阿里巴巴国际站怎么看竞品发布时间

大家好，今天阿里上线的 exo work 全球发布，那么大家有没有使用呢？其实我们马上进入到阿里的这个第一波的客户体验群里面，那么所以发现大家其实有很多的问题啊，有很多人是装不上，然后有网络问题的，包括呢？对这个呃 a s o work 到底怎么去使用其实有很多的疑问，那这里面要简单给大家说几点啊。第一个的话就是我们借用的 x o work 的 这个官方网站，那么我们就可以去看到他的一个下载的安装包，我们可以在电脑上直接可以下载安装，也可以在线网络使用。第二我们在成功安装的过程中呢，当然他会给我们几 个步骤，比如说呢我们要把它安装包下下来，比如说我们要打开浏览器的扩展程序，然后第三步呢，我们需要把这个安装包拖动到这个扩展程序里面去，然后最终呢就可以安装成功了。其实这个时候还需要一个账户，比如说 google 账户、机妙账户 都可以用来去直接登录的，登录之后呢，其实它有几个非常重要的一个能力啊，那么本来呢它这个研发主要是针对国外的买家，那么可以让买家更快的去完成一人团队的建设，可以去更高效的做外贸的采购，做生意，帮买家可以赚到钱。但是其实对于上线之后呢，我们看到在后台 对卖家来说也有很多的工具可以使用或功能可以去使用。第一个的话就是它的定时任务啊，定时任务的话我们可以看到它有很多的这种，就是像龙虾一样的这个智能体啊，比如说我们可以定制它的城间简报呀， 包括的这个站会准备啊、邮件分组啊、日报总结啊、竞品动态技术力大啊。那么我们做一些，就是像龙虾一样的一些周期性的这样一个工作流，他会每天准时的去定时的发给我们，那么其实这个就是非常好的一件事情啊，因为过去我通过龙虾的话去设置，你会发现他老是出问题啊， 包括就是他的这个内容方面，独取这个平台的信息的话是很差的。但现在阿里的这个 excel work 的 话，那么这定时任务就可以很简单的 解决这个问题啊。第二的话其实就叫做应用授权，应用授权的话，它可以帮助我们管理微信呀、叉 g p t 呀，包括这个 printer 呀、 gmail 呀、 ins 呀，包括 tiktok 呀，包括我们外贸经常用的这个 dropbox 等等等等，就是外贸端用的这些邮件的、设媒的、工具的、智能体的这些部分的话，都可以进行应用授权，那么直接可以通过这个 excel work 一 键管理啊。第三个是它的技能啊，技能部分的话跟我们 国际站的商家相关呢，主要是有这个，比如说市场动态的这个测评啊，包括国际站产品的发品啊，技术流的这个申请，亚马逊商品的这个优化，包括我们的智能选品以及国际站的产品的分析，包括你国际站的店铺的这个分析， 可以授权，授权之后当然很多人说，哎，我授权呢，我用的这个应用呢？怎么去做？授权之后你就可以进入到这个新消息啊，在新消息里面就可以提问，你看比如说这边呢？哎，我可以提问就是怎么样去做阿里巴巴国家平台呀？把我的链接发给这个智能体，也就是 s o worker， 那 么它会自动调用刚才我们定制的这些应用， 包括定制的这些技能，那么它会自动帮我们诊断我们店铺，诊断我们的产品啊，这是它的一个非常重要的部分，就是技能的部分。第三的话，那么它是有一个非常重要的叫做是智能体的部分啊，智能体呢在这个地方，那么跟 kimi 啊等等这些智能体是类似的啊，所以我们在这边去新建智能体，比如我今天呢，马上建了一个国际站这个爆品标题的这个智能体， 那么听过我线下课的同学就知道，我们在这个爆品标题智能体的建的过程中啊，那么我们需要更好的去让 ai 读取这个知库， 并不是说我让这个 ai 直接帮我去编辑一个这个爆品标题啊，所以呢，我会把通过过去，我们没有这个 x o k 的 时候，其他的 ai 是 不能读起到平台的这个数据的，所以这个时候呢，我们需要的是平台端销量最高的产品，包括热度高的关键词，那么通过更多的数据我们把它扒下来，我们再使用 ai， 然后去分解关键词跟爆品标题。 所以这个时候呢，对大家找到对标同行的这个产品的信息采集等等，就花了很长的时间。那么现在呢，因为 x o k 的 话，他直接对到阿里巴巴国家平台，那么他是不需要去做授权的，所以呢，比如说我就给他给了一个当前文在经营的一个产品的 top 八十榜单的这个产 产品的信息的链接，直接给他链接呢，他就会自动根据我这个智能体呢去分解关键词，编辑爆品标题，那么这个时候他编辑出了爆标题的话，就可以真正做到千人千面，千商千面，那么才能够得到更多的这个流量的效果。那么这个刚开始第一次的话，我用了这个十分钟，后面的话大概给他一个链接， 或者说给他这个标题，或者给他关键词，或者给他更多的信息，那么他可能一分钟就可以生成了。所以这是我今天体验这个 s o o k 非常重要的一个部分，分享给大家， 那么欢迎大家多去探索，那么我们多去交流，把每一个这个机会点，把每一个变化，那么当成我们的这个风口用起来，用起来就是我们的风口，你没有用，没试，那么就是我们竞争对手了，对我们的效率就很难提升了。好，那我今天就分享到这里，感谢大家关注国路国际站，不迷路。

