闲鱼发布商品怎么让买家选择类目?

今天呢跟大家讲一下在闲鱼上面发布宝贝，如何发布才更好卖宝贝图片呢，不仅要清晰完整，而且要有出售的， 嗯，这个宝贝呢保持一致，不能卖虚假的正面、侧面细节图，橙色图，如果说有些许的瑕疵，一定要讲清楚的。 第二个，宝贝的描述，第一行，写清楚你要卖的产品是什么，最好包括它的一些品牌类目，型号，规格等等，那么这样子客户的看的话就会一目了然。第三个，详细信息， 选择产品信息正确的所属类目，这样子来的目标客户呢群体就会更精准一点。第二个，根据宝贝的详情如实填写关键属性，如果说平台推荐的一些属性信息是不对的或者是缺失的，那么可以自己补充到这个描述中，越详细越好，这样 可以帮助我们快速找到感兴趣的买家。第四个，关于产品的一个定价，有竞争力的定价能让你快速的卖掉，前置可以通过以下两个途径来综合定价，第一个参考价格，面板上推荐价格，建议将转卖的价格以原价的三到五折进行出售。 第二个，搜索我们这个产品的关键词，比如说卖这个雅马哈乐器的 什么什么型号，什么什么吉他啊，举这个例子，那我们看肯定也有人卖的，如果他卖的，我们去观察三到五个同行，我们在他这个定价基础上，我们再留出百分之十的一个砍价空间就可以了。这个就啊关于如何发布宝贝的一系列的一个操作，如果说有疑问的话可以给我留言。

哈喽，大家好，我是江江，今天呢来给大家录一个详细的录屏实操，分享一下全套的闲鱼无货源操作步骤，就算是新手小白呢，也非常容易上手的一个操作流程。 那么我带着大家详细的走一遍，给大家录一个屏，一步一步啊，如何去发布商品，如何去定价，这样子的一个流程操作下来的话，大家对这个就会有一个大体了解， 那么在录视频之前呢，我有必要跟大家交代清楚啊，我们做咸鱼无货源呢，并不是像其他主播说的那样啊，能年入过亿，一夜暴富 是不可能的，那只是呢，我们可以轻资产运营啊，因为因为咸鱼的话呢，他没有什么门槛，非常适合我们普通人去做电商创业，那收益的话呢，其实也没有什么风险啊，那么就成了我们很多 普通人来经营的一个咸鱼店铺，电商电商副业。那么现在呢，请大家跟着我的步骤把第一步先做好，其实我们做咸鱼店铺呢，只需要两个步骤做完成就可以水到渠成的出单，首先第一个是选品，第二个呢是上架。好，我们话不多说，我们上步骤， 那我们现在来演示一下，首先第一步呢，我们就打开我们的会员软件，当我们在会员上面搜索我们要卖的东西， 别说我们看销量比较好一点，同时他的价格也是比较优惠的。好，我们看这个主图比较好， 同时呢我们可以把它收藏起来，方便后面客户下单的时候，我们可以直接在收藏里面去找就可以了，好，看一下他的这个基础吧。好，这一块让我们去买家具里面把图片保存 一下，这样保存实拍图，实拍图的话呢，客户看了感觉会比较好，然后呢觉得你这个产品多个细节方面做的比较好。接下来呢我们就打开我们的墨鱼文案复制一下， 这个文案呢可以提前编辑，编辑，好的，我们可以直接把它复制到这里面。 好，这边价格刚刚我们的会员平台是四块九毛五，这里我们可以写九块九。 好，那么我们把图片刚刚找到添加进去，刚刚我们找到主图，图片记得 一定要选满九张，然后呢可以给他打上标签，比如说我们这个是平板支架，同时我们可以打上这样的标签，记住标签不要把主图覆盖了，然后标签呢可以打在这个上面。 好，我这里还少了一张图，标签可以每张图打零到三个，这样就可以了。然后呢这个价格呢是我们售卖的价格，原价呢我们可以写三倍左右， 我们写二十九块九，库存呢可以自己设置，这样子的话呢，点完确定我们就可以发布了，这样子的话呢一个产品我们可以赚利润，五块钱的，一天走个小几十单的话呢，利润就可以起来了。

