阿里国际站客户取消退款流程

阿里国际站的商家朋友们，平台交易售后规则又要升级了，这次的变化对你来说是更有利了还是更有挑战了？我们一起来解读一下。这次针对的还是半托管订单、海外现货订单、 by love 订单和非 by love 订单。 首先有个好消息啊，新增了商家无责退款详情，以后如果买家发起售后纠纷，原因选的是我不想要了，或者双方协商一致退款，那么恭喜你啊，这笔退款将不会计入你的订单纠纷率，平台也不会对你进行违约金处罚啊！这相当于给了我们一个免责通道，把那些纯粹是买家主观原因或是友好协商的退款 从纠纷考核里摘了出来，这对于维护店铺的售后服务评分绝对是个利好啊！但是规则里也明确说了，如果商家在三个工作日内不响应的，还是会触发急速退款。 所以，无责不等于不用管啊，及时响应依然关键啊！因为如果你不经常查看你的后台的订单，很有可能导致你已经把货准备好了，但是买家却申请退款了，尤其是贸易型的公司啊，尤其要注意了啊！第二个重要变化是关于极速退款规则的升级啊， 以前主要针对一千美金以下的订单，现在门槛大幅提升到五千美金以下了，而且不再看买家是什么层级啊，这意味着更多的订单，更多的买家都可能享受极速退款待遇啊！尤其是逾期发货退款和三个工作日不响应退款，这两种情况，覆盖面广了很多啊！这对我们商家意味着什么？ 一句话啊，发货时效和售后响应比以往任何时候都更重要了啊！如果你的物流经常延误，或者是售后客服反应慢，那么在高至五千美金的订单里，都可能面临货款被快速突围，买家的风险，资金周转和货物损失压力会随之增大。给咱们所有小伙伴一些建议啊，你的售后流程要重新梳理的啊， 确保纠纷通知能第一时间被响应。三个工作日的窗口期啊，确实很短。还有就是要严抓发货时效，优化物流渠道和供应链渠道，避免逾期发货这个硬伤， 要买家申请退款，主动沟通，尽量引导至双方协商一致。这个无责路径啊，对双方都有保护啊！这次规则将在二零二零年二月二十四日生效，给大家留出了准备时间啊，看来平台也希望我们过个好年啊！总的来说啊，这次升级既给了商家更合理的保护啊，也抬高了服务效率的门槛。

明明没有同意退款啊，为什么幺六八八自动给买家退款了？如果你也遇到过这种问题，冷静！其实就两种情况，要么是触发了平台规则里的自动退款，要么就是开了自动退款的工具。我们一个一个说， 先说说退款规则。自动退款场景分为三种，第一种场景，未发货仅退款 自动退的情况有两类，第一类，买家支付时间小于等于两小时，不管退款金额多少，平台直接秒退。第二类，买家支付时间大于两小时，但退款金额小于一千元，平台也会秒退。 只有退款金额大于一千元时，才需要咱们商家在二十四小时之内处理。第二种场景，以发货仅退款分为两类情况， 第一类，买家没有收到货申请退款。当物流异常时，比如说一直没有物流流转记录，且退款金额小于等于五十元，平台秒退。物流正常的话，商家得在三十六小时之内处理。 第二类，买家已经收到货申请退款，当买家选择品质问题，且退款金额小于五十元，平台秒退。其他问题商家三十六小时之内处理。 第三种情况，已发货退货退款的情况，当商品有无理由退货保障，三十天包退保障，且买家签收七天之内申请并退款金额小于等于一千元时，平台也会自动同意退货协议。 不符合上面条件的商家需要在三十六小时之内处理。以上就是我们的退款规则， 那如果你遇到的情况以上都不是的话，很有可能你就是开通了自动退款的工具，这个工具在交易履约退货、退款管理里，在退款原因下面你可以看到自动退款规则设置， 这个功能适合日均退货大于等于十单，商品种类多，想少花人工时间又不想一刀切的老伴。设置也是比较灵活的，可以按照商品退货件数、物流签收时间、买家黑名单这些条件， 像搭积木似的组合多套策略。比如我的服装商家是这么设置的。配置一，除了不退不换的商品，两件以内的退货签收十天内自动同意。配置二，指定爆款 a 签收十五天之内自动同意退货，这两个配置可以同时生效。 想用好这个功能，老板们可以这么做，分商品、定规则，给新品、爆款、清仓品设置不同的策略，精准控品，指定部分的商品开通自动退，其他的必须经过人工审核，控风险，限制退货的件数，设置签收后多少天内才能退， 防羊毛党手动过滤可疑的买家要是不想要，再出现没同意就自动退的情况，直接把这个功能关闭掉就好了。最后菲菲解答几个常见的问题。 第一个问题，节假日超时规则会变吗？像春节这种特殊的日子，平台会调整规则并发公告，这时咱们关注即可。第二，买家明明是不喜欢，偏偏填品质问题申请退款，那怎么办？ 如果咱们有买家说是因为个人原因想退的，聊天记录发给平台客服核实，平台会处理的，还会把这类买家纳入信用模型，之后他就没有这个权益了。第三个问题， 凭什么买家说品质问题就给退呢？平台啊，其实会对这类买家的购物和售后记录进行背调，确认是优质的买家才会给权益，也是为了减少售后的麻烦，还能让买家觉得我们的服务好，回头再买。第四个问题，怕羊毛挡耗羊毛 平台对买家退款的次数和仅退款的次数都有限制的，要是你有买家不诚信的凭证，比如说线下转了账，他又退款找客服反馈属实的话，平台也会处理的。 第五个问题，咱们是批发商，没法设置仅退款怎么办？现在幺六八八有不少的 c 类客户，售后要求也越来越高了，咱们保持好售后，才能留住优质的买家。 第六个问题，物流异常，仅退款后货物怎么整？其实我们是可以及时召回的，也可以和买家协商货物的处理，要是有问题，走官方申诉通道举证就可以。关注菲菲，每天分享一个运营小技巧。

