中医抖音矩阵做法

你好，我是做那个中医的，我想咨询一下，就是关于中医大健康方面的问题啊，我们主要是做中医的控糖，目前获客呢，我们主要是以矩阵为主，大概一转的话大概就是八百，或者说是一千左右吧， 你先往上一点。嗯，二转呢？二转的话大概就是二转的话看患者的需求吧，就是大概是两 k， 两 k， 三 k。 啊， ok， ok， 我 了解了，你说吧。啊，就是像我们这种就是能不能出去做 ip 呢？可以做，可为什么不能做 ip 呢？举证都能转化， ip 更能转化了。 嗯，你像我们做 ip 的 话，就是第一个是担心他违规的问题，之前也尝试过，第一个是找 ip 比较困难，第二个是 ip， 他 这个东西违规好像挺严重的。就是 怎么说呢，大健康的任何类目啊，现在做 ip 一定是性价比最高的方式，违规，任何形式都违规啊。做矩阵也违规啊，是做 ip 它的违规程度肯定会比做矩阵要更低。为啥？因为 ip 可以 讲的东西更多，你可以通过故事的形式去讲矩阵，你只能做营销。是 做 ip 的 成本是是不是会不会适当的高一点？前期的投入成本什么的，矩阵你的人力成本是很高的，对吧？那你如果是打付费，那直接就是直接花出去的钱，做 ip 的 话是花你的精力，但是只要你把 ip 做出来了，它就是你的一个资产。嗯，是，就是我看到网上很多的那种大健康的 ip 了，他们一转的客单价就是挂一个客单价比较低的产品是吧？ 对，体验装就这种比较合适。他跟做不做 ip 没关系，他的点在于什么？在于直播间很难卖出高客单，所以你的一转只是在思域做，所以可以卖到八百，对吧？那直播间很难卖高客单？我有一个朋友做控糖，控糖的整个打法大概是怎么样的？标准的打法就是直播间我可能卖一个 一百可能都不到，一百就是几十块钱或者一两百块的这个体验装可能就是三到五 k 再往上。 呃，这是控糖，控糖基本上客单价最高啊，也就到三到五克，你可以复购啊，再往上可能就是三到五个 w， 那 就是逆糖，基本上你做做控糖的都是这么个打法。对，但是 ip 的 好处是什么？第一可以提高你的转化率，第二，你的流量口子，你的流量入口会更大。 要做 ip， 现在我认为不做 ip 没有什么太大的机会了。你是什么时候开始做的？呃，我大概是从去年了，现在量相比来说怎么算呢？矩阵他现在成本挺费号的吧，反正就那成本比较大，而且量就是很容易看到一个峰值了，就很难再往上跑了。所以说你再往上走，要么就做 ip， 要么就直接打付费。打打付费，打客资，打小客包， 但是这种可对你来讲，我觉得坑会更大。付费的话是打小客包，比如说我幺九九的小客包，在直播间循环就卖那种小产品，是吧？ 或者说在直播间直接卖货，那卖货转化率很低，还是卖小客包转化率高一些？还有啥问题啊？然后我再问一个问题，就是做 ip 最大的卡点是哪一方面？就是就对我们这种刚起步的公司来说吧，就遇到前期可能会遇到一个最大的问题是什么？我们做 ip 最大的问题就是在于 ip 的 心态 有没有摆正，就像刚才那我不知道你听没听，有一个小姐姐连麦他自己都做了一个八百万的播放量的作品了，他都知道这个东西确定性的可以搞流量，可以做变现。有可能他不知道，他没有办法确定性的做变现，可能他没有做出来变现， 但他不知道自己想要什么。你要搞清你想要什么对不对？你要就是想让 ip 做出来变现，那你就给自己两个月三个月的时间把 ip 做出来。有的人可能干两干两条，妈的不会做大部分人是因为什么呢？简单，我们和其他人的区别。我们做了这么多 ip， 我 们非常清楚的知道一个 ip 他 多久能做出来，他需要经历什么坎，我会提前告诉他， 我让他做好心理准备再来做。很多人他不知道他会面临什么坎，可能做了两下他觉得自己干不明白就不干了，这，这是最大的核心卡点。好的好的，行，谢谢啊。嗯，没事，我还有最后一个问题啊， 你说就是关于这个 ip 后端的转化链路，相比我们这种矩阵来说，是要是不是要稍微的难一些，还是稍微的好好转化一些，就是这么简单。而且 ip 的 粉比丝比矩阵的粉，他的单粉产值要高的多，至少五到十倍起步。单粉产值， 嗯，是 ip 很 大程度上能确实能很重内容。矩阵呢？更重的是什么呢？我就直接啊，你来了之后就打电话或者来时候直接销售 ip， 可能你要更重内容，但只要把内容做好了，你的转化非常丝滑，就你压根不需要怎么做销售，他就直接会买。 就你像我举个例子啊，我们有一个 ip 是 做还是做汽修类做幺二零元的，他一场私域直播卖了七， 为什么数？嗯，没有没有，在在在一对一的去发很多消息是直接私域直播的过程中一对多的形式，当时他播了八个多小时，将近十个小时，但是他一场直播非常多。就靠 ip 嘛，有信任嘛，能靠铺垫嘛，他不需要你一个个去聊单一个怎么样，他可以直接去批量的做转化。 但是我指的是个例啊，但正常的还是要做，正常的私域做转化，他的爆发性要比矩阵要高的多的多。嗯，好的，没问题了，谢谢徐总。好。

