千川乘方历史数据大屏怎么看

投千川，被成方和痊愈搞蒙了的举个手啊，我拿我自己现在上百个账户，我直接给你们举例好吧，有人说成方跑的跑量猛，有人说痊愈稳， 盲目的切换只会白花预算搞废账号。今天呢，我花个两三分钟啊，我把二者的区别，投放的方法，闭坑的技巧全部讲透，新手咱们直接抄作业，老炮咱们补细节好吧。说实话哦， 成方和痊愈本质的逻辑他是一样的，差别在实操的细节，你瞎切换必定是踩坑的核心。两个区别别被名字忽悠了啊。第一个，跑量和流量结构完全是两个极端，知道记清楚了啊， 乘方是属于什么？快进快出，跑量比痊愈要强百分之二十到百分之三十左右，但流量多来自西瓜头条，非核心渠道，我这么说能明白吧， 衰退期快，必须及时追头，否则就容易断档。痊愈是属于什么？稳扎稳打，流量相对更均衡，衰退的慢一些，特别适合咱们新手啊，能避免预算浪费，更靠谱一些。第二个， roi 计算口径， 新手最容易栽的一个跟头了啊。痊愈的 roi 等于是什么？净成交金额加痊愈全部的广告费很好理解吧。 乘方 r o i 等于什么？净成交金额除以综合成本，明不明白？基础投放时啊，两者数字一致，加追投后乘方综合成本会升高，系统 r o i 显示会偏低。别被口径骗过错过流量好吧。 至于呢，服务费减免，两者实际收益差别并不大，没有必要说为了立减盲目去切换 重点啊。什么时候投新手？切记好两个场景，第一个，按账号的阶段明不明白？新号先选痊愈，老号你再去试一试成方 信号，没有标签的先投痊愈，用控成本加椎头加成交优化种草啊，选两个主力视频椎头种草到背后关椎头稳 r o i 痊愈稳定两到三场之后，你再去试一试成方 标签，跑偏了，及时追头啊。很多新手啊，痊愈没跑稳就着急的去换成方，太多了，最后预算白花了，真的太亏了。第二个大点啊，按诉求去选， 求稳选痊愈我直接就告诉你了，求量选成方，但是一定是控风险的，长期稳头产的选痊愈， 这也就是为什么我们很多的客户说成方成方我一直不推荐，原因在于这懂没懂？短期爆量的，有运营能力的你可以去选成方，懂没懂？务必及时追投，务必及时追投啊，守住利润线，成方并不是躺赢的，你千万记住 最后啊，三个避坑提醒，反正呢？嗯，我觉得记牢了是不踩坑的。第一个，别被新功能绑架了，核心靠的是品，素材靠的是运营，工具再好也救不了你，人货场都很垃圾，你就是工具再强也没有用，明白吧？第二个，坚守利润的公式，我们很多的同行，说实话 销售额上千万的一年是九位数的都有，最后一算账，亏钱的很多，懂没懂？净成交额加广告消耗，这才是真实的头产，守不住你就亏。 第三个，理性的去尝鲜，咱们都是成年人了，不要说哎，来了个新东西我就试一试，来了个新东西，我就是很容易亏，懂没懂？新手你先吃透，痊愈了老炮，您再适度的去尝试一下这个乘方数据异常切换回来别硬扛，真别硬扛好吧， 成帮和痊愈，细节决定成败，新手练痊愈打基础，老炮控风险，尝鲜做好种草，守好利润才是核心。好吧，我是三胖啊二零二零年大家个个爆单下课。

视频素材进入衰退期怎么办？视频的探索学习期又是多久？视频怎么样才能经过探索期进入成熟期？探索失败的视频还需要保留吗？今天这个视频就和大家聊一下视频的四个生命周期。第一个是探索期，也就是视频素材的一个学习期， 这个探索学习期是多久？就是你把这个视频加入计划，也就是正式开始投放后面的三个工作日，也就是今天不算，后面再过三天。如果三天之内他的成交转化大于等于二十单，他就会探索成功，度过了学习期，进入了稳定期。 如果说在学习机之内成交转化没有二十单的话，他就会探索失败。那假如探索失败的话，这个素材到底要不要保留？那这种一般是看几种情况，有些客单他比较高的，尤其是新素材，你想三天之内大于等于二十单，他是比较困难的。一般来说低客单的二十单是很容易达到的。 但是如果说你三天已经过了探索失败了，他能持续消耗，头上还是跑的正的话，这种素材我们还是保留的。 并不是说探索失败这个素材就没用了，有些探索失败的素材他还是能正常消耗，后面也有几率是起量的。这边有一个误区哦，很多人以为是经过了探索期学习成功了，他就后面就会比没有经过的跑的量更好一点，并没有这个说法。 只能说相对来说，你三天之内度过这个探索期的，他后面不容易打上低效标。如果说没有度过探索期的，后面长时间不消耗，就会形成低效标， 那如果说在探索期之内，你成交转化大于等于二十单的话，他就进入了成熟期，那在成熟期里面我们需要给他一个稳定，因为成熟期后面就是衰退期了。首先我们看一下什么是衰退期，就是连续三天你的消耗小于峰值的百分之三十。就举个例子，本来这个素材你的高峰期一天是花一千块的， 后面连续三天低于三百的，他就会进入了衰退期。通过这个我们就要考虑怎样避免素材衰退，就是不要快速进入衰退期。 一个是前期的你的 r y 出的低，也就是你的成交转化出价高，它会给你带来的流速相对要大，尤其在低的 r y 下，你不要把它消耗太多。比如说前面跑得快，一天已经花一万块了，你后面假如说提到一定的 r y， 它就会掉量，掉量的话，那连续三千这个素材消耗低于三千的话，它就进入了衰退期。 所以在前期我们这个素材跑的时候，要通过控流速拉 y， 通过卡预算，不要让这个素材在相对低的 y 下跑的太多，跑的太多很大概率就是一天两天油，就是今天跑一下，明天调一下，后面开始掉量，然后就不怎么跑了。 那还有一种进入衰退期的时候，并不是你的调控原因，可能是这个产品到季节了，到连接了整个大盘，比如说他这个连接整体下滑的话，这种情况下其实你是不要在意的，只要他正常消耗，就算进入了衰退期，是大家一起往下跑的。那如果说是行业没有变， 只是说你当天这个素材竞争力稍微落了点，比如说当天的这个点击转化稍微低了点，竞争力下降了，偶尔一天其实是没事的，你可以不管。 如果说两天持续下滑，比如说昨天跑的比较好的，今天下滑了，然后明天还在下滑，这种情况下一般来说就不是偶然性了。那我们需要通过一键起量或者素材追头之类的，对这个单个跑量素材进行补量， 让他不要低于之前高峰消耗的百分之三十，当然前提是你头段要还可以的情况下，这样的话我们就可以延长这个素材在成熟期的这个生命周期。 那讲到了第四种，就是进入了衰退期，之前说过他有两种情况，一种是整个行业的教师这个品类的原因过激了或者是干嘛了，对吧？这个东西其实你不用管的，你正常的更新素材就可以了。那还一种是你自己这个素材确实是跑来衰退了，他的人群探索的差不多了，探索光了，开始点击变差，转化变差，消耗变差了，而不是行业的原因。 那这样的话我们需要对这个爆量素材进行迭代了，不是说你靠补量，靠追头就能把它再救起来了。那我们需要挖掘素材里面的高光点，比如说点击高峰勾制开头，黄金前三秒，哪些开头放在前面能吸引他的停留率，什么样的卖点培训以及表达方式能提高他的转化率，通过这样的方式来更新迭代爆量素材， 然后再对这些新的素材进行追踪测试，看他能不能跑出更好的数据来对之前这个衰退素材的一个更新迭代，所以说素材的四个生命周期只是说在聚量云中这边给我们大家一个展示，让我们知道他的一个核心点， 就是之前为什么我讲测试新款新素材的时候，让这个相对好的素材他尽量三天之内度过二十单，也就是度过这个学习探索期。 还有一点就是为什么前期来说相对低的 r y 不要跑太大的量，跑太大的量尤其在相对低的 r y 下，后面你拉高 r y， 他 出价竞争必然是下滑的，那你会造成这个素材的快速的衰退，正常应该是做一个增量的形式，而不是说第一天特别猛，后面第二天下滑，第三天下滑，这样的话你跑几天就跑不动了。 然后在成熟期偶尔的波动，数据波动我们额外一天可以不管，但是如果说持续两天的话，我们需要对素材进行追踪或者集量补一定的量， 那数据不要下滑太厉害。假如说素材衰退了，我们要考虑到底是行业还是说是我的单季化是我自己的原因，那我们需要对素材进行更新迭代了。如果说你正常跑量的话，其实不需要那么频繁的迭代素材的。