做幺六八八的老板们是不是一看到退款申请就慌？怕超时，怕自动同意，怕钱货两空？今天这条视频，我把幺六八八最新退款售后超时规则讲的明明白白，再教你几招，尽量少踩超时的坑。 先讲最关键的，商家不响应，退款等于系统自动同意，这个红线千万别碰！一、通用退款超时必须记住， 一、买家已退款未发货付款，两小时内申请退款的，系统自动同意付款。超两小时金额小于等于一千的， 系统自动同意。其他情况呢，商家必须二十四小时内处理超时自动同意。二、卖家已发货，未收到货仅退款。普通情况呢？三十六小时不处理，自动同意。 诚信买家，金额小于等于五十的，物流异常无记录停滞拒签的，系统自动同意发货未揽收金额小于等于三百元的，平台评估后可自动同意。 三、已收到货不退货，仅退款。诚信买家，金额小于等于五十的，平台评估会自动同意，其他的三十六小时不处理，自动同意。 四、已收到货，退货退款支持无理由金额小于等于一千，运费零的，诚信买家可自动达成退货协议。金额小于等于三百的，有明显质量问题的，可自动达成退货协议， 其他的三十六小时不处理，自动同意退货地址错导致无法送达的风险，商家承担支持退款买家。五、协议达成后，买家要七天内退货，填单号，超时关闭退款。 卖家签收后小于等于一千元的，四十八小时内要确定大于等于 大于一千的，无签收记录，七天内要确定超时自动退款。二、 售后超时规则，交易成功后，一、仅退款未收到货金额小于等于五十的，加物流异常的自动同意。已收到货金额小于等于五十元的，评估后可自动同意，其他的三十六小时不处理，自动同意。 二、退货退款无理由，金额小于等于一千元的，运费零的，可自动达成退货协议，其他的三十六小时不处理。自动同意，地址错误的商家担责。 三、买家退款后小于等于三百元，有签收的二十四小时内确定，大于三百无签收的 七天内确定，超时自动退。四、换货维修的商家三天内必须处理超时自动同意。三、商家必做，怎么尽量避免超时呢？一、后台设置消息强提醒，退款售后弹窗加短信，第一时间内要看到，别落单。 二、固定时段盯后台，早中晚各查一次，小额单也别忽略，五十、三百一千元都有自动规则。 三、不能同意就及时拒绝，拒绝后给买家五天修改时间，别硬扛不处理，不然系统直接判同意。 四、退货地址务必准确，完整，不完整要联系客服寄，港澳台都算，地址错风险你承担。五、用鞋商发货工具 定制，大单来不及发，提前和买家协商，新时效平台认可，避免违规。六、发货后定物流揽收，填单号不等于发货，二十四小时内要有揽收记录，不然容易判违规。 七、代销自动分账，订单单独定，这类不适用通用超时规则，要单独跟进处理。最后总结一句，退款有倒计时，商家别佛系，二十四小时，三十六小时，四十八小时七天这几个时间点记牢，及时响应，规范操作，就能少踩很多坑。

