成功路上是帮手重要还是对手重要

问你个问题，成功的路上，对手和同伴哪个更重要？杠子对说，这还用问？当然是同伴，因为中国的成功多讲究天时地利人和。一个人可以走的很快，但是一群人可以走的很远。 不错，但是我还是相信，小城靠同伴，大城靠对手。对手自己强大，充满朝气，越牛叉，对你而言越是一件好事。 目睹对手的衰落，这预示着一个产业正在走向夕阳。举个例子，娱乐大为的四面楚歌，你身为小虾米应该高兴吗？ 赶紧重新找定位吧。相反，我日夜都盼着国学账号出几个千万级的老师。你的对手就是你的未来。在世界铁坛有这么两个人， 林丹和李宗伟。李宗伟说，林丹是一个伟大的对手，没有他，我不会这么刻苦去训练。林丹也说，我打过无数的比赛，从任何一个角度来讲，因为有他，我的冠军才更有含金量。 正是对手的步步紧逼，才让自己不松懈，不放弃，一路坚持的走下去， 为的就是再次和对手一决高下。好的对手，他让你找到方向，找到差距，找到动力，找到坚持。 康熙王朝都看过，最燃的一段当是千手宴的一段祝酒词，喝完这杯还有三杯。第三碗酒，朕要敬给朕的死敌们，鳌拜，吴三桂，震惊葛尔丹，还有那个朱三太子，他们都是英雄豪杰啊，他们 造就了朕，他们逼着朕立下这丰功伟业，朕恨他们，也敬他们，可惜他们都死了，朕寂寞，朕不助他们死的安宁，祝他们来生在世再与朕为敌吧。 在一定程度上讲，正是对手把你变成了高手。关注我勇哥活血水。