签章痊愈升级成方，大家都收到提示了吧，群里也有老铁在纠结到底要不要切啊？我先说我的结论啊，对于大部分的商家而言，其实切与不切根本就没有多大的区别，甚至这还有可能是一个陷阱题，不是 阴谋论啊，我们直接上截图说，咱们先看这个官方说明啊，在我们最关注的 r y 口径这里，核心表明一点，他换了个计算器， 我们目前在用的痊愈 r y 等于净成交金额除以综合成本， 而在基础投放下，综合成本等于整体消耗，这不就是换了个名字，数字根本没变吗？所以看懂了吗？如果你只是基础投放，切与不切没多大影响，它最大的诱惑在于基础服务费减免低至百分之零点六。听起来很美对吧？ 但老炮们都知道，所谓的技术服务费，也就是类目返佣，次月也会返还，区别就是惩罚是现场打折，返佣是事后报销，一个是立减，一个是晚到。你别告诉我平台准备大发善心，准备在计划层面给你减免一遍类目返佣，再给你来一遍？ 想，这有可能吗？不过这里确实有一个需要注意的点，成方的返还是计划层面直接抵扣，不用等次月，也没有什么额外的门槛。而类目返佣呢，是次月按比例返还，部分不达标的订单无法返还，而且有使用期限。但对于纯投流的你来说，这俩到手的差异其实并不大， 毕竟基础投放之下，综合成本就等于基础消耗嘛，真正的坑是在这。你看这条计划近期的整体 r y 九点三二净成交 r y 七点九， 全域的系统推荐 r y 是 八点一六，成方系统推荐 r y 只有六点四三。为什么成方的推荐这么低呢？因为它的分母综合成本变大了， 你想要得到相同的 r y， 你 就得做出更高的 g m v。 而按照大家跑计划的经验，一个品或素材如果是在上升期转化效率极其高的情况下，它才既有量又有高头产。在稳定期呢，基本上是贴着你设置的 r y 在 跑， 很多老铁甚至在盯着赔付，通过吃计划的赔付去跑量，下降期呢，就自然更不用多说了。那你成方现在综合的 r y 推荐这么低，如果以后也打算贴着赔付现跑， 那大家不是亏的裤衩都没了玩呢？所以到底切不切呢？给你两点参考，第一，纯投流玩家坚守好你的保本 r y， 你别管它是叫综合 r y 还是叫宇宙 r y， 你 就记好用你的净成交金额除以广告消耗这个铁公式去算，守好你的利润生命线。第二，想尝鲜的你可以去尝试一下，反正能退回嘛，但你也要做好心理准备，你是在用一套更复杂的公式挑战你的数学能力。 咱们就记住一点，平台的算法和工具可能永远都在变，但它的核心诉求一定不会变。要么你有转化力特别强的素材帮他留住用户，别被工具的花名册晃花了眼。 不管是痊愈还是成方，他都只是你手里的一把剑。你要永远记得，先选好你的品，再做好你的素材，再上点该有的运营手段，练好你的基本功。预祝大家投胎都六六六啊，我们下期再见，拜拜！

做抖店千川城方的话呢，也投了很长一段时间了，今天的话呢，跟新手商家朋友们聊一下千川城方正确的上车推广思路，以及千川城方的一些玩法策略。 首先的话呢，千川城方啊，并不是所有的商家店铺都具有这个推广工具，那像我自己有些老店新店，他就没有这个推广入口，所以的话呢，如果说你没有这个推广入口的，那么你就耐心等待， 那签川成方跟签川痊愈他们有没有什么本质的区别？那投签川成方又能够给商家带来什么好处？一句话讲透的话呢，就是投签川成方啊，我们商家能够享受百分之零点六的技术服务费的免检。 所以如果说你的店铺里面有签川成方，而你的老链接老计划，一直在投签川痊愈的 我们，不妨尝试一下切换到我们的千川成方里面去，出一个相对持平的 roi。 比如说我千川控成本，我投三点八八的投产比，那么我转头到千川成方里面去，我也可以尝试出一下三点六八，三点八八的投产比设置，看一下 能不能跑出去，有没有曝光，有没有消耗，以及打出来的 roi 投产比如何。那我自己的话呢，好多个老店铺老链接，我转头过去之后， 基本上的话呢，第一天我就先拉保本，第二天的话呢，我就开始拖价，基本上调整一段时间，都能够跑到跟千川痊愈相对持平的 roi， 不 会有太大的波动性。 但是如果说你的千川痊愈计划的 roi 一 直很稳定，拿量能力也很好，那么我就建议你不要去转头到千川城坊里面去了， 那我们投千川城方，那就是为了降低我们的推广的成本，我们享受到我们技术服务费的免检，对吧？所以这是我们最显而易见能够看到的好处。那很多新手商家朋友一上来周文俊我新品上架，我直接就拉到千川城方去跑，那我很确定的告诉你， 跑不动的，不消耗、不曝光，不转化，我自己测试了很多的新品新店，以及我身边很多的新手商家朋友，你不要把这个铅川成方啊当成是新品的冷起动机， 你要把它当成是优质流量模型的放大器。所以你如果说拿新品直接去投铅川成方， 跑不动的，不会曝光的。所以你是需要先去投一下千川痊愈的放量计划，先去做一下冷启动，投他个 三十单，五十单，累积一定的基础销量以及模型，再去转投到千川城方里面去拿量拉爆，这个时候才是正确的一个推广思路。那我们新品一上架之后啊，我们先投我们的 先穿痊愈放量计划，先投个两到三天，这两到三天时间里面去做基础的观测，测什么测品、 测素材，测价格带。如果说我们跑个三天到五天左右，我们发现哎这个品的话呢，打出来的点击率、转化率、 roi 以及千次曝光，千次展现费用，以及我们投出来的投产品相接近我们的保本盈亏平衡线。就是说我们投产品打出来，比如说我是三点零保本，我投出来二点五，二点八，比较接近我的保本值， 而且我还没有调整，所以这种情况下我能够看到有希望，微亏我能接受，那这种情况下，这个品可能是我的梦中情款，或者说他是一个有潜力的单品，那这种情况下，我跑个几天几十单，我就可以去 拿量，那么你想要拿的这个量，你去投放量是不行的，必须要转头，那要么你就转头控本，要么就转头千穿成方，那这个时候的话呢，你转头千穿成方， 它是能有可能爆量的，而且的话呢，你的一个技术费享受到了免检，那么你的一个 roi 来讲比较有竞争力，哪怕我放低一点，可能我免掉了那五个点的手续费，平台服务费，所以的话呢，你敢去跟别人抢量， 那我在这里就可以很明确告诉大家，那么你就先用放量做基础观测，测品，测价格，带测素材，测品的各方面的点击转化率，以及我们的 roi 跑了一波之后，我们的话呢，再转头控本或者千穿成方里面就行了。那我到底是转头千穿控成本还是转头千穿成方呢？那这个时候的问题就出来了， 正常来讲，你需要的话呢，两边都去测试一下，从正规的推广策略跟打法流程来看，先转投控成本无疑的话呢，会更加稳定。为什么呢？因为千川的核心本质是模型级人群资产，我们去投千川成方，相当于我们在我们的控成本 筛选这种相对人群较优质，计划较稳的好的单品的计划筛选出来之后，我们再去转千川城方，那相当于千川城方就是我们千川痊愈的进阶的精细化的打法。 那么你可以理解为我用铅川全域放量的空成本去筛选好的单品，然后我可以利用这个好的单品之后跑出来，不错，我再去裂变，通过计划矩阵，素材附用以及我们人群分成以及出价的 roy 的 梯度，再去转头到我们的 铅川全域去赛马机制去测试的测试好的单品，好的单品计划， 那么有了这种好的单品，好的这种计划之后，我再去裂变这个链接，裂变这个链接裂变三到五条，那么我素材用一样的，我价格可以雷同，那么我这个时候的话呢，再去把这些品丢 到我们放量控成本，我们就像流水线一样，对吧？啊？能启动做基础销量，让我们再甩到我们的千川城方里面去，为什么？因为我们千川城方的话呢？享受服务费呀，我可以出价不同的 roy 去测试，去抢量 单计划相对来讲没有多计划稳定，所以我需要通过不同的链接计划出价 roi， 做不同的目标计划，从而实现抢量。那么这个时候的话呢，我投到千砖成方里面去之后，那么我的呃还我的成本是不是我的计划是不是可以相对更加稳定点？ 所以大家的话呢，去玩千川成方不要简单的就是只是会转头，一定要学会用千川矩阵的思维去做千川成方计划，因为这样才能够实现我们 店铺订单计划的拿量能力，流量池的突破，以及我们人群以及我们素材最大化的合理以及利用，而且能够做不同的目标的 roi 计划。 那这个时候千川城坊是不是这样子去玩才有更好的效果，那如果说你的品本来就很烂很差，那么你丢到千川城坊里去，那他也会跑的很烂呢，基本也不会太好，你放量放不好的计划跟单品，你丢到控本他就一定行吗？对吧？ 所以说你必须要用千川全域去筛选赛马机制，筛好的单品，好的计划素材，再去像流水线一样裂变，然后再丢到我们千川成方里面去做不同的计划目标，那这个就是千川成方当下最好的玩法思路。 好，感谢各位商家朋友们观看以及学习，就是跟大家聊聊一下千川成方应该怎么玩，怎么推广好。

