京东自营毛利计算公式

好，今天这条视频教大家如何去理解京东自营当中毛利的这个概念啊，我们举个例子，比如说综合毛利为百分之二十五，前台毛利为百分之十，月返为百分之五，也就是供货返。怎么去解读呢？所里的毛利加起来达到 gmv 的百分之二十五就可以了。供货返百分之五 意味着我们的实际供货价其实就是九点五折，供货价与售价之间低于百分之十则要补某宝，高于百分之十部分呢，就要归平台所有。那么如何有效去进行利用呢？首先定价这一块， 售价我们要乘以零点九等于我们的实际供货价，前台一毛钱啊，也不要给平台多留，日常呢，也不用补某宝促销价呢，需要去补也是从自己的利润里面去出。推广费的预算呢，为 gmv 的百分之十五到二十，双击之后 不高于百分之十。计算误差的部分呢，用定额去补足供货量与供货频率尽量均匀，避免财务视角的一个费用错配。 以上呢，就是关于京东自营毛利的概念讲解，大家如果觉得这条视频有用啊，可以点赞收藏下来慢慢去理解和消化。更多电商问题欢迎大家持续关注。

今天跟大家分享一下自营毛宝，也是很多运营或者是老板拿到自营店铺需要优先考虑的问题，那就是产品定价，因为这个里面涉及到自营毛宝，那今天咱们就聊一聊自营毛宝官方一点呢，毛宝就是毛利保护，也 就是你的自营店铺和平台签订协商的一个毛利率，就是当你卖的产品的成交价不足这个毛利金额的时候，那需要补上不足的部分。 有不少人呢，看到这个官方的解释肯定有点懵，那这里解释一下这个毛利说白了呢就是服务费， 自营店铺都知道他有各种的好处，比如流量大，活动多，转化高等，那就是比泡泡来说好很多，那么既给你的自营店产品采购价 你来定，毛利你定，京东价也是你定，那这么多的福利都给你了，你赚钱了，总得交个服务费吧？这就涉及到一个服务费的比例，但是这个比例说好了就是固定的，不管你赚还是不赚，都得交这个服务费， 那这个概念就是毛宝。这个毛宝有个计算公式，毛补金额等于京东实际 gmv， 乘以京东毛补协议签订比例， 减去京东实际毛利额。那对于这个毛利公式，我们先解释一下，什么情况下是需要补？某宝什么时候不需要补？ a 卖一束花，那采购定价是九块，京东实际成交金额是十九，协商某宝呢是百分之二十，我们根据公式来算一下啊， 就是毛利金额等于十九，乘以零点二，减去十是负的六点二，那这个时候就不需要补了，那 比如 b 卖艺术化采购定价是九块，京东实际成交金额也是九块，那协商某宝是百分之二十，我们根据公式来算一下，就是某宝金额等于九乘以零点二，减去零等于一点八，那这个时候呢，需要补给京东 一块八。又比如 c 卖艺术化采购定价是九块，那京东实际成交金额是五块，那协商某宝是百分之二十， 某宝金额等于五乘以零点二加四等于五，那这个时候呢，就需要补给京东五块。这个案例应该很明显了，但是从 b 和 c 的成交来看，就是减我们的供货价，本身就是不赚或者是亏损，那这种肯定平台也赚不到服务费，这个时候就需要你来补，也就是政治。 而 a 商家来看，本身商家是赚钱的，在此基础上，平台也抽个百分之二十的服务费，也是某宝， 但是商家不需要补，因为你挣钱了，平台足够平台在你的货款里面扣除，就不需要你继续补了。

要想做好京东自营，必须得把账算清楚。很多同学啊，不会计算京东自营的这个某宝费用，那么这个怎么计算呢？记住这个公式， 某宝费用就等于实际的销售额乘以京东的毛利率，再减去实际销售额和供货价之间的差额。那么结算金额呢？就等于供货价乘以数量，再减去某宝费用。简化一下，就是实际销售额乘以一减去京东的毛利率。记不住也没关系，截图保存收藏！

