达人申请寄样计入销量吗

我们选择呢，跟达人合作对吧？那么跟达人合作的话，这个样品是寄还是不寄？很多人在纠结，我告诉你啊，只要这个达人符合我们的需求，对不对？然后呢？他的销量，在三天内的销量也符合我们的需求，样品该寄还是要寄的，你去想想。比如说啊，我要让他给我带上一款产品， 对吧？他要挂到我们这个直播间当中去给我们卖产品。那我问你，他在挂到这个直播间之后，该开始去讲解你这个产品的时候，他没有实物，他没有样品，他怎么给你展示呢？对不对？这是第一点。第二点，如果这个达人是一个短视频类的达人，他靠拍短视频，然后挂你的产品的小黄车，然后去卖钱的话，那我问你， 他都没有样品，他怎么去拍摄出来一个这个样品的相关的视频呢？对不对？所以说这个达人只要是符合我们的需求，销量也在我们的这个需求之内的话，是可以给他寄样品的啊。

我们跟达人合作，到底要不要给达人去寄样品？那首先呢，我来给大家算一下啊，你要给达人寄样品呢？你第一个你要看一看他近三十年的一个销量，如果说他近三十年的销量连一千都不到，那这样达人我们就尽量不要合作了，好吧， 带货能力是不强的。那么第二个的话呢，你要看一看他的口碑分，如果说他的口碑分呢，在四点五以上，那我们就可以跟他合作。那么第三个你要考虑一下你的寄样成本，那么他的带货能力比较强，答应呢，你可以直接给他寄寄样品，如果说你这个成本比 较高，你就要考虑一下，你可以跟达人去谈一下，让他去买样，因为买样的话呢，如果说他后面出了大于五单或者说大于十单以上的话，你可以再把这个买样的钱再返给他，其实也基本上就相当于免费寄样了。

老板给我寄个样品，寄了样品出去，达人收到了样品不带货，也不直播，发消息也不回，怎么防止达人白调样品呢？首先我们进入抖音小店的后台，点击这里的精选联盟， 进入到精选联盟之后呢，我们点击这个计划管理，在计划管理里面，我们点击普通计划， 在普通计划里面，你看到这些商品呢，都会有免费身让的这一些字眼，我们来到商品的右边，右边呢这边有三个点，点击设置身让规则，在这里呢，可以设置免费身让，或者不支持免费身让。 如果设置了免费身样呢，也不用担心被骗，因为达人申请样品之后，他必须在直播间挂商品，至少讲解三分钟，或者是发短视频挂小黄车，保留七天。设置好了之后，有达人需要样品 呢，就把我们的商品链接发给他人，让他去选品广场搜索我们这个商品，点击这里有一个免费申请样品，填写好推广时间，预计销量，收货信息就可以了。大家觉得这个功能有用吗？

很多后台呢，在后台经常私信老师说自己在跟达人对接的过程中，经常会有一些不开心的经历。第一种肯定是达人带货数据不够理想， 自己可能非常辛苦的跟达人做对接，那但是呢，达人所产出的效果不是很符合自己的预期。第二种呢，某些人可能在冒充我们的达人去骗取样品，一般主要是这两种情况， 那之内这两种情况我们应该怎么去看？我们应该怎么去更好的去精进我们与达人之间的沟通方式，怎么能让我们跟达人每一次合作的数据都变得直观，变得更能指引我们后面的决策， 制定一个标准，在这个标准之下，形式很可能会减少不必要的损失。那么具体怎么去做呢？关注我，下期视频告诉你。

抖音小店里面的订单呢，你看到有这种零元支付的，上面其实是样品申请，像这种要求你去审核，这种啊，就是属于达人来生样了哈， 你只需要点击这个去审核就可以去审核了，然后在这里你就能够看得到啊，他们有这个来申请这个样品的，你可以选择是通过还是拒绝，那通过你就需要给达人进行发货了，拒绝了就不用发货哈。 那但是呢，我们可以在这里面来看到他的一个出单率怎么样？历史的带货的这个销售额怎么样？那如果是发现啊，他销售额很差，带货的这个出单率也很差，甚至这个都没有，完全是可以点击拒绝的哈，然后拒绝理由的话，达人赞不符合 合作要求，然后点击一下确定就可以了，你就不需要给他进行发货了，觉得有帮助的记得点个赞哦。

