o2o模式是什么意思

o too 是 online to offline， 从线上到线下的意思。商家可以通过线上来引流线下服务， 消费者也可以通过线上来挑选服务。该模式最重要的特点就是每笔交易可查。 oto 模式是指线上购买带动线下运营消费，通过打折、提供服务信息等方式，把线下门店的活动消息告诉线上的用户，将这些用户转换为自己的线下用户， 从而去到门店消费和服务。 o two o 与传统的到店直接消费不同，在 o two o 模式中，整个过程分为线上和线下， 线上为消费者提供优惠信息、便利服务等，而线下则专注于服务 oto 模式的设计环节。引流线上平台获取访问量，吸据有消费需求的顾客，打动线上顾客。同时在线上平台提供线 下销售网点的展示与客服咨询通道，将线上的顾客向线下店引流转化。线下平台向访问者提供详细的网点信息、优惠服务等，方便访问者搜索与比较。吸引在线下单或者吸引到店下单，完成消费决策。 购买顾客利用线下获得的信息进行综合比较后，在网店下单或者到实体店下单接受服务反馈。此阶段消费者已经不是顾客身份了，而是消费者将自己的消费体验发到线上，如大众点评、微信朋友圈、 bbs 等渠道。 企业需要注意这些口碑，如果发现有投诉或负面评价，建议立即联系消费者进行改进。以上就是 oto 模式的介绍，感兴趣的小伙伴可以后台私信小编获得详细资料。如果你不知道什么样的商业模式适合你， 又或者想做一套适合自己的模式商城系统，或者想了解相关的一些知识，也可以私信我。

那么欧脱欧是个啥呢啊？英文名呢？昂烂土欧芙兰。简单的说呢，就是从线上到线下，基本上就是通过百度搜索，打电话咨询机构，或者是留下了自己的电话啊，五八同城也好啊，美团也好，都是一个线上的信息发布平台，你发布这个信息的一个目的啊，就是为了引导顾客到线下，这就是欧脱欧。

经常听到很多大佬在讲商业模式啊， b 二 b 啊， c 二 c 啊，对吧？ b 二 c oto 啊，那什么是商业模式呢？其实商业模式啊，他就是赚钱的一个套路是什么？那 oto 呢？就是 商业模式里边最接地气的一个，它是指线上到线下形成的一个闭环，其实它本质上是指互联网在传统行业的这种广泛应用，你像滴滴打车、美团外卖都是典型的欧洲模式。闭环 一般是体现在线上的，从获客到服务，交易完成后的评价都是在线上，服务则是体现在线下。初级一点的 o 图，他其实就是线上导流，线下去做服务这种简单粗暴的模式，就 我们可以现在看到很多的这种理发店啊，餐厅啊，都是这样的，对吧？他通过线上去做导流，线下呢，来我们这理发吃饭。那高级点的 oppo 呢？它是指线上和线下这种深度的融合，并且把线上和服务都融入到用户的生活场景中去。你比如说理发店啊，吃饭 可以在不同的场景里做，他不一定是在理发店里面或者餐厅里面，你的用户的生活场景里面去发生这样的事情。那就额头这个行业来说呢，现在这个垂直化是越来越明显的一个趋势了，对 对于企业来说，垂直化确实会增加企业的这种服务的专业度，企业的竞争力。但对用户来说呢，其实我们就需要打个问号，下期我们可以探讨两个例子，来聊一下这个问题。关注我，让你秒懂互联网运营。

零二零模式是吧？ oto 模式，这个 oto 模式就是说是之前已经被人玩烂了，就跟美团是一样的，对吧？美团从线上引流，引流到店面，哎，店面消费，但是咱们现在呢，就是说是短视频里面 他有一个问题所在，其实他有个回流，就说是他从线上引到线下，就是线下门店，然后再从线下 就是回流，回流到线上做宣传，就是说是从线上引到线下，已经不奇怪了，就是说通过广告啊，或者其他方式，是吧？ 我把人只要吸引到线下门店去消费就 ok 了。这个应该是很简单，你只要有钱，你只要去运作就 ok 了。但是 怎么从门店转移到线上，这个就不是广告的费用了，这让客户去帮你去做线上，当你是一个门店的时候，你掏钱，比如找到咱们这种第三方，对吧？找到咱们第三方，然后花钱去做流量引流， 引流到线下门店。当客人在门店里面已经达成成交项目以后，你要通过一种方式，是什么方式呢？就比如说 给你个奖励小机制啊，就是说是你的奖品啊，是吧？给你个奖品啊，或者说你要是餐饮的话，我送你，我再送你份菜，或者送你个就是回头片之类的， 就说你想要得到这个回购券奖励，你就需要什么，你需要帮我发一个抖音，当客户主动去发抖音的时候， 那么他的抖音圈里面最少有一百个人是不重复的陌生人是帮他去回流的，就是说他身边的朋友最少有一百个 是帮他，就是说免费接收的。就跟受众群里是一样道理，这一百个人里面只要有十个人成交，这也很厉害， 就是这个回流是很重要的，就是让客户端帮你去发抖音，促成这种广告宣传模式。就是说当第一步开始的时候，就是找咱们第三方，只需要负责一个大量的引流活动就行了，把陌生人引进来是吧？当达成促销的时候， 门店就要想办法让这些已经成交的客户形成一个回头机制，让他们把这个流量再引到线上，再形成大量的观众去看这个东西，去看他们产品，这是最主要的。