咱们上个视频说过了，入住京东自营之后，一定要了解毛宝，一定要知道利用这个毛宝如何去设置才能多卖多赚钱，不能咱们多卖 省钱都给京东了啊，一定要搞明白啊。今天给大家说一个这个毛宝的计算是如何计算的，我把这个公式给你啊，这公式就是毛部金额等于京东十 g 的 gmv， 乘以京东毛部协议咱们签的那个比例，然后减去京东十 g 的毛利额， 毛利格就等于京东实际成交价，减去产品的实际产销价格。对于这个某宝公司，我们先了解一下，什么情，情况啊，什么时候我们补毛保，什么时候不需要补毛保，补毛保的时候证明你赔钱了啊。假如一款产品 啊， a 的洗手液啊，定价是九块钱，京东实际成交金额十九块，协商某宝是百分之二十，我们根据公司发展一下，就是某宝金额等于十九，乘以零点二，减去十等于负五 六块二，这个时候就不需要补了啊，假如说咱们再卖卖一瓶洗洁精啊，财务定价也是九块钱，京东四 g 成交金额是九块，其实某宝还是百分之二十，我们根据公司再来划算一下啊。玛宝金额等于九，乘以零点二，减去零等于一点八，这个时候是需要补给京东一 一点八元的，如果您的售价更低，那么你就给京东补的更多，通过这个举例，你明白了吗？一定要设置好这个价格。

你不如在新品期的时候你就直接做实价，这里面我建议就是你不要低于七折，如果你的日常的销售价和你的京东价如果要做到七折以下，他一定会给你判不实 啊，这，这个你要考虑一下这一点。啊啊啊，那我们这个过后毛利率的话就比较低一点了，我们低了，对，到时候就得太低了，就每一单的话都得给他补去了。对，说前台，呃，前台毛利比较高，有方毛利啊。前台毛利，你打算卖多少钱啊？你打算卖多少钱？ 现在这个日销价十三块九吧，十三块九吧，前面那个十九块九，你就得改成十三块九，就是不，你这个现在毛利你就得改成那个日销价，减去你的供货价，你就得改成这个。呃，对，也就是你的到手价呗，到手价就是 r 二减去 n 二百，减去 n 二除以 r。 对对对对，是的。哎，那咱家的淘宝是多少？淘宝二十二，二十二。但是你现在做促销之后，你给京东还留了百分之四十四的毛病。嗯，那赚钱了， 他赚钱了，是的，哈哈哈，那你赚钱吧，你只有百分之十大奖品，那不给他的，哈哈哈，对吧？但是你少赚，他也不赚你，一样啊，你讲清楚。所以说这个价格咱们要这么推的话，好像是有点问题 啊啊？但是咱要知道问在哪里这个关键。

哈喽，大家好，我是陈哥。呃，今天有一个做京东自营的新商家啊，给我聊天问了这个问题，他说，陈哥，我开了自营店铺，我的这个自营店铺某宝百分之五这么高，我怎么样才能挣钱呢？ 也就是说一百块钱，我们按一百块销售价来算，京东就是扣掉二十五块钱啊。 问题呢，其实做京东自营的老商家倒还好，但是新商家还真的不太理解，被这个这么高的毛宝给吓一跳啊。兄弟们，这就是京东自营的一个模式所在，我们要把它给理解透。那怎么理解透呢？啊？我讲一个价格体系哈， 京东自营，我们商家真正的利润在哪里啊？真正的利润是在采购价，也就是供货价里面。我举个例子哈， 我们的成本是二十块钱，我们给京东共货共五十块钱，京东最终卖一百块钱，这个百分之二十五是怎么算呢？百分之二十五的毛宝是克什么克，这个一百块的百分之二十五，不是采购价的百分之二十五， 所以说商家们不用担心。为什么不用担心呢？最终我们跟京东结算的是什么？五十块钱的供货价，也就说你的利润是你的，你你的，你真正的利润是在哪里？是 成本价二十块钱和你供货价五十块钱起价，也就是你的利润是三十块钱，这是我们和京东最终结算的利润，当然这个利润里面还包含什么税点，所以说，呃，没有做过 自营的商家兄弟们，当你们听到自营的某宝这么高，也不要被这里面吓一跳，因为最终的结算是什么才各讲好吧。呃，希望今天这个小视频对想要做京东或者已经做了京东自营的新商家有点帮助。好吧，我们下次再见。