幺六八八的老板们，如果你还在觉得仅退款取消了之后就能高枕无忧，那你可能会赔到哭。平台规则现在更严了，今天这条视频，我把最新的品退规则给你掰碎了讲，不想吃哑巴亏的赶紧学起来。 现在虽然平台不主动介入，仅退款了，但品质退货纠纷率这个指标权重被调高了十倍不止。 一旦被买家投诉质量问题成立，哪怕你钱退给他了，你的品退率一涨，店铺流量直接腰斩，甚至被清退出活动。那怎么避坑呢？请记住这三点。第一，留证据。要主动。当买家说东西有质量问题，别急着上来就退款。 第一句话要引导他。亲，麻烦拍个照片或视频发给我们核实一下，我们好帮你处理。一定要让他在平台上发图。如果是线头轻微溢胶这种小问题， 现在最好的处理方式是协商小额补偿，而不是退货。因为一旦走退货流程，哪怕是几块钱的东西，也算一次品质退款记录考核。 第二，擦亮眼看信用。新规下，高信用分的买家遇到小瑕疵，平台会直接补贴他，钱不用你出的，也不用退货。但如果遇到上来就发飙，或者明显是恶意薅羊毛的， 别怂，坚决拒绝请退款。现在商家有了更多自主权，只要你有证据，开箱视频清晰的图片，申诉成功率比以前高了很多。第三，定制品护法权。如果你是做纯定制的，一定要在发货前让买家确定稿子， 截图保存。有些买家收到货说不喜欢，想利用质量问题强行退货。记住，定制品只要不是实质性做工问题，强行退货，记住，定制品只要不是无理由退换的，法律都会支持你的。 现在的幺六八八拼的不只是货源，更是对规则的精准把控。仅退款取消了，但品质的要求更高了。

阿里国际站怎样申报退税？阿里的国际站呢？它是一个 b 端的平台，你的国外客户他本身就是企业，所以是最好合规的一种方式。 怎样申请退税？你可以先去做这个进出口权的备案，然后以公司的名义啊 去做报关。因为你这个既然你说收到的是人民币啊，那就说明国际站平台帮你收费，然后再结汇成人民币，再释放到你们公司的对公账户的。这个倒没有关系，只要是我们的资金是从海外回流的 啊，平台是帮你做的结汇而已，这是一种合规的方式，你也可以通过阿里让他帮你代理出口吗？阿里这个平台本身他就是一个有外中服代理出口资质的一个平台，他双抬头曝光也是可以的。 双抬头报关就是经理发货人以及这个生产销售单位，这两个名字啊是不一致。经理发货人是阿里啊，他是一达通啊，但他用的这个代理公司叫一达，然后生产销售单位是企业自己啊，这就叫双抬头报关，这种也可以，这也是合规的一种方式。

