江西救火英雄夏娟现在哪工作

他四岁上小学，二十四岁博士毕业。二十六岁时，他就已经从别人家的学生成为了别人家的老师， 正式成为电子科技大学的国道。但人生顺利岛，匪夷所思的他却表示，读国期间，他从两次向导师提出了退协， 坚持下来的背后，他将其归因为来自榜样的力量。他的名字叫夏娟。由于入学时年纪太小，夏娟小学和初中的成绩呢，常常是垫底。 但是初中时期，一位姓名的老师对夏天的教育和陪伴，冲着他学习生涯以及人生的转折点。从那个时候开始，夏天的梦想就是要当一名像林老师一样的老师。 带着这样一个梦想，夏娟呢一直读到了博士。在博博期间，夏娟也曾两度想要放弃。但是导师的耐心与智慧，让夏娟更加明白了在成年人的世界里， 容易而死。二零二零年的八月二十四日，内丘 fast 期刊在县开发了电子科技大学夏天与王增辉教授的研究成果。这也是电子科技大学首次以第一单位和通讯单位在雷军微组市场发表研究成果， 代表学校在物理学研究领域的重大突破。夏天是第一作者。二十七岁的夏天目前是电子科技大学基础与前年研究院的特评研究员。他的研究方向主要是 实验凝固态物理和二维半导体材料物理特性研究与调控等。部分研究成果呢，已经得到了国际上的广泛认可。

大学呢，我一个学期上一门课就行。 to dimension material 是什么东西？ dennis 的梦恭喜你回答正确， material 是我多次提到的。今天的问题来喽。

男女老少全部上，策划人和甲方没有达成一致，崩了，核心人员离职，毅然决然的就来了。产业的前景如何呢？销售额的话应该是千万以上。 我呢是八七年生人，属兔，三十六岁。大学毕业以后呢，一直做的是餐饮行业，在澳门多捞里面任职。后面呢又做了服装行业，一七年才加入我们的三星道具。三星道具是二零零九年成立的， 然后至今已经十四年的时间了，因为一些特殊的原因，我才入职咱们公司的。我是二十一岁进入社会奥姆多劳，当时 刚进驻新疆的时候，我就在里面任职了，从领班主管一直做到店长，差不多有四年的时间。后面呢，我就加入了我们自己家族的这个服装品牌，叫韩社，上亿，现在也依然在经营状态。再到一七年，我就进了我们三星道具公司， 一直到现在，二零一四年开始做自己这个独有品牌。你们在那会赚了多少钱啊？ 韩式商业其实最早应该是零八年我哥哥和我嫂子创立的一个女装品牌啊，当时呢， 在大家都还在卖散货的时候，我们就比较有品牌意识啊，无论是从水洗标、领标、吊牌、包装袋等等一系列的，把它变成了一个自主品牌。零八年到基本上一九年都属于我们那个高光时候，在当时 那个年代还属于凤毛麟角的一个状态，全江差不多有四十多家店。当时人还没有这种自主品牌的意识，基本上都是单打独斗。像我们当时开连锁，招加盟，招代理，也算是 比较早的一批人吧。您这是怎么进入这个服装行业的呢？我们全家是九三年从重庆到的乌鲁木齐，来乌鲁木齐了以后，我们一直都在摆地摊，比方说卖我们的童装，卖我们的服装，一节钢丝床，到后面可能摆成六节钢丝床， 再到最后钢丝床已经满足不了。像我哥他们就自己租的门面，开始做实体，就一直都是在服装圈子里面。你是怎么进入这个道具行业的呢？一七年的时候，我们三星道具公司呢，有一位核心人员离职，所以说有这么一个机会我进入到 我们的公司里面来的。当时你没有迟疑吗？当时迟疑倒是没有，我们家呢，这长兄为父，单亲家庭嘛，习惯了。像我哥哥比我大十三岁，基本上都是他说什么，毫无怀疑的就会跟随他的脚步。那当他说道具公司需要我的时候，我肯定 毅然决然的就来了。当今进入这个行业。嗯，熟悉这整个行业的过程，用了多久？像我刚来公司的时候，对这些货架类的东西或者道具类根本就是一无所知，就是一张白纸。 那我也不知道该用什么样的途径去学习他。