展会主办方如何销售展位

对于会展销售人员来说，要想做出业绩，尽力达成公司制定的目标，必须要有很好的销售技巧，以及持之以恒的乐观心态。在平常的工作中，销售人员肯定需要不断的修正错误，提升能力， 所以我们做会展销售经常是要自我检查的。这里通过我自己的实践，给朋友们整理出八个客户最关心的问题。第一， 你提供的会展及服务能为客户带来的最大好处是什么？客户往往最关心的是这个会展是不是可以为他带来效果，邀请到的买家群体对于客户来说是否具有针对性？ 质量是否高？同行企业来了多少？整个会展的规模的影响力是不是足够大？主办方是否能够提供有效且令人满意的服务？ 会展场馆的配套设施是否健全等等。第二，你作为销售能为客户解决什么痛点呢？痛点大多数情况是藏在客户心里，或者客户自己也模拟两可的，需要销售主动做引导，最好事先 准备好，并提出一些封闭式的问题，销售人员亦能由此判断客户的意想程度。比如，销售人员可以问你， 您对于参加展会的疑虑有哪几个方面呢？是买家方面？是同行企业情况，还是主办方的影响力呢？类似这样的问题，多问几个，这样在沟通中就能发现客户的痛点是什么，在进行 有针对性的对症下药。销售人员可以约客户界面沟通，效果相对会比电话中沟通会更好。 第三，你能用三到五句话讲清楚你所销售的会展，并尽力让客户心动吗？销售人员的开场白是非常重要的，应做到言简意干，语速稍快，说出展会的特色和价值。比如说，我们的展会已经第三十届了，积累了买多少买家资源， 有多少大的参展商参与进来，展出面积达到多少，给业界带来了什么影响？如果贵司参展，可以为贵司带来什么方面的好处？费用方面又有什么折扣，可以提供哪些人性化的售后服务等等，给客户参展带来信心，提升其兴趣度。第四， 你能至少讲出一个你成功销售的案例吗？做销售一定要学会讲案例，从成功参展的案例中，你的客户会得到启发与共鸣。很多情况下，客户会受到服务鼓舞，从而决定一事，请销售人员根据实 实际情况讲述给客户听，内容详时生动，情节有些曲折的案例更能打动客户。第五，你的会展有哪几方面和别家类似的会展不一样？ 你的展会有什么显著的特色？比如说展会历史悠久还是规模最大，还是主办方实力强等等，让客户对你的会展留下深刻印象， 以区别于其他的类似会展。由此在进一步向客户说明，展会历史悠久，能为客户带来什么，规模最大，对于行业的正面影响又是什么？主办方实力强的意义是什么等等。 第六，你如何证明你的会展的确有效果？会展是否效果最好的证明有三点，一是老展商的回头率，上一届展商回头率超过了百分之四十到五十，通常是不错的。第二是会展的整体展出 面积比去年上浮的程度。第三是会展中的一些领头企业的情况，这些领企业的带动性是值得客户关注的。第七，你的销售售后服务如何保障客户的利益？ 客户在购买之后订完展位有问题时，是否能在第一时间找到你？建议通过微信联系作为主要沟通渠道，同时留下你的手机和直线电话、 qq 以及邮箱等联系方式。如果你不能及时的解决问题，请提前告知客户，最 简单为客户解决问题的方式。第八，你如果说服客户立即签单，让客户尽快签单是每位销售人员必须了解的销售技巧。 很多谈好的单子就是因为拖的时间过长一直未签而导致。最后的时代，销售人员应事先准备好几种让客户幸福的方式促成尽快签单。比方说以好位置的展会 所剩不多为理由，或者提供为客户早鸟计划，也就是客户提前签单有折扣或者送广告产业以及相关增值服务。还有就是通过客户的 竞争对手展台位置更好促进客户签单等等方式。你学会了吗？