各位朋友大家好，我是复习商道科技的老陈。 o two o 究竟是什么？ o two o 是 online to offline 的缩写，又称为离线商务模式。 他是指线上营销、线上下单，带动线下经营和线下消费。 o two o 啊，他通过打折、提供信息服务、预定等等方式，把线下的商品、线下的服务推送给互联网的用户，从而将他们转化成为自己的线下客户。 这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、烘焙、生鲜、商超、母婴啊、宠物等行业都很 适合做这个 oto。 总结一下 oto 的三个特点，第一，交易是在线上进行的。第二，消费和服务是在线下交付的。 第三，营销效果是可以监测的。你开始 oto 了吗？关注老陈，帮你把生意做得更智能、更轻松！

什么是 oto 呢？和我们上一期介绍的 btc， ctc 有什么区别呢？ oto 啊，其实一个非常重要的啊，互联网的商业模式，那么 oto 是什么呢？ oto 就是线上对线下，线下对线上的电子商务模式哇，比如定个外卖啊， oto 啊，你买张电影票，去电影院去看电影哦。 oqo 和 b twocc 就 c 的区别在哪？ b to c c q c， 他都用物流公司花给你送过来对吧？有什么中通，申通，我都不知道为什么这些物流公司都起些和尚的名字， oto 不会通过那么大规模的物流给你送过来。 快递小哥，外卖给你送过来，或者是你拿个码啊，去电影院啊，去看电影哇，所以啊， ok， 他是有 半斤的啊，不要把 b twoc， oto 和 ctc 搞完啊。你在北京看到一个餐馆哎，那菜很好吃，然后到南宁之后啊，说定份外卖啊，让他给你送过来， 在平台上根本没有办法下单啊，即使你下了单，打个电话，他给你送过来了，哎，你们不错啊 啊，你也不可能在网上下来的，把电影院然后物流小哥给你送到你家里对不对？你还得去电影院去，下次啊，见到这个 ok 哦，你千万不能变成零二零啊，我有一次出去讲课，主办方介绍我 王博士写过很多书，其中一本书叫做零二零，应该这样做，想死了，请多多看。有个人给我打电话说，王博士最近在忙什么，听说大鸭蛋比较火，我们来 聊一聊。晕了啊，如果下次你把 oto 变成零二零，变成大二蛋，可千万不要说啊。看过我的视频，点赞、转发、收藏，告诉你的朋友，别把 oto 变成零二零，当二蛋。

