就是一个美吗？ 就这一个字，如果是之前的拍摄团队会怎么拍啊？直接就把这个化妆品抹在脸上看效果吗？但是现在这样不行，我告诉你怎么拍， 你能不能拍两口子干架的视频啊？用两口子干架的视频作为开头啊，可不可以在干架的过程当中逐渐去引导出让这个男的说他媳妇就是不好看，那不好看咋办呀？ 穿上漂亮的服装再化上妆，化妆的时候你的化妆品不就能引出来了吗？在那个时候再去介绍这个化妆品，哪好哪好啊？这就是一个素材吗？这也是一个软广素材，以人为主，以产品为辅。这个是我临时想到的啊，我不知道你们能不能听明白，听不明白的你多听几遍 再举个例子，假如说你是卖指甲刀的，绞指甲的，那你干嘛上来就非得拍指甲刀去剪指甲的视频呢？能不能拍这个人追着这个人跑， 你追我打，把脚给崴了，把指甲弄劈了，用这个去做开头，最后再修剪脚的时候再去介绍这个指甲刀。同样的道理，如果你是一个卖儿童服装的，你能不能给这个小孩做做功课，让他配合配合你穿着他这个服装，把小孩放在手提袋上， 把它吊在树上，吊在门框上。一定要偏娱乐，偏搞笑。痊愈能不能消耗的动，完全取决于你的素材，完全取决于你 a 三用户的存量素材只要能跑得动，有消耗，哪怕就算是不转化也没关系。跑完了之后素材就有一定的数据了， 五秒完播率，两秒跳出率，什么时候是峰值，什么时候下降的最厉害，根据这个数据再去做调整吗？痊愈确实比标准要简单的多，但是需要做的事肯定比之前多了。就是得拍素材吗？好多直播间原先玩的挺好，但是就不会拍素材， 不会涉及脚本，但是现在大家都在摸着石头过河，都是一视同仁，从零起步。没事了你就刷吗？你脑子里没灵感你就刷短视频吗？刷娱乐的短视频？但凡你这个脑子 要进入了这个行业，你无论看见什么，你都能想出这个点子来，都能把你的产品和这个剧情融合到一起，所以还是得多动脑子，明年干直播能不能挣着钱，完全取决于你是否在素材上下苦功夫。

有没有新手姐妹和我一样，刚开始接广，听到坑位、硬广排进这些行话就一脸懵，不懂又不敢多问，生怕被商家看出是新手压稿费。我当初也是摸索了好久才明白，今天全部分享给你们。坑位就是合集视频力产品的排序，坑移就是最先出现，位置最靠前的产品。硬广是全篇围绕产品推荐， 商业意图很明显，软广是把产品自然融入日常分享，不生硬，受众更容易接受。台进是合作前后七到十五天不能接同类产品。广告阶梯报价是稿费跟着作品数据走，数据越好 费用越高。一口价就是固定稿费，无论数据如何都按这个价格结算。小眼睛就是作品浏览量，投流就是商家花钱给作品推广涨曝光。新手姐妹接广别再慌了，这些行业暗语一定要学会！

怎么辨别美妆博主的软广和暗广？说出来你们可能不信，就我这个账号几百粉丝，从我开始发视频到现在的话，这期间还是不断的受到有品牌方的广告合作邀请，我自己都没想到有一天我能够接到广 告，加上我之前实习的第一份工作就是在品牌方，会经常和很多博主有那个接触，所以我大概了解一些就是博主的接管流程这些，今天就给你们说一下 怎么辨别美妆博主的软广和暗广。首先第一种就是那个好物分享类的视频，好物分享类的视频可以说是软广和暗广的重灾区，一般如果说一个博主他的视频里面就是 反复的提到某一个品牌或者说某一个产品的话，那大概率就是软广和暗广了，这种视频他有点费力不讨好，拍这种视频的话，粉丝很容易说你在接广告， 或者说平台就很容易把你判定为那种营销类的视频，就不给你推流。而且你想就是一个博主品牌方都没有给他广告费，就是他怎么愿意说在那个视频里面反复的去推某一个东西呢？ 所以如果说一个视频里面他反复的提到某个产品的话，那大概率就是软广和暗广了。第二种就是不同的博主，他们在推某个产品的时候，介绍的什么卖点、话术那些都一样，那基本上就是软广和暗广了。因为品牌方在和博主合作的时候， 通常会给一些品牌或者产品相关的一些资料，这个资料里面就会明确的写出说，哎，你这个视频你必须要把那个我这个产品的这个卖点一定要把它讲出来，或者说我这个产品的优势，我这个产品的一些介绍， 这几点你必须要给他讲进的视频里面，而且话术不能变。所以这就是为什么我们刷到一些视频，他的那个话术啊，那些都差不多， 这种基本上也是品牌方投的暗广了。第三种就是那个小地瓜和小斗，就是他两边都有账号，他会同步的去发视频，比如说你这个视频你只在小斗上看到那小地瓜上面，那大概率这也是一条软广视频。 因为品牌方他一般购买博主的广告，他是分平台的购买的，你只付的一个平台的广告钱，那另一个平台的话 基本上是不会给你同步发过去的。当然也不排除说有些品牌方他是两边的这个广告位同时都购买了， 那这个广告可能同时都会发布在两边。还有一种情况就是同一个视频博主发布在不同的平台上，是稍微有一点不一样的。 就比如说好物分享类的视频，品牌方他只购买了小抖这边的这个广告位，那博主发布在小地瓜那边上的视频，可能就是把这个视频里面介绍这个产品这部分的视频给它剪辑掉， 然后再发布到小地瓜上，那这种视频的话，你大概率是能够一眼就推断出哪个产品他投的暗光。最后还有一种就是品牌方他要求博主在那个标题或者说那个视频文案里面话题上要带入他们品牌的名字，或者说带入他们品牌的产品 有一个警号，然后后面一个品牌名，一个产品名，这种应该大概率就是广告了。当然不是所有的广告都不好，博主接广也是很正常的，只要不是什么烂品都推，什么广告都接，我觉得还是可以接受的。