千川推商品稳定跑量的计划，要不要现在去切成方？有的人说切完之后跑量不行，有的人说切完之后没区别，还有人说切完之后跑量能力更好，我到底该信谁？ 昨天官方也开了一个线上的冠宣会，从头到尾一直在强调这次乘方是采用了平稳升级机制，你原来痊愈计划里面的投放模型和数据累计是完整继承，无需重新经历学习期， 那关键就在于你切完成方之后你是否有足够的耐心，你切完成方之后你的预算是否充足，你切完成方之后你的出价是否合理，也就是说对于系统来说，你是否采用了它的建议出价，这也是非常关键的。 然后这里我们通常点击升级成方之后会弹出一个什么呢？这里他会直接先给你展示，就是你升级成方之后，你的综合 r y 应该出价多少这个建议值， 然后我们点击这个建议值右边的小铅笔，你会看到像我这个是三点八九，他会有下面有一个蓝色的字体，为什么建议值是三点八九？好，我们点击蓝色字体进去之后，我们会看到 它会完整的展示它怎么算出三点八九的？这个过程我们看一下啊，它是基于我们这个抖音号和我们这个商品三十天在痊愈投放期间产生的基础技术数据去计算 基础数据。基础数据啥意思？就不包含追投，不包含搜索卡锁屏，不包含一键起量， 就是基础这条计划基础消耗的数据去计算的，然后算出来，像我们这个算出来你最终的达成的实际的 roi 至三点二八，那这个时候它不等于你的净成交，你的净成交是净成交金额处于除以基础投放成本。但这里它因为它算的是你的综合 roi， 是 要把你过去的这个技术服务费要算上的，因为你接下来的 综合 r y 是 综合 r y 出价，你后面的出价它这里是零啊。虽然说这里是零，但是因为你这里的值 就是你原来的值，如果你不把这个算上的话，你算的就是进城加 r y， 它就是偏高的，所以它这么算也没毛病，懂的人都懂，我这里就不展开讲了啊。那最终它算出这样的 r y， 它再算出你过去三十天的一个 r y 的 达成率， 那最终他得出的这个建议值是这样的，那这里就会有一个问题了，这个 r y 你 可能综合下来是赔钱的。如果你这条计划过去的三四天，你是经历过提头产的， 什么意思啊？我举个简单的例子，你应该能理解，假设你这条计划在过去三四天是经历过提头产才达到今天能盈利的一个实际的 r y， 比如说你在提头产在前面十天，过去三十天的前十天，你这条计划肯定是亏钱的，然后你逐步在提头产提到中间这十天的时候，你不亏不挣了啊，你能保本了，最后才是这十天才是你能盈利的时候。 好，因为他这个数据是看了三十天的总的消耗和三十天总的成交金额，他算的是一个平均值，那你此时此刻看到的他算下来的这个啊，我们先排除这个 综合外是多少，你就是这样的一个数字去计算你拿到你的所有的成本，你测算出来你可能就是还是亏钱的，因为你前面十天是亏钱的， 所以这是一个平均值。那这样的话会导致什么问题？导致你现在你看到这个建议 r y 的 话，它可能就有亏钱的风险，你这个时候就不敢去切，但是如果你不按照它的建议出价，你切过去它跑量就会下降， 那怎么办呢？我们是怎么做的？我们很简单，这个时候我们通常会拿出我们常用的，我们自己用的一个计算 r y 的 表格，假设我现在就是我的痊愈计划里，我的保本 r y 是 五点零七，我的安全值是六点三四。安全值是什么意思啊？ 就是这个保本外，除以零点八，因为低于百分之八十会赔付啊，我出到这个安全值了之后，我就能稳赚不赔啊。这里就不做过多的解释，之前很多视频都科普过这个概念， 那我出价，我现在假设我在当下就过去三十天，我一直在提头产，提到今天，我最后这十天，我的出价已经达成了六点三四，那此时此刻我是不会亏钱的，我一定是能挣钱的，我能盈利的。 那我现在看到的，比如说我要去转化，就我现在升级成方之后，我只需要干嘛呢？我要看我现在的 r y 是 不是会亏钱， 我改成零点六之后就是这是零点六哈，因为这个是小数点的问题，改成零点六之后，我的出价应该是要在五点七以上，就是我最终我如果是切到成方，我的综合的 r y 出价应该是五点七以上，如果我只对比这个东西，如果我的 这个时候的计划的那个综合 r y 的 建议值是高于五点七的，我就直接转，如果他是低于五点七的，我就不着急转， 我等到什么时候转呢？我等到三十天之后，我就在我的痊愈六点三四这个出价，我再跑个三十天，三十天之后他的达成率也好，他最终换算出来的 r y 一定是在五点七， 甚至会微微高一点，也可能稍微低一点点，一定是在五点七上下，不会超过零点零五，一定是在五点七附近，那这个时候我再去转层方也来得及。这个时候如果你还会焦虑，你再看一下这里， 底层模型完全一致，无需担心。也就是说你现在头层方跟头痊愈其实并没有什么区别，但是为了适应未来的变化， 你在合适的时机，如果成方能让你盈利，你还是可以去切的。如果成方切过去之后，那个建议出价会让你亏钱，我是不建议切。

之前视频给大家讲了千砖成方的一个综合 r y 的 计算方式，这几天我把千砖成方和千砖权益所有的功能实测跑了一下，数据对比了一下， 其实他们俩基本上没有多大区别，换了一个名称而已，大家不要认为新出了一个名称的工具，操作方式就要改变很多，不要再被割韭菜了。现在很多商家端的账户已经开通这个千砖成方了，这几天我也是看账户跑了一定的数据对比了一下才出来讲的。 我把千砖成方和千砖成玉的基本操作和跑出来的数据进行了一个对比，最终我认为千砖成方除了后期的这个综合目标 r y 的 计算，其他基本上和痊愈是一样的。 那么原来千砖痊愈的操作方式以及投放思路的一个流程完全适用于千砖成方。今天这个视频就给大家把千砖痊愈做一个科普。考虑到很多投放的新手小白，我尽量用大白话跟大家讲明白。 铅酸痊愈是以进程叫 r y 投放成本优化的一个智能投流工具，那铅酸成方是以综合 r y 来优化的一个投放工具，目前铅酸成方的技术服务费这边减免到千分之六，而且系统目前它把这个技术服务费暂时不算你的投放成本计算为零， 也就是你的技术服务费暂时不用计算。而且目前投放精选联盟的达人包括千川新选还没有正式上线，所以目前它的综合 r y 和之前的权益净成交 r y 它的算法目前来说它还是一致的， 就是拿你的净成交金额除以你的消耗，得到了这个综合 r y 目标，最终来说千川成方它就是一个更智能的投流托管工具。官方讲到里面覆盖了千策、千意、千寻，其实这三个名词，本来权益计划里面已经有了， 说白了千策就是你建的这个计划，设置好你的预算和综合 i y 目标，然后系统根据你的这个综合 i y 目标自动给你出价。探索人群竞争力来说还是 e c p m 的 竞争方式，其实它和全域那边基本上是一样的 迁移，就是包含了 a i g c 的 动态创意，加上旁边的那个字头星的 ai 客服，包括这个智能的计划诊断 这些东西，其实全运那边他本来就是有的，还有他的建议你可以作为参考，记住只是参考就行了。还有一个叫千寻，什么是千寻？说白了就是千人千面，老电商的都知道千人千面什么意思，就是根据你产品链接的信息，视频内容，包括音乐画面等等 去给你分发探索对这个感兴趣或者是有购买意向的人群，要知道用户度是有标签的，系统基于你的产品给你探索相对应用户标签的兴趣和需求的人群。其实基本上电商工具千人千面都是这样的，痊愈也是这样，只不过这边他把它定了个名字，叫做千寻。 成本保障机制来说，基本上也是一样，首先你的投放进成交的成交单量要大于等于十单，第二点就是你的实际跑出来的这个综合 r y 值小于你设定目标这个综合 r y 值的百分之八十。 然后智能优惠券来说，官方是这样讲的，他会给成方用户分发更多的智能优惠券的补贴。调控工具来说，两边也是一样的，一个是一键起量，一个是素材追投，所以千载成方他是具备千载痊愈的所有功能， 而且千钻成方它是可以直接继承千钻权益的历史数据，如果说你痊愈之前能跑的相对稳定的计划，你转到千钻成方，它其实也是差不多的，不需要进行再次的人启动出价。之前讲过了，其实目前你可以直接按千钻权益那边进行叫 r y 出价来设， 但是有个点，虽然他说投放成本要加入技术服务费，但是目前优惠政策下他是算零的，所以暂时不记录。不过你的技术服务费变成了千分之六，像很多类目目前是百分之五的，那如果说变成了千分之六，其实你的成本来说他会下降不少的， 所以很多博主讲转到千砖成方这边，因为你的利润变大了，技术服务费减免了嘛，那你需要把这个综合 r y 往下调百分之五到百分之十，造成很多人他把本来的 r y 下降了百分之十， 说白了就是大家普遍的下探这个 r y 目标值提高出价，然后造成了有些用户他转过来他没有下探，还是按原来的 r y 设置的。结果由于很多人他下探了这个中 r y 目标值，造成了没有下探人的出价竞争力变弱了，从而导致掉了一部分的量。其实我这边建议大家是转过去是不要下探的， 如果说你转过去实在掉量的话，你就按近期千山泉域那边实际跑的这个进程叫 r y 目标值来设置就可以了， 然后还有转过去他那边会有个系统建议出价，其实这个和全运那边的系统建议出价他是一样的，他是根据你历史近期跑的这个数据的一个平均值，一般来说都是比你的目标出价要低的， 你就算按他建议出了，因为正常来说跑的实际值会比你出价要低，你跑一段时间之后，他这个建议目标值又往下跑了。所以如果说你按他的建议出价来的话，你会越跑越低，还是建议大家按之前全运净成交那边 r y 的 出价来出价。 如果说新计划的话，也是像权益计划一样，先按保本左右出，如果说实在不动，我们再进行下调。成方官方手册那边说二六年是第一季度，也就是前三个月，他会给商家全部开通签转成方，其实大家不用纠结什么，他基本上和权益那边是一样的，只是说换了一个名称而已，你之前有的追头啊，一键齐亮这边什么都有。 不过如果说你之前有放量计划的，目前签转成方这边我还没看到有放量计划，其实最大的区别就是后期这个综合物料 r y 的 设置， 它后面需要包含这个技术服务费，比如说跑竞选联盟达人的勾选的话，还会计算达人的佣金，还有铅砖，新选的话会加入新选素材的一个消耗。那如果说后面跑达人跑这个新选素材加上技术服务费，你这个综合 r y 目标的成本计算，它就差异比较大了， 说白了他就是把商家的花费都算在这个综合成本里面，然后再计算出这个综合的 r y 值，这个到底怎么计算？我之前的视频已经有讲过，大家可以去看一下，等这些功能全部开通之后，我再给大家详细讲解一下。所以说后面这个视频素材怎么做，还是说直播的人货场怎么做？之前你该怎么做还是怎么做？ 那做直播的直播间的人货场能力，短视频的你做视频素材内容的能力，当然还有个最重要的选品能力和产品的开发能力，这些才是我们研究的重中之重。投放只会说越来越智能，越来越简单化，你只要知道这个基本的投放的一个流程，一个投放的思路，包括调控的细节就可以了啊。 大家要知道，在这种智能投放的工具下，你很多东西只靠调计划他是干预不了的。所以目前这边已经开通千川成方的纠结要不要转的，我这边建议大家是有稳定的计划你就转过来啊，毕竟来说目前技术服务费是千分之六，该省的还是能省点， 而且你不转人家转了。再像我之前说的，很多人听外面的建议把这个 r y 的 目标在下调了，那你的竞争力是会越来越弱。目前来说，大部分人切过来千川成方和千川权益的数据是没有多少变化的，当然也有人说变得更好了，也有人说变得更差了。 假如说你切过来实在变差的话，你点开计划右上角，它可以一键切回全域了，所以你不用担心转过来了就转不回去了。