接上条视频啊，达人申请免费领养成功后呢，需要在样品确认收货的十五天内就样品进行营销推广，那推广的形式可以选择视频，也可以选择直播。我们先说短视频的推广，八天内将商品推广视频， 注意要添加小黄车，然后发布成功后呢，并且成功出单三或者保存推广状态七天即可。 那直播推广怎么做？十五天内完成直播直播间呢？购物车需要添加商品，并且完成出单三单讲解一分钟以上，即使样品售清了，也需要讲解一分钟以上。 商家可以在后台看到各个达人的推广内容，查看交付的情况啊，要注意，免费申让的达人未履约将会降低履约率，这个会严重的影响后续申样的一个通过率啊！大家都知道吗？每个人都喜欢跟一些口碑 好的一起合作对不对？先买样后退款的怎么办？需要样品确认收货十五天就商品进行营销推广，可以自主选择与商家协商一致，达到商家设置的出单量或者是播放量，那要求就当做履约成功了。商家在后台是可以看到你的交付情况的，样品到手了发现不合适，能终止带货吗？ 可以，需要商家同意终止交付，并且有权利要求达人去归还样品。达人需要在七天内寄回样品， 如果超时未上传物流单号，终止交付的按钮就会取消，也会影响你的履约数据哦。那商家在达人技术样品七天内呢？要确认审核，如果审核不通过，达人的终止交付失败， 也判断为达人位旅约最每笔订单达人最多发起的终止交付为五次，先买样后退款的。如果需要终止合作，那正常去走一个退货退款的流程就可以了。

如果您不想在抖音亏钱的话，那本视频呢，一定要看完，先来个点赞收藏，好多人呢，在抖音呢卖货，然后邀约达人，邀约达人呢，达人就说我要神仙， 那么比如说吧，我们一个样的成本是五十，谈了几个达人寄出了一对样，结果呢一单都没给他带出去，样呢？结果全都亏了，那么就到账了，纯亏我三十秒钟呢，给您讲懂，直接可以排除掉这些蹭样的达人。第一步 我们在将商品呢加到精选联盟的时候，我们不要选择免费申亚，我们要选择买亚设置，然后呢在下边设置一些摄影条件，然后这样的话，设置完达人在申亚的时候，他会显示先买亚后退款，也就是说达人会先付给咱钱买亚，然后 履约累约帮他带货，货带出去之后，累约成功了，他还可以将样寄给咱们，然后呢咱们再把款退给他，这样的话咱们就稳赚不赔了。学会了点个赞，还有什么不懂的关注我直播间大姨。

今天以我的经验说一个事实啊，就是我们找达人带货，寄出去的样品，大概率你是收不回来的，哪怕你的产品再贵，其实收回来也是很艰难的。所以如果品牌方的产品价值比较高的情况下，一定要控制寄出去产品的数量，免得没挣几个钱，样品费占比很大，亏了自己都还不知道。这样就涉及到为什么选品官 都不愿意把样品寄回来呢？首先啊，选品官每天收到很多不同的样品，纷乱繁杂，如果几天没有收，往往就是堆了一大角落。 这些样品呢，都是放在公共区比较多，人多手杂，防止不了大家会去体验，时间长了是谁拿走的你都不知道。稍微这么一点的公司会 会有样品管理间，但也免不了经常样品丢失。有些直播公司啊，甚至还会拿样品当做粉丝福利去抽奖，或者在公司团建上给优秀员工作为奖励。最后一点要说的就是，目前品牌方寄出去的样品， 普遍的江湖规则都是不回寄的，采购也一直是这样子的想法，除非在寄养之前，作为厂家的业务，你要反复强调或者收取一定的押金。虽然很难，但如果你想要样品回来，你必须得要提前打预防针。

