带货信息达人自播和商家自营号的区别

现在所有的头部达人里面，论带货能力，董宇辉绝对是独一无二的，很多人拿他跟其他的大网红去做对比，说实话，现在他们已经完全不在一个量级了。与辉同行，不光主账号能打，还有一整套矩阵号，常态直播间在线人数都是几万加， 只要董宇辉一出镜，在线人数稳破十万加。很多人好奇他直播间流量这么猛，是不是猛砸钱猛投流的？ 我明确的可以跟大家说，几乎不投流，全靠纯自然流撑起全场。现在市面上绝大部分达人不投流就不会有流量，不投流就没转化，唯独董宇辉不靠付费投放，光靠个人 ip 和粉丝信任就能稳稳出单。 你去看他的流量结构，就能看的明明白白，要是他稍微投一点流，投产比会高的吓死人。各位商家老板，但凡你有机会连上一次董宇辉人群资产品牌曝光，达人背书一次性全部可以给你拉满。做达人分销，一定要记住，达人真的不在多，而在于精， 会挑选优质达人比盲目的铺一百个普通达人有用的多。董宇辉属于标准的全品类达人，山农数码、日用好货通通都能卖。核心原因其实很简单， 他的粉丝消费能力强，认知高，什么品类都愿意去买单。所以做电商的老板，有机会一定要争取对接一次，董宇辉这样的顶级达人，绝对不会让你吃亏。

最近好多做直播带货的朋友收到了来自税务的自查通知，要求把往年取得的所有带货收入进行自查补税。今天跟大家说清楚三个最核心的问题，第一个，这个税按什么补？第二个，怎么补？同时大概要补多少？ 第三个，有没有什么合规的减免方法？第一个问题，按劳务报酬，还是按照经营所得？ 大家记住一句话，税务它是只看实质不看壳的，分三种情况。第一种情况，你账号绑的是个人的名下没有任何的主体，这种百分之九十以上是按劳务报酬， 除非你能拿出完整的证据证明你的经营实质，比如你有固定的团队办公场地，自己承担投流等等等等，才可以尝试去争取经营所得，但这个说实话，能通过的概率是极低的。 第二种情况，你账号绑了个人，但业务期间名下已经有个体户或者公司的，这种默认呢？还是按照劳务报酬。但是如果你要去争取的话，按经营所得的概率会比刚才的第一种情况要高很多。 最近我们刚帮一个浙江的达人谈下来一例，就是靠完整的成本凭证和团队去做资证的。第三种情况，账号直接绑了公司或者个体户的，理论上应该按经营所得了，对不对？但是呢，因为今年查的特别严， 如果你的个体户是外地的空壳，纯个人直播的啊，你没有团队，没有真实的成本支出，最后大概率还是会被打回来按劳务报酬去补的。第二个问题，不同的收入性质，怎么去补？大概又要补多少？ 这里先给大家辟一个大坑，很多老师根本没有去做过达人的自查，基查还在跟你讲，说可以去争取事后核定。 但其实你去搜一下税总所得发二零二二年第二十五号文件，里边有明确写明了主播以个人身份取得的收入，原则上是劳务报酬。 主播成立了自己的公司、工作室的取得的经营所得，原则上一律按照查账征收。至少我们接了这么多的案子，没有一例地方税务局说愿意给主播核定的。这一点上大家就不要有什么期望了。 好，先给大家算一下，如果你是劳务报酬的一个精确税负，这里有两个减免项，所有人都可以用的上， 每一个人每年有六万的基础免征额。其次是个税 app， 里边有七项的专项附加扣除，可以去填写，这两个都可以直接抵税。 但如果当年你已经在工资或者其他地方用过了，这里就不可以重复使用了。那我现在算，因为专项附加扣除每个人他填写的金额是不一样的，所以我就只按六万的基础免征额去给大家算。如果你年收入十万的， 按劳务报酬，综合税负大概是在百分之一点五七。年收入三十万的综合税负大概是在百分之七点二。年收入五十万的，综合税 负大概是在百分之十八点零三。年收入在五百万的，综合税负大概是在百分之三十二点四。如果你能够争取到按经营所得去补，税负会低很多。 假如你的实际的经营成本占你收入的百分之三十到四十的个体户，年入五十万的综合税负约是百分之五，年入一百万的，综合税负约是百分之九，年入五百万的大概是在百分之十七。 如果你当时注册的是有限公司，因为之前达人的收入基本上都是提到个人账户了，所以虽然你的企业所得税很低，但是加上你的股东分红，个税整体会比个体户每个档位高一到两个点。最后总结三个合规的减免方法， 第一个就是去个税 app 里边填，没有填的专项附加扣除，能省一笔是一笔，往年的都可以填。第二个就是把所有的真实经营成本全部整理出来， 投流费、设备费、场地费、团队工资，有票的没有票的都先列好，有没有是你的事情，认不认识他的事情，只要能够证明业务的真实性， 都可以去跟税务沟通扣除。第三个有完整的团队和经营实质的，积极去准备证明材料，争取去按照经营所得认定，这是唯一一个能够大幅降低的合法途径。 不要去相信所谓的能够保证帮你把劳务改成经营的这种说法，基本上都是哄你的。 最后提醒，这批名单现在是到的征管口，一般是不会有罚款的，不要拖着不去处理，因为现在是名单下来了，一定要去执行的，所以积极去做应对。执纳金是按照日万分之五去计算的，年化百分之十八点二五， 如果已经收到通知的，拿不准自己能够减多少的，不知道自己该去怎么应对的。评论区里面留言说一下你的情况。