哈喽，大家好，我是三哥啊，教大家如何玩转京东平台。哎，今天呢， 我不讲知识点，那我今天给大家送一个校长福利吧。呃，我觉得其实这个福利呢，就是在我的那个抖音里面，我，我一直准备给发给大家，但是很遗憾，有些时候呢，不知道为什么，就是一些其他的链接，他会比会比疯掉，是比较尴尬啊，那 今天呢，说实话，那我是送给我们京东自营的商家，哪个小小的福利？什么福利？就是大家知道啊，在京东自营这个板块当中，你新店刚下来，前期繁琐的是什么地方？繁琐的无味精的，你上传，然后资质审核。 但是前期最痛苦的一个事情是什么？是我们所有自行商家会碰到的一个问题，就是毛 计算，也就说如何给京东自营定价，这是我们所有京东自营新商家的一个痛点，因为我碰到太多的案例，就是什么案例呢？就是有很多新的商家在给京东自营定价的时候就定价错了， 比如说我的价格定一百块，我下架，也就说下降价比较容易，如果说我要提升的话，说实话不太可能很难， 那很多时候我自己的量是很不错的，结果财务一算下来，我反而是亏了很多， 那这是什么原因呢？这就是我们在做自营的时候，很多新商家的运营，包括新商家的一些兄弟们，不知道就是京东自营该如何定价，那今天我给到你这个叫京东自营定价的 策略啊，一定能够帮助你解决京东自营定价，更如何合理的规避一些不必要的什么坑？好，欢迎大家关注我的抖音，关注我，私信我，我把这个京东自营的某宝计算器发给大家。 呃，还是一句话吧啊，我希望兄弟们不要再自营这一块啊，就是当你不懂的时候在这块踩开。因为说实话啊，自营本身他的怎么说呢，他的流量也是比较大的 啊，一旦你价格弄错的话，你会发现你会很麻烦。好吧，那其他的话我就不聊聊啊，兄弟们如果想要的话可以关注我的啊，抖音啊，也可以私信给我。好，我们下一次再见。

哈喽，大家好，我是速卖教育的黄蓉，致力于京东商家运营技能提升。之前给大家分享过自营的某宝应该怎么计算，今天来跟大家聊一聊自营的利润应该怎么计算。首先，自营的利润的话没有一个固定的公式，因为每个 类目都不一致，甚至同一个类目下不同的店铺签订的合同也是不一样的，所以我就简单列举一下大概涉及到的成本有哪些，总体的思路就是整体的利润减去这些成本就可以了。 第一，销售返利。第二，某宝某宝，这里是产值某宝或者是入仓某宝，第三，年度返利。第四，促销返利，促销返利包括优惠券满减等。第五，售后破损成本。第六，包装物料成本。第七，物流成本。 第八，广告投放费用。第九，税点。第十，人工房租、水电十一秒杀、闪购等活动提报费用。最后 后呢，如果你还有其他方面的一些补充，欢迎下方留言，如果你还想学习哪方面的知识，也可以给我留言，关注我的视频号，学习更多的京东运营知识吧！

我是何京东马哥，今天来说定价，呃，首先要看咱们的采购和采购价，和前台价之间得保证远大于综合毛利的比率，比如说前台毛利率是百分之三十，那至少要做到百分之五十，这个是前期供货的部分。第二个就是说咱们采购价的定价一定要保证 咱们自己有足够的利润，在保证前台毛利的情况下，要保证毛利率，但其实我们做自由，方方面面的费用还挺多的，所以说你如果做自己 等毛利率的话，那至少要在百分之三十到五十之间，像高客单的内幕可以稍微低一点，低客单的呢，那供货价至少要保证百分之四十到五十，呃，就是供货价跟成本之间的利润率。点赞关注哦。