本视频将从四大方面来谈谈关于展会的一些事宜，给徘徊在是否参加展会以及如何成功举办展会的市场人员以参考。 一些企业老板犹豫，不太清楚展会能够带来什么效果，犹豫是否要参加展会。参加一场展会主要是提高公司品牌曝光，具体好处有以下几点。维护客户关系展， 展会是联络现存客户关系的好地方，面对面的会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。品牌宣传 市场展示阶段性的产品新成果宣传自己品牌形象和产品竞争分析，展览会现场提供了研究竞争形式及竞争对手情况的机会。市场调查，展览会提供了一个实地低成本市场调查的机会。现场成交在展会现场 可能直接促进订单达成。如此多展会到底如何选择？企业在选择展会时，可以从该展会的网站、上届和本届的展会指南、媒体报道等渠道，或者和展会招商对接人了解以下信息，展， 展会规模展览面积多少平方米标准展位特装展位多少个分几大专业展区。同时，定展及销售状况也引起我们参展商关注。观众质量、买 家的数量、职位、涵盖的目标市场、国家及地区专业观众的形态、制造商、批发商、进口商、零售连锁商、采购办事处等各自所占的比例、 名度及举办次数。我们可以从该展会历史有多久，已经举办了几次来评估他的有效性和受欢迎程度。展会的知名度越高， 吸引的参展商和买家就越多，成交的可能性也就越大。同行参展情况着重关注有没有同行业的代表，企业有没有竞争对手。同行竞争对手的数量如何？他们在行业中地位如何？他们第几次参加该展会？这次展位的面积、位置如何？ 展位那么多，该选择哪一个？公司需要结合市场预算决定是以特展还是标展的形式参加展会。选展会时首选客流量大的位置，可以从以下四个方面进行评估，入口或出口入口 口处开门见山，体力充沛，兴致勃勃，都会留意并驻足。以下出口处，其位置的显眼程度和入口处相当，人气指数较入口处会稍逊一筹，但在这里和客户最终谈成业务的成功率会比较高。 主干道或十字口主人行干道的两头，十字干道的中心四角处，这里是人流集中的地方，当遇到参展人数较大时， 主干道或者十字口有一点距离的展位会更合适。如果情况相反，则应尽力在路口、显眼处、公共服务设施旁、展览问讯处、新闻中心以及各类基础服务设施，如餐厅、小卖部、洗手间附近也是人相对较多的地方。 展会各阶段具体需要做什么？公司需要安排一名市场人员作为展会负责人，全程跟进展会各项大小事宜，协调业务人员和技术人员，保证展会顺利进行。会 先筹备工作，具体工作有制定人员分工表，明确工作内容。负责人截止时间申报本次展会市场预算，发 给老板审批。挑选展台设计和搭建商，确定效果图。跟进步展，确定展会主题，提炼产品亮点，设计展板海报，确定参展产品机器需要提前邮寄和调试。制 做电子邀请函，业务人员邀请客户参加邮寄宣传册、彩页等宣传物料。打印信息收集表，便于访客填写个人信息。柜中客户接待及同行交流。具体工作有，接待访客和演示产品、分发名片和彩页，引导访客登记信息， 了解客户实际需求，为产品功能升级提供方向。到同行展位参观交流，学习新产品和新技术。会后收尾及复盘。具体工作有，整理客户信息、分配商机，给业务人员跟进。联系展台、搭建商车展邮寄物品到公司撰写新闻， 在各媒体渠道进行报道，扩大公司品牌知名度。一般展会结束半个月后，统计商机跟进情况，对本次展会进行复盘。 取得了哪些效果，有哪些不足之处有待改进，为下次参加展会做参考。