如果你在平房的切换成方还有痊愈的，一定要停止你现在的操作，不管你是做千疮痊愈投放的商家还是投手，一定要认真看了，现在大部分人的千疮账户都陆续更新出了成方的功能，最近很多人都在问我，成方到底该不该用，以及很多新手的投手， 当他的头长一旦稍微走低的时候，他就马上从痊愈切为成方，而成方跑不好，又马上切为痊愈拿回反复横掉。今天呢，我明确告诉大家，账户能开通成方的就只用成方，不要频繁的拿回切痊愈 反复切换你的投放模式，只会打乱账号人群的标签，让流量越来越不精准，最后两个模式都跑不动，跑不好。 所以今天呢，我会用最新的平台实操逻辑给大家讲透为什么一定要用乘方，以及我们的乘方到底该怎么玩？第一，乘方能够吃到全运拿不到的高头场精准人群池，很多老头说都知道，比如说抖家，他本身就是一个独立优质的人群池，当你出现小额投放的时候呢，投商高，成本 低，而且你的人群也会格外的精准。而千川乘方，他是打通了抖家的专属流量的人群，这是全域计划根本碰不到的流量。 所以不管你是新号几号，你是人启动，或者说你是老号重启，你在前两场的时候呢，可以直接用抖加，可以直接用抖加去小预算的多笔迭头， 批量搭建多条计划，快速的打开这一波精准人群，只要你的投场达不到你的引规线，数据差的计划可以直接关掉了，所以第三场开始，可以直接转成方，正式投放， 切记不要先投全域再去转成方，这时候呢，会白白浪费好不容易打开的抖加精准人群信号，新品起量抖加一定要铺垫再转成方，你人群的精准度才是最高的。第二，成方能降低服务扣点， 他是实打实的省下了利润。并且开通成方了之后，平台的技术服务费会直接降到标准的百分之零点六， 对比全域投放不同的类目呢，可以少两到五个点。所以呢，现在大部分的带货直播间，他的全年算下来的纯利润也就三到六个点，这笔扣点长期积累下来，你会发现一年可以省下非常可观的成本。很多人只看一两天的头场波动，就着急切为全域，完全得不偿失。还有一个品牌逻辑， 当你的平台洁面的服务费会做流量的转化平衡，这也是现在全域账号退货率普遍变高的核心原因。当你坚持用成方，你就可以享受服务费洁面，或者说当你实守全域投放的时候呢，你的福利是拿不到的。 第三，投成方最核心的禁忌是，你的主页千万不要挂车。很多人的成方投场越跑越差，他的根本原因就是你的主页视频挂了小黄车。 我再强调一遍，投千双成发！你的主页视频一定不要挂车，因为成发呢，它是内容驱动流量，当你的主页自然播放越高的时候，你成发的头像就会越稳定。 因为开通了成发之后，你抖音的主账号，还有你千双的账号是可以直接深度绑定的，当你主页的自然流量过多的时候呢，平台会分给你的投放流量就越优质，直接拉高你在你转化的头上。所以呢，不要所有的环节只听你的成交转化， 你的主页要多做种草的内容，拉高你的自然播放清仓的成方，才能够形成正向的循环，哪怕是我每天只有几百的基础播放，当你日积月累的时候，也可以很好的也能够稳定的养好你的账户模型。 接着第四，成方和全域，它是两个完全不同的流量模型。成方呢，它是抖音账号，清仓账号，抖店三方人群全部打通的，它可以吃到你的店铺人群， 粉丝人群，还有答案分销，还有直播一出的优质流量。这时候呢，如果你刚转成方，你发现你数据不好，不用担心， 可以先把 koc 拍一些素材，做一些产品分销，积累成交人群的标签，数据很快就能够跑稳的。 而痊愈的人群呢，他只绑定了单一的新创账号，和抖店粉丝是完全不相通的，因为现在平台流量倾斜早就不在痊愈这一边了，所以呢，很多人转成方，痊愈的人群标签只会越来越偏差，以后只会越来越难跑量。

现在的千川成方其实还是不完全体啊，他跟你现在投全域竞成交 r y 没有什么太大区别，而且呢，是把你的佣金从百分之六降到了百分之零点六，降的十倍啊。但是呢，今年下半年，当千川成方进化到完全体的时候，行业会带来巨大的改革。 第一个变格是什么呢？品牌方、供应链、达人三端分离，你看供应链有的是货达人，有的是内容，品牌方有的是资源，这三端会越来越强。那么不利的是什么？中小商家、白牌商家生存困境。具体为什么？咱们通过这份官方文档来去看一看。 在乘方里面，平台主打的概念叫做综合 r y， 综合 r y 的 高低就会直接决定你的投放到底能不能够有消耗。那么综合 r y 等于什么呢？有三种解法，我们先来去看公式，综合 r y 等于 g m v。 除以综合成本，重点是在综合成本里面。综合成本里面有三种说法，第一种说法，综合成本代表的是投放消耗，在这种说法下面，和我们当前去投全运 r y 没有任何的区别。第二种说法是勾选 精选素材。第三种说法呢，是勾选达人佣金。这两种说法下面问题就大了，假设咱们以最终的目标达人佣金举例，在原来你的综合成本里面，除了你的消耗之外，还要加上 达人的佣金，达人现在最低的佣金是百分之五，按照咱们小学的数学能力，大家看啊，如果你的记性 g m v 没变，我分母变大了，综合 l y 是 不是会变小？哎，其实不是，当你在下面去加了达人的佣金之外，你上面的 g m v 也一定会去加上 敬自营 gmv 和敬达人 gmv。 有 意思的事情就是在这我们拆开来去看，敬自营 gmv 和消耗是你现在实际的投放 l y 好。 当你加了这边的时候，是不是意味着只要达人的 l y 足够的高，我的综合 l y 就 会足 够的高？综合 l y 足够的高，就会具备什么更强的跑量能力？对比下来，你没有这个体系去做 l y 的 加权， 你怎么跑的过真正有达人的同行？这个都是行业带来的变化，那么在这个变化背后，其实平台想要的是什么？是生态的向上，生态向上好的是什么？好的是好内容，乘风的推进是对好内容的进一步强化。 那么在这个大环境下面，品牌方、供应链、达人、中小商家四种角色到底应该怎么去做生存？品牌方其实是最简单的，但是呢，会回归到几年前，也就是说在广告那个时代， 品牌方等于在抖音平台除了以变现为核心之外，更多的是要去做营销，去找更多的达人，去做低成本的曝光。那么对于 达人而言更简单了呀，达人要赚的其实是品牌方给到的一些营销的费用和分销的费用。现在呢，像聚水潭这类的供销存的平台， 他都在去做达人分销的业务，这件事情其实是平台不想看到，他希望的是专业的人干专业的事情，达人在内容上，在种草上最专业，那他就去帮品牌方干这件事情就好了。 那么第三个就是供应链，供应链你本身你不具备做好内容的能力，那你就可以完全把这件事情交给达人去做，达人里面也会分成内容型的和分销型的，你选好你的经营渠道也是一条路，最难活的就是中小商家摆盘， 你又没有资源，又没有绝对优势的供应链，你在价格上是没有更好的空间的，同时你也不具备比达人更强的内容能力。那在这个阶段你怎么活呢？说实话先活下去， 什么叫做活下去？在整个平台新的机制下面，我们到底有没有空间，有没有技术可以去调控的方向？其实是有的，比如说在投放技巧上面，我们可以通过刨掉迁串成方之外其他的产品，抖加啊、 苹果啊，甚至更多的产品去做一些螺丝壳里面的动作，通过技术来提高我们的效率，那包括 d m p 的 人群全包，包括抖加配合全域同步的推广，再包括云图、罗盘、策略版等专业的后台去解读数据， 这些是我们能够在技术上领先同行，甚至领先于品牌方先去做到的一个差距。在弥补上这个差距，你赚到钱之后，接下来就只有向三个方向发展，要不然是内容，要不然是供应链，要不然是有内容又有供应链又是品牌。

