买车怎么砍价能拿到最低价表格

四 s 店买车怎么谈价啊？苏天，谈谈是谈不出来的，底价都是套出来的。我以前当销售的时候，最怕这几种客户，就算真的成交了，也没有什么利润可赚，哎，今天我给你演示一下 这几类客户是怎么样套路销售的。好吧，走第一个就是进店了，当你踏入四 s 店那一刻开始，你跟销售的交锋就正式拉开帷幕了。一般呢，他会问你来干嘛，看什么车，有没有去其他店看过，如果这个时候你说我来试一下，其他店没有看过，就代表你完全不了解行情，你说销售不偷你，他偷谁啊？ 最喜欢你这种客户了，哎，那你怎么办呢？你就说不看车不睡觉，比过价了？销售对于你这种客户啊，是既害怕又喜欢，喜欢你是准客， 害怕报价报太高了，你就直接跑了，知道吧？第二点呢，就是报价了，其实你换一个角度去看呢，就会发现他是销售的利润组成点，分别有裸车价、金融和家装，还有杂费。首先就是裸车价， 这个其实很透明啊，你多跑两家四 s 店也就知道了。我们以奔驰 c 为例子，你去第一家店，人家说给你优惠两万，第二家店人家说给你优惠两万四，跑第三家店，你说给我优惠三万，他直接让你滚。哎，你就知道了，奔驰 c 的优惠行情呢，是在两万四和三万之间，但这个裸车价呢，其实无关紧要，销售也就一两百块钱的提成， 为什么刚开始他要跟你说两万块钱的优惠不能说两万五呢？因为接下来就是他最重要的提升组成部分，金融加装，再加上罚费。 先来说金融，还是以奔驰 c 举例子，实际是能优惠两万五的，但销售一上来跟你提两万，你还想让他再让一下，哎，他说可以，但是你得做按揭。这个时候呢，销售的套路就来了， 以让价的方式让你去做按揭，只要你做了按揭，银行就会给他们返点，这个提手不就来了吗？销售最喜欢你做按揭了。哎，那遇到这种情况应该怎么办呢？我来给你演示一下哦，我可以全款，也可以贷款，你先把 两种方案都给我算出来。好吧，先给销售一个希望，以按揭的方式呢，把价格给他套出来，等他算完之后你再说啊，我还是决定全款吧。 这个时候销售经理真的是五味杂陈啊，你就完全把他架住了，不卖吧，他少一台车的销量，卖吧，他又没有什么利润点。那这个时候呢，又有一个小提示了，那就是时机很重要，什么时候销售会硬着头皮把车卖给你呢？那就是 再呢，就是加装了，加装可以吗？可以，但是值得注意的是什么呢？我们以奥迪 a 三为例啊，你买了运动时尚型，落地价格是二十一万，加装了磨脚垫、后备箱垫和记录仪。 我也买这个车，落地价格是二十一万一，看上去是比你贵了一千，对不对？但是我家装的是倒车影像，定速巡航跟记录仪，你说到底谁买的贵？你这些东西加起来有一千块钱吗？我这些东西加起来可值四千块钱，所以算下来，我还比你便宜了三千，所以明白了吧，我们家装一 要加装值钱的电子键。哎，这个时候又有人说了，我去外面汽配城装倒车影像才两三百块钱，哎，万一哪天你这个东西坏了，那家店可能都不在了，但是四 s 店是跑不掉的呀，而且电子元件是涉及到线路拆装的，你万一哪天车有问题，向厂家进行质保索赔的时候，比如说你的电脑板坏了， 四 s 店会以此为由给你进行拒赔，一个店老板两三万呢，不要因小失大。但呢就是这个杂费了，包括出库费、 pti 检测费和上牌费。你记住，前面这两个费用呢，是厂家把车放在四 s 店的时候，就已经跟四 s 店结过了，你不需要再交了，千万记住，万一现场有人问你要这两个钱，你就直接现场扣。 那至于这个上牌费呢，我们都知道自己花一两百块钱去车管所也能搞定，但如果说你现场就不交这个钱，并且他还同意的话，以我的经验告诉你，他肯定从其他项目里面给你加进去了。例如你的上牌费是两千块钱， 他在裸车价里面加一千，加装里面加一千，把这个钱给他找回来，否则他是交不了差的。那你遇到这种情况应该怎么办呢？我再给你示范一下，五百， 哎，就五百块钱，行了，记住吧，你反正统一按照五百去砍，但最后呢，你是砍到八百还是一千，全看运气，反正不要因为一个上牌费去多花个三五千就行了。综上所述，希望大家多看几遍，运用到实战里面去，到现场不要怕，不要慌，销售比你还想要成交， 而且一定要记住哦，但凡是以上销售答应过你的内容一定要写到合同里面，白纸黑字，确认过一定要相信他的口头承诺。下期告诉大家，为什么有时候你去买车，销售对你的态度非常冷淡甚至是恶劣，背后的原因是什么？

作为五年的奔驰销售主管，还是个专业砍价的，今天我就教你们如何自己去四 s 店砍到最低价，尤其是最后一点非常重要。在去四 s 店之前，我们要先做功课，比如多刷到我之前的砍价视频，我们要做到知己知彼，才能百战百胜。我们进店之后啊，销售都会问我们这几个问题， 什么车需不需要试驾，有没有在其他店看过？这时候切记啊，如果你说第一次来或者是没有看过，就代表你完全不了解行情，这个时候销售就开始宰你了，你一定要做到更 视频里一样，进店之后不看车，不试驾，直接报价，合适就订车。这时候销售啊内心就开始慌了，做完上面那些，到了报价环节，我们就已经胜利一半了。报价分为裸车价、购置税、车辆保险、车辆装潢以及车辆上牌组成，这一点我们要搞清楚。 咱们先说裸车价，现在裸车价都非常透明，多跑两到三家店价格就能出来了。咱们以奔驰一级为例啊，我们去第一家店，销售跟我们说优惠三万，这个时候去第二家店跟销售说第一家店给我们优惠三万五，然后这个销售就跟你说这个车 应该能优惠到三万八，然后咱们再跑第三家店进店直接跟销售说其他店给我们优惠四万，如果这个时候销售直接拒绝你，那证明这个车的行情在优惠三万八左右，咱们心里就有底了，记得不要偷懒，多跑几家。咱们在做这个车辆上牌一般都包含上牌费、 pta 检测费、出库费，价格在几千块钱不等。第一个重点来了，出库费和 pda 检测费，这两个费用厂家已经帮我们搞定， 这些费用完全是不需要我们付的，这是他们的利润点。然后咱们再说这个上牌费啊，车管所费用就一百二就能搞定了，如果你没时间或者嫌麻烦了，可以交给他们来代办，但是这些费用三五百块钱就能搞定了，千万不要再付几千块钱做冤大头了。第二个重点呢，就是车辆装潢，车辆装潢依然包含全车膜、脚垫后边的行车记录仪，这个套路用好了，你也能省下一大笔钱。 我们就以奔驰 e 级为例啊，装潢在五千到一万不等，但这个装潢呢，是销售的主要提升点，这个时候咱们就可以给他谈条件了哦，装潢可以买，但是车价呢，你还需要再给我低一点，这个时候销售还是很乐意去帮我们 申请的，我们花五千购买了装潢，裸车价再给我们便宜三千，就相信这套装潢两千块钱销售很乐意，你也很开心。剩下购置税跟保险这两个都是以实际为准，没什么谈的空间的，接下来才是重中之重。这是我们的车辆贷款，大家都好奇为什么我砍价砍不下来的时候，只要一提贷款，这价又可以便宜。 大姐，首先您贷款可以完成厂家的金融渗透率，拿到返点，这个返点呢是销售最重要的提升之一。然后不管是销售还是四 s 店，都特别乐意您去做贷款。做到了这个之后啊，下面就是决战了，销售，我们全款贷款，我们一定是按照全款来谈，等这些所有的费用谈的差不多，价格没法动了，这个时候咱们再抛出来贷款，销售的心里就像抓住了救命稻草， 帮您提的价格合理，他就会去帮您申请，咱们这次砍价就大获全胜了。有一点你一定要注意啊，上面谈的所有的价格都要跟销售在合同里面确认，千万不要做口头承诺。当然了，除了这些砍价技巧以外，买车实际也很重要，一般车上最便宜的是在月底季度末或者是淡季， 也就是七八月份。这就是我给大家总结的肯价经验，如果你近期想买车，一定要多看几遍评论，搞懂了实战就能赢！您记好了，你想买车，销售更想卖车，如果您觉得对你有用的话，点赞收藏加关注，干货分享不迷路！