我们在前面几节课讲了如何参展以及展会前的准备工作，那么展会开始了，我们如何在现场做好营销呢？哈喽，大家好，我是艾米， 展会现场该如何表现呢？总结了以下几点给大家参考。第一，参展人员一定要着装整齐，不要穿的过于休闲或者是太过于裸露的衣服。妆容呢，要得体，不要太浓的妆， 精神要抖擞，不要显得无精打采和不耐烦啊。尤其是在展会结束的那一天，很多的客户呢，会在展会结束那一天返场来找他们想要进一步了解的供应商。 之前呢，我们参展的时候就遇到过很多次，有的时候客户第一天来了，他和我们谈了一下，然后最后一天呢，他又来和我们打招呼，聊聊天，或者是拿一些样品。所以 在展会的这几天，从第一天一直到结束那一天为止，营销的人员一定要精神饱满， 不要迟到，不要早退。经常呢，我们会看到有一些展位的参展商啊，他们人还没来，客户就已经到了，在那里等他们了，或者呢，是客户来了，发现他们已经走了，这都会给人留下非常不好的印象。 第二，在观众比较多的时候，参展人员尽量站着客户路过呢，可以给他们分发一些产品的宣传单页，或者是简易的目录册，即便判断他不是你的客户群体呢，你也可以跟他点头微笑或者是打招呼。 在和观展商交流的时候，态度要诚恳，礼貌，微笑，注意倾听，倾听那个客户的要求是非常重要的，强势的，一味的去 介绍你的产品，可能会引起别人的反感啊，在有观众来的时候呢，不要一直坐着是非常不礼貌的，有一种哎，你们不要进来，我要休息，赶走客户的那种意思啊。 第三，在参展之前，营销人员就一定要尽可能的记住产品的参数，规格指标，应用的性能和价格，作为一个销售啊，不能在现场流利的介绍你的产品，很快的给客户报出价格，动不动就说，哎呀，我要问一下老板， 或者是哎呀，我要问一下技术人员啊，或者是哎呀我要看一下目录，这样呢会给人感觉非常的不专业，只有拿出我们专业的这个精神和态度，才会吸引更多的客户，尤其是吸引那些专业的大客户。第四， 参展的人员呢，可以在胸前挂一个带有公司 logo 的挂牌，或者是别针，或者呢是穿着应有公司 logo 的统一的服装，让客户一眼就知道你是属于哪一个公司，你们公司的标志是什么？ 因为参展的商家太多了，客户在几天的时间以内接触很多很多的公司，他是很难记住某一个公司的名称的，除非这个公司他是特别有意向合作的哈，所以呢，我们要尽可能的让他去记住我们公司的品牌，记住我们公司的产品。 第五，前面的课程呢，我也讲了，要准备一些标签，样品上呢贴标签很多的时候，展位上人比较多，而接待的人员只有两三个是忙不过来的，有一些客户呢，就可以通过这些标签来了解产品的一些突出的 性能和指标。其实大家可以参考一下全国各地手机商户里的标签牌啊，通过标签牌就可以了解这部手机的一些重要参数，我们在参展的时候也可以仿照这些标签牌去制作这些标签。 第六，准备的宣传单页或者是简易的目录册呢，主要是分发给钱来观展的观众的，那如果这个客户表现出想要深入的了解和谈判的意思，就可以给他一些更加详细指标的目录册， 我们可以提前准备一些打印好的有标准价格的产品的价格表，或者呢是准备一些空白的价格模板，然后在现场给客户介绍产品的时候，顺便给他用笔在那个价格表里面写上产品的，呃，型号啊，还有价格呀等 等等，也就是现场做好报价，然后这份报价还能让他带走，当然你也要做好拍照记录的工作啊。 第七，我们要尽量的和每一个在展位上驻足，或者是来访的潜在客户拍照，以及哪些客户拿了什么样的样品，你给做了什么样的价格，都要记录下来。 有些人呢，可能会觉得拍照或者是尤其是给客户报完价格以后，将价格拍下来是一件非常唐突的事情啊。其实这个不是唐突的事情，这是一个很正常的表现，证明你需要去做好这个记录，客户呢，也不会觉得说你不专业或者是你很唐突这样子啊。 第八，准备好名片的记录本。建议大家呢，可以买那种一边放名片，另外一边有纸可以记录的名片本。很多业务呢，为了记住 客户想要什么，或者是当时报的什么价格，会直接在客户给的名片上写上备注，以前呢，我们也老干这样的事情啊，但是后来呢，我们遇到了一个中东的客户，他给我们的名片呢，是那种 闪金的很滑很硬的材质，笔在上面的是写不了字的名片非常的贵。当时呢，我们就跟他说，你的名片看起来好名贵啊，他说他制作这样的名片是为了不让你别人在他的名片上写字， 因为他非常的不喜欢别人在他的名片上写字，他觉得很不礼貌。当时呢，我们也意识到，确实在别人的名片上写字是一种非常不礼貌的行为。 所以后来呢，我们每一次去参加展会，都不会把客户的名片在名片上写记录，也不会用订书机将客户的名片给定 起来，一般都会准备一个名片本，然后将客户的名片插在里面，并且有一个纸或者是记录本给客，或者是给名片编上编号，然后在记录本上写上编号，在记录上我们当时跟这个客户谈判了些什么。 第九，给一些老客户或者是潜在的客户呢，我们可以准备一些小礼品。一个客户和我们聊的非常的好，之后呢，可能合作的意向会比较大，那么在他走之前呢，我们可以给他一个比较有特色的纪念意义的小礼品，那么这个小礼品呢，可能会加深客 对你们的印象，礼多人不怪吗？对不对？另外呢，我们还要准备一些糖果巧克力水，这个我在前几节课也已经讲过了哈，在现场呢，可以给客户提供这些东西。第十，除了 在展位上来观展的人营销之外呢，其实来参展的很多参展商也可能是我们的客户群体， 所以呢，我们也要抽时间去展会上逛一逛去有可能是你们的客户的展位上去跟他们聊一聊，能见到相关的负责人呢是更好的。那去主动的给他们营销和介绍公司的产品， 同时呢，也能获取行业的一些动态，看一看行业内的新品，竞争对手的特点和优势等等。 此外呢，还有更多的营销手段，比如说像现场播放视频啦，谈判时准备好派的给客户进行视频的展示呀等等。好了，以上就是本期的分享，我们下一期再见。拜拜。