最近都没有录视频啊，因为我去上班了嘛啊，然后下班回来之后再处理自己的订单，最近自己的店铺也还不错，新客户老客户都有下单，还有发货，就处理起来也挺忙的 啊。今天放假就给大家录一条，因为我最近被那个阿里国际网站罚款了，给你们说说情况啊，是这样的，我的上面原来上了那个银饰银子的那个儿童手镯啊， 因为银子去年开始就涨价，涨得非常离谱，所以其实下单的客户很少的啊。然后三月二十七号那天呢，就有一个，就有两个客户下了单， 然后我就跟他说那个要不就是用呃用新的价格给他，要不就是让他退款，然后他就退了， 然后到了三月二十八号，他又下单了。啊又，我又看到了四个订单，四个订单，然后我先退了两个，退了两个之后那个人就冒出来了，说其他还有两个还要退，都是他一个人的，他用的一个人用的四个账户，在阿里国际网站上面下单， 然后我就跟他说这个要他不要再下了，不要再买了，然后我而且我把产品处理了一下，就是呃， 客户直接可以下单的产品一般是叫做在半托管的，半托管的就可以，然后把它处理成为不是半托管，把它退出半托管，我认为他就可以不下单了，但是结果到了三月二十九号，他又来了，这个人又来了，又下了四个订单，又下了四个订单， 就是如果我退给他，每次都是成交不卖，我就要扣款，扣十块钱一个订单， 具体的具体的罚款金额或者是怎么样处罚的比例我还不是很清楚，没有去了解啊，反正就是我会扣钱，然后我就把他拉黑，拉黑了，把这个客户拉黑了，但是到了晚上之后，他的有个老外加我的微信，我加了一下，原来是他的朋友， 他的朋友就找我说让我退钱，让我把他这个订单把他处理，我说他老是这样搞，把我气死了，我要扣钱啊，他会赔我吗？ 然后那个朋友还威胁我呢，说如果我不退的话，阿里平台三天之后也会退给他，也会退给他的。他说的确实是这样，反正阿里就是这样，如果是 卖家的问题，如果他退款的时候就是要求退款的时候，选择的是卖家的问题，这个钱就一定是罚卖家的啊。如果你跟客户关系好，或者是客户好说话，你可以跟客户沟通，让他选择那个叫做，嗯，是他 改变了购买计划，或者是不想再买了啊，这样的话就不会罚卖家的钱。但是好像有时候这个选项存在，有时候这个选项他不存在，所以一定要去跟客户沟通啊，大家注意防范这个问题。

这个仅退款机制简直就是毒瘤，对制造业来说有百害而无一利。一千六百八十八在三月下旬开始全面取消仅退款， 取而代之的是平台根据客户信用等级判断符合要求，将由平台出资补贴商品不用寄回，其他退款由商家处理。我的看法是，这个仅退款机制简直就是毒瘤，对制造业来说有百害而无一利， 它不仅让商家苦不堪言，还滋生了大量的恶性退款人群，这些人利用规则漏洞肆意薅羊毛，给整个产业链带来了极大的负面影响。 说到底，这种机制看似保护消费者权益，实际上却在无形中助长了不诚信行为，长期来看对产业发展尤为不利。你们是怎么看的？

阿里国际的吃相真的越来越难看，前段时间上线了一个，你需要交一百八十八才能把你的商品曝光给到欧洲客户， 本来平台都流量已经够差了，你拿东西倒是给我拿好的呀，今天跟大家分享一下怎么把阿里国际的价值发挥到最大化。我先先在 i f q 市场里面，因为我也是找了很久才找到一个比较像样的一个弊端客户， 从这里面他有告诉我他的一个姓名以及公司的一个信息。我先去谷歌搜索一下他的一个官网，在官网上面找到他想要采购的一些产品，旁边是打开了 apollo 去搜索一下，这就核对一下这个公司有没有这个人，并且找到他的一个邮箱，但是 我的 apollo 那 个积分是用完了，所以没有办法挖到他的邮箱。后面我就去到了 rocky ridge 找他的一个邮箱，但是他是 hotmail 的， 所以我是用不到。最后我在 hunter 里面找到了他邮箱，并且把邮件发送给他，大概就是这样的流程。

大家都知道外贸赚两头，赚的就是利润和退税，不管你是个人创业者，内贸工厂还是转型去做外贸还是初创外贸公司，退税对你来说都是非常重要的利润来源。那这条视频就会告诉你完整的退税流程和细节，帮你把利润牢牢的收入囊中。那出口退税退的是什么税呢？是两种， 增值税和消费税，只有这两种主体才可以申请完整的出口退税，一种是拥有完整进出口权的生产企业，另外一种就是有进出口权的经营的外贸企业，也就是外贸公司。那需要注意的是，有一种主体，他同样参与了外贸生意，但是他却没有办法出口退税， 这就是当这个工厂没有进出口经营权，也没有外贸公司配合他出口，而是用了一些特殊的手段来进行出口，这 这种情况下，他是没有办法出口退税的。那出口退税一共需要满足以下几个条件，第一个条件就是交过税的产品，不然的话拿什么退呢？那第二个条件就是只有确认离境的商品他才能退税，通常以我们收到提单为准。 第三就是只有在财务账上明确是出口收入才能退税。第四就是必须确认货款已经结清，至少是大部分已经结清了货物，他才能退税。用你的不含税的采购金额乘你商品对应的出口税率，你就可以知道你能领多少退税。对于大部分商品来说， 征税率和退税率都是百分之十三，所以你能拿到的退税金额大概率等于采购成本乘百分之十一点五，这是很可观的一笔利润， 那么当你确认你可以退税，你接下来就是申请退税，一共有以下三步，第一步就是在海关窗口完成备案登记。第二步就是准备好出口的报关单、外贸发票、进项凭证、收费凭证、合同和运输单据。 第三步就是前往退税的平台上传材料，等待退税，这就是退税的全部内容了。如果你还有什么明白的可以告诉我，记得点赞关注哦！