我记得比较清楚的是，大概熟悉了一下场地以后，我不知道该干什么，我就端了一盆水，拿了个抹布，擦了五天的货架，然后认清楚吊牌上面标的他是单杠，是高架，他是什么？是不锈钢， 什么是铁啊，什么是模特，什么是中导。这个时候我对他们才会有一些非常浅显的认识。这个冷门行业呢，就需要我们自己自发性的去学习很多东西。三年入行五年懂行吗？我可能门外汉用了差不多一年的时间才对这个行业有一些浅显的认识。 现在道具公司的规模是什么样的？我们三信道具属于我们三信鼎盛贸易公司旗下的一个子公司。道具部门的。现在规模呢是员工差不多二十多个人，然后展厅面积呢，有一千五百多平，全江 一百零七个行政区域，所有的客户都有。在对接。鼎盛时期，您这边的最高销售额大概有多少？鼎盛时期目前的话应该客单价最高的应该是一百多，万年销售额的话应该是千万以上的。我进来看到吊牌的时候呢， 有那个一千多、两千多，甚至是几千的，要买二三十个这种模特的话，那其实是一笔不少的投入呢。存在即合理。 那比方说我们现在对标的是一些中高端的一些自主品牌客户，那还有更高端的，有国内一线品牌，国际一线品牌，那都是靠我们的道具陈列，然后体现出他衣服的价值，所以我们这个价格的弹性还是比较大的。是一个什么样的契机 叫你哥决定进入道具行业这个冷门行业的呢？因为我哥从我们零几年一直做服装门店以后，零四年去了西安，一直做这个淑女坊，西北五省总代。 当时他在西安的时候有三层楼，他是在最顶层，第二层一千多平呢，租给了当时在西安做的最大的叫华资道具，也相当于 是我哥的一个领路人，他们的关系非常好。零九年呢，他回到乌鲁木齐来，有一块地方，就是咱们现在汇丰公寓楼楼前的那块停车场，当时呢他看到这个地方，他觉得哎，这个面积刚好适合过来开道具。结果他当时这个好朋友就说新疆太远了，我不去， 要不然你自己做吧。所以就这么一个奇迹，他就把它租下来，然后开始了我们三星道具的这个路。刚开始只卖模特，道具啊，设计啊，施工啊，这些都是后面衍生出来的。你经营公司这么多年里， 有没有发生一些记忆深刻的事情？我想比较有代表性的是一九年吧，那段时间我们的业绩啊，包括客户反馈都特别好。然后有一天我记得是中下午的时候，有三个客人是乌苏来的，他们呢自己承包了一个一层商场， 应该有三千平方。当时是甲方带着中间商一共三个人到我们公司来，他是想把他整个商场 全部装修好，然后让商户直接拎包入住，就直接挂货就可以开店了。对，所以他们需要很多很多的道具，在新疆来说，只有我们能够满足这么大的体量。所以当时我带着我们店的两个同事一直对接到了凌晨四五点钟， 就是把它每一个展厅的尺寸量好之后呢，我们手画出来，比方这个厅我要用什么样的货架，那个厅要用什么样的货架。 当时呢我们要求是要让他打三万块钱的定金，但当时他们借口呢，就是说现金没有那么多，我们要了三万，他只给了一万。最后我们就在这一万块钱的情况下，然后打包了一个星期，我们全店差不多十几 几个人买材料，然后光胶布可能都用了几十箱，所有的男女老少全部上，每个人都在打包，打包了差不多有一个星期的时间。这期间我们一直就在追款项，最后呢，因为他们中间 策划人和甲方没有达成一致，崩了。就相当于我们一个多星期，那一万块钱，连我们的包装费 都不够，都远远不够。所以最后我们又把全部打包好的东西，又再把它全部拆开，又放回原处。 所以这次事情对我们来说还挺记忆犹新的。但是当时大家一起把音乐放到最大，就是给大家提神，想一想马上就能够收到的尾款。呃，那个时候的感觉是非常好的。即便是到最后这个事情 没有成，我觉得每个人心态他也不至于很失落，因为我们在一起体验了，就相当于共患难的一种感觉。是的，所以一直到现在，我们核心人员或者老员工想起来这件事情的时候都不会觉得很生气，就觉得当时那段时间太可笑了，哈哈哈。