根本不重要，重要的是谁陪你一路走。所以，把你的通讯录打开，把你的手机打开，看看你的通讯录。如果你经常打电话，经常发微信，频繁往来的，第一个叫马云，第二个叫马化腾，第三个叫刘强东。兄弟啊， 是个人物啊。如果你打开你的通讯录，你看看你前面十个打电话的经常打电话是谁？第一个是路人甲，第二个是路人乙，哥们也就是路人， 你是谁根本不重要。特拉特先生的观点是，你和谁在一起很重要，这就是一个理念，你说是金子总是会散光，我靠我自己靠自己，你这一生 会很辛苦。人生啊，其实是一道选择题，你自己的选择决定你这一生过 好不好。你觉得做好企业靠什么？觉得质量取胜？他说靠质量取胜，这根本就一土豆。哈哈哈，我一会会说，为什么说你是土豆？但凡是认为靠质量取胜的人，都会过得很辛苦。 你觉得靠什么？觉得靠宣传，靠宣传，他说靠传播。这哥们是一个人民表演艺术家，哈哈哈，给他一个热烈的掌声。 从理念上来说，他的理念比这位先生靠治疗成功要先进的多。各位， 打赢竞争的从来都不是靠质量。举个最简单的例子，在座的各位，有几位喝的出农夫山泉，有点甜，有喝的出来的吗？有说喝的出来的，我们当场就测试，如果你喝， 喝出来了，我请所有的人一顿中午饭一百块钱，如果你喝不出来，你请。哈哈哈，你敢跟我赌吗？我赌你死定了，我们喝不出来。靠质量打赢的人，是活在企业的生物链的最底端， 但是这种人又是最值得信赖的人，但是也是最悲催的，因为他们不会赚到最大的利润，因为他们太土豆了，他们不够花。你觉得成功靠什么？靠战略？靠战略。具体一点靠顾老师啊，靠顾老师。哈哈哈， 请坐请坐。看出来了吧？越往这边越浪。哈哈哈，我们去那边问问，哈哈哈。所以成功靠什么只靠一个？靠什么？靠运气？哈哈哈，这个小姐姐说的 答案是对的。人生有时候拼到最后你会发现就拼了一个什么运气，但是这个只占了百分之十不到，所以我们不能把命运放在运气上。但是你说的是对的，就是有时候啊，大多数人一生都奋斗在去罗马的路上， 偏偏有些人一生下来就在罗马，比如某某聪，投胎就是个技术活，不是也是，他就是。所以各位，我们在座的还有投胎的机会吗？没有，谁说没有的，理念 太差，我见到他老婆的第一句话是什么？现在知道你的理念跟我的理念差了多少吧？你居然说没有机会，我觉得人生无处不得理，你有没有发现这一切跟质量没关系。跟什么有关系啊？认知跟你的理念有关系。你知道 什么叫端庄吧？就是一直在端，永远在装，简称端庄。所以我们最后打仗打来打去都是在打认知来。你觉得靠什么？ 借势？他说成功靠别人，这是借势，他是唯一。到现在为止他回答对了特劳特先生的一个观点，各位，成功不是靠自己，成功靠别人。 我最好的一个销售，一个季度赚了六十六万人民币的奖金，所有的员工看到我叫我什么，知道吧？爸爸，你会讲故事，你挖人的快一点，全国汇丰银行的数一数二的，我们叫 sales， 就是那个销售业务员，全国汇丰最牛逼的老大老二 业务员被我挖过来了，我就加了百分之十五的薪水，我的老板说只能去汇丰和挖起挖，因为他们更懂我们。然后呢？我的老板说不能超过百分之十五的薪水，因为你花百分之五十的薪水去挖人，当然 好挖，钱多好挖吗？但是钱多就意味着我们整个成本上升。老板说我不管你怎么挖，反正加薪不能超过百分之十五，所以我的前一任没有开起来，开不起来原因就是因为好多事情做不了，信任状的问题，他不懂， 就不知道设计招人不是说招个人过来就可以了，要可以做业务，所以我们要招优秀的人过来。结果我就跑到汇丰花渠，到处去找他们的 top sales， 然后去找他的 top sales 以后你知道我讲了一个什么故事吗？他在汇丰，汇丰现在的状况是什么状况？就是萝卜很多，没有坑， 你知道我们渣打是什么情况吗？现在就是坑很多，没有萝卜。所以你作为第一批进来的人，这么多坑你看的是哪个就是你的了，我跟他说这么多坑，你看你选哪个？ 其实就是你往里跳呗，跳进去呗，他现在还在咋打，所以你看这个时候我来我跳，薪水加了百分之十五，他业绩做的很好，很多人以前招生的时候说公司的文化很好，愿景很 好，老板很好，这个好，那个好，说公司太多很好的时候，那个面试的人信还是不信啊？根本不信，我给这所有挖过来的人就三个字，扎打的最大特点就是什么升值快，我就讲了三个字，因为坑多啊，没萝卜呀， 所以只要你做出一点成绩，咚你就干嘛，你就升上去了，叫升值快。所以我就讲这个故事，好不容易挖这些人来，他们赚到了钱以后，因为业绩好嘛，公司虽然只涨了百分之十五，但是提成奖金发的还不错，为了扩大我们的招生，你知道我干了件什么事吗？我就跟这些销售讲，说 你们跑回你们的老东家，然后呢，就说今天路过这里，也没什么事，来，伙伴们，出来吃个饭，我买单，因为在外此吃饭呢，大家不习惯于你买我买，都是什么？哎，基本上都是 aa。 我们在渣男的时候，我说你就大方一点，你赚到钱了吗？你跑到那去干嘛，就去买单，然后呢，每个人呢，就买五十块钱的一个工作餐给他买下， 请他的那个销售出来吃饭，吃饭的时候记住啊，一定要吹牛，然后我请大家哈，每个人吃五十块钱就是零六年的套餐，五十块钱还可以了哈。吃饭的时候我说你要带一点炫耀，要告诉别人我干什么，说我最近又去看了一部车，等一下又去看了一部车， 对对对，你说我最近那个看了下房，还没决定买，哎呀，好纠结，到底买哪一套呢？说这话的目的就是什么？ 就是告诉别人我赚钱了，然后就有好多人说，那我可以去吗？可以啊，就是坑很多，没有什么没萝卜呀，赶紧来跳啊。所以 我很快就找到了十七个，拍了十几件分行出来。所以你会发现啊，当你有信任状的概念，当你懂定位以后，你会发现，化解信任也很容易，招生也变得很容易。所以说，有效学习很重要。你花几百块钱去买件衣服，穿两次可能就不穿了。也请朋友花几百块钱吃顿饭， 我相信这顿饭和请他吃碗面的结果基本也差不多。可是你去买一买我的线上课程，对你的认知，对你的情绪管理 你的事业，对你的企业经营，会有一些新的想法，那我觉得这是一件很有意义的事情。很多关注我的朋友都知道我不是自夸，如果你真的认真的把我的视频反复多听几遍，倒背如流，或许你早就有非常高维的定位认知了。如果你再把这些认知方法论、理念用 自己身上，用在你的企业身上，我相信你一定会领先很多人，打败百分之九十以上的企业了。但是你有这个认知吗？不一定是企业老板才要学习和了解定位是每个人都需要，当你学好定位，你就有机会逆天改命。

