两万为一股入股了十万占比百分之多少

我们三个人就是想合伙开一家店吧，这个股份的问题我们不知道该怎么分配，您看您能不能给我们每个人公平公正的就是分一下股份。嗯，然后我们也没有其他太多的想法。 ok， 你们三是朋友都自带业绩吗？是的，我大概有五万吧。五万，你呢？三万，差不多两万左右。那第一个方案就是股份固定股五三二， 比如说你在这家店投资十万，你拿五万，你拿三万，你拿两万，那股份也是百分之五十、三十二十啊，这是第一个固定方案。那，但是这个方案有个弊端，就是有可能一年以后，你的业绩涨到八万了，你的业绩跳到一万了， 他有可能会涨，有可能会掉，有可能他的业绩涨到八万了，你的业绩掉掉到三万了，对不对？嗯，好了，这是第一个方案。那第二个方案就是拿出来百分之五十的固定，就是五三二，另外百分之五十是浮动，浮动就是有涨有降。就是比如说咱们有十万利润，拿十万里边的五万， 你们先分五万的。百分之五十是多少？两万五，对吗？是的，你拿走百分之三十一万五，你拿走百分之二十，那么另外的五万 浮动，也就说你的业绩占比，你们仨加起来的业绩按照百分比，你说你，你完成了六万，嗯，你就拿的更多一些了。嗯，你完成了两万，一万，你就拿的更低一些了，知道吗？也或者你完成了五万，你在这个五十里你变成大头了，不是？答案， 虽然说你是小股，但是你在浮动股里面，你变成大大大风红了，能理解吧？啊？这种我建议你们采用的是第二种，你们觉得呢？我觉得第二种可能会好一些，是吗？对，你觉得呢？嗯，我们不能三十三平分吗？不能，为什么？ 因为你业绩低，那我们都合伙出力，业绩有时候我也会高啊。呃，所以我给你设定了百分之五十的浮动嘛，所以只有目前看来 五三二你们的业绩，从业绩上咱们组合在一起，那有的人资源就是多，有的人资源就是少，咱们得接受，对不对？那所以说我给你定出来一个浮动吗？那当你浮动，你拿那个浮动的高的不就好了吗？对不对？啊？那还有一种情况就是你们可以定一个一年以后，十二个月以后重新分配一次， 按照这十二个月的业绩，有可能他比你多了，对不对？那这个是很正常的，和我们合伙为什么会崩掉？到最后就是因为啊，以前我可能业绩自己低， 咱们合伙了，我占了一个这个低股权，那么由于我的努力，我，我的业绩越来越高了，但是呢，我的股权没有变动， 所以说这就会引起内心深处的不平衡，对不对？所以说，呃，首先第一给你们按照第二种来签订好不好？第二你们可以自行商量要不要一年以后重新的简单的按照业绩再划分一下，这也是可以的，好不好啊？然后你们回去之后要 签订一份协议啊，那我这给给到你们一份协议，你们回去看一下好不好？来，助理把协议给我，这个是我们的合伙开店的全套协议， 一共有五份。五份你们，你们签的是单店，因为你们是合伙开店的吗？啊？合伙知道什么意思吗？啊？就是你们一起开这家店，那如果你不开，他俩可能不开，就这叫合伙啊。那么你们签这个单店的，签完之后签一个敬业协议，签个一致行政协议 啊，有可能的话再签一个公司章程知道吗？谁是老大要签清楚，一致行动协议要签清楚。所以说签完之后那咱就没有太多事了，合伙之间。呃，就是尴尬一分钟。你们回去一定要签订，如果说签不了你可以再来找我好不好？这个给老大拿着回去看一下啊。好。

我们两个人在一起说我们要干个事，就开始要讲什么了。第一，我们两个怎么分？但是你看这个阶段是不是最难说的，因为一开始创业要不就是同学，要不就是朋友，要不就是亲人，在一起创业就是特别不好说。于是大家就喜欢说成什么有福同享，有难同当， 就用了评分股份或者类评分股份的方式。比如说各位五十，五十一人三分之一，或者我们三个人，你四十，我三十，他三十，这种就叫做评分或者类评分的方式。 评分是世界上最烂的股权结构，没有之一啊，就是最烂的，哈哈，那你说我不解决我，我要分大小股东，但是该怎么分呢？