抖音上面卖断码鞋是怎么操作的

如果你也是一个实体店主，如果你也想通过抖音把自己家的产品卖出去，如果你已经开通了抖音小店，但是呢你不会上那个通用链接，通用链接是起到一个什么作用？ 用链接是可以卖我们家的断码的鞋子啊，或者是断码的衣服啊，有好多同行跟我说该怎么上这个链接，下面我来实操，你们可以点赞收藏，反复观看视频，有点长 啊，希望你们能耐心的去看完。点开那个抖店啊，抖干，点开，点开呢，我们来找到这个发布商品，下面这个发布商品点开， 点开以后我们来上他的主图啊，主图，嗯， 我们来上他的主图，主图，他点开下面就是我从本地上传啊，这是我提前准备好的一比一的一比一的那个图片啊，那个尺码表一定要上上去啊，尺码表， 然后这些我们都上好，这些都好上，就是按照他的提示就上好了，最重要的是这里就是商品规格，我们点开这个页面啊，商品规格，然后 它上面有一个标准规格值，还有一个自定义规格值，我们记住啊，这个不要点，我们点这个自定义，自定义呢，我们就可以把我们要的那个，我们这个地方就可以输入它的价格 啊，就是你想卖什么价的，你在这地方就打什么价，嗯，我来打，就是点开，嗯，八十九点好了以后呢，然后我们再点一个下面九十九， 你就设置多多少种价格，你就自己想卖多少就设置多少价格啊， 然后再设置一个一百零九，这个就以此类推的往下设置啊，暂时就上这么多啊， 这个是必填项啊，带红星的吊填，这个标准规格值就是下面这个写码的大小，写码的大小这个地方一定要填的，他下面有一个标准规格值，我们点点上，点上呢，我就选一个十三码的，因为我们都是 断码的孤品吗？我们就选一个啊，选一个以后，那这是我刚才已经选中的，我们现在已经选好了。就确定吗？确定就到这个页面了吗？到这个页面以后，然后， 嗯，鞋码大小我们可以备注一下，根据直播间备注一下，就是直播间编号，拍尺码，然后这样我们不就设置好了吗？设置好下一步，我们就下一步就设置价格与库存 面。我们定的九十九吗？那我们在后面也填九十九块库存呢，我就定两个啊， 然后呢？保存，保存完成，然后下面就依次类推吗？然后你九十九下面定的是一 百零九，一百零九，然后库存两个，然后我们再点库存跟价格，不都已经都设置好了吗？然后我们点下面的完成 完成键，然后下面他会有运费模板，因为模板呢，一般我都会包邮的啊，包邮的就是售后政策呢，就是我选的七天无理由退换，定制类不支持啊， 像这样的，然后呢，你就点这个下面发布商品，就等他审核就可以了，审核通过就可以了，你们学会了吗？ 我刚刚上那个链接啊，就说审核已经通过了，你们就按照我说的方法去上就可以了。还有就说你在直播的时候呢，你可以给给顾客编码，让他去拍 相应的价格，就说，哎，这双鞋多少钱？你去找那个多少钱的链接就可以了啊？希望能帮助到你们，记得点赞关注哦。