今天咱们来聊聊阿里国际站直通车运营中一个非常实用的话题，怎么知道一个关键词到底有多少同行在跟你抢，也就是他的竞争热度。很多人会去看直通车计划底下的关键词购买竞争度条形图， 但那个图其实特别模糊啊，参考价值是有限的。其实平台内部就藏着真正的透视镜，就在选词参末的我的词库里，前提是这个词你已经加入词库了啊。点进我的词库，把 页面往后拉，就能看到直通车数据，里面清清楚楚还有 p for p， 同 同层平均出价，这简直就是我们的情报站啊！但是光看这几个数字还是不够的啊，咱们得学会用他们来指导实战。今天我分享几个深入玩法啊，帮你把直通车开的更聪明。首先，看商家数，判断战场是红海还是蓝海。如果一个词显示有大几十个商家同时在投， 绝对是红海啊，除非你预算足，产品优势大，否则很容易被淹没的啊。反过来，如果这个词搜索热度还不错，但推广中的商家数只有十几个，甚至更少，那这就是蓝海机会啊，赶紧上车，用相对较低的成本就能拿到不错的曝光。记住，我们要的不是最热的词，而是最适合你竞争力适中的词。 其次，用平均出价，算算你的入场券值多少钱。平均出价告诉你，大多数同行愿意为一次点击花多少钱，出价远低于平均值。广告排不上号的啊，钱花不出去，出价太高有可能亏本。新词可以先参考平均出价，甚至越高一点去测， 观察几天点击率和转化率再调整啊。还有一个 p to p 同层平均出价，能帮你对比自己同推广级别的商家平均出价，再次组合数据分析啊，找到潜力股。别只看单一维度啊，把商家数平均出价和关键词的搜索热度、点击率结合起来，比如有个词搜索热度高，商家数少，平 平均出价还低。恭喜你了啊，捡到宝了。这很可能是刚兴起的热死或是精准肠胃死啊，赶紧重点投放啊。反之，如果商家数多，出价高，但搜索热度一般，那就是虚假繁荣啊，建议绕道啊。最后，我想说，直通车的数据不是死的， 他们是市场情绪的实时反馈，我们要做一个聪明的观察者和策略，使用好我的词汇里的隐藏数据，就能比别人多一双眼睛啊，看清战场局势，把钱花大当人赏。今天的分享就到这里啊，有问题欢迎评论区留言啊，我们下期再见！

做阿里国际店的小伙伴，今天教大家一个百分之九十的人都不知道的隐形查客技巧啊，学会这一招，你再也不会盲目跟进客户，告别无效沟通。我们很多人说到询盘，二话不说就去报价啊，去发资料忙活半天啊，结果客户一直不回，甚至压根不看，因为你根本不了解这个客 户。你知道吗？一个客户给你发了询盘之后，我们其实能查到三个核心关键数据啊，第一，这个客户被多少同行加过联系人。第二，他过去九十天有没有发过 发的什么 iq？ 第三，他发了多少循环，回复了多少循环？为什么这三个数据很重要呢？我给大家拆解一下背后的逻辑啊，听懂了你跟单效率翻倍啊！首先，看被添加联系人的次数， 如果这个客户短时间内被几十个上百家供应商添加啊，说明这个客户是优质精准买家。同行都在抢你的回复速度，报价话术必须更专业啊，不然你根本抢不过别人的啊！ 反过来，如果几乎没人添加，要么是新客户，要么是垃圾流量，不用花太多时间的啊。其次，看他九十天的 f q 记录，通过他的 f q 标题，你立马就能知道他最近在找什么产品，需求是什么。如果他正好发的 f q 正好就是你的产品， 说明他真的是很着急要你的产品啊。最后，看他的巡盘发送量和回复量，重点看回复率啊，如果他发了五十个巡盘，只回复两三个，那妥妥的已读不回新客户啊。这种客户你 不要长篇大论发资料，不要对参数简短，直接通点给优势就行啊。如果他回复率很高，说明他积极对应供应商愿意沟通，我们就可以深度跟进啊，好好去聊。讲到这里啊，很多人会问，这些数据到底在哪里看呢？很简单啊，路径一点都不复杂， 但是就是很隐蔽啊！打开你的阿里国际站聊天框啊，找到右侧的客户信息，点进去啊，右上角找到客户详情。注意一个前提啊，一定要先把客户添加为你的客户啊，点开客户详情之后，在最右侧往下滑啊，找到他的蚂蚁阿里巴巴买家主页，直接点开，所有数据 一目了然。九十天询盘数，回复数，被添加次数，过往 f q 记录、采购批号，全部都能看到啊。其实做国际站真的不是靠瞎情况，不是靠多发消息多报价啊， 知己知彼才能百战不殆嘛！别人忙发，我们精准筛选，别人盲目跟进，我们精准跟进。同样是回复一个询盘啊，为什么有的人转化率高，就是因为他看懂了客户数据，摸透了客户的心思。关注大师姐，更多实战小技巧等着你！

如果想要知道同行有多少个优报品数，我们在产品运营中心是看不出来的，这边只有优报品的一个占比，每天一分钟学习一个运营技巧， 如何查询同行有多少个优报品，然后商品运营工作台，然后这个位置本周数据诊断，这个位置有个各层级商品对比，我们能看到的是自己的优品数，以及同行一个优品报品 各层级产品占比。因为每家店铺商品总数不一样，如果同行的总商品数多，那么他的一个优品比例会比较低，但是他的优品数不一定比我们少。像这个店两百多个优品占比是百分之十一点一，而 另外一个店铺，它可能只有六十九个优品，但是它的优品数占比是百分之十九点五，所以没办法从这边看出同行的优品数。有一个方法可以帮助我们看到同行的优品数量。商家新等级，现在新版看不到，然后我们点上面 打开旧版，然后在商品粒这一栏，我们可以看到对应着五星的一个优品数，然后右侧可以选择对应星级，然后在这边可以看到同行的一个平均优品数量，然后这边的话是对应 行业二级类目，如果产品是对应着三级或四级类目，那这个数值可能不太准确，只能做一个大致参考。了解同行的一个优品数对我们一些新店，然后具有一定的指导意义。我们可以知道我们的产品需要优化到哪一种程度，比如说打到几星，然后 需要多少个优品数是合格的。新版的商家新等级很快就会更新，所以这边的一个入口大家可以提前去关注，然后看一下同行的一个水平。好，这个就是我们怎么样去查同行的有多少个优品数的方法，希望对你有所帮助。

