合伙人薪酬及利润分配方法

合伙人工作就是该给的算给多少。在日常工作当中，忘掉自己是合伙人这个概念。你是公司的股东，你是 公司的骨干，我会给你分红的。所以你的月薪少一点。甚至会有出现这种情况，合伙人都统一拿五千块钱，然后员工可能都以正常啊八千一万，一万二的一万五都有。而合伙人 等于五千，然后等到年底分钱。在这种情况下，他所对年底分红的期待里面包括了他正常该拿的工资收入的一个补偿。这种情况下，你的分红一定要比例要高一些，因为他有弥补的心理，所以他对分红的期待一定会超过正常水平。正常的做法应该是平常把工资给够，不管他是合伙人，包括老板自己，老板工资开够。

请问与人合作如何分钱？分钱这个环节有个坑啊，如果你要不避这个坑，你可能白干好长时间。记住这句话，要飞流水，不要飞利润，一旦你是非利润的话，你很可能会掉坑。举一个例子， 比如我有朋友，他讲课很厉害，他原来自己讲课一年能当然收五千万左右，后来他就说自己讲课自己招生，自己整太累了。然后呢，他 就和一个国内非常知名的培育公司合作，当初的他们的考核协议，然后就是非利润的，他 讲了一年成交了近一个亿，该飞钱的时候呢，对方说没利润，没得飞，为什么呢？因为那家公司呢？他们去年投入很大，比如他们要盖大楼了，盖总部了，钱都花到那了，然后公司是不盈利了，没利润不飞，白干一年。那哥们很 生气，后来就走了，走归走，白干了一年，挺可惜的。如果说自己单干一年能赚几千万，所以那个可得方只是象征性的给他一点点，一百多万的一个讲师费而已。 大家记住，很多的公司很容易耍流氓，所以千万不要去飞利润，要飞流水。不过公司管理也是如此，你各个环节一定要去飞流水，别飞利润。一旦你去飞利润，他运用环节，他会把成本做的非常非常高，他就会造成好多腐败啊，一些漏洞， 你一旦飞流水，运营部门都会想办法降低他的成本，我们这样他们才能赚更多钱嘛。所以大家记住，我各种合作，能飞流水，要飞流水，千万不要轻易去飞利润。明白了吗？听明白的话，点赞评论。