有个顾客看中了一双断码鞋，一般情况下我们都会说，哎，你看最后一双了，我便宜点卖给你吧，后面的这个款呢，我也补不到货了，刚好是你穿的尺码。 当你这样说的时候，这单生意大概率很难成交了，他不仅拼命的给你还价，不还到你亏本那都不不带甘心的，还会说那么一大堆的还价台词， 哎，你看你都是最后一双鞋了，是不是前面你也赚到了，那这双就便宜点卖给我吧，选又没得选对吧，我刚才穿着感觉还有点小，你要能便宜呢我就拿走，你要不能便宜那咱们就算了。 为什么客人会这样呢？是因为你刚开始的时候就说错了，如果你换一种说法啊，你这样说啊，这双鞋啊，是早上刚到的，一上架呢就已经卖断尺码了。呃，刚才 那还有几个客人啊，都看上了，就是没有他们能穿的尺码，老板娘已经补货了，可能还要再等个两三天才能到货呢，刚好你能穿，你太幸运了， 他就会觉得自己的眼光还是不错的，然后心里也舒服。这个时候嘛，你再夸一下，哎，咱们的款式啊，咱们的品质都是特别的好，对吧？你看，刚才还有一个美女看上了，说等一下过来来拿，增加一下他的紧迫感，暗示他你可能随时都会失去这双鞋， 要学会巧妙的去催单，要知道人最喜欢的东西呢，其实只有两种，一个呢是得不到的，一个呢是已经失去了的，所以说这个暗示呢，会很大概率的去增加你的成交几率。我是舒婉子女鞋的，山哥，关注我，让你跑的更远。

怎么样处理最后剩下的断码尾货，还不伤害老顾客呢？今天娟姐分享几个活动方案给大家，简单又好操作，千万不要直接的降价打折，非常的伤害老顾客。之前就一直有姐妹说卖鞋子就怕最后收尾剩一双两双断码断色的，以后就把这几个隐形的方案用起来。 第一，满送打折，花一样的钱，但是可以买到更多的东西。举例说明，花一百块钱可以买到一百五十块钱的商品，相当于六点七折，比如马上要到来的元旦，就可以把活动做起来了。第二，限时打折， 平常正常店里八折，但是顾客生日当天可享受全场七折，折扣只限于生日当天，这样的打折合情合理，客户能接受。使用这个活动方案有一个小技巧跟大家分享一下。过生日的 顾客都是你邀约过来的，所以你清楚他的尺码，可以提前把店里断码断色，但是又非常适合他的款式。在他到店之前，最少要挑选五双以上适合他的款式，尺码准备好， 当他来了可以直接试穿，因为对于顾客而言，没有买过的都是新款，断码断色并不一定就是不好看的款式，或者是过时的款式，只是刚好就剩最后一双而已。 那么我刚才说的方法其实就是，在店铺原有价格不动的情况下，又在顾客可以接受的情况下，把需要的产品促销给了需要的人，是不是皆大欢喜呢？ 第三个方法就叫超值一元购。举例说明啊，买一双长靴送一双断码鞋，顾客是没有感觉的，但是买一双长靴加一元就可以得到一双鞋，顾客会 不会觉得占了大便宜？一元钱就可以买到一双鞋，是不是非常的超值？你在发朋友圈的时候，也要不断的去宣传一元换购的活动，饰品白送给他是理所当然的，但是一块钱买一双鞋是非常超值的。 同样类似的活动，你还可以这样做，第一件原价，第二件加一元，第一件原价，第二件半价，第三件再加一元，这样的活动来清仓。第四个方法啊，其实就是一个定价的小技巧， 一双皮鞋你能卖九十九，就不要让他过百多了，一块钱给人的感觉就是贵了很多，这就是消费者心理学说的尾数定价法，所以很多服装店的老板娘都喜欢定价七九九六九九三九九。第五种方法就叫阶梯挑价，每个季节都有三个月， 到了季末调价清仓其实都已经太晚了，如果这一款产品啊，在你的店铺里三个月都卖不掉，说明就是滞销产品，那么你到了季末才来清仓，基本上就只能亏本卖了。所以清货一定要趁早，可以给自己定一个时间， 如果每一款产品到店里超过了一个月销量都不好，那你就考虑隐形调价了。散货店非常简单，把价格悄悄的改一下就行了， 比如你上新的时候，你就卖一百六十九，一个月以后你销量不好，你就调价一四九，通过导购的推荐也卖不好，你就调成一百二十九，不用大张旗鼓的去发你的朋友圈或者社群，就在你的店铺里悄悄的调价 老款推荐给新客户，通过日常的销售，你就把库存消化掉了，总比你在寂寞的时候亏本卖五十块钱要好 很多，对不对？如果你是品牌专卖店，就不要乱调价，可以通过买雪地靴、送断码鞋、送围巾，送帽子、送手套，反正这种小小的隐形的方案给顾客调价。那些全年都不做一次活动的优秀店铺，在顾客的眼睛里，他们的价格体系非常的稳定， 甚至到了季末都没有清仓活动。这种店铺一定是良性经营的，只有你的价格稳定了，顾客才会对你有信任感，他才会在你上线的第一时间里来店里买你的新款，因为你又不会降价， 早晚都会买对不对？为什么不在你上新的第一时间里买最新的款式，而且尺码又齐的时候来店里试穿呢？这就是为什么有的店铺一月份上新了就生意很好，但是有的店铺却没有生意的原因。因为如果你经常给客顾客 打折促销的那种感觉，顾客就会心里想着，哎，再等等吧，等几天他家就降价打折了，我现在买又贵。就是如果你以后有这种就是断码断色的想处理的商品，你就把娟姐这几个活动方案收藏起来，慢慢的用起来吧。