投了痊愈之后， roi 越来越低，能不能讲点有深度的东西来满足你？先从你熟悉的公式开始啊。 roi 其实等于 gmv， 成交金额去除于你的成本。那么我们把分子和分母分别拆开， gmv 等于 gpm 乘以曝光次数除以一千。 那么 gpm 呢？就是每千次曝光产生的成交金额。流量成本等于 cpm 乘以曝光次数除以一千。这个 cpm 啊，是每千次曝光的流量成本， 把公式给他带回去。那么 roy 呢？其实就等于 gpm 乘以曝光次数除以一千除以 cpm 乘以曝光次数除以一千。来，咱们把相同的值给约掉，最后就得到了 roy 等于 gpm 除以 cpm 约掉的是哪一个变量啊？哎，是曝光。那么这个时候咱们再从公式上来看， r y 跟你买了多少曝光有关系吗？追头加预算提出价改变的都只是曝光次数，而曝光次数在分子分母同时出现，同时又给它约掉了。 所以本质决定 l y 的 只有两个数啊， g p m 跟 c p m。 g p m 是 一个效率值，是你直接能控制的。 c p m 是 一个平台给你定制的一个定价。 c p m 的 高低在全域时代看的是流量的占比， 虽然流越高， c p m 越低，但是付费 c p m 其实也是波动的核心影响是 e c p m 的 排名， b c p m 的 排名由出价和预估转化率来决定，这个转化率其实就是直播间的实时转化率。所以站在纯付费 r y 的 角度， g p m 等于转化率乘以客单价， c p m 等于转化率乘以出价。来总结一下， 转化率对 r y 的 影响是双向的，转化率越高，分子 g p m 就 会越大，同时分母 c p m 就 会变小。意味着直播间的转化率 在你广告里才是真正的定价。筹码就决定了同样的预算，你拿到的流量能不能够比对手更多更便宜下课。

千川痊愈，千川成方投放直播间。为什么要上追投啊？昨天那个视频啊，好多兄弟单独啊，问到我啊，包括些学员，有一些 可能说对课间理解上面有偏差，用起来就差点意思，没有灵活运用。我说过，我的东西没有固定打法，只有对于这个工具的灵活运用，不同阶段用什么，然后甚至每一场你需要什么你就去补什么，每个工具是有各自作用的，主要是针对椎头这块。 第一个点啊，答一啊，学昨天问过的人，问过我的人再认真听啊，来，为什么第一放量痊愈不是放量追头啊，搞错了啊，不管是你打画面还是打素材，为什么不能打多，打多了流量就出现偏差，容易后面跑不动。 听好了啊，第一个，这里面分两种情况啊，第一个就是素材消耗为主的，第二个就是推荐费的消耗为主的，你等于是主打锥头画面和主打锥头素材的这两种放量好，锥头画面的你去打锥头放量的时候这里是有条件限制的， 知道吧啊，你最好是在你的流量结构健康且推荐签字。流量结构健康我说了啊，这前期前提还有个，且你的推荐签字是客单的十五倍或以上， 如果是高客单，超高客单允许稍微低一点点，但是也接近这个水平啊，低客单可能要超一些，要高一些啊，达到这个水平你再去跑放量会好一些，而且不能跑多啊， 这是一个点啊，打画面的他会学习和探索和收割，主收割再学习 放量，而且你们去注意去看但凡这三条追图计划，三种类型的追图计划啊，出价 r y 放量，放量的流量成本，单个流量点击成本 c p m 啊，高，应该说 c p c， 它叫 c p c 最高 啊， cpu 不 高也行，一样的理解，对吧。啊，注意啊，而且点击率低跑出来意味着什么？偏啊，特别注意啊，学员是知道的好。第二种就是追素材放量的啊，有两种情况在里面啊，今天东西内容有点 不是绕啊，你要认真做好笔记，听追素材放量，那这里面就有两种情况，一种是老素材，一种是新素材。新素材你可以打包啊，几个一起，十个八个都行，五个也行，五个不好管理你就十个八个不好管理就整五个。他是为了新素材是为了干嘛？请你给他出点量啊，出点量快速能拿到量， 然后要慢跑让他测素材，他的目的是在测素材，你前面没消耗啊，对不对啊，用处不一样。当然你测素材放量最头不是最理想的， 不是最理想的，而且他的测出来的有成功概率要明显低于其他的几个主流啊。你可以用别的工具，比方说苹果 啊，我只能点到这里了啊，好，还一种就是锥头放量打主力素材，他是干嘛？他是主收收割的，主力素材主收割的，如果说你是素材消耗为主的直播间，你打的主力素材主收割啊，收割的锥头放量打的越多，然后你基础下会吃量，吃的越少， 基础消耗，他需要基础消耗出一定的单量，而且需要直播间有人气热度，这两天啊，有一定的人气热度和密集成交，我们叫做那个 g 屏，他才能够跑起来 啊。如果说你前期放量追头，把这个主力素材这个之前种的草给干光，干的差不多了，你种草的速度没跟上追头占比啊，打的过高，且放量占比过高，你后面会很疲软，而且这样 会加速，因为基础下也疲软了，你追头主放量会拉偏拉偏你的素材的方向，会加速你的主力素材衰退。 打吧，这么回事。所以说放量能打得多吗？不太适合啊，放量的啊打，放量打多的，我告诉你，你们很多操作就是放量打死的。当然啊，有一种情况你当我没讲，就是那种两三天就要换一个号的，换一个号的没办法，有的品类啊，那你放量稍微多点也行，但是出价还是最小 啊。这头，这里啊，第二个点，所以说每个工具他有优点和缺点，你要擅长使用。所以说为什么我说过用基础消耗加上预算少，时间长的放量，这头去做你的直播间的铺底人气， 明白吧？基础消耗起量需要人气的，也需要适当的，所谓的 g p m 的 人气和 g p m 和转化两个都要满足基础下才能上来的追头啊，合理的追头，因为这句话变得更有价值。 好，第二点，追头出价啊，先讲高客单，如果是一个新户，高客单几千块钱，你出个五六百没用，可能要出到基本上客单的百分之高客单基新户啊，基本上达到五十到七十，比方说五千，你可能要出到两千可能才动， 那你总共追头预算才两千四，对不对？那意味着你跟，而且你技术小，跑得慢，那意味着你追头出价是没有机会的。那这个时候用替代方案用什么？追头 r y？ 追头 r y 追头的 r y 它是有收割功能，当然它也有探索功能 啊，新素材可以这么打，用最头 r y 去探索有些主素材的出画面的。你可以啊，现在我说了，最头达人出家，最头达人 r y 都行，但是达人你达不了多久啊，因为就是这里面除了一个收割， 因为他是 r y 为主的，然后他还要负责你的 r y 导向，那意味着他探索的更多是行为人群，兴趣人群的。通常 啊，通常是这么回事，包括行业的对不对。好，所以 r y 适合啊，那种没办法做追头出价的你就走。 r y 好 放量，刚刚前面说过了，放量是铺的，再讲追头出价如果说还一个点啊，刚说了还一个点，那个追头 r y 区间价过大 的产品，或者直播间，你 lv 是 主力小号，这头 lv 必须为主，你出价的话，你想我一个九块，一个九十九，还有一个一百多，那我按照正常出价，系统会给你折折算出价，可能说要二三十才能动，结果你出单九块九的啊，你这条投计划不就废了。 如果他还连续出单，那更费，直接把你直播间人称干扁，也没遇到过。嗯，对头出价打多了，结果发现直播间人没了，而且转化不动。有有人前面是有人问的少了，卖的少了，后面是直接没人没转化，就是因为追头打错了。啊，这么回事啊 啊，第三大还是讲的追头出价。追头出价啊，需要什么？嗯，你的最好是单品，或者去人家差不多追头出价啊，前期你开播就可以投。可以投 啊，这前提这里面有个前提是你打素材为主的，且你的主力素材是确定性的，明白吗？就是最近几个主力是确定性的，可以适当的把这个出价。他主拉性啊，排老客老粉主拉性，把你前面直播间人气热度拉高，然后允许占比啊，三四十，四五十， 最好是四十左右啊，这是已经极限了，后面慢慢给他放下来。当然这里面有个前提，你要确定你这几条最头的素材啊，最头的主额计划他的头场 要无限接近你的基础消耗的外，再怎么差劲七折要有吧，再低了不行了啊。那你要及时暂停，而且每个季度计划要盯着，别让它飞啊。还有一个点我昨天也讲了，昨天这个视频你基锥头的出价和对应的那个消耗速度也决定了你的 这条锥头计划的流量质量啊。这个计划流量质量怎么看好？点击率，转化率 够了，然后才是偶尔知道吧。偶尔要看啊，你要用基础下加上你的坠头前期，前面半个小时或者一个小时管控好你直播间要多少人适合搞转化？适合转化的才行。 还有有的品他是推荐费的为主的，推荐费的为主的你需要干嘛给他破层级啊。所以说有的单品他单品直接指导画面的，但是他生命周期不长啊，或者说你打法比较 特别，账号比较稳定，你或者说生命周期比较短的这种，这种账号追头出价，他是唯一能够拿动基础消耗的，且啊他能够打顺手的，效果最理想的。他比 苹果好多了，比一件起量好太多了啊，昨天说一件起量有拉星啊，但是也有很大一部分收割的特点，你们这种高客单的有没有发现，有些啊，一天卖的不多的，但是客单不低的啊，可能一件起量干完啊，出单了，但是 r y a 有 时候还行，有时候不好看，但你技术在后面就不动了， 为什么？因为技术消失不到档，而且一旦你的一键起降停了，你追头没跟上，流速下降啊，在线下降，直播间人气没有他破不了层级啊，这么回事啊。当然 还有一个点，还有一个类的追头叫做一键起量这个工具很多人是黑他的，说实在的，他有好处也有坏处 啊，像你打星号的时候，一键启动可以适当带一点点，让系统去探索一下你直播间要人气。所以说你看一键启动包括锥头啊，包括放量，包括 r y 锥头。我所有的工具都讲过了，锥头它都属于锥头一类啊，它无非是满足什么 不留数啊，满足不留数或者小补或者大补都算啊，小补大补都行，还一种就是满足你的密成交，就这两个想法，就这两个用途，包括苹果在内也是，但是苹果的你人群包打不好， 包括种草，那你这流量发展就难搞了啊。是是这么回事，你要理解这句话，你就知道每个工具我该怎么去用它好。一键起亮可以前面一键起亮薅一下子， 为的只需要人气啊，但是他点击过低，你要注意了，他探索偏了，点击率在数据里面啊，是个很重要的指标啊。然后有时候场中要打胜仗来一键枪也可以搞一搞，因为一键枪他有 收割和哪些能力知道吧？但是现在发现有的品啊，那个这头出价效果更好，对吧？更理想。那就换了吗？对不对？你要新户新号，你这头出价不定能动对不对？ 那你就引起，其量是包你有消耗的，但是注意他的点击率，然后才是他的 r y 或者转化啊。追头是这么玩的，兄弟们啊，记住两个核心，我刚刚讲过的，第一个， 你基础消耗能不能动？第一，你直播间要适当的在线人数，真人的啊。第二，你十五分钟内，每十五分钟内需要满足一定的 g p m， 需要转化效率，转化密度啊，要有同时满足这两个，你基础消耗才能上来，但是 他不管你了，流量哪里来的，不管你流量哪里来的，他会共同作用于基础效，因为你基础效很多品啊，很多很多品啊，超高课程不算啊，大部分品很多品。基础效没起等于这个账号没起，这个户没起， 知道吧？啊，还有一个点啊，第二个点啊，第二个核心就是叫做什么？你的锥头是用来 调控你的流速大小用的，然后是用来调控你的密集成交用的，就这两个功能，你可以调控流速大或者小， 知道吧？可以去管控，因为你直播间需要满，他的目的是为了满足我的。第一个核心就是你直播间需要一定的人气，需要转化人气，没人气就需要跑不动的啊，然后满足他的成交密度，就单位时间内，十五分钟内，每十分钟内的 g。 屏幕，这怎么回事？还不通透吗？包括平板啊，屏管啊，屏管也是来附带进去的，所以屏管介于 a 二 a 三没错，但是很多人打屏管行吗？ 不好讲啊，不能打多，反正我目前来说百分之十比较合理，但是个别屏允许达到百分之二十，我测出来了，我说意思就是屏管的消耗占比，占整个千川消耗的配比 啊。这里面你要考量一个指标，平广的流量成本相对比较低啊，还有你人群包要会打，其实现在平广越来越像二五年七月份之前的抖加配人群包。原来不像啊，现在越来越像了，好玩知道吧，打的越精细了。但是但凡你全月控流速控的好的时候 啊，打的好的时候基本上不太需要平广，他没一啊，最多打打种草知道吧，平广是可以打 直播间画面的。不知道吧，我们测出来了啊，实用，看品看品啊，不是说我说苹果都玄学玄学啊，但是我主力还是在打千川成方和千川群上面啊， 有问题发评论区后面可能说因为教培类这边的原因啊。呃，流量直播给的流量太少了，更多的以视频的方式跟大家聊聊这些东西啊。还有一个点，我的课间是主操作细节啊，然后是 逻辑带点，没有理论新手你就不适合看，除非我每期的视频你基本上都能看懂。而且啊，这些抖音发的视频是你能拿去操作，能拿到一定的结果再问我，挺好，知道吧，剩下的有问题发到评论区啊，最近几天不直播。