有时候面试的时候就经常一句中国话，明明就三五个中国词组成的，他偏要里边再给你夹杂一两个英文单词，然后显得好像他特别专业，特别有文化，其实你特别的尴尬，特别瞧不上，对不对？其实有时候我也很反感这种行为，但是 也不可避免啊，因为确实里边涉及到一些专业的东西，我们要知道，但是呢，他这个说话方式确实，哈哈哈，我也只能是微笑面对，但 但是该我们了解的专业词语，我们还是要心里边有一个了解的，比如说 hr 或者用人部门，有时候就会问他说，哎，我们这个公司是做 b two b 的，我看你原来的公司是做 b two c 的，但是你对 b two b 有了解吗？你还了解其他的一些电商形式吗？我们公司未来可能还会有 oto 的业务线，你对这方面有什么了解吗？ 就听了一脸的懵，说这些这些这些好像是经常能听到的词，确实是电商领域的，但是他确实不知道各个词代表 领域的区别到底是有什么。今天我们来详细的拆解一下这四个常见的电商分类，分别的区别是什么？首先呢， b twocb， twoc 呢，就是指企业对于个人的一种销售行为，你就比如说我们常见的天猫淘宝、京东、唯唯品会之类的，他们都是 业对于个人的一种商业行为，比如说我们想买呃衣服鞋袜什么的，我们首先想到的就是去天猫淘宝什么的搜，对不对？然后比如说我们想买呃电脑手机之类的，我们可能会去京东搜，我们想买一些大牌的折扣之类的，我们可能会想到唯品会， 所以这就是主要的一个 b twoc 的一个业务模式啊。但是呢，现在看来，基本上市面上我们耳熟能详的一些大的电商平台都是在向全品类发展，就是已经没有说那么细致，那么垂直的一个划分了。 好，那我们来说第二个，第二个呢，就是 b two b 啊。 b two b 是指什么呢？ b two b 就是指，呃，企业把他的商品卖给企业，就是厂家把他的商品卖给厂家。哎，我这样一解释，你们肯定知道幺六八八呀。对对，幺六八八就是典型的 b two b， ok， 好，第三个，第三个 c two c c two c 是什么呢？ c 图， c 就是个人把个人的商品卖给个人。你就比如说淘宝刚兴起的时候，我记得淘宝刚兴起的时候，我是在上高中，然后那会呢，就是 c 店， c 店比较盛行嘛，然后基本上整个淘宝百分之九十都是 c 店，就是自己开店嘛，个人开店，个人把商品卖给个人，就这就是一种 c to c 的商务模式。然后后来呢，比如说淘宝，他又衍生出来的，呃，咸鱼是不是也是个人对个人的？然后包括还有什么转转，也是个人对个 人的，对不对？对，他们就是都采取了一种 c twoc 的业务模式。好，第四个，第四个呢，是 o two o ok？ o two o 是什么呢？ o two o 就是，呃，你知道前几年的时候有各种团，什么糯米团， 窝窝团，就是各种线上跟线下结合的一种商务模式，团购类的，它叫做 o two o。 但是现在呢，可能常见的已经不多了，因为已经筛选出来了市面上可以满足大家的几个头部的 欧图欧的公司了，你就比如说我们常用的现在饿了吗、美团大众点评之类的，他们都是欧图欧的模式，因为他们线下有自己的实体店，但是呢，又通过线上的一套销售模式推送给大家，这种的线上跟线下相结合的叫做 ok， 这回你都学明白了吗？下次 hr 如果再这样满嘴的中文不好好说，转英文单词为难 你，哎，好吧，你也不能当面怼他，你只能是哈哈哈，心里笑一笑就好了。但是我面试的时候我不会这样转英文单词的，我就直接会说，你做没做过这个平台，做没做过那个平台。

如今做电商的人与企业太多了，电商平台五花八门，在进入电商行业之前，创业者要先了解各个电商平台的特点以及优势点，这样才能根据自己的实际情况 来达成自身目标。当前电商平台主要为四类模式，他们之间有各自的运营规律。今天我就给大家说说这些模式的特点和优势点，明白这些，你就很容易区分平台模式，找到自己想要的模式了。 一、奥特欧模式奥特奥及恩爱托福爱是指将线下的商务机会与互联网结合。奥特奥的概念最早来源于美国， opo 的概念非常广泛，既可涉及到线上，又可涉及到现象，可以统称为 opo。 它与传统的消费者直接在商家购买产品的消费模式不同，在 opo 的商业模式中，整个消费是由线上和线下两个 部分组成，通过线上引导把互联网与线下对接，从而线上线下落地。消费者在线上享受优惠价格的同时，又能享受线下贴心的服务。优势在于充分的挖掘线下资源，且在服务业中更优惠。对于商家来说，可以通过统计数据和追踪评价，直观看到营销效果。