昨天晚上直播的时候，有个粉丝留言说让我帮忙砍价。你确定你要买这个凯迪拉克的 ct 五啊？我那个钱都准备好。全款贷款啊。都行吧，反正这个车也不是很贵。这是老法尔塞了。哦对了，一会进去的时候全程你不要说话，我来帮你砍价，确保你现在买这个车是全南京最低价。 说话呀，你不是不让我说话吗？哈哈哈。你好，先生看车吗？对，今天我们就来看一下这凯迪拉克的 ct 五。以前在别的店里面车已经看差不多了，今天就是过来订车的，只要你价格合适，今天我给你。那我们这边坐一下吧。直接谈谈价格吧。您看的是那个 七五的豪华型指导价二十九万九千四的那款啊。对对对，现在的话是优惠四万五千块钱太少了。我们这家店都优惠五万二了。看的应该是综合优惠吧。你不要忽悠我。直接写五二啊。你是准备全款还是贷款？全款，贷款都行，主要你今天价格合适，我们就能定下来，你看我们这诚意。行，那我帮您去申请。哎。不不不，对不起。你先先 先做。你先你先算，算完之后你再跟领导申请啊。卡收好。不要乱说。你这个购置税啊，都是死人。以开票为准，大概两万二不到 两万一千九。我们保险的话费用大概在九千元左右，里面包含了交强险，三者险，车损险，划痕险以及座位险。三则两百万是吧。对，这个保险我能不能自己买。那不行哎。你这是完事都可商量吗？买几张基本险吧，就买个交强险，买个三折一百万和车 车损险，至于什么划痕座位我们都不要。这个大概在七千左右提的好像。他们说六千块钱也行吧。那算了，你这样吧，你让七千先写吧。啊啊。你别着急，这个保险他是多退少补的，以实际为准呢。 然后我们这边的话上牌综合服务费是五千块钱。多少钱？五千块钱？对的，那车管所上牌就一百二十块钱，我找个黄牛跑个腿最多也就五百块钱。你们这也太贵了呀。不，我们里面五千包含了一个我们的服务费， ptc 加检测费，出路费 以及零牌费和上牌费。那批带厂家都是让你们四 s 店免费给检测的。一千块钱我让你们店里面再挣点。你这样让我很为难。你先写，先写这个五千九百九十九的装潢。这里面都有什么东西啊。全车贴膜，脚垫，还有行车记录仪。 这个也太贵了。你这个膜的话外面贴也就三五百，脚垫大包围子最多也就两三百块钱，而且记录仪也就几百块钱。你这样吧，你这个东西就送了算了。那你让我死了。哎。这就给你。行行行，你这样就写个零，这不要收钱了。哈哈哈。我来算一下子多少钱啊。车价是便宜了七千， 保险便宜了两千，综合服务费便宜了四千。这个装潢五千九百九十九给免了，省了六千。一共上路呢是二十七万七千六百二十。你把这个七万七千六百二十给抹掉，你就二十万吧。好吧。哈哈哈哈。我跟你开个玩笑开个玩笑。你看看这个二十七万七千六， 你看能不能这个七千六百二十给抹掉。你看领导再去申请。申请还行，我可以帮你去申请。但是这个价格难是吧？那你这样吧。那你先去问问吧，看行不行。哦。你这还是 iphone 十二 pro 呢，家里有这条件没办法， 下次买手机可以去得五百，上面都是官方授权，而且最近活动多，华为苹果都有。那我这都买了呀，啥也吃回来了。 领导让我骂了一顿。这个价格肯定不行的。那你看看把这个这不二十七万七千六百二十吗？你把这六百二十抹掉吧。那你就二十七万七吧。你的意思是说今天二十七万七可以订车？对，今天就能付你。你。那我就去帮您问一下吧。你去问问吧。好吧，辛苦了啊。你看 把你的销售合同都带过来，就证明这价格申请下来了，行是吧。啊，那行，那你这样啊。你们这个定是哪个定啊？定是宝盖头的定。这个钱要是付了就不给退了啊。你帮我们把这个车子的这个生产日期备注一下子啊，必须要三个 以内。什么这 ct 五啊，销量都比较好的，提车的话明天可以提是吗？啊，最主要的一点就是除了这个无其他任何费用啊。这一定要给你备注清楚，然后没问题的话你就写吧。好，卸车。 那我带你去刷卡吧。那就跟他去刷卡付钱吧。好吧，这又帮一个粉丝啊。成功喜提爱车。 ct 五这个车是砍完了，你们还想让我砍什么车型评论区下方告诉我。关注我，有任何买车、用车、养车方面的知识都可以跟我咨询。