自营店带货主播是交带货的佣金税，还是店铺的销售额税？还是说两道全部都要交？我发现很多这种类型的主播啊，分不清楚自己的纳税身份，今天就来跟既有店铺收入，又有带货佣金收入的主播整体梳理一下。如果说啊，你是自己的账号给自己的店铺带货，那么你的性质是电商， 你需要按照贸易行业去交销售额的税，一旦你的店铺销售额连续十二个月超过了五百万，那么你的增值税就会从百分之一变为百分之十三。 如果说主播你在给自己店铺带货的同时啊，你还会给其他的店铺商家去带货，那么你给其他店铺商家带货的这一部分收入，它是属于佣金收入，佣金收入连续十二个月超过五百万，增值税呢，是从百分之一变为百分之六，因为它呢是按照服务行业去交税的。 那么主播到底应该怎么去绑定自己的橱窗主体和店铺主体呢？如果你用的是店铺账号带货，那就是以你店铺执照的这个主体收入为准，去交这个电商税。如果你是用橱窗号给自己的店铺带货的主播， 橱窗带货执照要跟店铺执照分开，因为他们两个是不同的纳税标准，如果可以，你就直接设置零佣带货，如果你设置的是低佣带货，那么你的佣金这一部分是需要单独去交税的，并且要把佣金这一部分的票开给你的店铺主体执照。否则呢，你的这个店铺 还要针对你佣金收入这一部分去额外承担一笔税，你就是等同于同时交了两道税。因此，如果你确定自己是既要给自己的店铺带货，又要给别的商家带货的主播，那你可以使用橱窗带货，并且橱窗不能跟你店铺共用一张执照， 一定要注意两家公司成本票抵扣方面的合规性，否则你就会多交一道税。如果你确定自己啊就只是给自己的店铺带货，那么你直接用店铺去直播带货是最方便的。