事情的话就很简单化了，我公司在这一块我是不动的，我能够给到你们的是这些，剩下的是你们的投资者和经营者之间的事。那么很简单，回本钱。我打个比方就说不以这个数据为为基础，为最后核定的这个东西啊。比如说回本钱，我是投资者，那么好，那么现在的话 那个门店然后百分之七十的利润归我，因为我是投资者，这个钱是我拿的，然后你作为经理，你作为经营者，你拿出了你的技术，你的经验，然后你是对这个店直接最大的一个付出者，那么你拿百分之三十的利润， ok， 在这个店回收成本了以后，那么关系倒转过来，投资者占百分之三十，我作为经营者我占百分之七十，那么这也 ok， 对不对？这样的话对于双方来说我觉得都是比较公平的，这也是我临时想到的，因为之前的话没有把这个拉，这个方面呢，我觉得可以， 但是有一个漏洞，嗯，你说没个漏洞是什么？如果这个经营者他没有出资的话，如果没有出资的话就有一个很大的风险，就是万一碰到困难的时候他就嗷嗷嗷。 对对对，这个是最大的风险。老大老二，分享一下你的经历啊，怎么样的？那我的我的看法是这样的，如果你有，你对这家店经营这种店我很有把握，你在前进来给我，品牌进来给我，我很有把握。你老大你责任全单，万一做不起来，你责任全单， 你懂了？你要你要写出来，我责任全单，你懂了，那么资金就敢投了，对不对？品牌也敢投你，对不对啊？那么你经营好了之后盈利不是等于做回本了之后，对不对？马上回回转啊？就变成你拿七十投资变三十 啊。因为我刚刚讲的这个唯一的一个缺点就是什么地方？就是前期投资的人万一如果做不好的时候太难了，我怎么样规避这个万一？对就什么规避这个万一你知道，否则的话真的是投资人的风险太大。经营者的话他出自一部分的， 但是我现在讲的这个是他不出资的，你知道的，他不知，他完全出人了，他完全出人了，就是如何把？就是你要知道你走了，这个债你得背的。对，你知道吧？这时候就牵制到什么法律，有文本就可以了，你知道吧？在加拿大，如果你的征信出了问题， 几乎所有的餐厅你都不能出去吃饭，寸步难行，不能住进，寸步难行，不能坐飞机，很多东西都不能坐，就是你几乎这寸步 还行，而且你没有任何一家单位雇用你，你只能到政府救治中心每天领三个面包，一杯牛奶，什么没有？ 就这个待遇，你愿不愿意做？真心愿不愿意？对，没有了。所以呢，在这种制度下才会有我的建议。是这样子啊，我的建议啊，因为这个是我只提建议吗？对不对？因为我也不认识你，我跟你也不熟，老是讲啊，我跟你也不熟，你知道吧？这，这个，这个是我兄弟，你怎么了？这是我， 我兄弟，品牌也是我们的，对不对？对，我的看法是这样子的，今天如果万一做输了，你这个经营者你不敢被责任，那就不要投了。我认为不要投哦， 你多大？你都没有出钱都我们出钱，你多大？那我叫你说你生意失败的，你那就表示你对你这个能力有问题，你这个能力你认为不行，那么一旦 你现在回本的时候，你，你变成你没有出资，你变成百分之七十了，你要想啊，对不对？那么他的想法是什么？我一定要尽快让他盈利的，对， 动力就出来了，你懂不懂？这个动力是出来的，你懂不懂？但是呢保障在什么？万一前面做不好的时候，他想跑，你跑你跑啊？你不想做， 在你要这个店亏了，你多大啊？你前面你是打欠条的，你多大？你打欠条的对不对啊？所以这个前面再合约跟欠条我觉得必须卡上。我们都上过那个投资投资的课程，像他们正儿八经的风险投资是什么呢？你们听说过吧？对赌，对赌协议，对赌协议对吧？ 向他们规范的投资公司是什么呢？比如说刚才我说了王刚给他的同事成为投资的计划，当时他们签了一个对付协议，成 说如果亏了，他要用自己在北京唯一一套住房抵押给押给我们，那么包括我们母婴行业，我几个品牌。你比如说现在上海母婴行业爱因首饰上市公司， 当时候他拿到的一笔风头价值是多少呢？他拿到了六千万的风头就拉开朝上海爱股的上市公司，当时候投资公司跟他签的协议是什么呢？把他在浦东， 在那个新国际展览中心那边有一套别墅，当时这套别墅的价值是两千万，就是意思是如果亏了， 这个别墅抵押给就送给投资公司，我给你投六千万，你给我亏没了你这两千万别墅给我。当时签的协议就这个。大家看到原来有一个餐饮品牌叫俏江南，嗯，老板叫张兰， 大家知道张兰为什么会退出俏江兰，就是因为这一点赌输了，对，他赌输了，有一个资本给他投了，投了之后他没达到结果，这公司要给别人，这就是对赌， 就是那么双方利益的保障。他讲这个你能够理解吗？我能够理解，因为在房租的话，原来接触过这个对赌，但是的话可能比这个的话就是要更小一些，就是老板跟每个店长之间的一个对赌， 其实刚刚说到，然后我也有想到一个就是万一怎么样保障这种情况的不发生，那么我这一块的话不是完全不可以出资，我这边是可以出资的， 只不过是我不认同前面的三三四的这种模式的一个出字。那么如果是说我这边出字的话，那比如说可以划分出一个比例来，我就看可以划分出百分之十或者是百分 二十，那么我们做生意的话，谁能够说换成这些大佬，他都不能够百分之百保证这么大金额的一个投资的话，那是百分之百盈利的，虽然我这一块是非常的有信心， 然后的话做这个因为有这么多年了，然后但是做生意没有百分之一百的，谁敢承诺出来占百分之百？如果说让我百分之一百对这个所有的这个投资资金然后来负责的话，我觉得那么这个对我来说也是不公平的。 我这边可以出资，出资的话可以划分划分出百分之十，或者是说百分之二十，然后这个的话都可以谈，那么一旦我出资的话，那么这个利润的分配，那么肯定我就可能要对百分之三十的话，前期我要提出更高的要求， 因为百分之三十是在我完全不出资的情况下，然后我拿到的利润分配，那么现在， ok， 我出资了，我出到十万了，一共才多少钱？我出 到十万，然后这个利润空间的话，那我是不是要比这个更大一些？我不仅除了技术，我不仅要参与店内的管理，我不仅，然后还要经验，然后我还出资，那么我赚的比例的话，必定是要在原来的话百分之三十上面，这个是要更加的，而且这个也是 这个刺胸骨是最好的，这个是合理的，对，这个合理的一个是合理的，对的，最好的，最好的，这个是最好的，最好的，如果出钱再出钱，这是最好的， 这种方式我是比较可以接受的，但这种甜的三三四我是完全不接受的。说实话三三四做不起来，昨天的三三四提出来了以后，我今天已经准备回杭州了。三三四，做不起来的，做不起来，不可能做得起来， 昨天他们俩人抖音没弹懂，今天呢，我们索性放开，大家一起来弹，弹在桌面上，让大家都 知道都贡献意见是不是更好？对，到时候做好了请我们吃饭啊，哈哈哈，我们就是参与意见的啊，哈哈哈哈，见证者，见证者，参与谋者啊，如果这种模式大家知道吗？成功了 意味着什么？我们就直接我们的招商对象可能就不是这些外行小白，到店里去挖美容师开店了，找美容师直接到街里面，直接到美容店里面去，去找那些美容师。找人了，然后干嘛呢？你身边有没有有钱？ 哈哈哈，你找他过来，你来做公司做中间，公司做担保公司，来做中间，让你们双方都有保障，公司提供法律保护，完了之后让大家都这就行。我觉得我们传统的招商模式， 传统的那些玩法，就是那种传统割韭菜也好，还是传统真正的招商也。我说实话，哎呦，我左思右想，思考来思考去，我都觉得他的寿命真太难，我也一直在思考，为什么我说我的费用也不敢投， 真的，我怕我投了我也收不回来，第一个收回来了，我就担心把我的牌子给砸了，还有一块呢，我真担心遇到那种漏头青， 哎，我是告诉他我开的店，我也挣钱了，我也有很多店也挣到钱，但是真正要遇到一个，我那个哥，我认识那个人，郑州那个漏洞星。怎么办？我这电话号码二十年没换过了，我不想换电话号码， 这是第一第二，我也希望在全中国全世界能够自由飞翔，我不担心在哪个地方落地遇到一个人，哈哈哈。