做京东没有亏钱的生意，只有赚多和赚少的区别。为什么你投百分七十广告公司还有利润？淘宝是不是可以叫做毛利保？对，就是毛利保，就是相当于京东的一个机制。对，在江湖上做生意，他可不是打打杀杀啊。在 京东还有人情事故是比较重的。举个例子，我们谈到固定点位的百分三十，你投一部分广告可以抵扣不扣点，那你投广告的部分，你投的广告只能百分之七十来抵扣，就相当于比如说我花了一百万，那只能按照七十万的数额来进行抵扣。对，如果七十万这时候 给你的某宝抵平了啊，这时候你就不需要再额外的扣费了。如果说你发现某宝需要跑五十万，你的广告只投了五十万，五十万按百分之七十计算，你现在才三十五万。对，加扣你十五万，他按照比喻来给你计算的。所以说综合冒火这个事情也非常好。举个例子， 我一款产品进行买一送一的时候，我进行高供，买一送一的时候，相当于我是不是某宝很多？对，这时候我是不是可以投放很多广告？对， 去年的时候，我们高峰时期一个产品投了百分之七十的广告，有很多人不理解，为什么你投百分七十广告公司还有利润，因为我告诉他，我的产品成成本可能百分之三十，我投了百分之七十广告是不是不赚钱了？是因为我投的百分七十广告，京东没扣我这份费用，所以说导致我的产品 啊还是有利润的。某宝是不是可以叫做毛利保？对，就是毛利保护。对对对，明明白了，就相当于京东的一个机制，对京东的毛利保护，我在这上面踩了很多坑。二零一九年的时候，以前我们是没接触过综合某宝的，或者京东平台很少有综合某。 当时我们在做京东健康，京东健康他是百分百抵扣的，因为我公司做了很多生意板块，第一，比如医疗器械，嗯， 个人护理、母婴美妆护肤这些板块。因为这个板块他分两个部分，他在京东上分两个部门，一个叫京东健康，一个叫快消品。京东健康在前两年上市了，他上市之后呢？上市之前他为了吸引商家能大量入驻，当时则有品牌 的东西能造业绩，那京东他对于广告是百分百记住的，你投多少广告就抵不过多少苦点。所以说当时那一年我们在京东健康做的也非常好，当时我们合作的很多快消品的字样，当时我就给他聊能不能按照京东综合某宝的事情给我签合同，但彩销他们可能很多，彩销当时也不懂， 我就顺利给他推，因为京东平台有这种政策吗？我们就顺利的给我们改成了综合某宝。当改成综合某宝的时候，我又一句话没问清楚，就是 我们这个部门是多少记录的，因为我在京东健康，我知道是百分百记录，所以说我就默认在快消品这个板块他也是百分百记录的，所以说我就大量的疯狂的去通往我拉新我的产品，做我的销售，因为京东是两个月账期啊，对，两个月账期之后，当你采购单接单单出来的时候，你会发现 跟你的销售的数据对不上，当时我就开始给小二去协调这个事情，当时小二也不知道怎么计算的，当时我又问了京东的港澳部门，才确定下来，我们快消品是百分之七的技术，相当于那个月我亏了一百多万。大家在做京东自营的时候 一定要算明白账，如果是不算明白账，真的亏损的钱你都不知道，那你在一八年做这个京东自营的时候，刚开始的时候赚钱了吗？ 刚开始的时候我们是固定某宝，就是也没有综合某宝这么复杂，我们刚开始就固定，谈好点位就行了，那我们就清楚知道就能扣我多少钱，我投多少广告，那我算死的吗？所以说这个项目我是能盈利的吧。那你当时具体是做了什么项目？ 当时我最早的时候是做了，呃，美妆护肤，比如做了一款洗面奶，祛痘膏，买身体乳这些产品一天卖个五万七万。当时不懂啊，那京东自营你要是全部送仓的，现在厂值就是自发部分，基本上京东不给做了。当时的时候我们就没想做过厂值，我们上来就发京东仓。首先我上架一个产品， 我可以马上就要送仓，那送多少我也不清楚，不知道产品能卖多少呀？嗯，所以我送仓，那我送多了怕滞销，送少了不够卖。当时我们不敢多送，我们就送了一点，送了一点，车没起来的时候，你就发现又断仓，嗯， 断仓又没有货卖，没有货卖怎么办？又给采购去沟通，与原来了解到还有采购这回事，让采购给我们下采购单，下了采购单之后我们还有贴码，各种贴码往里面送，送进去之后你想一个产品断货了，从下采购单到送仓，基本上八仓能铺完的话，至少需要十天的时间， 这时候能保证你一点中间环节不出问题，中间环节一旦出问题，包括你的一个码贴错了，你的京东送仓这个货就要退回，就要滞销。