在抖音做带货到底需要多少粉丝？百分之八十的新手都搞不清楚这个问题，因为网上有人跟你说需要二百个有效粉，有人跟你说需要一千个粉丝，甚 至也有人发视频说没有粉丝也可以去做带货。所以今天我们这一条视频全部给大家讲清楚，大家可以先保存起来，防止找不到这条视频。 首先我们先要搞清楚，抖音带货呢，其实总的可以分为两种，第一种话就是达人带货，等达人的话就是你没有自己的产品，但是呢我们会拍短视频，会做图文，会开直播， 就可以做达人带货，达人带货的话你可以做橱窗带货，橱窗带货我们只需要开通我们自己的橱窗，这里的话你没有太多粉丝，也可以去做好实名认证，去开通橱窗，缴纳保证金就可以开通这个橱窗带货。然后还有的达人想做直播带货，想做直播带货，开通直播带货的权限需要二百个 有效粉就可以，同时呢短视频带货需要五百个有效粉，这里需要注意是有效粉丝，也就是比较活跃度高的抖音的这种有效粉。开通这些权限之后呢，你就可以在我们抖音的选品广场当中去挑选一些商品来加入到你的 选品车，把这些商品想卖的一些产品加入到选品车，你就可以通过这些商品进行直播带货或者短视频带货。这里我们要做的就是带货赚佣金，每卖出一些商品的话，你就可以赚到对应的一些佣金，在你选品的时候就可以看到商家设置的佣金比例。 那还有第二种带货形式的话，就是我们的店铺自营，就是我们商家运营，也就是商家的话可能有自己的产品，有工厂，有公司，甚至有自己稳定的货源，可以自己发货，那么你就可以做这种店铺自营的一种形式，你没有粉丝的话，你只需要开通抖音小店， 开通抖店之后呢去绑定店铺的官方账号，绑定之后的话你这个账号没有粉丝也可以开通带货权限，没有粉丝呢也可以做短视频带货，也可以直播带货，但是这种模式的话只能卖咱们店铺自己的商品。 所以如果说大家想做抖音带货的时候，一定要先搞清楚自己做哪一种运营模式，如果是有商家有稳定货源的话，建议大家优先考虑这个开通抖店店铺自营的一个方式。如果大家在开通橱窗做带货过程当中有任何不懂的问题，可以第一时间告诉我，我会第一时间帮大家解决这些问题。

电商税五月二十号下午最新的情况反馈来了，兄弟们，抖音达人带货主播的天塌了，悬着的一颗星终于差点死掉了，为什么呢？就在今天下午啊，单单在后台跟蓝天反馈的 就有数百名全国各地抖音达人带货的主播，分别都收到了地方税局的电话约谈通知，要求提供近三到五年的销售额加佣金收入数据给他们 提交上去。然后这些的话呢，都是上级下发给地方 s 局的一个任务啊，名单都有的。然后目前分别的话，有哪些地区的商家收到了啊？目前来说的话呢，沈阳地区有一百一十个人商家的名单第一批的啊， 然后浙江地区的话有四百多个，江西地区的五个，安徽地区的五个，湖南地区的八个啊，这些地方的商家分别都收到通知了。那说句实在话啊，以前达人带货主播的话呢，在税收怎么交税这一块的话，还是 不是很明朗的，因为很多地方 s 局的工作人员，包括商家，包括财务也都不知道要怎么交的，这下倒好了，一下子上来直接要求你三五年的销售额数据，那换谁谁也发抖啊是不是？ 那么今天发这条视频的话呢，主要是为了就是如果有商家遇到同样的通知，同样的情况，咱们可以互相做个朋友，交流一下， 看一下每个地方的一个处罚力度啊，处罚结果是怎样的啊，互相探讨一下。那具体的话呢，如果有关这块的情况，我接下去的视频还会继续更新的，记得关注主播啊，电商税的问题都可以，欢迎随时来沟通。