你拿三个展会都重叠到一块，这流量也有来回抢啊是吧。对对， 哎呀，温州应该好一点。大家好，刚才我问了一下，就是我们那个沈阳做设备的卢工。哎呀，今天沈阳展会第一天，没人气 啊。没人气。你看啊，这边天津展会又来给我发过来了。张总啊，你做这个优惠打印机挺好的，在这个抖音上加的你，你粉丝也挺多的。 三乘三的这个九平方啊，三千块钱。其实我在这就建议啊，就是些参展会的主办方啊，你们把汪汪姐，把齐哥，把那个谁起名的陈冲啊，把这几个网红喊过去，亮心的那个老陈，是不是把这个谁， 这个这个创中的老田，老田的这些牌，你给他做一个展位啊。起名的这个谁陈陈总呢，搞搞一个展位，把这些网红的产品都摆上去。当然了，也别别忘了我还有我的优惠打印机摆上去，专门弄一个网红产品的这个展位，一个区 打出特色来。哎，这不是也能吸引好多流量吗？好歹我们这几个粉丝多的啊，几万粉丝的，大几万粉丝的啊，好歹我们也能帮你吸引一些流量吧。是不是别人一上来钱钱钱钱钱。三千啊，几百平方。啥啥啥。老王就笑了吧， 这年代已经过了。已经过了，弄不成了。你看你又没人对不对。你别说多，我就弄俩展位，包六千块钱，我机器拉过去再拉，拉回来，到你的展会上还没人，还卖不了，对不对？你要真够弄个我 网红的什么专门的这个展区，指不定我把机器卖了，还能卖的这个钱，赚到的钱我给你，我打个平行不行？哎呀，这个展会的主办方，你不要再用这种方法了啊，已经已经无效了。大家看啊，对方不是你的朋友，我连加都不加，叽里呱啦给我发了一堆东西看看，发了一堆东西，我都顾不上看， 还考虑一下来天津展示一下的。这这这些产品，我去展啥展是不是？好吧，今天的视频呢，我就拍到这啊。主要给这个展会的主办方说一下，你的展会又没人， 你又不让那些做抖音的去帮你引流量，你还跟那些做抖音的，这些几万粉丝的这些人，我们也算不上什么网红大咖的，还要收钱帮你引流量，还要收钱，怎么玩呢？没办法跟你玩，拜拜。

喂，你好，今天是七月十三号到十五号郑州的一场火锅展，对不起，不参加， 为什么咱俩小白在给客户打电话的时候，总遭到客户的拒绝？这里高老师给大家分享一下我在从事咱俩和销售的时候的一些经验。首先第一步，你要联系这家客户，你要知道这家客户他是做什么产品，然后第二步，这家客户他们公司的负责人叫什么名字， 然后第三步，增加客户，他们同行业最近的企业都有哪些？然后呢，你再给他打电话，比如说。喂，你好，您是某公司的张某吗？您公司是做那个火锅底料的吗？我这边是郑州火锅师的用品展览会，您这边那个同行业 好多企业都过来参加了，大概有参加报名的有好几十家，我看您公司的产品对我们跟我们单位也都挺对口的，你们这边要不要考虑尝试一下？你过来参加一下，这样你要引起到客户的注意， 对你的展会进行相应的介绍，这样你的成功的几率会高很多。不知道今天刚好怎么样，你学会了吗？