哈喽，大家好，我是阿里国际站官方小二小飞，今天呢一条视频一次性给大家讲明白阿里国际站完整的入住费用、入住条件和开店全流程。 首先跟大家说一下阿里国际站最大的核心优势，平台模式是先收款后发货，所以商家完全不用垫资，资金是零压力的。而且平台不收保证金，不抽取交易佣金，也不需要商家自建海外仓，没有任何海外仓储成本， 入局门槛和运营成本也就非常低了。那阿里国际站的商家投入整体投入费用主要分为三个部分，会员年费、广告推广费，还有工具服务费。那今天小飞就来跟大家一次性讲个清楚。 第一个是会员年费，也是核心基础费用，会员主要分为基础、高级两个版本，适配于不同体量的商家。 首先第一个基础会员，也就是出口通，年费是三万五千八每年。第二个高级会员是精品成起，年费是九万元每年，这两者核心差距非常大，数据显示， 精品成起对比了出口通，整体获客体量相差了四倍左右。高级会员不仅匹配的客户数量更多，精准度更高，质量更优质，同时平台专属权益也是更多的， 可以报名的官方活动也更丰富，曝光和订单机会也会远超于基础会员。 那第二大点给大家讲一下广告推广费用吧，核心推广工具就是直通车，我们的直通车呢是一万元起冲，原理其实非常简单， 我们每一个人买东西都要搜索关键词吗？那买家搜索对应产品关键词的时候，开通直通车的产品可以优先排名靠前，获得精准曝光，只点击扣费，不点击不扣费，所以这个是非常精准可控的。 目前平台全新推出了 ai 省心版广告，采用全托管模式，全程保障商家商机的获取，特别适合那些没有外贸运营经验，不会操作广告投放的新手商家。 这样一个全程 ai 智能的运营，可以说是省心又高效啊。呃，第三大点呢？给大家讲一下配套工具费用， 主流使用工具是 ai 生意助手、小满工具。其中 ai 生意助手配备了四大 ai 员工， ai 智能客户经理，能够全方位辅助商家运营， 快速批量发品，智能优化产品标题， ai 生成产品图片和视频，自动高效回复客户询盘，一站式搞定了我们产品开发、客户接待、客户管理等等问题，也能大幅度提升我们的运营效率。 那第四大点，给大家讲一下阿里国际站入住的必备条件。入住仅需要三项基础资质，门槛非常低，所以绝大多数行业都可以入住。第一个就是有效的营业执照，第二个是法人身份证，第三个是真实的办公地点，当然了，居家办公也是完全认可的。 那我们要重点说明一下营业执照的要求，个体户、小规模纳税人、一般纳税人、贸易公司、实体工厂、工贸一体企业全部都可以入驻。 呃，有无进出口权都是不影响的。仅要求营业执照经营范围包含实体产品销售的相关字样，纯服务、纯咨询类是不可以入驻的。那外贸物流相关行业可以特殊对接，单独沟通入驻方案。 另外还要注意了，个人是无法入住的，仅支持企业主体入住。那第五大点就是完整开店的入住流程。 首先如果你满足了以上所有入住条件之后，可以联系官方客户经理。第二点是客户经理会上门实地的审核，核验你们的资质。第三就是确认入住方案，核对一下我们的合同细节。 第四就是完成合同签约，对公打款。第五，审核通过之后，就可以正式开通店铺上线运营啦。 最后呢，给大家送一波专属的福利，我专门整理了阿里国际站新商家第一年完整成长的计划表， 想要入住开店咨询详细方案的老板都可以来找我，我可以帮大家对接当地资源，靠谱的官方客户经理免费上门帮大家分析行业趋势，拆解同行运营打法。 那关于阿里国际站入住的所有问题，大家随时评论，欢迎私信交流。