这几天，阿里在海外推出的 x work 成了不少跨境圈朋友讨论的焦点啊。三月二十四日发布之后，我这几天花了一点时间啊，实测了一下啊。今天这条视频，想以一个相对中立的角度啊，聊聊我的感受。不吹不黑啊，毕竟经历过熊猫烧香那个年代的人啊，对这类新工具天然会多一份谨慎啊。先说说这个 x work 的 出发点啊， 本身是为海外买家设计的，这里面有几个功能值得关注啊，第一就是定时任务，比如你可以让他定时整理或发送你所在行业的最新动态，相当于给自己配备了一个信息助手啊。第二个是应用授权，目前支持的平台不少啊，像 ins、 领音机、妙这些都可以介入的，当然考虑到账号安全问题啊，我自己是没有授权的啊。 这就是他的技能模块，现在和国际站相关的主要有阿里国际站发频和精英分析两项功能。但从实际测试来看，如果遇到特别复杂或者是他处理不了的任务啊，系统会频繁提示扶， 现在是不可用啊，这点却是影响体验啊。所以从三月二十四日上线，到三月二十六日就开始系统更新了，也能看出来，这两天用户实测下来，原本的系统确实存在一些问题啊，官方也在快速响应。其实在 xwalk 上线之前啊，阿里还推出一个叫悟空的产品啊， 是邀请制的，默认给了一百个 token， 但实际用下来啊，这一百个 token， 你 连一个稍微复杂点的任务都跑不完的啊。相比之下， xwalk 目前还是不收费的，也确实吸引了不少人下载尝试， 那么基于这些情况，我有几点建议和观察，想和大家分享。第一，对于这类 ar 工具，我们可以保持开放，但也要保持克制啊。 x work 的 定位很明确啊，是服务海外买家，帮他们提高采购和信息处理的效率啊。对我们都跨境的人来说，他目前更像是一个轻量级的辅助 工具，能帮你做定时整理、基础分析，但真正关键的业务决策，现在段还很难依赖他啊。第二，安全永远是底线啊，应用授权这个功能看起来很便捷啊，但涉及到几乎主流账号的授权，一定要谨慎啊。第三，从产品的快速迭代来看，阿里在 ar 加跨境这方向上的投入是认真的啊， 三月二十四日发布啊，二十六日就更新系统了，说明他们也在根据反馈快速调整啊，也说明系统本身也不完善。现在的阶段本质上也是个磨合期啊，就是系统在磨合，也是用户和产品在互相磨合。 最后，我的想法是啊，如果你对这个方向感兴趣啊，把它当成一个信息收集和简单任务执行的一个工具来体验，但不要急着做深度绑定，建议再等等啊，等产品更稳定、安全稳定更清晰之后再做决定。毕竟工具是伟人服务的嘛，而不是反过来的。这就是我对 x work 的 一点实测感受和个人鉴赏。如果你也在用啊，欢迎在评论区聊聊你的感受啊，我们下期再见！

哈喽，大家好，我是阿里国际站官方客户经理官毅，今天给大家演示一下如何用 a 某 i 生意助手去查你这个产品还有哪些优质的关键词没有覆盖到，现在用 a 某 i 生意助手去查关键词是非常方便的， 我就拿我自己的测试账号给大家演示一下啊，就是我们点进 m y 声音助手，你点这个全部，点完全部呢，我们在下面找，你可以找得到，有商品诊断，对吧？商品诊断呢，你点进去 你就可以选择商品，那我们就是随便选一个商品啊， 然后选择商品的话呢？它是哦，我这个商品它没有显示数据，那我再选一个，如果说你这个商品是新发布的话，它确实是没有那么快的显示数据，于是我再选一个商品啊， 对，然后就出来了，就在这里你是可以看得到，就是近三十天这个商品它的效果数据以及它跟 同行对比有哪些差别？就是，呃，比这个同款优秀的这种产品，他是曝光差呀，还是说他点击差呀，还是说他转化差呀？都会显示出来，你就知道相应的你该去提高哪一个。 再一个就是你点下面这个就是当前商品与同款优秀的引流词对比，你点这个进去，你就能看得出来你这个产品相比于同款优秀的这种产品啊，有哪些关键词是别人覆盖到了，但是我们没有覆盖的到 他这里面跟我们对比的这个同款优秀的产品呢，是排在你这个行业，就是这个产品在你这行业他排到了前百分之二十，这样的产品跟我们的产品进行一个对比，那我们可以看到，呃，有效果数据以及 后面他会就给你补充啊，到底是我们没有覆盖哪些关键词？所以这个是一个非常好用的功能，大家快用起来吧。