你没有必要一天打五百多个电话，其实客户就像朋友，不在于多，而在于精。一个展商做线下展会的推广，不可能只做一个城市吧？在国内推广华北、河东、华南、西部最少有四个展，在国外推广欧洲、北美、东南亚最少也有三个展。 这样的话，你是不是一下可以做到七个项目？一个好的展台？销售项目经理人绝不仅仅帮展商做会展项目，还可以做做相关领域，比如平面设计、观光活动、企业展厅等延伸项目。 如果一个客户认可你，你还可以以合作分类的模式裂变更多的客户。当然，我们和客户的关系也是平等的，他们正好需要，而我们刚好专业良性循环，做大做强，你懂了吗？

在做服务这件事情上，国内多数海外展会代理商的销售都是不专业的。我出去参展的时候，接触过很多海外展会的销售，讲讲普遍的一个情况，这些展会销售在你犹豫要不要出去参展的时候，拿不出有说服力的内容， 往往的说辞就是三个。这个展会在行业里面影响力很不错，你的一些同行每年也都去靠近通道的展位，很快就要定完了， 付款进入后面的执行过程，配合你去准备一些签证材料，邀请函、参展证啥的，展会结束最多帮你搞点补贴材料。他们所能做的服务的好，就是行程中不要出乱子， 酒店的选择，工作餐的保障，参展期间意外情况的紧急处理，是他们在服务这个范围之内能做到的最好的了。但是展会服务远不止这些，客户更在意的地方是有没有方法能在餐 参展准备和进行的阶段，更好的提升参展的效果，哪怕是百分之一。所以一个海外展会代理商的销售要懂你客户的业务诉求，要带给客户他们认知之外的实用价值和情绪价值， 这是做企业服务的更高境界，就是把你当成客户的一部分，用你尽可能多的专业知识去覆盖他认知没有达到的地方，这些知识是可以通过学习获得的。 所以我建议每一个海外展会的销售都要看我的这个海外展会实战新法课，你把海外参展这里面的内容研究透了，做成自己给客户的一本展会备展手册，那你才是真牛，真的懂客户需求，知道怎么把服务做好， 告诉客户展位怎么设计，体现差异化，怎么去做？现场引流怎么去做？品牌曝光现场能提升转化的各个细节应该怎么准备。 你要是真能把这些内容都给客户说透了，这才是真正的服务价值，也是你维护跟客户关系的有效手段，这些完全都取决于你的学习能力。

参展怎么引流？跟着我的眼睛看过来， 这种游戏他可以呢？通过这游戏方送礼品，然后收集你的这个信息，最后拿到一个礼品。

如果你经常参加展会，特别是广交会的话，我分享八招找客的方法，助力你一碗打进展会上的所有客户。首先啊，一场成功的展会，我 个人认为呢，至少要四个人参加，而且一定要做好分工合作。第一招呢，就是你要准备一个产品推荐人，他的基础产品知识必须扎实， 表达能力强，有阅历，会沟通，能服务好每一个进到展位的客户。招把你公司形象最好的那个员工安排在展位前招客。他必须要积极主动，热 行大方，能够把隔壁摊位的客户或者路过你展位的客户都能够遭到你的摊位想。第三招，安排一个比较灵活开朗的员工，专门去逛展会，了解清楚展会客户的入口分布，以及其他同行展会的客户情况。记得客 不多的展位一定要重点守候，等扣出来之后，一定要尾垂，找机会交换卡片，或者能拉到自己的展位上去。第四 四招，安排一个性格比较开朗的员工，在行业展厅的主要出入口穿一件带公司信息的 t 恤或者其他道具，使与出入的客户打招呼，做卡片交流。或者要。第五招，展会结束时，记得在客户酒店大巴车接待处或者 地口排队处的离市排队区，寻找与客户能交流的机会。这种客户呢，不一定是你目标客户，但是呢，说不定你也会有好的收获。第六个，购买广交会的买家名录， 然后结合谷歌社交媒体平台去做客户调查，以及寻找目标人的联系方式。第七招，如果说你经常去国外参展的话呢，一定要提前 查看商场上信息，了解商场上的竞争情况，以及跟他们做交流和邀约。展会见面看有没有机会开发同行客户。第八 大招一定要多留意展会的新品发布会、媒体广告、展会的杂志广告以及展会通道两边的广告位。一般来说，在香港展会这种广 广告位比较多，因为这些广告位的性价比是比较高的，而且扣的比较精准。如果说你做到以上八点，展会还没有效果的话，你来找我。如果还有什么问题，欢迎留言。