今天带粉丝去奥迪买一台最近很火的车啊。小张，等我接奥迪的话，不管这个销售有没有认出我啊，都不要说话，这个价格我来负责谈。好吧，保证帮你买一台全国最便宜的奥迪 a 三啊，要是买不到啊，我给你补两万。 你好，欢迎光临啊。你好，我是这里的销售顾问，我叫吴文涛啊，我们现在看一下 a 三，为您贵姓姓杨，请问您之前有了解过吗？这个车啊，我在别的店看过，我想问下你们这个车现在有没有现车啊？有，比较少，有没有优惠？呃，优惠也比较少，因为刚刚上市， 多少优惠给你做个详细的方案了，我们这款车的指导价格是二十万三千一，因为是刚刚上市五点的优惠。我在别人家奥迪都是九个点优惠啊，新款车型 怎么可能有这么多呢？你们奥迪都是一个体系的对不对？你不可能说你五个点，他九个点都是有一个最高上限的，我又不是第一次买奥迪。那这样子也是，你说这个九点的，我待会可以帮你申请，然后你这边 这是一次性的情况，全款也可以，贷款也行，你要不这样子，你先给我挂个全款价格第一项呢是我们的上牌综合服务费 要五千块钱，这个在外面自己随便搞一下也就几百块吧，你带个跑腿费的话也就四百块钱，因为我们要给你提供那个免费的临时牌三次，还要帮你做 ppi， ppi 本身本身厂家到三天出来的，你们都是送的，这个怎么可能算不用你的啊，是不是你这样的，你先按我这个写，咱们就算好不好？你先 冒险，一千五还有什么？对，还有一个是要买一年的钱宝。卖车不是捆绑吧？呃，不是捆绑。那你这个九千块钱是什么？商业险，道墙这些都有车子，然后 哦司机，乘客，而第三者是两百万的，还有一万块钱的划痕险。那我现在问你，我这个保险我，我不让你家买，我要按照我的标准买行不行？也可以，如果说按最低标准的话大概多少钱？七千多一点。谢谢谢谢。然后我们还这边还有一个 家装礼包，六千块钱。什么东西的？有三大件，第一件呢是我们全车防爆膜，这个膜呢是进口的，第二呢是全包围地毯，第三呢是隐藏式的 wifi 记录仪。这三个六千块钱啊，那你给我开玩笑吧，外面卖一个修饰手机也就大几百哦。 七百块钱，你地毯都是送的，买车怎么可能不送地毯？每个车上都送的好不好？你不能说把这个车价便宜了，你从旁边给我挪费。问题来，这个精品我不会不买的。不可以哦， 不可以。对，就一个代价吧。对，我可以给你打点折。你都打几折？八折吧，八折八折。不行不行，你先三千块钱，你把这个给我，我来看看整张新品，这里便宜三千块钱，保险便宜两千块钱，中国服务费便宜三千五， 加起来是八千五百块钱。那你先拿这个单，你去问下这种，你问一下九点能不能做？可以能做的话咱们再做一个最详细价格好吧？可以。好，那你先去好吧，我这边帮您申请好了，就按九个点优惠是吧？我这边 有点，可以做吗？然后这边只是在确认一下你是一次性还是贷款？贷款的话那你们现在是什么政策？首付两成，然后贷八成，两年免息， 最长可以待五年。这个现在政策放宽了，不贷款，全款全款是吧？那全款吧，你先把刚刚那个车价还有那个购置税重新给我算一下，车价的话呢是八万四千六，然后购置税是一万六千三，上牌中 服务费是一千五，这个进车价跟购置税对比之前一共优惠多少钱？一万九千五的样子跟我说差不多吧，对不对？你看看这个总价是多少钱？总价我算了一下啊，合计是二十一万三千九。不是有送保养了吗？呃，我们免费送首保，看别人家那个都是送那个保养券的，送钱 八四呢。七八四。怎么可能呢？那这样吧，今天您定下来的话，我送你五次保养，五十万也可以啊。啊？这样行不行？嗯，这五十保养我不要了，你把这个零头给我抹了行不行？这二十道诊术这个太多了呀，五次保养的话你正常 可以赚一千块钱，这个零通过了，二十一万了，还是赚了。你只要行的话，我现在马上我们就签了二十一万，确实要申请一下，你这个又要申请了？那你赶紧申请赶紧申请啊。这个我改了，约会的稍等，我跟你说等一会他回来，只要他开出一个价格，绝对是今天奥迪给做最低价。 我们这边申请了，总经理说二十一万，给你二十万是吧？哎，确实太专业了，那我怕杀的太狠了。那这个今天付款可以吧？可以今天付全款。那这个车什么时候能提？最快两天就可以提。这个等会你能写合同上面吗？当然可以。那这样吧，那你就加班手续吧。好吧？好，那跟我来吧，这边办手续。

买车到底该怎么谈价才不吃亏啊？今天你开的这款车我能给你谈下六位数的优惠。真的假的呀？反正你进去之后待会别讲话，一切看我眼色行事啊。可以，你好，欢迎光临。先生过来看车还是找人啊？看车就这款车啊？对， 行，好的，就这款车，这个是我们现在比较热门的一款车型啊。啊，对，之前有了解过吗？给您介绍一下。呃，不用介绍了啊，这个车我们去好几代大家都比较过了是吗？对不对？然后呢？今天我们都带着钱来，是诚心要买这款车的。可以啊，你现在呢？做什么事呢？你去找你总经理问个最大优惠给我们， 合适的话我就给你介绍一下吗？不用，这款车我比你的还懂了。那行，那你们先看一下车子。可以可以，没问题，赶紧申请价格好不好？那你体验一下吧，你还可以这样看价的吗？不是，你这个就不懂了吧，所以第一个我告诉他好几家店，我去比较过了对不对？他这样子就不好忽悠我了， 因为我比他还懂了呀，而且我去别的店也拿到价格了呀，对不对啊？其实的话你要告诉他你今天就是来订车的对不对？只能告诉他这个信号之后他才能把诚意的价格拿出来给你。现在获取一个客户有多难你都不知道。来上车体验一下。 您这边的话今天确定能定的下来吗？我们今天来就是订车的啊，是这样子的。对，我刚才问了一下我们领导如果说你这边的话分期的话是可以给到你八万多，然后一次性的话我们这边能给到你七万多块钱，你看一下可以啊。可以什么？我叫我说了算的对不对？然后 你刚才是不是去了趟水洗手间，我真的是去问领导价格了，你给你看一下。嗯，你看一下别人给我的优惠，现在真的没有十万多块钱的优惠了。真的没有真的没有，我们去别家买吧。啊，哎，不是，等一下，那因为我要不再去问一下，你先别走啊。不是，你别乱跑洗手间，你去找总经理去。我真的去问了，赶紧去去去，等我一下。赶紧去吧，好 多的优惠价格哪里来的？我自己定的呀，到底行不行啊？我说你放心好了，叫你别讲话，一切看我的好。但我跟你说，我刚刚感觉车里有股那种味道。味道啊， 这新车都有这个味道的呀，但我刚坐你车来，我感觉你车挺香的呀。哦，我车上，你等一下，我拿个东西过来。那你告诉我车里面有个香香的味道是因为我用的这个元小香香膏。嗯，是 挺好的，那包括你，不管开多豪华的车子啊，你想要车里有个香香的味道，你要不就是车子自带香氛系统，要不就用香膏或者香水。带香水的不太安全，这个包装物挺安全的，包括你看这个外观是不是挺时尚的，放到车里面既时尚又漂亮对吧？嗯，这个 是挺香的。是挺香的吧，你看坐过我车的人都是这样子觉得的，觉得我有品味你知道吗？那这个是在哪里买的呢？你点我视频左下角，可以直接购买啊，像建议选购两瓶更划算一些。那没关系，你今天给我价格砍下来，我买他个一百瓶。那你别 别买这么多，你买个凉皮先试试，觉得好用再多买一点没关系，不过大家如果用的到的话也可以支持我一下啊，像家里的厨房卫生间房间都可以用，男士建议选古龙味的，女士建议选蓝凤梨味的了，更适合一些。 他过来我们先谈价。好啊，怎么样？是办一次性还是分期呢？一次性，不是那个，你就按分期给我算好了啊。分期也可以的 啊。是这样的，分期的话我们可以给到您十万块钱的一个优惠啊，那么我们必须要打包一个我们那个装潢套餐啊，价值是一万六千八百块钱，你看一下一万，你这个成本最多一千八百块钱吧。那肯定是不值得谈这个，先不谈这个就是我很简单，就是我这个装潢包我也不要好不好？你给我按全款十万五千块钱优惠行不行？好， 不是那个我接个电话啊。好哎，你好啊，对，我现在还在人家这里看车啊。对啊，你那边十万五千块钱，技术还可以再谈点吗？ 还可以谈是吧？那行，那我过来你那边吧好不好？等一下，老哥你不能这么砍价对不对？不是，那人家现在还可以再谈十万五的优惠，什么要求都没有。好好，那我们这样子吧，我们就按照十万五千块钱跟外面的价格一样啊，但是你的保险的话就必须要保在我们这里。 呃，保险在你这买也可以，但你如果比外面贵的话，那我就直接把你保险退掉了，我直接去外面买了，我跟你讲，你要跟外面保险一模一样的才行。可以可以可以，对不对？那我去拿一下合同。嗯，不是，等一下。好什么？哎，那个 有什么东西送，都拿过来给我看一眼好不好？你们都有东西送的。哎呦，哪有你这样砍价的。不是不是，你赶紧啊， 你太厉害了，今天我一定要在你这里买一百瓶香薰才好。不是那个香膏是吧，你别买这么多啊。就是你如果觉得这个香膏不错，你可以推荐给身边的朋友，让他们买就行了。你买一百多没用呀，对不对啊，不是那香膏我没事没事，那香膏我真用了挺长时间，挺好用的。谢谢谢谢谢谢。