hello， 大家好，这里是布丁国际站，茶余饭后，今天我们来讲的是你作为一个国际站运营，接手一个店铺或入职一家国际站店铺，你应该如何快速的查看它的数据？首先我们分为三个方面，第一个方面就是我们的数据概览， 我们要快速的了解它的自然流量情况。通常提到自然流量这这个词，大家会理解为是我们这个图形页面，比如说我们这是第九周一周的数据，这里的搜索点击次数是四百九十九， 我们点击一下这里还会发现右下角会有外贸直通车和自然流量的区分，我们分别点击查看是二百四十八和二百五十一，那么很多人就会默认把这个当做你的自然流量点击，但其实不是的，我们会发现我们的列表模式下啊，现在我们选择自定义，我们可以勾选二十八个指标， 很多人可能还在用用运常用，其实没有几项指标非常的少，很多指标我们就要用自定义，然后勾选全部的指标， 这样我们就能看到整个店铺的详细数据了。例如我们划的底下这里有一个叫做什么，有个叫做全店点击次数，你会发现同样这一周时间内，他的是一千一百四十六的点击， 那么全店点击他就包含了自然的付费，包含了推荐和搜索。那么你想知道一个店铺他的自然流流量点击是多少的话，你就用全店，你用全店点击次数去减去营销点击次数，那么剩下比如这个店铺剩下了六百多个点击量， 就是自然流量点击，只不过这六百多个点击量里面还包含了搜索渠道和推荐渠道，但是不要紧对不对？这样子你才能判断一个店铺的赞量大概有多少，是占一半，还是大部分都是来自直通车，对不对？ 你不管是他是推荐的自然流量，还是搜索自然流量都可以，因为现在阿里国际站纯搜索渠道的比例越来越小了，大部分都是一些推荐场景。第二步，我们要看什么？往下滑，接着看渠道。通常情况下你这个页面可能精品跟出口通有点区别，但是我们是看一个大概，比如说 像这个店铺，他最多的就是循环搜索加推荐，比如其他是最恐怖的，如果其他占你前三，那说明你这个店铺垃圾流量真的很多， 而且其他是很难通过人为操作去控制，低的或者说减少的，你只能尽可能去规避。往期视频也讲过，这是第一个方面，从数据层面，那么第二个方面，我们从推广，我们先来到推广的首页， 没有，大家先看这个首页，我们在首页自定义时间可以拉久一点，一般拿两三个月都行，我们自己去拿两个月举例， 主要是你要分辨他有有没有推全站推，同时也推标准推广，那么这个店铺刚好只推的全站推，所以比较简单。如果说你两种计划都开了，你就分别的去对应的去查看，那我们拿这个全站推的举例，我们点到全站推的页面查看这个计划， 根据这个计划的一些数据来判断，因为我们刚才第一步已经能够得出这个店铺他是自然流量占大头，还是直通车占大头？ 我们多数情况下以不好的情况举例，就是大部分都来自直通车，那么我们就根据这个直通车的效果来判断店铺情况。例如说我们看数据详情， 我们把时间也拉的久一点，我们就看两个月，好吧，一月份和二月份，那么会发现这个板块是一个叫做查看面板数值的板块。通常情况下，我建议大家把这个自定义列里面像我一样的花费商机量，商机成本和点击扣费作为前四，其他的默认就好了， 因为我们需要看这个点击扣费，如果你不帮他往前推，他会在第二页，第三页麻烦一点。那么例如面板数值这个计划，两个月花了九千多块钱，一百八十多个商机量，商机成本五十块。面板数值上自己心里定一个基基准，如果说你是 在这家店铺已经干了很多年了，那你知道大概这个情况，你就能判断好坏。如果是你接触这个老店铺，那么你就以这个商机成本作为一个前提，作为一个参考。 我们要瞄一眼每天的花费是不是比较稳定，都能花那么多钱。我们需要看商品报告，用我们刚才得知的点击扣费三块多来算每条链接的商机成本。 全站推商品报告下，他是没有帮你写出商机成本的，需要我们自己去算，但是标准推广的商品报告，每条链接的商机成本他都帮你算好了，所以说比较方便一点。如果说你开始标准推广就更加的直观，你就不用去算了。 通常情况下，我们会点击量降序排列去算每条链接的一个商机成本，就用我们刚才的三块多，三块多就等于说你点击量乘以三块多得出来一个话，总花费再去除余你这个全站商机量就得出它的成本了，就这么简单，这个成本 你心里有个底，如果你是这个店铺做了很久的老运营，你心里就可以当下就可以判断这条链接上亿成本高还是低。如果你是接触个老店铺，那你就以我们刚才这个平均数，这五十多块钱上亿成本这段时间的平均数作为一个参考来判断。那么这就是第二个方面， 从直通车推广方面来了解一个店铺。第三个方面就是我们的交易管理这个页面，因为这个店铺涉及到隐私，就不给大家看了。这个页面我们主要用来做什么？我们的交易管理主要是 你首先要去跟你的业务员去了解一个前提，就是这家店铺搬单行为或人为操作多不多，如果太多的话，这个板块就没有太大意义，如果不多，你就可以根据后台的这些以往的订单来了解什么，了解他哪些产品，哪些品类实际成交的多，可以作为你后续一个内部选品、 整理素材发链接的一个前提。包括推广也是我们接手一个老店铺，不要去看他哪些品类来的巡盘足够多或热度足够高， 需要看他真实成交的那些产品比较多。那么如果说你是一个老运营，这家店铺做了很久了，那这一趴估计你心里也知道了，对不对？你们平常可能开会开比较多，跟业务员对接这一趴就不需要多说了，那么这三步就可以快速的帮你了解一个店铺的真实情况。