嗨，大家好，我是阿涛，很多新手小白不知道卖这种尾货的，这种杂款的怎么卖？其实我之前的视频拍过啊，但是应该是很久以前了，新加的粉丝都没有看到，所以说今天我介绍一期给你们拿到了这种份货，就这种走份，所谓的走份，因为走份什么意思？就是它里面有的衣服是一件两件的，他都断码的是吧？ 所以说这种衣服拿回来以后，你们第一件事是什么？先分码数，不要分款啊，先分码数里边幺幺零呢，就归到幺幺零这边，挂一排子架，把所有的幺幺零全挂到幺幺零上面，然后幺二零的全部挂到幺二零那个牌架上面， 每一排的架子都给他分清，只分码数啊，不分款，然后在每一排架子上面夹一个那个标签，就写上童装幺幺零码。然后等顾客进门以后，你可以跟顾客沟通一下，你说你家孩子穿多大码数的，或者凭你的经验看一眼他家孩子大概穿什么码，因为你们要是做过的这种童装的，这个有经验的肯定一眼就能看出来码数了， 然后你可以直接推荐他，你说你孩子打比方他是穿幺幺零码，哎，你说这这排架子上面都是幺幺零码数的，这个孩子在这边家长他一选的时候精准率很高的，因为他所有的这种码他都能穿，知道吧？如果孩子穿幺二零，让他去幺二零码数的那个去找 什么，这种卖法你就会成交率非常高，而不要说你随便拿出来一件，对孩子说喜欢这个款了，然后让你去找这个款的码数，不要那么去找，所以说像我说这种只要是走份货的都是这么去卖，只分码不分款，然后根据里边的这个就是这个码数，分完以后再去分里边的什么外套啊、卫衣啊什么，这个就是分类， 把这类别分出来，这个你们应该能懂得，就是什么只先分码，然后再分类，这是前后的一个规则。呃，我不只是在每天的推荐你们拿什么童装，我会后期的，就是在分享你们一些，就是 做一个新手怎么去卖这种品牌尾货这种好的尾货的这种卖法。好了，关注阿涛，我会天天的与你们分享这种童装尾货知识，我们下期再见。拜拜。

对于您问题啊，我们是之前做 b to b 的，现在 b to b 做不下去了，平台也不行了，只能转到抖音了，卖我们供应链的货 啊。您说我们如果按照垂直品牌，垂直品类去做奢侈品服饰鞋靴，好做吗？不好做，你想自己做做平台吗？有一问题，就是什么呀，我们的供货商，我们的供应链呀，都 都是断码比较多，我们想做成那种今天就卖三七的，所有的三七女鞋，什么 lv， gucci， prada， 你觉得我们这有戏吗？有戏，卖潮流了。 就投点抖加就行了。然后呢？前期添砖，打开标签，前期也就花个三五千块钱，打个标签，以后就每天投点抖加就行，能做出来是吧？行上您那个 别的大咖能肯定我们那方法，我们就更有信心了。就是你就要开居镇直播间，多开直播间就好了，多找合伙人给主播先开十个居镇，然后呢，先跑，因为十个居镇最少死五个，有可能死的更多。