买车到底怎么样砍价？作为一个十二年汽车销售经验的我，还是一个专业的砍价博主，今天就教你们怎么去四 s 店直接砍到底价，大家一定要耐心看完啊，这条视频帮你省个几千块钱是非常容易的。 那去四 s 店之前呢，一定要记得三个字，先做功课，在各大汽车网站上面，再看一下车主的一个成交价，了解一下这款车大致的一个优惠。 你去四 s 店之后呢，销售一般都会问几个问题，想看哪款车有没有试驾过，然后有没有对比过其他店的价格，这个时候千万不能乱回答，那么你一乱回答，比如说我没有了解过，那销售就知道你是个小白了，不宰你宰谁啊？那这个时候呢，我们一定要记住这几句话，车子了解过了，不用试驾，直接放价格， 谈好价格，我们今天可以直接订车。那销售这么一听心里就欢了，那就知道你不是一个好欺负的了。我们再说报价，报价一般分为这么几个 费用，裸车价、购置税、保险、装潢上牌费和车辆的贷款费用。我们先说这个裸车价，裸车价一般都比较透明，我们以一台宝来为例，我们在刚刚说的那些网站上面找到车主的成交价，你们就会看到这台车的优惠，有优惠两万八的， 优惠三万的，有优惠三万二的，那这个时候你心里大致就会有一个行情基础，这个车应该就是优惠在三万左右， 这个时候我们去第一家店谈，第一家店的销售给你一个两万五的价格，那你就告诉他，我了解过行情了，行情都在三万块钱左右，那有可能你谈到最后的价格是一个两万八，那么这个时候我们再去第二家店告诉他，第一家店给我拉了两万八， 第二家店有可能你能谈到的价格是优惠三万，我们再拿着第二家店的价格，再去第三家店告诉第三家店的销售，第二家店的销售给我让三万五。那注意，这个时候如果第三家店的销售一口回去，你说不可能，那就证明 你当地根本没有这个行情，你再顺着往下谈一谈，那么最后谈到的结果应该可能在三万二和三万三的样子，兄弟们多跑几家店绝对不吃亏哦。 我们再说这个上牌费啊，大部分人都知道上牌费就是一百多块钱就能搞定了，那重点在哪里啊？很多人说，哎，我现在在线不收我上牌费啊。那么你看看有没有以下的字眼，比如 pdi 出库费、服务费和咨询服务费，这些一般都是上牌费的一个变种。 如果你实在没有时间去上牌的话，那你只需要给四 s 店三到五百块钱的一个代办上班费的行情就可以了，千万不要再给个几千块钱做那个冤大头了。 还有一个大坑啊，就是车辆装潢一般包括哪些东西呢？贴膜，脚垫，记录仪，就记得一个字，动就完了。那有些人说，哎， bba 不加装潢不卖怎么办？那非常简单了，如果说他给你优惠三万，硬是让你加个五千的装潢，你就告诉他可以没问题，但是我加五千装潢的情况下，你车价要给我优 会到三万三到三万四千块钱，你告诉他，兄弟我也懂行，你这些玩意也就是几百一千块钱的成本。那这个时候销售觉得你懂行，又给他完成了一个装潢的任务，这个时候你开心，他也开心，他自然而然愿意帮你去问领导要价格喽。 再说一下，购置税有保险啊，这个很简单啊，以实际为准。但是注意一下保险，有一些四 s 店会给你卖一些电类险，这个时候一定要让销售拿一个清单给你看保险公司的车损三者高险险就可以了，把其他的一些电类险全部给我。 那我们最后说一个啊，就是重点啊，车辆的贷款费用，为什么销售都愿意你贷款，然后告诉你，哎，贷款便宜，贷款价格好谈，那是因为厂家对四 s 店有一个金融渗透率的考核， 达到标准了，他的返利就多了，四 s 店赚钱了，销售自然而然提成就高了。所以呢，我们要先按全款谈价格，然后以上的费用谈到谈不动为止，再告诉销售，哎，我可以考虑贷款， 那这个时候有可能还能再把费用再往下谈个两到三千块钱，这一套下来，哎，底价差不多就到手了。那另外给大家附送一点贷款服务费的收费标准，国产车一般是一千五百块钱，合资车一般是两千块钱，豪华品牌一般是三千块钱，但是奔驰不能收贷款服务费。 那买车砍价还有一个更重要的点，就是到底什么时候买车更便宜？那每个月的月底喽，年冬的七八月份，还有个年底的十二月砍价，今天也给大家分享完了，如果你想买车，多看几遍，点赞、收藏、关注我绝对不吃亏哦！

你要找我砍什么车？宝马三系预算准备了多少钱啊？十万听见没有？十十万块钱你上哪砍宝马三系去啊。正经的预算到底多少钱啊。那就二十万吧。这二十万也难呐。那你想想办法呗。那行，我们今天就看一下子帮这个大哥能不能二十万提款。宝马三系，确实挺好看。两个大。 这是宝马七系，路子也将近一百个 w 了。那你们现在是过来看我们宝马七系啊。我们是来看那个宝马三系。三十四万六千九那款。三十的话在前面我带你看一下新车。 车不用看了，今天来就留价格，价格合适天天就能订啊。哦，那您这边坐一下，我给您算一下。您好，先生，我给您算一下这个车子，这个三系长轴 m 运动的这个价格。嗯，好的。指导价三十四万六千九，优惠安的话三十二万九千五百五十五，税前的话十九万起付两万九千一保险， 普通话预估的话在一万一这个样子装潢的话一万六千八，上牌的话是三千块钱。这个车上路总价的话三十八万九千四百四十五。价格也太高了。 这个车价我看了居优惠五个点，这车最起码得优惠十一个点。看到宝骏什么？你说说。怎么说话呢。你看你这，我先写十一个点。好吧。你这个购置税啊，两万九千块钱我就不纠结了。保险一万一千块钱，这保险我就自己出去买了。这不行，我们第一年的话，保险的话肯定是要在店内的。 我只要四项基本险，其余的保险我全部不要。这样的话我有点为难。那你不为难我们怎么能买到便宜车呀，三千块钱的上牌费都包换啥了。车牌的话我们是代办的，酷酷 pds 检测术前修复人员接待。这个经营成本不低啊。你这样吧，我也不是说不给你们赚啊。那上牌就一百二十块钱，这么的我就给个五百块钱， 你别着急，我先。你这装潢一万六千八，你这里都包含啥了。玻璃贴膜，大包与脚垫，后部相对行车记录仪，车子的一个镀晶，不是很划算。这个装潢就都不要了，我们自己出去买。哥一起上路就是三十四万八千四百块钱，你看这个价格行不行。行，我们今天就定，立马付钱。这个价格的话肯定是不可能的。你听我说家里边还有好多朋友，像什么 嬉戏了，插舞了啥的都给你介绍介绍对不对是吧。给您去申请一下。行，你先去吧。先去看看能不能申请一下来。好吧啊好，那去吧去吧。哎，那个行政俱乐职我家老婆可以用啊。你别着急啊。谁让你是我粉丝呢。那我送。 送你一个。我送你的是七十迈行车记录仪。卡片设计贼好看，前后双录幺六二零 p 和幺零八零 p， 可以实时查看前后行车状态，而且它还有宽动态范围图像技术，能看到的细节特别多。 厉害的是他有速食摄影和停车监，看你不在场也能了解车辆的信息。这么好的个东西就送给我了。当然了，我这内存卡都给你准备好了。这边的话价格的话给你。 真挺大的啊。但是零零的虚拟预期的话可差距是吧。没事，你先报吧。车多啊，三十一万两千，保险的话就是私下寄出险，服务费的话三千块钱，装潢一万六千八，上路的话还是六万九。那你这个价格还是稍微有点高啊，我们那确实也诚心买。你这样吧，车价呢又给我四万，一千块钱，上牌呢我正常给你付，装潢我也正常给。南京什么行情我心里有， 也叫高于你们正常的客户标准，你看这个价格行不行？行的话我们就定了。这个价格真不行，你那个身份证呢？看着诚意跟领导说客户今天就能定，不行我们就再去表演一下。我我再给你去向销售经理的话申请一下，行的话今天咱们就签。去去去去。 你去天别的店问优惠多少钱。优惠三万五。那你还让我二十万给你买宝马三系啊，不是图便宜点吗？这价格你满不满意啊。可以可以，那行来来来来来来。你不是没申请下来吗？我们这边销售经理的话希望购买一个我们店内的一个元宝套餐。那我不买这个元宝，你们这车就不卖呗。哎呦，这位置合同我已经准备好 一个。大兄弟，稍微有点不实在呀。你这样我来看下价格啊。裸车呢就优惠四万一，购置税呢就是两万七千六，保险就一万块钱，上牌三千，装潢一万六千八，合计以上就是三十六万三千三百块钱。合同上面你给我们备注清楚，全新车三个月之内生产，除了这些费用以外 不能有任何杂费。装潢上面的东西必须要全部给我配置在合同上。然后呢？这边还有什么问题不？其他没什么问题。那行，你们去刷卡付钱吧。好吧，就帮一个粉丝喜提一台宝马三系。关注我，还想看我砍什么车？评论区下方告诉我。