嗨，我是平小凡，好多人问我咸鱼怎么操作的啊？下面我把那个咸鱼的操作步骤给大家演示一遍啊，大家看一下 啊。首先我们先下载这个咸鱼 app， 然后下载完之后我们可以看出来看，然后一般的话，我们可以看到这里有一个免费送，看到没，点开这个免费送， 然后这有一个发，这里拿来这有一个发布，点击发布， 然后大家可以看到这里可以发布我们想要的商品，然后的话我们是怎么去？呃，发布这个商品，如果在无货源的情况下啊，我一般是打开这个淘宝 app， 然后举个例子哈， 加上我搜索化妆品，然后一会有一个大家可以看到有这种举个例子，这有一个九块九包邮的，可以看到这个 九块九包邮，然后的话，嗯，这种产品，然后我可以这样打开，嗯，好保存这个图片， 然后再截个图 题，可以复制一下，再复制标题，然后再打开这个咸鱼 标题，你直接粘上就可以自己修改内容，可以随便写，可以写个自全新的啊，全新， 然后这有个添加，然后我们可以添加的话可以点这几个。 现在假设随便添加四个照片，然后标签我们可以写一个护肤品下一步，然后因为我们是淘宝的，是九块九，这里也可以假设一口价是五十钱一币，然后我们可以点击一下 邮费，改一下，假如我们写个十二，然后其实是可以挣个两三块钱的， 这是我举例子的分类，可以这样写一下全新的宝贝啊，直接发布 好了，这个就是我们的商品，这个如果要是有人在这里下单的话，如果有人下单的话，我们就在这个淘宝这个页面，我们提前收藏一下， 然后在这里购买，购买完之后这个淘宝会给我们有一个物流的信息，这个物流信息我们把这个物流可以粘贴在这个咸鱼上面，然后可以有一个发货，会有这里会有显示，你看假如这个人买了我这个化妆品，这可以点击发货，然后我可以把那物流发给他， 然后这就是一个简单的一个操作啊，大家可以多发布几款商品。然后还有这个每天早上记得像我发布的产品随便举例子啊， 记得这里有个擦亮，我都已经擦亮了，每天要记得去擦亮这个地方。好了，现在分享结束了，如果有不懂的可以再关注我，然后有问题可以啊，留言或者私信我，再见。

呃，同学们，大家好，从这节课开始呢，我们会给大家来讲一下关于淘宝的一些基础认知的问题。 嗯，那么我们这节课呢，先来说一下如何去选择最优类目。因为我们在去发布宝贝的时候呢，是需要去选择类目的，这个类目呢，其实是非常重要的。嗯，类目他都有什么作用呢？ 首先啊，呃，淘宝系统他是按照类目去匹配产品的，那这个是什么意思呢？啊？也就是说呢，当买家去搜索某一个关键词的时候啊， 那淘宝呢，会去优先匹配那些呃，跟我们搜索的这个关键词一致的啊，类目一致的产品啊，你的类目跟买家所搜索的关键词 类目不一致，那么你的产品呢，是得不到展现的啊。这个呢，就是啊，类目相关性啊。第二个呢，啊，类目放错了，直接没有流量啊。这个就还好理解了 啊，甚至说可有可能违规啊，还有可能违规啊，因为错放类目呢，淘宝是不允许的啊，它是一种违规的行为。所以说呢，我们再去 呃，放置类目的时候呢，一定要选对类目啊，要知道你所做的这个产品，他的一个最优类目是哪一个啊，最正确的类目是哪一个啊，千万不要说，因为我不知道应该怎么放啊。呃，选错了类目，导致呢最后没有流量啊，是非常得不偿失。 嗯，那我们来说一下我们应该如何去选对正确类目啊。