展位如何做才会有更好的效果？我们就说在展位里面你如何让客户能够更好的记住你？首先你从你的着装开始，你就要区别于别人，比如说我们现在去参加展会的时候，都会要求业务去穿立领的中山装啊，所以在着装上面就会跟别人会有一个明显的差异。 第二个要养成随手自拍的习惯，这个自拍不是说你在那里臭美的自拍，而是你跟任何一个客户有沟通有交流的时候，随手要拿起手机去做自拍的动作。 第三个你在拿到客户名片的时候，当天晚上就应该跟客户发生联系，同时把你在当天展会当中拍的照片发给他，让他加深印象， 预约他的上门拜访时间，能够有一次上门拜访的机会啊，那你回来以后的订单的成交率可以增加到误称。所以展位以后一定不是直接坐飞机就回来，而是留在那边两到三天去拜访你的客户，如果你觉得有帮助，留下你的心心和点赞。

各位展会的主办方，你们有没有想过，除了展会那三天呢？展示和观众的互动连接是否还有更多的可能性？我们通过搭建数字展会的平台，让展会不再仅限于那短暂的三天，将展示和观众的交流和成交延伸到了数字空间。 我们通过技术手段，将现场的展商观众转化到数据空间，将展会的实体数据变成我们的数据的资产。在这个平台上，我们为展商的观众提供了更多的贸易机会，也为那些因为各种原因来不到展会现场的观众提供了一个参与到本次展会的机会， 让观众和展商的参展效果都能达到最大啊。展商和观众不仅仅是参与者，更是这场展会的传播者。他们可以将我们的数字展会平台分享到社群朋友圈和媒体账号上，让这场展会的影响力更大，持续效果更长。 这就是我们的数字展会，将实体与数字结合，最终沉淀为我们主办方的数字资产。我们期待与各位主办方共同探索更多的可能性。

今天我们来聊聊中国企业如何在海外展会中使他们的展位脱颖而出。首先，一个好的展台设计至关重要。衡量一个展台的设计好坏有多个维度。第一是有没有清晰的传达品牌的信息。 这个品牌信息不仅仅是 logo 标识，还包含了这个品牌所属的行业调性。例如科技行业的展台有没有科技感，家居产品品类有没有传递生活美学。其次，几乎所有的客户想要参展的时候，都会想要尽可能的展示各种各样的信息。其实这个是非常不利于信息传达的。 过度荣誉的信息使人阅读疲劳。尤其是展会的现场是一个巨大的信息场，当大家都在做信息的加法时候，最巧妙的竞争方式就是做减法。怎么样筛选核心信息，如何放大关键信息才是重中之重。关于美学的维度， 其实国外尤其是西方的客户早就过了一多唯美的时代。所谓的国际化的设计，其实崇尚的是简洁，也就是少即是多。所以不要挖空心思去做很复杂的造型来吸引客户，最后的结果往往是得不偿失。诚然，展台的造型很重要， 但是人们经常忽视的是平面设计，也称为视觉设计。有时候一张海报设计的出彩，往往能给人留下更为深刻的印象。还有一种做法很高级，也很出效果。有一类设计师深安死道，他们设计的展台通常是大面积的留白，然后增加一抹跳色。 这一抹跳色成为整个展台的点睛之笔，挑逗着观众的神经，引得人们纷纷掏出手机拍照打卡，这也是我们说的网红感的由来。接下来培训参展团队成员，确保他们对产品有深入了解，同时具备 良好的销售和沟通技巧。团队成员应表现出友好、积极的态度，以吸引并保持参观者的兴趣。营销和宣传也是成功的关键。利用社交媒体、邮件营销和行业杂志，提前宣传参展信息，提供展会特别优惠和有吸引力的赠品。 相信我，一个设计好看并且印着 logo 的大袋子是成败的关键。袋子在会场上其实是很实用的存在。 他不仅可以帮助观众装一些随身物品，还可以装从各个展位收集的物料、手册、名片。背着印有你的品牌漏高的袋子，满场跑的观众简直就是人形广告机。此外， 利用技术和数字工具，比如增强现实和虚拟现实技术以及数字展示手段，可以提供独特的互动体验。通过这些策略，您的展位和产品将更容易吸引观众的注意， 从而在众多参展商中脱颖而出。记得关注我，了解更多展会参展技巧。