如果当时懂这些规则的话，或者说以现在我们做的为例，比如我们一个产品送仓了，我们大概能判断能卖多少钱，能卖多少钱，我们第一批送多少， 一批送多少，之后送进去之后我们可能就要补第二批的货了，就不能说百分百保证不断仓，中间断仓的环节就非常少了，因为我们对这个事情已经有认知了吗？前期我们在做送仓的时候，一定要做好销售规划，就产品我们要预期大概能卖多少，保证中间不能断仓，一断仓之后相当于产品的权重掉的非常厉害。那你当时一八年做京东四营的时候， 就是距离一年能做多少？当时开始做京东自行的时候，年底盘了一下，大概做了四千多万的销售额。节目微利润的话也还可以，大概有个百分之十五到二十左右，因为你之前有做过，挣过一笔钱，然后你你能判定这个生意到底能做多大？对，这个生意刚才我聊过，因为我们做生意之前一定要做好我的利润规划，到底要 做多少， gmv 到底要赚多少钱。那我比如我前期亏多少，后期亏多少，到最终我能赚多少？不能说百分百准，我们现在预期的话，整个事情基本上能按照我们的节奏走了。那你过完一八年之后，就是一年做完四四千万，再往后的 到一九年的时候，我觉得我想壮大这个事情，我在思考我的能力在哪里？一九年的我也做过拼多多一款产品，我在拼多多上也赚了我大几十万，所以我也相当于踩住了拼多多第一波封口，我上架了一款去，那么也在阿里巴巴上拿的，试试谁先试试，试试水能不能卖这个产品，没想到上去之后还能卖二十九块钱，我觉得五块钱拿的，反正我一个产品大概亏了， 能赚个二十块钱，当时没有推广，啥也没有，大概这个产品做了两年，但是我我在思考我要不要重点发展拼多多和天猫，我觉得我的核心能力不在那里，我要我要的，我的核心能力可能在京东或者京东自营上，我要整个京东平台，那我想做大我这个生意，我扩我的渠道，找我的产品好了，所以说我就开始 围绕我的核心能力去拓产品了。这时候当时做美妆客户，我又维尔做医疗器械，个人护理又做了一些，比如母婴，最终到现在保留下来，也是当时思考的这些赛道在做嘛？当时我铺满了这个事情之后，我就开始做我的深度了嘛， 相当于比如医疗企业我要开多少家店，个人护理我要开多少家店？母婴我要开到多少家？到现在我京东自营大概有二十多家店了，不需要运作。是不是有另外一种模式的京东自营呢？很多人以为京东自营他不需要去运作，但这种生意有吗？有，我举个例子，比欧莱雅， 那你上架之后你只管收藏就行了，因为他品牌自带流量。像我们这种中小企业，你中小公司去创业，做京东自营的时候，不可能你不运动的，就比如现在我们市场比较流行的京东无货源。在京东自营是肯定行不通的， 因为首先你上一个品就能考核你五千块钱的销售，这个产品你不能做到五千块钱，你的产品要下架。第二，那现在前段时间还上新品都要收费，上一新品两千块钱，那你握握言的母逻辑就是大量铺品 对不对？那你在京东自营你肯定铺不开的。如果说这个模式在京东自营却能行得通，那确实京东自营有很大的流量，但是这个品是行不通的。那最重要的一点是，京东自营现在自发货不让你做了，全部做入仓的，那你这些能入仓吗？现在京东自营只有你说的那种入仓 运作的。对，现在京东自营只有现在目前的这种误差打爆款这种模式。那你目前做京东自营做了这么多家店，也亏钱了。我们一直在行业内流传这句话，做 没有亏钱的生意，只有赚多和赚少的区别。前两天跟一个朋友在聊，今年可能生意下滑一点，导致他的生意可能亏钱了，但亏钱的是在于他确实供应链没整好，我基本上没有亏的，无非赚多赚少。如果这个项目不好，或者供应链选的不好，产品选的不好，可能就少赚一点吧， 人工工资肯定要赚出来的，所以说做京东自营至今还没亏过钱。最近我确实入住了一个自营店，他属于医疗器械，我从去年的十二月份就说二零二二年的十月份， 十一月底，十二月初我开始给彩票对接这个事情，当整个环节对接下来，已经到今年的三月份了。