几个人合伙开了一家店，有人在店里干活，有人不在店里干活，合伙人的工资应该怎么发放？这种情况相信很多朋友都遇到过，正确做法，下面我通过一个案例让大家去学会，看完之后一定要点赞，收藏起来，留着备用！ 举例你和老张两个人合伙开了一家饭店，你在店里面负责炒菜，那你们当地厨师拿多少钱，你就应该拿多少钱，这叫做岗位工资，分红另算。老张没有参与运营，他就不拿公司，只拿分红。 如果老张在店里面当店长，同样他拿店长工资，你拿厨师工资，分红按照你们持股的比例另算。 工资属于运营成本。如果你们因为初期创业，投资完账上都没什么钱了，发不出来工资了怎么办？发不出来工资，算你这家店的负债，以后挣了钱再补回来。事可以不这么做，但是前期的账一定要这么算，这是常识。投 投资和运营是两回事。投资的人有没有参与这家店的运营，担任某一个职位，如果担任了，就应该按市场上该职位的岗位工资进行正常的发放。如果没担任，就按照分红比例拿正常收益即可。 你学会了吗？如果有用，转发给身边正在开店的朋友，说不定对他也有帮助。我是宝宝，请点赞关注，给你最实用的商业感悟！

如果你和你的朋友合伙做生意，你出钱，他出力，年底挣钱了，你们应该怎么分呢？刘润老师有一个方法你可以参考一下， 你们可以把分红啊分为几个阶段。在第一个阶段，假设你们这个项目年底挣钱了，不超过五万块钱，这个时候呢，谁先谁后？正确的方法应该是人力优先，资本略后，也就是他优先你略后，他拿百分之百，你拿零， 你会说凭什么呀？钱是我出的呀？对呀，虽然是你出的钱，但是他投入了所有的时间和精力来运营这个项目，如果他不把时间和精力放在这个项目上，而去干别的事情，可能要比这个拿的还要多。 所以呢，在一开始的辛苦挣钱这个阶段，你最好是一分钱不要拿，都给他。到了第二个阶段，这个项目挣的钱 已经超过了五万块钱，比如说达到了二十五万，也就是到了这个项目的资本收益阶段，谁优先谁略后，也就是五到二十五万之间，这部分怎么分配？ 这个时候呢，就应该资本优先，人力略后，为什么呢？因为前面的五万块钱啊，全部给了他，把他投入的时间和精力成本全部打住了，这部分的收益呢分配就应该以资本优先，人力略后， 你可以拿百分之八十，他拿百分之二十，超出预期的这个阶段，你们应该是还是比较满意的，只不过呢，谁先谁后的问题， 那接下来这个项目不断的发展，发展的还不错，赚到了一百万，也就是到了第三个阶段，到了均衡阶段，超出的二十五万到一百万之间，谁先谁后呢？这个时候呢，就 应该按照基本均衡的分配方式，所以呢，你可以拿百分之六十，他拿百分之四十， 双方达到了一个分红基本的平衡点。再然后呢，你们的项目如果到了超出原来预期的一百万，也就到了第四个阶段，超预期阶段，那这个呢，就谁先谁后呢？这个时候啊，你可以拿百分之八十，他拿百分之二十， 毕竟远远超出预期的回报啊，这个和努力的关系就不大了，主要是靠资本来推动。所以呢，分红的四步法，你明白了吗？

公司出钱，员工创业工资保底，利润对半，当你听说利润对半，你就哇好心痛，我太多钱给员工。其实你不用很担心，因为员工的工资占收入比例通常都是百分之 啊，十二十三左右，你的净利率也就是十二十三左右，你加回去不是加回去不二十五吗？然后你给他对半，也就十二点五，其实是一样的，但是变化是非常大的，以前就卖生活水果了， 找老婆都找不到，现在拿名片都叫合伙人。哇塞，自信心大增啊，都觉得自己是个哦呢，只要有客户，晚上都不关门的。然后呢，下雨天还是要出去吆喝， 这是他完全不一样的感觉。另外一个呢，就是以前管理成本很高啊， kpi 考来考去的，有了这个以后你不用担心了，他们都自己监督自己，店长是你民族选举的，你们自己六个人明选的，你要敢吃，随后他五个人呢，给你拼命，因为他们自己钱都在里面，所以成本管理成本大大减少。