今年我发现很多中医馆引流获客的方式真的很奇葩，但是非常有效，他整个管理可能就那么七八个人，但是搞了一两台元机在里面啊，这个东西啊，你不要小看他，他这个一台相当于一百多台手机，因为就一台就可以同时上个一百多个耗子上去。 平台啊，因为运营成本比较低，耗子几毛一个。他们做的事情也简单， 有客户过来就招呼客户，没客户来啊，就打个圆机啊，去铺笔记啊，因为你想象一下，一台相当于一百多个矩阵啊，就是大量的堆关键词， 铺这个矩阵，铺笔记上去，他们只种草啊，就是要这个同城的客户啊，一搜这个中医相关的关键词，他都是遥遥领先，可能你看到的、收到的、刷到的笔记，他们占了八篇到九篇， 你想一下还缺客户吗？所以有时候打同城流量就是这么简单粗暴。

我现在先给大家说一下咱们整个流程，做账号的过程中所有的违规的原因，为什么违规？你的号为什么被限流？为什么被禁言？为什么被封号？咱们第一个咱们注册抖音的时候，你的头像 不能有白大褂，第二个咱们的名字不能写某某医生。第三个咱们的个人资料里面不能带有医生相关的背书 以及你的联系方式，包括你能看的组织功能以及什么疾病，这些资料里面个人资料里面都不能写。第四个就是咱们发视频，从第一条视频到往后面发的时候， 视频里面的内容，第一个就是咱们的背景，这个场景，这个画面不能出现紧急啊，不能穿白大褂，不能有医疗器械出现，可能对大家说很难，但是这就是平台要求的 啊。那怎么拍才能不出现这些画面？因为我们本身他就在这个医疗系统里面。还有一个就是电话号码和微信， 如果你在视频里面，你口述说的，还是说咱们用一个封面，封面里面留的有我的电话，有我的这个微信，这也是不能出现的。 好，这是咱们从建号到发视频场景，还有你的头像这几个咱们出现违规的一些原因。下一个就是有人问了，对吧？你拍的视频，有人问啊，大夫你是看什么病的？或者是我这个病能不能看 啊？你的那个位置在哪个地方？我想找你去看看啊。不管是评论区还是私信，有人问了，你回了，这叫导流，平台是不允许咱们私立的去导流的， 所以说你导流的这个动作他就是违规的，你不管回啥他都是这个动作，就是别人问你这个病怎么看啊？你在哪个地方，你说你咋回？你回任何你就回个笑脸，他就代表你导流了。 所以这就是我们的一个行为动作的违规聊天，因为你前面拍了医疗相关的画面啊，可能还不违规，没有禁言也没有封号，但是你又做了这个动作，回复别人的评论和私信了， 他就会违规啊？轻的话他把这个视频给你限流，仅自己可看，重的话那他可能会禁言七天，禁言三十天，那再严重的话那就直接封号了。