你想一下啊，实际上首先有的是凭经验，有的是凭钱。是不是很多人说，那，那我们要一千万吧，你出了八百万，你就占八十嘛，我出了两百万，我就怎么样占二 什么？所以我们其实啊，我们应该这样分，第一，凭钱，钱叫企业的物力资本。第二，我， 我干的多，你干的少，是不是？这个叫企业的什么人力资本？就是一个企业要想成功，一定是物力和人力的综合的结果。所以我们首先第一步你就要分清楚你的这家企业 物力占多少，比人力占多少比。比如说我做一家咨询公司，三十万就能乞丐，对吧？你们说是物起主要作用还是人起主要作用？ 人。所以这个时候各位，你看可能一百万以内能干成的事，我觉得撑死了，物力上给上百分之二十就可以了，那也就这一百万，就算我全出了，你也就占二十的功，明白这个意思吗？但是各位，我就挖个矿嘛，我拿起了个挖矿，我需要钱，两个亿，这个这种事就是 什么在起主要作用了？就是钱在起主要作用，比如说五千万，两个亿以上的事，可能撑死了人力，给上个十就不错了。所以各位根据你的还比如说我们有些科技公司哈，像那叫做 物力和人力都怎么样都很重要啊，所以你们先要划分我的物力和人力各自的比例，那么各位以物力为核心的企业非常好，你们就很会计算吗？在这里需要一个亿，你出了多少，我出了多少，对吧？这个容易计算，其实最难计算的是什么？ 人力，那么我们就来给大家举个人力，就说我们做个咨询公司吧，对不对？现在我们呢就需要五十万，所以假设我们给他划分的就是物力占百分之二十，人力占百分之什么八十。现在有甲乙丙三个股东啊，我们就要分别在合伙人上头去计算你在 物理和人力上的贡献。比如说甲出了四十万，乙出了十万，并没有出钱，这种情况。有的嘛，因为股东中有的人主要是来出 钱的，有的人主要是来出力的。好，那你就算嘛，甲出了四十万，在五十万中出了四十万，所以甲在物力中占多少？十六码，因为总数就给了二十码，十万的就是多少四码，没出钱的在这就怎么样 就没有吗？ ok， 这物理好，人力，人力上你们要去定一些要素了，比如说既然三个都是股东，先一人给个一百，这个打个底嘛，对吧？好，你们就你要列一些核心要素，比如说谁是发起人，各位，发起人在这重要还是不重要 啊？好，加五分，加上二加五分，比如说以示发起人谁当任 ceo 就是谁来控盘，这个重要还是不重要？比如说加二十分就加 到了一百三啊？好，谁做出了第一步？什么叫第一步？比如说最爱咨询公司，我有课程，加五分，我不但有课程，我还有渠道呢。比如 你们有些产品，我只有产品的原型技术，还是我产品已经做出来，还是批量生产了，还是专利都拿下来了，你的第一步走了多长？可以加上五到二十五分，各位理解吧？ 比如这一步肯定是饼做出来的，不然要饼干啥呢，对吧？好，假设是加了二十分，那比如说谁有了信誉背书，跟 这信誉背书很重要啊。你比如你这个，这个行业内就三个专家，你弄了一个来给你当股东，各位，这个信誉背信誉背书甚至从五十分到五百分都可以加呀， 你就是信誉背书到什么程度？你今天要做个医疗产品，你要做一款药，那你永远是来给你做下股东，对不对？这个分就要加多了，就叫信誉背书啊，你看当年蔡从信到马云那里去的时候，更大的 程度是给他做了什么庆余背书，所以高盛才跟着投了马云先生一个人，他五百万年薪不要了，跑到你那去拿五百块月薪，那投资，就今天我，我如果不讲课了，我不做咨询了，我跑到你公司拿三千块钱的底薪给你做二股东。哎，我身边这帮投资人估计都得把这个项目来投一下， 就因为就两会发疯，也要跟着疯一下，对吧？就可能是投个一千万人民币，也要试一试对不对？要信誉背书，所以还有谁是全职等等，你们列一些要素和权重，然后来加这个分。好，是不是三个人都有个得分啦？这个得分相加啊，假设加起来是七百分，比上他的得分 就是他在人力成本上占的比例，你们三个的总数做分母，一个人的得分做分子，乘以百分之八十，然后再相加。