网友提问餐饮 o too 指的是什么？对商家有什么好处？餐饮 o too 简单来说，就是通过互联网技术与实体店面相结合的方式，为消费者提供更加便捷、个性化的餐饮服务体验。 具体来说，餐饮欧车欧可以让消费者通过线上平台入 app、 小程序、网站等进行预定、座位、点餐、支付等操作，然后到实体店面享受美食。 app 小程序开发加小编 hh 幺八幺二二 那么，餐饮 o too 对商家有什么好处呢？首先，餐饮 o too 可以帮助商家提高运营效率。通过线上平台的预定和点餐功能，商家可以更好的掌握市场需求和资源分配情况，从而优化 资源配置，提高运营效率和服务质量。同时，消费者也可以通过线上平台进行预定和点餐，省去了现场等待的时间，提高了商家的翻台率。其次，餐饮 o too 可以帮助商家提高品牌知名度和影响力。通过线上平台的宣传和推广， 商家可以将品牌和服务推广到更广泛的消费者群体中，提高品牌知名度和影响力。 同时，消费者也可以通过线上平台对商家的服务进行评价和分享，帮助商家更好的了解消费者的需求和反馈，从而改进服务质量。此外，餐饮 o too 还可以帮助商家降低成本。 通过线上平台的预定和点餐功能，商家可以降低人力成本和物料成本，提高 企业的盈利能力。同时，线上平台也可以帮助商家降低营销成本和库存成本，提高企业的运营效率。总之，餐饮 o too 作为一种新型的餐饮服务模式可以为商家带来诸多好处。 他不仅可以提高商家的运营效率和服务质量，还可以降低商家的成本和提高品牌知名度。同时，餐饮 o too 也需要商家具备一定的技术实力和创新能力，以满足消费者的需求和期望。

o two 就是中国人发明的词，美国人是不知道的。我今年三月二十九号参加选择美国的峰会，两千七百位企业家参加，有很多互联网的人，我就见了好多大佬，就跟他谈论，哎，这个 呕吐怎么把别人听得一愣一愣。什么呕吐？哈哈哈啊，我说不是你们美国人发明的吗？不是啊呀，我说我以为这个词从硅谷出来的， 所以很多中国人创造的词。 cbdo too 是我们中国人自己发明的。谁能把线上线下融合玩到一块， 谁第一个把这个商业模式做出来，而且规模做的足够大。谁在市场成功？到目前为止，中国还没出现一个公司，就资本市场有公司在做，都叫 o two o， 但是谁成功不清楚。

oko 是将线上商业活动与线下商业活动结合起来的一种商业模式，其优点和缺点如下，优点一，方便。 oq 模式可以让消费者在家里或者办公室就能完成购物、预约等操作，避免了线下排队、等待等繁琐的流程。 二、价格优势阿胶模式可以通过线上销售来降低成本，从而提供更加优惠的价格。三、服务个性化。阿胶模式可以根据消费者的需求进行个性化服务， 提高消费者的满意度。缺点一，质量难以控制。报销模式中线下服务的质量难以控制，如果出现服务质量差的情况，会对品牌形象造成损害。二、竞争激烈。报销模式中由于线上 销售的便利性，市场竞争非常激烈，需要不断创新和升级服务，才能获得更多的市场。困难三、安全问题。 ow 模式中需要消费者提供个人信息和支付信息，如果安全措施不到位，就会存在信息出了点问题。

社区欧兔欧模式是欧兔欧模式的一种，它主要是通过利用社区资源，将线下商家的服务引入社区，让社区居民可以更加便捷的获取商品和服务。社区欧兔欧模式可以为商家带来以下好处 市场潜力大。社区 o too 模式可以充分利用社区居民的消费需求，通过线上引流、线下体验和服务等方式吸引消费者，扩大销售市场，提高品牌知名度。 通过在社区开展活动，如举办优惠促销、免费体验等，可以让消费者更好地了解和熟悉品牌， 提高品牌认知度和美誉度。节约成本社区 o two 模式可以通过与社区合作、共享资源等方式，降低运营成本，提高商家利润，提高客户粘性。 通过线下服务体验等方式，可以让消费者更好地了解产品和服务，提高客户忠诚度和满意度。总之，社区 opo 模式可以让商家更好地融入当地社区，提高销售和品牌知名度，从而获得更大的商业机会。 社区 o two o 的模式主要包括以下几种社区拼团模式商家可以通过线上平台发起拼团活动， 吸引社区居民一起参与，共享优惠，增加销量和平，还知名度。社区服务模式商家可以通过线上平台提供线下服务， 如家政服务、维修服务、美容美发等，让社区居民享受更加便捷的生活服务，提高客户粘性。社区零售模式商家可以通过线上 平台展示产品信息，引导社区居民到实体店购买商品，或者提供到家配送服务，增加销售渠道和便利性。社区配送模式。商家可以通过线上平台提供配送服务， 让社区居民在家就可以购物，提高便捷性和客户满意度。社区团购模式。商家可以通过线上平台发起团购活动，吸引社区居民一起参与，享受更优惠的价格和服务， 增加销量和品牌知名度。社区活动模式。商家可以通过线上平台组织各种社区活动，如义卖活动、公益活动、文化活动等， 提高品牌认知度和美誉度，增加客户粘性。总之，社区 opoo 的模式可以根据不同的商家和社区需求， 灵活选择适合的方式，提高销售和品牌知名度，为消费者提供更好的服务体验。可关注小猪威武，了解更多社交电商知识。