彻底变天了！各位做阿里巴巴国际站的商家朋友们注意了，今天的这条视频一定要从头到尾认真看完！ 国际站新等级八年以来最大的一次规格大改，彻底变天了！以前咱们运营店铺的那套思路可能不管用了，这一次的变更直接关系到你店铺的流量多少，订单多少，能不能接到大买家。 我用最接地气的话把新规掰开，揉碎了讲清楚。不管你是新手小白还是老商家，都能看明白这一次大改的核心逻辑变了。我们先说一说最关键的变化。以前新等级是四力取短板， 就是要考核商品力、营销力、交易力、服务力四个方面。十六个考核指标就像一个水桶，哪怕你其他的方面做的再好，只要有一个是短板，新等级就上不去。 很多商家可能明明交易做的很好，但是因为某一个小指标没有达标，新等级就一直提不上来，特别的憋屈。但这一次的新规完全不一样，直接把复杂的考核简化成了一盘生一家两大核心。简单说就是不管你中间的过程怎么操作，最终只看两个结果， 你能拿到多少客户，能做成多少生意。以前是水桶效应，缺一块就装不满水。现在是聚焦核心，只要你能够拿到足够多的客户，完成足够多的订单，就能拿到高薪，不再为那些零碎的小指标费心费力。具体怎么算？分一百分，拆成两部分 门槛需要先达标。首先要明确，新等级的总分是一百分，就是两项相加商积分五十分，交易分五十分，没有其他杂七杂八的指标了，但有一个前提，你必须要拿到入场券，不然分数再高也平不了星。所以必须要满足两个基础的门槛，缺一不可， 这就是参与新等级平定的底线，不满足的话，后续的努力也白搭。第一个是商品门槛，你的店铺里面的潜力优品、优爆品加起来要至少二十个，而且不能够是重复铺货的。比如说你换个主图，改个标题，就当是新品，这种是不算的。 第二个是服务门槛，三个小要求都要达标。第一个客户发信息的平均回复时间不能超过二十四个小时，比如说客户上午十点咨询你，最晚第二天上午十点得回复。第二个是风险健康分，要超过六十分，没有什么违规侵权、虚假交易的问题就可以了。 第三个是异常履约率，不能超过百分之十，比如说订单超时发货，发货出错的情况不能够太多。其实这两个门槛很简单，大家赶紧去后台自查，缺优报品的就补优报品，回复慢了就调整客服排班，先把入场券拿到手。 二商积分的五十分到底怎么拿吗？核心是抢优质客户商积分，其实说白了就是看你的店铺能够吸引多少有价值的客户，不是说随便来一个人咨询都算高分，他的得分有优先级、 大买家、高质量买家。 l 二家的客户广告引来的商机，普通商机。具体怎么操作才能拿到更高的分数的商积分呢？我给大家三个直接能用的方法。 第一个就是锁定目标客户，在后台的推广设置里开启重点国家片号，比如说你做欧美市场，就勾选欧美国家优质买家人群片号，尤其是 l 一 一加以上的买家标签 精品商家还能够直接锁定 l 三加的大买家，而这样的推广钱花在刀刃上，引来的都是精准客户。 二、用直通车推广优报品用直通车推广快速将主营品、利润品、网站推荐、市场热卖品加入推广，培养成优报品。 有确定转化的优报品，持续地通过直通车推广，并绑定频广加入橱窗，扩大优质流量的规模，快速地获取更多 l 三买家进行交易，转发生意品曝光在精准买家需求面前的精准转化，这才是核心。 三、用好小满工具。通过 oki shop 独立站、 oki air reach 潜客挖掘，还有 crm 老客盘活的功能，能拿到不少站外的商机和老客复购的商机，而这一部分也算进商机里面，千万不要浪费了。 交易分五十分怎么拿吗？核心是多成交加老客复购。交易分看的是交易额和复购率，不同赛道的考核时间是不一样的，但是核心的逻辑是一致的。我们首先说交易额， 商机赛道考核的是最近九十天，当然了，部分行业，比如说工业机械是一百八十天的交易额，交易赛道考核的是最近六十天的交易额。 而交易额的优先级是平台内的商机成交金额要大于非平台商机成交的金额，要大于 a、 c、 p 引来的站外成交交易额。所以说，大家要优先把平台上的咨询客户转化成订单，这一部分的权重是最高的。然后就是复购率， 交易赛道额外考核，这个要很重要，复购率就是最近九十天内在你店里买过两次及以上的客户占比 怎么去提升，教给大家三个小技巧。一、老客户定期回访客户，收到货一到两周发信息去询问使用情况，有没有后续的需求。二、客户分组管理， 把客户按采购量行业分类，精准推送新品或者是活动。三、老客户专属福利，设置老客户的折扣满减活动，比如说二次采购满五千减三百，那客户的复购意愿也会大大的提升。 新规还保留了双赛道取高，但赛道更简单了，也就是说只有商机赛道和交易赛道系统会分别的去算你在两个赛道的新等级，最后取分数最高的那个，作为你的最终新等级。给大家举个例子， 你的商机赛道能平三星，比如说八十二分交易赛道能平两星，七十三分，那最终你的新等级就是三，相当于多了一个升级的机会，不需要去死磕一个赛道。 简单来讲就是商积分，两个赛道的考核都是一样的，但到底哪一个赛道其实取决于交易分，也就是当季赛道的交易分，考核的是最近九十天或一百八十天的站内外交易额， 那交易赛道的交易分考核的是六十天占内外的交易额和九十天的复购率。预测新等级每天都会动态更新，大家可以每天去看后台，然后知道自己的商积分交易分差多少，哪里需要就补哪里，实时的调整你自己的运营策略。 那最后呢，我给大家总结一下，这次新等级的大改，本质就是国际战，让咱们商家回归生意本质，不要再去纠结那些零散的小指标，把所有的精力都放在找客户和做成交上就行。 先达标商品和服务的基础门槛，再聚焦商积分，抢优质客户和交易分，多成交加老客复购。盯每一天的预测新等级来调整策略，月末再冲刺一把，高星级肯定跑不了了。 如果他有哪个环节没有听明白，比如说怎么设置重点国家片号，优报评怎么优化评论区打出来，我专门出一期实操教程。觉得这条视频有用的赶紧点赞、收藏、转发给身边做国际站的朋友，一起在新规下赚大钱，我们下期再见！

发产品是基本功，但坑也多，今天只说重点，帮你避开那些最容易扣分没流量的操作。先记住四个，不要，不要重复铺货，不要放错类目，不要标题违规，不要虚假价格。接下来是完整的发品流程。 第一步，选类目，用核心关键词搜索，选系统推荐的正确类目。第二步，选商品类型， r t s 和定制品要分清， r t s 支持买家直接下单，必须有明确的运费模板，起定量和交期，定制品则需要买家沟通后才能下单。 第三步，写标题，核心关键词要往后放，营销词和属性词往前堆，字符数控制在八十到一百二十之间， k 一、 k 二、 k 三，可以从标题里提取核心词， 也可以用补充说明词或者重新组合词库里的关键词。第四步，填属性，打星号的必填，没打星号的也尽量填满，属性越完整，产品权重越高。 第五步，做图片，主图建议白底七百五十乘八百以上多角度展示 logo 放左上角主图视频和详情视频，能加就加。第六步，写详情页，建议图文结合，简洁清晰，前三版展示公司核心能力。第七步，定价和起定量区间也别太离谱，差太多会让买家觉得不专业。 第八步，物流信息 rts 必须配置运费模板，核心国家都要覆盖，尺寸重量必须准确，不然前台运费会虚高。 定制品不需要运费模板，但包装方式和包装图片尽量填清楚。第九步，样品设置，样品单价可以比批量价高二到三倍，避免大量羊毛党。第十步，定向征品，这是很多人忽略的流量入口， 在后台行业定向征品里，根据系统给出的主题要求，发布对应产品，就能获得额外推荐流量。发产品不是填完就行，每一步都影响权重。关注我，每天分享国际站运营干货！

做阿里国际站，最怕客户以毒不回啊，更怕他跟别人下了订单，你却不知道为什么。今天告诉你个后台隐藏功能，让你看穿客户过去九十天的所有动作，咱们别再只盯着聊天框右边的客户行为数据了，那你最多只能看到四个客户的询价产品， 而且客户看了我们什么产品，我们还不知道真正的情报藏在哪呢。打开马 a 二八八后台左边栏，找到客户管理，点开客户列表，前提是先把客户添加为好友了啊。点开你想了解的客户，你就能看到他过去九十天在全站的所有行为， 不仅看过你哪些产品，发了什么巡盘，清清楚楚的。如果你的客户太多了，你可以在客户列表右上角直接搜客户的名字，直接就能定位到你想要了解的客户。光会看肯定是不够的，还得会用啊，都看到这里了，给点点关注啊！第一招，判断客户成色。如果发现他同时问了十几家同行，注意了啊，这种大概率肯定是要要买的， 但是呢，属于要求多，还想要便宜。第二招，摸清采购意图。如果客户今天问水杯，明天问书包，后天问帐篷，大概率是做贸易商的啊，我们可以看看有没有配套的产品，可以打包一起销售给他。第三招，唤醒沉默客户。有些客户嘛，聊着聊着就消失了。 列表看看，如果他最近又反复浏览你家的产品，但没说话啊，机会来了，我们要学会主动出击，给他推荐他想要的一些产品。并且如果有视频和应用场景呢，你单独给他发，你看一个精准动作，订单可能就回来了啊。外貌拼的不只是勤劳啊，更是信息差。客户留下的每个脚印啊，都是钱的线索。