连云港阿里巴巴国际站客户经理上门服务了，今天我们来的客户叫那个新疆环保，然后这家呢，也是去年合作的一年的新的化工产品的一个客户嘛，他们产品相对来说比较冷嘛，然后我们今天过来做一个定期的一个上门回访，以及呢直通车，我们做一个优化的一个建议。 嗯，那这个回复其实做的也挺好的，其实回复率百分之百，那说白了就是流量不够，一方面是不够，一方面是之前开直通车的流量他来的不精准，不是我们的需求，对吧？行，那这个呢，有两个解决方法。第一个就是，呃，你检查过你们的产品吗？ 呃，你是说我们的曝光吗？产品的发布是你们自己手动发的是吧？ 产品的关键词这一块就是你们产品的关键词不精准也会导致来的客户不精准，这是一个点。另一个点是，嗯，我刚也了解过你们的产品，它是属于比较冷门的小众行业，对吧？那小众行业的话呢？它更适合于去使用关键词推广，关 键词推广就是比如说你们做的是什么产品，你就用这个词去推，这样的话它会更精准，但是相对来说的话它的商机成本会更高一点， 因为像你们这种行业比较小众吗？建议你做一个自己的关键词表，先确定一下自己的关键词是什么，什么样的词来的客户才精准，然后根据这些词去做推广会更好。你们有一个问题，就是你们的标题没有凸显出你这个产品是用来干嘛的？一般 标题的话，它你们会包含什么东西啊？首先营销词，营销的，就比如说工厂直发啦这种词，然后加上它的属性词，一般比如说它的规格呀， 它的参数呀，都属于属性词，然后加上它的关键词，关键词就是你这个产品本身嘛，对吧？啊？加关键词加场景词，场景词就是应用于什么场景这样组成是一个标准的一个标题的组成方式。但是目前这两个产品的话来说，它的标题太过于简洁了。 啊？太过于简洁会导致什么问题呢？就是只有客户去搜这个或者搜这个才能搜到我们啊，很多地方他搜不到啊，这是一个问题。

陈总，我这边有个做化妆镜的客户，四月起产品没有退税了，客户问怎么办？化妆镜， 化妆镜确实是从四月份开始，他是没有退税的啊，那你这个客户，那你要看他如果是要，他是要考虑这个阿里国际站的这个流量啊，这个订单的成交的话，办法确实是不多啊，因为阿里的信保的订单他要成交的履约的方式，要么走 自营，要么走易达通，要么走便捷发货，要么走幺零三九。那你这个客户没有退税了，搞自营肯定是不是特别特别的划算的，那易达通零退税的也面临同样的问题， 那便捷发货订单太小，那幺零三九他是零退税的产品，他也走不了幺零三九，那你这个客户没有其他办法，只能做内销了，那只能做内销的话，那就简单来讲，就他自己正常的开票，开个十三个点的票出来，然后带他，我没记错 你那个是贸易公司吗？他如果是贸易公司的话，他可以把上游开给他的票来去做这样的一个抵扣，但是整体上来说，确确实实对比他之前来说还是非常的非常的伤的。那如果他是不考虑阿里的这个国际站的这个店铺的话呢，那你可以考虑建议他跟别人 合伙重新成立一家公司，那这家公司的话呢，就直接做小规模的公司就好了啊，那他的这个增值税就变成了一个点，那他的企业所得税怎么办？ 企业所得税，企业所得税呢？其实跟他呃是一般纳税人或者是他的小规模，这个是关系不大的。如果客户非得要揪这个企业所得税的问题，那就直接让他把这个执照去注册在这种可以做核定征收的地方就好了。 如果客户还不明白说这个零退税，呃，之后他的化妆镜应该怎么处理？你到时拉个电话会议，我帮你跟客户沟通一下吧。

遇到客户砍价是不是怎么办呢？要么直接拒绝，要么盲目讲价。分享几个好用的沟通思路可以呢，跟客户说明你的价格已经给到了实在的价位，但是品质和交货以及时间绝对有保障。采购量高的话呢，还能申请七度优惠， 也可以结合原料的行情，建议趁早下单，锁定价格，站在对方的角度沟通，更容易达成合作。