如果你想在市面上卖货呀，是选择自己开通微小店，然后自己的商品，还是说选择作为达人去带平台的货啊？这分为两种情况，如果说你自有渠道的，可以说啊，把我们自己的微小店让市面号关联到我们店铺上，在这种情况下，我们是不需要市面号有很多粉丝的基础的。 但是如果说你想作为达人来带货，如果说你想通过啊，通过短视频那种情况来带货，可能平台会需要你有一千的有效粉丝， 同时呢，平台也支持零保证金实行政策，也就是说我们可以不交达人的保证金，然后可以说只要粉丝基础够数的话，就可以正常去带货，如果呢，想通过正常直播来的就更容易了，只需要你的视频号有一百多个小粉，就可以说进行在优享联盟我们去选品带货 啊。这种情况很多老板说，那我到底是自己带货好，还是说我自己有自己的店铺，还是说我带平台的货呢？听完就看到说你们手里有没有足够优秀的货源，包括说我们自己平台，我们可以自己定定定制价格，只要你的价格啊，平台也会正常运行，你带货不会出现很多老板担心说我这个价格比较高或者比较低，会不会有引流的风险啊？ 如果作为答案，能正常的赚取我们获得应该的佣金就可以了。如果说你的视频号啊刚做，或者说是我们自己的基础，我们的一些资质达不到条件，如果说遇到任何问题啊，可以交流沟通一下。

带货达人务必注意，带货佣金新规四月一号开始执行，最低的佣金门槛从百分之一调整到百分之五，这是一条能影响你收益和合规性的科普视频，建议收藏平台规则的调整伴随着平台涉税信息的暴送， 作为一个专注做主播达人、财税领域四年的税务师，我很负责任的告诉大家，今年将是电商带货合规监管形势最严峻的一年， 达人带货身份的选择将同时决定最终收益和交税多少。在四月一号新规执行之前哈，希望你根据自己的情况望字斟酌。首先哈是账号类型到底怎么选？如果你只是帮别的商家带货，那就选纯达人带货。如果你给自己店铺带货的同时，也在精选联盟 挂其他商家的链接，就选混合经营，可以实现零佣售卖自有店铺的商品，这样就不至于再次产生佣金，让平台抽 百分之十了。如果你只是商家只带自己店铺的商品，那就做店铺授权号就可以了，没有办法挂在其他店铺的链接啊。其次，带货的税务资质该怎么选呢？在账号管理权限与账户点进去，电商资质就是你的纳税身份，分个人、个体户、公司， 也就是平台涉税信息报送的主体。不同的电商资质该怎么交税呢？达人带货啊，刚开始的时候都是默认个人资质， 跟实名认证人保持一致。个人资质呢，按个人劳务报酬交税，原则上哈应该是商家来代扣个税的， 但是目前基本上没有商家合规履行这个代扣责任。带货达人，咱自己作为纳税人，需要四年三到六月份去履行会算清缴进行补税的义务，劳务报酬作为综合所得哈，税费是百分之三到百分之四十五的 积极超额领进率，收入越高，税负越大，平台技术服务费这些支出呢，还不能抵减，所以个人收入如果达到三十万左右，税负基本就上升到百分之六了。这个时候建议升级 个体户或者是公司，至于个体户和公司怎么选呢？争议不断。单纯从税负控制的角度而言，个人认为公司优于个体户，毕竟呢个体户目前针对主播达人是不可以核定的， 查账征收之下呢，也是百分之五到百分之三十五的阶梯税率，即使有减半的政策，年收入五十万左右，税负也将近百分之十了，不能发工资或者是买车来抵减税款。而公司目前企业所得税有三百万内利润百分之五的固定优惠税率， 不会因为收入的小范围增加而增加税负。同时可以通过工资的规划实现公转私，不是非要分红交百分之二十个税， 还可以用公户买车等等方式实现合规的成本，劣质整体的税负在合规的前提下能控制在可以接受的范围，当然具体情况具体分析。我是小强老师，专注主播达人，财税领域四年，提供全国范围内的帮助。你当地的财务公司不懂的平台规则和线上业务逻辑我都懂。