为什么那么长时间？现在入驻京东自营不像大家想的一样，你有品牌或者怎么的，你就算你有品牌也不一定好入住，那你要给京东运营写规划， 你这个产品品牌能做多少？你说的这个品牌规划是你们自己写吗？品牌规划肯定是我们公司自己写吧。也就是说现在入驻京东自营的方式只有找彩销沟通 做规划。我现在比如想入驻京东自营，我不认识彩票，我怎么办？你打开京东入驻的后台，他对应的每个彩票的联系方式都有的，你可以从那边找到联系方式，给他邮件，发邮件。那我怎么打动他呢？他每天应该看的入住很多吧，你想打动自营，你一定要看门槛的审核，他包括几点，第一， 你的品牌有没有实力，对于现在河南一个品牌，你抖音做的怎么样啊？你天猫做的怎么样？看别的平台销售到底节目有多少啊？第二，你线下有没有门店，你给他发规划，一般他都会看的。我肯定自己要先研究好市场是怎么样子的，再去提供规划。对，再去提供规划，你的产品到底能达到什么量，才要觉得你确实你的规划只有一 部分的可行性，那可能就会大家就下一步继续谈，在江湖上做生意，他可不是打打杀杀，在京东还有人情世故是比较重的，你要学会沟通，有情商一点，我觉得这是最大的技巧。就像我们现在在京东做 搞的比较多了，很多彩销我们都熟，那很多品牌我们入住也很简单嘛，那入住结束了，就相当于签好合同之后，大家就开始运作了，那这个时候就是你的事情，你的品类开始进行上架就行了。上架完彩销之后，审完之后职工审，中共审完经理审，经理审完总监审，审完之后你的产品就顺利上架了，上架之后就开始下一步的送仓。可能有我们一个产品可能 某个环节的时候，可能比如价格确实破价了，因为京东彩销他有权利把你的价格调低调高。可能六幺八大促的时候，双十一大促的时候，彩销觉得我们价格高，可能把价格往下调了一点点，这时候 你要想去把你的产品下架，基本上不可能的，因为这下架是有周期的，是有流程的，因为你的下架也需要彩票给你完成。关于这个调价格， 看小二会有多大权利呢？嗯，一般调价格小二都会给你通知你你的产品价格过高，然后他进行比价，比如他看到你的产品同款的产品比价在天猫上，你在京东 卖五十九，在拼多多上卖三十九，那这时候你可能京东系统就抓到了，抓到之后我们要进行比价了，那小二就阿姨给你发信息，你是跟价还是让对方平台改价？ 整了半天，这平台也比价，京东平台今年比价是越最严重的，所以说我们在审核供应链的时候也非常严格。就说比如我现在我们要谈一个供应链，我们首先要聊清楚你的框架是在什么样子。如果说你在天猫、淘宝、对方平台、友商平台，你的框架是什么样子？ 如果说他的控价在我们的规划的价格段之内，而且我们还利润还能得到保障。这个供应链我们就做如果说他的产品，哪怕这产品非常好，就是说产品功效或者说卖点非常足，我发现他在每个平台的控价不同，那这个供应链我们就不能选择。

判断推广是否亏钱的公式很简单，但是很多商家不知道。就是一除以毛利率，比如说毛利率百分之二十五啊啊，就是在四以上则是盈利的。

之前有嗯人问我关于京东质疑某宝的计算方式 怎么讲呢？就是京东自营的话，他的那个某宝计算主要是分为，嗯，就是 嗯，一就是说要以价格的方式去算，第一是成本价，供应商的那个成本。第二个呢就是你采购价，又称供货价，给京东的那个价格，就是平时以后后台结算的时候的价格。 第三呢就是京东价，就是你在前摊去售卖的一个客户买的一个出没有出销的那个展现的那个价格。 第四呢就是折扣，就是你平时报的优惠啊，或者做的促销，然后那有一个价格。第五才是毛宝，毛宝又称那个返利点，也称那个 毛毛补，就是承诺给的那个京东的一个最低的一个利率。