首先，第一个方式呢，就是要 去分析同行啊。怎么去分析同行呢？比如说呢，我们去淘宝上去搜索啊，搜索卫衣女 啊，搜索魏伊女。之后呢，那我们来看一下展示在前面的这些产品啊，他们的类目是在哪一个类目里面。这个时候呢，我们需要用到一些工具啊，很多工具呢，都可以实现这个功能啊，比如说看电宝啊，什么电商机啊， 千里眼呀，对吧，这些都可以看到啊。比如说呢，嗯，搜索唯一女的时候，那么 我们这些同行啊，都是放在女装女士精品卫衣衬呃，绒衫这个类目里面啊，这个呢，也是放在这个类目里面啊，往下拉啊，这些所有的展现在前面的这些呢， 都是放在嗯，女装女士精品卫衣绒衫这个里面。那我们再去发布这个产品的时候呢，我们也要放到这个类目里面啊。这个呢，是第一种方式啊，先去分析同行， 那第二个呢，就是根据系统推荐啊。什么是系统推荐呢？我们点开宝贝发布页面啊，我们点开宝贝发布页面， 点开宝贝发布页面，在卖家中心啊，宝贝管理里面呢，有一个发布宝贝 啊，那我们在发布宝贝之前啊，他会让我们去选择类目啊，我们选择类目，那我们应该放在哪一个类目里面呢？我们可以去搜索啊，这里呢，他可以搜索搜索我们产品的主词对吧？比如说呢，我们的产品呢，是卫衣女啊，搜索一下我的主词，然后呢，点击搜索啊， 看到了吗？那么卫衣呢，他有这样的一些类目啊，那你感觉放到哪一个合适呢啊，一般情况下呢，我们是把它放在系统推荐里面的第一位啊， 第一个推荐呢，一般呢就是流量最大的啊，这个呢，大家可以记一下啊，第一个推荐的，一般情况下呢，是流量最大的啊，我们可以放在啊系统推荐的第一个类目里面。 然后呢，嗯，我们还有什么方式可以去确定正确的类目呢？我们可以利用流量解析啊，直通车流量解析里面的这个免费功能啊， 我们来实操演示一下。我们打开淘宝直通车啊，在营销中心里面有一个直通车啊，进入直通车后台 台呢，在直通车里面呢，有一个工具 啊，那么在工具里面呢，有一个流量解析，我们点开流量解析，然后呢，在这里去搜索啊，比如说呢，我们去搜索呃，大码连衣裙， 然后呢，点击查询啊，这个时候呢，那关于大码连衣裙这个词啊，他同时隶属于这三个类目对吧？他同时隶属于这三个类目，那么我们应该把它放到哪个类目里面呢？然后呢，我们可以点击什么呢？我们可以点击 呃，昨天啊，然后呢，选择竞争流量透视啊，这里呢，有一个竞争流量透视。然后呢，我们先看一下大一大码连衣裙，在第一个类目里面，他的一个展现 情况啊，在第一个类目里面，他的展现情况是多少呢？是三十一万对吧？是三十一万七。那么再看一下他在第二个类目里面啊，第二个推荐类目里面的展现情况啊，那么在第二个类目里面呢，他的一个展现情况是多少呢？是十八万啊，十八万八 啊。那么第三个呢，看一下在第三个里面啊，他展现的一个情况是怎样的呢？啊，那么在第三个类目里面，他的展现情况呢？是呃，五万对吧？是五万啊。那这个时候呢，我就可以发现啊， 他在女装女士精品大码女装类目里面的展现指数是最大的啊，你把它放到这个类目里面，才能够拿到最大的流量，才能够拿到最大的曝光机会。 这个明白了吗？这个是通过流量解析的功能来查询的啊。那么今天这节课呢，给大家来讲了一下关于类目的一些影像啊，以及如何去选取最优类目啊。那这节课呢，我们就讲到这里啊，感谢大家的观看。