阿里国际站必看的交易品和商机品的发布注意事项。大家好，这里是又有理想，我是杰森，你如果准备发布交易品的，尽量提前把价格去提高下，后期我们可以参与活动以及设置折扣营销，推荐九折的方式。比方说你打算卖九美金的，那么提前发布可以按十美金， 然后你的发货时间，如果你能够控制在七天，你就写七天，不能七天就争取十四天，不要太长。然后在标题的开头或者主图里面去展示交易品的优势，比方说有库存快速发货， 那么如果你是准备发商机品的，要把能做定制的内容去展示出来，比方说你支持定制的 logo 等等。同样标题和主图要体现相关的定制的词汇，如果你不知道有什么词可以来体现的，可以利用 deepseek 和豆包都行，只需要输入提示词。比方说 我们是在阿里国际站上卖某某产品的，想要在国际站上去获取一些定制和批发的客户群体，建议产品标题和主图用什么词汇呢？请列取三十个给我， 这样就可以获取到了。那么我们运营后面肯定是对 ai 的 使用会越来越多，我们要不断的去学习，将 ai 和我们的运营场景相结合，帮助我们去实现更快更好的效果。 ok， 这里是要有理想，关注我，每天帮你解决一个国际站运营难题。

上一个视频主要介绍了国际站店铺的基建的首页装修，本期视频主要讲解一下国际站的店铺发品如何发布一个优秀的产品链接。 如今阿里国际站的产品的链接需要通过精细化运营，过去随便的去铺品这样的方式现在已经越来越困难， 不管你是否投流，都需要精细化产品的运营链接，投流时精准的产品链接能够产生更多的循环，同时能够让我们的获客成本能够降低。同时平台的规则来看， 通过精细化产品的链接更容易打造我们店铺的优品跟爆品。有了店铺之后，在国际站后台的商品管理，产品发布就可以进入到我们产品的链接发布。 目前发品主要有三种方式，类目发品、图片发品和 url 发品。类目发品就是通过我们所经营的类目上传我们的产品图片，写标题关键词，一步步去操作图片发品，通过我们产品的图片， 它帮我们生成整个模型的基础的参数。 url 发品就是通过幺六八八店铺速卖通、天猫、淘宝或者亚马逊的网站，将产品的链接复制过来之后，使用 ai 的 方式帮我们解析产品， 然后产生一个链接。 u 二要发屏的话，更加适合在店铺的初识阶段，需要大量铺屏的时候去操作，可以大量的节省我们的时间。打开一个幺六八店铺，将这里的链接复制过去，粘贴它就可以预测我们的整个商品的 基础信息去发布就可以了。产生自动会产生我们的标题关键词，做对应的产品属性和详情页的修改，这里不再赘述， 我们接下来重点讲一下如何通过类目发品发布一个好的产品。首先第一个就是我们的产品主图，产品主图国际站目前的主流是白底图，主图是客户看到的第一张图片，直接影响我们店铺的点击率。 若产品的单一，无多种型号或者颜色，可将产品做成一个多组合的样式，或者说多种颜色组合的样式，这样可以提高我们的点击率。 这里也可以使用平台自带的生意助手的图片优化软件，可以优化我们的场景图，给他不同的指令，可以生成我们对应的场景图，商家可上传，至少这里打开一个目前来说在产品类型做的比较好的，比如说这是一个做牙刷店铺， 他将多种产品的类型、颜色做成一个商品的主图，这样买家可以看到多种颜色的产品的手图，也可以将我们 logo 放在我们左上角， 这样可以多展示信息，信息密度会更加多一点，吸引眼球，做出差异化，提升我们整个店铺的点击率。 制作这类图片相对来说也现在也比较高效，可以采取用主流的 ar 软件或者 p 软件平台，后台 ar 也可以去一键抠成白底图，但后面的五张副图目前建议有两种做法，快销品类可以直接将我们的产品的图片 多种角度细节可以直接放上去，但是对于工业品类没有太多的细节，复图就需要展示我们的产品的实力，或者是工厂的实力，比如说服务质量、评价优势这些，把这个复图当成我们的详情页来使用， 大大提高我们的群版的概率。做纯定制产品就直接放我们的这种生产流程图，资质证书这些和后面的视频这一块建议 做开箱视频，或者使用视频配上英文解说的介绍，使用当前的主流软件也可以去操作。生成视频的时长在三十秒到四十五秒之间，重点展示产品的特点和卖点，这是产品的图片主图和视频部分， 下面就是产品的标题，产品的标题，这里面核心要让我们的平台在搜索的时候能够抓取到我们的核心的产品关键词，这里面有公式就是营销词加上属性词，加上核心词，再加上场景词， 那有人会问这里面的这些词这么多，如何去组成一句话，而且核心词不知道怎么办？这里面有两种方式，第一种方式去问你的客户经理去要，第二种方式就在我们后台的数据参谋引流关键词，去导入 当前的 ai， 去帮助我们去生成标题，将导出来的关键词制作成图标，然后丢给 ai， 告诉他按照营销词、属性词、核心词、场景词这样的方式去进行分类， 分类完之后你再告诉他对这些营销词、属性词、核心词进行重组。标题生成五百个标题出来，这样的话就可以快速的生成我们的标题，这就是刚刚使用的生成五十个流量计类目的标题， 将这些标题复制下来之后直接可以使用，这就是目前使用 ai 的 方式，大大节省我们起标题的这样一个时间。下面的部分就是涉及到我们产品的属性，产品属性直接根据实际情况去填写，在交易信息这个板块，这里面产品图片的颜色可以 用我们的产品的图片当成我们产品的颜色，在买家搜索抓取的时候，也可以将我们这些图片抓取过去。下面就是我们的价格设置， gt 价，规格价或者单一区间下， 目前使用比较多的是按照阶梯价，这里面有一个技巧就在于将我们的最高的起量设成一个我们能够接受的低价，这样在我们产品展示的时候可以展示更低的价格。发货期，这里面根据实际情况填写最少的发货时间， 这里面如果说你的时间发货时间大于三十天，那么你的产品就被列为商机品，如果说你的发货时间小于三十天，并且你的物流在这里是确定性的， 就可以被列为交易品。那么交易品和商机品的区别是什么？就是多了一个买家直接下单的按钮，叫开始订购的按钮， start order 就是买家可以直接下单的。如果说我们的产品是交易品是这样子的，就是没有多了那个按钮， 买家只能发起询盘，联系商家 t m 咨询。这两个按钮下面的部分就是关于我们的定制和深度定制，这一块根据实际情况去填写，下面比较重要的就是关于我们的商品详情， 当前使用是结构化详情模块，首先我们要准备好我们的产品的详情的尺寸图，场景图，细节图和一些其他的一些图片，这里面保存完之后可以成为新的模板，下次使用的时候直接可以使用详情页视频，直接会使用 我们的公司介绍，这些视频会展示在我们前台的买家搜索前台的部分，下面就是关于公司介绍，这些都是标准化的模板，可以直接使用公司介绍，公司优势，公司的这个工厂的情况，定制能力，生产流程， 这个是可以收集完图片之后，让美工制作出一个标准化的模板，下次成为模板之后直接可以套用。最后关于 faq 这一块， faq 这一块可以根据目前国际站前台使用的 amo， amo 的 模式， 将你的行业告诉平台，行业什么样的行业，什么样产品，什么样的买家，关注我们这个行业的 faq， 自动生成之后去做对应的填写，这个是当前是最精准最快的方法。好的，这就是整个图片， 图片、视频和详情页的发品。关于发品的介绍，核心总结一下，将我们的图片要选择多种类型的组合图，将我们的手图做的更加具有信息密度，同时后面的副图可以采用微详情的方式，这个是一个店铺的消费品类， 对于详情页的部分要放更多的关于公司介绍实力的部分，证书，产品应用的场景，展会视频，公司介绍，认证，包括物流发货， 买家评价， faq 这些。我将产品链接发布做成了一个脑图，对于有需要的可以截图保存，作为日后产品发布对照使用。关于国际站的其他问题，可以在评论区给我留言。