所以你看，既出钱又出力的，是不是股份就高呀？只出 出钱不出力，只出力不出钱的股份就稍微低些，好，加出来，这个也不是最终的答案，加出来，这个就是你们谈判的一个依据。就大家坐这聊，总得有个什么，有个聊法嘛，对吧？有个打个底嘛，就我们谈合同，不能空的，总得有个人起草一个文件，知道吧？所以我们总结一下怎么入股呢？第一，我们先要分出 这个公司的物力和人力各占多少。第二，我们分别算出每个股东在物力和人力上的什么贡献值。最后第三步，我们再根据实际情况进行微调。比如这条说，哎，有明显的大股东，那他就是大股东。如果没有明显的大股东， 我们再来做控制权的设计，或者其他的几个股东又愿意让他搭成大股东，我们就可以同比例怎么样？哎，给一些给他，对不对？所以大家得有个依据吧。所以各位，这叫进入。

员工入股出股指南，首先对这个店进行一个估值，你的店面的价值正常来说应该是按一年半来算，假设你的店一年纯利润在二十万，那么你这个店的价值就是三十万， 按三十万店面价值乘以零点八，因为员工他不是你的普通的合伙人或者投资人，那么内部的人员入股的话，相对来说要有一个优惠和折扣，那么零点八就是这个成 二十四万一家店，你的员工如果说要入股百分之十，那就要给你两万四，买了百分之十的股权之后，年底一起分红都可以。 何设定退出机制？第一个，我们的员工入股第一年造成的亏损由老板来承担，赚的钱归员工所得，这是老板对员工的承诺，第二年开始 正常的承担盈亏责任。如果说最后关门了，转让出去转了十万，那么就按照他的这个百分之十退给他一万块钱即可，这就是一个退出的机制。

老板就是呃，暗示我了一次啊，好像是去年股东有什么分红呀，我们这怎么怎么样考。然后我也没搭这个茬。接下来就是第二天的时候又开始在把我约到他的车里和我聊的。呃，说如果你这么聪明的人，你就不想着入股怎么怎么的，就是他先要夸你明白吗？然后的话 接下来就开始说那个他多有多有钱啊，就是咱们买车买房什么什么都有，先把自己的这些情况就是这样的话，就是确实是我会因为这个我觉得他不是那么差钱的人，还要说公司账上有多少多少钱。就是我会放下警惕，就觉得他应该不是说是要要你这个钱或者怎么样啊，他可能只是想留住人吧，因为公司的话不太好招人嘛， 所以我就放松警惕了啊。然后说怎么样分红，然后怎么怎么样。然后我也想，呃，当成自己的事，可能会积极性更高一点，可是也行吧，也无所谓，没什么风险的话，这个路过也没什么。然后接下来就签了一个协议， 然后签协议的话，呃，就入了十万，就是我占百分之十的这个股份吧。然后他说他和另外一个他们两个人是大股东，是个表兄弟啊，湖北人。然后的话就是说 这样的话就是他俩各让出来百分之五，就是卖给我百分之十的等于是十万块钱。就是在工作中之后就觉得嗯，不太愉快。首先是就是员工和老板之间说一个和平沟通的这样一个方式，就是所有人之间都是这样， 并且他们都接受这种常态，我就挺不适应的。就是那个。还有就是老板经常在背后说说，说谁谁谁，就是说别的事情是这不好那不好，对上我也会说别人，他肯定对上别人也会说我。我就觉得挺，为什么是这么素质。 公司肯定是想让我在公司装修呀，但是我 这个东西是自愿的是吧。我我我就消费我才花钱，我是自愿的，你也不能逼迫我什么的。所以我就没有和他们聊这个问题。我就要，因为我做了这么多年，我也有很好的工人，我也知道怎么操作啊，我就自己能有想法，因为是我亲姐姐，我是不可能挣钱的。然后这个嗯，姓左的和姓严的就把我叫在办公室。 呃，用段最少有半个小时吧。要拿格局说事，要拿盈利说事。就是公司必须得盈利，你们的工资从哪发？ 其实公司如果发不起工资你可以不要顾着吗？但是我说我这个是我就不愿意是吧，你就让我消费，我不愿意做这个消费。