小乐，我去四 s 店买车，销售态度很差，怎么回事？气死我了。别生气，这其实和销售的素质关系不大，我以前做销售的时候偶尔也会这样，我今天来讲一讲这背后的原因，大家不要觉得这个事跟咱们无关，你听我说完，你就知道以后买车怎么砍价，找什么样的销售买车更便宜，因为知己知彼， 百战不贷。首先销售的工资主要就是提成，我举个例子，假设我这个月卖了十台车，总共利润是十万，这里面由加装按揭来组成，我就不一一细说了。平均每台车的利润是一万， 这个时候店里给我的提成减数是百分之二十五，那么我的提成就是十万乘以百分之二十五两万五，对吧？但是当我卖第十一台车的时候， 利润很低，只有两千十万，两千除以十一，平均每台车的利润是九千二百七十二。因为平均利润的降低，导致我的提成点数由百分之二十五降到了百分之二十，那么我的提成就是十万两千，乘以百分之二 二十，是两万零四百。我多卖一台车，不但不挣钱，还亏四千六，换你你干嘛？什么亲戚朋友过来都不好使，所以人家为什么不搭理你，不肯让价？因为人家根本就不想卖，明白了吗？那我们言归正传，我们去买车，如何避免遇到这些任务已经完成的销售呢？时机很重要，月底， 平时销量好的，月底都在给已经成交的客户交付车辆，没有空去接待，销量不好的都在展厅嗷嗷待哺，挑首一看，这时候哪还管什么利润高低，只要你真买，并且月底提车，使劲看，不要有心理压力，你是他们最后的期望。第二个，新销售和老销售找谁买更便宜？ 这个涉及到底价，我以奔驰 c 级举例，不管新老销售，店里都会给一个价格表，表格里写了优惠三万二，上牌两千，加装一万，这个行情谁来都一样，那能叫底价吗？咱们要的肯定是要比这个低，对吧？ 新销售刚来，他只会也只敢按照表格里的去找经理去申请。老销售就不一样了，他知道还有多少空间可以挤一下，并且他有话术，可以应对经理的质问，他不但套路客户狠起来，他连自己人也套，比这个低的 才叫底价。第三，应用到实战营。有人说了，我在的城市这个品牌的四 s 店只有一家，记住了去省会。还有人说了，我这个城市虽然有几个店，但是老板都是同一个人，或者联合起来了，怎么办？把我今天讲的多看几遍，我以前做销售的时候，同一天接待十个客户，看同一台车会给十个不同的报价， 这个关键还是要看人，所以总结一下怎么买，月底去大城市找郊区电影销量不好的老销售，具体怎么看，看我上一期视频学会了吗？学会的比个小心心。下一期我来给大家讲一下，每年的什么时候买车更划算。

后台很多粉丝咨询我，买车的时候怎么砍价啊？今天直接上干货，大家记得点赞收藏，你买车的时候一定用的到，当你在进店的那一刻起，你跟销售之间的博弈就已经开始了。进店的时候，销售一般会问你什么问题知道吧？第一个你了解过我们这款车吗？第二个就是你是第一次来我们店里吗？ 第三个，就你有没有别的地方去了解过？好，你一回答问题就来了。这些问题都是为了预判你是不是一个购车小白，一旦他判定你是一个购车小白好了，这个月的生活费从你身上来了。进店之后直接告诉销售， 不看车不试驾，直接今天就是来谈价的，价格合适今天直接买。其实销售这个时候是对你这种客户是又爱又恨，爱你的原因就很简单，因为知道你是准客户，今天就要买了，恨你的原因是不敢在你身上报高价了，一看你就是了解过的了，你以为销售不敢给你报高价，你 就拿到底价了吗？那是不可能的，关键还是在第二第三点上。砍价之前，你首先要了解价格是有哪几部分组成的，但无非就是一个裸车价嘛，金融服务费嘛， 加装费吗？还有乱七八糟的一些手续费吗？这个时候销售喜欢给你玩个把戏啊，就是喜欢把所有的价格放在一堆里面，给你来谈优惠多少，大家千万不要这样做。销售一般很喜欢把金融费啊，家装费，服务费乱七八糟费用写的很高，比如说他把这个费用写高出来一万 对不对？然后再给你打个包，说跟你在一起优惠五千，很多朋友就觉得，哎呀，好划算啊啊。所以说我们接下来就应该先谈裸车价，裸车价现在其实非常好谈了，我今天拿个宝马叉一坐例子好不好 啊？你去第一家店，宝马叉一给你优惠五万对不对？然后你拿着这个价格去第二家店，你告诉第二家店，宝马叉一，别家店给我优惠了 五二啊。然后你拿着这个五二再去第三家店啊，你说上一家店给我优惠了五万六对不对啊？然后第三家店告诉你啊，五万六真的优惠不了，没办法优惠，那基本上准确的优惠服务度大概是在五万五左右的优惠啊，所以这样子裸车价格就出来了，你看我们裸车价谈完之后，你看很多销售会跟你说， 你这个价格优惠我可以，但是你给我做个金融，或者是说你给我加装一下对不对？你这个时候你怎么办？你不要直接拒绝他，拒绝他我告诉你，有些就是还真不一定把车卖给你了，这个时候先答应，但是答应的前提是你必须了解这些费用到底是哪些该花的钱，哪些不该花的钱，你不要在这里面被宰了。 首先做贷款金融费对不对？他会给你讲乱七八糟，什么综合服务费啊，什么贷款服务费啊，乱七八糟说这个钱不是我收的，是别人收走的。你不要跟他扯那么多，很简单，低端车一千块钱标准 最多了。呃，高端豪华车什么 bba 两千块钱就这个标准是不是？要不就贷，要不就不要贷？能别贷款就不要贷款好吧，还有乱七八糟说家装这些还有服务费，很多朋友说家装这里面是个大坑，很多朋友去选择家装什么东西啊， 怎么贴膜，脚垫，乱七八糟这些东西没有意义，知道吧？你要加装了，电器原件你都可以加装啊。很多朋友说啊，电器原件外面更便宜啊。但是有一点，如果你在外面加装了，一旦这个车子拆了电器原件，车子出了什么问题？电器问题，那我告诉你，四 s 店可以拒保的啊，就是你得不到赔偿，你保修保不了， 对吧？所以说孩子在四 s 店哪怕多一点也无所谓，不过现在车子加装都挺好的了，也没必要加装一些东西了，对不对？还有乱七八糟什么服务费啊，这些都没了，没有这些费用，无非还有个上牌吗？上牌费，上牌费的话很简单，标准 他不说两千几千的，不要存那么多，五百块钱，其实费用就两百多块钱。对啊，不行自己去上，就这么简单是不是啊？然后还有来，就是现在不是我们买车的工程的，不还购置税减半吗？我觉得购置税减半大家要注意了，一定把价格谈完之后再来谈购置税减半的问题啊。 呃，要不有些人会把购置税减呗，放到车价里面去谈，这就是费用的大概组成部分了，对吧？刚才不是答应他做金融家装吗？这个时候你可以告诉他，我手头比较宽裕了， 对吧？金融我也不做了，加创也不加了，所以这个时候他很尴尬的，他也只能按照最大的优惠幅度把车卖给你了啊，转给你，有需要买车的朋友，以后用的上。