危难让人警觉，对手让人奋进。一个强大的对手往往胜过一批平庸的帮手，使对手的威胁 警醒。我们战战兢兢，如临深渊，是对手的强悍鞭策。我们快马加鞭，奋勇向前，是对手的成就 唤起我们前进的激情和对成功的渴望。没有对手，我们或许终将一无所成。没有对手， 我们或许无法走向成功。对手既是我们通向成功的障碍，也是逼迫我们取得更大成就的动力。如果没有石头的阻拦， 河流不会溅起美丽的浪花。如果没有风雪的侵袭，梅花不会散发出沁人的芳香。如果没有对手的存在，我们就难以激发出旺盛的生命活力来。

如果你是一位综合格斗观众，那么你一定听说过木存索作为相间关节降服技术，木存索经常出现在各类综合格斗比赛和巴西柔术比赛当中， 和那些不知复杂的技术不同，目存所以简单实用，威力巨大著称。那么这样一个关键技巧，为什么有一个日本名字？这一切还要从半俄多时期之前那场著名的柔道大战柔术说起。 早年间，日本柔道家前天光是来到巴西，受到了当地格雷西家族的热烈款待。 作为报答，前天光是将自己一身柔道绝技传给了格列西家族的几个儿子。由于身材较为矮小，格列西家族在学习中并没有完全依赖柔道威力巨大的头迹， 而是逐渐加强了杠杆原理的谨记，这样逐步演化出另外一项特殊的武术，格雷西柔术。凭借着这样一种独特的武器，格雷西家族的战士们以小博大，击败了许多身强力壮的对手。 于是格雷西柔术逐渐在巴西声名鹊起，成为了那个时代赫赫有名的战斗家族。 一九五一年，日本柔道家加腾幸福受邀访问巴西，率领团队对当地进行柔道段位审查。其间加腾受到了埃里奥、格雷西的挑战， 结果双方在一番战当中打成平手，于是在时隔二十多天之后，两人打响二番战。虽然加藤在比赛中多次摔倒埃里奥，但是由于比赛场地过软，没有能够对埃里奥 造成致命杀伤。最终埃里奥利用了一个充满争议的机会绞杀夹藤，获得了比赛的胜利。而就在全场观众欢呼胜利的时候， 有一个人正站在家庭的绳脚边，默默地注视着埃僚格维希，他就是被称作柔道之鬼的木村正念。

凡是成大事者，都不是靠自己起来的，都是靠搭档。凡是那些失败的人，都是想靠自己起来。凡是成功那帮人都是拉帮结派的。我见过太多太多优秀的穷人了，吹拉弹唱十八般武艺样样精通，可就是个穷光蛋。 一百个人创业，有一个人起来，那九十九个人失败，你就说他们是笨蛋吗？错，他们有可能比你能力还强。那问题出在哪呢？天时地利人和，所以说在创业的路上，天时地利人和，缺一不可。 你一个人，你你想成功，你又要有精力，头脑这个清晰，又有资源，还有有财力，很难很难。所以说这个时候搭档就能体现出他的能力来了，用他的长处来补你的短处。 很多企业很多人都说来了个人，我重新教育他，这是很难的，因为等你教育好他之后，这个人不一定为你所用， 而且这个时间培训的成本很高很高，所以说等你把他培训好之后，你这个公司包括你的项目都已经黄了，这叫天荒地老，没什么意思。所以说选对人，做对事相当相当关键。

你之所以成功，并不是因为你牛，是因为你对手不太牛。你之所以成功，不是因为你牛，是你对手犯了一个错误，给了你一个机会。所以今天选赛道是什么？选赛道就是选对手，各位理解了吧？ 对罗永浩这个人牛不牛？很牛的中国第一代网红，对，负债十几个亿，还有投资人继续给他投钱。开玩笑，直播带货一年就还了十几个亿，叫甄嬛传都是限高人群， 人家是自己开着车十几个小时去直播带货。他要是在直播带货这个领域，跟李佳琪一样，跟薇娅一样，一天到晚直播的话，他绝对是直播电商领域的绝对顶流。可人家老罗对直播带货这个事，人家就不 care， 人家不屑，人家的目标是收购苹果对吧？所以不是罗永浩不厉害，是罗永浩选择那个赛道对手太强， 要去做个锤子手机对吧？他的竞争对手是谁啊？那太多了对不对？苹果、华为、 vivo、 oppo、 小米，哪个不比他有钱，哪个 不比他人才、资源、资金都多？所以不是他不厉害，是他的对手太强了。所以选赛道某种意义上就是选对手。你之所以成功，并不是因为你牛，是你的对手也很菜。你之所以成功，不是因为你牛，是因为你对手犯了一个错误，被你看到了，你抓住了一个战略机会，仅此而已。 怎么做战略？四只眼睛看趋势，看客户，看客户的痛点，看对手的变化，看行业的格局。对手给不给你机会，特别是在一个竞争很激烈的环节，你的头部一个战略的选择可能就会给你带来战略的机遇。