零零后代运营之中医诊所短视频时长把控的一天，中医诊所拍抖音视频时长到底多长最合适？百分之九十的人都踩错了节奏，要么视频拍的太长，用户没耐心看完，完播率直接崩盘。要么内容太短，信息不全，无法建立信任，留不住客户。 要么节奏拖沓，废话太多，同城用户直接划走，流量白白流失。今天我就把线下几十家中医诊所视频时长与节奏的全套实操逻辑，毫无保留全部分享给你。不管你是自己拍摄剪辑，还是找代运营把控节奏，看完这条视频，你就能精准控制视频节奏， 提升完播率，放大同城流量，实现精准引流。先给所有人定一个核心前提，中医诊所同城短视频核心是短屏，快、抓痛点、重信任，不用长篇大论堆砌专业知识。县城用户刷视频追求高效直观，太长的内容很难看完。所有视频时长节奏都要围绕同城用户观看习惯来设计。

今天这个视频就把我们这个中医医疗抖音团购如何去开通，如呃发布商品，这是我们刚帮助客户上架好这个中医抖音团购，能发布这个团购套餐， 我们给您这个创建商品选择这个医疗健康服务，有一个中医医疗运动康复，我们能去发布这个商品类型， 发布这个正骨以及这个针灸，主要是中医相关的都能去发布，有很多人他自己去开通，他提示 暂未开放，不能去勾选这个中医门店，这是因为我们这个中医它是属于特殊类目，你必须准备齐全资料，然后才能去入住。今天就把我们这个中医团购开通了两种方法分享给大家。首先我们这个中医馆它想要入住，它必须给这个平台去申请，它属于抖音来客定向邀约准入， 我们可以看这里他入驻主体，他需要准备好这个公司执照或者个体户公司执照，我们可以看这里他入驻，他可以准备好这个个体工商户或者企业执照，一般用企业执照的比较多一些，能增加这个通过率。 再准备好这个行业资质、医疗机构职业许可证或者诊所备案凭证、医疗广告审查表上面的医师证。 这里有很多人是一个误区，就是我们准备这个医师职业证，他用这个纸质的，他驳回率比较多一些，我们可以用这个另外本的增加这个通过率。另外我们这个中医理疗，嗯，保证金是两万，缴纳好就能去发布这个中医团购商品了。 目前有两种开通方法，第一种就是自己独立开通，给这个平台去申请，它需要考核我们这个门店数量，核销经营的一般商家都达不到，我们可以找服务商帮忙去入驻。最近我们帮助不少这个中医商家 开通这个中医团购，或者另外一种就是之前用的最多的就是挂靠开通，它只需要准备好这个营业执照，不用给这个平台去申请报白，然后不用缴纳保证金。这是唯一缺点，就是后期它可能会导致这个门店下架，它提示你这个品牌和这个连锁它 不一致，这是我们前期他推广做的这个商品，嗯，评价销量他都会被下架，建议我们这个中医单独去开通自己的主体，以后也能认领这个分店。以上是中医团购开通的具体流程，如果你想了解具体怎么开通的都可以来问我。