建千川城坊计划啊，需要注意哪些点？今天咱们把这个聊透，并且啊，我把今天那个建计划的全流程给大家说一下啊，干活来了啊，先说一下城坊的优缺点啊，他是为纯小白准备的，好处是什么呢？现在的技术服务费啊，只有百分之零点六，什么概念呢？比如说你原来是做女装的啊，你销售一百块钱， 平台要收百分之五的服务费，也就说五块钱，现在呢只收百分之零点六，也就是说呢是六毛钱啊，这个是不是很香啊，并且啊，它是 ai 探索啊，不需要太多的手动条啊，缺点呢，就是它流量偏范啊，消耗快，预算少打 啊，特别适合什么一个人直播预算够的那些人啊。现在咱们看一下怎么设置啊， 看一下啊，它的界面非常简单啊，就这么短短的几行啊，然后看一下它是你看素材， 素材设置它也需要是素材设置的啊，比如说是现在甭管是痊愈还是成方，它都偏向于是短视频啊，比如说你做直播带货啊，短视频是必不可少的啊啊，然后看一下它这个 自选投放视频啊，这很简单，填下视频就可以了啊，建议啊，新号啊，新用户建议啊，十条啊，十条吧， 然后呢标题这个怎么填呢？这个可以根据这个产品你的产品的标签，然后去搜索啊，然后找到比较合适的标题啊，它可以设置五十五个，其他的这个默认就可以啊， a r g c 打开 让它去自动生成啊，一些那种素材啊，因为你的素材能力有限，本身就只有十个视频是吧，然后让它给你优化一下啊， 看非常简单吧，就是投放，然后就是综合 r i 啊，综合 r i 和原来那个痊愈这个净净成交 r i 稍微有点区别啊稍微有点区别啊，然后你看一下它的 r i 填写啊， 综合 r 是 什么呢？是净成交金额除以整体消耗，然后再加上你的这个电话服务费啊，他这个是百分之零点六电话服务费啊，这个是非常合算啊，那怎么填呢？这个地方啊，综合 r i 怎么填呢？咱们还知道这个保本 r i 怎么填吗？怎么算吗？ bobo r i 给大家说一下啊，它的公式是一除以你的利率，再除以你的退货率，一减退货率啊，然后呢，这个地方啊，它是综合 r， 咱们痊愈是 除以零点八啊，然后这千乘乘方是除以零点九啊，就可以了啊，你比如说比如说哈，你的保本二是五，这当于是五除以零点九等于 五点五六啊，这样就可以了。日预算呢，你就按少额，就按那个他这个日预算，就按他这个小额建议的啊，就三百就可以。信号嘛，信号不要放太多啊，要不然的话容易跑飞的 日期，这个不光是时间日期，这根据你的自己自己的条件来定啊。然后呢计划就展开了， 建好了以后是这样的啊，它也有一键调速和这个素材追踪啊。速，这个一键调速呢？呃，如果就是你一开始跑不起来的时候啊，你可以使一键调速调下速，如果的话你能跑动的话，然后 跑的比较慢啊，跑的比较慢，这都你可以做一个素材追头啊，素材追头把你的素材，嗯，主要是跑的好的素材啊，然后把它放在这里，然后做一个加速，做一个追头啊， 正常的话咱们一般就是选这个空城门投放啊，它本身就已经是放量的话，你就没必要再放量了啊，然后咱咱们选一个空城门投放，空城门投放呢哈，还有两个，一个是支付 r， 一个是直播成交新账号啊，新店一般的要选这个直播间成交啊， 然后视频的话把你的要推广的视频啊，要追要追追头的视频放在这里面。然后啊，出价还是预算？出价会算吧，出价是怎么算你知道吧，出价是你成本除以一个 啊，这儿成本的话应该是除以零点九，不能除以零点零点八了啊，成本除以一个零点零点九啊，然后呢 调控日预算呢？这就是五倍就可以了啊，五倍你得筹价五倍到十倍啊，根据你的要求来啊，这就设置定向 啊，和全域基本上差不多啊，根据你的具体情况来设置，你比如按城市，按省市啊啊，正常，你比如说把你那些啊限售地区把它排除掉， 然后呢选这儿，一定要选这个居住在该地区的人群哈，不要选这个， 你也可以按这个发展规划来分啊，就选一线二线啊，这个东西来根据你的产品属性来选啊，性别年龄是一样的啊，根据属性选择啊，达人相似 选择定义，这里面根据可以达人分类啊，你比如说时尚的啊，你可以选选择上它这个。 呃，分类啊，看跟也是根据你的产品来来来添加的哈，也可以添加达人啊，你比如说你分类里边这种里边达人可以看一下啊，把达人选上， 至于这个达人合不合适，需要你去做分析，看一下这个人群是不是和你的产品的人群是不是相符。 这儿新课呢，我们一般最好是选这个抖音号新课把这两个排除掉。不需要啊，粉丝啊排除就可以了啊，设置定向，设置完了以后直接提交啊，就 ok 了， 看一下是不是非常简单啊？非常简单，要比痊愈啊。呃，稍微简单一些啊，但是这个素材椎头呢和痊愈是基本上相似的啊，有点相似 啊，刚才这个地方啊，没有给大家说这个视频椎头里面这个视频和直播间他俩有啥区别啊？啊？一般的直播间 就是偏向于就是做自然流的直播间比较好一点啊。然后视频呢，就是主要打精准人群啊，就是直播间呢，他人品稍微偏泛一点， 但如果呀，你直播间的内容做的比较好啊，也可以打这个直播间画面啊，你比如说你视频能力不强，但是呢，我直播间内容做的很好，我就用直播间画面，如果你的视频做的也很好的话，你就做视频啊。

二零二六年千窗成方就要正式上线了，今天一分钟给大家说清楚千窗成方它是什么？首先它是由千策、千亿、千寻组合在一起，你可以理解为是平台给你派的三个超级 ai 管子。第一个管家叫千寻，是帮你精准的签订人群， 以前投流等于靠自己去踩，现在千寻他不单单看你的标签，他会看你的视频，所以对于素材的一个视频啊会要求变得更高，你如果还随便的拍那种简单的，那就废了。所以你的素材就是千寻管家的一个作战地 图，越清晰，他给你找的人群呢就越清楚。第二个叫做一个牵扯，是帮你解决怎么花钱的一个问题。那么我们在经营过程中总是头痛，广告投多少，给达人佣金给多少， 优惠券放多少，算来算去就怕把账算亏了，那有了，签了之后，你只需要表达你的推广的一个预算，签册就会自动把钱分给广告达人，优惠券里面就不需要你像以前一样分别去设置。 第三个管家叫做天意，是解决素材、客服以及你的经营咨询的问题，那么在投放过程当中，有了这个功能之后，会减少相应的我们一个生产素材的一个压力，他能在三分钟帮你裂变出十条二十条不同风格的视频， 对于小白来说这是非常友好的，那以前那些不懂投流不敢投流的，现在有了这个钱定的一个托管以 什么都不用管，而且系统还会根据你的产品内容将其推送最精准的一个目标人群，提高商品的曝光率和转化率，有效的降低我们的一个运营成本，所以作为商家需要更加注重自己的产品和内容。对于天方城方你怎么看？我们可以一起来讨论一下。