哎呀，有的时候啊，可能你最重要的帮手往往可能就是你的对手，你的所谓的酒肉朋友，基本上大事都帮不了你。李世民为什么在历史上评价那么高呢？因为他御用了魏征，魏征弄得他经常很难受， 李世民自己读书几次都想杀魏征了。那你那要是有总给你提意见的呢？说句心里话，你肯定心里边最起码有这种情感，肯定恨得慌。齐桓为什么能创造伟业？因为他用了福泽他的对手的 管纵。人这一辈子，你能不能找到一个时时刻刻总是提醒的避难你走极端的人？你是什么人，你能用什么人？所以这个事需要好好盘算一下啊。

现在市面上有很多选秀节目啊，我偶尔也会看一看，看完之后呢，我就发现一个现象，这所有节目里的选手啊，他们本身的能力是参差的，但共同点是，他们 在和比自己更强的对手 pk 或者组队的时候呢，往往能够爆发出更大的能量。这让我想到日本设计师山本药师曾经说的一段话，他说啊，自己这个东西是看不见的，只有撞上一些别的什么，反弹回来才会了解自己。所以啊，跟很强的东西，可 怕的东西，水准很高的东西向碰撞，然后才能知道自己究竟是什么，这才是自我。所以这就是为什么我们常说的，要选择你的对手，甚至比选择你的朋友更重要。 我们的潜能和极限啊，常常是具有很大的空间的，当你对标更强的，哪怕是暂时超不过的对手的时候，你也会因为想要赶超他而变得更好。我是杨澜，祝你成为想要的自己。

所有的这个商业的那个本质是争取用户脑海的认知，当这个认知被你的对手占领的时候，其实你要抢过来是非常非常非常困难。所以竞争对手是我们整个创业当中非常重要的一环，不管你做的事情有多好，如果竞争对手已经在做或者做的差不多的时候， 其实本质上你很难真正超越。有一段时间特别流行的词叫微创新啊，最近好像没什么人提了，我认为微创新是大公司 的这个方法，微创新绝对不是创业公司能找到的机会，因为你的微创新就是他的免费的教育课程。还是那个人的本能吗？就高估自己，低估别人，叫做所有的 vc 都会问一句话，就如果腾讯做了怎么办？我觉得大部分创业者的回答就是， 我比他更努力，我比他更勤奋，我的人比他更专业，所有这些都是不成立的。你知道微信努力到什么程度吗？我那次跟微信红包人聊过一次，他们 大年三十全在加班，因为他们支付量最高，他们在过小年时候做了个测试，中午吃饭时候看到竞争对手出了个版本，他这个版本不行啊，跟我们那个赶快改， 两天之内两百号人加了两天班，把这他们整个展现形式都改了。在过小年的时候，已经临近春节，各个公司都在放假的时候，他们在全力以赴的加班，就算你比他勤奋，我觉得很难了。你比如说我见雷总的时候，每次都是晚上十点钟， 然后一聊，聊了两三点，聊的我体力不支了，他一根烟一根烟在那抽啊， 这个雷总你明天早上还有会？没事没事继续跟你聊。我在想有的时候这一点你是没办法的，就是人家基因好，也不断电，这个精力还充沛，我是跑了这个几年步才勉强跟上，体检时候什么问题也没有，人还瘦，就是你发现 这种勤奋度，他今天可能已经到了几百亿美金，一千亿美金的时候，你跟他比勤奋吗？对，我印象非常深刻的时候，在第一次跟腾讯他们来投资的时候，我约他们的总裁妈挺我，说你有没有时间？因为当时他们正在进行一场战役吗？我说我想约你聊一下， 你知道他跟我约的时间是什么时候吗？是半夜一点钟，真的是半夜一点，一点不夸张。半夜三点给马化腾写过一封邮件，然后我洗洗涮涮准备睡了，然后他一封邮件回过来了，而且批的不是已阅同意， 不是也打了好几行字表明他的观点。那时候腾讯是几百亿美金，公司说你们是那样，高管说你们还能这么勤奋吗？ 我觉得我们看到的是一个他们大的局部，而大的这个所谓的整体面貌，但是在关键点上的冲击，就一个优秀的公司的养成，他自己是有很多内在基因的，而且还包括他们内部组织的竞争，对吧？也是种非常残酷的。