比如说京东你在平台上去销售中心，你肯定要给他一个返点，那么这个就是某宝，某宝的金额呢，就是供应商 给京东的一个补贴的一个金额，就比如说你给他多少个点，那一般正常情况下会有一个公式啊，这个公式的话就是某宝的金额是等于你销售价的乘以某宝的那个嗯金金额，就是说你的京东价啊，你卖了给客户的多少钱，然后的话乘以他那个比例， 然后减去的话就是你的销售价格，然后减去你的采购价。正常情况下我们举个例子，如果说你的京东价，比如说是一百块钱，就客户买了一百块，然后你给京东的采购价是六十五块，那么你的成本如果是三十块，然后京东如果说你二十五个点 的话，那正常情况下的话，就是说啊，你的成本不是三十块吗？然后供应商的话就是说你可以中间不是有三十五块钱的一个差额，对吧？然后你采购价是六十五块钱，你就赚三十五块钱，然后六十五块钱到一百块钱之间，一百块钱你不是卖价吗？ 嗯，其中有三十五块钱的一个利润，京东的利润，这个就是啊，就是说你你要给他二十五个点的话，那京东还可以多赚一点，当然你可以做一些活动，把这个利润降成二十五个点，然后加上京东赚二十五个点，保存他的利润就行了 啊。另外一种的话，可能就是说你做的那个啊，就是有的人说，嗯，那成本三十块钱，那么我那个工货价吗？不是六十五吗？那如果我做双十一，双十二的时候呢？有一个，嗯，活动做的比较让利比较大，比如让 赚了三十块钱，那么你京东就只赚了五块钱，那这个怎么算呢？很简单哈，他不管你是赚了还是亏了，那么你给京东的钱的话是六十五块钱，然后他给你结款结六十五，这个是固定好的 某宝的话，比如说你七十块钱卖出去的，那你在七十块的基础之上，然后你再乘以二十五个点，这个就是你要给京东的一个钱。 那你正现在的话，你比如说他的二十五个点的话是，嗯啊，就是说七十减去六十五码，对吧？这个就是你的 用一个京东赚的钱，然后你套用这个公式，那么销售额是七十块钱，然后乘以二十五个点，然后再减去那个七十，减去六十五，那你给京东赚了钱，那么就是还差十二块五，那么十二块五你就要补给京东，那么正常情况下的话，某宝的利润的计算的话，就是说 京东利润计算的话，就是七十块钱，减成六十五块钱，那么就是五块钱京东赚的钱，然后的话，京东利润的话就是五啊，除以七十，然后大概在百分之七点一四，那么他是七点一四个点，那你给他二十五个点，中间还差十，还差十几个点，对吧？将近二十就是不到二十个点， 那某宝的话就是一十七块五，减去五块钱，那么就是十二块五，对不对？那你要不给他十二块五？ 还有一种情况就是说京东那边的话，正常情况下你是呃差他的，你要补他多了，他不会补，不会补的。 比如说你这里不是说了吗，他赚你二十五个点的话，正常情况下，比如说一百块钱二十五个点的话，嗯，比如说你卖一百块二十五个点就是二十五块钱，那正常，那你给京东如果说采购价是六十五，那就 五到一百块钱之间，他是三十五块钱，他赚了三十五块钱，他退不退你了？他是不退的啊，但是呢，你要是差了，那是要补的。正常情况下，说说你这个价格和给工作价也好啊，你既不能给太多，也不能给太少，那你卖价的时候你尽量，如果说多了， 那你可以看一下他毛宝，如果高于二十五个点的话，那你就尽量把那个啊，多做做促销啊，多包包活动，把那个做弄掉，然后尽量的把自己的一个结算价，比如你给京东的那个采购价格，你要把自己的利润留的足够， 那你这个留为什么要留足够呢？因为你还有物流费用啊，比如说你入仓的费用啊，你的包装费用啊，有时候还出了一些售后啊或什么的，他会扣一部分的某宝啊、返利啊什么的，像优惠券啊，然后京东装修会扣 后除的，所以你要留一部分来作为一个空子。所以这种整体来讲的话，京东的一个呃毛毛的计算大概就是这个样子，还是很容易的， 这个就是按照你销售额的去扣点的，他不是按照你入场的那个采购价去做的扣点，所以大家一定要注意一下，在一开始定价的时候一定要定正确。