痊愈不行，切成方你凭什么能行？痊愈里面只是考虑一个 l y 的 问题，成方你要考虑更多的问题。而且呢，我想告诉你们一个很多人不太知道的事情， 比如说现在市场上很多人在问全月切成方之后，我的 r o y 的 目标到底要不要去按系统推荐的下调？大部分割韭菜的会告诉你不要下调，下调了以后拉不起来。那我想请这些人认真的去读一下官方的文档，认真的去看一看后台。 这里面是一个巨大的误区，我们可以打开你自己的电商罗盘的首页，在最右侧这个地方，它有一个叫做费比，计算你全店的费比，然后呢，在右上角有一个小齿轮，打开小齿轮之后，它会有四个公式，第一个公式是痊愈 r o i 的 逻辑， 最后一个公式是综合 r y。 真正的乘方的逻辑，你什么都不需要干，你只需要去点一下痊愈 r y 下你的费比是多少，综合 r y 下你的费比是多少， 你就知道你要不要去降低你的 ry 目标了。唯一一个 bug 点是什么呢？这里面计算的退款的口径和做成方退款的口径不太一样。讲一下为什么费比它是怎么计算的？是费用去除以 gmv r y 是 什么呢？成交去除以成本，所以你把这个东西反过来就是 r y， 那 你看一看，来，我告诉你了，第一个是痊愈的 r y， 投放的 r y， 最后一个是综合的 r y， 那 我再告诉你了，成方下面考核的是综合 r y， 来，你告诉我，你到底要不要降 r y， 你 看完之后再告诉我。哎，但是啊，别忘了啊，退款的口径不一样，别，别怪我没说你按，直接按照这个条， 对吧？这个都是官方明确告诉你的，所以要不要降，每个商家的情况是不一样的，你要基于这个地方去判断一下你的整体的费比到底是高还是低，对比于它而言， 大多数情况都是要比它高的啊。所以你说我适当的降一些没有问题，但是你的 r o i 降了，并不是意味着你的收益降了，这是两码事。你看公式，第一个 r o i 的 公式，这个 g m v 和 综合 r o y 公式里面的这个 g m v 其实在净 g m v 上面是一样的，但是呢，通常它会比它高，但是你的净收入其实是一样的，我不知道你能不能听懂。所以到底要不要降 r o y 看公式自己去算，不要人云亦云，我告诉你什么是道，什么是数， 这个就是道。很多人说看官方文档没用啊，你听我讲完，你觉得有没有用啊？如果你没有精力看官方文档，我可以把它给你拆的很细，告诉你本质原因，掌握了道再去研究树。我是雨川，本本分分讲知识。

本条视频耗时一万零，卧槽，晨方怎么投来流量最快？一条视频完整的教会你晨方投放的一个技巧，点赞关注。首先我们点击直播晨方，在这里我们会发现晨方跟全有一个非常本质的区别，就是晨方取消了痊愈的放量投放， 保存了控本投放的操作设置。看来平台也发现了全域放量的弊端，就是大部分新手商家放量后很难用控本回收精准流量，导致人群跑偏啊哇崩盘的尴尬局面。 在添加素材板块，可以三个全选，如果你的首页是品牌类视频，那么中间的智能优选主页视频可以不选 下面的 a r g c。 动态创业，如果你新手商家没有很强的素材能力的话，可以勾选补充你的素材迭代速率。如果你的素材能力非常优秀，可以考虑关闭 a r g c， 因为目前 a r g c 的 混剪能力说实话还不一定能赶得上 你当老板用脚趾头剪辑的能力， aigc 纯粹是靠堆两瞎猫碰死耗子来做成交。下一步在设置综合 r y 的 时候，新号和老号的出价策略是不一样的，新号给的建议是一般是参考同行同流量层级的出价设置， 没有太强的参考价值。建议先拉到盈利 r y 左右，观察直播间在线情况，如果在线较低，可以适当考虑降低 r y 来获取高流速。 先快速成交打成交标签。如果是老号重启，可以直接参考建议值，因为它的模型是根据你历史达成，综合 r y 和你的 r y 达成率来估算的，相对精准，也是相对快速。能拿到流量的 新手，在成交五十到一百单后，再考虑拉高 r y， 每次上浮调整百分之五到百分之十，通过一周或者十天的时间拉到盈利线左右，切记快速拉升导致流量崩盘。 预算可以设置高一点，一般情况是两千以上，保证开播中不会出现没预算空烧的情况，导致整场数据拉低， 影响下一场推流。如果你的新号刚开始开播，流速很慢，可以考虑素材这头直播间画面，而不是短视频素材。因为新号开播的前几场，一般情况下 开播的时间都不会太久，而短视频跑量周期最少要开播四到八个小时左右才会逐渐开始消耗。所以说素材用放量椎头直播间画面，通过画面椎头成交来带动直播间的基础消耗。预算一百元，调控时长两小时， 观察椎头的消耗和基础消耗的比例，如果椎头消耗比例超过基础消耗比例的四分之一，可能会出现人群不精准情况， 此刻要实时关闭追投画面，优先基础消耗，基础消耗的人群标签更加精准一些，通过基础消耗的人群来带动追投画面这个人群，这样跑出来的人群更加精准，更容易直播间成交。 新号开播四到五天，直播间时长可以拉到三个小时以上后，可以开始对成方短视频素材进行追踪，并测素材跑量情况。新号建议短视频最少要上二十条以上，让系统有充分的探索空间，素材太少会导致探索方向过占，从而影响视频跑量。 三条素材放量一百块钱，调控时长八小时，拉低放量速度，拉长短视频探索周期。一是呢，为了控制追头速率，保证优先基础消耗。二是探索周期越久，流量越精准，越利于短视频爆量。 每天追头五条优先跑量素材。对于打上首发、优质、全域流量的三标素材，重点追头， 优化掉低消耗 diy 的 素材，直接删除新号，保证每天三到五条素材更新即可。太多了容易造成素材挤压，从而造成单条素材跑量不充分，可能会埋没掉优质素材。 在这里，我们要重点关注起量优秀并且 r y 盈利的素材，提炼出素材中展示的痛点和卖点，传递给主播，重点展示，保持素材和直播间的一致性，更利于素材爆量，并针对该痛点和卖点重点铺量，做单一素材方向爆破。 同时呢，因为今年二零二六年新规对素材内容要求较高，可以考虑针对优秀素材在账号首页进行抖加突破， 投放同行同款相似达人，并优化性别和年龄，投放目标，点赞评论，增加该视频的互动数据，从而增加该视频的跑量周期和人群探索范围。以上投放策略对于新手直播间真实有效，可反复观看，适合目前大部分频播直播间。 对于短制联动和短视频联爆等高主播要求的直播间，则投放效果偏弱，需要更细致的投放策略。