欧抽生鲜配送模式分析一天一个生鲜运营小知识。 oto， 也叫社区零售， 这种客户群体定位在选择位置的时候，需要选在人流量非常密集的地方，而且只能做方一公里范围左右的生意，太远的不会来。 就像我们自己买东西一样的，楼下有不可能会跑到对面去，多一步路都不会走。 你可以在小区门口做调研，如果小区达到三千户以上的居民，就可以养活二百平的社区生鲜店。所以这种模式选址非常重要。 想了解更多生鲜运营知识，请关注蔡东甲生鲜学院。

o to o 的英文全称是 online to offline。 与传统的消费者在商家店里直接消费的模式不同， o to o 平台模式是指线下商家能够入驻到线上平台，借助于互联网打通商家与消费者之间的联系，消费者可以在线上进行消费决策，在线下体验最终的产品或服务。 并且消费者能够将自己的需求传递给平台，平台再为消费者推荐商家的详细信息、优惠、福利等消息的同时，也 会将有价值的消费者信息传递给商家，双方实现互利共赢局面。常见的 o two o 平台有很多，覆盖了我们中国聊智商 日常生活中的许多领域。比如餐饮类的大众点评、饿了么、美团、家政类的家郑无忧、五八到家、一家帮打车类的滴滴快车、小拉出行、曹操出行以及医美 平台等等。那么这些 o too 平台为什么需要接入分账系统呢？ o too 平台需要整合线上线下的资源，会吸引成千上万的商家或个人入住支付场景，更多的会转变为小额度加高频次。由于平台与每个商家的分用比例各不相同，在订单量大的情况下，其设计 的分账本身就比较复杂，更不用说像美团、饿了么这类外卖平台，不止三方交易，还需要跟外卖小哥结算订单跑颓废。这样的分账更加复杂了。单纯靠财务人员手动分账肯定是行不通的， 不仅效率很低，甚至无法保证资金结算数据不会出错，但财务上出现漏洞时，必会给平台或商家造成损失。并且单靠财务人员肯定很难清楚地整理出整个平台交易的数据报表。其次 次，我们也都了解， o too 平台模式下，都是由平台先统一收银，再进行分账。用疗织烧。每个入住商家的结算需求可能不同，比如对资金结算的收款渠道，或者对结算周期长短的要求各不相同。所以平台要先 设置好与各商家的分用比例、收款渠道、结算周期等等。此外，如果平台不具有支付牌照，那在资金结算的过程中很容易涉嫌二清。因为平台先收入的资金不倍 官方监算，而资金存在结算周期，那么商家的资金就有被平台挪作他用，甚至卷款跑路等风险。央行对于这种行为是绝不允许的，近几年也一直在加大监管力度， 打击违规平台。综上， o two o 平台模式会出现很多分账问题，但只要接入分账系统，就都能迎刃而解。以补铁分账 系统为例，交易订单实时自动化分润分账提供可视化数据报表，且整合了市面上包括微信、支付宝、银联等多种主流支付渠道，能够有效提高消费者的消费体验感。而且与多家银行达成战略合作，满足商家不同的结算需求，不需要平台 自行对接，省时又省事。同时，分账系统将资金放置银行账户，封闭式存管，安全用合规，平台无需担心二清问题。刚僚之态欧出欧平台企业想要长远发展是必要介入分账系统，在提高交易管理效率的同时， 也能迎合监管。所以选择一盘优秀的分账系统就显得尤为重要。高效赋能企业发发展以外，也要为企业提供持续性的增长价值。

好多的人还问我说，那什么是欧图欧呢啊？欧图欧也是一个创新商业模式的一个简称，这是一个所谓的互联网商业模式的简称。欧图欧呢就是说线上成交， 线下交付，所谓线下交付就线下提供服务，这个在我们日常生活中啊，广大的网名几乎大多都在拥有欧特欧的服务。比如说我们大众点评美团，我们在线上点一份菜，支付了款项，线下一会给你送到。比如说我们去看电影， 线上订了票，线下呢去刷出票来，然后就进影院，包括说我们这个坐高铁 上买了票，然后呢去线下刷了票，然后呢乘坐高铁。总之呢就是你通过互联网完成了成交，然后在线下呢再完成了交付，比如 比如说上班美甲，上班化妆，上班剪头发，上班按摩等等，这都属于欧脱乌的商业模式。