今天呢给大家演示一下呃从选品到发布商品的一个流程，好吧，看一下这个磨粉机啊，这里有两千四百多个人，我想要啊，让我们点开看一下，然后这是他的一个文案，这是他，呃 规格，还有他的一些功能介绍啊。然后呢我们看一下这个他的图片布局啊，都是一些实拍图，实拍图商家图呢很少啊。然后呢我们点击他头像看一下， 看一下他动态，动态呢就能看到这这个商品最近的一个出单量是，呃好不好啊？这是三月三十一号啊，这是销量很好啊，平均每天呢都是几十件，那么可以，然后我们就去选择这一 保存这个图片，然后呢我们打开拼多多去找到这个商品啊，点击这里有一个相机啊，然后呢识别， 哎，他就识别出来了，那这里呢？呃是二十三块八，对吧？我们点击看一下他的销量呢是一点三万件啊，然后呢 有一个门槛券，那么券后呢就是二十块八毛，也就是说他赚了一台机型的差不多赚了八八块钱啊。然后呢我们看一下这个店铺的一个综合评分是多少？五颗星，不错啊啊，这个他的商品评价， 然后点击追加啊，追加呢，这里是比较真实的啊，还不错啊。然后呢我们就点击这个去下载一些买家秀，然后呢把这些买家秀的图片呢保存到自己的 相册里面，然后去上传，上传到这个咸鱼啊，然后呢现在打开咸鱼， 嗯，可以把他的这个文案呢也可以复制过来，自己再加一点元素进去就可以了啊，我们只是做演示就不，不用搞那么复杂，然后呢我们就点击这个加号，点击发布闲置，然后呢选择刚才下载好的这个图片，点击添加标签， 那这个时候呢，我们也可以到首页呢去搜索这个呃，磨粉机，然后他有很多的一些热搜词， 然后呢把这些热搜词呢截图，截图以后呢再打比较标签的时候呢，就可以使用到，我们随便演示一下就可以了，好吧，然后就打上这个标签，如果还要打第二个标签呢，就再点击一下，然后可以自己打上去就可以了，点击下一步啊，然后把刚 才复制的文案呢粘贴上去啊，然后再呃把这个转手理由啊，还有标题啊都做一个适当的修改就可以了。然后呢把这个转手理由，对吧？然后自己加一定元素进去就可以了。好吧，这现在就是演示， 然后发货地，发货地呢就要用的一个工具就是百度指数啊，然后我们就去搜索这个商品，然后开始搜索啊，然后呢现在我们就往往下滑啊，滑到这里呢，我们就看到有一个城市省份区域啊，我们就选择这个省份， 然后看哪些城市卖的好，那么现在就是江苏，安徽，浙江啊，然后呢我们就去选择这个发货地呢，嗯，发货地选择江苏无锡吧，然后呢再把这个分类啊，然后这些品牌 全部填上，然后就是无拆修啊这些，然后呢设置一个价格，价格呢刚才他是卖的二十八块九，那么我们 如果说是引流的话，我们就直接填个二十八，然后呢这个入手价呢，可以可以填，也可以不填啊，嗯，填的相对来说要好一点啊。这现在就是演示啊，点击这个包邮，点击确定，然后点击发布啊，这就是一个选品到发布商品的一个流程，好吧？

三、选品，然后就到了第三步选品。选品啊，就好比是王者荣耀选英雄，小伙伴们想必都有自己擅长的英雄，我比较菜啊，万年亚瑟，如果选到了自己不擅长的英雄，那这局大概率是要送人头的。 所以说，选品是咸鱼大业成败与否的决定性因素，决定了你是五杀超神还是被队友挂。选品的核心思路呢？总结起来就是以下这三个步骤，第一，优选热门行业。第二，确定产品类目，最后挑选优质货源。 先说热门行业，俗话说男怕入错行啊，如果大家在垂直行业没有较深厚的行业经验和理解，推荐大家选择这四类热门品类。 第一类是生鲜水果农产品类，比如说苹果、西瓜、火龙果、蜜蜂啊，紫薯和红枣等等。第二类是家具用品类，包括拖鞋、收纳箱、洗衣液、洗洁精和床品四件套等等。第三类是小家电类， 电吹风啊，电风扇、取暖器、电饭煲和微波炉等等。