切穿痊愈切成切穿成方要不要切啊？最近是不是很多户啊，尤其这两天基本上大部分的切穿后台户都有切穿成方。直接叫建议啊，包括官方这边强烈建议大家切过来对不对 啊？要不要切？什么情况？暂时可以不用切，什么时候一定要切。那怎么切啊 细细讲一遍啊。因为我测过了，因为最近有很多带头的户这边做测试，有的户我没去好把情况一一给你们列出来对号入座啊，实操总结啊。 呃没有第二家啊。那第一种你新号打新号直接打成方，完事新号直接打成方，用以前打拳的方法一模模一样样打 就不要打全运了啊。打成方直接上成方效果不差的。能动他还是能动，不能动他还是动不了。该将的将而外，该踢的踢而外，该上嘴的上嘴的该上一箭先上一箭先上啊。该上一点平管可以适当的带一点啊也可以不带 啊。这话前面话当我没说，反正正常操作就对了啊。课间里面之前我的课间也讲了啊一样的好。 第二种能动的就是你之前一直啊痊愈不温不火量也不怎么多啊。这种情况你可以上 可以上啊，但是这里面有个点啊，你切成多少去跑就切成多少那个中华目标去跑对吧。纠结了。系统这边建议的他是你最近三十天的， 你尽量参考最近三天或者最近七天的痊愈的部分打个九折九五折 比方说四那你就三点六到三点八去跑，稍微放一点点下来没事啊，如果说你是保本线啊，痊愈之前的时候打的是保本线，那你就无限接近这个保本去了啊，不要搞低了啊。但是重点来了啊， 官方这边的解释是数据直接移到这边来，你发现没有？移了吗？ 移了？没有啊，是不是前面不动还掉销号？还是两套系统？你需要啊，重新给他去探索，虽然他算法差不多，但是他毕竟是两套系统， 就跟以前标准切到啊，你十二月份的时候，一月份的时候，十二月份的时候标准切到全域，包括放量全域，切到空白全域。一样啊，他不共享数据啊，他只能说共享部分数据啊， 这么回事，你需要干嘛？让他动，然后干嘛要打个几天，四到五天，他重新给你出数据以后他才稳定， 但是他相对稳定点，但是他又有一个点，他的 g 屏幕相对又高一点，因为什么？有的账号他有一定的人群资产直接切过来，他短时间内能够更多的做收割动作，你做不了意味着什么？ 意味着你的十五分钟赛马 g 屏幕值跟不上，知道吧？所以说有点掉。重新去探， 要探的啊，他数据能转移，那素材这块确实是直接过来，但是他的算法变了，小变 是这么回事，基本上其实差不多，算法也差不多，只是说因为赛马的原因，你需要比原来打全域更好更高一点的数据才拿的动，明白吗？这么个意思，歇个几天没事了啊，正常玩 啊，不要慌。但是如果说你按照系统建议去跑，我说了系统建议是三十天，你最近五到七天跑的是三，这几天跑到六， 系统的一综合下来，哎，你适合三点五，你用三点五去跑看看哈啊，但是要高于宝马，你要低于宝马，你先三点五去跑，我告诉你啊，难搞。那流量会打偏一样的，跟原来全域一样的啊。这么回事。好，第三种不能动的叫什么？ 你已经是老户了，打的数据挺好的，你不要轻易短时间的去切乘方，还是基于第二个点的原则，他需要重新去跟你探索。 会大掉量有大概率啊，不是百分百有大概率会大掉量，都快年底了，你还折腾啥。你还不如新的一年过来直接去乘风干就完事。反正又没权重，超过三天权重下降对不对？ 停够了权，权重变少了，那直接去乘风干就完事，重新拉这么回事知道吧。啊，这个还有哪个博主这么讲过没有吧， 你要去细算啊，他的成本的什么什么算，算出来就是用多少。那以实际，我不管你算出什么样的 r y， 以实际基础下能动为主，实在不动追头带上啊，强行拉着。但是你总不能低于宝马 r 去跑，这个是铁律，我的铁律。 那就像刚开始六七八月份的时候我讲的，建议大家按照宝马 r y 啊，或者一点二到一点三倍起步去跑，但是那时候博主都怎么讲？按照百分之八十开始去跑？我了个豆，现在还有谁敢讲这句话，要被骂死 知道吧。所以说为什么我讲的东西以前都说我讲东西都是大反天光的事。没错，我在想有没有可能只有我讲的是对的，别人讲的是不对的 对不对，但凡看我东西你怎么的都能拿到结果。因为我只针对找问题和解决问题就两个，不讲理，理论也不爱讲逻辑 啊，就是这么回事啊，痊愈了能不能切什么要不要切？刚刚讲完了，就这些啊，不要老是问我啊，尤其是那个最近拿到痊愈投放的这个工具可以用的啊，但是呃，尽快还是要切， 其实过年你们不播是最好最好的一个禁忌点，当然信号直接成呃成放大啊，投放跟千川痊愈一模一样。但是素材这块啊， 抓紧啊，素材这块我目前来说啊，我是从十月份开始上素材的哎，组素材团队哎，接商家的素材投放，因为我左手数据右手素材 啊，有一套工作流程，所以目前我看到各大博主里面除了某一个啊头发没有多少的在干这个事，还有只有我，而且我做的最早。 为什么？因为当时痊愈这么出来，陈芳已经那个当时还没有消息啊。啊？痊愈已经出来了？陈芳， 嗯，这边，嗯后面出来的啊，我也判断就是说未来痊愈这块包括平台这边的走向必须是种素材啊，当然个别平不用打素材也有极少啊，现在已经很少了啊，所以 你要走在人家前头你才有饭吃对不对？尤其是那种以前只打标准全民不怎么打的啊，现在突然说来个自己是行业天花板你信吗？鬼才信啊，有问题发评论区。

千川痊愈千川成方投放直播间锥头计划到底能不能拉起来技术效啊。好多说可以，好多又说不可以。今天给你们拆一拆。哎呀这长了痘痘我天呐 好给你们去拆啊。因为我玩锥头玩痊愈的时候锥头是玩的比较早的。发现这里面不管是重付费还是微付费啊。微付就是主打画面，你可以这么理解啊，或者说推荐的比较多 啊，政府就是主素材。你个这么粗暴的理解啊啊。因为我上一篇那个视频上上一篇啊，视频有个别小批漏，现在我讲话稍微再严谨一点点啊 啊。因为是一键到底的来。第一种情况先说能拉起来基础效的 啊，这种高客单前期啊，你追头一定要为主，不然的话你你怎么跑。所以呢，现在也没了对吧。也是全域放量，有的品类没有好，你打放量全域高客单直接量啊，只能打控本全域或者控本成方 啊。这个里面追头是命啊。这种情况通常啊，单品或者区间价比较接近的产品的小黄车的里面的产品的区间价比较接近的追头出价能打，但是有的客单价三五千七八千一万多两万的，他新户预算总共才两千四。 那你怎么办？锥头只能用 r y 啊，这个时候锥头只能用 r y 放量行不行？不行啊，只讲锥头啊，只讲锥头，苹果那边不讲啊。第二种， 这种是可以拉的啊。第二种你的区间价不是特别大，或者打单品为主的直播间啊，区间价不是特别大，你锥头出价啊，一定能拉起来，记住下，除非 你是打主画面的。主画面的是另外一套打法啊，种素材的锥头用锥头出架为主为主啊，没说不用，没说全用啊，为主一定拉起来，但是这里面控制你的素材或者说锥头计划的消耗分钟及消耗速度和他的转换密度 啊。我们所教的 g p m 因为椎头啊，跑出来的转化密度和椎头出价他主拿新，他会把流量反哺到什么基础消耗？基础消耗一定要吃到订单才会开始跑 啊。还有一个点我的课间也讲过啊，听过我的就知道，我开篇第一节就是相对的流速和相对转化密度，就说相对的 g p m 基础下才能跑的更快，一个账号能不能有没有起，就是看基础消耗的速度和他对你在线啊，够不够 啊。再看积木，因为本身成方也好，痊愈也好，也是以积木为导向好。再讲另外一种拉不起来的情况啊。拉不起来情况第一种通常是一个致命的，就是过品直播间你的区间价过大， 或者说排品思路出现重大问题，或者说一个链接里面 sku 从几十到上千不等，你去跑追头出价包死拉不起来 这个情况你只能转用 r y 目标 r y 去设置做追头，少量放量去带，能拉起来啊，但是你的品牌品很重要啊。再有一个拉不起来的就是， 呃，你的素材或者说你的素材真的是很拉垮，或者说你的承接能力真的特别弱，包括一个产品热度问题啊，你怎么追他的头产？追头的头产明显只有基础消耗 的一半甚至更低。那肯定不行啊，等于是你的锥头在灌水。还有个点就是锥头老是控不稳流速起飞， 嗖一下一分钟一百块没了。那你总有办法对吧，你要测出价呀，或者说测你的 r y r y 也算出价的一种啊。锥头 r y。 我 说锥头啊，那你要控稳流速，让它持续消耗一定的时间，至少 啊，短的折二十分钟，长折一个小时，他会开始见到效果啊，是这样的啊，好，这是跑不起来的。来，再讲一下追头的一个策略思路，建议你们当很多账户啊，在主力素材听好啊，在主力素材确定 性的情况下，会有主力站比超过百分之七十直接开播，播给我上追头这头占比可以允许高点 啊，连续播，连续拉个二十分钟，半个小时或者更长时间，只要看到技术消耗抬头就给我把这头给我降一点下来，空道合理。占比百分之二十左右，前期允许三十四十啊，允许三十四十 能拉的动，尤其是这个时候，是你技术消耗比较疲软的时候，切记，这里是你的主力素材是确定的情况下， 最近一段时间是前面他一直这几个跑得好的啊， aigc 除外。 aigc 也追头不了对不对 啊，学员们重点听这个点啊，我课间里面其实也讲过这一次再次讲啊，前面高位啊，后面给它放下来， 当然不要给我烧飞，烧飞了就要注意了，你一条计划可能怕他飞。那你多跑两条嘛，对不对？你主力一条的话，那就有 r y 少量带点主出价嘛。那如果说两条主力对跑两条嘛，对不对？把它错开，这样的话，你只要保持你分钟级的实时的追头消耗啊，占总消耗 啊允许最多一半啊，后面可以给他降下来降到百分之二十左右让让路给基础下就可以了啊。学员们在听啊，因为最近有人在问这个事，我说你课间没看明白啊 啊再有一个最近啊，快到年底了很多品开始掉量，除了年货相关的在涨量，因为二月十六号就过年差不多到十号左右就要收尾。今天是几号了对不对。还有个几天可以努力奋斗 啊然后过年不打烊的。那你就赚了，因为那个时候流量成本低，因为竞争小啊只要你能干啊当然是更好的啊。最近还有个点就是最近那个呃，追头这边稍微微微改了一下下啊就是什么 你追头出价如果说是跑的很低位在那里很慢的在跑啊，当个计划他带来的 ecm 进价下面的流量比较弱比较差，质量比较差，但是你稍微拉高一点，他出价稍微高点或者他跑的快一点点分钟级下快一点点他的流量质量没显好。 发现没有，只针对于锥头出价这一块他已经更像以前的锥头。呃，以前的标准计划出价的啊，这个点跟原来还有点不一样啊。最近发现了这个点特别注意。 所以说锥头可以开开停停开开停停知道吧，我说的是出价主力的啊，所以有以大部分的锥头啊建议出价为准出价现在出价锥头 也可以打一打顺勺效果嘎嘎好比一件起量更好。一件起量他有收割功能，最头你排老客排老粉他主拉新而且你的出价比较合适的范围真的好香 啊，平管可打可不打啊，有问题发评论区。最近几天不直播发视频啊。因为叫回来的这边直播间啊封了太多了，然后整体有点限流。我后面以短视频为主。