老铁们注意了，买车时啊，这些话打死都不要说，否则呢，要多花不少冤枉钱。第一，千万不要说，帮我算一下全办下来要多少钱。正确的说法是啊，帮我算一下各项费用是多少钱。 全款买车呢，咱们只需要交裸车费、保险费、上牌费跟购置税。贷款买车啊，就再多一个手续费跟贷款利息。第二，购置税啊，咱们尽量自己去交，他的计算方法呢，是实际购车价除以十一点三，而不是厂家指导价除以十一点三。 第三，价格啊，一定要去货比三家多对比对比。第四，千万不要着急交定金，否则呢，赠品不好要了，价格也不好谈了。你知道了吗？我是聪哥，关注我主页还有一千个汽车知识。

你确定你能给我谈到两万多吗？我自己去谈，他只给我优惠了一万多。哎，你反正待会就少说话，你说的话越少说不定优惠幅度还更大知道吧。是这家店吗？ 这是不是这家店？你咋不说话，你不是让我少讲话吗？不是，你这东西也太快了吧，都还没进去啊。 你开的就这个车是吧。啊对，美女，今天带男朋友过来订车不？他我妹他妹子好冷啊。有点默契不是不重要这个 主要我是帮他来参谋参谋的啊，然后顺便来看一下价格，聊一下看优惠怎么样嘛。好的啊，我叫他都不要考虑这事，他就喜欢这个车，我也没办法啊。挺好的呀，这个车是吧，美女都过来看过好几次了，我们都很熟了啊。对， 那去撩一下吧。你给我算一下吧。好吧，没问题，这边请你。好，美女，这个是之前给你算过的一个单子优惠了一万五，反正今天过来重新订车嘛， 再送你一个礼包好吧。可以啊，什么礼包？不是那个。嗯？你踢我干嘛，不是说好谈价的时候不讲话吗？ 我，我今天我谈价啊，就是他今天你一万五优惠肯定太少了。没有，之前已经谈的很全新了，价格都已经很低了。不是我说别家店都已经问好了，聊好了不用去别的地方。不要这样子，今天都诚心过来订车就不要跑来跑去的呀。坐下来我们再聊一下呗。那你看下优惠最多多少嘛，对不对？那你看我的别家肯定不止你这点优惠啊。 啊，坐坐坐坐坐下来。那您看优惠多是多少比较合适呀。因为上次都已经谈的差不多了。那你看你们诚不诚意嘛，对不对？你诚意就拿着你最低价来跟我们谈呗。哎呀，你不你去问一下申请一下，我去申。 可以可以可以好不好。可以，你单子先给我，你去问最低优惠多少。对对对啊，你笔也给我一下啊。好嘞好，你去问一下啊。好， 刚跟你说了，你少说话嘛，又讲那么多话，对吧，我跟你讲一下哪些费用是能砍价，哪些费用是不能砍价的？你包括这个费用有很多不合理的呀，对吧。好吧，我跟你说一下，你看车价，这个优惠一万五肯定不值得呀，你看这个第三者赶紧买五百万，你一百万就够了知道吧。 啊，你包括这个金融服务费，什么三千二，你看这个综合服务费还有两千五，这个加起来所有的服务费就给他一千块钱就最多了，什么上牌费，这个一千块钱，三百块钱。 好吧，你看别的费用都没有了，什么加装费你就不要加装了。加装啥？这配置也够高了。好吧，待会就听我还价就行了。好吧，别吭声了， 那我刚跟我们总经理也说了，今天能确定的下来吗？我们再给你优惠两千不，你是去喝了口水吧。啊，没有没有，这是真真切切的。没，没有，这样子吧，我也不跟你多说了好不好。跟您说啊，这些乱七八糟的费用呢，我觉得刚才也不要跟我多，算了， 我再一起优惠两万五千块钱好吧，两万五，对啊，这个太多了，没有的，没有这样的一个价格的，这个已经完全超出市场行情。假的，老板，你都不看着我的眼神跟我讲话啊，对不对？你眼神飘来飘去，你这个不用跟我乱。没有没有， 那个电话响了，一万七两万五，差了好多呢。别，别克又打电话来了，八千块钱了。老板，不是别克又打电话，我们还是看看别克那个不要急啊，不要坐一下，坐一下，都来都来了，你电话就不要接了。不是不接可以，电话太多了，这差八千块钱，老板接电话去， 哎。不不不，你先坐着坐坐，坐一会坐一会。我我问一下我问一下。那你赶紧问一下呗，对不对啊，你还价还那么多，我怕他们把我们赶出来，你这个怕什么呀，对不对你自己，而且还的也不多呀，你自己打开懂车的 app， 你搜索一下福瑞， 意思你看下里面的车主真实成交价知道吧？而且我跟你想像，你这种人买车肯定买不到便宜，你买车前要带着三个心态，第一个，你要明确告诉他，我有别的车在比较，别的车比你这个服务更好，优惠更大。 第二点就是你要可有可无的感觉，你不要搞的这么喜欢你还摸啥车，你先下车吧，待会人家看到了还以为你最想要买这个车，好吧。第三，千万不要报出你自己的心理价格，知道吗？啊，好， 哎呀，老板你这个价格真的太低了。嗯，不完全不好做呀，那个电话打了四五个了。哎呀，我知道 别克，那没事，那下次见吧，下次再有缘分来了。你那个吧，要不这样子，你刷卡还是转账？不是，那我得看你送什么礼品嘛，对不对。大哥你是干嘛的呀？你怎么这么厉害，太牛了，怎么还有礼品赠送呢？那不都有了吗？真是的。那就先选礼品啊。就是就是，没事。