最后一类是数码三 c 产品，诸如手机、蓝牙耳机、相机、笔记本电脑和电子书等等。以上品类呢，基本是处于全民覆盖而且供小于求的品类，出单爆单的概率极大。 再说产品类目， ok， 小伙伴们捧个场，就在上门的四大热门行业里面选品，那行业选定了，具体选什么产品呢？ 我的建议啊，需要结合自身优势扬长避短，先确定好卖自家哪款产品，再把产品的名称、规格、价格以及优势整理好，和咸鱼同行的做个对比，看看价格和产品质量是否有优势。知己知彼，方能百战不败吗？产品选好了，下一步就是谈货源了。 优质货源？这似乎是一句废话，我想先问一下小伙伴们啊，什么是优质货源？价格低就是优质货源吗？价格低就一定能爆品热卖吗？非也非也， 用户在意的是性价比和用户体验的结合，如果我们的产品和竞品相比没有价格优势怎么办呢？我们可以通过标题、文案、内容、图片、留言以及评论等方面取舍。酒香还怕巷子深呢？ 所以说，不要一味的追求这个低价，性价比高的产品才是优质货源，还必须和整体的运营方案相结合。产品和货源都确定了，下一步就是如何定价，定价呢分为低价产品、中价产品和高价产品。客单价五十元以下属于低价品，五十到一百元属于中价品，一百五以上属于高价品。 不同的价位有不同的策略。下面呢，我按着这个从低到高的顺序啊，来跟大家一一的揭秘一下。客单价在五十元以下的都属于低价产品， 大家是否认为低价品种一定好卖呢？现实是会狠狠打脸的哦！当所有人都在比价格的时候，新人往往就是最 被淘汰的。所以说低价品我们要有合适的运营策略。大家首先要纠正如下的误区，第一个误区，低价等于低端？ no！ no！ no！ 很多品类比如说这个日常家居、数码配件和生活用品等等，百元以下的有大把的优质产品，比如说下图的这个充电宝，两万毫安快充，小米品牌可以带上飞机，日常生活绝对是够用的对吧？第二个误区，低价等于麻烦？ no！ no no！ 低价品也可以有高复购，长情的用户最可爱了，什么绿植啊，生鲜水果类的复购率都比较高，不信可以看一看下文的绿植，买过的人都有一百八十六条评论了，复购率肯定是杠杠的吗？ 第三个，低价等于不赚钱？ no， no no， 虽然价格低，但毛利率高量大呀，星星之火可以燎原，比如说纸巾、垃圾袋之类的，毛利率高达五成，而且出单量大，利润 很可观的低价产品。大家在选品的时候，挑选我想要在一千以上的品类，比如说生活百货、新鲜水果、数码配件、厨房用品、零食特产、洗护用品、儿童玩具以及宠物用品等等，再结合自身优势来选品。 尤其要提醒各位的是，虽然我们做的是低价品，但不要有低价思维，咸鱼是根据用户的喜好来智能推荐的，而不是单纯依据价格的高低。我们前期可以做低价品，薄利多销，后面呢，慢慢走向高价，层层往上涨，不要总是去拼价格，价格战是没有前途的。 下面我们来说中价产品，价格呢，在五十到一百五之间呢，都属于中价产品。中价产品的优势在于他不会像低价产品那么累，需要每天大量聊单，也不会像高价产品那样难成交。建议选择我想要在五百以上的品种，比如说母婴产品、游戏装备、行李箱包和音响设备等等。中价产品的运营 思路参考低价产品，但是在图片、文案、评价及服务上要更加用心，才能够在竞争当中脱颖而出。最后我们来说下高价产品， 所有客单价高于一百五的商品都属于高价产品，大家不要害怕这个高价品难成交啊，你要明白，当我们选择高价产品的时候，就已经淘汰了一批客单价较低的客户了， 因为我们只做高端啊，所以说价格高低的这个因素被严重的削弱了，取而代之的呢就是需要与专业性来取舍，而专业性体现在我们的服务响应速度和产品质量等方面。