给达人寄样品，寄一样肯定是要寄的，明白吧？但要有这样的一个思维，就是如果我没有给这个达人寄样品，他怎么去给我们拍摄出来一个比较精致的视频，对吧？他怎么样才能带动我的这个商品，展示我的商品？第二点就说他如果是个直播类的达人，如果他没有我们的样品，他怎么在直播间里进行一个讲解，难道是无实物表演吗？对吧？来大家看这个是吧， 这叫什么？皇帝的新衣是不是？所以说啊，寄样品肯定是要寄的，只不过你可以去自己去选择。是他给我们出了五单之后，我把这个样品钱返给他，他先买，还是说我们免费的去给他寄。其实我们前期为了增加和客户之间的，就是跟达人之间的这个粘性， 我们是免费给他寄样的，我们是让你选择的。那么是免费还是不免费，肯定是要你自己去选择啊，但是寄肯定是要寄的。

今天给大家聊两句达人申请样品的问题，聊到这个问题，就不得不回避达人经常骗样的问题，因为确实有很多不良达人以此为生，有些达人一天甚至能骗上千块钱的样品，他们只是靠骗到的样品去转卖，一个月就能月入数万。 但是不管怎么预防，我们都没办法完全避免这种现象。所以提醒各位商家，如果有达人向你申请样品， 一定不要先特别高兴，感觉你的商品终于有人去带了。首先你要提防一个问题，就是他是否是偏样的。正常情况下，主动找你的达人很少，多半情况下都是团长或者商家亲自去找达人。 如何判断不是偏爱品的达人？这个需要常年累月的一个积累。这里我只给大家讲两点比较常用的指标，第一，你看他的橱窗是否月收过万。第二点，你看他直播的频次是否是很多。如果一个达人每天都直播，说明他很勤奋。如果一个达人一个月直播，不要记上，这样的达人你要小心一点。

是这样啊，如果说你的抖店的后台订单里面出现了零元的订单，这种情况你不要惊慌，也不用去。哎，很不明白为什么是这样的，有一些达人呢，看到了你这款产品，然后呢他就去免费升样了。免费升样呢？他确实是零元的啊，确实是零元的，但是呢，他有一个待审核的状态，如果说你去看一下这个达人的这个呃月销情况， 去看一下这个达人的等级是否符合你的要求，如果符合你就给他正常的去发样了，如果不符合你就直接点拒绝就可以啊。

新手小白想做短视频带货，但是又觉得自己没有销量，商家不会借给你怎么办？我教你们一个我经常会用的方法哈，就可能你们直接点进去那个样品量，申请量，样品最低也是出大于等于三单或者大于等于五单，他才会返你这个样品的款。如果说你刚开始做短视频带货，你对自己没有什么太大的信心， 没有觉得自己就是发了这个视频一定能卖出去的话，那你们就可以去试试拿自己的另一个小号或者是家人朋友的号码，在你的橱窗里拍这个单，这样就是你样品买下来了，但是你自己还可以赚自己的这一部分佣金钱，就 相当于你拿样的这个价格就更优惠了一些，这样操作也不会给自己心里有太大的压力。就说，哎呀，我拿了样品回来，我万一没有卖出去啊，他上面又会显示什么？你的什么超时违约，不会觉得我们卖出去就怎么怎么样，你学会了吗？

样品寄出去了，达人收到样品不拍短视频，也不开直播，发消息也不回，怎么样才能防止达人白嫖？样品首先进入抖音小店的后台，点击精选联盟，再进入计划管理。在普通计划里面，我们可以给所有商品设置申请样品的规则， 支持设置免费生样或者买样设置。如果设置了免费生样，也不用担心被骗，因为达人申请样品之后，他必须在直播间挂商品讲解三分钟以上，或者发短视频挂小黄车保留七天以上。设置好之后，如果有达人需要样品， 我们就可以复制产品链接给到达人，然后达人在他的商品橱窗里面进入到选品广场，然后把我们给他的链接进行粘贴。点击查看详情，这个时候就可以申请免费样品或者是购买样品，大家觉得这个功能有用的话，记得点个关注。