任何好卖的款到最后都会出现一个问题，他叫断线断码。因为我们门店当中有没有断色断码的商品，有，头不头疼？ 有些时候卖到正有感觉的时候，结果没货了，是不是很焦虑？任何好卖的款到最后都会出现一个问题，他叫断 断码，所以断色断码不是我们要去抱怨的，而是我们要去解决的，所以第二个下来，从断码往全码推。在门店当中我们有没有遇到这样的现象，在门店当中有 a 款、 b 款、 c 款、 d 款，一款都只剩下 s 码，那我们有些时候喜欢把这些款式在店铺的各个角落去散出去，知道了吗？我有一次去到一家门店寻店，我看到那个模特上面有一个特别女人味的一个蕾丝的连衣裙，我就问他这个有没有大码，我说我， 我想给我姐姐买一件，他说只有这一件，他放在店门口最显眼的模特上面，最重要的是做这一件。如果今天是一个女士的话，他说我想试一试，请问你给不给他试呢？试了之后发现小了，那怎么办呢？浪费时间吗？所以记住了，任何断色断码的商品，能不能挂在模特上， 能不能出现在橱窗里，能不能出现在正挂上。所有记住了，所有的断色断码的商品，按照 尺码把它给归类在一起，或者是把它叠装在一起，当我们把尺码叠装在一起之后，将来干什么呢？今天在我们的门店，我们有 a、 b、 c、 d、 e 这五个款，都只剩下 s 码，其中三个款是女人味的，两个款是休闲的。所以今天只要有女人味休闲的风格的顾客进店，且身高在一米六零， 体重在一百斤以内的，我们首选给顾客推这五件 s 码。第二个在给顾客推的时候，你们不要一件一件的拿，你们要把这三件五件一次性拿出来， 一次性拿出来的时候，不要跟顾客讲这是断色断码，你要跟顾客讲这是我们的经典款，每个款只有这一件，这样一来，你把这五个款都拿出来给一个顾客去推，这个顾客有没有可能从中选一件？万一如果他从中选了一件，我有没有解决一个断色断码的问题， 那我就不用到期末去打折降价呀。所以各位记住了，当门店再出现断色断码，以周围单位把尺码归在一起，提炼消费人群精准推荐，而不是打折降价。各位收到没有？ 所以这个就是第二个从断码往全码推尺码归类，这里的尺码指的是断码的商品归类。