大家在选品的时候，我想要的数量 多少可以部分参考一下，但更重要的还是自身对于细分高价产品的了解程度和货源质量，可以说高价产品是真正的优质货源取胜人、货场三要素，在高价产品这里，顺序应该是货人场，所以说高价产品的用户忠诚度是最好的，也是避免最高。 总结来说呢，低价产品、中价产品和高价产品各有千秋，小伙伴们应该充分发挥自身的优势，扬长避短来选择最适合自身的品类。

哈喽，大家好，我是老周啊，你是不是在跟着老周的视频后面学习进入卖货呀？你是不是也特别发愁啊，不知道卖什么，是卖同一个内幕呢还是做杂货铺的形式呢？ 就是统一内幕啊，就是说上一统一个领域的产品啊，就比如说你这个家里用的什么那个厨房的，用那个刀啊，案板呀，剪刀等等啊，厨房呢，还有那个什么扫地的，那个扫把等等。 杂货铺呢？就是说啊，你想卖什么就是卖什么，就是东西乱七八糟的吗？什么产品都有，那这就叫杂货铺， 就是新手刚开始做邮件的时候的话，我建议就是说不要着急去做什么统一的内幕啊，因为刚开始的时候你没有选品，没有什么经验。确实啊，很难选择好的产品啊， 即使就是你很看好的那个。嗯，内内幕的产品啊，就是说或者在别的店铺销售啊，很不错的产品放到你的店铺去呢，你也不一定卖的好，或者就是说的出单吧，也很少是吧？ 所以说刚开始我们做店铺的时候啊，就是说就去做这个杂货铺就可以了，做什么东西好卖你就卖什么，或者说就是别人卖爆的产品，你就拿去卖就可以了，等你的店铺啊出现爆款的时候，再去跟住这个爆款去做那个同类目的产品延伸， 慢慢的就去去弯下，对吧？啊？划分鲤鱼再去做，比如说你上了那个一个小狗的窝嘛，哎，这个品爆了，那你就去上宠物的用品，什么啊小狗啊，小猫啊，洗澡美容的产品啊，还有那个装饰啊，牵绳等等。 嗯？做统一内幕吗？啊，也是有利有弊的吧，有那个地方就是说你卖那个同类的产品，那售前之后啊，做的简单一点，那么轻松一点，还可以做那个关联销售，增加这个产品的利润。 不好的地方呢，就是说统一的内幕啊，就是容易限制你这个选品思路啊，比如说咱们刚刚说的那个重用品吧， 基本上宠物用品的话，也就那个十几块钱利润吧，也不会太高，而且这个产品也不会太多吧。 然后就是说如果你爆单了啊，你拍单都拍的那样子，我也是可以做的啊。所以说呢，就是作为新人小白啊，刚开始就是建议大家的优先考虑做那个杂货铺这种形式啊。好了啊，今天就讲到这个啊，关注老周，每天分享不一样的形容干货。

今天用一分钟的时间给大家讲一个淘宝方面的知识点，因为我发现这个视频稍微长一点，然后就会掉粉色，所以今天用一分钟的时间给大家讲。 就是新手在开网店发布产品的时候，有时候这个类目不知道怎么选，或者会选错。我给大家说一个技巧，你去电脑上百度搜这个电叉叉，像电叉叉千里眼啊，或者说是电侦探，这些都可以。你下载之后安装到自己的这个浏览器， 你看你要发布什么产品，你就在这个淘宝网输入关键词，然后点击搜索，你会发现我这个页面和你的页面是不一样的。当你安装过这个插件之后，你可以看这个产品是什么类目，这样的话你就可以看同行是发布的什么类目，你就发布什么类目，这样是肯定不会错的。如果说你店铺内幕发错了，他会影响这个排名权重，有的甚至会扣分。 这个就是今天给大家分享的知识点啊，大家可以学习一下，他不但可以查内幕，还可以查对手的一个进行状况。还有这个直通车淘宝客设置多少，大家可以了解一下。