第四大败局，所谓的欧图欧马什么意思啊？昂赖图，什么奥特曼， 非要把线上线下搞到一块去对吧啊？线上引流，线下体验？胡说八道，我告诉你，凹凸根本就没模式，你看我们清华搞个论坛，一个教授讲凹凸的二杀手盈利模式，你要脸吗？哪有模式啊？没有没有模式。 对，所以我提醒各位啊，还是得扎扎实实在自身的产品差异化上做足文章呢。所以今 天我选品就三条，你可以记下来。这不是我吹牛逼啊，基本上是推一个火，现在是第一个刚需， 哎，刚才那位女士呢？这三招你记下来啊，就适合你。你不是做那个啥的吗？适合你。第一招，刚需，你必须是刚需， 非刚需，我不做，不碰。那天约哥们，哎，老师老师，你看出了个主意吧。你看我是做工艺品的吧。啥东西啊？书签？什么书签？红木的，小叶紫檀，镶着金边，一套卖八千多，怎么卖？ 不知道为啥，因为我不知道谁是刚需。你来太晚了，你一二年之前就刚需，为啥八千多 一套书签还镶的金边？腐败的东西吗？送礼可以吗？对不对？你让我现在做做卖给鬼啊，不碰。 第二，差异化就是跟别人不一样，绝对 大多数行业都是同质化的，绝大多数行业都有竞争对手，同意吧。门口那位粉条哥是粉条哥吧？酸辣粉是酸辣粉吧？官网平台卖过酸辣粉，好像都在河南，是不是因为河南 红薯？反正我们平台卖过六七家酸辣粉市场已经教育成熟了啊。刚才有人说，哎呀，南方人不爱吃酸辣，错， 我告诉你啊，酸辣粉卖的最好的菜是哪里？猜错，四川人多刁啊，四川见多识广。广东广东。 完了完了，现在全中国人民口味越越越来，什么越重口味越来越酸辣，我怀疑就是 环境压力太大，对吧，要找到刺激啊。所以你的差异化多重要，我一口下去跟别人就不一样，不一样以后怎么样？人锁定客户了吗？得有差异化他与其是开拓一个新的市场，不如干嘛记下来啊，产品替代。 与其开发新市场，不如产品替代，这是我做市场我的切身体会，我真的不愿意教育市场，累死老子了。昨天晚上 一哥们给我发了个视频，老师老师，你看我开发这个产品，哎呦，功能强大极了，牙刷牙刷自动消毒机， 来，在座各位，你们家牙刷有没有消毒的需求？有没有？来，举手举手看看，我想我们家牙刷不，不消毒，我要我要死来，我不消毒，我受不了。哎呀， 给我视频我一看，我靠，太牛逼了，往这一放，哎，就就放上了也，那个充电，充电就能消杀啊，还可以放杯子自动离水啊， 还有手机还能放手机哎，手机往上一放，那还是音箱，还放声音，还特别好听，声音大。老师啊，我做了各种办法，就是什么，哎呀，太难做了，太难做了。我告诉你，卡尔玛克斯，把新产品拿去上市场，叫惊险的一跳，明白吧？惊险的一跳， 百分之九十九点九九的新产品都得死掉，都得死。别以为你发现新产品新的不对，开发教育顾客 成本太高了，尤其今天，同意吧，太高太高了，对吧，与其教育开发顾客去，还不如干嘛就针对老产品升级改造去进行产品替代。我就跟你不一样， 我就给你差异化吧。这差异化是越来越重要这一条啊，刚需 差异化。第三个可体验，必须能够体验一个产品如果不能体验，我奉劝各位别干， 除非是什么大资本推动，国家一直推动，不能体验。比如说什么疫苗 能体验吗？我给你打一针，让你再闻一下冠状病毒，看你得不得能这么干吗？不行啊，对吧？那如果你没有大资本推动，没有国家意志去搞这事，做不了，做不了体验 啊。最好的营销其实就是让顾客体验，所以有一句话请大家务必记下来，叫守用者最关键。 守用者最关键？什么意思啊？哎， 第一个用你产品是最关键的。行了，有这句话垫底了啊，将来你大家任何的你企业新产品上市也罢，老产品替代也罢，做任何推广，做任何的营销，目的就一个是目的，让顾客给我用上。