记得在我刚参加工作的时候，我们参加一次展会啊，当时的话，我记得那一次我生病了，为什么呢？因为三场会，三天会下来， 我用全部的激情和热情投入进去，去拉单，也就是参加展会的这些客户，是吧？他们走来走去的时候，我去把他们拉到我们的展位上去，想办法让我们的导师去给他谈，去成交他们， 当时我拉的是第一名，那为什么我生病了呢？我只是我想一想，就一个原因是我太投入了，非常投入，而且我基本上拉一个客户，只要是他有需求， 当时有时间，我现在判断他们一定会跟我走，不是说我说了什么话，而是我的当时的表情和感觉和热情， 因为我给他的一种感觉是什么呢？就是你不来我这里，你感觉你就会，你就会失去一次很好的机会，或者是你会难以拒绝我的热情， 就这两秒钟，或者是一秒钟，或者是半秒钟的一个瞬间，他选择跟着我走，来到了我们的站位，这就是你做销售成功的原因。

一、确定举办目的在举办一场展览会之前，首先需要确认举办的目的，通常目的包括宣传公司形象，促进产品的销售，展示新产品，密切联系用户对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 二、选择适合场地选择合适的场地是参展计划中重要的一部分，首先要考虑的是人群流动的方式，了解人潮在整个展览会场移动的方向，再以此挑选摊位。三、 参展背景分析，例如专业性、品牌性、权威性、国际性。四、参展安排一、展前准备一、参展主题的确定。二、展位的确定。三、展台设计与搭建展台的设计要 突出主题，强调个性，同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力，而且要方便交谈，充分利用各种可能的要素，例如展台的形成材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品，不断给观众以新鲜感， 刺激其好奇心，使他们对展台产生兴趣，进而产生与展览者谈话的愿望。四、如何有效的邀请准客户 一、通过提前发送邀请函的方法约准客户参加，方便对方安排行程。会展开始前一天再次提醒。二、准备一些可以一分为二的礼品，并印有公司标志，等于许多流动的广告牌，在免费为公司做宣传。 把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