他的意思就是说必须要强行单对，强行把我自己的单子必须让公司做，就是我不愿意也不行，然后拿，然后让你股东这个事压迫你，这个身份压迫你。还有就是，呃， 还有就是在时间上限制你，但如果我是一个员工的话，我这个事我不愿意在你这消费，我是不是可以离职走人，但是这样的话，因为我十万块钱在他手里放着 是不是就走不了。没办法，我只能在这消费。因为我们平米稍微大一点，他要按每平米多少钱算，这就是我们平米数越大这个越吃亏吗？他不是按这个量算的，所以我就知道他那个盈利，如果按他这个价格的话，我最少在一万二到一万五之间就公司的盈利。 交钱的时候，性格和现言的他们俩都在。就是等我退股的时候， 他俩开始踢皮球了。我和我朋友去年的时候，我说我说我要入股，他说这个入股不是我让你入的，是总经理让你入的。那你找他去。然后我去找他，然后他又说你和联手吧，然后我去找，又又说这个是我的参与，就是他俩一直在踢皮球，我就和那个眼睛里说，我说我必须要退，我不在这受这个气了。 然后他晚上他说他们俩商量一下，第二天早上给我打电话告诉我你来就可以就 ok 一把了。但是 这个为什么只能明明白白，没有原因。没有原因。他就是告诉我你问问别的公司那个谁谁谁。嗯，他们走的时候就是。意思是什么都分不上，就是你如果这八百不接受，那你一分钱都没有。就是你为什么要扣这两万是吧。 不管当初你是什么样的方式让我热乎，就是哪怕是个坑，我已经跳了，我现在承担后果是吧。是我的原因，我承担后果就是这两万。你是你给我写这个条件，要不我们说只要退八万那就行了。这是我说的，你不要常听我说啊。嗯，因为我叫周文国。两个人对字知道吧。嗯，黑字白字都写的清清楚楚 啊。对他的亲子啊。你明白意思没？不是我强迫他的，是他我说他因为公司我们清理协议就是退伍，是无条件的退伍，净身出户。你听我的意思没啊。 是是什么意思。就是说在我们公司里，中途走车库，公司不推当经理的。这上面都写的条字，都是签的字。你当时有看过那个合同吗？这里面没有写，你知道吧。没有写一分钱才退出，你自己看看吧。 上面都有提出设计经销量，没有同意不易祝福，但是都同意了。这里边没有写应该怎么样，扣什么都没有写。嗯嗯嗯，上面都写的亲密之后没经过同意啊。你也是说的这个协议，还有个协议叫一个叫银行，看过吗？这个协议。 这个这个是我有的，这是我有的签证，这个是我来的钱，他有签证退了。八万斤就这个怎么解决了？怎么活动。对，那个眼睛里告诉我就是如果，如果你不同意就是方案都没有。那我只能这样称。嗯， 我具体怎么样写都是他告诉我怎么说的。那没办法，我说他有去看，不然的话我我就十万就能放在这。嗯，十万万。这个我们公司就年底了，赔了，该挣得到分分，红了赔了，该赔了，该平了平了。这个很正常的。

你做一个餐厅，把部分客户成为你的股东，卖百分之四十九的股份出去，在我这里投两万块钱，占百分之一的股份，我给你两万块钱的代金券，还给你两万块钱的酒水。这样的话可以 将客户从一次性的消费变成一辈子的消费。一股百分之一的股权，一个百分之一的股份可以卖两万块钱，那四十九个人加起来就是九十八万，然后他们出钱委托你来运营。 都说这样的话，他既是消费者，又是股东，还是推销员，而且是免费的推销员。互联网加股权的思维，你的货是不是中包的，你的点子是不是中创的，你的资金是不是众筹的，你 的渠道是不是中销的。所以这样的模式， ktv 可以做，幼儿园可以做，餐厅可以做，美容院可以做，汽车四 s 店可以做。所以说这 这样一种方式，就是把客服作为众筹的一种形式。那么你可以开一个店可以这样开，开一百个店也可以这样开，这样的话，你的公司的估值就会远远的提升。这样的话才是真正的互联网家的思维。