问一下，告诉我这价格是多少？我说你出去，我不做你生意。买车砍价最重要的是方法和耐心，那我们在买车之前提前了解价格，做好功课，那么和销售顾问谈判的时候呢，循序渐进哎，最后再带上一个亲友打打配合，一般来说呢，就能够比较轻松的低价成交了，但砍价有技巧，分几个步骤分享给你。首先， 去四 s 店买车之前，最好先看一下他的行情，不同的四 s 店他让你的空间不同，那对我们买车的来说，货比三家，提前了解哎，有意义。那选好了四 s 店，到店才是 砍价的开始对不对？那我们就要分层次的砍，饭要一口一口吃，刀也要一刀一刀的下啊。那第一步呢，我们可以先在展厅看看车，哎，等到这个销售部分来接待之后嘛，聊聊车子，哎，再坐下来谈一下这个价格，不是说跑到这个店里面，哎，你过来啊，这车有没有什么颜色多 价格？你说你说，你说说。哎，这个就是很明显别人也不是很舒服嘛，人家也觉得你也不像是诚心买车的，哎，你就是好奇问问，哎，这个劳斯莱斯多少钱 买？劳斯莱斯不这么说对不对啊？这就有点像是这种男女朋友在交往的时候，你过早的去暴露一些特别出格的意图的话，有可能会引起对方的抗拒，甚至是 反感，对吧？那么第二步，我们尽量不要去透露自己的心理价位啊。四川大学锦城学院期看论文商务谈判中报价的原则及策略上面他有个建议的，谈判实力弱于对手的情况下呢， 先报价有盲目性，哎，这几方应该是后报价，我们后报价避免受到对方在价格上的攻击，说人话啊，就是留点神秘感，让人吃不准你的底线。那么第三步呢，我们就可以跟销售顾问去说，哎，你只要你 领导去请示一下吗？哎，要是价格合适的话是可以交定金的，哎，这个是因为啊，销售经理啊，总监啊，或者是呃，再厉害的什么总经理什么他们有可能会有更高的优惠权限，那么请示过领导之后，呃，价格有可能是降了一截啊，但是对方一般也不会直接报出领导的那个底价，他还是留点余地的。 那么第四步啦，陪同的亲友就帮忙来打一套配合啊，辽宁大学文学院有期看论文，个体经济交易场域的讲价习俗研究，哎，真是什么论文都有啊， 哎，除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。那对于买方来说呢，这个行为策略呢是走，我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点，竞品的优点，按时顾问，要是实在谈不下来， 那要么改天再说，我去别家看看，隔壁也有一家啊，差不多就这意思啊，那这个时候呢，亲朋好友在边上呢 边肯定这款车子啊，劝劝我们自己，给销售顾问一种左右为难欲拒还留的这种感觉啊。最后呢，在报价基础上再试探性的砍一些，作为一个心理价，告诉这个顾问啊， 那么这个也是属于谈判当中的红白脸策略啊，那么几个步骤下来的话，价格见底的话呢，还是有细节需要注意啊。 首先第一个和销售顾问谈价格的时候，你要尽量避免正品和现金的优惠混淆。正品这里非金钱型的促销呢，在商家面前是广泛使用的 优惠一万行不行？不行，只能八千，一万我就要一万，他说好给你一万，我给你现金便宜五千，再送你五千块钱礼包，其实你还不如刚才那个八千，很有可能这样，那么我们就可以把谈正品留到最后。哎，不是不要，是最后。好吧，价格谈好了之后再再最后去谈嘛，然后说正品啊， 正品又值不了几个钱呢，是不是第二点啊，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末。哎，来砍价买车，四 s 店让步的概率会大一点。 西安交通大学硕士论文分享给你汽车供应链的返利气味研究上面说啊，这汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。所以说呢，整车经销的这个季末啊，年末啊，他就是普遍存在一个冲量的。那同样这些时间点呢，也是销售顾问考核绩效的这么一个期限，为了承担， 销售顾问也想给你便宜，四 s 店也想给你承担给你便宜，那整体策略上来说，阻力就比较小嘛。 所以总的来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车低价成交不是很难，但是要注意，砍价不是砍人啊，销售顾问也是很辛苦很不容易的，我以前也是当销售员的，你要是跑过来对下，告诉我这价格是多 多少，我说你出去，我不做你生意。哎，这个你是要注意啊，我们砍的是价格对车，对价格不对人，彼此在尊重友好的前提下，把这个东西谈下来， 愉快的购车体验这个还是非常关键的。同样有些车子你去之前他就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法啊，只是给你参考参考啊。

今天啊，陪我这个女粉丝来四 s 店买台车，正好用时段告诉你们来四 s 店买车如何砍到地板架。耐心的看完这条视频啊，保证啊能让你省下好几个 w。 吃神之后我还给你准备了个小礼物，保证你喜欢的还有礼物的。在的把你自己送给我是吧。切哈哈哈 这车我们家庭都看过了，价格呢也就差不多了，直接谈价格合适就能定。哦这样的，那这边请吧，看别为难吗是不是哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈。车价的话是优惠三千， 你这个价格确定吗？确定确定确定的走吧。哎，等一下嘛，价格都好商量的，你先做一下吧。对对对，再做好商量是吧。是的，那我说一个价格啊，车价优惠一万，可以的话咱们今天定下来啊。价格太夸张了呀哎，不夸张的 行情价格。你身份证带了吗？户口本都带了，跟你讲车定好直接去登记的啊。去啊去啊去去申请哎 few moments later。 申请下来了，车价成本给你优惠五千块钱，然后 那你这也没便宜多少啊是不是你这样子这样子我再给你说个价格啊车价呢优惠八千， 就这个价格再去申请一下，然后你跟领导说我说贷款哦贷款的呀。对啊，贷款的哦。那你稍微等哎你再去申请一下。好的哎，刚刚那个价格已经比其他一样多了，还还有空间的呢，继续砍。 哦对了，来这给你。哇塞，这手表看着很不错哎，很大气。这不便宜的吧。这是我在德务上面买的马克华菲手表，别看他表身和表带都是金 钢的，看着很大气。这个才花了一百多块钱，现在还有个活动，有机会抽一千元无门槛优惠券呢。那你一会把链接发我呗。行，我一会把链接放你评论区置顶呗。行，嗯，里面还有很多大牌的衣服啊，鞋子啊，包包手表都很便宜的哦， 基本上都是茶叶过才发货的，正品有保障。行，那这手表我收下了啊，好感跟我挺搭的，哈哈哈。哦，来了哎，黄哥，这是我的经理哎。哦，经理来了哎，价格可以了， 这个八千做不了啊，这样我给你啊，五千装潢全部都送给你。 那这样行吧，那也不废话了对吧，再给我们送五方的游戏券。哎呀，你借你的权限有的来这，别为难好吧，行不行？行吧行吧。啊，好，那你带王哥他们去办一下那个贷款手续，哎 哎，我们全款的，不贷款全款的。哎呀，月底了，是不是冲个量对吧，哎，没事没事，定个定个定个定个好，行吧行吧，你合同拿来吧。 哦呦，吓我一跳，那你到时候拿着手续来提车就好了。好啊，谢谢，那我先走了啊。哎哎，别走啊，回家吃个饭呗。啊，正好中了个电饭锅是吧。对对对，哈哈哈哈。