参展商议参展效果不好闹涨，主办方该怎么办？我今天用一个会长人的一个提问来写了一篇微信公众号的短文， 发布以后叙说会长的程序。总说现场打架怎么办？幸好在群里马上就有人回答了，说记住别还手。义乌文具展的洛总说这样肯定解决不了问题。 本大展览的阿皮总说闹起来只有一个理由，就是现场人太少了。宁波中小工厂长的叶总说不管什么长都有效果，好的和不好的企业如果到了闹的地步，那说明整个展会都是失败的。 他们说的都非常有道理。其实刚刚听到这个问题的时候，我的第一反应是这么想的半个掌还让人闹起来了，那估计真的是没有认真半掌。 这个主办方自己应该要好好反思一下，怎么还好意思来问呢？但是我又反思了一下自己，是不是过于武断了，也许就是有些掌声他自己不配合，然后呢，又跟着感觉走。 所以我就换了一个思路，用数据的思维来回答了这个问题，就是在面对纠纷的时候，让数据来说话。不要跟这感觉，每个人立场不同，感觉有时候确实是不一样。所以我首先声明一下，我这篇短文是不能够回答只关注掌商来不来的政府长。 当然，大家对于政府长的要求是不一样的，参加政府长的往往是冲着某位领导的面子，那不管效果怎么样，都不会有人闹。最怕的就是那种没有政府长的命， 但非要有政府长的病的那种，市场长那种。如果有人闹，我觉得是属于正常现象，但是我想他们的办法肯定是很多。所以我今天这篇文章 只能是回答实实在在在办展会，认认真真在邀请观众的这些展会主办方的问题。好，我们来看一下怎么用 数据思维来解决纠纷。总体上实验就两个步骤。第一步摆四十，就是主办方拿数据说话。那么你就给出 这次展会总共邀请了多少观众，到场的观众有多少，那么这些观众行业的分布情况，他的采购需求情况，其中跟这个掌上相匹配的又有多少？这样的数据拿出来。这一步 主要的一个用处就是用确切的数据来告诉掌商人，我都已经邀请过来了。那么第二步就是讲道理，一般来说， 看到上面的数据，掌上的情绪是会有所平复的。这时候我们要趁机帮掌上去分析，就是你为什么参掌效果不好，从专业的角度来给出解决方案。 比如如果他这个掌上的展位位置不够显眼，那就可以建议他明年的展位早点预定，或者是你下一次多派一些人手到一些 关键的地方主动出击，去做好客户的引导。当然这里我呃还会在后面一期我会讲一下，就是文具展义乌，文具展落种的一个办法，以及华南口腔展 的现场的一个活动，我觉得都是能够很好的去让整个展馆活跃起来的方式方法。或你这个展会是有做掌上邀请观众活动的，那你可以把这个掌上邀请行的排行榜拿出来给他看一下， 大家看一下跟其他掌声的这个差距。一般来说这种掌声他肯定前期投入的也不多，他没有主动去邀请他的一些观众，这时候可能要给他灌输一些理念，就是你在涨钱就应该跟他你的观众进行互动， 邀请了这些观众，你在后台也能够时时看到这些观众，你可以提前联系。而且这个观众一到现场就会有短信发给你， 你邀请的某某观众已经到场了，那这个时候你去打打个电话联系一下，到门口去迎接一下，还有可能会这个客户会带来其他的客户哦，这也是一种引导。当然这种方式 方法我觉得会长人比我了解的要更多一点，所以我今天是抛砖引玉。就是说这么一个意思，就是你摆事实就摆数据，讲道理，就跟他去规划他后续应该怎么去参展会更好。所以总结一下，就是跟已经闹起来的掌商你怎么去做沟通， 是要以结果为依据。这个时候如果你还是絮絮叨叨的告诉人家说啊，打苦情牌，说我们分别在哪些渠道，通过哪些方式方法去邀请观众，做了多少广告，花了多少钱。这个实际上掌上这会是不愿意去听的。 数字时代，会长数据化真的不是一个口号，也不是一个高大上的名词，而是要渗透到展会、项目运营的方方面面。好，谢谢大家。

有没有什么好的办法邀请客户来我们的摊位？那就是如果你是准备参展的，那千万不要划走这个视频，一定要看完，我相信价值百万。像有的朋友可能会发发短消息， 发发邮件，发发邀请函，或是打打电话，那我是觉得这个都是力度不够的。那我们怎么样把邀请函发成像 开发性一样的，有营销的这个啊，点在里面。那比如说像我们有的商业的一些电影啊，他们会有一些 cp 炒作啊，还有包括一些非常精彩的这种宣传， 那有的时候可能他是一个烂片，因为他的这个宣传做的好，这个视频剪辑，花絮剪辑的好，所以让把票房都是弄得很好。那我觉得这个只要他能够有好的啊，产出投入比那就好了。就像我们去参展，我们也是希望能够有好的产 出投入比。那我们怎么样把我们的呃邀请函做的更吸引人，让客户看到这个邀请函都能够吸引，让他心动，想过来拜访。首先我们参展的话，肯定是希望邀请越来越多的客户来我们的摊位，有了来摊位之后呢，那我们才知道，嗯， 我们才能考虑到一个转化率，这边我准备了几个邀请成功率非常高的几个模板，大家可以去借鉴一下。 那接下来呢，那我也会给大家去分享，带摊位上面几个转化率非常高的客户接待话术，欢迎大家评论点赞，然后并且扣六六六，我会免费给大家分享。