那像这种类似的问题， 在日后的经营中应该怎么样规避呢？呃，像乌苏就是这属于一个个例吧。我们大部分的客户还是诚信度比较高的。但是比方说我们呢，毕竟是做道具类的，像我们这些不锈钢呀，铁呀，烤漆呀，就这些东西呢，他都会有一定的售后。 我们不能说我们永远不犯错，那是不可能的，圣人都做不到。对，我们只能说在我们前期工作做到细一点。比方说我们跟单人员，设计人员啊，我们的库房人 人员，还有我们下单跟厂家对接的人员，我们做的足够细。比方说在出厂之前我们试装对吧，要拍照拍视频发给客户，怎么样组装，这个细节的部分我们做的越多，到后面他出问题的 机会就会越小。即便是出现了问题，我们肯定会负责到底的。这就是我们的一个底气吧。我觉得做任何行业，到最后他拼的都是一个服务 啊。我们粘性道具也是一样的，所以这需要一个很有核心力和凝聚力的一个团队来完成。 嗯，这样一定程度上就规避了这样类似的风险。我们希望把客户的损失和我们自己的损失降到最小。夏总，据我所知，你们公司的这个客户九成以上都是自己找上门来的，通过口口相传的形式，哈哈。呃，这个确实是，有的时候也 会被同行或者是其他的服装客户所取笑，觉得我们这个这种获客的方式太传统了。刚开始成立的时候，肯定会有发传单跑各个市场这么一个过程。现在我们也 做了十四年的时间。获客渠道呢，基本上都是我们的老客户会一直跟随着我们，然后他们又会介绍新的客户，新的客户又介绍新的客户，所以相当于获客方式还是比较传统一点的。我也希望未来呢，我们的获客方式跟随 时代的变化，就是顺势而为嘛。下到地州，我们去寻找一些新的市场，这可能是未来获客方式的一些改变吧。向总您觉得这个产业的前景如何呢？前景啊，我们这个行业呢，是一个冻龄行业，因为实体经济会一直存在，对实体店 店铺会一直存在，那我们就有必然的存在性。道具行业它是无限的。以前呢，就是我们库房里面一个单品，就比方说这个景托，我会备两百套，三百套会一直备着啊，你需要多少，我随时第二天就给你发货。现在都是私人订制。 你的店铺想要做成什么样的效果，我们会完全按照你的想法和匹配你的东西把它设计出来。不再是说家家户户都长得一样这么一种情况了。 那也就是说从以前的标品啊，到现在的定制嘛？对，以前都是常规货，现在不是展厅看到的东西，只是它的材质 和他现在所体现出来的一种形状。但是进到你的店铺呢，就会按照你的喜好和适合你店铺的一个情况来给他私人订制了。遇到过什么挑战或困难吗？作为行业来说，最大的一个挑战呢，可能就 就是跟内地的一个区域差异化。比方说像这种电镀类的玩偶，在二零年一九年的时候，内地已经非常火了， 我们跟内地上品的时间是一样的，但是客户他接受不了，所以可能到了二一年、二二年大家才慢慢接受，基本上我们和内地有个一两年这么一个时间差。赵总，如果我想开一个服装店，我只有想法，我该怎么做？ 来找三信。我们三信是集这个设计、装修、道具、广告、灯具、物流一站式的这么一个道具公司。你已经跟商场也好，跟房东也好签订好了一个合同，平面尺寸给到我们，我们就可以让设计跟你去对接。你想要什么样的风格？ 效果图出来了以后，我们根据效果图内的道具给你报价，然后给你制作道具。制作道具到了以后，直接就发到你的 这个你的店铺里面。在这个期间，你的装修工和我们的设计他们是直接沟通的。基本上你想开一个服装店，交完房租过来找我们就可以了。如果满分十分，你给你的公司能打几分？我觉得可能七分 比较合理。我可能对标的是咱们北上广深，就是做我们同行做的最好的那些地方，我们是有一定的差距的。我一直有一个心愿就是 呃，三系模特道具，新疆服装人心目中的品牌道具，这是我们的终极目标。肖总，如果再给你一次机会，你还会选择这个行业吗？我依然会选择这个行业。