买车砍价签合同必须知道的事，买车怎么砍价才能拿到四 s 店的最低价呢？今天分享三个砍价的小技巧，加一份如何签订购车合同该注意的一些细节呢？视频的最后呢，由我分享的 购车合同的模板也是我亲自写的一份，到时候呢，大家可以点击暂停放大呢去观看。如果在看不清楚的情况下呢， 可以申请加入我的粉丝群，到时候呢，我会把购车的合同模板呢发在我的粉丝群里面，那大家呢，记得点赞收藏，转发给身边有需要的人去观看。先说砍价技巧，第一，确定了购买车型以后呢， 在网上呢多咨询几家设置店，那做到呢，货比三家，每家店呢，他们的资金压力，包括库存压力都是不一样的，所以呢，他们的优 会价格呢，可能会相差几百到几千这个优惠之间。还有就是如果所在的城市呢，只有一家同品牌的四 s 店，那我建议呢，是可以咨询周边城市的四 s 店，看一下这个价格呢有相差多大。那如果本地的四 s 店价格呢，一直比较坚挺呢？那 周边城市的四 s 店价格呢，优惠更大，几千块钱的话，我也建议大家呢，可以异地提车，毕竟只要是四 s 店购买的新车呢，他都是全国质保，这个是没有任何问题的。 第二，几月份买车最优惠？什么阶段呢？买车最划算呢？在往年呢，传统燃油车的时代呢，六七八九都是最优惠的时候，那自从去年 新能源的车的爆发，再加上缺芯片，所以呢，目前呢，你可以发现，无论什么时候，电动 还是比较畅销的，男友车他们的价格呢，都比较的坚挺，那每月的月初买车跟月底买车哪个更划算呢？ 大部分品牌呢，在月初的时候呢，价格都比较坚挺，也就是说能宰一个是一个，因为上半月为了追求利润，那二十号以后呢，为了完成厂家的销量呢， 他都会价格适当的更优惠大一点，所以大家呢，平时一定要关注新车的优惠价格的走势。第三，全款买车好还是贷款买车好呢？首先无论是全款还是贷款，其实你们的新车优惠价呢，都是一样的， 那按揭买车该注意哪些事项呢？如果做的是厂家免息，你要看他总的按揭收费是多少钱，那如果达不到免息，做的是厂家的低息，他的总利息是多少钱？大部分四 s 店呢， 他会有厂家的贴息政策，他厂家的金融是有补贴利息，他会比银行贷款的利息更低，一般在两零八到三零五之间。那如果是征信比较一般的小伙伴呢，可能厂家的金融呢，贷款是通过不了，那就只能走第三方银行的贷款， 他的利息呢会比厂家金融呢大概高那么零点三四个百分点。如果是全款买车就特别的简单，首先只要在四 s 店呢，刷一个车的裸车价，那购置税呢，可以自己上牌的时候支付，保险的话，店里买的话 买了多少算多少，上牌的话一般都是三五百块钱。那现在重点来了，就是按揭买车哪些费用是必须可以砍掉的呢？什么 pdi 检测费或者是出库费，这些都是可以砍掉的。按揭买车，还有包括像他的 gps 费 都是可以去掉，所有的费用都可以去掉，真正保留的就是一个按揭手续费，还有很多四 s 店呢，他会要求按揭的客户呢，交一个还款保证金，可能两千或者是五千之间，其实这个是不合法也不合规的，其实很早以前叫续保押金， 这都是变相的一种收费，那当你按揭还完以后呢，这个钱呢，是可以到四 s 店去退的，但是前提是如果四 s 店已经不存在了，这个钱该找谁拿？ 所以这个也是可以看标。不过还有一部分品牌呢，他贷款金额超过了开票价的九成呢，他一定是需要装 gps， 所以呢，这类 gps 的收费呢，一般在一千块左右，绝对没有超过一千五这个水平。 目前大部分的按揭贷款买车呢，他的绿本呢，是要做抵押，那如果是厂家金融呢，这个绿本呢，三天会寄到厂家， 等你后期还款以后呢，厂家会联系你，这个绿本呢，寄到哪里，或者是你到色店拿都是可以的，甚至还有一部分车型呢，是无抵押贷款，也就是说当你买了这台车，贷款了以后呢，你随时卖都可以，只要你正常的还月供就可以了。 第四重点来了，签订购车合同，首先要注明车型，指导价，颜色，这台车优惠完的裸车价。如果是全款买车就很简单，这台车包含保险，购置税，上海总价多少落地，然后再备注一个 除以上费用，再无其他费用就可以了。那如果是按揭买车呢，一定要写上你的贷款金额，还有就是你的月供，包括你的首付金额，这些都要写清楚，还有合同上必须写上只接受四个月内的新车，那如果是进口车呢，接受八个月内都是可以的， 行车的公里数呢，不超过二十公里，赠送的东西呢，一定要写在合同里，包括如果出现按揭本人不过，那定金呢写十五个工作日内 全额退，包括车型不符合或者生产日期过长，也要写上十五个工作日内全额退。切记不要怕麻烦销售，让他在合同上呢写详细一下，要不然后期麻烦的可能会是自己， 万一呢，有些纠纷出现的话，合同详细可以有效的保障我们自身的权益吗？最后呢，提醒大家，买车套路比较多，那网上呢，很多低价的引流，包括四 s 店的新车价格呢又砍不下来，导致呢都不知道哪个是真的价格，哪个是假的价格， 所以买车之前呢，一定要了解最真实的落地价，这样子呢，去跟四 s 店砍价的话，会心里有一点充足的准备。 那老张呢，从事新车批售行业这么多年，也安排过很多粉丝提车，大家呢去可以看一下我之前的视频，如果近期要买车怕被坑，那心里呢又没底的小伙伴呢，那可以呢，点击老张的问一问的链接为新车底价呢咨询付费。 那有了老张的全国最低落地价呢作为参考，真正做到花小钱办大事，为大家轻轻松松省下几千块钱，我能够给到的价格呢，一定是我能够安排的价格，所以当小伙伴如果你们拿着我的价格呢，买不到这个车， 可以让老张安排就近的四 s 店提车，那完成咨询付费以后呢？你们把想要咨询的车型，指导价、颜色、按揭还是全款呢？都留言给我，我会在二十四小时之内回复大家。那关注老张，买车避坑少花钱！

这位小兄弟私信我有一个月了，一个多月要买吉利车型，让我帮他砍价，人家还带着女朋友过来了。你九零后吧，几几年的？九八年？ 九八年的，特别好特别好，等一下到里面你见我眼色行事尽量少说话。要买国瑞，你在外面谈的价格多少？十三万九。哎，你好你好你好。这个是领方吧。对对对，重新感受一下。他 看过了，其实我们没必要说看车子，就是想谈个价格先做一下。他已经在南京比过几家店的价格了，整车的话十三万九，你得按十三万九给我们谈啊。没事没事，我先给您合一下好吧。呃，指导价是十四万六千八，肯定优惠两万五，顺应该一万多一点，上牌差不多在两千，合计的话十块钱左右，总共十三万九， 你们家也十三万九，那我们来干嘛呢？跑那么远。我说实话，我们很愿意看到九五后新一代年轻人支持我们自己国产的东西。这个品牌费看见没保险。这个我没办法操作啊，就是过路费我也没办法动啊。 你先去申请一下，就这个上牌费解一下，然后看车价上面还能再便宜点。我去申请一下。真找领导啊，你别展厅转一圈回来回来了，你们套路我都知道。哈哈。他之前就问我猴哥十三万九行不行，我说不行，肯定还有空间，你买车不要太冲动，我告诉你 不够。我还跟那个领导说过了，上牌费两千块钱，可以减掉车价方面吗？可以再给您减两千，等于给您总共优惠两万七，然后免上牌十三万五呗。啊？三万六十三万六，这个 对，十三万五。哈哈哈哈，你看看那个装潢怎么说。全胜魔大包围的脚垫加行车记录仪吗？三样东西。这个是送的吗？ 送的送的送的。你还犹豫一下送的吗？我不来肯定就是对吧，不来的话这个我们肯定是卖的。你们也挺爽快的。我也很爽快。我们谈价 得让你身心两次，要不然你再睡久一点我我再去磨一磨领导。好吧啊，稍等一会，多磨一会，我们真的诚心相待。怎么样你感觉 我跟你讲，你看到网上砍到一万两万的砍价几乎不现实，因为现在车价几乎都很透明，车价是不可能让的，可能会给你公示券啊，但是我们直接就是要现金优惠，双方没有必要要，知道吗？兄弟们一定要记住啊，砍价说这是一个逻辑，我刚刚从门票超市出来五分钟变成了十分钟。确实遇上你，哈哈哈。他再给 优惠让一千块钱让一千对，然后我这边个人提成嘛，我也不要了，一千块钱，反正也期待到时候可能会有更多客户，我就来找你呗。行，可以可以可以，总共就是十三万三落地，您看怎么样？这个价格行不行？ 这价格我还挺满意的。你都满意十三万九的时候一路满意到十三万三。你女朋友怎么样？你觉得怎么样啊？他可以 可以可以，后期有任何问题告诉我，我们来跟他们沟通。好吧，谢谢你。兄弟拿合同吧，你们自己签吧。好吧啊，洗车的时候告诉我一声。好吧，你们自己先走了，我外套在车里，我冻死了知道吗？这一会 兄弟们其实不要怪我，我知道我后台私信很多不是都能看完的，所以说只要是在南京的我们能够有一个小时时间开车，赶快跑过来给他们砍价格，能省一点是一点。我觉得年轻人刚进入社会不容易。好吧。走过了几天，想修 立体遮冷。