老大，老大，把后脑线没了，什么情况？淡定，慢慢说。这有没有十万的利润？这个是我的百分之二十，这个是我的百分之五十，是我的百分之三十。我靠，我的钱呢？淡定，钱在这。 原来你们的股份比例加到一起，正好是一百股，所以呢，用比例来分没有问题。现在呢，新加入了一个人，就变成了一百二十股，实际比例已经发生了变化。原来啊，你们的利润是六万， 每股能分六百元。现在利润十万，每股应分八百三十三。这是你们原来的收入。这是你们现在的收入。你们要哪个 时光？

咱们三个合伙做生意，股份绝对不能平均分，咱们三个股份都是百分之三十三，以后出现分歧的时候听谁的，所以必须要有一个人占股百分之五十一，可以是我，也可以是你。 还有一点就是在入股之前，咱们要先把退股说清楚，如果公司经营不善，不能你说退出就退出，咱们一起投了一百万，每个人都是借款来的，你看不挣钱你跑了，那我们两个怎么办对不对？所以咱们在合伙之前呀，要白纸黑字的写清楚，明确每个人的权责力， 签订一份正规的合伙协议。第一，出资协议，规定个股东的出资情况和持股比例，明确每个人的责任和义务，后期不管是赚钱还是亏钱，按约定合理分配。第二，退出协议，防止公司还没有赚钱，中途就有人想要撤资，规定好退出的机。 第三，公司章程，一个公司只能有一个老大，不然出现分歧无法决断。签订一份同股但是不同权的公司章程，规定股权一样，但是投票权不同。第四，保密协议，规定股东们的保密义务，保密期限，防止股东身在曹营心在汉。 最后签订一份敬业协议，防止股东出去单干，避免资源被带走，保护大家的利益。这几份协议都是由专业的律师编写，内容严谨规范，下单后纸质版邮寄，有需要的老板视频下方链接，赶紧去看看。

本店合伙机制不敌是把合伙人店长呢？能够稳定下来，能够激励起来做业绩。那么本店合伙机制呢？大概分两种模式。第一种模式 a 模式，就是采用资产合伙加倒退股权的模式。另一种模式较为 b 模式，就采取这个经营合伙加 增量分红的模式。两个模式各有利弊。那其实在焊工养生馆的时候，我们采用的第一种模式 a 模式，后来有过的这个 b 模式，我分别讲一下这个当时的情况。哈。那所谓的资产合伙，就是指店长通过购买门店的资产 哎来进行合伙的一种方式。那比如说这个门店投资的时候，三百万，那个店长呢？呃，他要购买百分之十的股权，他要出三十万块钱，他要购买就成了这个门店的股东合伙人，他要享受门店百分之十 的分公权，同时也承担门店百分之十的这个亏损。这就是主要的资产合伙。那倒推股权什么意思呢？呃，如果我们像激励这个店长，需要给他分配多少股权的一种模式。那比如说哈，这个店长呢，现在工资是十万块钱， 但要把这个地方充分给激励起来，把它保留起来，他需要二十万的收入。那多余的十万块钱怎么来呢？就需要通过分红，这个分红十万块钱呢？那怎么来呢？他需要占你的股份，股份是多少呢？ 假设门店的可分配是一百万，拿十万除以一百万就等于百分之十，就说他需要百分之十的这个股权分红。 那这种方式叫倒退股权。他完全是为了激励店长的目的而设计的啊，那这是我自己的一个一个一个发明创造，我是有专利权的哈。这里 一般的这个股权分本比例是不一样。通过这种方式呢，在汉国联当方我们推荐出，我们发现哈。呃， 比较好理解，但是又存在弊端。弊端就是你简单计算一下。一般倒退股权的结果是店呢，通通常需要百分之十到二十的股权。因为一个店呢，焊工投资需要三百万到五百万。 这样推开下来，他一个门店，大概店长需要投资三十万到五十万。这个金额对门店来说是比较大的，他出资会比较困难。这是第一个问题。 这个问题呢，也在成功中比较明显。就这个精品所在。店长呢，第一阶段他非常努力，非常创业，但是一旦达到他的收入，达到呃每月三五万的时候，他就满意了，他愿意躺平。小福吉安，本来公司一年可以做到五百万业绩，结果做到三百万就 满意了，他就不做了。这样子做的小腹肌啊，躺平。那其实大大损害了我们品牌房的这个利益。我们希望做到五百万吧。那各位老板想想我们该怎么办呢？我们评论区见。