做道具行业是一个非常有挑战性的，都是 他无时无刻都在变化。再一个我们接触到的，无论是他开十平方的店也好，他开三千 天平的店也好，他都是一个老板。那他们身上好的一些，做事的一些思维方式，都是需要我们去学习的。客户们给到我们很多一些新的想法。 为什么我们叫三姓三呢？最上面这一横呢，代表的就是我们的上游厂家，中间这一横呢，代表的就是我们同行和我们的同事。下面这一横呢，就是我们所有的客户。对这三方我们都要有极大的信任， 要相互信任。也可以理解为信你、信他、信我。对，是这样子的。夏总，作为一个女性创业者， 您认为女性创业者和男性创业者之间最大的区别是什么？那作为我个人来说呢？我身上既要有男人的不拘小节，也会有女人思维上的一些细腻，尤其是对于我们的员工啊，对于我们客 户的一些敏锐的一些想法的转变。所以对于女性老板也好，或者说掌舵人也好，他需要的素质会更多一点。你还有其他身份吗？那是必然的呀。那除了我是一名工作者以外，那我首先我得是女儿， 我得是妹妹，因为我有哥哥，有姐姐，对吧？对。然后其次呢，呃，我也是一位母亲，我的孩子，我的女儿也七岁了，同时我也肯定也是妻子 啊。在社会当中，我的身份应该是每一个女性都会遇到的。在家庭和工作方面，你是怎么平衡的呢？没有办法平衡，真的没有办法平衡。无论是对女性也好，男性也好，他这个想要做到家庭和工作 平衡的话，这个点是非常难拿捏的。我能做到的是什么呢？工作更需要我的时候，我就偏向工作多一点，我需要 偏向于家庭的时候，我就偏向于家庭一点。没有办法能把工作也做的非常的完美，家庭也兼顾的非常好。这种人我相信是存在的，但目前我可能做不到那种。你觉得成功 需要的条件是什么？首先第一个，一定要有学习向上的一个心态。第二个呢，就要有吃苦的精神。我们现在吃苦的精神是什么？思想上一定要吃苦， 就是不能成为一个思想懒惰的人。非常赞同。那你觉得您现在成功了吗？成功，成功应该是需要别人来给你定义的，而不是自己说自己成功的。希望 我们一直都在成功的路上，所以一直不断的在学习和向上。我想问一下，你喜欢什么样的员工呢？我喜欢比较有自主性的员工，还有愿意实现自我价值的员工。我们的团队每年都会有不同的新鲜血液的加入。那对于 于只有只有小聪明，没有大智慧的人，你怎么看待？他只会在我工作生涯中出现一小段的时间，可能很多以为有小聪明的人，他只是获得了短暂的利益。但是时间一长， 路遥知马力，日久见人心。那对于职场新人，嗯，你有什么建议？作为职场新人，我想告诉他们，首先第一个要认清自己适合干什么。 比方说如果你的性格比较踏实，或者说你的想法没有那么多，但是你能干好事情，那跟随一帮人或者跟随一个人 去做他的员工也是一件好事。其实每个人都在给别人打工。对，是的，你要只要摆正好这个心态，那你不适合做生意，不适合创业的人，你干嘛非要去撞南墙呢？再一个呢，就是对工作一定要有敬畏之， 无论是创业还是跟随别人一起干。别人都说八零后请假还要看一下老板脸色是吧。九零后直接就是我想世界很大，我想去看看。零零后可能就说我走了就连招呼都不会打。 我觉得现代的年轻人，他们身上有很好的品质啊，比方说他们的创新意识都是我们八零后，七零后所没有的。但是他们没有的是什么呢？我觉得是对工作的敬畏之心，是对一份工作的一个担当。我当然我说的是小部分人啊。嗯， 他们也心里面要知道，一份事业或者一份工作的来之不易，没有东西是不劳而获的。二零一七年的夏娟你好，我是在二零二三年给你录这段话，我觉得很感谢你当时义无反顾的加入了三星道具公司。在这短短的六年的时间里， 经历了太多有趣的人和事，也学到了很多，也让自己成长了很多。未来的路跟现在一样，每天呢都是面临困难和挑战的。 我相信只要你摆平心态，继续做你自己，一定会达成你自己的目标。