定期看看同行竞品，了解他们的定价逻辑、卖点表达、活动玩法，找到自己的差异化优势，避开同质化价格战，运营会轻松很多。

很多新做外贸的老板呢，很想知道自己的产品出口的数据，今天我来教大家一个使用的方法，先从海关数据呢挖出你产品的真实的出口情况，比如出口哪个国家啊？买了多少？价格怎么样？呃，咱们呢还能用豆包就 ai 来分析这些数据，有了这些数据支持呢，你做阿里国际站的推广啊，选品呀，定价呀，找客户啊，都更能有方向。下面是具体的操作， 需要查一下自己的产品的海关编码，要的用到的网站就是海关编码查询，这个网站输入我们我们自己想要查的产品，比如说儿童自行车，然后点击查询， 点击查询完了以后呢啊，所有的相关的海关编码就出来了，它的这个类比较多啊，你最好打开这个详情看一下跟我们的产品是不是相关。我们就拿这个自行车的这个海关编码来举例，我们把这个海关编码复制下来，复制下来以后呢，你需要打开一个海关数据，打开这个网站就官网， 打开这以后呢，那这有一个，这个位置有一个海关数据查询，点开海关数据查询。好，那这个里面有几个要求，首先是我们肯定是选择 出口啊，我们往哪一个国家出口多，你不要选进口啊，选择出口，然后时间呢，我们可以按照拉一整年，比如说二零二五年的一月到二零二五年的这个十二月，那币种呢？可以选择人民币啊，这几个字段需要选啊，比如说我们 选择字段是商品，因为我们想要查自己的产品的出口情况吗？首先需要选择的是商品，商品的话呢？哎，我们需要把我们的海关编码查出来，那这个里面有一个情况是我们 在这个海关编码里面查出是十位，他要求是八位，那一般呢把最后两位这个零去掉就可以了。查完了以后呢？好啊，这个自行车的这个出来了，然后点击确认海关编码查完了以后，这个时候再选择下一个，选择冒鱼伙伴，为什么输出字段你要在这选，然后呢？我们主要选择的是冒鱼方式， 然后呢选择一般贸易，那还有一个输出字段，然后这些个什么收发货注册地址我也选好了，选好以后点击查询，整个一年的我们海关出口的情况全部都出来了，这个时候呢我们需要做呃，第二个事情就是把这个数据导出来 出来呢，整体来说就是这样的一个表格，那个还有几个数据需要关注一下，第一个是第一数量，它是出口的数量，第二个呢第二数量，它是出口的重量，我们其实这个是不需要的，我们把它删除掉就好了。 最后呢数量在这删除掉，然后呢这个时候呢我们就达到了一整张表，就如果说这个表格你看的可能不够清晰的话呢，还有一个方法就是我们用 ai 帮我们把这个数据进行分析，那怎么做呢？然后呢就打开豆包，把刚才的那个数据呢这个表格传到豆包里面。呃，需要用豆包的 网页版，那使用这个数据分析功能，点击数据分析，然后上传文件就找到我们刚才那个文件了，上，呃输入一个指令， 以上的数据针对出口国家数量、金额进行对比，中国主要出口的省份进行分析，然后呢，豆包就会根据这个数据进行一个分析。这时候二零二五年的自行车的一个真实的出口数据啊，就大概就出来了，然后出口的一百八十九个国家，十一到三十个省份，哎，好，核心国家也出来，比如说日本、美国，俄罗斯、印尼主要的省份也出来了，天津啊，浙江 啊，呃，广东还有河北是不可以生成这种表格，甚至生成一个三二表。整体来说的话呢，二零二五年的出口情况我们就搞清楚了。