如何解决断码鞋这个曾经让所有运动服装品牌最头疼的问题？一般来说啊，品牌店卖的新款鞋子都是尺码齐全的，也就是三十五到四十五码，随便你挑。但是卖到后面呢？四十一、四十二这种肯定是最早卖完的，只剩下一些三十五码、四十五码的想重新进货，结果工厂停产了，这就产生了断码货。 码货继续上架摆着吧，顾客看上了，却大概率没有对应的尺码，不仅影响销量，还损害了口碑。但直接下架呢，既占了库存，又没有办法产生收益，最后只能亏本卖给中间商。哎， 没有别的办法了吗？其实是有的，一家叫劲浪的国产体育用品店就给出了一个完美方案，他们给私域里的顾客分组，用企业微信的标签功能，把每一位顾客的脚码尺寸给标记好，一旦有了断码鞋，就定向推送给这些顾客，顾客得到了实惠，劲浪也顺势解决了断码鞋的问题，简直就是双赢。 我也是第一次知道劲浪玩思域玩的这么高明。二零二二年，他们把全公司都搬上了企业微信，因为他们觉得单纯卖产品太卷了，还应该从卖服务去获得利润。他们培养导购做思域，教他们怎么跟顾客交流，做穿搭建议。而 而且聪明的导购也会去看淡季，店里没什么人，就花时间在手机上做私域，结果才做了一年时间，有的导购就能比去年多做两百多万业绩。这一下尽量直接把 kpi 也调整了，全面鼓励大家做私域营销。 但其实所有的企业都在做思域，为什么劲浪的效果就这么好呢？这里面其实有很多的小秘密。首先，劲浪不是什么人都往里面加的， 他们只加那些在门店买过东西的老顾客，那些逛一圈就走的路人，他们是不加的。其次，是要让成交更容易尽量发现原来在微信上的成交，顾客下单全靠导购自己报账，业绩很难归到导购身上，于是尽量 当用上了企业微信的对外收款功能，这个功能可以绑定你的微店、你的小程序、电商，甚至导购朋友圈发的商品图片，顾客的每一笔下单是谁的业绩，后台都能看的明明白白，顾客付的款也能直接进入到企业账号。 这样一来，导购推思域也就更加有积极性了。当然了，在尽量眼里，做思域并非为了纯卖货，我们要先做服务，再用服务助推卖货。他们提取出了做思域顶级的套路。首先，尽量会在企业微信的朋友圈种草， 在企业微信发朋友圈，内容不会被折叠，顾客想看的时候点开就能云逛街了。其次，尽量会对用户社群进行划分，比如篮球群、户外群、瑜伽群。 导购们不会疯狂发广告，而是根据用户爱好，需要啥发啥。如果顾客有需求，导购会一个个私聊，给顾客推荐商品，处理退货退款。每一位导购手上都拿着所有顾客的爱好、尺码、风格等 档案，所以比你去线下找销售买东西要精准到位多了。最后，下单的时候尽量也不会要求顾客只能在社群成交，门店、电商、小程序，顾客都可以自由选择。这进一步证明了尽量是把私域当成了服务渠道，而不是纯卖货渠道。 其实我们有很多的老牌国货，都是把用户和服务放到第一位的良心企业。比如红星尔克，二零二零年亏了二点二亿，却为遭遇河南水灾的同胞们捐了五千万。因为我淋过雨，所以我也想给别人撑把伞。网友们被红星尔克感动了，纷纷涌进直播间野性消费。如果是一般企业，那肯定是趁热度卖货， 鸿星尔克的老板却在呼吁大家理性消费，就连门店的一个普通店员都在担心自己服务做的不够好，不够周到。还有前面讲到的劲浪体育也是一样的，一九八七年，劲浪只是一间不到十平米的小店。后来线上电商开始火爆，大家买体育用品都喜欢去线上了。为了 维护好之前的老顾客，尽量下血本把门店搬到了线上。但顾客反馈买东西还是不太方便，而且对付款渠道也不太放心。于是他们又决定选择企业微信搞私域和社群。你看，尽量的每一步转型都是以老顾客的需求为核心的，这也是他们能够做到如今一千多家门店的根本原因。 做生意要的是吃水不忘挖井人，没有老顾客一步步的陪伴，就没有今天的发展。不论是劲浪还是鸿星尔克，真诚感恩的底色都刻在了国货品牌的血液里，希望这些良心企业都能够活得越来越好！

今天呢是来到了信阳滨街仓库里面，带着我的员工一下来过滤一下我们的货品情况。做实体店铺到了寂寞的时候啊，都会出现一个断码断色的一个问题，当你的货品出现断码断色给员工带来的困扰，就是没有足够的信心去推这个货品， 那针对这个情况，我们怎样去解决这个问题呢？那我们在店铺里面是不是按照尺码去解决这个问题？尺码分类， 比如三五码的鞋子放在一起，三六码的鞋子放在一起，当我们遇到一个顾客穿三五码的鞋子的时候，那一定要把三种款式的三五码的鞋子拿到顾客的面前， 千万记住啊，不要一双一双的去拿，我们就给顾客说，小姐姐，这是今年我们店铺当中最受欢迎 三种款式，你可以试穿一下。第二，你的断码断色的鞋子一定不要出现在你的橱窗里面，和你店铺最显眼的位置，这是给你增加销售困难的一个重要因素。我是强人鞋业蓉蓉，关注我，让你跑的更远！