最近啊，很多达人都收到了税局发来的短信提醒，说存在网络直播带货佣金的收入，少缴个人所得税的风险。还有的啊，更惨，直接呢就收到了税局核实的通知，要求补税时间啊，还要求从账号有收入的那天开始算，可太惨了。 这有什么可大惊小怪的，我之前就和你说了，这是早晚的事，之后呢，会越来越严。那还有没合规的电商老板不计成本的在那卖货呢，根本就不知道钱是给别人攒的。那碰到这种情况该怎么办呢？ 那首先啊，肯定要看你的橱窗主体是什么，一般呢就是三种，个人橱窗，个体户橱窗，公司橱窗。这个里面啊，是有坑在的，你像个人橱窗，一旦遇到补税啊，对于个人身份呢，是会要求你按照劳务报酬来进行补税的，而且呢，税局只认百分之二十的固定成本。 像有的达人啊，赚一百万的佣金，其中六十万都是投流，那就属于凉了，投流费呢，没有办法进行税前扣除，还得按照劳务报酬呢来进行交税，那就是一百万乘以一减百分之二十，再乘以适用税率百分之四十，再减去速算，扣除七千，也就是三十一万。三千投流费一点都扣除不了，属于钱花了，但是扣不了 成本。也就是说一百万的佣金啊，光税费就是三十一万三千多，这还没算增值税，光投流费六十万啊，你再剃掉投流费以后你也就剩下八万多块钱了， 不够闹心的呢。那个体和公司呢，也这样啊，那肯定不是啊，如果你要是个体，也是一百万的佣金啊，首先呢，你那六十万的投流费，你要是有发票合同，业务真实，证据链还完整，是可以在税前清扣除 的，这就省了一大笔，而且你还有六万的免征额，这就只剩下三十四万的利润了。那对于三十万的部分呢，你交个税也是四万九千五，超过三十万的部分呢，也就是一万四，总共呢才六万三千五，个体工商户呢，还有减半征收的政策也是 三万一千七百五，那对于公司啊，你一百万的佣金，减掉你六十万的头流，前提也是啊，业务真实，发票合同都有证据量还完整的情况下，你这样的话呢，利润在三百万以下，适用税率呢，所得税也就是百分之五，你总共的话呢，才交两万块钱的所得， 咱们就不考虑增值税啊还是那对于股东分红这块呢，后期的话，你还可以成立公司，以后还可以给员工开工资，交保险，还可以给你自己开工资，这些啊，都是要比个人要合适很多的，你明白了吧？哦，这里边这么多说法了呀，你要不说我可真不知道啊，我也得赶紧告诉我朋友，他也是做达人赚佣金的，千万别踩雷了。

带货的主播达人，如果你想转型或者升级做电商赛道，那么有这三个坑一定要尽量避免。首先第一个坑就是误认为啊，我们的带货和电商是相同的赛道，谁知道他们的商业模式是完全不同的。 对原有的带货模式来说，我们赚取的收入是佣金，我们的成本费用主要是投流或者人员运营成本。 而对于电商赛道来说，赚取的收入是差价，主要成本就是进货成本了啊。但是大家也知道，现在很多电商行业呢，是没办法获取到镜像发票，如果你没有镜像发票，那么你就可能会多交很多的银行税，造成 万劫不复。第二个坑就是用你原有的带货这个账号去开一个店铺，造成了人店一体这些平台呢？如果你是人店一体的话呢，你是没办法再给别人带货了，主要只能给自己家的店铺来带货，那么就会造成你可能会少赚不少的钱。第二个，万劫不复。 第三个坑呢，就是用你原来给带货做报税的公司呢，同时又给我们的电商来报税，也就说你把两种不同的业务放在同一家公司来进行申报纳税，最终可能会造成你的税负会比 分开，报税可能会更多。那作为九年主播达人财税经验的飞哥我们建议啊，如果你要转型或者开辟新的电商赛道，你申请一个新的账号，用这个账号呢，再去申请店铺， 这样子你原有的带货账号除了给别人带货，又可以给自己家的店铺账号，那么既要又要，你可以吃着碗里又兜着锅里，好的，更多的主播达人纳税宝典，私信六六六，有缘就相送！