那外卖砸了这么多钱都体现在这个数字当中了，我给他多劝几下。大家好，阿里巴巴刚刚发布了去年十二月季度的业绩， 那我们快速的来投揽一下。那首先是一个小知识，相比 a 股，残年比较严格的等于自然年，那在港股和美股都是允许上市公司自己去确定残年的七十季度的。 比如说阿里巴巴的财年是从四月一号到次年的三月底。那话不多说，我们直接看这个财报。那我们先来看吴妈这边在开头的一段话，这里强调了 ai 以及消费已经是整个阿里巴巴的两个支柱。 再提到了这个 max 模型计服务，这里也批入了千万 app， 现在大概有三个亿的月活。比较重要的是这个 off stack ai abilities， 有关权占人工智能能力，我们下面也会涉及到。好，我们往下看。那下面这部分是业绩亮点，营收是 营收是两千八百四十八亿，同比增加了百分之二，如果剔除高新以及银泰这些已经被剥离的业务，那它的同比增长应该是百分之九。是归属净润是一百六十七亿， 比去年中期下降了百分之六十七，这个非常难看。再一个经营活动现金流三百六十亿，也是下降了百分之四十九，这个主要原因这边也有提到 attribute to the investment in quick commerce， 说白了就是都去搞外卖大战去了。 好，那下一部分是业务以及战略更新。那这边从第一块业务，这块业务主要分为阿里巴巴中国和阿里巴巴国际。 那在阿里巴巴中国这一大段都是在讲外卖大战，从饿了吗也更新为淘宝闪购这些，那这边也批入了巴巴 vip 的 会员有五千九百万。国际部分 l 的 罗斯同比减亏吧。 好在一个下面是 ai 智能以及云业务部分，首先是云智能集团这一块，营收是四百三十二亿，同比增长百分之三十六。后面这边都是在说阿里云有多么牛逼，说实话 这一块确实也是这份财报为数不多令人舒服的地方了。在这个是通用大模型， 再一个是平头哥芯片，厉害的那通用大模型以及平头哥芯片，从成本上来说，这两块肯定是烧钱的。倒是因为这两块啊，可能是让阿里在未来 ai 时代仍然能够留在头部的一个杀手锏。后面是千万 app， 那 这里也评论一些数据，大概他说到两月底大概有一点四亿的用户，呃， their first ai driven shopping experience 已经有了他们第一次的 千万上的购物体验，一些什么订外卖购票以及什么订酒店这些，包括这个月月货已经到了三亿。那人工智能与云业务这一整块我觉得也是，阿里现在还是具有核心竞争力的。这一块我前几天一个视频上也讲过， 按照黄仁勋对 ai 产业的分层五层蛋糕模型，阿里巴巴现在是除了能源这块没有其他四块， 从最底层的芯片到基础设施到大模型到 ai 应用，那它都是全的，这个国内现在只此一件。这一块是这个季度的利润表， 那核心的数据我们刚刚都已经看过了，除了营收微增，其他都是加国号，就是附属全面下降。那这里有个小知识，这边的净利润反而比归属净利润要小，因为阿里用的是美国会计准则，主要是因为有一些优先股涌续债，什么供应价值调整这些， 所以会导致他的精力会小于归属精力。那这里吐槽一下，这个 a 股上市公司用的是中国会计准则，但是基本和国际会计准则同了。 港股用的是国际会计准则，但美国会计准则现在确实冥顽不灵，它与国际会计准则差别很大。我也不是财会专业的，但是我觉得直观上就不科学，你看给我们阅读者带来了困扰， 我觉得把人的时间跟资源消耗在这种规则上，从宏观上来看是毫无意义的。秦始皇当年书同文，车同轨，统一度量衡，这是多么伟大的一个事情。我们不扯开了，继续往下看，那这里是分布业绩，那这里可以看到阿里巴巴中国业绩是一千五百九十三亿， 其中的 quickcomms 这个闪购增长了五十六，那外卖砸了这么多钱都体现在这个数字当中了。我给他多圈几下。然后是，呃，国际这边是三百九十二，云智能，这里是四百三十二，以及 其他欧阿德斯其他六百七十三。然后这个表格是关于伊比塔的一个分布，所谓伊比塔就是吸税摊销折旧前的一个收益。 我们继续往下面过，那这里就是把上面每一个分布的数据都文字性的表达了一遍，比如说你可以看到这边的 o r 的 到底是哪些业务员，菜鸟， 什么阿里健康，这个是不是盒马先生，包括阿里户余这些，下面这块是 r 的 funnasy， 就是 一些其他的利润表里面的其他科目。那很明显的，这里我们看这个 sales and marketing expense， 从二零二四年的四百二十六增加到现在的 七百一十九，那也就是从当年处于营收的百分之十五，现在扩大到了营收的百分之二十五，那这部分增加的钱就是外卖补贴的钱，或者说这个季度利润减少的钱。当然你看他自己的说法，叫做 attribute to the investment in user experience， 提升了用户的体验啊。后面和上面这个表格里面的每一项后面都会有文字的说明啊。继续往后面看，这个是雇员的数量，现在是十二万八千， 上一期是十二万六千，多了一千五百人。好，然后后面就没有什么有价值的一些信息了，这是什么？电话会议的一些信息，以及 阿里巴巴公司介绍一些财务上的一些专业术语的一些示意。好，那下面说一下我对这份财报的看法。这份财报应该是属于很难看了，甚至可以说是史上最差的阿里的一个财报了。 那我一个月前我就说了，这个不要再搞外卖了，搞外卖就是伤敌一千，自损八百。从去年四月份饿了么改名闪购也快一年了，从数据上来看，快差不多砸了有个一千亿了。如果把这些钱投在 ai 上，会比砸在外卖上，我觉得肯定会好， 至少在资本市场上肯定会得到认可。那现在外卖这一块是蒋帆在带我，不知道是不是蒋帆只手遮天。太子党吗？我有自己的板块业务，不过集团整体的战略我也不知道哪里的小伙伴可以在评论区说一说。 那阿里现在唯一的亮点就是在 ai 布局上，从芯片到技术设施到大模型再到 ai 应用的枕套都是齐的，这也是我现在仍然持有阿里的一个重要原因了。但是短期内明天开盘大概率会是一根大绿棒子，我也希望阿里能够打我的脸。