女鞋实体店主换一种销售说法，业绩翻一倍！有个客人看出了一双断码鞋，一般情况下我们都会说，你看这是最后一双了，我便宜安排给你吧，后面这个款我也补不到货了，刚好是你穿的尺码。当你这么说的时候，这单生意大概率很难成交了， 不仅拼命的给你还价，还不还到你亏本那都不甘心，还会说一大堆的那个还价台词，什么最后一双鞋了，你看前面你也都赚到了，这双你就便宜点给我吧，你看选都没得选，我穿着还有点小，你要能便宜呢我就拿走，你要不能便宜就算了。 为啥客人会这样呢？是因为你开始就说错了，如果你换一种说法啊，你就说这双鞋呀，是早上刚到的，一上架就已经断码，已经卖断码了，刚才还有几个客户看上了，就是没有他能穿的尺码，老板娘已经补单了，不过还要等三天 产品到货，刚好你能穿，你太幸运了，他就会觉得自己的眼光还是不错的，然后心里也舒服。这个时候你再夸一下咱们的品质和款式啊，都特别的好。你说刚才有一个美女看上了，说等一下过来拿，增加他的紧迫感， 暗示他你可能随时都会失去这双鞋，要学会巧妙的去催单，要知道别人最喜欢的东西呢，其实只有两种，一种是他得不到的，一种是他已经失去了的，这个暗示呢，会很大概率的增加我们的成交几率。关注我，关注我。

我想请问一下，断码鞋是不是批发商，然后实体店把颜色卖断了？尺码断了以后，然后低于他们的成本价清掉了？那为什么现在好多卖真皮的鞋子都只要说是五六十呢？而且是全码的，我们这种断码的才五六十呀？他们是怎么搞出来的？

一哥们告诉我，他通过摆地摊卖鞋也能月入过万，我十分好奇，但是听他讲完之后我才知道，摆地摊也是讲技巧的，现在我就来分享给你他是怎么操作的。半年前，由于疫情的影响，公司结散了， 他也随之下岗了，由于没有其他的技能，只好选择了摆地摊卖鞋。鞋的成本三十五元，售价一般在五十元左右， 价格上基本没有任何优势，每天下来只能赚到五六十块钱。偶然的一天，他路过一家鞋店，门口摆放着打折促销的鞋，有的是因为断码，有的是因为稍微有点瑕疵， 原本售价一百五十元的鞋，现在只卖十五块。他发现虽然是断码的，有点瑕疵的，但是整体影响并不大，质量也说得过去，他便挑了十几双拿回去试一试。由于都是断码的鞋，只有在人流大的地方 才有机会卖出去，他便选择了工厂比较集中的地方，那里人多，消费低，要求也不高，他便以三十元一双的价钱出手，没想到一天就都卖完了， 共赚了一百多元钱。尝到甜头之后，他就到处寻找鞋店里的断码鞋，可是这回他进的数量比较多， 直接找到老板去谈，店里的断码鞋我全部打包，你必须给我优惠些，最后把每双鞋的价钱降到了八元钱，回去后再以二十元一双的价格卖出。由于价格十分诱人，质量也很好，每天轻轻松松的就能卖掉三十多双鞋，这样算下来，每个月至少收入一万元。 有时并不是问题有多难，而是我们不懂得变通，只有学会转变思维，赚钱才会变得如此简单，你认同吗？认同的关注点赞！

一般的这种尾货断码鞋啊，他都是一些大的鞋层里面剩下一些码数，然后断掉了，颜色也断掉了，直接退回到彩霞那边了，那么中间有个中间商给他收购过来了以后， 那么再批发卖掉。人家不是码数有点全了吗？你说这个性价比高不高？原本是好几百的，现在话只要几十块钱。