啊哈哈， ok 牛逼 啊，这个日抛眼珠珠真的让你们一眼心动，你们看这两个色号，天才女友上眼就是那种温柔又有神韵的自然款，男女友则是带点特别的想我上一号啊， 我刚才算了一下哈，你们直接入手这个礼盒是比你们单独买这么多要更划算的，颜色都是日常的百搭款，就随便上它都不会出错，不会出现用力过猛精致图的情况。他把你妆前的润唇膏都考虑到了，你就上底妆之前早早的给他涂上嫩嫩嘟嘟的 一个两位数到手的小雪山防晒，居然比我成百上新的成人防晒还要好用，要大的不行啊！ 好奇葩。我跟你说的，他们当时的嘲讽声好大呀他们当时的嘲讽声好大呀， 差点就盖过了我的意志。

开网店的家人注意，刚开店就卡在带货开播上，百分之九十的人都在这账号绑定这件事上。 家人们，我发现太多新手开网店，光把店开起来，却不知道账号到底要不要绑定。官方号今天一次性给你讲透，简单直白，一听就懂！第一，官方账号不是必须绑，可绑可不绑，两条路任选。 第二，不绑定官方号，想带货就开通达人带货功能，但有门槛，店铺体验分要达标，账号粉丝数也得够少，一个都没法正常直播。 第三，自产自销，卖自家手工货的家人，直接绑定官方号，不用凑粉丝数，零粉丝就能开播，卖自己的产品。再说绑与不绑的核心区别，绑定官方号只能卖自家店铺产品，纯自营，专注做自己的货。 不绑定官方号，既能卖自己的货，也能带别人的产品赚佣金，灵活做达人带货。 一句话，想做自营就绑定，想兼顾带货赚佣金就不绑定，根据自己的情况选就行。如果你也想开网店，不管是账号绑定、产品上架，还是运营有问题，尽管评论区留言问我，关注我，持续分享电商实操干货！

实体商家找达人和自己做账号，作用到底哪个大？那么今天聊一下这个话题啊，首先呢表现形式上他是不同的，嗯，但是其结果呢啊，都是一个目的，我们想让自己的生意更好啊，让更多的人了解门店啊，作为一个宣传的这样一个作用。 那么首先呢，我们来聊一下达人，达人呢分为品鉴达人和这个带货达人。如果说今天我们的门店呢，是刚刚开业啊，需要迅速的曝光啊，周边五公里，六公里，让更多人迅速的看到我们家有什么样特色，或者我们推出哪个新品，那么我们就用达人曝光这样的方式呢， 能够呢更快速的一些，如果我们家的门店呢，比较有档次，或者有意境中，我们可以找一些啊，有颜值的这样的一些博主呢，来帮助我们带货。 那么他的缺点是什么？就是说当我们随着时间的变化，他流量呢会慢慢的去下降，如果说我们在想曝光的过程当中，需要还要花一笔不菲的账号费用，那当然的费用大家也都知道啊，有几千甚至几万啊，都不等的。 那么我们个人做账号呢，嗯，他其实就是把自己我自己的人设给立成 ip， 那 么个人 ip 呢，就好比我们自己家的房子啊，我们是自己的主人， 那么我们的客人呢，是通过我们自己每天在屏幕上啊，跟大家见面啊，这样建立持久性的这样的一个粘性， 他能更深刻的了解你，更有信任感，这是跟达人之间有本质上的区别，那么这个 ip 呢，他会有一个持续性的这个价值感，如果站在成本的角度上呢？他比找达人呢会更持久性，而且呢费用要低的很多，没有别人更了解你自己，更了解你自己的店。