到今天很多人做短视频，做新品，甚至很多大健康老板上来做短视频，都还有一个误区，就我要做粉丝量，做播放量，你觉得有价值吗？我觉得没有任何的价值，你想想看，粉丝量再多，你今天正好一被封从零开始， 数据量再好，今天私信没人找你，有价值吗？没有任何的价值，真正我们做大健康赛道，我们做短视频，那最有价值的点是什么呢？就是有私信量，也就是能够获客，你可以自己看，我知道我过去几十条视频，平均播放量一千两千，然后就几十个转发，十几个评论，数据很一般，但是我告诉你，我在整个医疗大健康赛道 做知识付费，做教育行业，我变现绝对是 number one。 为什么？给大家举例啊？我在行业里过去半年时间开了五场五百人大会，行业仅此一家。第二个过去两年时间有将近一千八百多个人去给我持续的付费，而且他们在我线上一直跟着我，后面学习 第三个五千元的客单价的线下客产品，那我过去已经开了二十一场，平均每场一百个人，你看，这就是我的变现结果。但我的流量很一般，是因为我背后有几十个这样的账号，我并不在乎一个号数据多少看，而我只在乎一个点，是什么呢？我持续通过矩阵找到我的用户，让用户到 思雨信任我，在信任我的过程中，我给他一个高质量的课程，让他免费学习，让他进一步的产生确认，我今天就是要跟着老去学习，这时候就变成了我整个商业化变现的闭环。 所以说各位做大健康送的唯一的目的就是获客，把用户加到思雨，而不是其他，因为这些是解决你所有变现的核心。如果你今天追求粉丝量，追求播放量，没有任何的价值和意义，因为这些给你带来不了最终的，哎， 转化价值，你要解决的什么呢？持续的通过去堆内容，生产好的内容生产，用户愿意看内容，持续引流到私域里面之后，你构建一套用户信任的闭环的这样一个链路，让用户愿意给你去持续的付费，这才是做大疆赛道唯一的真谛。 所以说各位你会发现在整个新媒体行业，或者说整个大疆赛道，为什么那些几十万粉丝的 ip 发着发着就不更新了？因为他们变现不了之后，他们就没有动力去更新了，他们找不到变现的动力之后，我告诉你， 哎，这件事他就停止了。所以说真正做大象套一定是以变现为目的，那变现的前置是什么？就持续能够从公寓也就短视频平台获得流量到私域。 我在整个医疗大象套深耕六年，这套玩法我不仅，我在我之前互联网医院做医生 ip 过程中完美的验证，包括我们做很多的慢病项目，做中医项目都一比一去复刻了，那这套底层逻辑呢？我把它整理在我这套百宝书里面，十几万字里面就覆盖了这套玩法的具体的 sop， 你 可以花点时间认真看， 对你绝对有太大的帮助了。你评论区扣百宝书三个字，我一起给你学习，希望能够帮助你真正去破局这个赛道，真正能够拿到这个赛道的获客结果。

西安小医馆单医生，新媒体上单月到三十到四十万的流水，我觉得短视频那套理论是可以用在中医赛道上的。呃，在做了一波调研之后我就试了一下，我找了一家医馆拿了营业权，你们作为从业人员，你最想知道的就是这个东西到底有没有效果，对， 对吧？二百平方以内的小医馆，在新媒体上把你想说的话说给你的用户听，并且传播出去了的情况下，单月能做到三十到四十万的流水。我那个账号是第一条视频爆了一百二十万的播放，只要爆了部分服 务半径新疆和甘肃的，我就看着我的后台，然后坐着飞机来看店的客单消费在个七百左右，后续消费在两千五， 持续发布视频，持续在做这个转化的话，他单月应该是和单月单一生出诊有个二十万左右的出诊费用的，他说的他都是杂病综合类，如果是得类的话，他应该是更高的。那如果再算上复诊的话，单月三十万左右的流水，一年三百多万是能做到的 定力我就按百分之五十算，一年一百五十万这个事是对得起一个苦学技术的人，有钻研有德行的人是对得起他的。